出街網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

PAGEPAGE25目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分摘要 3第二部分項(xiàng)目介紹 52.1、宗旨 52.2、項(xiàng)目成員 52.3、商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 5第三部分產(chǎn)品與服務(wù) 63.1、產(chǎn)品服務(wù)與規(guī)劃 63.2、網(wǎng)站功能介紹 83.3、研究與開(kāi)發(fā) 9第四部分市場(chǎng)分析 104.1、目前市場(chǎng)現(xiàn)狀 104.2、市場(chǎng)潛在容量，市場(chǎng)規(guī)模和前景展望 104.3、目標(biāo)市場(chǎng)的確定 114.4、整體市場(chǎng)運(yùn)作思路 11第五部分競(jìng)爭(zhēng)性分析 125.1、主要競(jìng)爭(zhēng)者 125.2、本項(xiàng)目的SWOT分析 125.3、公司的競(jìng)爭(zhēng)策略 14第六部分營(yíng)銷策略 156.1、網(wǎng)站的建立 156.2、網(wǎng)站的推廣 156.3、以消費(fèi)者為中心 18第七部分盈利分析 187.1、獲利方式 187.2、盈利分析 18第八部分融資計(jì)劃 208.1、前期資金需求與股本規(guī)模結(jié)構(gòu) 208.2、融資能力分析 218.3、渠道分析 21第九部分風(fēng)險(xiǎn)控制 229.1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 229.2、策略風(fēng)險(xiǎn)： 229.3、管理風(fēng)險(xiǎn)： 239.4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 239.5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 239.6、人員風(fēng)險(xiǎn)： 24第一部分摘要江門市是“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”，各市、區(qū)的旅游資源都非常豐富，與之配套的住宿條件也相當(dāng)成熟；而美食方面，江門地區(qū)的飲食主要是以粵菜為主，多吃海鮮、野味等特色菜肴，小吃以粥、粵式點(diǎn)心、田螺最為出名，口味清淡，當(dāng)然，作為“僑鄉(xiāng)”的江門也聚集不少其他地方的美食；娛樂(lè)方面，江門形式多樣的娛樂(lè)場(chǎng)所比比皆是，新奇的娛樂(lè)項(xiàng)目常常推層出新，像夜總會(huì)、卡拉ok、迪斯科、酒吧、咖啡館等等各種娛樂(lè)場(chǎng)所應(yīng)有盡有；特產(chǎn)方面，江門地區(qū)的物產(chǎn)豐富，得益于這里得天獨(dú)厚的自然條件。新會(huì)盛產(chǎn)有鮮美多汁的水果，恩平有傳統(tǒng)手工的小食……盡管江門有那么多供消費(fèi)者吃喝玩樂(lè)、休閑娛樂(lè)的地方，但是每逢節(jié)假日想出街的時(shí)候，又是否想不到好的去處呢？而商家希望最大程度地宣傳自己的店鋪，又能以怎樣的形式吸引到更多的消費(fèi)者呢？基于以上的原因，“出街網(wǎng)”應(yīng)運(yùn)而生。出街網(wǎng)是一個(gè)以O(shè)2O形式建立的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，也就是線上訂購(gòu)，線下消費(fèi)的一種模式。它整合江門本地的吃喝玩樂(lè)等娛樂(lè)休閑信息，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好去處，并提供在線訂購(gòu)服務(wù)?！俺鼋志W(wǎng)”的口號(hào)是：出街前，上上出街網(wǎng)。我們的網(wǎng)站面向的主要目標(biāo)人群是有購(gòu)買能力的年輕一代，這個(gè)年齡段的人大多是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解信息，并且接受電子商務(wù)模式。他們有活力、有朝氣，很多時(shí)候希望在節(jié)假日能跟同伴聚在一起，因此“出街網(wǎng)”給予他們這樣一個(gè)獲取信息的平臺(tái)，并且這個(gè)平臺(tái)上訂購(gòu)的產(chǎn)品及服務(wù)比實(shí)際價(jià)格更為優(yōu)惠?！俺鼋志W(wǎng)”與普通的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不同之處在于，一、只針對(duì)江門本地的吃喝玩樂(lè)等休閑信息，區(qū)域比較明確，因此能提高更為全面、精細(xì)的產(chǎn)品及服務(wù)；二、“出街網(wǎng)”不僅僅以優(yōu)惠的價(jià)格給消費(fèi)者提供信息，還推出套餐，例如是吃飯+唱K套餐、吃飯+桌游套餐等，套餐的價(jià)格會(huì)比單品的價(jià)格更為優(yōu)惠；三、網(wǎng)站采取會(huì)員制，并且會(huì)員享有很多權(quán)利，例如下載電子優(yōu)惠券、參與論壇討論、評(píng)價(jià)商家等等。隨著會(huì)員等級(jí)不斷提高，會(huì)員能獲得我們回饋的禮品及有優(yōu)惠的價(jià)格；四、推出出街幣，會(huì)員通過(guò)給“出街網(wǎng)”推薦商家并采納、評(píng)價(jià)商家、參與線上線下活動(dòng)等形式可以獲得出街幣，并且這種幣制可以折合成人民幣在“出街網(wǎng)”上流通。“出街網(wǎng)”作為首個(gè)專項(xiàng)提供江門地區(qū)出行及消費(fèi)服務(wù)的專門網(wǎng)站，有著先進(jìn)入市場(chǎng)的明顯優(yōu)勢(shì)，且市場(chǎng)前景廣闊。在可行性方面，我們的項(xiàng)目擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)——五位學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的優(yōu)秀的學(xué)生，其次是我們項(xiàng)目本身的可行性較強(qiáng)，在于我們的項(xiàng)目在啟動(dòng)資金和風(fēng)險(xiǎn)方面都較小，很適合我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在獲得利潤(rùn)方面，主要收入來(lái)源是在于我們幫商家在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品及服務(wù)，商家給予的傭金，另外，在網(wǎng)站發(fā)展到一定的程度后，必將成為商家投放廣告的首選，因此我們可以收取一定的廣告投入費(fèi)用，最后，若消費(fèi)者退訂或更換已付費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)，我們會(huì)收取一定的手續(xù)費(fèi)。當(dāng)然，每個(gè)項(xiàng)目都有其運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在于我們的網(wǎng)站易于被模仿，我們自己的管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，來(lái)自大網(wǎng)站和線下商店的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，我們將采取加大宣傳力度、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升我們網(wǎng)站的品牌效應(yīng)，再利用薄利多銷的競(jìng)爭(zhēng)策略最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)。第二部分項(xiàng)目介紹2.1、宗旨口號(hào)：“出街前，上上出街網(wǎng)”。我們將以最專業(yè)的知識(shí)和最強(qiáng)的行動(dòng)力，打造首個(gè)專項(xiàng)提供江門地區(qū)出行及消費(fèi)服務(wù)的專門網(wǎng)站，整合各方資源，為消費(fèi)者提供一個(gè)信息最新、最全面、最優(yōu)惠、最優(yōu)質(zhì)的江門吃喝玩樂(lè)等休閑娛樂(lè)信息的平臺(tái)。2.2、項(xiàng)目成員組長(zhǎng)：陳曉敏22歲電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)后臺(tái)組員包括：關(guān)昭群21歲電子商務(wù)專業(yè)總策劃王英洋22歲電子商務(wù)專業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)楊楷22歲電子商務(wù)專業(yè)執(zhí)行總監(jiān)2.3、商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)“出街網(wǎng)”是以O(shè)2O形式建立的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，它整合江門本地的吃喝玩樂(lè)等娛樂(lè)休閑信息，從中篩選出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉者推薦給消費(fèi)者，并提供在線訂購(gòu)服務(wù)?！俺鼋志W(wǎng)”的目標(biāo)人群是年輕化的群體，并且有一定的購(gòu)買能力，如大學(xué)生、剛踏進(jìn)社會(huì)的年輕人等等。因此我們團(tuán)隊(duì)將致力于尋找更多新鮮的、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的合作伙伴，將江門本地的吃喝玩樂(lè)等休閑信息整合，并放在網(wǎng)站上供消費(fèi)者查閱、訂購(gòu)，同時(shí)必須大力推廣我們的網(wǎng)站，提高知名度，吸引更多的消費(fèi)人群。網(wǎng)站采取會(huì)員制，消費(fèi)者注冊(cè)為網(wǎng)站會(huì)員即可享有評(píng)論商家、在線訂購(gòu)、下載優(yōu)惠券、參與論壇討論以及向出街網(wǎng)提供信息等會(huì)員權(quán)利。而且，隨著會(huì)員等級(jí)的不斷提高，消費(fèi)者將享受越來(lái)越多的在線訂購(gòu)折扣。同時(shí)，會(huì)員們可通過(guò)評(píng)論商家、在線訂購(gòu)、參與討論、提供信息、邀請(qǐng)好友和參與由出街網(wǎng)組織的線上線下活動(dòng)贏得出街幣，出街幣可按一定比例折抵人民幣在出街網(wǎng)流通。消費(fèi)者通過(guò)“出街網(wǎng)”在網(wǎng)上瀏覽各類吃喝玩樂(lè)的娛樂(lè)休閑服務(wù)，如餐飲、住宿、娛樂(lè)場(chǎng)所等，通過(guò)我們網(wǎng)站的訂購(gòu)，該產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比店鋪實(shí)際價(jià)格更加優(yōu)惠。值得一提的是，“出街網(wǎng)”不僅提供單個(gè)的產(chǎn)品及服務(wù)，還給消費(fèi)者設(shè)定一些套餐，如吃飯+唱K套餐、吃飯+桌游套餐等，當(dāng)然套餐的價(jià)格會(huì)比單個(gè)的產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)格更為優(yōu)惠。消費(fèi)者選擇好產(chǎn)品之后在網(wǎng)上直接付費(fèi)，這種模式能節(jié)省消費(fèi)者和企業(yè)的時(shí)間和空間，提高了交易效率?！俺鼋志W(wǎng)”是整合各方資源，為商家進(jìn)行在線銷售，商家付給出街網(wǎng)一定傭金，這是構(gòu)成出街網(wǎng)的主要收入?！俺鼋志W(wǎng)”的受眾兼具購(gòu)買能力和購(gòu)買欲，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確、成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。出街網(wǎng)由此向其收取廣告植入費(fèi)用。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，傾向于追求個(gè)性化，質(zhì)量化和便捷性的產(chǎn)品與服務(wù)。我們的“出街網(wǎng)”正是為了迎合這種變化而誕生的?！俺鼋志W(wǎng)”通過(guò)整合資源，把幾種不同的行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)連接起來(lái)，為消費(fèi)者提供不同的供消費(fèi)路線，滿足消費(fèi)者的不同需求同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。3.1、產(chǎn)品服務(wù)與規(guī)劃3.1.1、面向企業(yè)出街網(wǎng)主要面向美食，購(gòu)物，住宿，休閑娛樂(lè)，美容，運(yùn)動(dòng)健身五種行業(yè)企業(yè)，在出街網(wǎng)的企業(yè)頁(yè)面中，將包括行業(yè)新聞，行業(yè)知識(shí)指南，品牌企業(yè)等。企業(yè)注冊(cè)加入，將可以享受網(wǎng)站豐富的資源：企業(yè)

企業(yè)與遠(yuǎn)程消費(fèi)者互動(dòng)注冊(cè)會(huì)員展示資源發(fā)布信息與遠(yuǎn)程消費(fèi)者互動(dòng)注冊(cè)會(huì)員展示資源發(fā)布信息1）注冊(cè)會(huì)員，輕松獲得企業(yè)網(wǎng)站，擁有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，企業(yè)能自助對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行管理、推廣，或向網(wǎng)站管理員提交資料，委托我們更新管理。可以通過(guò)企業(yè)會(huì)員找到合適的合作伙伴。2）發(fā)布信息，能廣開(kāi)渠道，在第一時(shí)間發(fā)布最新優(yōu)惠信息和其他信息，尋找合作企業(yè)，能夠快速有效地找到合適的經(jīng)營(yíng)方案。3）展示資源，能讓企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，向消費(fèi)者展示企業(yè)特色和具體服務(wù)內(nèi)容，發(fā)展更多的商機(jī)。4）與遠(yuǎn)程消費(fèi)者互動(dòng)，讓企業(yè)便利地了解到消費(fèi)者意愿，對(duì)自身的不足進(jìn)行有效改進(jìn)。生產(chǎn)出更多符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者足不出戶則能了解到需要的信息，同時(shí)減少不必要的時(shí)間浪費(fèi)，降低售前售后成本。3.1.2、面向顧客出街網(wǎng)能向所有顧客提供方便快捷的一條龍服務(wù)，在出街網(wǎng)的網(wǎng)站中將包括旅游資訊，最新優(yōu)惠，票務(wù)訂購(gòu)等。任何顧客注冊(cè)加入，將可以享受網(wǎng)站豐富的資源：顧客顧客用戶交流息服務(wù)保證在線訂購(gòu)用戶交流息服務(wù)保證在線訂購(gòu)注冊(cè)會(huì)員1）注冊(cè)會(huì)員，就可享受網(wǎng)站會(huì)員相應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格，并依據(jù)注冊(cè)的時(shí)間長(zhǎng)久和發(fā)布消息的多少，給顧客會(huì)員分級(jí)，享受不同級(jí)數(shù)的折扣優(yōu)惠。2）在線訂購(gòu)，通過(guò)出街網(wǎng)平臺(tái)在線支付或預(yù)訂，省時(shí)省力。同時(shí)可以及時(shí)了解到一些企業(yè)新發(fā)布的優(yōu)惠消息。使自己能夠合理消費(fèi)。3）服務(wù)保證，在網(wǎng)上訂購(gòu)套餐的會(huì)員可以免除一些后顧之憂，比如在購(gòu)物的時(shí)候擔(dān)心趕不上餐館的吃飯時(shí)間，而影響購(gòu)物樂(lè)趣，因?yàn)椤俺鼋志W(wǎng)”已經(jīng)為消費(fèi)者設(shè)計(jì)好消費(fèi)路線，只要消費(fèi)者在一定的時(shí)間段到相應(yīng)的地方消費(fèi)，都能滿足消費(fèi)者的需求。4）用戶交流，可以在出街網(wǎng)出街論壇上討論留言，方便消費(fèi)者之間的信息交流，發(fā)布拼車拼團(tuán)和交友信息，也可反饋交流享受服務(wù)后的感想和心得。3.2、網(wǎng)站功能介紹“出街網(wǎng)”采會(huì)員制，消費(fèi)者注冊(cè)為“出街網(wǎng)”會(huì)員即可評(píng)論商家、在線訂購(gòu)、下載電子優(yōu)惠券、參與論壇討論以及向出街網(wǎng)提供信息等等。而且，隨著會(huì)員等級(jí)的不斷提高，消費(fèi)者將享受越來(lái)越多的在線訂購(gòu)折扣。同時(shí)，會(huì)員們可通過(guò)評(píng)論商家、在線訂購(gòu)、參與討論、提供信息、邀請(qǐng)好友和參與由出街網(wǎng)組織的線上線下活動(dòng)贏得出街幣，出街幣可按一定比例折抵人民幣在出街網(wǎng)流通?！俺鼋志W(wǎng)”的網(wǎng)站分為6個(gè)模塊，分別是首部滾動(dòng)條、分類導(dǎo)航區(qū)、特價(jià)優(yōu)選區(qū)、優(yōu)惠券區(qū)、排行榜區(qū)、出街論壇。下面對(duì)這幾個(gè)模塊逐一介紹：首部滾動(dòng)條——主要有兩個(gè)作用，一是我們將定期推出一些專題，例如：文藝青年玩兒什么，兒時(shí)的記憶——江門那些老牌牛雜店；二是我們將組織一些線上線下活動(dòng)，如微博美食拍拍大賽，我是桌游王大賽。這些都可以在首部滾動(dòng)條上作顯示，加以宣傳。分類導(dǎo)航區(qū)——此區(qū)分為：美食，購(gòu)物，住宿，休閑娛樂(lè)，美容，運(yùn)動(dòng)健身六個(gè)頻道，分別可由首頁(yè)直接點(diǎn)擊進(jìn)入。各個(gè)頻道下，都有我們推薦的可靠經(jīng)營(yíng)者，為消費(fèi)者提供齊全的信息，如推薦的產(chǎn)品、氛圍、地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通路線、聯(lián)系電話等各個(gè)方面。同時(shí)，消費(fèi)者成為網(wǎng)站會(huì)員后，消費(fèi)后可以對(duì)我們推薦的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，點(diǎn)評(píng)分?jǐn)?shù)過(guò)低的商家我們將取消推薦。特價(jià)優(yōu)選區(qū)——此區(qū)消費(fèi)者可以在線訂購(gòu)，我們精選最值得一試的去處并提供非常優(yōu)惠的價(jià)格，供消費(fèi)者在線選購(gòu)。消費(fèi)者既可以選購(gòu)單個(gè)的去處，也可以選購(gòu)我們精心設(shè)計(jì)的套餐如：吃飯+唱K套餐，吃飯+桌游套餐，值得一提的是，套餐會(huì)有比單品更大的折扣。優(yōu)惠券區(qū)——此區(qū)我們提供各餐廳、KTV、超市等的電子優(yōu)惠券，供消費(fèi)者下載。排行榜區(qū)——在網(wǎng)站首頁(yè)我們將展示站內(nèi)人氣商家總榜前十名，消費(fèi)者也可點(diǎn)擊更多排行查看：最美味餐廳，最優(yōu)選女裝店，最火KTV等一系列排行榜，供消費(fèi)者參考。出街論壇——論壇與分類導(dǎo)航的六個(gè)頻道相對(duì)應(yīng)，設(shè)美食、購(gòu)物、住宿、休閑娛樂(lè)、美容、運(yùn)動(dòng)健身六個(gè)討論區(qū)，供消費(fèi)者交流心得體會(huì)。另設(shè)消費(fèi)者投稿專區(qū)，消費(fèi)者可在此區(qū)向出街網(wǎng)提供各種打折、美食、休閑娛樂(lè)等各種信息，一經(jīng)采納，將給予相應(yīng)報(bào)酬與積分獎(jiǎng)勵(lì)。3.3、研究與開(kāi)發(fā)1、“出街網(wǎng)”收集各行業(yè)的信息，對(duì)這些信息進(jìn)行有效的整合，為消費(fèi)者設(shè)置不同的消費(fèi)路線，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)也節(jié)省買賣雙方的時(shí)間。2、“出街網(wǎng)”的研發(fā)需要到實(shí)地獲取相關(guān)信息，找到更多有發(fā)展前景的商家，了解市場(chǎng)的發(fā)展情況和消費(fèi)者的消費(fèi)情況。通過(guò)網(wǎng)站把以健康積極向上為主題，把最符合時(shí)代要求的服務(wù)提供給消費(fèi)者。3、在大學(xué)的這幾年，我們秉承刻苦鉆研,學(xué)以致用的優(yōu)良傳統(tǒng)認(rèn)真學(xué)習(xí)了ASP.NET、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、商務(wù)信息技術(shù)、JAVA程序設(shè)計(jì)等網(wǎng)站建設(shè)課程，并且提交了網(wǎng)站作品，以優(yōu)異的成績(jī)順利完成了課程。今后我們還會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理課程，不斷豐富網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，增強(qiáng)動(dòng)手能力，為我們的“出街網(wǎng)”提供更好的技術(shù)保障。5、出街網(wǎng)將通過(guò)使用MicrosoftVisualStudio2005、MicrosoftSQLServer2005、Photoshop、Dreamweaver、FlashMAX、來(lái)完成相關(guān)的網(wǎng)站建設(shè)和平面美工工作。第四部分市場(chǎng)分析4.1、目前市場(chǎng)現(xiàn)狀1）2010年，江門住宿餐飲的企業(yè)法人單位已達(dá)466個(gè)，從事住宿餐飲行業(yè)的個(gè)體工商戶有11317戶，但是，其中很多商家經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限，無(wú)力進(jìn)行有力的宣傳，而僅依靠熟客的介紹來(lái)提高知名度，可謂酒香也怕巷子深。2）同時(shí)，江門地區(qū)城鎮(zhèn)居民可支配收入逐年增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民人均娛樂(lè)服務(wù)支出逐年增長(zhǎng)，這表明江門居民對(duì)休閑娛樂(lè)生活的需求不斷擴(kuò)大。周末或是節(jié)假日，很多人都想出街去，可是，一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題是，不知道去哪里可以吃到美食，去哪里可以玩?zhèn)€盡興。3）商家如何讓消費(fèi)者知悉自己的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者面對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)的商家又該如何選擇，可以說(shuō)，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者都迫切地希望在彼此之間搭起一座橋梁，目前，58同城，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)已經(jīng)設(shè)立了江門站，但由于這些都是全國(guó)性網(wǎng)站，分給江門的資源非常有限，所以網(wǎng)站往往做的粗糙，所以，一個(gè)專門針對(duì)江門的、精細(xì)的、及時(shí)更新的網(wǎng)站呼之欲出，我們的“出街網(wǎng)”正是在這種需求與供給之間存在巨大落差的背景下產(chǎn)生的。其市場(chǎng)前景將會(huì)非常廣闊。4.2、市場(chǎng)潛在容量，市場(chǎng)規(guī)模和前景展望目前“出街網(wǎng)”還處于起步階段，很多方面還不能完善，所以初始規(guī)模會(huì)比較小，所占市場(chǎng)份額相對(duì)比較小。但它的發(fā)展空間是不可忽視的。據(jù)調(diào)查，2000-2010年江門住宿餐飲業(yè)銷售額增長(zhǎng)了204%，2009-2010年江門城鎮(zhèn)居民可支配收入增加了11.3%，人均教育文化娛樂(lè)服務(wù)支出增加21.8%，衣服的需求上漲17.8%，再加上高等院校學(xué)生擴(kuò)招，此市場(chǎng)不可估量。江門地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，餐飲、住宿、娛樂(lè)等行業(yè)層出不窮。但面對(duì)商品琳瑯滿目的大街、風(fēng)味不一的餐館，各式各樣的娛樂(lè)場(chǎng)所，許多消費(fèi)者都有這樣的疑問(wèn)：怎么去？怎么消費(fèi)才最劃算？怎樣才能更好地消費(fèi)到自己想要的東西？怎樣才能夠更好地度過(guò)出街時(shí)間而又不感覺(jué)到累，等等類似的問(wèn)題。他們需要一個(gè)地方能讓他們方便、及時(shí)地了解相關(guān)的資訊。與此同時(shí)，江門的一些企業(yè)也迫切地需要向消費(fèi)者提供準(zhǔn)確、及時(shí)的訊息，建立企業(yè)形象和開(kāi)拓市場(chǎng)。而“出街網(wǎng)”的建立，就能為他們提供一站式的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏?！俺鼋志W(wǎng)”為江門消費(fèi)者建立網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)，以電子商務(wù)低成本、高效率、開(kāi)放性的特點(diǎn)，降低企業(yè)的交易成本，必定能為企業(yè)開(kāi)拓更大更高端的消費(fèi)市場(chǎng)。4.3、目標(biāo)市場(chǎng)的確定由于“出街網(wǎng)”正處于萌芽階段，我們團(tuán)隊(duì)的成員缺少管理經(jīng)驗(yàn)，所以“出街網(wǎng)”在開(kāi)始的目標(biāo)市場(chǎng)主要在江門，因?yàn)槲覀兌紝?duì)江門有一定的了解，可以有效地管理。4.4、整體市場(chǎng)運(yùn)作思路2011-9至2012-4，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化和升級(jí)：確定日后競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)。2012-4至2012-9，進(jìn)行初步推廣，組織一些線上線下活動(dòng)，如微博宣傳、校園推廣等，吸引消費(fèi)者打響知名度。找到更多合作商家，實(shí)現(xiàn)一定的資金保證。（先在五邑大學(xué)進(jìn)行宣傳，再與其他學(xué)校合作，前期以校園推廣為主）；2012-9至2013-4，進(jìn)行大規(guī)模推廣，充分利用好節(jié)假日，進(jìn)行大力宣傳挖掘更多潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，2013年4月以后，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量、不遺余力進(jìn)行推廣：確定領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。第五部分競(jìng)爭(zhēng)性分析5.1、主要競(jìng)爭(zhēng)者O2O模式將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。如此線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)挑選服務(wù)，成交和在線結(jié)算。O2O模式很快達(dá)到規(guī)模，2011年6月已經(jīng)達(dá)到5000家。近年來(lái)，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，再加上該行業(yè)前期投入相比來(lái)說(shuō)并不是非常多，因此這成為了很多人創(chuàng)業(yè)的方向。網(wǎng)絡(luò)信息的傳播速度之快，各行各業(yè)都認(rèn)為這是宣傳該企業(yè)的一大途徑。因此網(wǎng)上宣揚(yáng)企業(yè)的信息非常多，也有很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)積累了很高的知名度，因此“出街網(wǎng)”面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)狀況也尤為激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也各有所長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析得出，“出街網(wǎng)”目前主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)者是各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如58同城、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)等。5.2、本項(xiàng)目的SWOT分析5.2.1、出街網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)（Strength）1）出街網(wǎng)作為首個(gè)專項(xiàng)提供江門地區(qū)出行及消費(fèi)服務(wù)的專門網(wǎng)站，專業(yè)、專注、市場(chǎng)先入性是我們最大的優(yōu)勢(shì)。2）網(wǎng)站建立得到了有關(guān)部門和相關(guān)商家大力支持，使網(wǎng)站具有良好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3）出街網(wǎng)支持網(wǎng)上購(gòu)買及預(yù)訂酒店，與傳統(tǒng)的線下交易相比，更加迎合了時(shí)代人群的消費(fèi)習(xí)慣，使人們的出行消費(fèi)更為便利。4）出街網(wǎng)支持團(tuán)購(gòu)，在團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)上價(jià)格會(huì)有更大的優(yōu)惠。5）我們擁有活力、高效、創(chuàng)意十足的合作團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)站的推廣提供足夠動(dòng)力，利于本網(wǎng)站占領(lǐng)五邑出行消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)。7）網(wǎng)站風(fēng)格，年輕、時(shí)尚、充滿活力（與市場(chǎng)定位相適應(yīng)），相信只要體驗(yàn)過(guò)一次的顧客都會(huì)再次光顧。6）占有地利的優(yōu)勢(shì)。江門位于珠三角地區(qū)中心地帶，毗鄰港、澳，經(jīng)濟(jì)、科技、資訊均處于發(fā)達(dá)水平，消費(fèi)者消費(fèi)能力強(qiáng)，則出街網(wǎng)的市場(chǎng)潛力無(wú)限。5.2.2、出街網(wǎng)的劣勢(shì)（Weakness）1）和那些發(fā)展成熟，較早進(jìn)入市場(chǎng)的旅游網(wǎng)站相比，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)相對(duì)較少，這樣我們的點(diǎn)擊率就無(wú)法和那些網(wǎng)站相比。并且消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上交易安全仍存在顧慮，對(duì)本網(wǎng)站的信任度也不高，對(duì)我們提供的服務(wù)心存懷疑，他們寧愿光顧熟悉的網(wǎng)站（58同城，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)），也不接受我們更方便的服務(wù)。2）出街網(wǎng)網(wǎng)上訂購(gòu)市場(chǎng)處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，宣傳不足時(shí)網(wǎng)站可能無(wú)人問(wèn)津。3）網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)不足，網(wǎng)站設(shè)計(jì)會(huì)有不完善之處，如，網(wǎng)站的界面和部分功能實(shí)現(xiàn)方面有所欠缺，網(wǎng)站在文化的信息提供方面存在瑕疵，沒(méi)能很好地吸引外地（主要是江門地區(qū)外）網(wǎng)友對(duì)我們當(dāng)?shù)爻鲂邢M(fèi)文化的興趣。5.2.3、出街網(wǎng)的機(jī)會(huì)（Opportunity）1）江門是以“綠色、人居”著稱的全國(guó)旅游城市，為響應(yīng)政府促進(jìn)消費(fèi)的政策，出街網(wǎng)所屬的出行服務(wù)業(yè)和電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展必會(huì)得到政府和社會(huì)各界的大力支持。2）隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加和電子商務(wù)網(wǎng)上交易的發(fā)展，網(wǎng)上訂購(gòu)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)前景良好，市場(chǎng)潛力大。圖5.1網(wǎng)民規(guī)模變化從上圖可以看出，網(wǎng)民規(guī)模不斷增長(zhǎng)，人們普遍喜歡利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息。3）出街網(wǎng)作為五邑地區(qū)首個(gè)個(gè)體商家聯(lián)合資訊交易網(wǎng)，能迅速占領(lǐng)江門地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)旅游票務(wù)交易市場(chǎng)，成為江門五邑出行的網(wǎng)絡(luò)品牌。5.2.4、出街網(wǎng)的威脅（Threats）1）由于該行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)所需技術(shù)不是很高，只要有個(gè)服務(wù)器和其他相關(guān)技術(shù)就可以順利建立一個(gè)網(wǎng)站，即使我們有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，也很容易被人模仿，瓜分原有的市場(chǎng)份額。2）出行行業(yè)要有好的發(fā)展就必須做大做廣，但由于出街網(wǎng)的目標(biāo)定位為江門市場(chǎng)，在網(wǎng)站的建設(shè)初期，可能會(huì)因?yàn)榉?wù)范圍相對(duì)少于其他入行較早的出行服務(wù)網(wǎng)站，難以吸引消費(fèi)者的眼球。5.3、公司的競(jìng)爭(zhēng)策略線上訂購(gòu)、線下消費(fèi)是O2O的主要模式，是指消費(fèi)者在線上訂購(gòu)商品，再到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)的購(gòu)物模式。這種商務(wù)模式能夠吸引更多熱衷于實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)者，傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)的以次充好、圖片與實(shí)物不符等虛假信息的缺點(diǎn)在這里都將徹底消失。雖然現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站比較多，且具有較高知名度的也不少，但是“出街網(wǎng)”作為首個(gè)專項(xiàng)提供江門地區(qū)出行及消費(fèi)服務(wù)的專門網(wǎng)站，是具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如“逆水行舟——不進(jìn)則退”，為此網(wǎng)站作出如下的競(jìng)爭(zhēng)策略：（1）樹立網(wǎng)站品牌形象誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提供細(xì)致、價(jià)廉的服務(wù)，注重客戶在瀏覽“出街網(wǎng)”網(wǎng)站時(shí)的用戶體驗(yàn)，加大網(wǎng)站推廣和服務(wù)項(xiàng)目宣傳力度，建立良好的品牌形象。（2）全方位收集最新信息網(wǎng)站提供更多不同種類商店的信息，不僅是單品，還要為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合的套餐，并設(shè)有會(huì)員的投稿專區(qū)，接受會(huì)員的推薦，營(yíng)造一種資源豐富的氛圍，以便凝聚用戶，吸引更多的潛在顧客，設(shè)置論壇，加強(qiáng)用戶間的文化交流。（3）注重客戶關(guān)系管理為會(huì)員、長(zhǎng)期顧客提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更貼心的服務(wù)，并適時(shí)向客戶提供最新的咨詢和信息，節(jié)假日和特殊日子向客戶提供具有江門本地風(fēng)俗色彩的節(jié)日祝福郵件或回饋的禮品，利用“人傳人”的口碑效應(yīng)吸引更多顧客。（4）少數(shù)帶動(dòng)多數(shù)“出街網(wǎng)”作為一個(gè)專門面向江門本地的一個(gè)提供出行及消費(fèi)服務(wù)信息的網(wǎng)站，最大的競(jìng)爭(zhēng)者是各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，要在人們出街前，心中想到“出街網(wǎng)”，就必須加以宣傳，使網(wǎng)站有一定的知名度。而宣傳，就應(yīng)該一步步深入。首先，作為大學(xué)生，我們團(tuán)隊(duì)可以和校學(xué)生會(huì)合作，通過(guò)他們進(jìn)行校內(nèi)推廣、微博推廣等，再者，與各大高校合作，再進(jìn)一步將宣傳范圍擴(kuò)大。實(shí)現(xiàn)以少數(shù)帶動(dòng)多數(shù)的策略，進(jìn)而將我們的網(wǎng)站推廣出去。第六部分營(yíng)銷策略6.1、網(wǎng)站的建立首先，我們需要先建立一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站直接面對(duì)的是消費(fèi)者，所以說(shuō)消費(fèi)者是否愿意瀏覽網(wǎng)站的信息，第一感覺(jué)非常重要。因此網(wǎng)站必須做得美觀、吸引人的眼球。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)先嘗試自己動(dòng)手設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，再之后會(huì)與老師或師兄師姐討論解決遇到的問(wèn)題，讓他們給予技術(shù)上的支持與指導(dǎo)。網(wǎng)站建立起來(lái)后，盡最大的努力尋找商家合作，使網(wǎng)站內(nèi)容越來(lái)越豐富，為消費(fèi)者提供更多吃喝玩樂(lè)等休閑娛樂(lè)的信息。（但在初期，在沒(méi)有商家合作的情況下，我們會(huì)先將優(yōu)惠的信息公布在網(wǎng)站上，是網(wǎng)站內(nèi)容不至于太空）而內(nèi)容方面填充到有一定的程度下，網(wǎng)站就要開(kāi)始進(jìn)行推廣。6.2、網(wǎng)站的推廣雖然說(shuō)“酒香不怕巷子深”，“出街網(wǎng)”能帶給企業(yè)和消費(fèi)者眾多的利益和便利是肯定的，但若缺少?gòu)?qiáng)而有力的營(yíng)銷策略，則會(huì)減慢“出街網(wǎng)”的發(fā)展步伐。因此，網(wǎng)站建好后，推廣宣傳是很重要的一環(huán)。要一個(gè)新的網(wǎng)站進(jìn)入大眾的視線范圍內(nèi)，就要全方位的進(jìn)行宣傳，方式包括：QQ、MSN、飛信等聊天工現(xiàn)在正被廣泛使用，基于這一點(diǎn)，我們利用他們對(duì)“出街網(wǎng)”進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量同時(shí)也增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“出街網(wǎng)”的了解。6.2.1、網(wǎng)絡(luò)宣傳1）網(wǎng)站營(yíng)銷在一些知名度高的論壇以發(fā)帖、回帖的形式，利用軟文進(jìn)行對(duì)“出街網(wǎng)”的主要功能和特色進(jìn)行介紹，從中可插入相關(guān)企業(yè)信息或者網(wǎng)站的名稱、地址。操作人需有良好的文筆水平，在介紹文化的同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站推廣，而不使網(wǎng)民感到厭煩；在其他相關(guān)網(wǎng)站上的廣告發(fā)布；通過(guò)同行網(wǎng)站的友情鏈接等。網(wǎng)上銷售服務(wù)具有方便快捷、靈活有效、成本低廉、直接自助的特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售服務(wù)是24小時(shí)開(kāi)放的，不再受作息時(shí)間的限制，用戶可以根據(jù)需要從網(wǎng)上自助尋求相應(yīng)的幫助。可以減少銷售和技術(shù)支持人員，從而減少了管理費(fèi)用和服務(wù)成本。2）QQ、MSN、飛信等聊天工具宣傳QQ、MSN、飛信等聊天工現(xiàn)在正被廣泛使用，基于這一點(diǎn)，我們利用他們對(duì)“出街網(wǎng)”進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量同時(shí)也增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“出街網(wǎng)”的了解。一般的文字宣傳可能比較容易被忽略，重復(fù)性的宣傳又會(huì)讓人反感，但不重復(fù)又怕宣傳不到位……為了做到宣傳有效，可以圖文雙管齊下，做到美觀、簡(jiǎn)潔?？梢灾谱鱍Q表情、簡(jiǎn)潔文字+網(wǎng)址鏈接等。3）E-MAIL轉(zhuǎn)發(fā)通過(guò)群發(fā)的方式進(jìn)行宣傳。但是內(nèi)容及標(biāo)題要做到有技巧，可以是一些文字及圖片并存的宣傳、flash等，再加上網(wǎng)址。4）BBS宣傳在學(xué)校各大BBS上發(fā)布信息。找論壇的負(fù)責(zé)人協(xié)商，在BBS上設(shè)一個(gè)flash懸浮窗口，直接建立與“出街網(wǎng)”電子商務(wù)平臺(tái)的鏈接。5）微博、博客宣傳在各大知名度高的網(wǎng)站建立博客和微博，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和相應(yīng)時(shí)節(jié)推薦不同的套餐，發(fā)表有關(guān)享受“出街網(wǎng)”服務(wù)后的感言，文章具有一定的趣味性和真實(shí)性，能吸引讀者發(fā)掘潛在消費(fèi)者。同時(shí)，這也是“出街網(wǎng)”進(jìn)行文化推廣的免費(fèi)平臺(tái)。另外，可以聯(lián)系一些在校內(nèi)有影響力的組織幫忙轉(zhuǎn)發(fā)微博，或幫忙宣傳?！俺鼋志W(wǎng)”的專屬微博可以組織一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，盡量吸引學(xué)生的關(guān)注，增加學(xué)生粉絲，并及時(shí)更新與發(fā)布信息。6.2.2、實(shí)體宣傳1）派傳單設(shè)計(jì)一些吸引人眼球的傳單，在人流量較多的時(shí)段進(jìn)行派傳單宣傳。因?yàn)楝F(xiàn)在的傳單宣傳已經(jīng)被大多數(shù)人所抗拒，因此傳單的設(shè)計(jì)必須要與眾不同且吸引人。傳單也可以換成其他形式宣傳，如書簽等。2）制造話題在樹上或是墻上可以掛一些紙板，上面的內(nèi)容以問(wèn)題的形式為主。如“出街網(wǎng)，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？”、“出街前，上上出街網(wǎng)，你hold住了嗎？”等等。掛上幾天后，可以換另外的紙板宣傳。3）攤位宣傳在飯?zhí)瞄T前或是宿舍樓下等地點(diǎn)，以音樂(lè)吸引人，進(jìn)行擺攤宣傳。若有商家支持，還可以利用商家物資（如贈(zèng)品等）吸引學(xué)生圍觀，進(jìn)而可以進(jìn)行宣傳。6.2.3、組織線下活動(dòng)為彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳的不足，以及讓更多的潛在消費(fèi)人群更多機(jī)會(huì)了解“出街網(wǎng)”，我們將進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。推廣方式如，與江門各所高校聯(lián)誼，在校園內(nèi)舉辦一些小型比賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)，將印刷帶有本網(wǎng)站相關(guān)信息與最新消息的精美傳單發(fā)到活動(dòng)參與者的手上。6.3、以消費(fèi)者為中心消費(fèi)者注冊(cè)為“出街網(wǎng)”會(huì)員就有會(huì)員的相應(yīng)權(quán)利，即可評(píng)論商家、在線訂購(gòu)、下載電子優(yōu)惠券、參與論壇討論以及向出街網(wǎng)提供信息等等。而且，隨著會(huì)員等級(jí)的不斷提高，消費(fèi)者將享受越來(lái)越多的在線訂購(gòu)折扣。同時(shí)，會(huì)員們可通過(guò)評(píng)論商家、在線訂購(gòu)、參與討論、提供信息、邀請(qǐng)好友和參與由出街網(wǎng)組織的線上線下活動(dòng)贏得出街幣，出街幣可按一定比例折抵人民幣在出街網(wǎng)流通。第七部分盈利分析7.1、獲利方式網(wǎng)上訂購(gòu)傭金（主要收入）；網(wǎng)站廣告植入費(fèi)；顧客會(huì)員退訂、變更手續(xù)費(fèi)（額外收費(fèi)，但不是主要收入）。7.2、盈利分析上半年，我市CPI累計(jì)增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)，其中：食品類價(jià)格上升7%；醫(yī)療保健和個(gè)人用品類價(jià)格上升6.2%；娛樂(lè)教育文化用品及服務(wù)類價(jià)格上漲3.5%；居住類價(jià)格上升3.4%；煙酒及用品類價(jià)格上升2%；交通和通訊類價(jià)格上漲0.8%；家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)類價(jià)格上漲0.6%；以上數(shù)據(jù)都證明了，出街網(wǎng)的市場(chǎng)潛力。會(huì)員企業(yè)服務(wù)費(fèi)：1000元/月按半年收取優(yōu)惠價(jià)1000*90%*6=5400按年收取優(yōu)惠價(jià)1000*80%*12=9600廣告植入費(fèi)：?jiǎn)挝唬涸聠蝺r(jià)季優(yōu)惠價(jià)90%半年80%年70%首頁(yè)廣告4500162002160037800首頁(yè)彈出廣告3000108001440025200每頁(yè)隨頁(yè)廣告3000108001440025200訂購(gòu)頁(yè)面首頁(yè)廣告4000144001920033600每頁(yè)尾頁(yè)廣告3500126001680029400第一階段（半年時(shí)間）：市場(chǎng)推廣階段，采取短期價(jià)格策略，不收取傭金，爭(zhēng)取較低進(jìn)貨票價(jià)，吸引消費(fèi)者。企業(yè)會(huì)員數(shù)廣告植入率消費(fèi)人數(shù)人均消費(fèi)單位：萬(wàn)元1050%200080半年收入5.44.3200第二階段（半年時(shí)間）：加強(qiáng)宣傳并開(kāi)始擁有一定知名度，收取10%的傭金。企業(yè)會(huì)員數(shù)廣告植入率消費(fèi)人數(shù)人均消費(fèi)單位：萬(wàn)元1570%4000100半年收入8.16.0404第三階段（兩年時(shí)間）：穩(wěn)定消費(fèi)者階段，成為江門出行必閱的知名品牌網(wǎng)站，收取20%的傭金。企業(yè)會(huì)員數(shù)廣告植入率消費(fèi)人數(shù)人均消費(fèi)單位：萬(wàn)元3080%60000150兩年收入57.624.180180第四階段（三年時(shí)間）：加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和開(kāi)拓全省市場(chǎng)，收取20%的傭金。企業(yè)會(huì)員數(shù)廣告植入率消費(fèi)人數(shù)人均消費(fèi)單位：萬(wàn)元5095%150000200三年收入14428.710600第八部分融資計(jì)劃成本：網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)：3500元（專業(yè)水平較高價(jià)格會(huì)更低），空間域名費(fèi)用：500元/年房租（怡福苑3樓80平方）：12000元/年激光打印傳真機(jī)（理光3320L）：4200元辦公設(shè)備：2000元網(wǎng)站維護(hù)人員：1500/月*12月，客服人員：1500元/月*2*12月銷售費(fèi)用：網(wǎng)站推廣人員：2*1500元/月*12月+1500*20%（負(fù)責(zé)執(zhí)行推廣計(jì)劃工作，市場(chǎng)調(diào)查，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓，直接銷售提成）銷售費(fèi)用：3500元/月*12月管理費(fèi)用：管理人員：1*1500元/月*12月管理費(fèi)用：2500元/月*12月8.1、前期資金需求與股本規(guī)模結(jié)構(gòu)前期資金需求說(shuō)明：初期啟動(dòng)資金主要用于購(gòu)買貨物，支付裝修費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)、房租等，以及營(yíng)業(yè)前期中所產(chǎn)生的成本，直接人工，管理費(fèi)用，銷售費(fèi)用等。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：初期成本費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)空間域名費(fèi)房租激光打印傳真機(jī)辦公設(shè)備網(wǎng)站維護(hù)人員客服人員350050012000420020001800018000流動(dòng)資金合計(jì)：226300初期至少投資資金合計(jì)：284500初期我們預(yù)計(jì)投資20萬(wàn)，預(yù)算前期固定成本費(fèi)用支出70800元，銷售管理費(fèi)用為126300，流動(dòng)資金為100000元。所以我們決定初期投資30萬(wàn)作為注冊(cè)資本。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模內(nèi)部股東投入資金外部總投資比例60%40%金額12萬(wàn)8萬(wàn)內(nèi)部股東作為公司的發(fā)起人出資占60%為控股股東，外面投資占40%。內(nèi)部資金來(lái)源結(jié)構(gòu)股東名稱出資情況（單位：萬(wàn)元）出資方式股份比例覃少洪4貨幣20%王英洋2貨幣10%關(guān)昭群2貨幣10%陳曉敏2貨幣10%楊楷2貨幣10%股東甲2貨幣10%股東乙2貨幣10%股東丙2貨幣10%股東丁2貨幣10%8.2、融資能力分析1、出街網(wǎng)支持網(wǎng)上購(gòu)買及預(yù)訂酒店，與傳統(tǒng)的線下交易相比，更加迎合了時(shí)代人群的消費(fèi)習(xí)慣，使人們的出行消費(fèi)更為便利。前景十分廣闊。2、專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)硬的銷售技巧為我們順利融資提供了條件。8.3、渠道分析1.私人資本融資自我融資：創(chuàng)辦新的企業(yè)是捕捉的商業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程，將盡可能多的自有資金投入其中，可以在新創(chuàng)辦的企業(yè)中持有較多的股份，創(chuàng)業(yè)成功后，將獲得較大的創(chuàng)業(yè)回報(bào)。向親朋好友融資：家庭是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的三大主體之一，在創(chuàng)業(yè)中起到重要的支持作用。但要注意的是避免日后出現(xiàn)的問(wèn)題，用非個(gè)人投資者融資的商務(wù)方式來(lái)對(duì)待向家庭成員和朋友融資，對(duì)每一筆債權(quán)性的資金都要講明其利息率和還本付息計(jì)劃。2.向機(jī)構(gòu)融資向商業(yè)銀行貸款：目前，我國(guó)的商業(yè)銀行推出的個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)取到資金。3.合資或戰(zhàn)略合伙找出和該企業(yè)興趣相似的公司，大多數(shù)的合作伙伴會(huì)在你的公司注入20%到40%的股份。在閱讀你的商業(yè)計(jì)劃之前讓你的投資合作伙伴簽署一個(gè)創(chuàng)意或銷售技術(shù)保密協(xié)定。第九部分風(fēng)險(xiǎn)控制電子商務(wù)屬于服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)，存在一定采購(gòu)、管理、銷售、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)。在這里，我們通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析、風(fēng)險(xiǎn)的辨識(shí)與評(píng)價(jià)，及時(shí)做出相應(yīng)的防范及對(duì)策，從而降低公司存在的各種風(fēng)險(xiǎn)。9.1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：出行行業(yè)要有好的發(fā)展就必須做大做廣，但由于出街網(wǎng)的目標(biāo)定位為江門市場(chǎng)，在網(wǎng)站的建設(shè)初期，可能會(huì)因?yàn)榉?wù)范圍相對(duì)少于其他入行較早的出行服務(wù)網(wǎng)站，難以吸引消費(fèi)者的眼球。應(yīng)對(duì)措施：1）公司應(yīng)當(dāng)適時(shí)根據(jù)行業(yè)與市場(chǎng)的變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)范圍與方向。2)注重消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)的分析，做到與市場(chǎng)接軌。9.2、策略風(fēng)險(xiǎn)：銷售的產(chǎn)品不符合公司的整體商業(yè)策略，或者未能深入洞察趨勢(shì)，實(shí)施了不適合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略。應(yīng)對(duì)措施：１）加強(qiáng)對(duì)商品銷售情況的監(jiān)督，對(duì)每月的銷售單加以分析總結(jié)。２）及時(shí)調(diào)整銷售產(chǎn)品種類。9.3、管理風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)秀的管理是公司發(fā)展的支柱。在創(chuàng)業(yè)的初期，可能會(huì)存在某些創(chuàng)業(yè)人員的管理經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，管理執(zhí)行力不夠等管理風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：1）借鑒國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的管理模式，建立有效的管理和激勵(lì)制度。2）加強(qiáng)對(duì)管理隊(duì)伍的培訓(xùn)和提升，不斷提高管理執(zhí)行力度。3）定期聘請(qǐng)銷售專家前來(lái)指導(dǎo)，并聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀管理人才加盟。9.4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有得到預(yù)算或人力上的保證。能否吸引到足夠的風(fēng)險(xiǎn)投資，能否順利籌資將是我們公司面臨的首要難題。我們屬于銷售行業(yè)，前期投入較大，經(jīng)營(yíng)成本較高，存在投資回收風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)資金不足風(fēng)險(xiǎn)。加上我們創(chuàng)業(yè)初期并沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，有可能對(duì)經(jīng)營(yíng)成本估計(jì)過(guò)低，對(duì)產(chǎn)品的銷量和用戶的需求估計(jì)過(guò)高，從而造成產(chǎn)品銷售收入不能如期所愿，導(dǎo)致流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率不足。應(yīng)對(duì)措施：1）制定現(xiàn)金預(yù)算表，提高資金流動(dòng)速度，必要時(shí)申請(qǐng)銀行短期貸款解決暫時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難。2）建立完善的資金管理制度，明確權(quán)益和責(zé)任，提高財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)與提升。3）建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。制定一定的風(fēng)險(xiǎn)敏感度指標(biāo)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到一定的程度就發(fā)出警告，從而有效的對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行控制。9.5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，市場(chǎng)分析得是否透徹，能否應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)均會(huì)影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。應(yīng)對(duì)措施：1）加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的監(jiān)管，把好食品貨源安全性關(guān)，把有問(wèn)題的商品拒之于源頭。2）根據(jù)市場(chǎng)需求變化，立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略方案。9.6、人員風(fēng)險(xiǎn)：公司對(duì)市場(chǎng)推廣的專業(yè)性要求比較高，建立初期可能面臨招聘不到優(yōu)秀的、推廣能力強(qiáng)等人才。經(jīng)營(yíng)期間可能會(huì)面臨優(yōu)秀的人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：1）采取高薪制度，對(duì)銷售能力強(qiáng)的人才加以高提成獎(jiǎng)勵(lì)。2）采取人性化管理，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，員工持股機(jī)制，薪酬機(jī)制，福利機(jī)制，培訓(xùn)機(jī)制等機(jī)制；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，不斷提高員工的歸屬感?；贑8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的