重疾的解法(江蘇宣導(dǎo)片)

目錄1、了解醫(yī)學(xué)2、了解重疾險(xiǎn)3、重疾險(xiǎn)的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結(jié)束語(yǔ)：名人與重大疾病當(dāng)前第1頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)一個(gè)人的衰老不可逆的過(guò)程當(dāng)前第2頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)胸腔和心臟的位置當(dāng)前第3頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)CoronaryArteriesPosteriorViewCoronarySinusRightCoronaryArteryPosteriorDescendingArtery心臟和冠狀動(dòng)脈當(dāng)前第4頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)DiseaseProcessNormalCoronaryArtery冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病冠狀動(dòng)脈剖面圖當(dāng)前第5頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)DiseaseProcessCopyright1989.Novartis.ReprintedwithpermissionfromtheAtlasofHumanAnatomy,illustratedbyFrankH.Netter,M.D.Allrightsreserved.冠狀動(dòng)脈和脂肪顆粒當(dāng)前第6頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)Treatmentalternatives

CABG冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)心臟搭橋手術(shù)當(dāng)前第7頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)Treatmentalternatives

PTCA經(jīng)皮腔內(nèi)冠狀動(dòng)脈成形術(shù)當(dāng)前第8頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

StentPlacement支架置入StentDeliveryandExpansion當(dāng)前第9頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)支架手術(shù)10當(dāng)前第10頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)心血管疾?。貉托呐K病突發(fā)11當(dāng)前第11頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)人工心臟瓣膜置換術(shù)當(dāng)前第12頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)人工心臟瓣膜置換術(shù)當(dāng)前第13頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)遠(yuǎn)離心血管疾病的食品當(dāng)前第14頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)生活方式變化吸煙喝酒壓力暴食缺乏運(yùn)動(dòng)中國(guó)30年生活方式的變化相當(dāng)于西方300年的變化當(dāng)前第15頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)活的越來(lái)越久大病越來(lái)越年輕中國(guó)30年生活方式的變化相當(dāng)于西方300年的變化當(dāng)前第16頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)我國(guó)因病死亡疾病統(tǒng)計(jì)心肌梗死

27.5%腦中風(fēng)

25%惡性腫瘤

20%當(dāng)前第17頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)我國(guó)癌癥新發(fā)和死亡統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)當(dāng)前第18頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)選擇題當(dāng)前第19頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)2013中國(guó)腫瘤登記年報(bào)發(fā)病率排名：1、肺癌2、胃癌3、結(jié)直腸癌4、肝癌5、食管癌中國(guó)肺癌5年生存率13%5年生存率一個(gè)癌癥患者從罹患癌癥那天起活過(guò)5年那他的生存幾率和沒(méi)有罹患癌癥的人生存幾率是一樣的當(dāng)前第20頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)癌癥歸因風(fēng)險(xiǎn)值當(dāng)前第21頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)PH試紙：人體的酸堿性人體PH值呈酸性，罹患重大疾病的概率明顯上升當(dāng)前第22頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)2013中國(guó)腫瘤登記年報(bào)全國(guó)年新發(fā)癌癥312萬(wàn)，每天8550人，每分鐘6人。每年因癌癥死亡270萬(wàn)。特點(diǎn)：1、發(fā)病率2.86‰2、城市高于農(nóng)村3、四十歲以上發(fā)病率快速升高35-39歲：0.87‰40-44歲：1.55‰當(dāng)前第23頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)惡性腫瘤流行病學(xué)資料病學(xué)資料過(guò)去30年間，我國(guó)癌癥死亡率呈明顯上升趨勢(shì)，而發(fā)病率中，肺癌增長(zhǎng)486%，乳腺癌增長(zhǎng)96%，上海的前列腺癌增長(zhǎng)至4.8倍。在未來(lái)的20-30年間，我國(guó)癌癥死亡率將繼續(xù)上升。我國(guó)正處于由發(fā)展中國(guó)家高發(fā)癌譜向發(fā)達(dá)國(guó)家高發(fā)癌譜過(guò)渡的時(shí)期，可能形成二者共存的局面，增加癌癥防治的難度。當(dāng)前第24頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)十大致癌因素吸煙過(guò)量飲酒職業(yè)暴露環(huán)境污染食物污染藥物慢性感染飲食與營(yíng)養(yǎng)免疫抑制生殖因素與激素當(dāng)前第25頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)環(huán)境污染生活水平不斷提高人類生存環(huán)境卻不容樂(lè)觀

空氣污染河流污染居住空間污染北京機(jī)動(dòng)車已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)輛尾氣排放量占大氣污染源85%左右當(dāng)前第26頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)當(dāng)前第27頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)當(dāng)前第28頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)癌癥是內(nèi)外因共同作用內(nèi)因外因吸煙過(guò)量飲酒職業(yè)暴露環(huán)境污染食物污染藥物慢性感染飲食與營(yíng)養(yǎng)遺傳當(dāng)前第29頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)癌癥可以預(yù)防？1/3癌癥可以預(yù)防1/3癌癥通過(guò)早發(fā)現(xiàn)早診斷早治療可以治愈1/3適當(dāng)治療可以延長(zhǎng)生存時(shí)間提高生活質(zhì)量--WHO1981避免慢性感染可以避免29%的癌避免吸煙可以避免20%的癌當(dāng)前第30頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)腫瘤篩查腫瘤篩查的定義：腫瘤篩查是指以降低死亡率或發(fā)病率為目標(biāo)，有計(jì)劃(系統(tǒng)、定期、主動(dòng))地通過(guò)快速（相對(duì)簡(jiǎn)單、無(wú)傷害、易于接受、成熟、低成本）的檢查或其他措施,將人群中癌前病變/早期癌，但表面上健康的人同正常人群區(qū)別開(kāi)來(lái)。惡性腫瘤的發(fā)生和發(fā)展均具有一定的規(guī)律和過(guò)程，一個(gè)人從剛開(kāi)始接觸致癌因子到病死，其間是一段相當(dāng)長(zhǎng)的曲折反復(fù)演變過(guò)程。輕度不典型增生中度不典型增生重度不典型增生浸潤(rùn)癌癌癥多階段演化示意圖當(dāng)前第31頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)慢病的“冰山理論”亦適用于腫瘤篩查目標(biāo)人群～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～癌前病變?nèi)巳寒?dāng)前第32頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)篩查的工具與方法參與計(jì)劃的人需要根據(jù)自己的實(shí)際情況填寫(xiě)問(wèn)卷，并按操作說(shuō)明采集標(biāo)本交回，其他過(guò)程均由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員來(lái)操作完成。棉簽塑料套管塑料套管當(dāng)前第33頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)家中集合潛血采集棉簽紫色——胃珠紅色——鼻黃色——痰藍(lán)色——便白色——尿黑色—婦科胃、食管肺、鼻咽、鼻竇肺、口腔大腸癌、食管、胃、肝、膽、胰腎、膀胱癌宮頸癌、子宮內(nèi)膜癌棉簽顏色篩查項(xiàng)目當(dāng)前第34頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)隱血試驗(yàn)與常見(jiàn)腫瘤的臨床意義當(dāng)前第35頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)診斷出癌癥后5年內(nèi)50%的人可以繼續(xù)存活但是醫(yī)學(xué)只能救一個(gè)人生理的生命卻不能救一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)的生命當(dāng)前第36頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重大疾病要去好醫(yī)院做我國(guó)每年有20萬(wàn)例心臟外科手術(shù)760家醫(yī)院可以做但好醫(yī)院和差醫(yī)院的死亡率相差14.97倍當(dāng)前第37頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)2012年成立的兩個(gè)機(jī)構(gòu)國(guó)家癌癥中心國(guó)家心臟病中心當(dāng)前第38頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)目錄1、了解醫(yī)學(xué)結(jié)束語(yǔ)2、了解重疾險(xiǎn)3、重疾險(xiǎn)的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結(jié)束語(yǔ)：名人與重大疾病上海癌癥發(fā)病率全國(guó)最高已經(jīng)達(dá)到100人有1.1人罹患癌癥人人需要了解醫(yī)學(xué)知識(shí)當(dāng)前第39頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)1、做好預(yù)防和早期診斷2、做好規(guī)范治療3、健康時(shí)做好財(cái)務(wù)安排應(yīng)對(duì)重疾當(dāng)前第40頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)目錄1、了解醫(yī)學(xué)2、了解重大疾病保險(xiǎn)3、重疾險(xiǎn)的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結(jié)束語(yǔ)：名人與重大疾病當(dāng)前第41頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)前言對(duì)于重大疾病保險(xiǎn)，最大的挑戰(zhàn)是代理人產(chǎn)品知識(shí)不足和客戶的認(rèn)識(shí)度不夠。調(diào)查表明，那些對(duì)產(chǎn)品責(zé)任條款及理賠流程熟悉的代理人能夠更順利、更自信地銷售重疾產(chǎn)品。當(dāng)客戶意識(shí)到罹患重疾時(shí)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，重疾銷售就會(huì)非常順利。----LIMRAInternational當(dāng)前第42頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)什么樣的病才能稱為重大疾??？一般能歸類為重大疾病的，必須滿足以下條件:1、危及生命；2、嚴(yán)重影響患者的生活質(zhì)量；3、治療費(fèi)用昂貴。當(dāng)前第43頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)1.長(zhǎng)期不能參加工作及日常生活2.需要長(zhǎng)期住院治療3.需要大額醫(yī)療費(fèi)4.需要長(zhǎng)期被他人照顧5.需要長(zhǎng)期進(jìn)行康復(fù)重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險(xiǎn)：

精神上的

肉體上的

經(jīng)濟(jì)上的什么樣的病才能稱為重大疾?。慨?dāng)前第44頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)六種核心疾病

惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤

急性心肌梗塞

腦中風(fēng)后遺癥

——永久性的功能障礙

重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)

冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）——須開(kāi)胸手術(shù)終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術(shù)

當(dāng)前第45頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重大疾病的三個(gè)特征重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高

——人的一生患重大疾病幾率高達(dá)72.18%

——每23秒就有一人因癌癥而死亡，0－64歲之間每死亡4人就有一人是癌癥患者——平均每15秒就有一位中國(guó)公民被心腦血管病奪去生命，每22秒就有一位中公民因此失去工作能力當(dāng)前第46頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)費(fèi)用越來(lái)越高

——重疾存活率越來(lái)越高但費(fèi)用也越來(lái)越高——2010年比1995年的人均住院費(fèi)用增長(zhǎng)近200%，遠(yuǎn)大于家庭收入增長(zhǎng)——我國(guó)有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院——中國(guó)每年因疾病導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)14000多億元，相當(dāng)于GDP總量的14%——美國(guó)2010年統(tǒng)計(jì)1771名破產(chǎn)者發(fā)現(xiàn)48%家庭是因?yàn)獒t(yī)療破產(chǎn)當(dāng)前第47頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

發(fā)病年齡越來(lái)越低——目前重大疾病索賠的平均年齡是42歲

——在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來(lái)越小——據(jù)報(bào)道，最小的高血壓患者僅6歲！而我們所熟悉的名人罹患重疾的年齡更是讓我們感受到了重疾低齡化的明顯趨勢(shì)（傅彪、梅艷芳、馬華等）當(dāng)前第48頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重大疾病保險(xiǎn)創(chuàng)始人

———南非醫(yī)生Barnard博士當(dāng)前第49頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

重大疾病保險(xiǎn)于1983年在南非問(wèn)世，是由外科醫(yī)生馬里優(yōu)斯巴納德最先提出這一產(chǎn)品創(chuàng)意的。

他的哥哥克里斯汀巴納德是世界上首位成功實(shí)施了心臟移植手術(shù)的醫(yī)生。馬里優(yōu)斯醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，在實(shí)施了心臟移植手術(shù)后，部分患者及其家庭的財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)陷入困境，無(wú)法維持后續(xù)康復(fù)治療。為了緩解被保險(xiǎn)人一旦患上重大疾病或?qū)嵤┲卮笫中g(shù)后所承受的經(jīng)濟(jì)壓力，他與南非一家保險(xiǎn)公司合作開(kāi)發(fā)了重大疾病保險(xiǎn)。重大疾病險(xiǎn)的誕生當(dāng)前第50頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)1986年后，重大疾病保險(xiǎn)被陸續(xù)引入英國(guó)、加拿大、澳大利亞、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，并得到了迅速發(fā)展。1995年，我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)引入了重大疾病保險(xiǎn)，現(xiàn)已發(fā)展成為人身保險(xiǎn)市場(chǎng)上重要的保障型產(chǎn)品。重大疾病保險(xiǎn)在發(fā)展過(guò)程中，保障范圍逐漸擴(kuò)大，保障功能日趨完善，但該類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念一直延續(xù)至今。重大疾病險(xiǎn)的誕生當(dāng)前第51頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)Barnard博士說(shuō)："隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)療水平的不斷提高以及各種新藥品的研制成功，使得原來(lái)不能治愈的患者有康復(fù)的可能，大家可以從近30年的醫(yī)學(xué)巨大變化中感受到。但另一方面，由于各樣原因，引發(fā)疾病的因素較以前增加，患者有越來(lái)越年輕的趨勢(shì)。醫(yī)療進(jìn)步又使其能盡早發(fā)現(xiàn)及時(shí)治療，例如乳腺癌，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并治療是可能治愈的，重疾保險(xiǎn)可以為其及時(shí)提供經(jīng)濟(jì)上的幫助。"當(dāng)前第52頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重疾險(xiǎn)的挑戰(zhàn)同時(shí)，MariusBarnard也表示，重疾險(xiǎn)自出現(xiàn)以來(lái)，在發(fā)展過(guò)程中也并不是一路平坦，主要原因是跨越了保險(xiǎn)和醫(yī)學(xué)兩大領(lǐng)域，其復(fù)雜的醫(yī)學(xué)知識(shí)往往也讓保險(xiǎn)營(yíng)銷員和購(gòu)買者在理解產(chǎn)品時(shí)，極容易產(chǎn)生偏差；而在發(fā)生理賠時(shí)，購(gòu)買者自己的理解和保險(xiǎn)公司的說(shuō)法又往往會(huì)出現(xiàn)很大的分歧，這一情況在發(fā)展中國(guó)家中表現(xiàn)得尤其明顯。他也表示，實(shí)踐已經(jīng)證明重疾險(xiǎn)在社會(huì)醫(yī)療保障體系補(bǔ)充方面的突出功能，同時(shí)，重疾險(xiǎn)需要和醫(yī)學(xué)共同發(fā)展。當(dāng)前第53頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)目錄1、了解醫(yī)學(xué)2、了解重大疾病保險(xiǎn)小結(jié)3、重疾險(xiǎn)的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結(jié)束語(yǔ)：名人與重大疾病重大疾病保險(xiǎn)不是保死不保病是救人救命救家庭當(dāng)前第54頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)目錄1、了解醫(yī)學(xué)2、了解重大疾病保險(xiǎn)3、重疾險(xiǎn)的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結(jié)束語(yǔ)：名人與重大疾病當(dāng)前第55頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重疾險(xiǎn)的市場(chǎng)在哪里？

人人需要重疾險(xiǎn)！當(dāng)前第56頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)當(dāng)醫(yī)生宣布是癌癥時(shí)的表情…….當(dāng)前第57頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)為什么會(huì)有這樣的表情？

1、罹患重病的傷痛

2、繁重不堪的醫(yī)藥費(fèi)醫(yī)藥費(fèi)有多少？讓我們一起來(lái)算一算賬！當(dāng)前第58頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重疾治療費(fèi)用舉例重大疾病治療費(fèi)用當(dāng)前第59頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

上海長(zhǎng)海醫(yī)院價(jià)格體外循環(huán)下單根或多根冠脈搭橋術(shù)萬(wàn)元

冠脈搭橋＋室壁瘤切除術(shù)萬(wàn)元

冠脈搭橋＋乳頭肌成形術(shù)萬(wàn)元

冠脈搭橋＋二尖瓣換瓣術(shù)5.0萬(wàn)元

非體外循環(huán)心臟不停跳單根或多根冠脈搭橋術(shù)萬(wàn)元

升主動(dòng)脈瘤切除＋帶瓣人造血管移植＋冠脈移植術(shù)萬(wàn)元

主動(dòng)脈弓部瘤切除＋人造血管移植術(shù)萬(wàn)元

胸、腹主動(dòng)脈瘤切除＋人造血管移植術(shù)萬(wàn)元主動(dòng)脈夾層動(dòng)脈瘤手術(shù)（包括象鼻術(shù)）萬(wàn)元

縮窄性心包炎心包松解術(shù)1.0萬(wàn)元

心房粘液瘤摘除術(shù)1.5萬(wàn)元

心臟肉瘤切除術(shù)1.5萬(wàn)元看看冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用重大疾病治療費(fèi)用當(dāng)前第60頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)疾病誠(chéng)可怕治病價(jià)更高若為健康故萬(wàn)財(cái)皆可拋人們擔(dān)心的并不是疾病本身，因?yàn)楝F(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)可以醫(yī)治大多數(shù)疾病，人們最擔(dān)心的是-----1、沒(méi)錢治?。。?、耽誤掙錢每個(gè)人在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的前夜他一定會(huì)想方設(shè)法傾其全部財(cái)產(chǎn)購(gòu)買保險(xiǎn)當(dāng)前第61頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)每天有7397人死于癌癥癌癥為第一殺手每年小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為2500例，有1/3的病兒因?yàn)闆](méi)錢而放棄治療375人意外喪命762人自殺我國(guó)死亡人口統(tǒng)計(jì)當(dāng)前第62頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)人人必須背誦的話1、我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說(shuō)我們一定會(huì)得這些大病2、我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，也不是說(shuō)我們拿不起看病的錢3、而是說(shuō)，一旦萬(wàn)一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的來(lái)自于工作收入損失當(dāng)前第63頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)保險(xiǎn)：是保障人創(chuàng)造價(jià)值的能力不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶捕?gòu)買

而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力。人人必須背誦的話年收入100萬(wàn)的和收入10萬(wàn)的住一樣的醫(yī)院，花一樣的錢他們的損失是否一樣？當(dāng)前第64頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)人人必須背誦的話重疾險(xiǎn)是工作收入損失險(xiǎn)重疾險(xiǎn)不是為了獲得賠付而是為了獲得挺過(guò)“5年”的財(cái)務(wù)延續(xù)。重疾險(xiǎn)的保額，要人挺過(guò)“5年”即是年收入的5-10倍。當(dāng)前第65頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)人人必須背誦的話不是說(shuō)一個(gè)健康的人，因?yàn)榛疾『螳@得賠付而感到幸福。而是在同樣患病的人里面，因?yàn)楂@得賠付、極大地提高了生存的可能和收入的延續(xù)，而感到幸福！當(dāng)前第66頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)必須人人背誦的話肺癌按照正常路徑治療需要支出130萬(wàn)不要怕體檢，體檢不順利的人，一定會(huì)早早聯(lián)系你。不要怕加費(fèi)。一個(gè)健康的人，他的費(fèi)率一定是低的。一個(gè)不健康的人，憑什么拿健康的人的錢來(lái)補(bǔ)他？加這一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)，實(shí)際上是給自己加一點(diǎn)錢。當(dāng)前第67頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)財(cái)富人生圖30歲男性42歲47歲財(cái)富人生當(dāng)前第68頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)42歲47歲財(cái)富人生這就是因?yàn)橐粓?chǎng)重疾我們失去的。財(cái)富人生圖當(dāng)前第69頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)買重疾保險(xiǎn)的理由一、老板買重疾的理由1、手停口就停2、防止因病致貧（保全資產(chǎn)）治個(gè)闌尾炎，白種一年田救護(hù)車一響，老母豬白養(yǎng)3、身價(jià)的體現(xiàn)當(dāng)前第70頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)二、公務(wù)員購(gòu)買的理由1、補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)的不足——在木門的基礎(chǔ)上，加上一扇鐵門某市基本醫(yī)療保險(xiǎn)的特點(diǎn)①起付線：800元（或600元）封頂線：4萬(wàn)元4萬(wàn)以上通過(guò)高額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)解決。800元——4萬(wàn)之間，按70%給付。②沒(méi)有身故保障當(dāng)前第71頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)２、重大疾病提前給付，輕松解決治療問(wèn)題３、家庭經(jīng)濟(jì)保障的獲得二、公務(wù)員購(gòu)買的理由當(dāng)前第72頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)三、小孩購(gòu)買重疾保險(xiǎn)理由1、大病的發(fā)病率上升（２5０0例/天）2、沒(méi)有社保（社會(huì)保險(xiǎn)的空白）當(dāng)前第73頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重疾險(xiǎn)銷售的話術(shù)1、每天少吃一口飯，不會(huì)有餓的感覺(jué)2、5000元一支的防大病預(yù)防針你打不打？現(xiàn)在有一種防大病的存款保險(xiǎn)呢？3、買幸福終身險(xiǎn)不用錢。當(dāng)前第74頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)你也許會(huì)說(shuō)，我有社保！好，那讓我們?cè)僖黄饋?lái)分析一下！一個(gè)典型的拒絕處理當(dāng)前第75頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)社保七宗罪1、住院押金2、紅包3、手術(shù)中的自費(fèi)器材4、ICU自費(fèi)藥物5、住院期間家屬額外花銷6、住院及在家休息時(shí)間工資及獎(jiǎng)金的減少7、未來(lái)“工作收入損失”這七項(xiàng)收費(fèi)都是社保不管的當(dāng)前第76頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)七種武器在手簽單從此不愁拒絕處理的當(dāng)前第77頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)1、長(zhǎng)生劍:住院押金需自己先掏1、社保屬于健康保險(xiǎn)范疇中的醫(yī)療保險(xiǎn),賠付的條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險(xiǎn)是健康保險(xiǎn)范疇中的疾病險(xiǎn),賠付的條件是疾病發(fā)生,手術(shù),或達(dá)到某種疾病狀態(tài)。2、社保的85%,是指在社保規(guī)定的目錄內(nèi)的藥物等治療,事實(shí)上,大部分的藥品一旦降價(jià)納入社保,該藥產(chǎn)量急劇減少.而在臨床上,自費(fèi)藥及器材非常高,在一線城市的腫瘤的?？漆t(yī)院中,主流的治療自費(fèi)藥的比重甚至可以達(dá)到90%這就是常說(shuō)的社保是,廣覆蓋,低保障。3、醫(yī)療費(fèi)用其實(shí)是個(gè)小數(shù)目是確定的,而不確定的是因?yàn)榇蟛?dǎo)致的未來(lái)的工作收入損失。當(dāng)前第78頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重大疾病理賠案例中,癌癥約七八成.癌癥的五年生存率是15%到35%不等,按照中國(guó)目前能找到的數(shù)據(jù).美國(guó)大約是60%以上.而在醫(yī)學(xué)里面,能活過(guò)五年,一般我們就認(rèn)為此人的死亡的可能性與常人無(wú)二了.中國(guó)目前的健康預(yù)防意識(shí)差,所以醫(yī)院發(fā)現(xiàn)時(shí)多是中晚期.所以容易死亡.其實(shí)早期的癌癥完全可以賠付.現(xiàn)在醫(yī)學(xué)水平越來(lái)越高,如果費(fèi)用不愁的話,可以改善癥狀,延長(zhǎng)生命,甚至治愈不是,沒(méi)有可能.長(zhǎng)生劍:住院押金需自己先掏當(dāng)前第79頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)2、孔雀翎:紅包現(xiàn)在的社會(huì)肯定得給紅包，且不說(shuō)這個(gè)對(duì)或不對(duì)，現(xiàn)在的確是，不是給不給紅包的問(wèn)題，而是給不給出去的問(wèn)題。當(dāng)前第80頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)3、碧玉刀:手術(shù)中的自費(fèi)器材手術(shù)時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的都知道手術(shù)當(dāng)中大都會(huì)有自費(fèi)器材，而且多在手術(shù)正在進(jìn)行時(shí)，家人在手術(shù)室門口焦急的等著，一個(gè)只漏雙眼的人出來(lái)，問(wèn)你要不要這個(gè)自費(fèi)器械，你想啊親人在手術(shù)臺(tái)上打開(kāi)了，咱們能說(shuō)不要嗎？當(dāng)前第81頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)4、多情環(huán):ICU自費(fèi)藥物出了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，但血現(xiàn)在多半不干凈，所以一般家屬選擇輸?shù)鞍?，這也分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)，還有輸抗生素也分國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的。

我的臨床經(jīng)驗(yàn)，大都會(huì)選進(jìn)口。即使賣房子甚至破產(chǎn)。當(dāng)前第82頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)5、離別鉤:住院期間家屬額外花銷從監(jiān)護(hù)室轉(zhuǎn)到普通病房，這時(shí)家屬，親人，朋友同事多會(huì)來(lái)看望。這時(shí)候自家家人的誤工，額外花銷，請(qǐng)同事朋友吃飯回禮呀等等。記得我媽住院一個(gè)月，這一塊的花銷，我統(tǒng)計(jì)過(guò)超過(guò)1萬(wàn)。

當(dāng)前第83頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)6、霸王槍:住院期間家屬額外花銷出院了，回到家。因?yàn)槭侵丶捕鄤t歇五年，少也得半年一年，而且得復(fù)查了再?zèng)Q定是否接著休?，F(xiàn)在的單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。不上班了，一般只能發(fā)個(gè)基本工資，獎(jiǎng)金外快呀都沒(méi)了，中國(guó)目前的現(xiàn)狀基本工資普遍偏低；如果不幸在一個(gè)不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)。

當(dāng)前第84頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)7、拳頭:未來(lái)“工作收入損失”

其實(shí)跟最后一個(gè)比起來(lái)，前面六個(gè)什么都不算。即使按照目前中國(guó)癌癥的五年生存率，十個(gè)癌癥患者五年后還有三成還活著。這個(gè)時(shí)候他的死亡幾率與我們常人無(wú)二了。這時(shí)他出來(lái)工作，你想離開(kāi)社會(huì)五年，社會(huì)會(huì)發(fā)生多大的變化：身體本身多少不如以前，心態(tài)也不同，年齡也大了，知識(shí)技能也落伍了，社會(huì)關(guān)系也淡漠了，這個(gè)時(shí)候的工作即使能找的到，也很難跟生病前持平，更別說(shuō)趕得上當(dāng)年一起打拼的戰(zhàn)友們。當(dāng)前第85頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)原本如果人生一切順利的話，會(huì)圓滿的工作人生的最高峰，然后順利退休。但是一場(chǎng)突如其來(lái)的大病，讓自己的財(cái)富停止積累。所以重大疾病保險(xiǎn)，不是一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，它就是“工作收入損失險(xiǎn)”。

保額簡(jiǎn)單來(lái)講就是客戶年收入的五倍，這是最少的，多了不限。保額定下來(lái)了，再根據(jù)客戶實(shí)際的消費(fèi)狀況，看能拿出多少錢，來(lái)出一個(gè)方案：如果生活壓力大，那就多用消費(fèi)型，反之則以偏重返還型。

人人必須要背誦的話當(dāng)前第86頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)目錄1、了解醫(yī)學(xué)2、了解重大疾病保險(xiǎn)3、重疾險(xiǎn)的銷售小結(jié)4、為什么人人要買幸福人生5、結(jié)束語(yǔ)：名人與重大疾病面對(duì)高昂的醫(yī)療費(fèi)你該怎么辦當(dāng)前第87頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)在中國(guó)，有33%的家庭在未來(lái)的日子里將必須耗盡家中所有的積蓄來(lái)為家人求醫(yī)對(duì)于這筆錢您是希望到時(shí)候再想辦法呢？還是現(xiàn)在就為自已和家人做好準(zhǔn)備呢？當(dāng)前第88頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

英國(guó)前首相丘吉爾說(shuō)：保險(xiǎn)是人類發(fā)明自己幫助自己最有效的方法！如果有可能，我要將保險(xiǎn)兩個(gè)字寫(xiě)在家家戶戶的門上！勃列日涅夫說(shuō)：資本主義的什么都?jí)?，唯?dú)保險(xiǎn)好。當(dāng)前第89頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)醫(yī)療費(fèi)用社保商保通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)少量的支出獲得充分的醫(yī)療保障商保只能1:1解決醫(yī)療費(fèi)用銀行存款醫(yī)療費(fèi)用抵押貸款、變賣家產(chǎn)會(huì)由于治病急需用錢而導(dǎo)致變現(xiàn)損失重大疾病商業(yè)保障，四兩撥千斤當(dāng)前第90頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)購(gòu)買重疾險(xiǎn)的理由理由一：抵御人生最大風(fēng)險(xiǎn)的利器；理由二：保障數(shù)字化、確診即給付；理由三：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、?？顚Ｓ?理由四：重大疾病保險(xiǎn)人人都適合.(對(duì)于沒(méi)有醫(yī)保的人來(lái)說(shuō)，重大疾病保險(xiǎn)尤其重要。而對(duì)醫(yī)保覆蓋對(duì)象來(lái)說(shuō)，重大疾病保險(xiǎn)可作為一種必要補(bǔ)充。）當(dāng)前第91頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)第1張：意外險(xiǎn)保單第2張：大病醫(yī)療保單第3張:壽險(xiǎn)保單第4張：養(yǎng)老保單第5-6張：子女教育和意外保單重疾保單是人生必須的6張保單之一當(dāng)前第92頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)目錄1、了解醫(yī)學(xué)2、了解重大疾病保險(xiǎn)3、重疾險(xiǎn)的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結(jié)束語(yǔ)：名人與重大疾病當(dāng)前第93頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)幸福人生是個(gè)什么樣的產(chǎn)品？讓我們來(lái)看看幸福的優(yōu)勢(shì)和好處！當(dāng)前第94頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)幸福人生案例收益解析產(chǎn)品組合：幸福人生10萬(wàn)附加幸福重疾10萬(wàn)意外傷害(2013)10萬(wàn)附加意外醫(yī)療2萬(wàn)保費(fèi)：4810元/年每月投入401元累計(jì)投入96200元40歲男性，一家之主，企業(yè)管理人員，有社保，投保幸福人生重疾組合，保額10萬(wàn)，存期20年。當(dāng)前第95頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)1、意外身故、殘疾高額保障：40—60歲期間，意外身故賠付20萬(wàn)。交費(fèi)期滿后，意外身故賠付10萬(wàn)。因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致殘疾根據(jù)鑒定結(jié)果，可按比例賠付，最多賠10萬(wàn)。2、疾病身故保障：保單生效180天后，患31種重疾中的重大疾病，終身10萬(wàn)保障。3、重疾終身保障：保單生效90天后，終身享有10萬(wàn)重疾保障。4、意外醫(yī)療保障：因?yàn)橐馔馐录a(chǎn)生的門診醫(yī)療費(fèi)用，每次100元以上實(shí)報(bào)實(shí)銷，每年最高2萬(wàn)元。這份計(jì)劃的最大特色是：沒(méi)事當(dāng)存錢，有事賠大錢。大病意外保障高，平平安安可養(yǎng)老4000元換來(lái)10萬(wàn)的重疾保障！當(dāng)前第96頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)如果一輩子都平平安安的話，還可以取出

現(xiàn)金價(jià)值+終身分紅，作補(bǔ)充養(yǎng)老金……1、百年之后，或者如果您活到106歲：您或可留給家人，一次性領(lǐng)取100000+分紅高等254466=354466元。2、如不留給家人，自己可作養(yǎng)老金（一次性解約，可領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值+分紅）70歲：67856一次性領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值+41427（高等分紅）=105283元80歲：79154一次性領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值+77776（高等分紅）=158930元4000元很多家庭可以隨時(shí)拿得出，100000元卻不一定隨時(shí)拿得出……4000元放銀行還是4000多一點(diǎn)，4000元放保險(xiǎn)公司可以換得100000元……當(dāng)前第97頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)對(duì)比同業(yè)的同類產(chǎn)品－鑫盛組合合眾幸福人生附加重疾組合

30歲男性，10萬(wàn)保額，20年交費(fèi)3510

40歲男性，10萬(wàn)保額，20年交費(fèi)4480隨便便宜10%當(dāng)前第98頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)用幾句話總結(jié)幸福人生特點(diǎn)有病賠大錢，沒(méi)病當(dāng)存錢年輕時(shí)有保障，年老時(shí)可養(yǎng)老用小錢換大錢，用零存換整錢當(dāng)前第99頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)幸福人生優(yōu)勢(shì)很多交費(fèi)真的很便宜！

保障真的很高！

保障范圍真的很廣?。?1種重疾+意外）

健康分紅可觀，終身累計(jì)補(bǔ)充養(yǎng)老！當(dāng)前第100頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)幸福人生組合也是傭金最高的產(chǎn)品20年交35%當(dāng)前第101頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)事實(shí)證明幸福人生——后無(wú)來(lái)者是完全符合保監(jiān)會(huì)保障民生產(chǎn)品創(chuàng)新需求的號(hào)召的產(chǎn)品！是真正實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)保障功能和強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能的產(chǎn)品！是普通老百姓都接受，市場(chǎng)最認(rèn)可，最便宜劃算的重疾保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品！1年4000多，一部IPHONE，這么便宜的

產(chǎn)品是每個(gè)家庭都可以承受的

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當(dāng)前第102頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)保險(xiǎn)公司已經(jīng)在壓力下部分地區(qū).........當(dāng)前第103頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)某保險(xiǎn)公司已在全國(guó)多個(gè)地方禁售防癌險(xiǎn)“就在這個(gè)月內(nèi)還是可以出售的，過(guò)了這個(gè)月就不可以銷售（防癌險(xiǎn)）了，這是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的（決定）。因?yàn)閭€(gè)舊市屬于癌癥高發(fā)區(qū)，特別是肺癌高發(fā)。所以只是開(kāi)放6月這一個(gè)月可以辦?！痹跁r(shí)代周報(bào)致電中國(guó)人壽個(gè)舊市分公司后，其工作人員這樣表示。與云南省個(gè)舊市一齊列入名單的，還有江蘇、浙江、河北、河南、陜西、遼寧、山東、福建、江西、湖南、海南等12個(gè)省在內(nèi)的18個(gè)縣、市被列入禁售名單中；除此之外，東北三省僅限省會(huì)城市的“市區(qū)”和大連市“市區(qū)”機(jī)構(gòu)銷售，其他機(jī)構(gòu)禁售。當(dāng)前第104頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)合眾保險(xiǎn)理賠不難公司的經(jīng)營(yíng)策略：公司的現(xiàn)狀：高賠付率和賠付金額，讓公司經(jīng)營(yíng)背負(fù)巨大壓力！當(dāng)前第105頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)合眾保險(xiǎn)理賠不難理賠案例一：徐某某，投保合眾幸福人生終身壽險(xiǎn)（分紅型）保額5萬(wàn)，保費(fèi)2170元，附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)保額3萬(wàn)，保費(fèi)450元。徐某某無(wú)明顯誘因出現(xiàn)胸骨不適，進(jìn)食有哽噎感于2013年7月19日在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院檢查提示食管癌，入第二軍醫(yī)大學(xué)附屬長(zhǎng)征醫(yī)院檢查，診斷：食管中段鱗細(xì)胞癌，2013年8月1日手術(shù)治療。2013年9月13日被保險(xiǎn)人徐某某出院后到公司申請(qǐng)理賠，經(jīng)公司審核，被保險(xiǎn)人所患疾病符合幸福人生重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任范圍，無(wú)免責(zé)事項(xiàng)，2013年9月17日公司作出正常賠付結(jié)論：賠付保險(xiǎn)金30000元。當(dāng)前第106頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)合眾保險(xiǎn)理賠不難理賠案例二：周某某，如皋市磨頭鎮(zhèn)高平村人，2009年5月7日投保合眾幸福人生終身壽險(xiǎn)保額10萬(wàn)元，保費(fèi)：2510元，合眾附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)保額10萬(wàn)元，保費(fèi)：740元。之后周某某因全身乏力，持續(xù)發(fā)熱入蘇州市第一人民醫(yī)院檢查，診斷：白血病，經(jīng)多方醫(yī)治，于2012年2月3日醫(yī)治無(wú)效身故。2012年3月26日保單身故受益人高某向公司提交理賠申請(qǐng)，經(jīng)公司審核：屬于合眾幸福人生終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任，無(wú)免責(zé)事項(xiàng)，公司給予正常賠付幸福人生終身壽險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金100000元，給付紅利91.26元，合計(jì)給付：100091.26元。當(dāng)前第107頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)合眾保險(xiǎn)理賠不難理賠案例三：楊某，投保合眾幸福人生終身壽險(xiǎn)（分紅型）保額10萬(wàn)，保費(fèi)3120元，附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)保額10萬(wàn)，保費(fèi)940元。楊某2011年7月5日發(fā)現(xiàn)右乳有一腫塊，入南通大學(xué)附屬醫(yī)院檢查，診斷：乳腺癌，2011年7月15日手術(shù)治療。2011年8月14日被保險(xiǎn)人楊某出院后到公司申請(qǐng)理賠，經(jīng)公司審核，被保險(xiǎn)人所患疾病符合幸福人生重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任范圍，無(wú)免責(zé)事項(xiàng)，2011年8月16日公司作出正常賠付結(jié)論：賠付保險(xiǎn)金100000元，給付紅利178.29元，合計(jì)100178.29元。當(dāng)前第108頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)合眾保險(xiǎn)理賠不難理賠案例四：楊某某，50歲，江蘇宜興人，2008年6月投保我公司幸福人生終身壽險(xiǎn)（分紅型）保額100000元，附加幸福人生提前給付重疾保險(xiǎn)，保額100000元，年繳保費(fèi)5170元。2013年7月12日，被保險(xiǎn)人因持續(xù)心前區(qū)劇烈疼痛九小時(shí)送往醫(yī)院搶救，入院后即告病危，經(jīng)確診為急性心肌梗死。7月16日，中支接到報(bào)案后，第一時(shí)間安排服務(wù)人員前往醫(yī)院探望客戶，為客戶送去理賠申請(qǐng)書(shū)，并協(xié)助客戶準(zhǔn)備相關(guān)理賠材料，此時(shí)客戶已進(jìn)入重癥監(jiān)護(hù)病房，情況十分危險(xiǎn)，需要手術(shù)治療，客戶家屬稱在短時(shí)間內(nèi)難以籌措到這筆手術(shù)費(fèi)用，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，工作人員加快案件處理節(jié)奏，7月19日，中支理賠人員親自前往醫(yī)院核實(shí)客戶患病、治療情況，7月22日客戶提交理賠申請(qǐng)，經(jīng)公司審核符合公司重大疾病賠付標(biāo)準(zhǔn)，并于當(dāng)日賠付客戶100471.46元，客戶在第二天即收到了公司的賠款，解了客戶的燃眉之急。當(dāng)前第109頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)合眾保險(xiǎn)理賠不難理賠案例五：劉某某，江蘇無(wú)錫人，2010年4月13日投保合眾幸福人生終身壽險(xiǎn)（分紅型），保額100000元，合眾附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)，保額100000元，合計(jì)年交保費(fèi)：4610元。2014年03月13日，被保險(xiǎn)人風(fēng)濕性心臟瓣膜病、二尖瓣重度狹窄伴中度關(guān)閉不全、三尖瓣輕微狹窄伴中度關(guān)閉不全、房顫等疾病入住江蘇省人民醫(yī)院，并需要進(jìn)行手術(shù)治療。2014年3月28日在公司理賠人員的協(xié)助下，被保險(xiǎn)人向公司提交理賠申請(qǐng)，經(jīng)公司審核：被保險(xiǎn)人無(wú)既往病史，本次住院已實(shí)施了開(kāi)胸進(jìn)行的心臟瓣膜置換手術(shù)，屬于合眾附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)責(zé)任，公司給予正常賠付100266.56元。當(dāng)前第110頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)合眾保險(xiǎn)理賠不難理賠案例六：吳某某，被保險(xiǎn)人：黃某某，鹽城市鹽都區(qū)龍岡鎮(zhèn)人，投保人于2012年9月為被保險(xiǎn)人投保合眾富貴幸福終身壽險(xiǎn)（分紅型）保額84000元，保費(fèi)1738.8元，附加富貴幸福提前給付重大疾病保險(xiǎn)保額84000元，保費(fèi)495.6元。黃某某因體檢查出血糖異常，遂于2013年10月2日入鹽城市第三人民醫(yī)院治療，被診斷為Ⅰ型糖尿病。2014年4月23日保單投保人及被保人的監(jiān)護(hù)人吳某某向公司提交理賠申請(qǐng)，經(jīng)公司審核：屬于保險(xiǎn)責(zé)任，無(wú)免責(zé)事項(xiàng)，給予正常賠付附加富貴幸福提前給付重大疾病保險(xiǎn)，共計(jì)賠付87360元。當(dāng)前第111頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)合眾保險(xiǎn)理賠不難理賠案例七：李某，鹽城市建湖縣鐘莊鎮(zhèn)新聯(lián)村人，2009年2月20日投保合眾幸福人生終身壽險(xiǎn)保額10萬(wàn)元，保費(fèi)：3380元，合眾附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)保額10萬(wàn)元，保費(fèi)：980元，合眾附加意外傷害保險(xiǎn)保額10萬(wàn)元，保費(fèi)：210元，合眾附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)保額2萬(wàn)元，保費(fèi)：261元。李某因全身乏力伴雙下肢浮腫，于2012年3月15日入鹽城市第一人民醫(yī)院檢查，診斷為尿毒癥，后于該院及建湖縣人民醫(yī)院行數(shù)次透析治療。2012年6月12日，被保人李某向公司提交理賠申請(qǐng)，經(jīng)公司審核：屬于合眾幸福人生終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任，無(wú)免責(zé)事項(xiàng)，公司給予正常賠付幸福人生終身壽險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金100000元，給付紅利140.01元，合計(jì)給付：100140.01元。當(dāng)前第112頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)合眾保險(xiǎn)理賠不難理賠案例八：蔣某，揚(yáng)州槐泗人，于2006年9月購(gòu)買公司永康重疾保險(xiǎn)一份，保額25000元。蔣某2013年1月因發(fā)現(xiàn)左乳腫塊入江蘇省蘇北人民醫(yī)院住院治療，經(jīng)診斷，被保險(xiǎn)人被診斷為乳腺惡性腫瘤--浸潤(rùn)性導(dǎo)管癌。2013年2月19日在公司服務(wù)人員協(xié)助下客戶向公司提交理賠申請(qǐng)，經(jīng)公司審核：屬于保險(xiǎn)責(zé)任，無(wú)免責(zé)事項(xiàng)，根據(jù)保險(xiǎn)責(zé)任，賠付被保險(xiǎn)人50000元。當(dāng)前第113頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)合眾保險(xiǎn)理賠不難理賠案例九：萬(wàn)某某，投保合眾幸福人生終身壽險(xiǎn)（分紅型）保額5萬(wàn)，保費(fèi)1165元，附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)保額3萬(wàn)，保費(fèi)207元。萬(wàn)某某因腹部疼痛，伴惡心、嘔吐入興化市第一人民醫(yī)院檢查，診斷：腎功能不全，經(jīng)多方醫(yī)治，于2012年5月17日醫(yī)治無(wú)效身故。2012年6月13日保單身故受益人萬(wàn)某某向公司提交理賠申請(qǐng)，經(jīng)公司審核：屬于合眾幸福人生終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任，無(wú)免責(zé)事項(xiàng)，公司給予正常賠付幸福人生終身壽險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金50000元，給付紅利47.24元，合計(jì)給付：50047.24元。當(dāng)前第114頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)當(dāng)前第115頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)當(dāng)前第116頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)某保險(xiǎn)公司近五年健康險(xiǎn)保費(fèi)對(duì)比五年來(lái)，該公司重疾產(chǎn)品費(fèi)率逐年遞漲，最新費(fèi)率相較五年前上漲37.4%！當(dāng)前第117頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)當(dāng)前第118頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)沒(méi)有明確的回答不可能告訴你準(zhǔn)確的時(shí)間有可能是明天這些都不重要重要的是買晚了保險(xiǎn)公司都怕您當(dāng)前第119頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)目錄1、了解醫(yī)學(xué)2、了解重大疾病保險(xiǎn)3、重疾險(xiǎn)的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結(jié)束語(yǔ)：名人與重大疾病當(dāng)前第120頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)肝癌腦出血、肺心病帕金森氏癥白血病膀胱癌心肌梗死當(dāng)前第121頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)糖尿病直腸癌糖尿病結(jié)腸癌意外心肺系統(tǒng)疾病糖、高、心尿毒癥肺結(jié)核、肝壞死意外當(dāng)前第122頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)希特勒帕金森、自殺江青咽喉癌、自殺王洪文肝癌當(dāng)前第123頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)謝里夫·侯賽因克林頓心臟搭橋里根老年癡呆葉利欽小淵惠三當(dāng)前第124頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)霍金肌無(wú)力當(dāng)前第125頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)央視《新聞聯(lián)播》主持人羅京2009年6月5日因淋巴癌在北京逝世,終年48歲2009年3月14日晚22點(diǎn)48分，電視劇《情深深雨濛濛》方瑜扮演者、瓊瑤女郎李鈺，因患淋巴癌醫(yī)治無(wú)效，在北京協(xié)和醫(yī)院病逝，終年33歲陳曉旭，2007年5月13日因乳腺癌離開(kāi)了人世,終年42歲

著名演員傅彪因肝癌于2005年8月31日在北京武警總醫(yī)院安靜辭世，享年40歲香港著名女星梅艷芳，2003年12月30日在與宮頸癌抗?fàn)帞?shù)月后與世長(zhǎng)辭。終年42歲2009年4月6日8:30分阿桑因乳腺癌病逝于臺(tái)灣新店慈濟(jì)醫(yī)院，年僅34歲著名演員李媛媛2002年10月20日19時(shí)40分因?qū)m頸癌在北京病逝,終年41歲這些熟悉的面孔由于重大疾病過(guò)早地離開(kāi)了我們！當(dāng)前第126頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)一個(gè)人這一生一定會(huì)得重大疾病如果沒(méi)有得那是因?yàn)閯e的原因先離開(kāi)了還沒(méi)有機(jī)會(huì)得……我相信當(dāng)前第127頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)鄧麗君1995年5月8日17時(shí)30分許，鄧麗君因長(zhǎng)期感冒未愈伴隨支氣管炎引起哮喘發(fā)作，由于交通堵塞延誤救治時(shí)間和使用支氣管擴(kuò)張噴劑方法不當(dāng)，致使腦部重度缺氧和心臟停頓，于泰國(guó)清邁蘭姆醫(yī)院搶救無(wú)效逝世，終年42歲。當(dāng)前第128頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)如果沒(méi)有遇見(jiàn)你我將會(huì)是在哪里，

日子過(guò)得怎么樣人生是否要珍惜，

也許認(rèn)識(shí)某一人過(guò)著平凡的日子，

不知道會(huì)不會(huì)也有愛(ài)情甜如蜜，

任時(shí)光匆匆流去我只在乎你，

心甘情愿感染你的氣息，

人生幾何能夠得到知己，

失去生命的力量也不可惜，

所以我求求你別讓我離開(kāi)你，

除了你我不能感到一絲絲情意。鄧麗君排名第一位的歌曲我只在乎你當(dāng)前第129頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)謝謝各位江蘇分公司2014年6月25日當(dāng)前第130頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)附件1當(dāng)前第131頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重大疾病定義詮釋當(dāng)前第132頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)癌癥 是指一種或多種惡性腫瘤，以惡性細(xì)胞不斷生長(zhǎng)和擴(kuò)散，并浸潤(rùn)到正常組織為特征，包括惡性淋巴瘤和惡性骨髓異常增生。 下列腫瘤除外： 1.何杰金氏病1期 2.…… 10.僅通過(guò)內(nèi)窺鏡進(jìn)行治療的腫瘤

癌癥診斷是指由專門從事病理解剖或病理診斷的醫(yī)生依據(jù)病理證據(jù)作出符合上述癌癥定義的診斷。病理證據(jù)是基于對(duì)固定組織或血系統(tǒng)標(biāo)本所作的陽(yáng)性病理報(bào)告，是以對(duì)可疑組織的細(xì)胞結(jié)構(gòu)和形態(tài)檢驗(yàn)得出的結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，任何組織涂片檢查和穿刺活檢結(jié)果不作為病理證據(jù)。

當(dāng)前第133頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)原位癌原位癌是指原位無(wú)浸潤(rùn)的癌癥，即惡性腫瘤細(xì)胞未穿透基底膜以下組織。當(dāng)前第134頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

有人說(shuō)：“現(xiàn)在癌癥的病理診斷全都是依靠組織涂片檢查和穿刺活檢結(jié)果的”，難道是真的嗎？ 首先這種說(shuō)法是非常片面和不正確的。 最常見(jiàn)的臨床對(duì)腫瘤病理形態(tài)學(xué)檢查方法： -涂片不完整、不準(zhǔn)確 -穿刺不完整 -切片目前最精確的診斷 《實(shí)用內(nèi)科學(xué)》2005年5月第12版中所述：“組織病理學(xué)診斷是惡性腫瘤確診最重要的依據(jù)?！卑┌Y當(dāng)前第135頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)癌癥是否不管是什么腫瘤，都要挨上一刀，取出來(lái)做個(gè)“切片”檢查？-病理檢驗(yàn)分為兩種：細(xì)胞學(xué)檢查，組織學(xué)檢查；-細(xì)胞學(xué)結(jié)果大多是來(lái)源于涂片和穿刺的方法，而組織學(xué)結(jié)果是來(lái)源于穿刺或者切片；對(duì)切片來(lái)說(shuō)，取得病理的方法并不是“都要挨上一刀，取出來(lái)”才能做個(gè)“切片”；-消化道和呼吸道的腫瘤，包括喉癌、鼻咽癌、鼻竇癌、下咽癌、食道癌、賁門癌、胃癌、幽門癌、小腸癌、結(jié)腸癌、直腸癌、肺癌等等，都可以通過(guò)內(nèi)窺鏡的方法,包括鼻咽鏡、喉鏡、氣管鏡、支氣管鏡、胃鏡、腸鏡等方法，直觀地觀察腫瘤，并直接在腫瘤表面取瘤體組織做切片病理檢驗(yàn)。當(dāng)前第136頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

良性腦腫瘤：（定義）

指由神經(jīng)科醫(yī)生確診為非惡性腦腫瘤（不包括垂體腺瘤、腦囊腫、肉芽腫、腦動(dòng)靜脈畸形、聽(tīng)神經(jīng)瘤、腦膜和脊髓腫瘤）并符合以下三個(gè)條件： 1.經(jīng)腦計(jì)算機(jī)斷層掃描（CT）或核磁共振檢查（MRI）確認(rèn)；2.引起顱內(nèi)高壓等一系列表現(xiàn)（視神經(jīng)乳頭水腫、意識(shí)障礙、癲癇發(fā)作或感覺(jué)功能損害）；3.經(jīng)醫(yī)生建議已經(jīng)接受手術(shù)治療，若無(wú)法手術(shù)治療則應(yīng)已經(jīng)導(dǎo)致永久性的神經(jīng)損傷。

良性腦腫瘤當(dāng)前第137頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)良性腦腫瘤某醫(yī)生解釋:“他所知道的良性的腦腫瘤只有上述不包括的這幾種，除此之外不知道還有其它的什么良性腦腫瘤了。”臨床腦腫瘤種類很多，如膠質(zhì)母細(xì)胞瘤、星形膠質(zhì)瘤、少枝膠質(zhì)瘤、室管膜瘤、髓母細(xì)胞瘤等。根據(jù)復(fù)旦大學(xué)華山醫(yī)院積累的10,200例顱內(nèi)腫瘤分析，其中最常見(jiàn)的是膠質(zhì)瘤，占全部的32%。---摘自《現(xiàn)代腫瘤學(xué)》《外科學(xué)》中闡述來(lái)自神經(jīng)上皮的腫瘤，是腦腫瘤中最常見(jiàn)的，占全部顱內(nèi)腫瘤的40-50%；合同中除外的部分基本上都是病情相對(duì)較輕或并不屬于良性腦腫瘤的疾病，如腦動(dòng)靜脈畸形，肉芽腫等。？當(dāng)前第138頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)腦炎指各種腦實(shí)質(zhì)感染，包括細(xì)菌、病毒等各種病源微生物，主要是病毒性腦炎，最常見(jiàn)為流行性乙型腦炎，簡(jiǎn)稱乙腦，為乙腦病毒感染所致。表現(xiàn)為高熱、意識(shí)障礙、驚厥，5-20%有后遺癥。當(dāng)前第139頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)細(xì)菌性腦脊髓膜炎細(xì)菌性腦脊髓膜炎：（定義）指因腦膜炎雙球菌感染引起腦脊髓膜化膿性病變，且導(dǎo)致永久性神經(jīng)損害，持續(xù)三個(gè)月以上。其診斷需由有資格的神經(jīng)科醫(yī)生出具醫(yī)療診斷證明，并且腦脊液檢查顯示腦膜炎雙球菌陽(yáng)性。

永久性神經(jīng)損害是指由細(xì)菌性腦脊髓膜炎引起的耳聾、失明、動(dòng)眼神經(jīng)麻痹、癱瘓、腦積水、智力或性情中度以上的損害，且上述癥狀持續(xù)三個(gè)月以上仍無(wú)改善跡象。當(dāng)前第140頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)中風(fēng)中風(fēng)：（定義）由于腦血管意外產(chǎn)生腦出血（不包括蛛網(wǎng)膜下腔出血），腦血栓形成，或腦栓塞，因此造成永久性神經(jīng)損傷。

當(dāng)前第141頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

急性心肌梗塞：（定義） 由于冠狀動(dòng)脈血液供應(yīng)不足而導(dǎo)致部分心肌壞死，其診斷必須同時(shí)符合下列三項(xiàng)條件： -心電圖出現(xiàn)病理性Q波； -心肌鈣蛋白、肌酸磷酸激酶同工酶（CK-MB）或其它心肌酶顯著升高; -心室壁異常活動(dòng)導(dǎo)致左心射血分?jǐn)?shù)（EF）低于50%急性心肌梗塞當(dāng)前第142頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

冠狀動(dòng)脈外科手術(shù)：（定義） 因冠狀動(dòng)脈疾病而接受一條或以上冠狀動(dòng)脈的開(kāi)胸手術(shù)，且必須提供進(jìn)行手術(shù)必要性的冠狀動(dòng)脈造影證據(jù)。但不包括血管成形術(shù)、激光治療或其它在動(dòng)脈內(nèi)做的手術(shù)。冠狀動(dòng)脈外科手術(shù)當(dāng)前第143頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)主動(dòng)脈外科手術(shù)主動(dòng)脈外科手術(shù)：（定義）因心臟主動(dòng)脈疾病而接受切除及置換移植血管手術(shù)，但只包括胸、腹部的主動(dòng)脈，而非其分支血管。（主要是動(dòng)脈瘤、夾層）當(dāng)前第144頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)心瓣膜手術(shù)心瓣膜手術(shù)：（定義）因心臟瓣膜病變而接受置換移植心臟瓣膜或改善心臟瓣膜功能的開(kāi)胸手術(shù)。（主要是風(fēng)濕性心臟病引起的心瓣膜病變）當(dāng)前第145頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)暴發(fā)性病毒性肝炎暴發(fā)性病毒性肝炎：（定義）由甲、乙、非甲非乙型肝炎病毒引起暴發(fā)性肝炎，導(dǎo)致短期內(nèi)肝有彌漫性病變，產(chǎn)生肝功能衰竭。其診斷必須同時(shí)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

（1）肝性腦病，出現(xiàn)意識(shí)障礙；（2）持續(xù)性黃疸，且肝臟功能急劇退化；（3）彌漫性肝小葉結(jié)構(gòu)破壞，僅剩下倒塌的支架結(jié)構(gòu)；（4）肝臟體積迅速縮小。當(dāng)前第146頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)肝病末期肝炎肝硬化肝癌當(dāng)前第147頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)慢性腎功能衰竭慢性腎功能衰竭：（定義）

指雙腎功能均出現(xiàn)慢性及不可逆轉(zhuǎn)的末期衰竭，并已因此進(jìn)行每周一次，持續(xù)三個(gè)月以上的定期腎臟透析或接受腎臟移植手術(shù)以維持生命。當(dāng)前第148頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)慢性腎功能衰竭分期：腎功能代償期氮質(zhì)血癥期腎功能衰竭期腎功能衰竭終末期當(dāng)前第149頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)腎臟透析—血液透析（洗腎）當(dāng)前第150頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)腎臟透析—腹部透析（洗肚）當(dāng)前第151頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)嚴(yán)重?zé)齻麩齻海ǘx）

指根據(jù)臨床鑒定中《新九分法》對(duì)燒傷程度及燒傷面積的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，體表燒傷面積達(dá)到20%或20%以上且燒傷程度達(dá)Ⅲ度。Ⅲ度燒傷的標(biāo)準(zhǔn)為皮膚（表皮、真皮或皮下組織）全層的損傷，累及肌肉、骨骼，軟組織壞死、結(jié)痂、最后脫落。當(dāng)前第152頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)嚴(yán)重?zé)齻?dāng)前第153頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)燒傷深度燒傷范圍臨床表現(xiàn)愈合情況Ⅰ度（紅斑）達(dá)表皮層輕度紅、腫、熱、痛無(wú)斑痕Ⅱ度（水皰）達(dá)真皮層劇痛、有水皰無(wú)或有斑痕Ⅲ度（焦痂）皮膚全層，可達(dá)皮下組織、肌肉和骨骼痛覺(jué)消失小面積斑痕愈合、大面積需植皮嚴(yán)重?zé)齻?dāng)前第154頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)嚴(yán)重?zé)齻课幻娣e（%）計(jì)算法頭頸部91個(gè)9雙上肢182個(gè)9軀干273個(gè)9雙下肢（包括臀部）465個(gè)9+1當(dāng)前第155頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)附件2當(dāng)前第156頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重疾險(xiǎn)銷售中的KASHK&S:熟悉重大疾病條款定義，深度學(xué)習(xí)重大疾病專業(yè)知識(shí)，不斷提升自己在健康險(xiǎn)銷售上的專業(yè)度，成為專業(yè)的保險(xiǎn)顧問(wèn)；H:在重大疾病保險(xiǎn)銷售工作中，對(duì)準(zhǔn)客戶應(yīng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)明“重大疾病”的定義，做到誠(chéng)信展業(yè)。A:以耐心負(fù)責(zé)的態(tài)度做好說(shuō)明工作，不能推托敷衍，幫助客戶建立對(duì)重疾保險(xiǎn)客觀、正確的認(rèn)識(shí)；A:以積極心態(tài)應(yīng)對(duì)銷售中的異議與挑戰(zhàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)會(huì)。當(dāng)前第157頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)告訴每一位客戶：什么是重大疾病保險(xiǎn)？為什么需要重大疾病保險(xiǎn)？如何正確地認(rèn)識(shí)和選擇適合的重大疾病保險(xiǎn)

作為從業(yè)人員，我們的職責(zé)與義務(wù)就是幫助客戶認(rèn)識(shí)到他（她）對(duì)自己、對(duì)家庭的責(zé)任，早日建立完善的保障計(jì)劃。我們的職責(zé)和義務(wù)當(dāng)前第158頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)重疾保險(xiǎn)銷售話術(shù)當(dāng)前第159頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)話術(shù)一

王先生，可否請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。對(duì)嗎？

但我們生活的環(huán)境越來(lái)越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時(shí)期，健康對(duì)我們意味著什么，我們每一個(gè)人都有了更加深刻的理解。對(duì)嗎？

所以說(shuō)每個(gè)人都應(yīng)為自己的未來(lái)積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時(shí)，用錢來(lái)買回我們的健康。您說(shuō)是嗎？當(dāng)前第160頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)話術(shù)二

可否請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題?人生最大的財(cái)富是什么?當(dāng)然,答案很多,但現(xiàn)代人越來(lái)越多的人認(rèn)為是健康。

人不可能一輩子不生病小病花幾百元錢，我們每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)的起。中病幾千元我們也可負(fù)擔(dān)，但對(duì)家庭的經(jīng)濟(jì)有一定的影響。

大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管等疾病，直接危及我們的健康和生命，且花費(fèi)巨大，少則幾萬(wàn),多則十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn).有這么一句話,叫”辛辛苦苦幾十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病沒(méi)錢治,會(huì)使我們家庭經(jīng)濟(jì)崩潰，甚至負(fù)債累累。我有一個(gè)朋友（舉實(shí)例）……當(dāng)前第161頁(yè)\共有176頁(yè)\編于星期日\(chéng)16點(diǎn)

據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：人一生中患大病的幾率高達(dá)72%，因此我們每一個(gè)人在健康時(shí)應(yīng)盡早作準(zhǔn)備,要未雨綢繆.

現(xiàn)在我們有一個(gè)專門的計(jì)劃，可以很好的解決以上問(wèn)題。你每年存4000多元（40歲男性，保額10萬(wàn)，20年交，附加幸福重疾10萬(wàn)，附加意外傷害10萬(wàn)，附加意外醫(yī)療2萬(wàn)），我公