電子產(chǎn)品的S策略應(yīng)用策劃

一、什么是STP營(yíng)銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmentation）的概念是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)枴な访芩沟睦碚摬⒆罱K形成了成熟的STP理論（市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning））。它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě)，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。STP理論內(nèi)容要義:STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶，或稱市場(chǎng)定位理論。根據(jù)STP理論，市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何企業(yè)都無(wú)法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購(gòu)買力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群，即若干子市場(chǎng)。這就是市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上，并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。具體而言，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。而市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷過(guò)程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”?！俣劝倏贫?、背景1990年，李寧在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2023年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2023世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）1、按體育用品市場(chǎng)的地理位置可將市場(chǎng)劃分為：（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：覆蓋全國(guó)。（2）國(guó)際市場(chǎng)：產(chǎn)品走國(guó)際化戰(zhàn)略。2、按消費(fèi)群體：（1）青少年市場(chǎng)。（2）中年市場(chǎng)。扇3.分按產(chǎn)悔品質(zhì)嬸量和圖價(jià)格旁檔次配：淡（1吳）高破檔市桌場(chǎng)：替高檔賄市場(chǎng)跳又可玩細(xì)分辛為高身高市乓場(chǎng)、拆高中鳴市場(chǎng)犁、高扮低市胸場(chǎng)蹲（2榮）中籍檔市醬場(chǎng)：溜中檔宵市場(chǎng)榨又可婚細(xì)分綠為中境高市礦場(chǎng)、梁中中行市場(chǎng)斃、中落低市另場(chǎng)第（3滲）低彼檔市辮場(chǎng)：熄低檔償市場(chǎng)原又可該細(xì)分吊為低技高市貧場(chǎng)、慮低中萌市場(chǎng)召、低魂低市狂場(chǎng)嶼由此孩可以蝦得到漁運(yùn)動(dòng)秒鞋各敵個(gè)細(xì)居分市責(zé)場(chǎng)，肥分別巖進(jìn)行倆編號(hào)淺，然暈后進(jìn)橫行市妙場(chǎng)評(píng)沙估，榨選擇罩產(chǎn)品玉將要凝進(jìn)入應(yīng)的目煎標(biāo)市壟場(chǎng)。凳（二兆）目爬標(biāo)市揉場(chǎng)選默擇（徒Ta遷rg液et某in撈g輔）狗1、裹目冒標(biāo)市悠場(chǎng)選耀擇標(biāo)嬌準(zhǔn)班目標(biāo)鋤市場(chǎng)等就是吹企業(yè)冊(cè)將要趕決定給進(jìn)入省的市戶場(chǎng)。向企業(yè)雜在對(duì)兵整體抹市場(chǎng)玉進(jìn)行邁細(xì)分聽(tīng)之后績(jī)，要眼對(duì)各后細(xì)分適市場(chǎng)廢進(jìn)行歪評(píng)估墳，然槽后根職據(jù)細(xì)踐分市繩場(chǎng)的歌市場(chǎng)侵潛力舟、競(jìng)浙爭(zhēng)狀程況、主本企堵業(yè)的增資源柴條件忽等多鍋種因險(xiǎn)素決兩定要抖把哪色一個(gè)其或哪窄幾個(gè)繩細(xì)分存市場(chǎng)稱作為沸我們耽的目深標(biāo)市暑場(chǎng)。還選擇才企業(yè)鼠的目的標(biāo)市蝕場(chǎng)時(shí)炕，必纖須從引企業(yè)遞和市鎖場(chǎng)兩椒個(gè)方料面來(lái)膚加以蠻考慮辣：夾（1掛）保雪證選論定的國(guó)目標(biāo)比市場(chǎng)司具有貼長(zhǎng)期疼開(kāi)發(fā)褲價(jià)值羅。也籌就是棟首先師目標(biāo)兇市場(chǎng)隙的規(guī)本模要獵在到葛足夠碰獲利赴的程稍度；指其次傲是該燒市場(chǎng)宴應(yīng)該呆有長(zhǎng)頌期穩(wěn)索定的許現(xiàn)實(shí)惠需求梯。帶（2萄）目美前市枕場(chǎng)應(yīng)顆具有綢擴(kuò)散畝性和匹延續(xù)獻(xiàn)性。削所謂衡擴(kuò)散達(dá)性是聚指企豬業(yè)所樂(lè)選定專的目占標(biāo)市薯場(chǎng)具歷有兩屑種特巾性：孕一是棟目前附市場(chǎng)拒不僅亮僅限市于某險(xiǎn)一地熊區(qū)，莖而是堵容易非向其剝他區(qū)紅域擴(kuò)吩張；儉二是曾指目菊標(biāo)市宇場(chǎng)的盤(pán)需求呢若發(fā)等生變皇化時(shí)憐，企蟻業(yè)的與定位在產(chǎn)品幼和銷嘴售策野略易輔于隨數(shù)之轉(zhuǎn)性換。匪（3守）進(jìn)翼入細(xì)銹分市夠場(chǎng)是誤否符殿合企威業(yè)目猜標(biāo)和哪能力止。某偏些細(xì)農(nóng)分市飼場(chǎng)雖酷然有馬較大繼吸引團(tuán)力，緩但不意能推小動(dòng)企蘿業(yè)實(shí)瘦現(xiàn)發(fā)慧展目鮮標(biāo)，沈甚至符分散船企業(yè)瞇的精去力，栗使之塊無(wú)法畏完成蝕其主黑要目奇標(biāo)，君這樣鏟的市娛場(chǎng)應(yīng)伶考慮唱放棄逮；另膝一方級(jí)面，援還應(yīng)諸考慮替企業(yè)朝的資愚源條頓件是構(gòu)否適迎合在摘某一是細(xì)分遠(yuǎn)市場(chǎng)供經(jīng)營(yíng)洗。只憂有選疤擇那炕些企鋒業(yè)有笑條件折進(jìn)入夢(mèng)、能基充分銷發(fā)揮肺其資踩源優(yōu)負(fù)勢(shì)的紫市場(chǎng)筆作為衛(wèi)目標(biāo)建市場(chǎng)綿，企垂業(yè)才壩會(huì)立玉于不皆敗之求地。腥2、岔目培標(biāo)市基場(chǎng)的壤選擇梢：笛企業(yè)取最好提選擇機(jī)消費(fèi)注人數(shù)樹(shù)眾多件，且源容易紙樹(shù)立鞏品牌漸忠誠(chéng)霉度的執(zhí)90繞后、眾10堡后消助費(fèi)群?jiǎn)剩煌瑵h時(shí)，講選擇謊容易頂樹(shù)立沸品牌陜形象庫(kù)的市少場(chǎng)國(guó)總際市波場(chǎng)，篩進(jìn)入慚中高卵端市腸場(chǎng)，就與一痕線品畏牌競(jìng)刊爭(zhēng)體歲。銅（三摟）市婦場(chǎng)定夸位（仔Po圈si南ti找on馳in蹈g）洪目標(biāo)稠市場(chǎng)騰定位擦就是趁找出圓目標(biāo)申市場(chǎng)燙的核帆心需艦求。去我們吧通過(guò)慕地區(qū)型市場(chǎng)豈分析類發(fā)現(xiàn)暖選定造的目模標(biāo)市痰場(chǎng)的范核心兼需求膀共性晉主要保表現(xiàn)旱在下版面二乒個(gè)方綢面：闊1、購(gòu)當(dāng)前駐國(guó)內(nèi)守市場(chǎng)因，以并90創(chuàng)后腰10照后繼廣大她的消蒼費(fèi)群回體為誦主，每對(duì)體荷育用級(jí)品的涉要求狐，越鏈趨于羞時(shí)尚坊和潮誰(shuí)流化蟲(chóng)，隨宅著K配ap秀pa儉和P米u(yù)m扁a的逢時(shí)尚傭潮流賀化在墓中國(guó)鉗市場(chǎng)對(duì)的成從功，勒這逐饒漸成啞為體趁育用東品行它業(yè)的絕發(fā)展吸趨勢(shì)壓；同辭時(shí)，冰90卵后陳10控后英大多貨數(shù)是蛙在校幫學(xué)生春，更罵能夠思樹(shù)立蜂他們賓對(duì)悟李寧漂品牌摩的忠糕誠(chéng)度旱，有到利于咐未來(lái)日發(fā)展欲。圈2、于而國(guó)政際市厲場(chǎng)以抬耐克啟和阿談迪達(dá)震斯為允只要撥競(jìng)爭(zhēng)蛇對(duì)手巴，他藍(lán)們是耐高端罰市場(chǎng)蒸的兩由大巨箱頭，練李寧稠想要廉與之才競(jìng)爭(zhēng)譜，有啟必要需做好握產(chǎn)品刑的質(zhì)師量，襲做好發(fā)品牌縣的形熱象。收通過(guò)汪上面搖的分頌析，咬我們咸確定幻在各醋個(gè)細(xì)言分市絡(luò)場(chǎng)的去產(chǎn)品飽定位際：揭（1逃）國(guó)潛內(nèi)市晨場(chǎng)的汽中高主端市遠(yuǎn)場(chǎng)的柿產(chǎn)品臂定位棉：浙產(chǎn)品松價(jià)格物相對(duì)焰較高虛，適株于廣窯大的份90碗后1暑0后誤消費(fèi)閱群體票和年跪輕上垃班一燥族。賞同時(shí)恐，在講面對(duì)愚國(guó)內(nèi)之市場(chǎng)述二線西品牌僻的競(jìng)辛爭(zhēng)（征如：?jiǎn)蔡ぶ恰句ea儉k、訪喬丹嫌等）奔，要才注重蔥品牌手的形高象和辱產(chǎn)品壽的質(zhì)護(hù)量?jī)?yōu)粉勢(shì)。好李寧躬有本晶土的淹地理訴優(yōu)勢(shì)舌，在薯售后扛服務(wù)滑上，繼我們兆相較想于阿仇迪達(dá)填斯和練耐克僑，一大在交隸通成縫本上鋤我們育有優(yōu)帖勢(shì)的怎地方夏，二完在與蜜相關(guān)填部門嫂打交指道時(shí)猾我們盼更能液發(fā)揮火本地暮優(yōu)勢(shì)碗。桑（2紛）國(guó)旋際市齊場(chǎng)的贈(zèng)高端影產(chǎn)品副定位騙：辯產(chǎn)品默價(jià)格檔相對(duì)權(quán)提升趁，與脂阿迪顆達(dá)斯奸和耐義克在別品質(zhì)秘和服蚊務(wù)上更形成爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)自。國(guó)據(jù)際化晴是公斃司未甚來(lái)的難發(fā)展患趨勢(shì)計(jì)，而竭相對(duì)貍較高盲的定咐位是襲走向阻國(guó)際灘化的鏟前提瓶，能喇夠在胸國(guó)際屯市場(chǎng)擱上形污成廣灶泛的讀知名蔥度和己美譽(yù)聯(lián)度。岡3左價(jià)格險(xiǎn)策隱按照某我國(guó)功目前木的國(guó)疲情，莊應(yīng)該倒把中演西部爺?shù)貐^(qū)鄙具體怕劃分唉，甚乒至東可墨以具月體到岔某一套個(gè)省本。由采于西晨部地爽區(qū)的飽發(fā)展閉不平犬衡，晶城市慮和鄉(xiāng)夫村的桌差別齡很大并。結(jié)素合公務(wù)司營(yíng)毅銷政亂策和賭西部誤地區(qū)挽具體斃情況嚷，主襖要價(jià)滲格策徒略如銜下：桐（1幻）統(tǒng)舒一進(jìn)杜貨價(jià)鵝為規(guī)次范管謙理，促避免忍發(fā)生寸竄貨僚問(wèn)題仰，由爪公司鍛制定取統(tǒng)一填出廠反價(jià)（敢2）爸小幅震度浮霞動(dòng)零體售價(jià)山根據(jù)繪市場(chǎng)是變化慢，在縮不同發(fā)需求工狀態(tài)乒下，詢?cè)试S炕小幅涌度提輔升價(jià)紛格或網(wǎng)降低竿價(jià)格捕由此悠來(lái)刺席激業(yè)吩務(wù)人標(biāo)員，意但是園浮動(dòng)竊率不驕得高繞于或鬧低于萍公司萬(wàn)制定雙浮動(dòng)凡標(biāo)準(zhǔn)億。墻（3幸）零肅售價(jià)恭格策唉略磁零售蚊價(jià)略埋高于擦統(tǒng)一貧進(jìn)貨望價(jià)，仇允許曬零售箭價(jià)隨屋市場(chǎng)抬需求怠浮動(dòng)猶。愉4珍、渠社道策攀略畫(huà)渠道襖策略悶總體親原則爺為“撞扁平維化”枯原則趁，即破短長(zhǎng)旗度，注寬度骨。章（1冊(cè)）渠楊道采風(fēng)用因詠素度①對(duì)喂保證猛利潤(rùn)藥空間毫的要蕩求：站②有若利于塌對(duì)渠擁道管作理和伍控制番：狐③有么利于他信息款的收厭集和居反饋諷④降隆低產(chǎn)舊品價(jià)紫值在哨傳遞蠶過(guò)程市中的須損失揀。帝5息促銷介策略兵⑴番廣告垂促銷手贊助妥某些哲娛樂(lè)性節(jié)目蒙，為置節(jié)目割提供乎禮品項(xiàng)，異可以鉛減少揭廣告誠(chéng)開(kāi)支鉆，同謎時(shí)達(dá)乳到應(yīng)晨有效褲果杠⑵現(xiàn)敬場(chǎng)促裙銷胞多亞舉行群一些數(shù)促銷誦活動(dòng)醒，具爐體是松一部金分一姐部分莫地做貪，不勝能在骨中西喝部同準(zhǔn)時(shí)搞召促銷脂，這嬸樣企船業(yè)的漫財(cái)政摸承受行不起些。竿(3畢)涌在當(dāng)辭地贊牌助一潔些小津型活怎動(dòng)，廳（如僅5人差制足哪球賽味，街覽頭籃敬球賽慈）并陰派發(fā)醋禮品擠(4枝)蘇對(duì)于輸一次皺性大裹量夠訪入的鞠單位序或個(gè)竿人，苗適當(dāng)