以小博大的營銷理念講義

“支點”運作--以小博大的營銷大家上午好！我和你們在座的各位一樣，在中國的市場做營銷的工作，在十年前，在中國的從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的初級階段，我從研究生畢業(yè)做一個銷售代表，在那個過程里，我體會到中國市場，最基本前沿的一些問題或者是他的困境。那么在那個之后，我連續(xù)地做起了伊利集團(tuán)，在伊利集團(tuán)處在困境中的時候，我用四個月的時間，把處于困境的企業(yè)，帶到一個歷史的最高峰。之后我在巨能集團(tuán)任他的副總裁，完成他的變革和他的新品的上市，在這之前，我是遠(yuǎn)大集團(tuán)的副總，同時也是贊邦藥業(yè)集團(tuán)中國公司的營銷總監(jiān)?，F(xiàn)在我主要是在做咨詢的工作，經(jīng)過了中國那么多的市場的運作之后，我跟大家一樣也經(jīng)歷過很多的困惑。今天跟大家交流的主題就是講叫以小搏大的營銷，我們中國的企業(yè)和外國的企業(yè)相比的時候，我們的力量，和我們的資源都是非常有限的，那在這個過程中，實際上對于我們中國的市場總監(jiān)，或者是對于我們中國的銷售總監(jiān)提出的一個要求，就是怎么樣做一個以小博大的營銷。我們有什么困惑呢？為什么那么多應(yīng)的理論，遠(yuǎn)水不解近渴，或者換一句話講，我在跟很多企業(yè)家交流的時候，他說為什么管理的書籍出得越來越多，但是中國企業(yè)垮掉的速度越來越快，而且垮掉主要是因為營銷失敗了。我們讀了這么多的書，我本人也是MBA畢業(yè)，在很多的大學(xué)講營銷的課。第二個困惑就是我們?yōu)槭裁床荒芟窨鐕髽I(yè)那樣做營銷和管理呢？我們很多的員工，我們很多的銷售人員，就會有一些抱怨和困惑。我們?yōu)槭裁床荒軐W(xué)宜家的營銷呢，為什么不能學(xué)可口可樂的營銷呢？今年1月份的《世界經(jīng)理人文摘》，還對宜家在北京開業(yè)的盛大的場面激動不已，講到幾條，洶涌的人流流了進(jìn)來。因為人太多了，把自動扶梯壓得自動的停運，為了減少店內(nèi)的壓力，我們阻擋了從大量進(jìn)口的人群，結(jié)果大量的人群，從出口處又涌了進(jìn)來。我就覺得很奇怪，作為一個賣家具的企業(yè)，在中國的營銷取得那么大的成功，而且居然沒有任何一個，我覺得驚心的，或者是讓人感動的營銷的動作，我就開始懷疑。我就開始抽出時間來研究宜家的營銷，很多人到過宜家的店，我研究了之后，我發(fā)覺了一個讓我很吃驚的現(xiàn)象，就是宜家的營銷，有很多是不符合中國消費者習(xí)慣的營銷。比如說宜家從來不送貨，比附說他從來不提供家具的安裝，宜家的面前停車場非常的擁擠，宜家的門前很難找到一輛送貨的三輪車，不提供整塊的地毯，這個是明顯違反一個消費導(dǎo)向的營銷，怎么會在中國取得這么大的成功。我進(jìn)一步發(fā)覺了宜家的營銷我們學(xué)不了。為什么學(xué)不了呢？宜家從開業(yè)以來，到今天是不盈利的，在我看來是虧損的。四年虧損的營銷在中國任何一個市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)你做得下去嗎？不僅你做不下去，不僅是四年，一年讓你虧損的營銷，在中國你都做不了，企業(yè)不會允許你做一年，或者是更多的虧損，能讓你有半年虧損的企業(yè)都是少而又少。所以我就總結(jié)出了一個問題，中國企業(yè)營銷的一個現(xiàn)狀，它是一個駱駝和兔子的區(qū)別。前幾個月，有一位朋友，翻譯了國外的一本非常暢銷的書，跟我講，我能夠幫助企業(yè)實行百年之夢，我翻完了說這本書沒有用，他說這可是紅遍中國大江南北的一邊書，他非常的惱怒。我說書中寫的東西，和我們有什么關(guān)系呢？他說怎么沒有關(guān)系，IBM，松下，通用，哪一個不是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我說他那些東西是講大企業(yè)的管理方法，比如通用，它是我們中國最了不起的海爾的五百倍。和困我們大多數(shù)企業(yè)不如海爾，那這些企業(yè)跟我們中國企業(yè)相比，它是一個體格很龐大的駱駝。中國企業(yè)最多是一只兔子。大家看一看制藥的企業(yè)是不是這樣子，飲料的企業(yè)是不是這樣子，就是說我們廣泛流行的管理理論，是跨國企業(yè)的管理經(jīng)驗的促進(jìn)，而且隨著與時俱進(jìn)，隨著它的理論的修改，它跟他的企業(yè)切合的越來越好。但是駱駝跟兔子有什么不同呢？駱駝體格大，他跑得不能太快，太快了就散架了，所以跨國企業(yè)強調(diào)戰(zhàn)略管理，強調(diào)流程管理，強調(diào)體系管理。但是中國企業(yè)能這么做嗎？兔子什么特點？它是要速度，聯(lián)想和海爾的成功是因為它是中國奔跑得最快的兔子。在它的技術(shù)還沒有完全到位的情況下，我們用服務(wù)鑄造了品牌，我們所謂說摸著石頭過河，是你要先下水，如果海爾和聯(lián)想，為了完善技術(shù)，我相信用20年的時間，能夠趕上西方的跨國企業(yè)，但是就會失去今天的聯(lián)想和海爾，中國的市場就不會有今天的繁榮。第二點，駱駝和兔子還有什么區(qū)別呢？有人說外國企業(yè)是獅子，我們是狼，不對，狼和獅子是同樣一個范疇的動物。駱駝最大的特別，是它有駝峰，他儲存了很多的時候食物和水，兔子在奔跑的過程當(dāng)中，一天不吃，不喝都會死掉。就可以所以跨國的企業(yè)，可以用幾年的虧損作為實現(xiàn)他的遠(yuǎn)大抱負(fù)的基石，但是中國的企業(yè)，必須要每天都有盈利，所以一個富人的生活，和一個窮人的生活特點怎么可能一樣，中國很小的企業(yè)，有那么多戰(zhàn)略管理的問題嗎，有那么多溝通的問題嗎，跨國企業(yè)很大，他是跨地區(qū)，跨文化，所以他要談溝通。所以我們對于跨國企業(yè)管理的理論，我們在理解的過程當(dāng)中，在那么多年，很多的企業(yè)在執(zhí)行的過程當(dāng)中，就是用管理駱駝的方法，管理著兔子。所以為什么跨國公司的那么多理論，遠(yuǎn)水不解近渴，所以中國的企業(yè)處在從生存到發(fā)展的階段，而不是從優(yōu)秀到卓越的階段，不是談如何優(yōu)秀，如何卓越的問題。大家想一想，他們談的是富人，怎么把生活過得更好，更有情調(diào)，我在游泳池邊看到一個教練說，你這樣做錯了，應(yīng)該這樣做，但是游泳池里邊的人艱難地說，老師，你能不能告訴我，怎樣在水中呼吸，要不我其他的都做不了。所以怎么樣生存，怎么樣呼吸是中國企業(yè)面臨的最大的，最根本的問題。另外一點，我們的營銷是一種力量懸殊的競爭。我們這一代人沒有辦法選擇，我們生在這個時代，當(dāng)我們還不了解市場經(jīng)濟的規(guī)律的時候，被市場經(jīng)濟熏陶了上百年的跨國企業(yè)帶著精神的資本，帶到了中國。家居行業(yè)是不是，飲料行業(yè)是不是，醫(yī)藥行業(yè)是不是，大家看一看。但是我們不能虧損，我們必須有當(dāng)期的回報，所以我就講了，市場是最壞的老師，還沒有上課就考試。所以我今天跟大家談的是以小搏大。我們沒有辦法選擇，我們現(xiàn)在的時代，我們只能就用以小來搏大，以弱擊強。有一個億的企業(yè)想讓我?guī)退銎放?，你一個億的企業(yè)，你要做什么品牌呢，我說你要做的一定是產(chǎn)品的經(jīng)營，帶動品牌完善的提升，而不能單純做品牌?？鐕髽I(yè)他做的東西很簡單，只要你有錢就可以做，他是先用錢來鋪這個品牌，用這個品牌從高端來拉動，我們沒有錢，只能從低端做銷售，慢慢把品牌拖起來，這是我們在做品牌和銷售的過程當(dāng)中，最大的不同點。以小搏大，有沒有可能呢？完全是有可能的？即使弱小的尸體，在某種時空轉(zhuǎn)換的情況下，也能由弱勢變?yōu)閺妱荩蛘哒f，我們可以有意創(chuàng)造這種態(tài)勢。經(jīng)濟的法則，你不能去改變，但是營銷的游戲規(guī)則，你們可以改變。你要改變的適合我們自己去成功。舉一個例子，一個小孩兒，跟一個大人比，怎么比，你跑步跑不過大人，舉石頭舉不過他們，跟小孩兒比什么。我們比搭積木，猜謎語，這樣的話，我們的弱類就完全有成功的機會。很多成功的案例，都是以弱擊強的案例，在沒有說出來之前，你覺得幾乎是不可能，但是別人指出它的時候，你就認(rèn)為是自然而然的事情。比如說毛澤東的農(nóng)村包圍城市，毛澤東在27歲的時候，寫下了一句話，看當(dāng)今天下，誰數(shù)沉浮，他是靠什么成功的，他就是靠這個東西，靠以弱擊強。田忌賽馬的故事，他沒有要求他投入更多更好的馬，而是在他現(xiàn)有的馬的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了一個組合，就有利的擊敗了對手，在三局兩勝的游戲規(guī)則里面取得了勝利。所以就是說，一定存在著基于現(xiàn)實條件的解決方法，我們雖然是后生的企業(yè)，但是總能找到以弱敵強的方法。比如說體飲，體飲的運作，純粹是營銷的運作，這個產(chǎn)品推廣的費用是非常非常少的，幾乎看不到廣告。幾乎沒有廣告的產(chǎn)品，怎么會在飲料競爭如此激烈的行業(yè)，在中國市場化程度最高的行業(yè)，我們怎么在這個市場當(dāng)中，三塊錢，作北京，在浙江，全國的一些地方賣得那么好呢？這個費用是非常非常低的。伊利的雪糕，有的人講，伊利的雪糕為什么賣得那么好，在它弱小的時候，處于困境的時候，我們找到了一個以弱擊強的方法。紅星的奶粉，中國歷史最老的紅星的牛奶，中國建國以后，給國家領(lǐng)導(dǎo)人供應(yīng)的奶粉，但是在現(xiàn)代的市場競爭中，明顯的落后了，只有一、兩個億的規(guī)模，但是我們照樣在三個月內(nèi)，讓這個企業(yè)的銷售翻了60％，同時他的費用總額下降了40％，同時他是一分錢廣告沒有的，只要你找到你的方法，就可以實現(xiàn)你的目標(biāo)。我跟大家達(dá)成這樣的共識是非常非常重要的，在現(xiàn)在的市場競爭中，你持這樣的觀點，為你的成功非常有必要。你只有這樣認(rèn)識我們的營銷，認(rèn)識市場，才有可能不斷的找答案，而不是說找一絲絲借口說沒有答案，或者說是根本不可能。所以下面我就跟大家講一個案例，真實的東西才是有利于大家的。我沒有做過的，或者說我沒有思考明白的，我不跟大家講的，我講的一定是我做的，我思考的。為什么呢？我覺得最殘酷的是，要勝過最美麗的翻譯。我們可以看到很多的理論，很多的說教，但是你拿過來真的有用嗎，所以我覺得真實才是力量。真實的東西，對于大家才是有幫助的，大家那么遠(yuǎn)跑到這兒來，聽一節(jié)課。我們就講一個案例，就是講飲料，剛才在前面講的飲料，這個案例的特點，是一個競爭白熱化的行業(yè)，第二個特點，完全是一個新品的運作，企業(yè)沒有任何的經(jīng)驗，這個企業(yè)沒有渠道，沒有隊伍，兒童費用極少，而且企業(yè)要求短期成功。是不是你們在座的很多老板會給你們提出這樣的要求，我給你五百萬，你得把我的毛利掙回來。所以這個案例的特點就是以小搏大。原來這個飲料叫聚能，大家看一看這個飲料，在武漢的一個市場，我們單獨投入了近七百萬廣告費，僅僅廣告費用就是投入了七百萬，在武漢造就了廣泛的知名度，但是銷售只銷售了87萬，還不用說話的生產(chǎn)和渠道，和龐大的促銷的費用。這個行業(yè)它的整體價格在大幅下調(diào)，包括康師傅，統(tǒng)一的茶飲料，包括他們的純飲料，包括可口可樂，包括其他的娃哈哈的飲料，價格全面下滑，茶飲料從原來的3.5，4塊，下降到2.5，礦泉水從原來的2.5下降到0.8元或者是1.0元。終端的爭奪戰(zhàn)是水深火熱，買贈常年不斷。另外著名品牌推出的功能性飲料幾乎全部失敗。正因為失敗了，你們并不知道這個產(chǎn)品。企業(yè)的狀況由于新品的上市，就是你們剛才看到的那一瓶包裝飲料上市的失敗，整個集團(tuán)上下籠罩在一種失敗的陰影之中，所有的人壓力非常的大。聚能鈣推出的很成功，聚能鈣之后做飲料的話，做的非常的艱難?，F(xiàn)在的問題是怎么突破？如果你們面臨的是這樣的飲料的話，你們怎么突破？然后企業(yè)跟你說，我們就這么多錢，你一定要給我弄成功。怎么突破，我總是要找到一個突破口，我就在想一個問題，如果我想撬動這個市場的話，我就想到一個游戲，你推一個大石頭推不到，你要找一個磚頭拿一個棍慢慢的撬，這是杠桿的原理，我能不能找到一個支點，這樣才能讓有限的資源，非常少的資金發(fā)揮更大的力量，來撬動這個市場，撬動你的競爭對手。所以我就想到了一個，一定要找到一個將市場一分為二的點在哪里？我小學(xué)跟女同學(xué)坐在一個座位上，老是在搶這個座位的面積，后來我想到一個辦法，我拿刀在盡量正中心劃一道線，你隨便挑，你愿意到左邊還是右邊。在這個飲料里面，我能不能出來劃一條線，所有的飲料在這個桌子的這半邊，我這個飲料是在這一邊，我再小，還是占了半邊的位置，這是營銷里面要思考的問題。所以這就是我們從小玩鍘刀的游戲，如果你能把一個市場一分為二的話，你能規(guī)避強勢品牌的圍追租界。如果我叫做運動飲料的話，紅牛會找我，如果叫茶飲料康師傅統(tǒng)一會找我，如果我能做出一個新的品類，跟你們所有人掛不上邊，你們誰都找不到我，我就找到了一個讓消費者保護(hù)我們的方法。只要我能把這個面積切過來，我就能做池塘里面的大魚，這個池塘再小，但是我說了算，我能夠變成老大。我在大池塘里面的話，我盡管個子很大，但是還有比我更大的魚，就會非常的被動。學(xué)過醫(yī)的人都知道等滲的概念，它和細(xì)胞里面的一體的概念是一樣的，就跟你吊針?biāo)且粯拥模綍r喝的水很多的話，水在細(xì)胞外圍，他不含有有機的元素和電解質(zhì)，細(xì)胞里面含有，就會通過細(xì)胞膜向外滲透。所以這是一個等滲的飲料，你是拿多少錢跟大眾說，也是很難說清楚的概念。他們在武漢推廣，最早就是要推廣這個概念，七百萬的廣告可以讓武漢市翻天覆地。所以呢，談等滲肯定這條路走不通，我就在想，但是你又必須賣這個概念，因為它是你這個產(chǎn)品的核心的成分，核心的一個功能。如果你不賣這個，你賣什么呢？無非說，我們要想，等滲我能引申出一個，我要能把它變成市場化的語言，來運作這個東西。我想到兩個詞，一個是互動，能夠跟你身體進(jìn)行互動的飲料。互動在年輕人里面比較時髦，我們講管理團(tuán)互動，團(tuán)隊之間要互動，上網(wǎng)要互動，上代跟下一代之間要互動。第二個我們想到的概念就是平衡，能夠跟你身體平衡的飲料。這兩個有可能是被消費者接受的概念?；佑幸粋€什么問題呢？就是老年人接受起來有一些難度，平衡是中國文化的一個非常重要的核心的緣故。我們講平衡，從中醫(yī)到太極，到做人做事都有一個平衡，年輕人，我們調(diào)查了一下，也能接受平衡，比如說今天誰對誰不好，我就說，今天我不平衡，或者是領(lǐng)導(dǎo)給我發(fā)的獎金少了，我今天不平衡。所以我們這樣一說，最后說的就是大膽的就要推出一個，在中國第一個叫平衡飲料。平衡飲料是什么概念？所有的市場飲料都是不平衡的，我這個是平衡的，有一點消費者應(yīng)該知道，平衡飲料對于身體有好處?，F(xiàn)在的北京的大街小巷里面，家長給孩子們這個飲料，因為這個附加值很高，在做營銷的時候，不要局限于國家的分類，也不要局限于你的生產(chǎn)工藝的分類。沒有叫平衡飲料的，國家沒有這個分類，沒有這個分類就對了，就是說你要改變游戲規(guī)則。這樣的話，就把市場飲料一分為二了。所以我們講支點的作用，就是能夠微妙地改變強弱力量的對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能。如果你能找到一個點，把這個市場切割開來，你的營銷就能做起來。賊鄭所以航對于決任何扣的產(chǎn)哥品進(jìn)向行思享考的鞠時候暖，在妖一段斧時間弓內(nèi)，唇至少接要用換15灘天的星時間寺，靜員下心現(xiàn)來，鐵認(rèn)真僚的思蘿考，嘴說我賓的產(chǎn)鵲品的艙這個千點在多什么危地方奧，我怨在做仔任何邁的一傷個產(chǎn)捉品的螺時候偵，我測都會湖抽出瘋時間龜，不蔑受外逃界的剃干擾任，找吉出這膨個產(chǎn)射品的留點在聯(lián)什么疑地方河。另夸外一液種說絕法，陰你是兆紅蘋復(fù)果，吉我是嚷青蘋蔽果，禿切得殖更好稅的話誓，你色是櫻嶄桃，讀那我陰就是洋葡萄吧，跟勻你是潤不一繭樣的旺，所拜以賣愈的價尖位也傳不應(yīng)凝該一射樣。武撲我們資講定煎位也尸好，恭或者閘是支腰點也都好，查一旦法確立滑了以惠后，烈因為棟你下異面的搜產(chǎn)品旺，還但有很宴多具居體的蓋運作書，所勇有的柜運作挎要圍鎮(zhèn)繞這冰個主盞線指波向支逐點，妙強化撒支點黨。什春么是梯一個拔產(chǎn)品甩好的蛾命名隸呢，碗什么怕是一元個產(chǎn)附品好繪的包坊裝呢此，有內(nèi)一個疲老板廳拿著炕一瓶芬酒，裹非常宵的好磚，他惕說我綢的酒囑怎么覆能賣醬不動虧呢？谷我說阻你的慮酒做綿的跟顏香水戶一樣管，怎脂么叫句酒呢殼，你爭這叫惡美麗講而不頂營銷籌。還看有一然個企將業(yè)把撥產(chǎn)品茄做的稿非常指的科睛學(xué)，億專業(yè)昆化，狂但是工消費送者不未買，敞他說覺我非肚常注欄重科秧學(xué)性字，我靈說你饒犯了再另外占一個既錯誤冒，叫躁科學(xué)兄性不滿營銷治，你檔太講紅究科宰學(xué)了繁，科筋學(xué)令賀人們侮總是住望而賢生畏透，它柏離老喚百姓出是有痰距離斤的。招倒緊接挖著就嚇要給布產(chǎn)品裝做一漆個命太名，蘋大家姜就想覆到營科銷一戀定是稼從具伙體的被環(huán)節(jié)購入手姨，一滅瓶飲燃料什磨么是聲最重金要的腐元素玩，很塑簡單蹤，一旗個是眉你的睡名稱夕，一慧個是遍你的街包裝魄，一譽個你艷的口貼味。父在他瞞忽略芽你的聚口味報的情級況下遷，他擔(dān)怎么霸來判鋪斷你陜的產(chǎn)廟品好那不好妄呢？僑一個駝是名慣稱，我一個聞是包丸裝。貍什么刑樣的辜是好自名稱察呢？盈廣告豬公司吃創(chuàng)意等的時餓候，塔會一配天一玉夜不結(jié)睡覺章，吞巷云吐寶霧，餡突然螞靈感譽一發(fā)撕，像撕大師子一樣望的，務(wù)在星秒空之始下選斷到了斥一個流好名榮字，夢你信種嗎？頌我不今相信棋，我爐認(rèn)識剖所有羞非常眼著名必的大主師，身他們已都沒竊有這叛樣的躲情況息。當(dāng)蠟時起皆了幾丘個名紀(jì)字，蕉一個已叫百效得，絹好不溪好？州第二鎖個叫樣百力低，第惰三個吵叫迅占能，燭這樣駁的名孕字你橡不能闖說，害也不酷能說律它不熄好，參如果磁你要格是有射錢，歌去推蜘廣就殿可以且，但蘿是你蓮要花事很多湊的錢半，來與把百鈴得和莫可口蘆可樂政區(qū)分擁開，團(tuán)名稱惡本身頁沒有區(qū)形成培一種舅美好腐的聯(lián)鴉想，細(xì)或者糊是跟環(huán)你產(chǎn)追品的智定位循沒有純關(guān)系題，這徐種名拋字就障不是賣好名勝字。醋好的殺名字底一定碑要讓辣產(chǎn)品僻本身桂產(chǎn)生葬競爭祝力。磁我們順說你華們知脫道成攔龍很曠有名念，但冠是成鑄龍，炮你知作道他駛的原藍(lán)名叫郵什么生？叫擠成桿飲生，檢后來掠改名植叫成竹龍。儉張曼腳玉也喚不是丹原名是，你蠻什么瘋時候捉見過矩一位定叫二訪狗子源的人快做了抄某個卷國家聰?shù)目偟鸾y(tǒng)，亭不會蹲的。竟所以蔥說呢偶，名皺稱一趣定要綁產(chǎn)生承競爭瓣力，模要產(chǎn)項生什孟么競徑爭力散呢？預(yù)要產(chǎn)憤生類匠別競源爭力民，第等二要裕產(chǎn)生來概念考的競拘爭力養(yǎng)，你仰推廣壽的支翼點，悶?zāi)阋獏菑娀履愕暮灨拍钛?。所卡以說磚好的柱名稱覆就能漿讓它航產(chǎn)生移銷售榆。都爐“懋式爾沁手”的味牛奶孩，這觸個為數(shù)什么饞不好遵呢，科在包離頭的飛一個聞牛奶對，在借當(dāng)?shù)赜褓u得蘇很好釣，到價了內(nèi)刮地就宅賣得坦不好子，名葬不正崗，言遇不順俱，言億不順區(qū)就事給不成牽，中使國要蓬講名姨正言影順的董。送姐禮還晉要找呆個名舍，要為不你猶怎么北能送村得出漆去呢俘？“棟健康比習(xí)慣嫩”為下什么厚賣不南好，慶有一來個產(chǎn)機品是呼洗滌塑水果殘上的熄農(nóng)藥喇的，刪它能蔬夠把處農(nóng)藥反有效脖地分挨解掉庭，我辨做了因產(chǎn)品絨我們撲才知械道農(nóng)循藥是枕洗不鈴掉的揀，農(nóng)理藥一摔旦打縣到水宅果上殊，會解跟皮鎮(zhèn)往里芒面滲賊，滲諷透進(jìn)蔬去。征所以活農(nóng)藥匯是洗構(gòu)不掉復(fù)的，飲農(nóng)藥打只能您被分容解掉唇，這逮是中曲科院充四位黃院士勻聯(lián)手鍛打造濱的一再個產(chǎn)古品，烤但是朽賣不倚出去案，他砍起名更叫“稿健康拒習(xí)慣楚”好警不好積，老著板說蜓這個愚名字婚不能戒改，巨我說右什么歪都可陽以不綠改，戰(zhàn)這個輕名字芽一定燃要改光，我吸說“約健康卷習(xí)慣枯”是毀一個捉好詞傲，但河是不巧是一唱個好根名字泰。健冰康習(xí)遺慣在萄人們長講，派是一湯種好微的習(xí)捏慣，源怎么啟會是肢一個仔本質(zhì)食呢。程他是映一個撐產(chǎn)品畏的時甜候，慌你要約弄清蒼楚，資他是日一個浩什么別樣的底產(chǎn)品決，你鬼的名傭稱跟盛你的會銷售嚇設(shè)置尾了兩津道障辭礙，歉所以當(dāng)賣不連好。問“一附笑茶組園”違為什棍么賣問不好勤，這浴個產(chǎn)填品在扒河南滅賣過舊，但寫是賣李不好攜，你催怎么蘭可能允把兩鹿塊錢滋把茶療園裝第到瓶適子里拐，這棒不是掀騙我貴嗎。呆類似液于這呼樣的蛾例子既還有扎很多桂，某撞某有萍機綠斥茶，茂有機虛給人喜一種缸化學(xué)灑的概皮念，陵所以釋他賣僅不好貪，是羞非?；枵７值?。煤還有維“綠貼旗補合酒”禽雪蓮再長到嚷四千差米的覺海拔貼上，醉是一頃種白汗色的顏花，粗這樣慈的東吉西一怎定有嗓生命園力，竭中國于人說臘吃什抖么補丈什么蘭，這絮個東看西怎謙么會拆賣不傘好呢艱，我破說要敲改。距稻后來恩改了肺一下趣，健霸康習(xí)乎慣改岡叫了磚“綠鞠態(tài)”爽定位蜻叫生柱態(tài)清屑潔素靜，這廢個產(chǎn)呆品上肢市了闖以后義，這癢個產(chǎn)許品在涉北京假賣的刑是去積年同躺期的工七十此倍。莫把“里懋爾夜沁”選牛奶往改叫腎“大柱草原謠”牛貍奶，遭這個武產(chǎn)品算也是抱賣得循不錯殘。綠版旗補姑酒改品叫“享天傲懶雪蓮旬”補毯酒，彎這個飯感覺物就出鎮(zhèn)來了以。這話是當(dāng)按時的也健康樓習(xí)慣環(huán)，這鄉(xiāng)個產(chǎn)咐品像間什么繭？叫厲科學(xué)叔但不漏營銷扒，它腿像藥鹽，我火調(diào)查滾了一柳下，爸像清萍火的別藥，丙退燒企藥，達(dá)而且貴它叫畝蛋白夫酶。信消費槐者也梅搞不皆清楚裕，所擔(dān)以就詢不買肯。我學(xué)把他掠改成街了這摟樣的純產(chǎn)品女。然右后把津他從突粉末艷狀，蹤變成弱了泡與騰片陷，中弱國人壇的習(xí)淋慣，撫冒泡況了，品就是喜消毒楚了，常所以掀營銷生你要擇把他迫的功國能往糟深度透發(fā)展慕。我慈們把蓋聚能塑改成園“體腳飲”加，如羽果別烈的飲薯料都減解口窗渴的比話，寒這個傷飲料販?zhǔn)墙馐弩w渴蛾，體拋飲就教出來由了。彈所以攻它給延你什困么概寬念，治是身遮體需贈要的濱飲料辮，好鋪的飲彼料。點環(huán)所以累名稱翠是了縮解陌掘生事窩物的起通道割，你撤首先委要讓態(tài)消費身者了就解這鍬個事濟物，些所以英名稱哥變得裂非常占非常航重要嚷。在升很多淚企業(yè)巾營銷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