統(tǒng)計決策決策分析

統(tǒng)計決策決策分析第一頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三我們常常無法確切知道明天會發(fā)生什么，卻依然不得不做出決策。不確定性：2—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第二頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三風(fēng)險與不確定性3第三頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三有關(guān)“安全帶”：歐洲近期一項有關(guān)交通事故的研究發(fā)現(xiàn)，在因交通事故死亡的人員中，半數(shù)都曾系上安全帶。我們因此可以得出什么結(jié)論？系上安全帶能夠提高安全性系上安全帶沒有作用不系安全帶更安全現(xiàn)實的情況：直覺決策4第四頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三同學(xué)的起薪：你的一位同學(xué)接受了紐約一家世界500強公司的管理職位。你認為他的年薪應(yīng)該接近于下列的哪一個數(shù)字：15萬美元25萬美元參考架構(gòu)5—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—行業(yè)平均值27.1萬美元40.7萬美元我們的決策受到參考架構(gòu)的極大影響！第五頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三兩個方案：一家大型汽車廠商近期遭遇經(jīng)融危機的嚴(yán)重影響。因此，公司不得不關(guān)閉三家工廠，解雇6,000名員工。管理層正設(shè)法避免這場危機，并制定了以下兩個方案。如果由你來決定，你會如何選擇？這個方案將從三家即將關(guān)閉的工廠中保留一家工廠和2,000個就業(yè)機會。這個計劃有1/3的概率能夠?qū)⑷夜S和6,000名員工全部保留，但有2/3的概率將失去三家工廠和6,000名員工。參考架構(gòu)6第六頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三兩個方案：一家大型汽車廠商近期遭遇經(jīng)融危機的嚴(yán)重影響。因此，公司不得不關(guān)閉三家工廠，解雇6,000名員工。管理層正設(shè)法避免這場危機，并制定了以下兩個方案。如果由你來決定，你會如何選擇？這個方案將關(guān)閉三家工廠中的兩家，并裁員4,000人。這個方案有2/3的概率會造成三家工廠同時關(guān)閉，裁員6,000人，但有1/3的概率可以避免關(guān)閉工廠和裁員。參考架構(gòu)7第七頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三你想要購買一只手表，你看中的那款型號在離家?guī)酌走h的商店內(nèi)有售，價格為2,000美元。如果步行20分鐘，則只需1,988美元即可買到同樣的手表。你愿意步行前往第二家商店，還是愿意在家附近的商店內(nèi)購買？愿意步行20分鐘購買愿意在附近的商店購買參考架構(gòu)8第八頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三你想要購買一個袖珍計算器，你看中的那個型號在離家?guī)酌走h的商店內(nèi)有售，價格為40美元。如果步行20分鐘，則只需28美元即可買到同樣的計算器。你愿意步行前往第二家商店，還是愿意在家附近的商店內(nèi)購買？愿意步行20分鐘購買愿意在附近的商店購買參考架構(gòu)9第九頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三是“今天”還是“明天”：你在銀行舉行的抽獎活動中贏得一筆現(xiàn)金。你可以先擇現(xiàn)在就領(lǐng)取獎金，或是等到以后再領(lǐng)取，你如何選擇？你需要收到多少錢，才會選擇以后領(lǐng)取？主觀時間知覺10—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第十頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三我們會低估未來的后果，高估當(dāng)前的后果。

主觀時間知覺—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—11第十一頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三凈現(xiàn)值——等值未來現(xiàn)金1240元200元5,000元1年63%33%13%2年49%31%12%4年41%24%11%等值現(xiàn)金暗示貼現(xiàn)率40元200元5,000元1年$65$268$5,6482年$89$342$6,2454年$159$465$7,559第十二頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三預(yù)測偏差：我們的潛意識會認為，我們未來的“喜好/觀點”將與當(dāng)前的“喜好/觀點”類似或相同。這也解釋了許多有趣的意識偏差：記憶假象（我會記得……）后視偏差（我早就知道會是這樣）拖延（我明天會做的）低估情緒消退的速度（我會一直處于這種狀態(tài)）“預(yù)測偏差”理論13第十三頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三我們學(xué)習(xí)用數(shù)據(jù)化的方法來進行決策分析?？紤]風(fēng)險和各種可能性—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—14第十四頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三我們使用決策樹工具，將各種備選方案和不確定性進行分析，以備進行適當(dāng)?shù)倪x擇。決策分析工具——決策樹15—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第十五頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三1、決策樹構(gòu)建：按時間順序列舉可供選擇的一系列備選方案；明確相互之間正確的邏輯關(guān)系；注意：備選方案之間的邏輯關(guān)系對分析結(jié)果有嚴(yán)重的影響；決策分析工具——決策樹16—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第十六頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三2、評估可能性與價值分配：評估各備選方案中，各種不確定事件的可能性；每個事件發(fā)生的可能性有多大，會影響到你對事物的看法；為決策問題中的各種后果分配價值；所有的概率的價值的預(yù)估都帶有個人的意愿色彩。

決策分析工具——決策樹17—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第十七頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三3、評估決策問題：從各事件的結(jié)果倒推分析各備選方案的價值；分析各決策點上評估的信息；確定應(yīng)該實施哪些備選方案；決策分析工具——決策樹18—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第十八頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三4、敏感性分析：分析將概率或其它已有條件（假設(shè)）進行一定范圍的變更時，該決策問題出現(xiàn)的變化；對變化的估算價值進行評估，分析該決策問題對某種關(guān)鍵因素具備的敏感性如何；決策分析工具——決策樹19—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第十九頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三決策分析的步驟20決策構(gòu)建評估與信息收集決策問題評估敏感性分析—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第二十頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三確定確鑿無疑存在風(fēng)險幸運不走運P1-P決策樹21第二十一頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三確定50,000歐元存在風(fēng)險30,000歐元0歐元50%50%22決策樹第二十二頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三確定50,000歐元存在風(fēng)險100,000歐元60,000歐元50%50%決策樹23第二十三頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三A50,000歐元B100,000歐元0歐元50%50%決策樹24第二十四頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三A45,000歐元B100,000歐元0歐元50%50%決策樹25第二十五頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三C-50,000歐元D0歐元-100,000歐元50%50%決策樹26第二十六頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三C-45,000歐元D0歐元-100,000歐元50%50%決策樹27第二十七頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三決策1決策228對決策1和2組合的可能選擇第二十八頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三-55,000歐元50%50%對決策1和2組合的可能選擇2945,000歐元-5,000歐元-45,000歐元50%50%55,000歐元5,000歐元-100,000歐元25%25%100,000歐元0歐元0歐元0歐元風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險中立風(fēng)險偏好大多數(shù)人A和CB和CB和DA和D0歐元50%100%第二十九頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三對收益風(fēng)險規(guī)避，而對損失風(fēng)險偏好。大多數(shù)人往往表現(xiàn)出—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—30第三十頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三明智的決策需要的并不僅僅是技術(shù)性的決策分析，它更需要判斷力、創(chuàng)造性以及足夠的技術(shù)熟悉度。

決策實踐既是科學(xué)，也是藝術(shù)?！鸱蛉薊MBA培訓(xùn)項目·第二模塊—31第三十一頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三一個簡單的決策問題SarahChang——經(jīng)過簡化的決策問題32—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第三十二頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三決策分析——SarahChang33—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—繼續(xù)實施放棄請注意，在決策樹中，每個決策用正方形（決策點）來表示。第三十三頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三34繼續(xù)實施放棄失敗成功—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—構(gòu)建決策樹第三十四頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三35構(gòu)建決策樹第三十五頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三36構(gòu)建決策樹第三十六頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三37可能性判定第三十七頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三38確定終端價值第三十八頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三39最佳決策——折疊決策樹第三十九頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三如果管理者需要實現(xiàn)非經(jīng)濟目的，可以通過評估這些目的在未來的價值，并把評估值添加到?jīng)Q策樹的各個端點當(dāng)中去。這包括：客戶關(guān)系、員工士氣、設(shè)備、存貨、聲譽等多方面的任何變化?？紤]非經(jīng)濟性目的40—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第四十頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三高殿電影公司案例分析41—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第四十一頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三構(gòu)建決策樹第一步—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—42第四十二頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三自己拍電影與HBO合作找MAX導(dǎo)演找Maggie導(dǎo)演按時完成不能按時完成熱賣正常失敗繼續(xù)拍放棄效果好效果不好高殿電影公司第四十三頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三評估可能性與價值分配第二步—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—44第四十四頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三

自己拍電影與HBO合作找MAX導(dǎo)演找Maggie導(dǎo)演按時完成不能按時完成熱賣正常失敗繼續(xù)拍放棄效果好效果不好0.20.50.30.50.50.70.30.60.4180-60=12080-60=2035-60=(25)30-60=(30)(60)X75%=(45)45-35=1030-35=(5)3（單位：百萬美元）高殿電影公司第四十五頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三然而，我們可以把情況分成“樂觀”、“正?！薄ⅰ氨^”，以便對其結(jié)果進行量化分析。在現(xiàn)實中，事件的結(jié)果明顯存在無限的可能性，—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—46第四十六頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三評估決策問題第三步—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—47第四十七頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三自己拍電影與HBO合作找MAX導(dǎo)演找Maggie導(dǎo)演按時完成不能按時完成熱賣正常失敗繼續(xù)拍放棄效果好效果不好0.20.50.30.50.50.70.30.60.4180-60=12080-60=2035-60=(25)26.530-60=(30)(60)X75%=(45)45-35=1030-35=(5)(30)3.92.53.483（單位：百萬美元）高殿電影公司第四十八頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三類似的事件發(fā)生得越多，這個預(yù)測越接近準(zhǔn)確?！鸱蛉薊MBA培訓(xùn)項目·第二模塊—49第四十九頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三如果只拍這一部電影，概率就不再準(zhǔn)確，需要考慮其它的因素了?！鸱蛉薊MBA培訓(xùn)項目·第二模塊—50第五十頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三如果你工資是5000元/月，有一天老板找你去用拋硬幣的方法決定你的工資：硬幣朝上，每月10000元硬幣朝下，每月1000元硬幣立起來不算你玩還是不玩？拋硬幣決定工資的例子51—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第五十一頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三EMV=10000*0.5+1000*0.5=5500你如何決定？如果以后每月拋一次——“玩”如果拋一次決定以后所有月份——“不玩”結(jié)論：52—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第五十二頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三敏感性分析第四步—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—53第五十三頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三如果存在一個信息來源，可以讓MAX是否能做導(dǎo)演的決定更加清楚，你愿意花多少錢買下這個信息？情況的變化54第五十四頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三有關(guān)MAX的消息值多少錢？—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—55不買消息0.73.9（單位：百萬美元）自己拍電影買消息Max接受Max拒絕和HBO合作自己拍電影和HBO合作自己拍電影0.33.48332.53.933.63結(jié)論：買消息消息價值 =3.63–3.48 =0.15第五十五頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三如果不能請到MAX做導(dǎo)演，就不如與HBO合作，請Maggie做導(dǎo)演不是合適的選擇。從中間還可以看到56—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第五十六頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三在現(xiàn)實中如何促成這個信息的明確？花錢請人來明確這個信息；花買信息的錢來買時間：補貼HBO來獲得時間，利用這個時間獲得信息。情況的變化57第五十七頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三在這個案子當(dāng)中，什么信息最為重要？另一個問題，—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—58第五十八頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三“是否能夠準(zhǔn)時完成？”因為，準(zhǔn)時與不準(zhǔn)時之間的差異最大。思考：為了能夠準(zhǔn)時，值得投入多少錢？什么問題最重要？59—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第五十九頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三Berfest公司的訂單決策案例分析60—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第六十頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三Berfest公司61簽約AIB不簽AIB有第二份合約沒有第二份合約有第二份合約沒有第二份合約10,000個30,000個50,000個簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約不簽不簽不簽不簽不簽不簽10,000個30,000個50,000個第六十一頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三Berfest公司62簽約AIB不簽AIB有第二份合約沒有第二份合約0.50.5有第二份合約沒有第二份合約0.50.510,000個30,000個50,000個0.250.50.25簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約不簽不簽不簽不簽不簽不簽10,000個30,000個50,000個0.250.250.5第六十二頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三Berfest公司63簽約AIB20X2X（15-13）-100-20=(40)不簽AIB有第二份合約沒有第二份合約0.50.5有第二份合約沒有第二份合約0.50.5010,000個30,000個50,000個0.250.50.25簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約不簽不簽不簽不簽不簽不簽(40)(40)(40)00010X(15-10)-40=1030X(15-10)-40=11050X(15-10)-40=21010X(15-10)-100-20=(70)30X(15-10)-100-20=3050X(15-10)-100-20=13010,000個30,000個50,000個350.250.250.5（單位：千美元）第六十三頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三Berfest公司64簽約AIB20X2X（15-13）-100-20=(40)不簽AIB有第二份合約沒有第二份合約0.50.5有第二份合約沒有第二份合約0.50.5010,000個30,000個50,000個0.250.50.25簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約簽第二份合約不簽不簽不簽不簽不簽不簽(40)(40)(40)00010X(15-10)-40=1030X(15-10)-40=11050X(15-10)-40=21010X(15-10)-100-20=(70)30X(15-10)-100-20=3050X(15-10)-100-20=13010,000個30,000個50,000個1103523.847.50.250.250.5（單位：千美元）第六十四頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三然而，我們可以把情況分成“樂觀”、“正?！薄ⅰ氨^”，以便對其結(jié)果進行量化分析。在現(xiàn)實中，事件的結(jié)果明顯存在無限的可能性，—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—65第六十五頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三簽了第一個合約，第二個合約無論大小都簽；若沒有第二個合約，第一個合約也不用簽了；若確定有第二個合約，第一個合約肯定簽；這是一個有關(guān)損失的案子，可能存在的情況是，由于市場變化的趨勢，第一個合約虧本也要簽，預(yù)估將來會更多的訂單。結(jié)果分析66—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第六十六頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三并不是代表“不知道”，而是經(jīng)過深入了解，發(fā)現(xiàn)贏得和失去的機會同等。同時也告訴我們：做決策的先決條件是對行業(yè)和業(yè)務(wù)的深入了解！概率為50%的意思67—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第六十七頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三可提前知道第二個合約結(jié)果的信息，

價值多少錢？15K要不要？如果出現(xiàn)這樣的情況：—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—68第六十八頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三提前知道有沒有第二個合約—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—69不買信息0.5110買信息簽約AIB35有第二份合約無第二份合約0.5簽約AIB不簽約AIB簽約AIB不簽約AIB47.5（40）0110055結(jié)論：買消息消息價值 =55–35 =20（單位：千美元）第六十九頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三如果進行了一個月，第二個合約沒有了，簽定第一個合約是否是正確的決策？問題的延伸：—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—70第七十頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三做了一個好的決策——并不表示你可以得到你想要的結(jié)果，而是對獲得的信息做了正確的分析。答案是：這是一個好的決策！—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—71第七十一頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三已經(jīng)知道在一個暗箱當(dāng)中有100顆棋子，其中99顆白色，1顆是黑色。你每次可以摸一顆棋子，摸到白色可獲得100元，摸到黑色罰款10塊錢，你玩不玩？你做了“玩”的決策，但有可能摸到的是卻是黑色棋子。這仍然是一個正確的決策，只是你沒有拿到想要的棋子而已。比如：白色和黑色的棋子72第七十二頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三決策——來源于對信息正確的分析和評估，關(guān)鍵是信息的分析和概率的分配。因此，—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—73第七十三頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三經(jīng)理對下屬決策能力的正確評估？這可以引入另外一個問題：—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—74第七十四頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三經(jīng)理對下屬決策的評估運氣很好大家滿意學(xué)習(xí)經(jīng)驗運氣不好決策的結(jié)果決策的質(zhì)量75低高不好好回顧分析決策的過程：過程是好的——好的決策過程中有問題——改善培養(yǎng)好的決策習(xí)慣，將來一定會帶來好的結(jié)果學(xué)會以錯誤的方法做決策，公司的管理建立在運氣而不是管理之上。找到?jīng)Q策過程當(dāng)中被忽略的地方，為下一次的決策做準(zhǔn)備。思考：作為管理者對公司的貢獻何在？第七十五頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三決策時看信息被利用的程度而不是去看結(jié)果；以上面的案例：如果決策者的上級只看結(jié)果，那么下屬在做決策時，只會關(guān)心個人的損失而不是公司的利益，他將會選擇“不簽”，最終損失的是公司；對下屬決策能力的評估76—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第七十六頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三決策與處理不確性練習(xí)讓我來做一些—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—77第七十七頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三構(gòu)建決策樹；分配概率；列出結(jié)果數(shù)據(jù)；計算期望值EMV；做出決策；敏感性分析；決策分析步驟78第七十八頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三新產(chǎn)品公司的CEORicky正面臨著一個問題，他需要在下周結(jié)束前決定是否應(yīng)該推出一款新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的潛在市場以及最終的生產(chǎn)成本都存在著不確定性。Ricky與銷售和生產(chǎn)部門進行了研討。銷售總監(jiān)認為這款產(chǎn)品的市場要么十分巨大，要么規(guī)模很小，而且，市場規(guī)模巨大的概率為60%。生產(chǎn)經(jīng)理為這款產(chǎn)品嘗試了各種生產(chǎn)方案，為可能的生產(chǎn)成本整理了數(shù)據(jù)。他認為，生產(chǎn)成本可能為較低、較高和過高，其概率分別為20%、30%和50%。同時，兩位經(jīng)理都認為這些不確定性大多為相互獨立，互不關(guān)聯(lián)。最終Ricky總結(jié)出如下的結(jié)論：練習(xí)題179第七十九頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三各種情況下的最終利潤（單位：百萬美元）80—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—根據(jù)這些當(dāng)前信息，Ricky是否應(yīng)該推出這款新產(chǎn)品？科學(xué)與信息公司愿意以150萬美元的價格向Ricky提供有關(guān)市場銷售量和生產(chǎn)成本的完美信息。Ricky是否應(yīng)該購買？如果只有關(guān)天市場規(guī)模的完美信息，Ricky愿意花多少錢購買？市場規(guī)模生產(chǎn)成本較低較高過高規(guī)模巨大1062規(guī)模較小2-2-4第八十頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三是否應(yīng)該推出這款新品？—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—81不上市0.2100上市2規(guī)模巨大規(guī)模較小較低較高過高0.30.5622-2-40.20.30.5較低較高過高4.8-2.20.60.4（單位：百萬美元）第八十一頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三銷售和成本信息的價值82購買信息3.040.6不買信息規(guī)模巨大上市不上市上市不上市上市不上市上市不上市上市不上市上市不上市0.2較低較高過高0.30.50.2較低較高過高0.30.50.4規(guī)模較小上市210622-2-40000004.80.4信息價值=3.04-2=1.04第八十二頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三市場調(diào)研的報告；公司內(nèi)部的成本研究；實戰(zhàn)中如何促成這類信息83—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第八十三頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三市場規(guī)模信息的價值—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—840.6規(guī)模巨大4.80.4規(guī)模較小上市不上市上市不上市4.80-2.2002.882購買信息不購買信息信息價值=2.88–2=0.88第八十四頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三根據(jù)合約，ABC公司需要生產(chǎn)10,000臺攪拌機，公司需要決定應(yīng)該對攪拌電機進行自行生產(chǎn)還是對外采購。遺憾的是，ABC公司目前并不具備電機生產(chǎn)技術(shù)，而電機開發(fā)流程分為兩個階段。第一階段的成功概率為80%，成本為30,000美元；第二階段的成功概率為60%，成本為20,000美元。如果開發(fā)成功，生產(chǎn)一臺電機的可變成本為2.50美元。如果其中任何一個開發(fā)階段不成功，ABC公司就必須以每臺電機10美元的價格對外采購。練習(xí)題285第八十五頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三ABC公司應(yīng)該對外采購電機還是開始研發(fā)？在做出第一個決策之前，ABC公司最多會愿意支付多少價格來了解第一個階段是否會成功？ABC公司最多會愿意花多少錢來預(yù)先了解第一階段的結(jié)果，以及第一階段成功后第二階段的結(jié)果？練習(xí)題286第八十六頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三采購還是研發(fā)？—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—870.8自己研發(fā)-10X2.5-30-20=-75對外采購第一成功第一失敗第二成功第二失敗自產(chǎn)采購對外采購對外采購0.2-10X10-30-20=-150-10X10-30-20=-150-10X10-30=-130-10X10=-1000.60.4-75-105-110第八十七頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三實戰(zhàn)中，研發(fā)通常較難很快產(chǎn)生效益，所以往往通不過決策時的量化分析；但可能考慮到未來競爭的問題，或考慮研發(fā)對公司的知識積累，也可以選擇研發(fā)。采購還是研發(fā)？88—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—第八十八頁，共九十五頁，編輯于2023年，星期三第一階段成功的信息價值—金夫人EMBA培訓(xùn)項目·第二模塊—890.2100信息價值=0不論第一階段成功或失敗都應(yīng)該采購，所以信息沒有價值。第一成功第一失敗對外采購對外采購不買信息購買信息0.8繼續(xù)對外采購-1