保險產(chǎn)品的營銷策劃書

國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書目錄國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書 1一、任務概要 1（一）產(chǎn)品基本情況 1（二）購買提示 1（三）策劃原因 2（四）策劃任務 3（五）預期達到的目標 3二、營銷現(xiàn)狀分析 3（一）營銷狀況及前景 3（二）競爭狀況 4（三）營銷狀況分析 4三、SWOT分析 5四、營銷策劃目標 6（一）財務目標 6（二）銷售目標 6（三）市場占有率目標 6（四）產(chǎn)品知名度目標 6五、營銷戰(zhàn)略與策略 7（一）公司的主要政策 7（二）確定目標市場與產(chǎn)品定位 7（三）制定價格政策 8（四）銷售方式 8六、具體行動方案 9（一）活動主題 9（二）活動時間 9（三）活動內容 10（四）活動程序 10（五）廣告宣傳語 10七、營銷費用預算 11（一）、營銷總費用 11（二）廣告表現(xiàn)與廣告預算 11附錄 12

國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書一、任務概要（一）產(chǎn)品基本情況1、成人保險金：您的孩子18歲成人時將獲得等于保險金額的50%的成人保險金。2、創(chuàng)業(yè)保險金：22歲走向社會將獲得等于保險金額的50%的創(chuàng)業(yè)保險金。3、婚嫁保險金：25歲將獲得等于保險金額的50%的婚嫁保險金。4、保單紅利：我們每年根據(jù)上一會計年度分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況確定紅利分配方案，輕松享受專業(yè)理財。您可以根據(jù)個人情況選擇現(xiàn)金領取、累積生息。5、保單借款：如果您急需流動資金，還可以憑借保單來中國人壽獲取借款，解您燃眉之急。（二）購買提示投保范圍：只要您的孩子出生滿30日以上、14周歲以下，身體健康，均可作為被保險人。繳費方式：保險費的交付方式分為躉交、年交和月交三種，由投保人在投保時選擇。分期交付保險費的，保險費的交費期間自本合同生效之日起至被保險人年滿15周歲的年生效對應日零時止。保險期間：本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人生存至25周歲的生責任免除

因下列任何情形之一導致被保險人身故，本公司不負保險責任：投保人或受益人對被保險人的故意殺害或傷害；被保險人故意犯罪或拒捕；被保險人服用、吸食或注射毒品；被保險人在本合同生效(或復效)之日起二年內自殺；被保險人酒后駕車、無有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無有效行駛證的機動交通工具；被保險人感染愛滋病病毒(HIV呈陽性)或患愛滋病(AIDS)期間；被保險人在本合同復效之日起一百八十日內因疾??；戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。

無論上述何種情形發(fā)生，導致被保險人身故，本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費的，本公司退還本合同的現(xiàn)金價值；本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險費的，本公司在扣除本合同載明的手續(xù)費后，退還保險費。案例分析：趙先生，為他0歲的兒子投保，保額10萬元，交費至15周歲止，年交保費8470元。可獲得如下利益：成人保險金被保險人生存至年滿18周歲的年生效對應日，給付成人保險金5萬元。創(chuàng)業(yè)保險金被保險人生存至年滿22周歲的年生效對應日，給付創(chuàng)業(yè)保險金5萬元?；榧薇ｋU金被保險人生存至年滿25周歲的年生效對應日，給付婚嫁保險金5萬元，合同終止。身故保險金被保險人于18周歲的生效對應日前身故，本公司退還合同的現(xiàn)金價值，合同終止；被保險人于年滿18周歲的生效對應日起至合同保險期滿前身故，給付身故保險金10萬元，合同終止。（三）策劃原因隨著現(xiàn)代社會的不斷進步，我們不僅要關注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長。他們不斷有新的保險公司進入市場新一輪的價格競爭不斷有新的同類產(chǎn)品進入市場消費者對高消費高性能產(chǎn)品的需求四、營銷策劃目標（一）財務目標所謂的企業(yè)財務目標是指企業(yè)財產(chǎn)活動在一定環(huán)境和條件下應該達到的根本目的，是評價企業(yè)財務活動是否合理的標準，財務目標它是財務決策的準繩，財務行為的依據(jù)，理財績效的卡和標準。通過營銷策劃推廣一個月后，該產(chǎn)品保費收入達到該公司總保費收入的10﹪（二）銷售目標所謂的銷售目標就是指企業(yè)在預期銷售時間內，通過一定的銷售方式達到的銷售額。我公司目前銷售的核心工作是提高營銷水品，為以后更激烈的競爭大好基礎。通過營銷策劃推廣一個月后，該產(chǎn)品銷售量達到該公司少兒險種總銷售量的40﹪（三）市場占有率目標所謂市場占有率目標是指通過一個階段的銷售，占到市場上的一定份額。我公司通過該階段的推廣，我產(chǎn)品的市場占有率達到市場同類產(chǎn)品15﹪（四）產(chǎn)品知名度目標所謂的產(chǎn)品知名度是指，通過公司各種銷售途徑、廣告宣傳等形式，讓廣大群眾對該產(chǎn)品的了解人之程度。品牌建設，可以是以公司為單位，建設公司品牌;也可以是產(chǎn)品品牌。

保險公司品牌建設關鍵要把握三點，一是尋找區(qū)隔概念，即找出一個概念，把自已與競爭對手區(qū)別開，解決目前保險公司之間只是名稱不同而已的問題.在保險行業(yè)，產(chǎn)品高度同質化，保險公司與競爭對手的差異則應更多地體現(xiàn)在服務上。二是品質卓越,即產(chǎn)品質量充分符合顧客的要求，達到顧客滿意，并爭取給顧客超值服務---帶給顧客意外的驚喜。三是品牌建設離不開廣告，但決不可陷于廣告即品牌之誤區(qū)。廣告可提高知名度，但不能邏輯的形成認知度（---它的核心在于“認”即認可,而知名度的核心在”知”即知道）和忠誠度。認可度和忠誠度須以保險產(chǎn)品的合適與服務的周到,靠保險人及保險中介人長期勵精圖治，靠市場的口碑方可在顧客中站住腳。通過與目標消費者成功溝通從而開發(fā)市場空白我。通過一個月的試點推廣，讓該城市90﹪的家庭知道我公司該產(chǎn)品，進而讓其他一線城市50﹪知道我公司產(chǎn)品。五、營銷戰(zhàn)略與策略（一）公司的主要政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們必須清醒認識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出，關鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險營銷一線業(yè)務人員（無論是保險公司的直銷人員，還是各種保險中介人）更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶的需求信息及時反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門，使保險產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序—投保,核保才會順利實現(xiàn)哪“驚險的一躍”（順利成交）。

因此，在保險產(chǎn)品的設計中，必須盡快消除霸權思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念,扎扎實實、謙虛向顧客學習，達到（需求）從顧客中來，（產(chǎn)品銷售）到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場。

（二）確定目標市場與產(chǎn)品定位第一站目標市場是長沙，進行為期一個月的推廣，在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場，強化品牌意識

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤主要目標是擴大市場占有率，保險是一個充滿愛心的事業(yè)，我們堅持以人為本，薄利多銷。（三）制定價格政策投保年齡是0歲至15周歲止，隨著投保年齡的增加，對應的年繳保費也增加。例如，趙先生，為他0歲的兒子投保，保額10萬元，交費至15周歲止，年交保費8470元。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。（四）銷售方式1、一對一深度營銷.

“一對一營銷”核心的實質是以“顧客份額”為中心（即在同一顧客更多地實現(xiàn)銷售），與顧客互動以及定制化。即通過與顧客深入的對話交流，更精確、細致地分析、掌握客戶的需求并以此引導保險產(chǎn)品的定制，從而為同一顧客提供更多服務（獲取更多利益）。

深度營銷就是保險人及保險中介人通過長期人文關懷，使客戶對本公司形成長期的品牌忠誠，認同公司利益與客戶利益的雙贏原則，在關心滿足客戶的顯性需求后進而關心其隱性需求，不斷開發(fā)新的服務機會。

2、保險與理財聯(lián)動營銷.

保險營銷人員在充分滿足客戶投保需求的基礎上，以更專業(yè)的素質為投保人提供系列化的理財服務。尤其是正尋覓多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人,保險與理財聯(lián)動，可以保險進門，在理財中（靠智慧）賺錢。

3、依靠保險中介營銷

保險公司逐步從保險業(yè)務中專業(yè)化分離出來，集中于市場調研與精算，產(chǎn)品設計，售后跟蹤與理賠服務,品牌建設等,而將目前花費大量人力、精力的產(chǎn)品營銷交給專門化的保險代理人、經(jīng)紀人公司,這是保險發(fā)達國家的共同規(guī)律.專業(yè)化可以提高經(jīng)營的集約程度，降低各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本，更容易形成自已的核心競爭力，打造保險公司、保險中介公司自已的經(jīng)營品牌。

4、業(yè)務流程重組。

業(yè)務流程重組的核心是對客戶的高度關注和負責，是對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營理念的創(chuàng)新。重組包括變革企業(yè)的組織構建，績效評估,激勵機制以及企業(yè)文化的調整。

保險/保險中介人公司業(yè)務流程重組再造，根本的導向是建立二線為一線服務的運營機制，確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念，決不允許因保險/保險終結人公司內部規(guī)定而讓客戶坐等的現(xiàn)象。

5、增強團隊合作

資訊高度發(fā)達的信息時代，個人英雄主義，能人獨闖天下已無市場。因而無論是保險公司的直銷部門,還是保險代理公司,保險經(jīng)紀公司,必須扭轉目前保險(主要是個險)靠營銷員個體作戰(zhàn)的流行工作方式,將一個公司的業(yè)務資源、技術資源、性格特征作充分的整合，形成一個分工協(xié)作優(yōu)良的團隊，獲取1+1>2的協(xié)作合力.

為已有的投保人及其關聯(lián)人,持續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦,銷了壽險銷財險,作了財險挖掘人身險。六、具體行動方案（一）活動主題愛從這里開始（二）活動時間2010.7.1至2010.7.31（三）活動內容1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。3、與學校合作，通過學校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。4、舉行公益活動。（四）活動程序1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。于7月5日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，7月8日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。3、聯(lián)系長沙各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。4、“情系玉樹大型捐款活動”為背景，呼吁人們愛惜生命，珍惜生命，從而如何合理規(guī)避風險，進行風險管理。（五）廣告宣傳語1、愛心一保在手，遇險無憂。2、保險是父母送給子女最好的禮物。3、孩子是我們的未來，是生命的延續(xù)。4、保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。5、鴻運少兒險，寶寶也分紅。6、愛他，就讓鴻運陪伴他。7、存錢的好習慣，從買保險開始。8、鴻運開頭，一生不愁。七、營銷費用預算（一）、營銷總費用過程中的總費用71.5萬（二）廣告表現(xiàn)與廣告預算1、公交車上的移動