《2023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南》

乘2023興全民學(xué)出習(xí)力發(fā)洞察，與學(xué)騰訊數(shù)無(wú)字營(yíng)止銷(xiāo)指境南2023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南序

言學(xué)習(xí)力是一種將知識(shí)資源轉(zhuǎn)化為知識(shí)資本的能力，它包括對(duì)所學(xué)內(nèi)容的興趣和熱情，有助于更深入地理解和掌握知識(shí)，從而提升個(gè)人的認(rèn)知和思維能力。教育文娛支出越來(lái)越成為家庭消費(fèi)中的重要組成部分。這不僅包括了18

歲以下少兒階段的素質(zhì)能力教育，18到

40

歲階段的新職業(yè)教育，同時(shí)還包括了40歲以上的中老年教育。當(dāng)前學(xué)習(xí)的參與者已經(jīng)由單一人群轉(zhuǎn)向了全民參與，如何將知識(shí)轉(zhuǎn)化為價(jià)值，成為了當(dāng)前全民學(xué)習(xí)力發(fā)展考驗(yàn)的重中之重。面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和教育行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，為什么全民對(duì)于提升學(xué)習(xí)力的訴求越來(lái)越強(qiáng)？不同年齡段的人群學(xué)習(xí)行為又有哪些特征？而身處其中的教育企業(yè)又有哪些痛點(diǎn)尚未解決？下一階段的教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力又將有哪些新的突破……本報(bào)告通過(guò)專家訪談、消費(fèi)者的定性定量調(diào)研，并結(jié)合騰訊營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)等多維度數(shù)據(jù)研究，全面剖析當(dāng)前教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并梳理消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇教育機(jī)構(gòu)的整體路徑，深度挖掘不同教育品類的關(guān)鍵需求與痛點(diǎn)，旨在為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和數(shù)字化革新提供更落地的指引。12023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南目 錄為什么進(jìn)入了全民開(kāi)始提升學(xué)習(xí)力的時(shí)代？在全民學(xué)習(xí)力的背景之下，我們要學(xué)什么？打破營(yíng)銷(xiāo)困境，助力全民學(xué)習(xí)力提升新時(shí)代PART

104PART

212PART

342本次研究主要對(duì)全年齡段的人群進(jìn)行調(diào)研，從年齡段方面對(duì)用戶進(jìn)行了劃分，其中以

0-18

歲青少年兒童的教育需求為目標(biāo)，以家長(zhǎng)(教育負(fù)責(zé)人)作為研究對(duì)象展開(kāi)調(diào)研。18

歲以上的成年人又劃分為

18-40

歲和

40

歲以上兩個(gè)年齡段的人群，以其教育需求為目標(biāo)，針對(duì)其本人展開(kāi)調(diào)研。調(diào)研主要針對(duì)人群的學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)預(yù)算、學(xué)習(xí)頻率、授課形式、獲取教育信息來(lái)源、決策影響因素等維度進(jìn)行分析及展望。1、在線問(wèn)卷調(diào)研：數(shù)據(jù)收集時(shí)間，2023

年

4

月，合計(jì)樣本

n=15002、企業(yè)訪談：不同類型教育賽道

15

家教育企業(yè)

CEO

訪談研究范圍數(shù)據(jù)來(lái)源研究說(shuō)明2為什么進(jìn)入全民開(kāi)始提升學(xué)習(xí)力的時(shí)代？勞動(dòng)力市場(chǎng)供給發(fā)生變化，由“人口紅利”轉(zhuǎn)向“人才紅利”政策全面支持，推動(dòng)全民學(xué)習(xí)力提升職教、素質(zhì)興趣類教育等賽道受資本關(guān)注，表現(xiàn)活躍產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景之下，全民自我提升意識(shí)覺(jué)醒

PART

12023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、黑板洞察行業(yè)分析進(jìn)入

21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的人口年齡結(jié)構(gòu)迅速老化。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過(guò)程中，勞動(dòng)力成本開(kāi)始上升，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間被壓縮，傳統(tǒng)的增長(zhǎng)模式難以為繼。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的就業(yè)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生新的變化。大中城市對(duì)較高層次技術(shù)技能型人才的需求將快速增加，對(duì)職業(yè)教育尤其是高等職業(yè)教育人才供給提出了更高的要求。將“人口紅利”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭瞬偶t利

”，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，對(duì)于國(guó)家的強(qiáng)大和社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)烈需求，越來(lái)越多的人意識(shí)到，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng)，而人才的培養(yǎng)關(guān)鍵在于教育。人才紅利主要是由人口素質(zhì)和人力資本構(gòu)成的。因此提高人口素質(zhì)，積累人力資本，也成為了我國(guó)當(dāng)前工作的重點(diǎn)。伴隨改革開(kāi)放的推進(jìn)和計(jì)劃生育政策的實(shí)施，我國(guó)人口快速完成了從高生育水平向低生育水平的轉(zhuǎn)變，期間持續(xù)增加的大量勞動(dòng)年齡人口以及緩慢增加的非勞動(dòng)年齡人口衍生的“人口紅利”推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，創(chuàng)造了中國(guó)的“經(jīng)濟(jì)奇跡”。第七次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，在人口受教育程度方面，具有大學(xué)文化程度的人口為

21836

萬(wàn)人。與

2010

年相比，每

10

萬(wàn)人中具有大學(xué)文化程度的由

8930

人上升為15467

人，15

歲及以上人口的平均受教育年限由

9.08

年提高至

9.91

年，文盲率由

4.08%

下降為

2.67%

。我國(guó)有近

9

億勞動(dòng)力，每年新增勞動(dòng)力超過(guò)

1500萬(wàn)，人力資源豐富仍然是中國(guó)的突出優(yōu)勢(shì)。更重要的是，我國(guó)接受高等教育的人口已超過(guò)

2.4億，新增勞動(dòng)力平均受教育年限達(dá)到14

年，人才紅利逐漸顯現(xiàn)。1.1勞動(dòng)力市場(chǎng)供給發(fā)生變化，由“人口紅利”轉(zhuǎn)向“人才紅利”初始人口積累勞動(dòng)力成本&產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整人才需求強(qiáng)烈672023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南政策全面支持，推動(dòng)全民學(xué)習(xí)力提升1.2為了加快我國(guó)從人口大國(guó)到人力資源、人力資本強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)型。在近

5

年的時(shí)間中，我國(guó)政府制定了一系列政策，共計(jì)

38

條，涵蓋了素質(zhì)教育、職業(yè)教育、老年教育等多個(gè)領(lǐng)域。這些政策的實(shí)施，為教育事業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持，也為全民學(xué)習(xí)力的提升提供了政策保障。政策全面支持，推動(dòng)全民學(xué)習(xí)力提升1.2一方面，多政策提倡素質(zhì)教育，需求進(jìn)一步釋放，素質(zhì)教育整體滲透率提升的核心邏輯不斷強(qiáng)化。另一方面，《職業(yè)教育法》修訂，明確了職業(yè)教育的目的定位，明晰了職業(yè)教育定義范疇。同時(shí)，針對(duì)老年人群的政策也在不斷地豐富細(xì)化，推動(dòng)各地開(kāi)放大學(xué)舉辦“老年開(kāi)放大學(xué)”，鼓勵(lì)老年教育機(jī)構(gòu)開(kāi)展在線老年教育。日期發(fā)文單位文件名稱重點(diǎn)內(nèi)容摘要2018.05國(guó)務(wù)院《國(guó)務(wù)院關(guān)于推行終身職業(yè)技能培訓(xùn)制度的意見(jiàn)》建成動(dòng)立者長(zhǎng)并學(xué)需推習(xí)要行工以覆作及蓋終經(jīng)城身濟(jì)鄉(xiāng)、社適全應(yīng)體就勞業(yè)動(dòng)創(chuàng)者業(yè)、貫和穿人勞才職化、業(yè)培技訓(xùn)能資培源訓(xùn)市制場(chǎng)度化，、實(shí)會(huì)現(xiàn)發(fā)培展訓(xùn)需對(duì)求象的普終身惠訓(xùn)開(kāi)方展式高多質(zhì)樣量化的、職培業(yè)訓(xùn)技管培理訓(xùn)規(guī)載范體化多，元大化規(guī)、培模能培訓(xùn)。2018.08國(guó)務(wù)院辦公廳《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》鼓勵(lì)發(fā)展以培養(yǎng)中小學(xué)生興趣愛(ài)好、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo)的培訓(xùn)，各地可根據(jù)課后服務(wù)性質(zhì)，采取財(cái)政補(bǔ)貼、收取服務(wù)性收費(fèi)或代收費(fèi)等方式籌措經(jīng)費(fèi)。2019.02中共中央辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳《加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化實(shí)施方案（2018—2022）年》構(gòu)建產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)體系，完善學(xué)歷教育與培訓(xùn)并重的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，大力推進(jìn)產(chǎn)教融合，建成一批高水平職業(yè)院校及專業(yè)。2019.06中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見(jiàn)》提出增強(qiáng)美育熏陶。實(shí)施學(xué)校美育提升行動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法等課程，結(jié)合地方文化設(shè)立藝術(shù)特色課程。2022.09中共中央辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于新時(shí)代進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)普及工作的意見(jiàn)》將激發(fā)青少年好奇心、想象力，增強(qiáng)科學(xué)興趣和創(chuàng)新意識(shí)作為素質(zhì)教育重要內(nèi)容，把弘揚(yáng)科學(xué)精神貫穿于教育全過(guò)程。日期發(fā)文單位文件名稱重點(diǎn)內(nèi)容摘要2019.11教育部等十四部門(mén)《職業(yè)院校全面開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃》從

3

個(gè)部分、共

16

條指導(dǎo)推動(dòng)職業(yè)院校面向社會(huì)廣泛開(kāi)展培訓(xùn)，服務(wù)擴(kuò)大就業(yè)。到2022

年要使職業(yè)院校成為就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的重要陣地，開(kāi)展各類職業(yè)培訓(xùn)年均

5000

萬(wàn)人次以上。2019.11中共中央國(guó)務(wù)院《國(guó)家積極應(yīng)對(duì)人口老齡化中長(zhǎng)期規(guī)劃》《規(guī)劃》指出：通過(guò)提高出生人口素質(zhì)、提升新增勞動(dòng)力質(zhì)量、構(gòu)建老有所學(xué)的終身學(xué)習(xí)體系，提高我國(guó)人力資源整體素質(zhì)。推進(jìn)人力資源開(kāi)發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量和更加充分就業(yè)，確保積極應(yīng)對(duì)人口老齡化的人力資源總量足、素質(zhì)高。打造高質(zhì)量的為老服務(wù)和產(chǎn)品供給體系。2021.07教育部辦公廳《關(guān)于廣泛開(kāi)展老年人運(yùn)用智能技術(shù)教育培訓(xùn)的通知》充分發(fā)揮教育培訓(xùn)在幫助老年人運(yùn)用智能技術(shù)中的作用，通過(guò)廣泛開(kāi)展惠及老年人的智能技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)，促進(jìn)老年人更新觀念，提高老年人運(yùn)用智能技術(shù)能力，助力解決老年人在出行、就醫(yī)、消費(fèi)等日常生活中遇到的實(shí)際困難，不斷增強(qiáng)老年人的獲得感、幸福感和安全感。2022.02國(guó)務(wù)院“十四五”國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃的通知開(kāi)發(fā)老年健康教育科普教材，通過(guò)老年健康宣傳周等多種活動(dòng)，利用多種傳播媒介普及健康知識(shí)和健康生活方式，提高老年人健康素養(yǎng)。推動(dòng)各地開(kāi)放大學(xué)舉辦“老年開(kāi)放大學(xué)”，鼓勵(lì)老年教育機(jī)構(gòu)開(kāi)展在線老年教育。創(chuàng)新機(jī)制，推動(dòng)部門(mén)、行業(yè)企業(yè)、高校舉辦的老年大學(xué)面向社會(huì)開(kāi)放辦學(xué)。2022.04全國(guó)人大常委會(huì)《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》修訂明確職業(yè)教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類型，著力提升職業(yè)教育認(rèn)可度、深化產(chǎn)教融合、校企合作，完善職業(yè)教育保障制度和措施，更好推動(dòng)職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展。892023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南職教、素質(zhì)興趣類教育等賽道受資本關(guān)注，表現(xiàn)活躍1.3在過(guò)去

4

年中，職業(yè)教育和素質(zhì)興趣類教育賽道依舊火熱，受到資本的廣泛關(guān)注。在整個(gè)教育行業(yè)中，職業(yè)教育和素質(zhì)興趣類教育的投資占比比較高。在資本的加速之下，用戶有機(jī)會(huì)接觸到更多品類的課程和更好的服務(wù)，這為用戶的學(xué)習(xí)提供了更多的選擇和機(jī)會(huì)。同時(shí)，這也一定程度上幫助了用戶對(duì)自我能力水平的提升，促進(jìn)了全民學(xué)習(xí)力的發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)，職業(yè)教育和素質(zhì)興趣類教育將繼續(xù)成為教育行業(yè)的熱點(diǎn)領(lǐng)域，為用戶提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和更高的學(xué)習(xí)效果。產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景之下，全民自我提升意識(shí)覺(jué)醒1.4隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)于自我提升和職業(yè)發(fā)展的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，新型崗位不斷出現(xiàn)，對(duì)從業(yè)者的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力提出了更新和迭代要求，進(jìn)而催生了與之匹配的相關(guān)技能和能力培養(yǎng)的廣泛需求。同時(shí)原有的社會(huì)分工也開(kāi)始進(jìn)一步專業(yè)化、精細(xì)化，能夠掌握一定專業(yè)知識(shí)和技能的人才不僅在就業(yè)市場(chǎng)上受到青睞，而且也獲得了全社會(huì)的尊崇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能更好地適應(yīng)社會(huì)的變化和發(fā)展，同時(shí)獲得更好的職業(yè)發(fā)展和生活質(zhì)量。在此背景下我們能明顯地看到，近

5

年中我國(guó)居民人均教育文化娛樂(lè)支出并不受經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境的影響，在居民人均消費(fèi)支出中能夠持續(xù)穩(wěn)定在

10%

以上，已然成為家庭消費(fèi)中的重要組成部分。數(shù)據(jù)來(lái)源：黑板洞察整理數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近四年素在質(zhì)整興體趣教類育教行育業(yè)與的職占業(yè)比教變育化融情資況事件數(shù)量近五年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出變化情況素質(zhì)興趣類教育職業(yè)教育21.60%

15.10% 11%5.30%26.10%

19.70% 20.70%2019年

35.50% 2020年2021年2022年人均消費(fèi)支出 教育消費(fèi)支出占比單位（人民幣）10%8%6%4%2%0%30000元 14%25000元

12%20000元15000元10000元5000元0元 2018年 2019年 2020年 2021年2022年1011在全民 力的背景之下，我們要學(xué)什么？能力型學(xué)習(xí)與興趣型學(xué)習(xí)全民學(xué)習(xí)浪潮之下用戶行為變化全民學(xué)習(xí)浪潮之下機(jī)構(gòu)發(fā)展變化PART

22023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南能力型學(xué)習(xí)與興趣型學(xué)習(xí)2.1從學(xué)習(xí)的過(guò)程和結(jié)果劃分，學(xué)習(xí)特質(zhì)具有兩種體現(xiàn)「學(xué)習(xí)力」是學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)結(jié)果相互作用的產(chǎn)物，是體現(xiàn)學(xué)習(xí)能力的關(guān)鍵因素。學(xué)習(xí)力的形成需要興趣和能力的雙重支撐，兩者缺一不可。從學(xué)習(xí)的過(guò)程和結(jié)果劃分，又可以分為能力型學(xué)習(xí)和興趣型學(xué)習(xí)。其中，能力型學(xué)習(xí)注重技能的掌握和應(yīng)用，適合那些喜歡挑戰(zhàn)自我、追求進(jìn)步的人群；而興趣型學(xué)習(xí)則強(qiáng)調(diào)個(gè)人興趣的發(fā)掘和培養(yǎng)，適合那些熱愛(ài)某項(xiàng)事物、追求內(nèi)心滿足的人群。這同時(shí)也是不同年齡段人群的學(xué)習(xí)特質(zhì)的體現(xiàn)。能力型學(xué)習(xí)興趣型學(xué)習(xí)18歲40歲14152023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南2.1其中，少年階段（0-18

歲，00

后為代表）及中老年階段（40

歲及以上，80

后之前）的學(xué)習(xí)內(nèi)容的側(cè)重主要以興趣型學(xué)習(xí)為主，能力型學(xué)習(xí)為輔。而青年階段（18-

40

歲，80

后、90

后為代表）的學(xué)習(xí)內(nèi)容側(cè)重則正好相反，以能力型學(xué)習(xí)為主，興趣型學(xué)習(xí)為輔。老年興趣課程崛起，更多腰部課程迎來(lái)增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)2.1騰訊廣告教育行業(yè)年度數(shù)據(jù)洞察顯示，從行業(yè)

TOP

課程分布變化來(lái)看：22

年老年興趣課程崛起，各類職業(yè)技能培訓(xùn)課程全面開(kāi)花。兼職技能＆老年興趣課程

22

年持續(xù)增長(zhǎng)，大就業(yè)

+

大養(yǎng)生趨勢(shì)明顯。數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊廣告教育行業(yè)年度數(shù)據(jù)洞察整體課程集中度減弱，更多腰部課程迎來(lái)增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。2021-2022

行業(yè)

TOP

課程分布變化2021基礎(chǔ)教育轉(zhuǎn)型年分布 老年興2022趣分布崛起;為主 職業(yè)技能培訓(xùn)全面開(kāi)花（雙課減程前）語(yǔ)文多科英語(yǔ)美術(shù)語(yǔ)文英語(yǔ)思維播音主持其他本科學(xué)歷資格語(yǔ)文思維思維樂(lè)器英語(yǔ)思維MBA

/

EMBA國(guó)畫(huà)原畫(huà)插畫(huà)早教數(shù)學(xué)編程記憶力消防工程師課程消區(qū)耗間 消區(qū)耗間2022

TOP

10

增速課程變化TOP1柱增圖速課程：少兒教百分輔比圖書(shū)為日耗絕對(duì)數(shù)值 為年增速數(shù)字少兒教輔圖書(shū) 9,000,000%推拿 500,000%心理傾聽(tīng)?zhēng)?200,000%收納師培訓(xùn) 9,000%葫蘆絲 5,000%社會(huì)工作者 4,000%鋼琴 3,000%全媒體運(yùn)營(yíng)師 1,500%碳排放管理師

1,300%不同年齡段人群學(xué)習(xí)特質(zhì)下的行業(yè)劃分18歲 40歲體育體能其他興趣素質(zhì)教育留學(xué)英語(yǔ)考試商務(wù)英語(yǔ)考試小語(yǔ)種考試編程語(yǔ)言前端開(kāi)發(fā)移動(dòng)開(kāi)發(fā)游戲開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)作其他語(yǔ)言相關(guān)培訓(xùn) 建筑類證書(shū)生活相關(guān)培訓(xùn)：理財(cái)投資、美妝形體插花茶藝、吃瘦減肥兩性情感、服裝搭配購(gòu)房知識(shí)、育兒知識(shí)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及AI 種植培訓(xùn)才藝相關(guān)培訓(xùn)：美術(shù)動(dòng)漫、音樂(lè)器材舞蹈藝術(shù)、配音剪輯運(yùn)動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)：球類運(yùn)動(dòng)、社交運(yùn)動(dòng)極限運(yùn)動(dòng)修理相關(guān)培訓(xùn)：汽車(chē)修理、電器維修棋類 醫(yī)學(xué)類證書(shū) 裝修設(shè)計(jì)培訓(xùn)駕駛證考試 養(yǎng)老護(hù)理員其他從業(yè)資格證書(shū)

私域流量池經(jīng)營(yíng)課計(jì)算機(jī)相關(guān)培訓(xùn) 興趣職業(yè)培訓(xùn) 職業(yè)規(guī)劃課程其他才藝相關(guān)培訓(xùn)

能力相關(guān)培訓(xùn)

學(xué)歷相關(guān)培訓(xùn)

職業(yè)資格培訓(xùn)

職業(yè)相關(guān)培訓(xùn)

興趣相關(guān)培訓(xùn)美術(shù) 邏輯思維 專升本 公務(wù)員/事業(yè)單位考試

母嬰護(hù)理及醫(yī)護(hù)培訓(xùn)

推拿養(yǎng)生音樂(lè)(唱歌及樂(lè)器)

中文素養(yǎng) 考研、考博 教師資格證書(shū) 健康營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)

聲樂(lè)舞蹈演講口才 編程課程 MBA、EMBA 司法類證書(shū) 適老化健身教練培訓(xùn)

攝影書(shū)畫(huà)表演 其他 文旅導(dǎo)游培訓(xùn) 兩性情感書(shū)法財(cái)會(huì)金融證書(shū) 老年模特培訓(xùn) 服裝搭配課程護(hù)膚美妝課程購(gòu)房知識(shí)課程種植培訓(xùn)茶道手工頭發(fā)護(hù)理睡眠輔助課保險(xiǎn)課程調(diào)酒品酒課育兒知識(shí)寵物飼養(yǎng)文學(xué)歷史課其他圖例：

能力型學(xué)習(xí)閱讀本科學(xué)歷資格播音主持英語(yǔ)[成人]寫(xiě)字電子琴教輔美術(shù)編程早教國(guó)畫(huà)家庭教育課攝影拍攝樂(lè)器EXCEL影視后期書(shū)法MBA/

EMBA健康營(yíng)養(yǎng)海外免聯(lián)考碩士興趣性學(xué)習(xí)鐘表維修其他：17162023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南01全民學(xué)習(xí)浪潮之下用戶行為變化家長(zhǎng)人群能力素質(zhì)為主，培養(yǎng)溝通合作、獨(dú)立自主能力的學(xué)習(xí)方式更受家長(zhǎng)青睞18192023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力培養(yǎng)提升身體素質(zhì)提高孩子的自信心和自尊心拓展社交圈子，提高人際交往能力彌補(bǔ)知識(shí)缺陷，提高知識(shí)素養(yǎng)孩子報(bào)班學(xué)習(xí)的主要目的是？[多選題]豐富興趣愛(ài)好 55%38%34%32%28%25%24%16%15%12%11%6%40%39%38%37%29%孩子日常的學(xué)習(xí)過(guò)程中報(bào)名了哪些類型的課程？[多選題]音樂(lè)相關(guān)邏輯思維書(shū)法美術(shù)體育體能演講口才編輯課程中文素養(yǎng)表演棋類其他2.22.2受訪家長(zhǎng)課程報(bào)名情況孩子在日常課外學(xué)習(xí)的過(guò)程中，一年之內(nèi)會(huì)學(xué)習(xí)幾門(mén)課程內(nèi)容？[單選題]受訪家長(zhǎng)一年內(nèi)報(bào)名的課程數(shù)量受訪家長(zhǎng)為孩子報(bào)名課程的主要目的數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查1門(mén)課程2門(mén)課程3門(mén)課程4門(mén)及以上14%20%8%59%您在對(duì)孩子在教育方面的年度預(yù)算大概是多少？[單選題]受訪家長(zhǎng)在孩子教育方面的年度預(yù)算3%39%37%22%小于1000元1000-5000元5000-10000元10000元以上1、新一代的家長(zhǎng)希望孩子能夠全面提升綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)興趣愛(ài)好，并且擴(kuò)充知識(shí)范圍。音樂(lè)、邏輯思維、書(shū)法培訓(xùn)更受用戶青睞。2、一年之中，約

59%

的家長(zhǎng)為孩子報(bào)名參加了

2

門(mén)以上的學(xué)習(xí)課程，教育年度預(yù)算花費(fèi)相對(duì)較高，近

6成家長(zhǎng)年度教育花費(fèi)超過(guò)

5000

元。21202023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南33%33%24%21%17% 14%12%短應(yīng)視用頻內(nèi)社容區(qū)搜引擎索 長(zhǎng)應(yīng)視用頻微博10%廣TV告C3%其他朋友圈 社群交流 公小眾程號(hào)序消息朋廣友告圈10%視頻號(hào)9%搜微一信搜受訪家長(zhǎng)為孩子選擇課程時(shí)的渠道您是如何給孩子選擇報(bào)班學(xué)習(xí)的相關(guān)課程的？[多選題]朋友推薦54%學(xué)校老師推薦 42%自己主觀喜好 33%社交媒體 27%行業(yè)專家推薦 26%視頻平臺(tái) 25%搜索引擎 14%其他渠道 12%2.2數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查2.2您更習(xí)慣通過(guò)以下哪些渠道進(jìn)一步了解教育機(jī)構(gòu)信息?

[多選題]38%33%29%22%受訪家長(zhǎng)更習(xí)慣以下渠道進(jìn)一步了解教育機(jī)構(gòu)信息騰訊系微信生態(tài)產(chǎn)品（如騰應(yīng)訊用新聞等）

生活平服臺(tái)務(wù)

（如搜狗、百度等）（如騰訊視頻等）其他線上渠道3、報(bào)課了解階段：在教育課程品類的選擇方面，家長(zhǎng)更容易受口碑影響，朋友、老師的推薦是重要參考。4、報(bào)課決策階段：微信成為家長(zhǎng)獲取信息的主要來(lái)源，種草效果顯著。短視頻和社區(qū)內(nèi)容平臺(tái)，成為繼微信之后第二重要的獲取教育信息的渠道。22232023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南48%42%42%數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查受訪家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)方式的選擇受訪家長(zhǎng)選擇學(xué)習(xí)方式時(shí)的考慮因素為什么更傾向于這種學(xué)習(xí)方式？[多選題]更注好重地互與動(dòng)老和師交和流同，可學(xué)以溝幫通助和孩合子作可以提有供專更業(yè)好的的教教師學(xué)和質(zhì)教量學(xué)和資服源務(wù)，幫注助重孩培子養(yǎng)更孩好子地的掌獨(dú)握立學(xué)自習(xí)主方能法力和，可技巧以更可注以重讓豐孩富子多更彩加的愉學(xué)悅習(xí)地體學(xué)驗(yàn)習(xí)和和活成動(dòng)長(zhǎng)，孩提子供的了多多樣種化學(xué)需科求和和課興程趣選及擇個(gè)，可性以化滿特足點(diǎn)更加方便快捷，可以自主安排學(xué)習(xí)進(jìn)度 23%有利于培養(yǎng)家庭中的學(xué)習(xí)氛圍 19%節(jié)約時(shí)間和金錢(qián) 10%37%44%44%52%59%您更加傾向于孩子進(jìn)行哪些形式的學(xué)習(xí)方式？[多選題]在線視頻課程圖文音頻教輔資料教、智具能自硬主件學(xué)及習(xí)線上及線下融合的教學(xué)方式線下面授課程 31%在線直播互動(dòng)課程 19%0218

至

40

歲人群職場(chǎng)技能提升為主，偏愛(ài)線上學(xué)習(xí)方式，靈活時(shí)間安排2.25、少兒素質(zhì)興趣類課程授課形式線上線下全面開(kāi)花，智能硬件和教輔教具的升級(jí)，延展了家庭教育自主學(xué)習(xí)的空間。孩子能否提升互動(dòng)溝通合作能力，成為當(dāng)前家長(zhǎng)為孩子選擇學(xué)習(xí)方式考慮的首要因素。24252023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南受訪者在教育方面的年度預(yù)算您主要為了什么目的進(jìn)行學(xué)習(xí)提升？（多選，最多選三項(xiàng)）2.2受訪者自主進(jìn)行學(xué)習(xí)提升的主要目的數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查36%17%15%15%7%5%7%9%7%6%提需薪求解決實(shí)際問(wèn)題職位晉升需求職場(chǎng)崗位轉(zhuǎn)型經(jīng)商/創(chuàng)業(yè)需要跟風(fēng)學(xué)習(xí)落戶需求

2%提高社會(huì)地位擴(kuò)大職場(chǎng)/生意人脈擴(kuò)大其他行業(yè)人脈30%24%21%28%10%7%學(xué)歷提升拓寬多知領(lǐng)識(shí)域面精進(jìn)業(yè)知?jiǎng)?wù)識(shí)培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣應(yīng)聘相崗關(guān)位跨行競(jìng)爭(zhēng)提力高應(yīng)屆生身需份要圖例 學(xué)習(xí)導(dǎo)向社交導(dǎo)向求職導(dǎo)向其他職場(chǎng)需求2.2受訪者一年內(nèi)報(bào)名的課程數(shù)量您一年之內(nèi)會(huì)學(xué)習(xí)幾門(mén)課程內(nèi)容？[單選題]1門(mén)課程 16%2門(mén)課程 42%3門(mén)課程 21%4門(mén)及以上 21%您在教育方面的年度預(yù)算大概是多少？[單選題]小于1000元 8%1000-5000元 54%5000-10000元 28%10000元以上 10%1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)與調(diào)整，驅(qū)動(dòng)職場(chǎng)人自我內(nèi)卷、向上“遷躍”，在學(xué)歷提升的同時(shí)還要拓寬知識(shí)面。2、在報(bào)班學(xué)習(xí)的職場(chǎng)人中，超

8

成用戶一年之內(nèi)會(huì)學(xué)習(xí)

2

門(mén)課程及以上，9

成以上學(xué)員的年度教育預(yù)算超過(guò)

1000元，其中

1000-5000

元年度預(yù)算集中度更高。26272023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南您是如何選擇報(bào)班學(xué)習(xí)的相關(guān)課程的？[多選題]2.2受訪者選擇課程時(shí)的渠道數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查42%朋友推薦37%自己主觀喜好34%社交媒體34%學(xué)校老師推薦31%視頻平臺(tái)22%行業(yè)專家推薦18%搜索引擎16%其他渠道數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查2.2受訪者更習(xí)慣以下渠道進(jìn)一步了解教育機(jī)構(gòu)信息您更習(xí)慣通過(guò)以下哪些渠道進(jìn)一步了解教育機(jī)構(gòu)信息?

[多選題]39%33%25%17%10% 10%公小眾程號(hào)序 朋消友息圈朋廣友告圈社交群流視頻號(hào)搜微一信搜騰訊系微信生態(tài)產(chǎn)品社內(nèi)容區(qū)微博長(zhǎng)應(yīng)視用頻廣TV告C34%34%19%18%17%8%2%其他14% 12%3、報(bào)課了解階段：課程選擇方面，多數(shù)職場(chǎng)人基于朋友推薦及自我喜好進(jìn)行決策，同時(shí)社交媒體廣告也是影響他們決策的關(guān)鍵因素。4、報(bào)課決策階段：微信和內(nèi)容社區(qū)為職場(chǎng)人提供了豐富的信息資源，基于熟人關(guān)系之下更容易產(chǎn)生背書(shū)效果。（如騰應(yīng)訊新用訊聞等）

生活平服臺(tái)務(wù)

（如騰訊視頻等）其他線上渠道短應(yīng)視用頻

（如搜引狗、索擎百度等）28292023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南48%43%42%38%37%36%41%36%35%數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查受訪者對(duì)自我學(xué)習(xí)方式的選擇節(jié)約時(shí)間和金錢(qián) 27%學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍濃厚 23%您更加傾向于哪些形式的學(xué)習(xí)方式？

[多選題]在線視頻課程線上及線下融合的教學(xué)方式線下面授課程圖文音頻教輔資料、教智具能自硬主件學(xué)及習(xí)在線直播互動(dòng)課程 32%為什么更傾向于這種學(xué)習(xí)方式？[多選題]更加方便快捷，學(xué)習(xí)環(huán)境自由可以根據(jù)自進(jìn)己行的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，更進(jìn)加度個(gè)和性興化趣通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分學(xué)析習(xí)和效反果饋好來(lái)，線提上高學(xué)習(xí)可效以果可以提有供專更業(yè)好的的教教師學(xué)和質(zhì)教量學(xué)和資服源務(wù)，更好地與老師和注同重學(xué)互溝動(dòng)通和和交合流作，受訪者選擇學(xué)習(xí)方式時(shí)的考慮因素0340

歲以上人群興趣學(xué)習(xí)為主，偏愛(ài)視頻互動(dòng)與熟人社交，注重學(xué)習(xí)體驗(yàn)2.25、職場(chǎng)人的自驅(qū)力和目標(biāo)感更強(qiáng)，但學(xué)習(xí)時(shí)間更為碎片化，更傾向通過(guò)在線視頻課程/

線上線下融合教學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)，靈活安排學(xué)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)。30312023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南您主要為了什么目的進(jìn)行學(xué)習(xí)提升？（多選，最多選三項(xiàng)）2.2受訪者自主進(jìn)行學(xué)習(xí)提升的主要目的數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查15%13%10%10%8%8%8%5%5%提需薪求職位晉需升求解實(shí)決際工問(wèn)作題職場(chǎng)崗位轉(zhuǎn)型經(jīng)商/創(chuàng)業(yè)需要跟風(fēng)學(xué)習(xí)落戶需求

0%擴(kuò)大其他行業(yè)人脈擴(kuò)大職場(chǎng)/生意人脈提高社會(huì)地位30%28%20%18%10%8%5%圖例 學(xué)習(xí)導(dǎo)向社交導(dǎo)向求職導(dǎo)向其他職場(chǎng)需求受訪者在教育方面的年度預(yù)算數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查2.2受訪者一年內(nèi)報(bào)名的課程數(shù)量您一年之內(nèi)會(huì)學(xué)習(xí)幾門(mén)課程內(nèi)容？[單選題]1門(mén)課程 33%2門(mén)課程 48%3門(mén)課程 15%4門(mén)及以上 5%您在教育方面的年度預(yù)算大概是多少？[單選題]小于1000元 20%1000-5000元 55%5000-10000元 20%10000元以上 5%1、培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、拓寬興趣愛(ài)好成為中老年人報(bào)班的主要原因，豐富興趣生活、滿足自我成就感。2、48%

的中老年人一年之內(nèi)會(huì)學(xué)習(xí)至少

2

門(mén)課程，多數(shù)人的教育年度預(yù)算集中在

1000-5000

元之間，培訓(xùn)意識(shí)增強(qiáng)。培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣拓寬興愛(ài)趣好精進(jìn)業(yè)知?jiǎng)?wù)識(shí)學(xué)歷提升提高跨競(jìng)行爭(zhēng)業(yè)力應(yīng)聘相崗關(guān)位應(yīng)屆生需身要份32332023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南您是如何選擇報(bào)班學(xué)習(xí)的相關(guān)課程的？[多選題]2.2受訪者選擇課程時(shí)的渠道數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查38%自己主觀喜好10%其他渠道數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查2.2您更習(xí)慣通過(guò)以下哪些渠道進(jìn)一步了解教育機(jī)構(gòu)信息?

[多選題]受訪者更習(xí)慣以下渠道進(jìn)一步了解教育機(jī)構(gòu)信息34%33%31%25%18%18%朋消友息圈公小眾程號(hào)序視頻號(hào)朋廣友告圈社群交流搜微一信搜騰訊系微信生態(tài)產(chǎn)品朋友推薦35%社交媒體25%視頻平臺(tái)23%行業(yè)專家推薦學(xué)校老師推薦15%20%30%搜索引擎15%20%20%15%10%10%10%內(nèi)社容區(qū)微博5%生活平服臺(tái)務(wù)3%其他廣TV告C其他線上渠道3、報(bào)課了解階段：多數(shù)中老年人從自身需求出發(fā)、或朋友口碑種草決定報(bào)班。4、報(bào)課決策階段：微信、短視頻也是中老年人獲取信息的重要來(lái)源，31%

的人通過(guò)微信視頻號(hào)了解教育機(jī)構(gòu)信息。短視頻 長(zhǎng)視頻 資訊 搜索應(yīng)用 （如騰訊視頻等應(yīng)用

）（如騰訊新聞等應(yīng)用 ）（如搜狗引、擎百度等）34352023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南數(shù)據(jù)來(lái)源：線上問(wèn)卷調(diào)查受訪者對(duì)自我學(xué)習(xí)方式的選擇35%33%28%28%28%23%18%可以根據(jù)自進(jìn)己行的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，更進(jìn)加度個(gè)和性興化趣通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分學(xué)析習(xí)和效反果饋好來(lái)，線提上高學(xué)習(xí)可效以果能夠更好地與老師和注同重學(xué)互溝動(dòng)通和和交合流作，節(jié)約時(shí)間和金錢(qián)學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍濃厚53%33%30%28%25%您更加傾向于哪些形式的學(xué)習(xí)方式？

[多選題]在線視頻課程線上及線下融合的教學(xué)方式線下面授課程在線直播互動(dòng)課程圖文音頻教輔資料、教智具能自硬主件學(xué)及習(xí)為什么更傾向于這種學(xué)習(xí)方式？[多選題]可以提有供專更業(yè)好的的教教師學(xué)和質(zhì)教量學(xué)和資服源務(wù)，更加方便快捷，學(xué)習(xí)環(huán)境自由受訪者選擇學(xué)習(xí)方式時(shí)的考慮因素全民學(xué)習(xí)浪潮之下機(jī)構(gòu)發(fā)展變化2.25、中老年人傾向于在線課程及線上線下融合的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，并通過(guò)社群建立小族群友誼。36372023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南降本增效，拓展新品類課程成為必然選擇2.3回看教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展變化“，轉(zhuǎn)型”成為了近三年行業(yè)發(fā)展的主旋律，各大機(jī)構(gòu)都在積極找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一方面拓展新的課程和產(chǎn)品品類，積極擁抱素質(zhì)興趣類教育、成人職業(yè)教育，另一方面一部分企業(yè)通過(guò)電商化的直播帶貨取得了成效。傳統(tǒng)教育企業(yè)更偏向于全學(xué)科全學(xué)段擴(kuò)展，目前仍處在守業(yè)階段，需要新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。其次，它的體量以及收入規(guī)模足夠大，有更大的能力和更多的精力去開(kāi)發(fā)更為全面的業(yè)務(wù)。所以，多方位戰(zhàn)略去探索全學(xué)科、全學(xué)段業(yè)務(wù)的擴(kuò)展就成了必選之路。細(xì)分賽道企業(yè)更偏向于某一垂直領(lǐng)域擴(kuò)展，細(xì)分賽道公司在發(fā)展過(guò)程中，受限于所擁有的資源和財(cái)力，它的容錯(cuò)率低，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更高。出于謹(jǐn)慎，依靠市場(chǎng)需求和政策指引，選擇拓展相對(duì)發(fā)展勢(shì)頭更好的科目更利于公司的發(fā)展。開(kāi)發(fā)更多的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)自有流量轉(zhuǎn)接，二次變現(xiàn)提升利潤(rùn)率和營(yíng)收缺乏有效建議，對(duì)于當(dāng)前的教輔材料的匹配度不明確。促使優(yōu)化迭代發(fā)掘新商機(jī)者介紹清楚產(chǎn)品規(guī)格、賣(mài)點(diǎn)，可以高效地匹配需求。輸出教輔圖書(shū)等類型產(chǎn)品降低邊際成本，創(chuàng)造新的付費(fèi)需求利用成熟的品牌認(rèn)知和美譽(yù)度，擴(kuò)展更大的市場(chǎng)份額和穩(wěn)定的拓客來(lái)源擴(kuò)科盈角利度用戶教輔直材播、實(shí)電物商盒子比較容易跟消費(fèi)教育企業(yè)成角本度拓客角度搭建直播間成為標(biāo)配，出版教輔教材、實(shí)物盒子成為教育興趣電商化關(guān)鍵環(huán)節(jié)2.3新東方轉(zhuǎn)型成功，讓眾多教育企業(yè)看到了轉(zhuǎn)機(jī)，紛紛進(jìn)軍直播帶貨，然而多數(shù)轉(zhuǎn)型中的教培機(jī)構(gòu)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。說(shuō)明直播帶貨存在一定的門(mén)檻，大部分企業(yè)還要在這條道路上探索很長(zhǎng)時(shí)間。但是，教育企業(yè)在搭建直播間的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，直播帶貨是教輔資料、文具、圖書(shū)等商品理想的銷(xiāo)售渠道。不同于過(guò)去的發(fā)展模式，教輔材、實(shí)物盒子成為了一個(gè)企業(yè)與用戶（或家長(zhǎng)）之間的一個(gè)紐帶，同時(shí)還是一種更具長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的拓客方式。教育產(chǎn)品從非標(biāo)到標(biāo)品化，教育興趣電商化初具規(guī)模，企業(yè)對(duì)線上的通路更為依賴。38392023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南2.3精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)當(dāng)前教育企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)拓客回歸理性，將會(huì)從過(guò)去粗放、不計(jì)成本的拓客方式轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，探索多渠道拓客。但不可否認(rèn)的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引更多潛在客戶成為一大挑戰(zhàn)。家長(zhǎng)和學(xué)生的需求日益多樣化和個(gè)性化，教育機(jī)構(gòu)需要提供更加精細(xì)化的課程和服務(wù)，以滿足不同客戶的需求。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段逐漸失去效果，新流量獲取越來(lái)越難，但許多技術(shù)也在不斷驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，通過(guò)降低新流量獲取成本和難度，不斷沉淀營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字資產(chǎn)，深度洞察新老用戶等方式，逐漸形成了教育企業(yè)增長(zhǎng)的能力壁壘。當(dāng)前教育企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象為

18

歲以下年齡段的教育企業(yè)拓展新課及新品類產(chǎn)品缺乏有效數(shù)據(jù)指引沉默用戶難以召回如何延長(zhǎng)用戶生命周期用戶高度分散，如何精準(zhǔn)聚焦后續(xù)用戶轉(zhuǎn)化難度大如何在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景展示適合的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意枯竭曝光資源浪費(fèi)

,

投放

ROI

不高不確定自己的產(chǎn)品應(yīng)該通過(guò)何種渠道營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)對(duì)象為

18

歲以上年齡段的教育企業(yè)4041打破營(yíng)銷(xiāo)困境，助力全民學(xué)習(xí)力提升新時(shí)代行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)少兒及成人賽道解決方案PART

32023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南粗放式營(yíng)就銷(xiāo)上的述時(shí)痛代點(diǎn)已，經(jīng)騰過(guò)訊去廣，告教給育出企了業(yè)針迎對(duì)來(lái)性了的精解細(xì)決化方運(yùn)案營(yíng)：的時(shí)代。人 用場(chǎng)戶景偏等好高及度存分在散貨 新急老需用創(chuàng)戶造課新程的購(gòu)培買(mǎi)訓(xùn)需求降低，

場(chǎng) 營(yíng)投銷(xiāo)放創(chuàng)鏈意路枯場(chǎng)竭景，不匹配18歲以下用戶（家長(zhǎng)群體決策）：能力素質(zhì)為主，培養(yǎng)溝通合作、獨(dú)立自主能力的學(xué)習(xí)方式更受青睞18-40

歲用戶：職場(chǎng)技能提升為主，偏愛(ài)線上學(xué)習(xí)方式，靈活時(shí)間安排40

歲以上用戶：興趣學(xué)習(xí)為主，偏愛(ài)視頻互動(dòng)與熟人社交，注重學(xué)習(xí)體驗(yàn)教輔材商品是當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化理想形態(tài)，需進(jìn)一步加強(qiáng)興趣電商化探索。針對(duì)少兒賽道針對(duì)成人賽道「商品力」養(yǎng)成?結(jié)合細(xì)分人群特性“

對(duì)癥下藥

”：推對(duì)品、找對(duì)人、選對(duì)場(chǎng)、說(shuō)對(duì)話、組對(duì)貨，提升打造爆款商品的能力?！钢R(shí)創(chuàng)課」前瞻?從用戶需求出發(fā)，研發(fā)強(qiáng)需求、高熱度教育新課。少兒賽道：擴(kuò)科是解決公司規(guī)?；档瓦呺H成本的一項(xiàng)選擇成人賽道：課程品類用戶生命周期短，急需拓展新品類創(chuàng)意上新不足，跑量新創(chuàng)意產(chǎn)出效率低廣告曝光資產(chǎn)浪費(fèi)，用戶拓新困難，線索意向低，增加銷(xiāo)轉(zhuǎn)壓力少兒賽道解決方案針對(duì)家長(zhǎng)群體3.1行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)：用戶高度分散但拓客手段單一，現(xiàn)有品類生命周期有限難以持續(xù)營(yíng)收當(dāng)前教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題44452023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南從以電子資料或線上體驗(yàn)等虛擬產(chǎn)品引流的鏈路電商化，向以繪本書(shū)籍等實(shí)物引流和售賣(mài)演變。這一階段主要是對(duì)電商化形態(tài)的探索，教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)開(kāi)始嘗試將自己的教育資源通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣。教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)開(kāi)始嘗試將更多的教育資源通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣，包括實(shí)物圖書(shū)、盒子等多種形式。市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛，實(shí)物圖書(shū)、盒子逐漸成為主流引流品，傳統(tǒng)少兒企業(yè)抓住時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型；而傳統(tǒng)教輔企業(yè)也通過(guò)興趣電商的玩法，開(kāi)始了更為多元的營(yíng)銷(xiāo)策略。發(fā)展背景3.2.13.2.1在面向

18

歲以下人群(家長(zhǎng)群體決策)的教育企業(yè)搭建直播間的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，直播帶貨是教輔資料、文具、圖書(shū)等商品理想的銷(xiāo)售渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，越來(lái)越多的教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)開(kāi)始將線下的教育資源轉(zhuǎn)移到線上，通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣。正如前面提到的，教育產(chǎn)品從非標(biāo)到標(biāo)品化，教育興趣電商化初具規(guī)模，企業(yè)對(duì)線上的通路更為依賴。不僅僅作為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品的使命，更是成為了一個(gè)更具有長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的拓客方式。教育行業(yè)興趣電商化是近年來(lái)教育行業(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì)。近兩年，教育興趣電商化不斷進(jìn)行發(fā)展演變，總體可以分為三個(gè)解決方案核心問(wèn)題：如何進(jìn)行商品組合并定價(jià)？在選品策略上，各機(jī)構(gòu)可嘗試不同類型、不同定價(jià)、不同套組的產(chǎn)品投放，多維測(cè)試定位爆品，騰訊廣告也將為不同機(jī)構(gòu)提供定制化打法，助力商品起量與

ROI

平衡。階段。1.0 形態(tài)探索期2.0

品類探索期3.0

高速發(fā)展期傳統(tǒng)少兒客戶 自主研發(fā)能力強(qiáng)品類特點(diǎn)：自主研發(fā)教輔、實(shí)物盒子為主 定價(jià)：低價(jià)品快速拿量，高價(jià)品優(yōu)化

ROI效果數(shù)據(jù)自研教輔實(shí)物盒子（無(wú)圖書(shū)版號(hào)）百元

用意戶愿支度付高能，力單強(qiáng)客，ROI

更高50

元以內(nèi)

廣告競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，起量快成人教輔22%13%少兒教輔57%62%少兒興趣20%25%20-50

元11%17%50-100

元53%50%100

元+36%34%純教輔客戶 供應(yīng)鏈上下游整合能力強(qiáng)品類特點(diǎn)：以少兒教輔為主，百元內(nèi)商品居多，商品價(jià)格豐富類型分布 價(jià)格分布純教輔類型 SKU占比 消耗占比 價(jià)格區(qū)間 SKU占比消耗占比不同類型不同定價(jià)不同學(xué)段不同套組更多探爆索品最優(yōu)投放比例不商同品定組價(jià)合高價(jià)品低價(jià)品量級(jí)ROI少兒賽道解決方案：教育行業(yè)興趣電商化演變，多維度帶來(lái)新機(jī)遇1.

選品策略：選品策略打磨，快速定位爆品46472023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南型機(jī)構(gòu)；第三方小程序和楓頁(yè)小店使用技術(shù)門(mén)檻低，且具備現(xiàn)成模板，某教輔客戶使用多商品落地頁(yè)，相比單商品

CVR

高

60%，ROI

高

30%

同系列 吸提引升成品套牌購(gòu)感買(mǎi)核心問(wèn)題：商品準(zhǔn)備充分后，教育機(jī)構(gòu)如何找準(zhǔn)人群？騰訊廣告模型能力再升級(jí)，可針對(duì)細(xì)分賽道和人群智能指導(dǎo)。如商品類別、數(shù)據(jù)時(shí)間強(qiáng)度等，在投放時(shí)自動(dòng)識(shí)別商品并匹配人群。除了對(duì)數(shù)據(jù)洞察能力的優(yōu)化，在數(shù)據(jù)模型應(yīng)用上也做了升級(jí)，即pKAM

深度數(shù)(據(jù)pK優(yōu)AM化是。predict

KA

model

的縮寫(xiě)。由廣告主提供一方數(shù)據(jù)，平臺(tái)建設(shè)客戶「獨(dú)有」的助攻模型，從而達(dá)到提升前端消耗或優(yōu)化后端

ROI

的目的。)核心問(wèn)題：確定好產(chǎn)品后，該如何匹配投放鏈路？解決方案 可靈活搭建的品牌自建小程序更適合具備強(qiáng)研發(fā)能力的基礎(chǔ)教育轉(zhuǎn)解決方案效果數(shù)據(jù)：同落地頁(yè)多商品，高效流量利用集成平臺(tái) 單一店鋪型小程序類型更適合難以成立獨(dú)自研發(fā)團(tuán)隊(duì)的純教輔機(jī)構(gòu)。靈活選擇適配小程序，效率&質(zhì)量提升不同客戶適配小程序類型推薦第三方小程序 楓頁(yè)小店品牌自建小程序低技術(shù)門(mén)檻現(xiàn)成模板取用低技術(shù)門(mén)檻現(xiàn)成模板取用需自研發(fā)功能高靈活度自由搭建弱 強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)可經(jīng)由第三方平臺(tái)獲取轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)楓頁(yè)人群助攻靈活數(shù)據(jù)運(yùn)用部分收取傭金//離開(kāi)難店以找鋪?lái)?yè)回面 即下可拉再小次程進(jìn)序入即下可拉再小次程進(jìn)序入即下可拉再小次程進(jìn)序入技術(shù)要求營(yíng)銷(xiāo)組件再觸達(dá)品牌屬性數(shù)據(jù)運(yùn)用平臺(tái)傭金同落地頁(yè)選品建議

價(jià)值感 巧襯用托高定價(jià)客單策略品

同受眾 聚焦同減年少齡流段失群體

促行動(dòng) 文案突清出晰冊(cè)直數(shù)觀/科目數(shù)行業(yè)數(shù)據(jù)策略賽道數(shù)據(jù)策略教輔類目人群建設(shè)，自動(dòng)鎖定目標(biāo)人群，無(wú)需廣告主操作人群意向度Showcase預(yù)測(cè)目標(biāo) 教輔客戶A

使用預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)策略后CTR*CVR

+9% 下單成本

-12%事實(shí)數(shù)據(jù)：做了什么廣告偏好 商品偏好App

偏好 公眾號(hào)偏好基于大數(shù)據(jù)負(fù)反饋內(nèi)容偏好廣告數(shù)據(jù)非廣告數(shù)據(jù)想預(yù)要測(cè)什數(shù)么據(jù)：1 行人業(yè)群對(duì)進(jìn)教行輔分和類教輔類別2 廣告投模放型信識(shí)息別時(shí)間強(qiáng)度3 后臺(tái)核自心動(dòng)人綁群定人群階段2.

鏈路優(yōu)化：營(yíng)銷(xiāo)鏈路助力爆款商品起量3.

人群定位：能力+

模型升級(jí)高效觸達(dá)3.2.13.2.148492023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南解決方案 騰訊廣告模型能力再升級(jí)，可針對(duì)細(xì)分賽道和人群智能指導(dǎo)。如商品類別、數(shù)據(jù)時(shí)間強(qiáng)度等，在投放時(shí)自動(dòng)識(shí)別商品并匹配人群。除了對(duì)數(shù)據(jù)洞察能力的優(yōu)化，在數(shù)據(jù)模型應(yīng)用上也做了升級(jí)，即

pKAM

深度數(shù)據(jù)優(yōu)化

。效果數(shù)據(jù)案例一 如廣告主

A

，希望在前端拿到更多的量，通過(guò)全渠道助攻建模學(xué)習(xí)，成本降低了

1%，消耗大幅提升

34%

。又比如廣告主

B，希望優(yōu)化首次參課成本，則通過(guò)后鏈路助攻建模學(xué)習(xí)，最終首次參課成本下降

20%，后端

ROI

增加

10%

。鎖定優(yōu)質(zhì)低價(jià)的人群，降低成本損耗。在找二到方高數(shù)點(diǎn)據(jù)擊應(yīng)率用和上高，轉(zhuǎn)則化升的級(jí)高出意「向意人向群分進(jìn)模行型圈」策定略與，調(diào)即節(jié)通，過(guò)助系力統(tǒng)機(jī)分構(gòu)析高，效核心問(wèn)題：商品準(zhǔn)備充分后，教育機(jī)構(gòu)如何找準(zhǔn)人群？廣告主

Showcase目曝光前，意促向成分轉(zhuǎn)?；?；可還應(yīng)可用應(yīng)于用多于個(gè)曝場(chǎng)光景和，點(diǎn)如擊對(duì)數(shù)爆據(jù)量相期似優(yōu)人質(zhì)群低觸價(jià)達(dá)人。群重復(fù)例如某教輔客戶在使用意向分模型后，下單成本不變，消耗上漲

37%。意向分模型與國(guó)標(biāo)接軌的數(shù)據(jù)安全水平，ISO27001

+

ISO29151

雙重認(rèn)證差分隱私等密碼學(xué)技術(shù)應(yīng)用；第一方數(shù)據(jù)專區(qū)，獨(dú)立云上儲(chǔ)存保障數(shù)據(jù)私密性pKAM

模型高提價(jià)取值一二方資源聯(lián)合直擊

ROI專屬數(shù)據(jù)建模挖掘模型原理：構(gòu)建低轉(zhuǎn)高意向模型，對(duì)大盤(pán)人群進(jìn)行打分，調(diào)節(jié)人群質(zhì)量分布人群召回人群排序廣告曝光在投放成本全穩(wěn)渠定道的助情攻況下提升消耗基于人群分析：高效鎖定「優(yōu)質(zhì)低價(jià)」人群12w其加他企渠微道案例二每3個(gè)月更頻新次-1% +34%加成企本微 消耗通過(guò)優(yōu)化后后端鏈行路為助提攻升廣告

ROI首次樣參本課 頻更新次 首次成參本課40w 每3天

-20%

+10%ROI實(shí)驗(yàn)

tips：樣本量越多，更新頻次越高，實(shí)驗(yàn)效果越好越穩(wěn)定！1%競(jìng)價(jià)

CPM

=

CTR

*

CVR

*

出價(jià)

*

1000案例

A 案例

B2%10CTR*CVR出價(jià)5系統(tǒng)分析人群圈定模型調(diào)節(jié)1233.

人群定位：能力+

模型升級(jí)高效觸達(dá)3.

人群定位：能力+

模型升級(jí)高效觸達(dá)3.2.13.2.150512023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南解決方案

基于廣告競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程的召回

-

優(yōu)化

-

競(jìng)爭(zhēng)

-

轉(zhuǎn)化四大階段遇到的投放問(wèn)題，讓人群定向更智能，讓數(shù)據(jù)起量更高效，對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)及ROI

優(yōu)化環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)價(jià)優(yōu)化，全面降本增效。核心問(wèn)題：如何將人群觸達(dá)能力多場(chǎng)景地應(yīng)用？產(chǎn)品升級(jí)&場(chǎng)景應(yīng)用智能定向基礎(chǔ)+定向賽道核心人群召回商品特征人群召回一鍵繼承樣本過(guò)濾行業(yè)小模型分城市出價(jià)分人群出價(jià)pKAM

模型起調(diào)門(mén)檻放寬調(diào)價(jià)去風(fēng)控局部時(shí)間段沖量效果數(shù)據(jù)廣請(qǐng)告求目標(biāo)問(wèn)題策略效果廣觸告發(fā)冷啟動(dòng)期新廣告曝光起量粗排過(guò)濾比例

90%+粗排生態(tài)探索賬戶曝光+200%場(chǎng)景化應(yīng)用廣過(guò)告濾增量期保本提量轉(zhuǎn)化稀疏分時(shí)易跑飛核心人群策略成本波動(dòng)

5%消耗提升

50%e排CP序MROI

優(yōu)化期人群質(zhì)量度提升一線城市占比低于

10%分城市出價(jià)一線轉(zhuǎn)化提升

65%ROI

提升

15%廣曝告光異動(dòng)期成本達(dá)成廣告成本較出價(jià)偏高嚴(yán)重行業(yè)小模型成本達(dá)成消耗提升

12%4.

場(chǎng)景應(yīng)用：全場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)用策略4.

場(chǎng)景應(yīng)用：全場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)用策略3.2.13.2.152532023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南發(fā)展背景成人賽道解決方案針對(duì)

18

歲以上用戶群體隨著當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)與調(diào)整，眾多崗位的職能邊界逐漸模糊，對(duì)人才的需求也變得更為復(fù)合。純粹的技能勞動(dòng)崗位開(kāi)始減少，越來(lái)越多的崗位招聘向擁有多元技能與更強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的求職者傾斜，由此驅(qū)動(dòng)大眾自我內(nèi)卷、向上“遷躍”；與此同時(shí)，越來(lái)越多的人更注重“悅己”消費(fèi)，通過(guò)興趣培訓(xùn)緩解壓力，提升生活幸福指數(shù)。在此背景之下，加之國(guó)家政策、資本的支持，囊括了多元職業(yè)技能培訓(xùn)、成人興趣類培訓(xùn)的新職業(yè)教育及老年教育的需求也逐漸旺盛。擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力是教育機(jī)構(gòu)生存發(fā)展的關(guān)鍵，打造爆款商品的能力則是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成。2022

年，騰訊廣告整合騰訊生態(tài)全域產(chǎn)品，針對(duì)面向18

歲以上的成人職業(yè)教育培訓(xùn)企業(yè)，以提升機(jī)構(gòu)商品力、打造爆款商品為核心，提出商品力這一概念，包括：推對(duì)品、找對(duì)人、選對(duì)場(chǎng)、說(shuō)對(duì)話、組對(duì)貨「五大核心要素」，覆蓋“商品”從誕生到轉(zhuǎn)化到延展的全生命周期，助力新職教機(jī)構(gòu)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自身商品力，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)突圍并持續(xù)發(fā)展。3.2.2成人賽道解決方案：成人教育機(jī)構(gòu)「商品力」養(yǎng)成，構(gòu)建企業(yè)生長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力54552023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南調(diào)整標(biāo)的物內(nèi)容，降低拓客難度，提升客資質(zhì)量更改引流課價(jià)格門(mén)檻，行業(yè)提供

APU

單價(jià)建議，ROI

提升

120%用一方數(shù)據(jù)構(gòu)建專屬模型，感知業(yè)務(wù)獨(dú)有特征，ROI

環(huán)比增長(zhǎng)

127%建成設(shè)教能A力PU的課程標(biāo)的物課時(shí)數(shù)五大方面課程價(jià)格解決方案：APU

建設(shè)能力改變商品標(biāo)的物及價(jià)格，從留資到購(gòu)書(shū)提升效率課程鏈路課程

IP核心問(wèn)題：人群定位難導(dǎo)致留資成本高，線索意向低，增加銷(xiāo)轉(zhuǎn)壓力效果數(shù)據(jù)： 單消賬耗戶+5倍成

本 表單成本→下單成本

40%知決電方腦案興：趣客人戶群在并影提視升后人期群濃SK度U成廣為告提投升放效中果，的電重要手段。通過(guò)引入正價(jià)課轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，利用騰訊多場(chǎng)景建模能力，獲取更多電腦興趣人群，提升后效。核心問(wèn)題：大模型弱化定向，如何找到有效人群

腦是必備的教學(xué)履約工具，讓模型感效果數(shù)據(jù)：+有1電0腦%率127%ROI對(duì)人決群方質(zhì)案量：的通印過(guò)象競(jìng)，爭(zhēng)指隊(duì)引列調(diào)數(shù)優(yōu)據(jù)A分PU析價(jià)，格模，擬切競(jìng)換勝用人戶群篩的選質(zhì)門(mén)量檻打，獲分得，高判質(zhì)定量不用同戶價(jià)，格提的升引R流OI課核心問(wèn)題：獲取用戶質(zhì)量低，后轉(zhuǎn)難度大ROI效果數(shù)據(jù)：0

元鏈路人群質(zhì)量篩選弱，切換

1

元鏈路后

120%客戶X表單a6T%5V%勝出競(jìng)品A下單3a4T%V%失敗競(jìng)品B下單2a5T%0.5V%失敗Before

競(jìng)得無(wú)付課費(fèi)程意價(jià)向格人-群0，元轉(zhuǎn)，正概率低 After 用戶課付程費(fèi)價(jià)意格愿-和1競(jìng)元品，對(duì)齊實(shí)驗(yàn)期間競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)列 鏈路 出價(jià) pCTR

pCVR

eCPM

競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)列 鏈路 出價(jià) pCTR

pCVR

eCPM實(shí)驗(yàn)日期實(shí)驗(yàn)指標(biāo)實(shí)驗(yàn)賬戶客戶X 下單 a 10T%

3V%

勝出競(jìng)品A

下單 0.9a

9T% 2.5V%

失敗競(jìng)品B

下單 0.8a

6T% 3.2V%

失敗建立業(yè)務(wù)專屬特征低獲價(jià)量課 GMV+7%CPA

+4% 后效

ROI 環(huán)比

127%數(shù)據(jù)建模：利用品牌一方數(shù)據(jù)定制課程專屬模型一方定制建模 廣告全鏈應(yīng)用 建立數(shù)據(jù)壁壘職低業(yè)價(jià)客課戶數(shù)A據(jù)利拓用展全，找渠到道潛價(jià)調(diào)在節(jié)人，群消。通耗過(guò)提差升異3化0%出，低價(jià)課成本降低&人群識(shí)別

拓展召回人群差異出價(jià)調(diào)價(jià)廣告曝光競(jìng)勝轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)定義表單/低價(jià)課加企微/個(gè)微/群體驗(yàn)課體驗(yàn)課完課正價(jià)課購(gòu)買(mǎi)復(fù)購(gòu)擴(kuò)科職正價(jià)業(yè)課客數(shù)戶據(jù)B拓利展用，全找渠到道核心調(diào)節(jié)人，群R。O通I

過(guò)提差升異23化%出，前價(jià)端成本僅提6.25-7.15有電腦率（實(shí)驗(yàn)前）43%7.16-7.25有電腦率（

50%

實(shí)驗(yàn)）49%8.4-8.6有電腦率（

100%

放量）53%6.25-7.15ROI（實(shí)驗(yàn)前）227.16-7.25RO（I

50%

實(shí)驗(yàn)）578.4-8.6ROI

[

100%

放量]50BeforeAfter僅注：示騰例訊效數(shù)果據(jù)優(yōu)對(duì)化接幅通度路，，已已做獲脫得敏兩處項(xiàng)理國(guó)際認(rèn)證（

ISO/IEC

27001

信息安全管理體系）（

ISO/IEC

29151

個(gè)人身份信息保護(hù)），以上數(shù)據(jù)1.

推對(duì)品：如何基于課程塑造最易推廣的商品形態(tài)？2.

找對(duì)人：如何識(shí)別最多的受眾，實(shí)現(xiàn)課程ROI

最大化？3.2.23.2.256572023全民學(xué)習(xí)力洞察與騰訊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指南3.

選對(duì)場(chǎng)：如何實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景媒體流量的一體化調(diào)度

?4.

說(shuō)對(duì)話：如何傳遞課程的賣(mài)點(diǎn)，定制創(chuàng)意并自動(dòng)化生產(chǎn)？迅速積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，穩(wěn)定控制全天成本微信新量：訂閱號(hào)，學(xué)歷考證高度適配，老業(yè)務(wù)尋求新增量核心問(wèn)題：SKU

投放多年，用戶拓新困難方案：訂閱號(hào)

-

資訊

/

通知場(chǎng)景適配教育賽道考證

/

學(xué)歷賽道高度適配訂閱號(hào)的發(fā)布

/

通知場(chǎng)景，在訂閱號(hào)晨間高峰（上班

/

上學(xué)人群） ，成本達(dá)成優(yōu)于朋友圈轉(zhuǎn)化偏成差本 14% -3%某效考果證數(shù)類據(jù)客：戶 條均消耗 0.6k 1.6k通過(guò)已轉(zhuǎn)化人群創(chuàng)意分析，找到課程創(chuàng)意的有效要素核心問(wèn)題：創(chuàng)意靈感枯竭，跑量新創(chuàng)意產(chǎn)出效率低解利決用「方人案找：創(chuàng)人意找」創(chuàng)能意力，-

已跨轉(zhuǎn)行化業(yè)人找群到跨創(chuàng)行意業(yè)高創(chuàng)兩意率要賣(mài)素點(diǎn)提/取形式，通過(guò)創(chuàng)意標(biāo)簽定位高兩率素材方向，提升跑量創(chuàng)意產(chǎn)出率效果數(shù)據(jù)：A

段素材制作效率 9% 33%爆款素材樣式 單

SKU

x

版位產(chǎn)出日消

5W+「元素化創(chuàng)意」解放創(chuàng)意生產(chǎn)力，提升單廣消耗核心問(wèn)題：創(chuàng)意上新不足，生產(chǎn)創(chuàng)意耗人力「解乘元決產(chǎn)素方出化案大創(chuàng)：量意新」創(chuàng)僅需上圖傳生已圖有/圖圖片生視/

視頻頻均元可素實(shí)，現(xiàn)騰，適訊配提全供部教版育位行規(guī)業(yè)格適；配自素動(dòng)材化/

系模統(tǒng)板實(shí)，叉現(xiàn)多創(chuàng)意優(yōu)選提升兩率效果數(shù)據(jù)：?jiǎn)钨~廣戶消兩耗率增長(zhǎng) CTCVR

+102% 單廣消耗

+450%微信新量：搜一搜，「搜一搜超級(jí)品牌專區(qū)」主動(dòng)響應(yīng)需求核心問(wèn)題：信息流廣告曝光資產(chǎn)浪費(fèi)超級(jí)品牌專區(qū)，鏈接 信息鏈接微信視頻號(hào)、公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信等多元產(chǎn)品矩陣，主動(dòng)響應(yīng)用戶需求，實(shí)現(xiàn)更高效的流量轉(zhuǎn)化和私域資產(chǎn)沉淀。品牌詞

課程詞觸發(fā)不同物料/ 所搜即所得。，成客人戶興效趣果數(shù)&據(jù)職：業(yè)類拓上客線成后本RO=I信驗(yàn)息證流正1向/2多創(chuàng)意