導(dǎo)游DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案概要

PAGEPAGE1導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案概要第一篇：導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案概要導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案(一(20XX-12-0809:57:40轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽:雜談引言從1998年中國(guó)出現(xiàn)第一本DM免費(fèi)雜志《生活速遞》以來,國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。北京、上海、廣州等大城市DM雜志的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸激烈,《生活速遞》、《目標(biāo)》、《品味》、《資訊生活廣告》、《萬(wàn)房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《新生活》、《FlinkLife》、《上?！ぐ倩ā?、《METROZINE》等發(fā)展初具規(guī)模,其中《生活速遞》一路領(lǐng)先,《目標(biāo)》則后起之秀,他們成為DM雜志中的佼佼者。21世紀(jì)是以信息為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代:一方面,信息的收集和分析已成為商家進(jìn)行市場(chǎng)決策必不可少的輔助手段;另一方面,在旅游行業(yè)領(lǐng)域?yàn)槲藗冏⒁饬Χ归_的“眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體,因此,傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代對(duì)旅游行業(yè)來說具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)勢(shì)頭——傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤(rùn)的最后一塊領(lǐng)地”?！秾?dǎo)游》雜志系中盛文化傳媒(河南有限公司旗下的一本及時(shí)介紹中外旅游經(jīng)濟(jì)文化動(dòng)態(tài)和旅游活動(dòng)資訊的大型旅游類商務(wù)雜志?！秾?dǎo)游》是一個(gè)跨越中外旅游活動(dòng)、旅游行業(yè)交流的橋梁。與目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)面向中外的雜志期刊相比,在更實(shí)用的同時(shí),更是一個(gè)中外企業(yè)展示自己、互相交流的平臺(tái)。面向工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者的定位,使它與其它期刊相比更具活力。傳媒產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展一直以來不讓民間資本進(jìn)入,隨著改革的深入,開始與民間資本相結(jié)合。但一直以來,中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營(yíng)者,使很多有意向的投資人望而卻步,《導(dǎo)游》有著一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)人員。第一部分:綜合分析定位分析:《導(dǎo)游》是一本免費(fèi)派送的旅游類DM廣告期刊雜志,《導(dǎo)游》的定位是工商領(lǐng)袖、行業(yè)老總以及從事與商務(wù)旅游、團(tuán)體旅游、家庭旅游和個(gè)人旅游有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者、商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學(xué)生等,該階層人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。隨著改革開放的深入,開始有意識(shí)的注重精神享受,有很強(qiáng)的外出旅游的愿望?！秾?dǎo)游》作為專業(yè)商務(wù)雜志,既注重雜志的實(shí)用性,又注重雜志的可讀性;既針對(duì)工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者,又面向社會(huì)大眾,普通職員;既是一個(gè)跨越中外旅游活動(dòng)、旅游交流的橋梁,又以人為本,密切關(guān)注中外旅游業(yè)的動(dòng)向,介紹山水風(fēng)情和各地的生活情趣。強(qiáng)調(diào)信息的娛樂性,及時(shí)介紹中外旅游經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和旅游商務(wù)活動(dòng)資訊?？尚行苑治?據(jù)WTO的估計(jì),旅游業(yè)將是21世紀(jì)最大的產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)也是旅游業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。旅游不僅是經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游業(yè)的繁榮相比,旅游雜志在中國(guó)的發(fā)展卻不盡人意。雖然有近90種旅游雜志,但真正面向市場(chǎng)、被消費(fèi)者認(rèn)可的不超過10種,這是和一個(gè)旅游大國(guó)的形象是不相稱的。而且現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)比較好的旅游雜志基本上都在北方,如;《旅行家》、《時(shí)尚旅游》等,一些市場(chǎng)反映很好的準(zhǔn)旅游雜志,如《中國(guó)國(guó)家地理》、《文明》等也在北方。在內(nèi)陸城市,還沒有一家叫得上的旅游雜志。內(nèi)陸城市(主要指鄭州旅游業(yè)也在迅猛發(fā)展,而居民旅游消費(fèi)之特別,比之與北方有眾多獨(dú)到之處。應(yīng)該說新創(chuàng)一份旅游實(shí)用類雜志有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。目前市場(chǎng)上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受,是因?yàn)榇蠖嗟穆糜坞s志還停留在簡(jiǎn)單的旅游線路咨詢上面,沒有多少策劃意識(shí),沒有個(gè)性,沒有形成自己的文化品位(而這在網(wǎng)絡(luò)上的咨詢更加豐富。而且更多是景點(diǎn)介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的,實(shí)用性不是很強(qiáng),親和力不夠,而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲(是“代替旅游”而不是“帶領(lǐng)旅游”。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做旅游雜志應(yīng)該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。而且,目前國(guó)內(nèi)綜合性的專業(yè)旅游雜志(指帶有刊號(hào)銷售的雜志比較多,還沒有以一本全國(guó)免費(fèi)直投的DM雜志。因此,我們就可以以此為契機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)媒體分析:(1電視旅游節(jié)目:電視廣告雖然畫面聲像效果好,并且是企業(yè)商家最看好的媒體,但是它存在無(wú)法選擇它的觀眾,只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長(zhǎng)度之后,它的信息因無(wú)法存放在介質(zhì)上而蕩然無(wú)存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。由于時(shí)間上的選擇不同,真正的潛在消費(fèi)者可能沒有看到能引起消費(fèi)沖動(dòng)的廣告。(2報(bào)紙旅游版面:報(bào)紙本身的內(nèi)容比較豐富,容易分散讀者對(duì)廣告的注意力。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太講究,廣告的實(shí)物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。更關(guān)鍵的是它的娛樂性短,往往隨著報(bào)紙的時(shí)效消逝而失去其注意價(jià)值。并且同一版面有多個(gè)廣告同時(shí)呈現(xiàn),相互之間有較強(qiáng)干擾度。(3車體旅游噴繪:類似報(bào)紙,亦為平面方式傳播,單單依靠視覺進(jìn)行信息傳遞,效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體,受眾面窄,受眾人群定位有一定的局限性。娛樂性差,廣告安排不靈活,適宜做產(chǎn)品實(shí)物類宣傳。(其他媒體略雜志名稱分析:好的名稱可以讓讀者加深對(duì)一本雜志記憶,為此,我們準(zhǔn)備了《導(dǎo)游》、《旅游世界》以供斟酌參考。欄目?jī)?nèi)容分析:【旅行策劃】:每期一個(gè)獨(dú)家策劃,突出文化品位。如:中國(guó)佛教文化之旅,(佛教地圖、中國(guó)道教文化之旅(道教地圖、中國(guó)茶文化之旅(中國(guó)名茶地圖、中國(guó)酒文化之旅(中國(guó)名酒地圖、沿著徐霞客(玄奘、鄭和、馬可?波羅等走過的路等、四川的變臉、河南的豫劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅……【暢游風(fēng)向標(biāo)】:每期一個(gè)獨(dú)家策劃,突出實(shí)用指導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值。如:每期用一定雜志版面詳細(xì)重點(diǎn)介紹一個(gè)旅游帶(如鄭州市的所有景點(diǎn)、酒店、商場(chǎng)、美食、人情、交通、地圖(它們的特色、如何玩、消費(fèi)價(jià)格、風(fēng)情、地理位置等……【自游天下】:隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加,自駕車旅游的人群將會(huì)越來越多;還有自助旅游的游客。這一個(gè)欄目專門為這一群人設(shè)計(jì),從路線的設(shè)計(jì),到駕車旅游的體驗(yàn),都要體現(xiàn)出一種悠閑、時(shí)尚,有很深入的細(xì)節(jié)、有很具體的提醒、有很感性的描述;對(duì)各種旅行裝備的介紹。還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂?！径孙L(fēng)情】:新婚旅游是甜蜜的旅程,和情人出游是浪漫的旅程。對(duì)這兩類旅游進(jìn)行具體的描述,不僅有美麗的風(fēng)景吸引人,探險(xiǎn)(如登山、攀巖、沖浪、野外宿營(yíng)、走進(jìn)荒漠大戈壁、穿越原始老林…已經(jīng)成為一種新的潮流。探險(xiǎn)是一種體驗(yàn)的美,是一種發(fā)現(xiàn)的美?！诀吟衙朗场?美食是旅游的一大誘惑,各種美食的體驗(yàn)是旅游的大樂之一。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤?！咀x圖時(shí)代】:用圖片或文字?jǐn)⒄f讀者心中最美的風(fēng)景,是一個(gè)讓讀者廣泛參與的欄目。這一個(gè)美麗的地方,一定有一種特別的東西打動(dòng)人,或者有什么特別美好的記憶,比如;青春、愛情、夢(mèng)想……等等,所以,這里表現(xiàn)的是一種情感的力量?！救嗽诼猛尽?這是一個(gè)目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目。對(duì)古今中外的旅游文學(xué)作品進(jìn)行一次全面的清點(diǎn)。精美的文字,纏綿的故事,作為一種調(diào)節(jié),松弛神經(jīng),增加刊物的人性化色彩。最后可以形成《中國(guó)旅游文學(xué)讀本》(古代卷、現(xiàn)代卷、當(dāng)代卷、《世界旅游文學(xué)讀本》(以各洲或各國(guó)分卷?！緦?shí)用看點(diǎn)】:內(nèi)容包括:打折券、門票、禮品券、抽獎(jiǎng)券等?；蚴锹眯刑崾?旅行注意事項(xiàng);旅行地圖手冊(cè)、乘車(飛機(jī)、火車指南等實(shí)用信息。導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案(二(20XX-12-0809:59:46轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽:雜談第二部分:經(jīng)營(yíng)管理編輯部基本情況:編輯部名稱:《導(dǎo)游》DM雜志編輯部雜志總編輯一名:把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營(yíng)流程。編輯兩名:負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。設(shè)計(jì)3名:負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù)3名:負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。雜志發(fā)行3名:主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送、郵寄,雜志在每月上半月發(fā)行完畢,下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分。攝影一人:負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。辦公室3人:負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購(gòu)置、辦公環(huán)境維護(hù)(電腦維修等、人員考勤、績(jī)效考核等。數(shù)據(jù)分析員一名:負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。經(jīng)營(yíng)人員介紹:丁相賓先生,長(zhǎng)期從事期刊雜志國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng),在業(yè)界有著良好的人際關(guān)系。創(chuàng)立的《天天廣告》、《愛車世界》受到業(yè)界人士好評(píng)。有媒體評(píng)論“策劃每轟動(dòng),經(jīng)手成熱點(diǎn)”!從《愛車世界》雜志全新的辦刊理念,國(guó)際化管理的股權(quán)分配模式,到全面創(chuàng)新期刊媒體發(fā)行新模式。從傳媒到策劃,再?gòu)牟邉澋絺髅健?在兩個(gè)發(fā)展與創(chuàng)新的音符中跳躍著前進(jìn)!現(xiàn)任《導(dǎo)游》雜志社總編。胡新先生,擁有10年以上的圖書出版和在線銷售經(jīng)驗(yàn)。在加入《導(dǎo)游》之前,先后從事《百姓故事》雜志廣告營(yíng)銷和車載移動(dòng)電視營(yíng)銷工作,有豐富的媒體廣告整體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立完成雜志廣告的全年?duì)I銷的統(tǒng)籌和階段的計(jì)劃制定、營(yíng)銷管理等工作,可組織大型商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),從而帶動(dòng)媒體廣告銷售。胡先生對(duì)《導(dǎo)游》雜志的創(chuàng)刊,寄予著高度的評(píng)價(jià)與殷切的期望。展望未來發(fā)展的空間,他的執(zhí)著自信理念,伴承其資深的工作經(jīng)驗(yàn),在《導(dǎo)游》雜志成長(zhǎng)的過程中,相得益彰。其現(xiàn)任《導(dǎo)游》雜志社市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。趙麗霞女士,1999年就讀于鄭州大學(xué)管理系會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè),獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位,在籌融資、資金運(yùn)作、資金體系及人員的業(yè)務(wù)管理工作上頗具能力。其現(xiàn)任《導(dǎo)游》雜志社財(cái)務(wù)總監(jiān)。武建勇,大學(xué)學(xué)歷,美術(shù)專業(yè),20XX年大學(xué)畢業(yè)后在上海金豆廣告公司從事廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、以及制作等。20XX年到上?！镀噷?dǎo)購(gòu)》的排版設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、制作等工作。具有良好的美術(shù)功底以及藝術(shù)素養(yǎng)。對(duì)雜志的排版設(shè)計(jì)有獨(dú)到見解,熟練操作相關(guān)軟件以及雜志的排版流程。選擇目標(biāo)廣告市場(chǎng):《導(dǎo)游》主要在鄭州地區(qū)以及全國(guó)旅游品牌服務(wù)企業(yè),包括與旅游息息相關(guān)的行業(yè),如保險(xiǎn)、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場(chǎng)、海產(chǎn)品超市、醫(yī)療門診等。各地方旅游局、國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店(賓館、商場(chǎng)、人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等……經(jīng)營(yíng)方向:《導(dǎo)游》強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的娛樂性,及時(shí)介紹旅游動(dòng)態(tài)和旅游活動(dòng)資訊;《導(dǎo)游》更注重實(shí)用性,以傳承旅游文化為己任,把國(guó)內(nèi)外最新最好最美的旅游景點(diǎn)和旅行訊息介紹給讀者;《導(dǎo)游》集娛樂性、先導(dǎo)性、專業(yè)性于一體,以人為本,密切關(guān)注旅游景區(qū)的氣候和交通情況,介紹當(dāng)?shù)氐囊率匙⌒辛?xí)慣和生活情趣;《導(dǎo)游》視可讀性為雜志的第二生命,追求文字的生動(dòng)活潑,圖片的精美有趣,選材的新穎獨(dú)特?！秾?dǎo)游》將遵循期刊的發(fā)展規(guī)律,向多子刊、多版化、多主題化、短周期化擴(kuò)張,努力為旅游企業(yè)、旅游景區(qū)與游客提供一個(gè)最有效的信息平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)步驟:第一步根據(jù)《導(dǎo)游》雜志的發(fā)展需要,先期主要以鄭州以及周邊縣市市場(chǎng)為主要發(fā)行網(wǎng)點(diǎn),同時(shí)對(duì)全國(guó)旅游相關(guān)行業(yè)以直接郵寄的方式,使國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)和客戶能夠最快了解《導(dǎo)游》,創(chuàng)知名度,占領(lǐng)旅游類商務(wù)期刊的制高點(diǎn)。建立良好的信息采集渠道,培養(yǎng)出過硬的宣傳團(tuán)隊(duì),在客戶心中形成較深的影響,為發(fā)展?fàn)I造必要的先期條件。第二步依靠企業(yè)的形象和品牌效應(yīng)吸引外來資本,在保證控股權(quán)的條件下,依靠外來資本擴(kuò)大宣傳力度,搶占目標(biāo)市場(chǎng)。通過贈(zèng)送、禮品等活動(dòng)迅速提高《導(dǎo)游》的知名度和市場(chǎng)份額,成為國(guó)內(nèi)最大、最好的商務(wù)期刊。屆時(shí),先期投入的資本會(huì)以數(shù)十倍的利潤(rùn)回報(bào)。從投入期轉(zhuǎn)為產(chǎn)出期,整個(gè)經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)的狀態(tài)。期刊可以增加專業(yè)副刊、專題刊物等附屬產(chǎn)品,形成旅游系列刊物。在此基礎(chǔ)上,開始實(shí)施資本市場(chǎng)上的融資,增強(qiáng)資本實(shí)力,開始拓展新的市場(chǎng)。通過信息獲取渠道的通暢,推廣經(jīng)驗(yàn)的積累,開始拓展周邊地區(qū)以及全國(guó)的旅游市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)盈利模式:期刊發(fā)行過程中的收入:《導(dǎo)游》傳播過程中的收入——廣告收入,據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,期刊雜志的收益的75%來源于廣告,《導(dǎo)游》不但可以刊登旅游相關(guān)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、銀行等廣告,還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告或根據(jù)行業(yè)需要,依據(jù)《導(dǎo)游》雜志的資料庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)做企業(yè)需要的內(nèi)刊。本刊的信息服務(wù)收入:信息服務(wù)的收入,主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢服務(wù)。目前我國(guó)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的媒體還很少,例如《人民日?qǐng)?bào)》建立了內(nèi)容咨詢的檢索數(shù)據(jù)庫(kù),可以通過手機(jī)短信和互聯(lián)網(wǎng)為國(guó)內(nèi)外用戶提供服務(wù)支持,這是《導(dǎo)游》期刊的一個(gè)盈利途徑。資本市場(chǎng)運(yùn)作收入:隨著期刊知名度的提高,發(fā)行量的增加,必然開始資本的新一輪的擴(kuò)張,通過以下幾種方式,都可以從資本市場(chǎng)獲得較豐厚的回報(bào)。(1合資成立子公司:用廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成立《導(dǎo)游》的下屬子公司,從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。(2股權(quán)收購(gòu):雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長(zhǎng),會(huì)有很多投資者希望參與合作。通過溢價(jià)出讓的方式,不但可以獲得超額的收益,還可以為《導(dǎo)游》的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加合理,適于發(fā)展。(3合作經(jīng)營(yíng):雜志發(fā)展中,可以通過短期外包廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式,獲得穩(wěn)定的收益,也可以通過與企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的特定增刊的方式獲得收益,這更有利于《導(dǎo)游》知名度的提高。(4資源置換:雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長(zhǎng),會(huì)有很多公司或個(gè)人希望參與合作。可以與媒體間的廣告互換；物質(zhì)資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來實(shí)現(xiàn)雜志影響力最大化。第三部分：商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃《導(dǎo)游》雜志企劃案《導(dǎo)游》雜志刊期：月刊規(guī)格：16開本，全彩色，銅版紙印刷，頁(yè)數(shù)：112～116頁(yè)，廣告頁(yè)根據(jù)情況酌情增減，但是為了保證雜志的厚重感，每期雜志最低不少于80頁(yè)。讀者對(duì)象：經(jīng)濟(jì)程度：收入在20XX元以上文化程度：大專以上學(xué)歷社會(huì)特征：商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學(xué)生等……辦刊方針：娛樂性、先導(dǎo)性、專業(yè)性、可讀性。辦刊宗旨：密切關(guān)注旅游動(dòng)態(tài)，生動(dòng)傳播全球旅游資訊。發(fā)行計(jì)劃：1、發(fā)行目標(biāo)：主打鄭州市場(chǎng)輻射全國(guó)，一年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到2萬(wàn)冊(cè)。三個(gè)月為一周期，第一周期發(fā)行5000冊(cè)；第二周期發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)；發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)后根據(jù)實(shí)際收入情況保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，爭(zhēng)取一年內(nèi)達(dá)到5萬(wàn)冊(cè)。2、發(fā)行費(fèi)用：每本成本7。5元，發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)，每期費(fèi)用7。5萬(wàn)元。3、發(fā)行渠道：（1）旅游企業(yè)、個(gè)人直接郵寄投遞：50%A、國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)直郵發(fā)行39%；B、鄭州市區(qū)高層消費(fèi)人群、高檔消費(fèi)場(chǎng)所的VIP會(huì)員、（包括旅游管理部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)老總等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）：11%（2）高檔場(chǎng)所：50%A、高檔消費(fèi)場(chǎng)所的理事單位：10%；B、高檔餐飲及娛樂機(jī)構(gòu):9%；C、高檔咖啡酒吧、美容健身、休閑會(huì)所、婚紗寫真：5%；D、高檔物業(yè)（別墅、精選寫字樓、高尚住宅）：7%；E、機(jī)場(chǎng)、火車站及汽車站；汽車4S店：16%；F、廣告樣刊及客戶推廣：3%廣告策略：1、客戶目標(biāo)：各種與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類型。主要客戶定位在和旅游息息相關(guān)的行業(yè)，如保險(xiǎn)、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場(chǎng)、海產(chǎn)品超市、醫(yī)療門診等。各地方旅游局、國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店（賓館）、商場(chǎng)、人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等……2、廣告內(nèi)容：講究知識(shí)性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。3、廣告預(yù)算：初期平均每頁(yè)廣告20XX元，每期投放量40個(gè)彩頁(yè)，如果全額做滿，每期廣告收入為8萬(wàn)元。扣除40%費(fèi)用，預(yù)計(jì)每期廣告盈利4。8萬(wàn)元。第一周期爭(zhēng)取達(dá)到10頁(yè)全額收費(fèi)廣告收入2萬(wàn)元，不能保證保本。第二周期達(dá)到20XX彩色廣告可以達(dá)到自養(yǎng)。發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)后，廣告收費(fèi)上調(diào)四倍，平均每幅廣告收費(fèi)8000元，每期盈利12。8萬(wàn)元（40版廣告）。預(yù)期收入：發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)以后，每期收益：廣告盈利12。8萬(wàn)元，全年153。6萬(wàn)元。以上預(yù)期理由：1、有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告隊(duì)伍。2、有一批資深撰搞人，確保刊物的深度及高定位，堅(jiān)持既定的方針與宗旨。3、有一個(gè)獨(dú)具特色的、有一定品位的、設(shè)計(jì)印刷精美的富于吸引力的刊物。4、有特定的讀者群，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上具有購(gòu)買力和消費(fèi)能力，而且追求現(xiàn)代生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對(duì)廣告客戶具有說服力。5、有廣告宣傳的獨(dú)特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當(dāng)作文章做，有品位、有知識(shí)、有趣味、有內(nèi)涵。6、大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。7、各大商家的產(chǎn)品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)為本刊廣告目標(biāo)提供保證。8、以小帶大、以短期帶長(zhǎng)期是我們達(dá)到廣告穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷售策略。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)：書刊市場(chǎng)刊物競(jìng)爭(zhēng)激烈，讀者口味多樣化，需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育，一般需要一年時(shí)間。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，開始廣告價(jià)格不可能太高。關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨(dú)特性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們?cè)谝?guī)劃上進(jìn)行了充分的考慮，但還需要一段時(shí)間的摸索，不能保證極短時(shí)間內(nèi)見效。廣告市場(chǎng)的不確定性，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響較大。許多刊物的有名無(wú)實(shí)的無(wú)效廣告影響了期刊信譽(yù)。這對(duì)于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨(dú)特的內(nèi)容吸引客戶，作好服務(wù)和多手準(zhǔn)備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈(zèng)送廣告，這勢(shì)必要加大成本，影響效益。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動(dòng)以彌補(bǔ)不足等。所需合作資金：編輯部投資預(yù)算（草案）1、人員工資：主編1名，平均工資每年3萬(wàn)元；編輯3名，美術(shù)編輯1名，平均工資每年2萬(wàn)元；記者若干，發(fā)行主管1名，廣告業(yè)務(wù)員若干。平均工資每年1萬(wàn)元；2、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)），發(fā)行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月1萬(wàn)元；3、印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按5000本計(jì)算，平均每本8。5元。4、設(shè)備：計(jì)算機(jī)2臺(tái)1萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)系統(tǒng)1套3萬(wàn)元，電話4部1，400元，傳真機(jī)1部2，600元，復(fù)印機(jī)1臺(tái)5，000元，辦公桌椅6套3，000元，文件柜2件1，000元。5、收益：A、廣告收益初期按印數(shù)5，000冊(cè)，廣告價(jià)格每幅7。5萬(wàn)元，最低折扣打5折計(jì)算，收益0。375萬(wàn)元，收益（0。375萬(wàn)?0幅）=15萬(wàn)元。本刊目前所需資金80萬(wàn)元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠(chéng)信、互利原則，共同打造“錢”途無(wú)量的《導(dǎo)游》廣告期刊?！秾?dǎo)游》將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理”、吸收“理事會(huì)成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理方案合作優(yōu)勢(shì)及廣告前景（1）與同類刊物相比較而言，《導(dǎo)游》版面的買斷價(jià)格較低，如合作成功，合作方只需先期投入較小的資金，即可獲得廣泛的廣告市場(chǎng)發(fā)展空間；（2）作為《導(dǎo)游》合作伙伴，將享受各種優(yōu)惠條件（具體見后）。同時(shí)，雜志社將長(zhǎng)期同合作方建立友好合作關(guān)系，在今后征集廣告獨(dú)家代理公司時(shí)，合作方享有優(yōu)先權(quán)；（3）《導(dǎo)游》雜志社工作重點(diǎn)是將雜志進(jìn)一步市場(chǎng)化，該刊歡迎合作方在雜志的裝幀設(shè)計(jì)、市場(chǎng)宣傳等方面提出合理性的意見和建議，雜志社將結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行積極采納；（4）《導(dǎo)游》雜志擁有同類雜志無(wú)可比擬的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)及良好的讀者群結(jié)構(gòu)，為合作者的廣告拓展工作提供強(qiáng)大支持。（5）《導(dǎo)游》雜志將積極參與國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)、商家舉辦的各種大型活動(dòng)，同時(shí)，派記者在內(nèi)地各大中旅游城市進(jìn)行專題采訪，從而提高雜志的知名度和可讀性。（6）《導(dǎo)游》雜志在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，將開拓廣告市場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)?？梢詷酚^預(yù)計(jì)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展，刊物廣告業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆０l(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理的有關(guān)方案；廣告區(qū)域獨(dú)家代理方案：A、省級(jí)區(qū)域廣告獨(dú)家代理：a、全年廣告代理任務(wù)為100萬(wàn)元；b、首期付全年廣告獨(dú)家代理保證金20XX元；c、代理回報(bào)以廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)45%結(jié)算（不含稅）；d、完成全年廣告代理任務(wù)保證金返還乙方。B、市級(jí)區(qū)域廣告獨(dú)家代理:a、全家廣告代理任務(wù)30萬(wàn)元；b、全年廣告代理保證金6萬(wàn)元；c、代理回報(bào)為按廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)40%結(jié)算（不含稅）d、完成全年廣告代理任務(wù)保證金返還乙方。第二篇：《導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案《導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案引言從1998年中國(guó)出現(xiàn)第一本DM免費(fèi)雜志《生活速遞》以來，國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。北京、上海、廣州等大城市DM雜志的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸激烈，《生活速遞》、《目標(biāo)》、《品味》、《資訊生活廣告》、《萬(wàn)房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《新生活》、《FlinkLife》、《上?！ぐ倩ā?、《METROZINE》等發(fā)展初具規(guī)模，其中《生活速遞》一路領(lǐng)先，《目標(biāo)》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。21世紀(jì)是以信息為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進(jìn)行市場(chǎng)決策必不可少的輔助手段；另一方面，在旅游行業(yè)領(lǐng)域?yàn)槲藗冏⒁饬Χ归_的“眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代對(duì)旅游行業(yè)來說具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)勢(shì)頭——傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤(rùn)的最后一塊領(lǐng)地”?！秾?dǎo)游》雜志系中盛文化傳媒（河南）有限公司旗下的一本及時(shí)介紹中外旅游經(jīng)濟(jì)文化動(dòng)態(tài)和旅游活動(dòng)資訊的大型旅游類商務(wù)雜志?！秾?dǎo)游》是一個(gè)跨越中外旅游活動(dòng)、旅游行業(yè)交流的橋梁。與目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)面向中外的雜志期刊相比，在更實(shí)用的同時(shí)，更是一個(gè)中外企業(yè)展示自己、互相交流的平臺(tái)。面向工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者的定位，使它與其它期刊相比更具活力。傳媒產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展一直以來不讓民間資本進(jìn)入，隨著改革的深入，開始與民間資本相結(jié)合。但一直以來，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營(yíng)者，使很多有意向的投資人望而卻步，《導(dǎo)游》有著一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)人員。第一部分：綜合分析定位分析：《導(dǎo)游》是一本免費(fèi)派送的旅游類DM廣告期刊雜志，《導(dǎo)游》的定位是工商領(lǐng)袖、行業(yè)老總以及從事與商務(wù)旅游、團(tuán)體旅游、家庭旅游和個(gè)人旅游有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者、商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學(xué)生等，該階層人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。隨著改革開放的深入，開始有意識(shí)的注重精神享受，有很強(qiáng)的外出旅游的愿望?！秾?dǎo)游》作為專業(yè)商務(wù)雜志，既注重雜志的實(shí)用性，又注重雜志的可讀性；既針對(duì)工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者，又面向社會(huì)大眾，普通職員；既是一個(gè)跨越中外旅游活動(dòng)、旅游交流的橋梁，又以人為本，密切關(guān)注中外旅游業(yè)的動(dòng)向，介紹山水風(fēng)情和各地的生活情趣。強(qiáng)調(diào)信息的娛樂性，及時(shí)介紹中外旅游經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和旅游商務(wù)活動(dòng)資訊?？尚行苑治觯簱?jù)WTO的估計(jì)，旅游業(yè)將是21世紀(jì)最大的產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)也是旅游業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。旅游不僅是經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游業(yè)的繁榮相比，旅游雜志在中國(guó)的發(fā)展卻不盡人意。雖然有近90種旅游雜志，但真正面向市場(chǎng)、被消費(fèi)者認(rèn)可的不超過10種，這是和一個(gè)旅游大國(guó)的形象是不相稱的。而且現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時(shí)尚旅游》等，一些市場(chǎng)反映很好的準(zhǔn)旅游雜志，如《中國(guó)國(guó)家地理》、《文明》等也在北方。在內(nèi)陸城市，還沒有一家叫得上的旅游雜志。內(nèi)陸城市（主要指鄭州）旅游業(yè)也在迅猛發(fā)展，而居民旅游消費(fèi)之特別，比之與北方有眾多獨(dú)到之處。應(yīng)該說新創(chuàng)一份旅游實(shí)用類雜志有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。目前市場(chǎng)上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因?yàn)榇蠖嗟穆糜坞s志還停留在簡(jiǎn)單的旅游線路咨詢上面，沒有多少策劃意識(shí)，沒有個(gè)性，沒有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡(luò)上的咨詢更加豐富）。而且更多是景點(diǎn)介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的，實(shí)用性不是很強(qiáng)，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領(lǐng)旅游”）。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做旅游雜志應(yīng)該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。而且，目前國(guó)內(nèi)綜合性的專業(yè)旅游雜志（指帶有刊號(hào)銷售的雜志）比較多，還沒有以一本全國(guó)免費(fèi)直投的DM雜志。因此，我們就可以以此為契機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)媒體分析：（1）電視旅游節(jié)目：電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業(yè)商家最看好的媒體，但是它存在無(wú)法選擇它的觀眾，只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長(zhǎng)度之后，它的信息因無(wú)法存放在介質(zhì)上而蕩然無(wú)存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。由于時(shí)間上的選擇不同，真正的潛在消費(fèi)者可能沒有看到能引起消費(fèi)沖動(dòng)的廣告。（2）報(bào)紙旅游版面：報(bào)紙本身的內(nèi)容比較豐富，容易分散讀者對(duì)廣告的注意力。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太講究，廣告的實(shí)物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。更關(guān)鍵的是它的娛樂性短，往往隨著報(bào)紙的時(shí)效消逝而失去其注意價(jià)值。并且同一版面有多個(gè)廣告同時(shí)呈現(xiàn)，相互之間有較強(qiáng)干擾度。（3）車體旅游噴繪：類似報(bào)紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進(jìn)行信息傳遞，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。娛樂性差，廣告安排不靈活，適宜做產(chǎn)品實(shí)物類宣傳。（其他媒體略）雜志名稱分析：好的名稱可以讓讀者加深對(duì)一本雜志記憶，為此，我們準(zhǔn)備了《導(dǎo)游》、《旅游世界》以供斟酌參考。欄目?jī)?nèi)容分析：【旅行策劃】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出文化品位。如：中國(guó)佛教文化之旅，（佛教地圖）、中國(guó)道教文化之旅（道教地圖）、中國(guó)茶文化之旅（中國(guó)名茶地圖）、中國(guó)酒文化之旅（中國(guó)名酒地圖）、沿著徐霞客（玄奘、鄭和、馬可?波羅等）走過的路等、四川的變臉、河南的豫劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅……【暢游風(fēng)向標(biāo)】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出實(shí)用指導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值。如：每期用一定雜志版面詳細(xì)重點(diǎn)介紹一個(gè)旅游帶（如鄭州市）的所有景點(diǎn)、酒店、商場(chǎng)、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費(fèi)價(jià)格、風(fēng)情、地理位置）等……【自游天下】：隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會(huì)越來越多；還有自助旅游的游客。這一個(gè)欄目專門為這一群人設(shè)計(jì)，從路線的設(shè)計(jì)，到駕車旅游的體驗(yàn)，都要體現(xiàn)出一種悠閑、時(shí)尚，有很深入的細(xì)節(jié)、有很具體的提醒、有很感性的描述；對(duì)各種旅行裝備的介紹。還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂?！径孙L(fēng)情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。對(duì)這兩類旅游進(jìn)行具體的描述，不僅有美麗的風(fēng)景吸引人，探險(xiǎn)（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營(yíng)、走進(jìn)荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已經(jīng)成為一種新的潮流。探險(xiǎn)是一種體驗(yàn)的美，是一種發(fā)現(xiàn)的美。【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗(yàn)是旅游的大樂之一。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤?！咀x圖時(shí)代】：用圖片或文字?jǐn)⒄f讀者心中最美的風(fēng)景，是一個(gè)讓讀者廣泛參與的欄目。這一個(gè)美麗的地方，一定有一種特別的東西打動(dòng)人，或者有什么特別美好的記憶，比如；青春、愛情、夢(mèng)想……等等，所以，這里表現(xiàn)的是一種情感的力量?！救嗽诼猛尽浚哼@是一個(gè)目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目。對(duì)古今中外的旅游文學(xué)作品進(jìn)行一次全面的清點(diǎn)。精美的文字，纏綿的故事，作為一種調(diào)節(jié)，松弛神經(jīng)，增加刊物的人性化色彩。最后可以形成《中國(guó)旅游文學(xué)讀本》（古代卷、現(xiàn)代卷、當(dāng)代卷）、《世界旅游文學(xué)讀本》（以各洲或各國(guó)分卷）?！緦?shí)用看點(diǎn)】：內(nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎(jiǎng)券等?；蚴锹眯刑崾荆宦眯凶⒁馐马?xiàng)；旅行地圖手冊(cè)、乘車（飛機(jī)、火車）指南等實(shí)用信息。第三篇：文化策劃-《導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案《導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案從1998年中國(guó)出現(xiàn)第一本DM免費(fèi)雜志《生活速遞》以來，國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。北京、上海、廣州等大城市DM雜志的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸激烈，《生活速遞》、《目標(biāo)》、《品味》、《資訊生活廣告》、《萬(wàn)房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《新生活》、《FlinkLife》、《上海·百花》、《METROZINE》等發(fā)展初具規(guī)模，其中《生活速遞》一路領(lǐng)先，《目標(biāo)》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。（一）媒體分析在眾多的廣告媒體中，電視和報(bào)紙是兩種最主要的廣告媒體，然而在媒體數(shù)量越來越多的今天，受眾對(duì)媒體的選擇自由度越來越大，廣告投放的效果明顯的被衡釋。根據(jù)20XX年國(guó)際廣告研究所在北京所進(jìn)行的一次關(guān)于央視5秒的廣告的調(diào)查問卷顯示：有近1/4的觀眾對(duì)廣告沒有印象；多數(shù)觀眾只對(duì)其中幾個(gè)廣告有模糊印象；印象很深的觀眾只占13。7%。最受廣告客戶青睞的電視廣告的效果尚且如此，其他像報(bào)刊、車體的廣告投放效果更要大打折扣。1、電視和報(bào)紙媒體存在著一定的局限性——（1）電視：電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業(yè)商家最看好的媒體，但是它存在無(wú)法選擇它的觀眾，只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長(zhǎng)度之后，它的信息因無(wú)法存放在介質(zhì)上而蕩然無(wú)存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。由于時(shí)間上的選擇不同，真正的潛在消費(fèi)者可能沒有看到能引起消費(fèi)沖動(dòng)的廣告。（2）報(bào)紙：報(bào)紙本身的內(nèi)容比較豐富，容易分散讀者對(duì)廣告的注意力。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太講究，廣告的實(shí)物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。更關(guān)鍵的是它的時(shí)效性短，往往隨著報(bào)紙的時(shí)效消逝而失去其注意價(jià)值。并且同一版面有多個(gè)廣告同時(shí)呈現(xiàn)，相互之間有較強(qiáng)干擾度。（3）車體：類似報(bào)紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進(jìn)行信息傳遞，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。時(shí)效性差，廣告安排不靈活，適宜做產(chǎn)品實(shí)物類宣傳。（其他媒體略）2、DM直投刊物相對(duì)其他媒體，有一定的優(yōu)越性和補(bǔ)充性：（1）針對(duì)性強(qiáng)：可直接將廣告?zhèn)鬟f給真正的客戶，有很強(qiáng)的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所有受眾時(shí)所造成的大量浪費(fèi)。（2）人文化關(guān)懷：DM直投廣告將商業(yè)信息或廣告信息直接寄送到特定的消費(fèi)群體手中，使其親身體驗(yàn)企業(yè)單位的獨(dú)特關(guān)懷。（3）可供反復(fù)翻閱：提供信息全面，經(jīng)的起推敲，有說服力。（4）沒有空間、形式上的限制：從簡(jiǎn)單的文字到精美的圖片說明，它不受形態(tài)格式的限制。（5）反映快、效果立竿見影：附上回執(zhí)或者優(yōu)惠券可以幫助企業(yè)單位找到目標(biāo)客戶和潛在客戶，減少業(yè)務(wù)發(fā)展的盲目性，相應(yīng)節(jié)省企業(yè)單位的廣告費(fèi)用。（6）費(fèi)用低：廣告費(fèi)用要比電視和報(bào)紙低的多。（二）鄭州現(xiàn)有DM刊物分析在鄭州，目前以DM免費(fèi)刊物出現(xiàn)的載體主要有領(lǐng)跑廣告主辦的《領(lǐng)跑》和目標(biāo)廣告主辦的《目標(biāo)》以及《快樂生活》等種類《領(lǐng)跑》內(nèi)容定位：時(shí)尚生活、時(shí)尚思考類文章、生活常識(shí)等及各類產(chǎn)品廣告發(fā)行量：3萬(wàn)發(fā)行渠道：高檔場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：目前處于盈利狀態(tài)，版面為大16開，印刷及編輯費(fèi)用較大，以各種高檔產(chǎn)品為目標(biāo)市場(chǎng)，如：汽車、房產(chǎn)、餐飲娛樂等《目標(biāo)》內(nèi)容定位：時(shí)尚生活、時(shí)尚思考類文章、生活常識(shí)等及各類產(chǎn)品廣告發(fā)行量：3萬(wàn)發(fā)行渠道：各高檔場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：目前處于盈利狀態(tài)，版面為大16開，印刷及編輯費(fèi)用較大，以各種高檔產(chǎn)品為目標(biāo)市場(chǎng)，如：汽車、房產(chǎn)、餐飲娛樂等《快樂生活》內(nèi)容定位：時(shí)尚消費(fèi)相關(guān)文章及廣告發(fā)行量：3萬(wàn)發(fā)行渠道：各高檔場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：目前處于盈利狀態(tài)，版面為1/16開，印刷及編輯費(fèi)用較大，以各種高檔時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)品為目標(biāo)市場(chǎng)，如：手機(jī)、美容、服飾、餐飲、高檔化妝品等，雜志顏色排版較亂，內(nèi)容編輯一般。據(jù)了解，鄭州目前還沒有專業(yè)的旅游指導(dǎo)消費(fèi)類的相關(guān)DM雜志。（三）市場(chǎng)情況分析1、市場(chǎng)分析據(jù)WTO的估計(jì)，旅游業(yè)將是21世紀(jì)最大的產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)也是旅游業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。旅游不僅是經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和旅游業(yè)的繁榮相比，旅游雜志在中國(guó)的發(fā)展卻不盡人意。雖然有近90種旅游雜志，但真正面向市場(chǎng)、被消費(fèi)者認(rèn)可的不超過10種，這是和一個(gè)旅游大國(guó)的形象是不相稱的。而且現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時(shí)尚旅游》等，一些市場(chǎng)反映很好的準(zhǔn)旅游雜志，如《中國(guó)國(guó)家地理》、《文明》等也在北方。在內(nèi)陸城市，還沒有一家叫得上的旅游雜志。內(nèi)陸城市（主要指鄭州）旅游業(yè)也在迅猛發(fā)展，而居民旅游消費(fèi)之特別，比之與北方有眾多獨(dú)到之處。應(yīng)該說新創(chuàng)一份旅游實(shí)用類雜志有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。目前市場(chǎng)上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因?yàn)榇蠖嗟穆糜坞s志還停留在簡(jiǎn)單的旅游線路咨詢上面，沒有多少策劃意識(shí)，沒有個(gè)性，沒有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡(luò)上的咨詢更加豐富）。而且更多是景點(diǎn)介紹似乎主要是給不能去旅游的人看的。而不是給想去旅游的人看的，實(shí)用性不是很強(qiáng)，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領(lǐng)旅游”）。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。做旅游雜志應(yīng)該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。而且，目前國(guó)內(nèi)綜合性的專業(yè)旅游雜志（指帶有刊號(hào)銷售的雜志）比較多，還沒有以一本全國(guó)免費(fèi)直投的DM雜志。因此，我們就可以以此為契機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。2、讀者群的大致特征：經(jīng)濟(jì)程度：收入在20XX元以上文化程度：大專以上學(xué)歷社會(huì)特征：商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學(xué)生等??年齡特征：20XX45歲為什么我們的雜志不把目標(biāo)讀者定位在高端人士身上？這些消費(fèi)者是追求生活品質(zhì)但也務(wù)實(shí)的人群，他們不會(huì)花費(fèi)很多的金錢去購(gòu)買奢侈品。他們?cè)谧约毫λ芗暗姆秶鷥?nèi)讓自己過的更舒適，大部分不會(huì)產(chǎn)生超出自己能力的消費(fèi)欲望。據(jù)此，我們DM要針對(duì)的主要人群不應(yīng)定位在高端人士，主要面對(duì)的是中檔或者略高一些的消費(fèi)群體，主要考慮是否符合大眾的消費(fèi)能力，消費(fèi)者急需有一份這樣的報(bào)紙或雜志來引導(dǎo)他們的消費(fèi)，為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。經(jīng)過市場(chǎng)了解，鄭州還沒有關(guān)于旅游消費(fèi)方面的資訊刊物，這也正是我們的切入點(diǎn)和創(chuàng)辦旅游DM刊物的原因所在。3、目標(biāo)廣告客戶：主要客戶定位在和旅游息息相關(guān)的行業(yè)，如保險(xiǎn)、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場(chǎng)、海產(chǎn)品超市、醫(yī)療門診等。各地方旅游局、國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店（賓館）、商場(chǎng)、人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、豪華油輪等??4、廣告客戶分析鄭州作為一個(gè)內(nèi)陸城市，相對(duì)旅游方面的企業(yè)頗多。在鄭州，DM市場(chǎng)在全國(guó)相對(duì)來說已經(jīng)是相當(dāng)成熟，但是發(fā)展還不是很順利。多數(shù)的大型廣告潛在客戶早就做了全年的廣告計(jì)劃，在DM刊物運(yùn)作不成熟的情況下，廣告主未必把廣告預(yù)算投放到DM刊物上。當(dāng)然也不是說完全不能爭(zhēng)取到。而相對(duì)的，中小型潛在廣告客戶他們的企業(yè)實(shí)力本身就制約他們的廣告預(yù)算。相對(duì)于發(fā)布費(fèi)用昂貴的電視和報(bào)紙，費(fèi)用低廉的DM免費(fèi)刊物具有相當(dāng)大的爭(zhēng)取空間。另外，從廣告客戶是否了解或做過DM刊物廣告，可分以下七類群體：（1）完全不知道，信任度未知；（2）知道但未做過，信任度未知；（3）已經(jīng)做過，效果不好，因此信任度差；（4）既不看好也不想做，信任度差；（5）看好但還在觀望，信任度中等；（6）已經(jīng)做過，效果良好，因此信任度好；（7）看好想做但還未做，信任度好。對(duì)（1）、（2）類廣告客戶，應(yīng)加大宣傳力度，提高他們對(duì)DM的了解程度。對(duì)（3）、（4）、（5）類廣告客戶，在宣傳中要以成功的DM范例，做有針對(duì)性的宣傳。對(duì)（6）、（7）類廣告客戶，應(yīng)以長(zhǎng)期客戶為前提建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的關(guān)系。（四）分析總結(jié)在消費(fèi)者急需這種媒體的情況下，DM刊物的發(fā)展?jié)摿涂臻g是巨大的。目前先培育出一個(gè)好的媒體，創(chuàng)立出這個(gè)媒體的一個(gè)品牌是關(guān)鍵所在，這些都需要投入相當(dāng)大的人力、物力。只有讓消費(fèi)者喜歡上這份刊物，愛看這份刊物，那廣告客戶才會(huì)有可能選擇它，把廣告資金投入到DM中。有好的投入才會(huì)有好的回報(bào)。如果只看中短期目標(biāo)，那這個(gè)媒體只會(huì)斷斷續(xù)續(xù)靠碰運(yùn)氣來發(fā)展甚至倒退。要?jiǎng)?chuàng)立出好的DM刊物品牌至少需要達(dá)到以下幾點(diǎn)要求：（１）要有創(chuàng)建品牌的資金預(yù)算支持；（２）要有一支專門的策劃文案制作隊(duì)伍；（３）要有對(duì)市場(chǎng)有完整了解的DM業(yè)務(wù)人員；（４）要有后期客戶服務(wù)人員；（5）要建立完善的名址數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)，并不斷的對(duì)其數(shù)量進(jìn)行擴(kuò)充。（五）定位策略（1）品牌定位——“就在你身邊的免費(fèi)導(dǎo)游”針對(duì)旅游旺季，為外地游客傳遞信息，無(wú)論您在游玩、下榻酒店、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)所，總會(huì)適時(shí)的出現(xiàn)在你眼前，只要放松、休息的時(shí)候都可以翻閱。要是旅游它可以讓你了解最新的旅游資訊，為你連接鄭州以及全國(guó)的著名景點(diǎn)，推薦優(yōu)秀的旅行社等。它貼近生活，為你的出游提供方便?！秾?dǎo)游》DM一個(gè)旅游者不可缺少的朋友，除了占用你一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間外它不會(huì)向你索取任何東西。（2）、雜志形式：月刊，16開，120XX封面20XX雙銅紙，光膠，內(nèi)文用輕型紙，全彩印刷。（3）、雜志色彩為了是整體風(fēng)格顯得干凈利落，雜志內(nèi)部整體排版顏色不得超過三種，不包括圖片顏色，但頁(yè)面整體色彩要與圖片的整體顏色要互補(bǔ)或相近。（3）、內(nèi)容設(shè)計(jì)方案：風(fēng)格定位：感性而生動(dòng)，親切而實(shí)用。著重體驗(yàn)性、文學(xué)性、欣賞性、實(shí)用性。（4）主要欄目設(shè)置：【旅行策劃】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出文化品位。如：中國(guó)佛教文化之旅，（佛教地圖）、中國(guó)道教文化之旅（道教地圖）、中國(guó)茶文化之旅（中國(guó)名茶地圖）、中國(guó)酒文化之旅（中國(guó)名酒地圖）、沿著徐霞客（玄奘、鄭和、馬可"波羅等）走過的路??等。【暢游風(fēng)向標(biāo)】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出實(shí)用指導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值。如：每期用一定雜志版面詳細(xì)重點(diǎn)介紹一個(gè)旅游帶（如鄭州市）的所有景點(diǎn)、酒店、商場(chǎng)、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費(fèi)價(jià)格、風(fēng)情、地理位置）等??【背上世界】：對(duì)自助游的細(xì)致展示。學(xué)習(xí)《藏地牛皮書》的做法，是一種親身體驗(yàn)過的、是實(shí)際知道意義的旅游指南，有很深入的細(xì)節(jié)、有很具體的提醒、有很感性的描述；對(duì)各種旅行裝備的介紹?！咀择{天下】：隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會(huì)越來越多。這一個(gè)欄目專門為這一群人設(shè)計(jì)，從路線的設(shè)計(jì)，到駕車旅游的體驗(yàn)，都要體現(xiàn)出一種悠閑、時(shí)尚，還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂?！径孙L(fēng)情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。對(duì)這兩類旅游進(jìn)行具體的描述，不僅有美麗的風(fēng)景吸引人，探險(xiǎn)（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營(yíng)、走進(jìn)荒漠大戈壁、穿越原始老林?）已經(jīng)成為一種新的潮流。探險(xiǎn)是一種體驗(yàn)的美，是一種發(fā)現(xiàn)的美?！诀吟衙朗场浚好朗呈锹糜蔚囊淮笳T惑，各種美食的體驗(yàn)是旅游的大樂之一。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤?！緝?yōu)游風(fēng)鈴】：用圖片或文字?jǐn)⒄f讀者心中最美的風(fēng)景，是一個(gè)讓讀者廣泛參與的欄目。這一個(gè)美麗的地方，一定有一種特別的東西打動(dòng)人，或者有什么特別美好的記憶，比如；青春、愛情、夢(mèng)想??等等，所以，這里表現(xiàn)的是一種情感的力量?！径像勨彙浚哼@是一個(gè)目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目。對(duì)古今中外的旅游文學(xué)作品進(jìn)行一次全面的清點(diǎn)。最后可以形成《中國(guó)旅游文學(xué)讀本》（古代卷、現(xiàn)代卷、當(dāng)代卷）、《世界旅游文學(xué)讀本》（以各洲或各國(guó)分卷）。【午后性情】：關(guān)乎旅游之外，修身養(yǎng)性，閑情逸致，精美的文字，纏綿的故事，作為一種調(diào)節(jié)，松弛神經(jīng)，增加刊物的人性化色彩?！臼⌒氖　靶健薄浚簝?nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎(jiǎng)券等。或是旅行提示；旅行注意事項(xiàng)；旅行地圖手冊(cè)、乘車（飛機(jī)、火車）指南等實(shí)用信息。注：DM雜志不同與帶刊號(hào)的公開發(fā)行雜志，DM雜志的思想性、實(shí)用性和深刻性很大程度地決定著DM雜志的命運(yùn)。每一期DM雜志都要有自己的鮮明的主題，如鄭州DM雜志第三期《城視》就以“紅酒來潮”為主題。為此，我想《導(dǎo)游》雜志的前幾期主題為：第一期主題“不可忽視的力量”?！秾?dǎo)游》是本新生的DM雜志，客戶會(huì)認(rèn)為我們還沒有成熟的運(yùn)營(yíng)框架，本期主題主要是闡述、演奏、深化《導(dǎo)游》雜志的運(yùn)營(yíng)理念和思路。由于內(nèi)容較少，可與一個(gè)或兩個(gè)客戶聯(lián)辦，以“刊中刊”的方式來宣傳客戶的產(chǎn)品，用“替客戶找客戶”的理念來實(shí)現(xiàn)融資的目的，以緩解創(chuàng)刊初期的資金壓力。第二期主題“春雨欲來盼旅游”，此時(shí)春節(jié)剛過，萬(wàn)物復(fù)蘇，到處是春意昂然、欣欣向榮的景象，人們的視野活躍，心情舒暢。很容易被綠色的野外感染。這期主題正好迎合此時(shí)人們的心態(tài)環(huán)境，也為下期的主題打下伏筆埋下鋪墊。第三期主題“彩排五一黃金周”。一般黃金周前的一個(gè)月是很活躍的一個(gè)月，不管是旅行社、旅游景點(diǎn)還是游人，都在計(jì)劃著如何過好這樣的節(jié)日，而我們的雜志主題不失時(shí)機(jī)地給我們的客戶或客戶的客戶來一個(gè)“五一”黃金周“彩排”。第四期??第五期??（六）投放方式首期試刊可以少量試探性發(fā)行，發(fā)行（２００００）份，每月（10）號(hào)發(fā)行。（１）先按區(qū)域劃分：金水區(qū)、管城區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、惠濟(jì)區(qū)等（２）再按旅行社、火車站、機(jī)場(chǎng)、汽車站等鄭州旅游入口處進(jìn)行劃分（３）另外還有必要在一些酒店、娛樂場(chǎng)所投放一定數(shù)量的刊物，以供受眾自由取閱。（4）實(shí)行會(huì)員郵寄方式：外地旅游發(fā)燒友用書信的方式郵寄，從而擴(kuò)大發(fā)行范圍。本地也可以申請(qǐng)加入會(huì)員服務(wù)，加入會(huì)員后每期都將免費(fèi)得到雜志一本。（七）成本預(yù)算（１）DM刊物印刷費(fèi)用；（２）DM編寫與設(shè)計(jì)人員工資；（３）DM投放市場(chǎng)發(fā)生的費(fèi)用（八）DM人員編制（１）平面設(shè)計(jì)兼排版兩名；（２）文案兼資料收集兩名；（３）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析兼整體指導(dǎo)一名；（4）發(fā)行人員兩～三名。（九）品牌推廣策略（一）優(yōu)惠措施（１）前期推廣應(yīng)為３－５個(gè)月。在此期間廣告要有相應(yīng)的折扣；（２）一次連續(xù)做三期廣告客戶給予八折優(yōu)惠；（３）一次連續(xù)做六期廣告客戶給予七折優(yōu)惠；（４）一次連續(xù)做十二期廣告客戶給予六折優(yōu)惠；（５）長(zhǎng)期性廣告客戶給予五折優(yōu)惠。（二）盈利目標(biāo)（１）前３個(gè)月的推廣期，每期收益達(dá)到收支平衡。同時(shí)，力爭(zhēng)發(fā)行量能逐期遞增。能得到三到五家大客戶和二十家小客戶的認(rèn)可和信賴。（２）以后的營(yíng)運(yùn)期間，逐漸開始盈利，預(yù)計(jì)全年要達(dá)到的利潤(rùn)。（三）可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（１）成為鄭州的旅游DM第一品牌（２）逐步將發(fā)行區(qū)域向周邊城區(qū)拓展（３）三年內(nèi)發(fā)行量達(dá)到預(yù)計(jì)理想的效果（４）與至少５家以上大型廣告客戶結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴（５）推行會(huì)員制，發(fā)放集郵政儲(chǔ)蓄、部分固定場(chǎng)所優(yōu)惠卡于一身的會(huì)員卡。（十）后記關(guān)于DM應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：1、DM創(chuàng)意與設(shè)計(jì)要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計(jì)要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價(jià)值。2、主題口號(hào)一定要響亮，要能抓住消費(fèi)者的眼球。好的標(biāo)題是成功的一半，好的標(biāo)題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。3、紙張、規(guī)格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報(bào)紙的擦邊球。對(duì)于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報(bào)紙的一個(gè)整版面積，至少也要一個(gè)半版；彩頁(yè)類，一般不能小于B5紙，太小了不行，一些二折、三折頁(yè)更不要夾，因?yàn)樽x者拿報(bào)紙時(shí)，很容易將他們抖掉。綜上一些理論數(shù)據(jù)均經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研而得來，經(jīng)過對(duì)DM的了解和市場(chǎng)占有率都進(jìn)行了深入研究，特策劃此可行性分析報(bào)告，以作參考。我們以服務(wù)資訊為主題，以旅游文化為熱點(diǎn)，及時(shí)傳遞生活訊息，漸進(jìn)引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。鎖定有效消費(fèi)群體，致力于渠道的溝通，為企業(yè)提供良好的宣傳平臺(tái)。爭(zhēng)取把我們的DM做成鄭州的標(biāo)志性的刊物。第四篇：DM雜志策劃方案DM雜志策劃方案一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）（一）、概述本校約有1.5萬(wàn)在校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)元左右，月消費(fèi)總量約元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。2.消費(fèi)能力逐年上升。3.消費(fèi)群體相對(duì)集中。（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）1.市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。3.渠道優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。（三）、弱勢(shì)劣勢(shì)（Weakness）1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對(duì)校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。4.各方面的人員緊缺。（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opportunity）1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大且相對(duì)集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬(wàn)。2.消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。（五）、戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)（T