農(nóng)產(chǎn)品電商營銷策略

農(nóng)村電商---政府菜籃子工程農(nóng)村電商討論：印象里偏遠(yuǎn)的農(nóng)村是什么樣的？留守兒童空巢老人一個村50余萬公斤滯銷的蘋果一個村30萬公斤白菜滯銷大量滯銷的大蔥和甘桔1.農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模飛速增長2.農(nóng)副產(chǎn)品線上營銷模式不斷創(chuàng)新3.政府出臺政策扶持農(nóng)副產(chǎn)品電商發(fā)展4.相關(guān)平臺服務(wù)商搶占農(nóng)副產(chǎn)品電商市場電商規(guī)模營銷模式政府政策平臺服務(wù)零售總額全國2015年各類網(wǎng)絡(luò)平臺的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到700億！201320142015700億電商規(guī)模600億200億電商規(guī)模品類分布通過分析淘寶網(wǎng)現(xiàn)有銷售農(nóng)產(chǎn)品的分類情況，干果、米面等易于運(yùn)輸和配送的產(chǎn)品占比較大，蔬果、水產(chǎn)、肉類等生鮮產(chǎn)品的潛力較大。電商規(guī)模平臺+網(wǎng)店的模式平臺+運(yùn)營商+公司（合作社）區(qū)域特色館的模式（地方政府+平臺+運(yùn)營商）網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的模式（結(jié)合微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)C2B）網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理和品牌分銷的模式網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的模式營銷模式①政府政策政策支持農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)，鼓勵資本和創(chuàng)新：食品安全與冷鏈物流等相關(guān)領(lǐng)域的法律、標(biāo)準(zhǔn)不斷完善平臺服務(wù)平臺服務(wù)綜合型電商平臺——開設(shè)專門頻道，成立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)淘寶、天貓、京東商城、一號店垂直型專業(yè)電商平臺——擴(kuò)大服務(wù)城市，做出自身特色易果生鮮、順豐優(yōu)選、本來生活、我買網(wǎng)、沱沱工社、中國地理標(biāo)志商城、國際經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)本地化電商平臺——線上線下結(jié)合，深耕本地市場武漢家事易、大連菜易家、深圳依谷網(wǎng)、佛山智能菜籃子平臺服務(wù)平臺服務(wù)1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額將快速提高1、農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)零售總額在2016年預(yù)計(jì)會超過1000億。（阿里巴巴研究中心）2、年度的增長率，在今后3年間，預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)出連續(xù)翻番的態(tài)勢，在北上廣深等特大型城市積累經(jīng)驗(yàn)后，農(nóng)產(chǎn)品電商將逐步擴(kuò)展到更多大中型城市。3、農(nóng)產(chǎn)品的全網(wǎng)銷售總額在達(dá)到4000億（占消費(fèi)總量的20%）后，增長會趨于穩(wěn)定在每年30-40%，并將與傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)融合。2.原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將率先通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售。消費(fèi)者的對健康、品質(zhì)的要求逐步提高，電子商務(wù)的銷售模式能夠?qū)崿F(xiàn)信息的對等化，通過網(wǎng)上評價反饋機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的商戶和商品將會獲得更多訂單。機(jī)遇：原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將會通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)一步體現(xiàn)出獨(dú)特的價值。

3.本地化的配送將會成為主流農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了，在各大中城市，會逐步形成本地化的配送服務(wù)體系。自提體系——通過專賣店、合作的社區(qū)便利店等實(shí)現(xiàn)。城市生鮮宅配——會有更多的專業(yè)第三方宅配服務(wù)商出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)資源的共享。4.傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)將會向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型網(wǎng)上批發(fā)會成為一個新的業(yè)態(tài)，各大批發(fā)市場中的專業(yè)批發(fā)商會逐步轉(zhuǎn)型成為基于網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌代理商和物流配送服務(wù)企業(yè)，單品批發(fā)商將會出現(xiàn)兼并整合的趨勢。傳統(tǒng)的連鎖超市（農(nóng)產(chǎn)品專賣店）將會將原有的生鮮業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)電商化，這方面中國生鮮超市第一股永輝超市已經(jīng)在進(jìn)行探索。1.如何打造適合于網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品溫飽營養(yǎng)健康享受內(nèi)核外延隨著人們生活水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品銷售逐漸從內(nèi)核向外延發(fā)展。(1)、對農(nóng)產(chǎn)品的功能屬性有一個準(zhǔn)確的認(rèn)識。(2)、建立針對于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品體系，就是有一種互聯(lián)網(wǎng)的思維模式不要去說哪一種是不能進(jìn)入電子商務(wù)的，而是要思考一個問題，哪一種商品是消費(fèi)者在電子商務(wù)這樣的環(huán)境中，他是不想去消費(fèi)的。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售屬性的分析——實(shí)事求是，不可強(qiáng)求產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉——圖片、產(chǎn)品價值關(guān)鍵詞、文化內(nèi)涵、無形價值產(chǎn)品的包裝形式——保鮮、防護(hù)、環(huán)保、體驗(yàn)裝、標(biāo)準(zhǔn)裝產(chǎn)品的質(zhì)量追溯體系——方便消費(fèi)者進(jìn)行查詢，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的整理生長過程蔬菜——本地化的就近供應(yīng)，發(fā)展長期會員水果——重點(diǎn)發(fā)展預(yù)定，集中開發(fā)重點(diǎn)城市干果——全網(wǎng)營銷，小份包裝肉類——分割、冷鏈禽蛋——減震包裝大米、雜糧——產(chǎn)品組合包裝、預(yù)定(3)、不同品類的產(chǎn)品，采取不同的銷售策略2.客戶怎么來？怎么留得??？1、客戶在哪里，客戶有哪些特點(diǎn)，客戶關(guān)心什么？1）、要研究網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的客戶，投其所好。2）、消費(fèi)者不只買產(chǎn)品本身，而且要買產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和承載的文化。3）、越來越多人可能在享用農(nóng)產(chǎn)品的同時，還會有一些賦予它的情感。童年的味道、家鄉(xiāng)的味道、在外旅游時吃到的地道問大自然的恩惠2、怎么把這些客戶吸引過來？來了后如何轉(zhuǎn)化為買家？——要有網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，要贏得用戶的關(guān)注、要讓用戶放心通過微博、微信開展社會化營銷，吸引自己的粉絲參加大型平臺的促銷活動，實(shí)現(xiàn)引流3、怎么讓這些的買家重復(fù)購買？提高客戶的黏著度？——要有客戶關(guān)系管理的方法會員積分、新品饋贈、節(jié)慶活動傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)路徑自媒體創(chuàng)業(yè)路徑線上經(jīng)營，線下變現(xiàn)場景、賣書、社群包精神價值提煉巧選代言人個性包裝媒體廣告社交網(wǎng)絡(luò)傳播褚橙——農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上品牌銷售的經(jīng)典案例“精神終可傳承”三只松鼠——為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品、食品品牌互聯(lián)網(wǎng)世界總是讓很多人覺得有很多創(chuàng)新和創(chuàng)意空間，但是我們從趨勢思考的角度，要學(xué)習(xí)的是邏輯和模式，而不是案例本身。3.選擇什么方式來開展電子商務(wù)（1）依托平臺建立自身品牌的旗艦店（淘寶、天貓、京東…）建立全網(wǎng)銷售的電商管理平臺，實(shí)現(xiàn)營銷、運(yùn)營的綜合管理（2）作為供應(yīng)商，為垂直電商或者其他集團(tuán)用戶提供產(chǎn)品，建立自身的品牌網(wǎng)站（B2B），在相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺上發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接。（3）發(fā)起建立或者加入本地特產(chǎn)館，整合區(qū)域優(yōu)勢資源，集團(tuán)作戰(zhàn)遂昌縣隸屬于浙江省麗水市。位于浙江省西南部，錢塘江、甌江上游，東倚武義、松陽，南鄰龍泉，西接江山和福建浦城，北與衢江、龍游、婺城相連。全縣總面積2510平方公里，總?cè)丝?2.74萬，轄9鎮(zhèn)11鄉(xiāng)，390個行政村，7個城市社區(qū)。浙江遂昌：政府的背書2012年全縣電商交易1.5億元，2013年