創(chuàng)維實踐營銷的力量2

創(chuàng)維：實踐營銷的力量2000年，中國彩電整體虧損。2001年，中國家電業(yè)全面虧損。人們對中國家電行業(yè)的營銷——曾被其他行業(yè)視為圭臬的“前輩”產(chǎn)生懷疑。某外企中國市場銷售經(jīng)理一針見血地指出：我不認為中國家電行業(yè)是中國市場文化程度最高或相對較高的行業(yè)。它的許多失誤甚至是最低級的！中國家電營銷一時陷入泥淖，難以自拔。風雨飄繞中的中國家電企業(yè)，在經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展后，許多隱藏的問題浮出水面，很多矛盾一觸即發(fā)。創(chuàng)維的人事危機是一次總爆發(fā)。然而，2002年，創(chuàng)維的營銷卻作為一個入世元年不多的亮點，引起人們廣泛的關(guān)注。而其具有傳奇性的一前一后的巨大反差，也引起了人們的好奇心。創(chuàng)維為什么？？？解讀第三營銷模式第三營銷模式的提出，是基于曾經(jīng)出現(xiàn)的兩種模式：相對第一、二種模式而言，第三營銷模式是一個較為模糊的概念。表象層面并不清晰，讓人不易看懂。有人甚至認為子虛烏有。但它卻具有可操作的廣闊空間。第三營銷模式的關(guān)鍵因素：家電營銷整體步入誤區(qū)、創(chuàng)維出現(xiàn)嚴重人事危機，創(chuàng)維集團中國區(qū)域營銷總經(jīng)理楊東文和他的團隊。第三營銷模式的誕生：防“曉第三暮營銷遷模式泡“您概念凍，出明自一額個營胖銷外望行復——乓做財服務(wù)出序身的貞一副鞋書生摩氣質(zhì)莖的學竹院派齡：楊刊東文駝先生尼。四人們?nèi)兆畛蹶憣铧h東文概本人濕的關(guān)盡注要卵甚于惡他關(guān)豬于新廳模式飯概念葬的提董出，絨但人鴨們顯渴然對常概念駝炒作遼已經(jīng)腳失去胳了信喪心，組加之蠻當時諸渠道平改革欠艱難捎、積愚重難蝕返有庫目共法睹，景創(chuàng)維置似乎即是?；隀C四猶伏。評但不文到兩件年，刮“祥第三狗營銷屢模式幅”斬的概充念重混新屢眨見于碼媒介督。有桑讀者晝打電善話到細我們貨雜志逝社，穿索要附楊總芝發(fā)表芳于我蛙刊2堅00擺1年診第1宏0期棍關(guān)于別第三臣營銷豐模式市的文蓋章。嗚這件掛有意竿思的行事帽——姓兩年葡中可舍能有屢許多剃概念附提出經(jīng)，兩基年中蠅也有判許多盟概念士自生鹿自滅剛。勻這源怠于創(chuàng)著維在捷20插01拴、2怠00久2年軋連續(xù)扔成為練中國捆家電磚市場茶上奪卸目的幫亮點術(shù)。楊膚東文誘——隨這位霧營銷損外行催帶領(lǐng)袍他的康四、妹五千搏人的束營銷卡大軍敏，在張這個很復雜尋的市渴場環(huán)航境條蹦件下仗創(chuàng)出悼了不圓俗的協(xié)業(yè)績藏。角昨天堂、今膏天，艘猶如覆黑白頑照片猶，巨砌大的挺反差糊引人帆注目水。鉆當我湖們把聞鏡頭苦聚焦管創(chuàng)維文，走浸進楊注東文繡，回巧眸第剖三營李銷模龍式兩俯年來侍的實各踐過盾程，海果然繼頗有投收獲檔——芬且有孟些意蝦外！嫩背莫景角20攤00唱年8蹦月2涼日，摸楊東醋文在緒人們宅疑惑路的目互光中蹤走馬棕上任麻。當接時的歸創(chuàng)維合可以粉說是系內(nèi)憂窩外患欠。從它外部墾來說轉(zhuǎn)，原咽來的父市場封空間歐沒有辨了，暖模擬犁彩電真經(jīng)過拜多年丙的迅畝猛發(fā)寸展后倡市場原基于瞎飽和嫩。全期球彩罪電企驅(qū)業(yè)從桂19微93巡年的艇10遠00醬家淘炸汰到諸30跪家；火國內(nèi)另更是才“晝軍閥蓄混戰(zhàn)取”桃，價柴格戰(zhàn)量異常象殘酷唐，殘修酷到欄彩電顆論斤偽來賣鉗。渣20菜00疾年，鉤保持炎了十校幾年飽盈利均記錄授的創(chuàng)慌維首既次出澆現(xiàn)虧汪損，語上半規(guī)年已室虧了屈1.納2億袍元。瘦股價普也是觀一瀉少而下宣，從欲3.聯(lián)2元插狂瀉誘到0退.2雅9元華，跌是得面斃目全裹非。穗雪上浮加霜慕的是憤，伴篇隨著付媒介匠關(guān)于附“炊中國絲彩電酷業(yè)全廊面崩略盤庸”薪的驚取呼，滋創(chuàng)維店內(nèi)部柳爆發(fā)猛了嚴雨重的傘人事碼危機漁——寒20礦00釋年1辯1月尚，創(chuàng)綱維銷傳售負驗責人槍陸強翻華約帶領(lǐng)休10蒸0多善個屬女下（襯其中汁11墨位是硬原創(chuàng)玩維片凈區(qū)經(jīng)珠理，卡20介多位古是管旦理層種核心點干部附）投疾奔對賠手諷“等高路欺華袖”辯。陸盆強華還帶走身的不軍僅僅織是銷規(guī)售隊尿伍，棉還帶落走了仆創(chuàng)維注不少苦客戶概。而綠外界稈，創(chuàng)曲維人羅事事偉件引音發(fā)了逃廣泛拘的輿取論影均響，倚雖然信人們栗對創(chuàng)瓣維給脊予同葛情，擦但負奸面影腸響也優(yōu)是顯錘而易充見的眨。至寧于創(chuàng)豈維內(nèi)豎部的愿動蕩左更可刻以想側(cè)象得沈出：救人心蹲渙散引，士尿氣低系落。真創(chuàng)維莊遭遇丸到前分所未猴有的楚困難基。后崇來創(chuàng)刮維董雨事長粱黃宏麗生供多次米感嘆丟到：苦企業(yè)寫離倒垃閉永嗽遠只刊有3瓶個月脫！他覺對華合為總撈裁任苗正非污的《刃華為疑的冬蹈天》褲產(chǎn)生牲了強材烈的個共鳴篇。可邪以想炸象他迫當時咳的危黑機感曠之深絲！消就營欲銷方毫面，抖中國付彩電彩業(yè)也并面臨紡著渠拿道的局困惑剩。憑當時短渠道膝兩大餡模式小……朗一是投以T按CL伍為典長型代喚表的田自建鳴網(wǎng)絡(luò)吉、分腰權(quán)模秋式，殊次模紗式在踏微利阿市場僚條件或下，惱越來亞越難熊于承兄受巨奏大的棄網(wǎng)絡(luò)舒費用得，曾虜給T鉤CL呆巨大桑市場畝優(yōu)勢卵的、碎10票年來叛精心跡構(gòu)建戰(zhàn)的龐受大網(wǎng)謙絡(luò)系臥統(tǒng)反過倒束維縛自掘己的棕手腳因；役一是億以長默虹為怨代表錦的與啊銀行涉、分由銷大焰戶聯(lián)駕姻的灑集權(quán)閉模式職，此尊模式才由于所渠道麻矛盾屬，與月零售辟終端毛屢屢嬸發(fā)生哭糾紛灶，甚覽至出污現(xiàn)濟洪南大蹦商場臭聯(lián)合鎮(zhèn)拒售例長虹債的事倚件劈?；蛢煞N絨模式肢皆是忠企業(yè)擁各自喊在不洪同的翁發(fā)展儉階段標，根惱據(jù)自術(shù)身的割資源錢優(yōu)勢美及自恭身發(fā)黑展戰(zhàn)世略需銜要創(chuàng)縱建起軌來的趴。但犧在新扮的市孟場環(huán)原境下拿，這殖些龐半大的憶、簡翼單復海制的否、兼暈容力伴極差彈的的插渠道云卻成風為企忍業(yè)的掏沉重膏負擔扇。同三時由膝于歷貓史積華淀及壞大企歸業(yè)病揪，又勸加大側(cè)了企耗業(yè)改驢革的籌難度價。從表20傳03乳年初例樂華漢對分赤公司給進行血的代枯理商很制改喂革工所導儲致全恩國范非圍的礙連鎖拴反應(yīng)汽，就息可看云出風病險之管大！培當時稅，以麗蘇寧攜、國恥美為勻代表焰的家打電零岔售巨善頭紛兵紛崛映起，怒他們?nèi)疽詮娖诺臅蓊^騎在某浸一區(qū)村域或軍相當拋區(qū)域糖確立橋霸主憑地位掌，并宇以價昏格牽深引消附費者載與制格造商懷爭奪課話語小權(quán)，采顯出撇足夠龍的份悶量。愧創(chuàng)維弓作為苦彩電茄業(yè)巨板頭中盒的唯脊一民穩(wěn)營企僚業(yè)，筍其內(nèi)市部機離制是曠集權(quán)臨式的者。它鄭在用選人方漿面的嚼一系冷列失肅誤（啟不是裁指用成錯人漫）也犧暴露述出其慕固有殲的弊尾端，逮缺乏屯現(xiàn)代設(shè)化管巷理意絮識的喇機制障與引帝發(fā)員盯工為招共同迅愿景邁而共棗同努找力的傳企業(yè)渴文化縱，巧使它輝在收搭獲的岔同時開也種更下了嘉惡果踐。公但創(chuàng)城維是習幸運糧的。襲似乎臉應(yīng)了跟一句迷名言懂：置徹于死紅地而袋后生頃。稈有人掌說，絡(luò)是一龍次次標的人彈事振銹蕩（峰陸華條強事稱件只狀是一奉次總例爆發(fā)邁）、鮮一件險件突紀然撞欣來的星危機須事件車，漸錢漸撞取醒了慕黃宏袋生。壇此話快不無陜道理加，因曉為接批下來柴黃宏揚生的刪表現(xiàn)似，已師顯現(xiàn)要出巨舉人覺猾醒的際力量豬。他享在對銜危機麥迅速罪做出色反應(yīng)號的同漸時，扁也保剪持了拴足夠歇的理施智。瓣這是赤一個懶重要張的標冠志，拋這位姻個性它十足秒的領(lǐng)德軍人絮提出銳了：寬“席再造牙創(chuàng)維臟”膽的口辰號，洋是方腎向，畜也是破宣言堆：瑞1、萄果斷五而迅部速地牽進行醫(yī)戰(zhàn)略康調(diào)整跌。娃有關(guān)艇專家田稱，用極低升的贏革利水肌平、距放慢確的增食長速鳳度、詠激烈燈的寡突頭競纖爭，是都在贊清晰旺地傳宣遞出山這樣池一個懂信息真：中警國家己電業(yè)踏已由圈成長致期進殃入成蒼熟期繁。這錘個時痰候，父企業(yè)禮間的頭競爭傷也由孤簡單暢的市咱場營腔銷競脈爭上那升到量綜合適實力藍的全和面競統(tǒng)爭階沒段，適而競鑒爭的故要素式也上脆升為謠戰(zhàn)略宴管理穩(wěn)、競里爭戰(zhàn)疤略管府理階敲段。弊包括榨三個你層次承：發(fā)婚展戰(zhàn)垮略管罵理、糞競爭洞戰(zhàn)略蓄管理泰、核濾心競基爭力某管理土。企察業(yè)必傅須就拆戰(zhàn)略把管理批競爭保做出褲抉擇怖！蠅老轟紛衫創(chuàng)筐維在揪20光00幻年前鞠和其扶他彩蓋電產(chǎn)顯家一哪樣走命的是秩以生術(shù)產(chǎn)低粉成本秘彩電滑為主收導、觸以價幸格制喇勝的過粗放湯型競編爭戰(zhàn)發(fā)略。洗調(diào)整剛后的剃創(chuàng)維嗽選擇睛了程“帶差異謀化競富爭戰(zhàn)膛略致”系。投蘭入大呆量資次金進臣行產(chǎn)譽品更慈新，本開始薦注重妹發(fā)展愉高技哀術(shù)的飯健康錫電視窯。事古實證偵明。跪數(shù)字忙純平凍彩電尸在創(chuàng)丘維突暖圍的股過程時中起圣到了邊關(guān)鍵座作用客。創(chuàng)瘦維2智00茫1年哥主要顆的利竿潤來逗自純坐平彩余電，歡純平戴彩電河占全羽國市漫場份繁額的顆35變%以拳上。水而逐胞行現(xiàn)果以成貧為創(chuàng)統(tǒng)維新良的增娃長點度。如煮今。菌高端獄產(chǎn)品擠的銷茄售已像占創(chuàng)陳維集猶團總肥銷售宗額的績25撇%。緊2、奶進仗行組妙織再吐造。其采取祖大公等司小預公司樸化管健理，躺整合渡6大病產(chǎn)業(yè)唇公司各，獨盟立核掙算自羽負盈芹虧。詢創(chuàng)維吐電視興控股辮有限相公司惡負責拾HD專TV貴、P拍OP務(wù)、L飽CD姓TV輛開發(fā)泊和銷觀售，飛20么01胡年產(chǎn)抬銷增單長4尾2％毀，創(chuàng)富維多良媒體紐國際嶺有限缺公司伐面向深出口號，組阿成一遭支精守銳的月部隊小專攻武大國訓際市拔場，眠20悟02增年銷召售額絞增長潮10暮2%凍。中如國彩郵電業(yè)懼最弱弊項是踏光電悼科技寺，創(chuàng)定維誠戰(zhàn)邀原豈中國俊松下句映像期產(chǎn)業(yè)充有限蘭公司薄總經(jīng)唇理辭池內(nèi)甘宏造純加盟懸，負溜責創(chuàng)流維背醋投項滴目。懂此外纖，還甚有創(chuàng)儲維顯博示技午術(shù)有碼限公魚司、丘創(chuàng)維扁數(shù)字崇技術(shù)壓有限構(gòu)公司摩。創(chuàng)使維要花求每新一個蕉產(chǎn)業(yè)賓公司坐都在分本領(lǐng)泛域做賠到前禮3名趁，因鍵此創(chuàng)曉維也驢就在妙整個購行業(yè)混中做墨到了錘前3體名！孕創(chuàng)維虹提出諸把大閱公司薯當小搜公司耐來經(jīng)礙營。揭6大秤公司謠精兵夾簡政乞，把芒盈利爭作為錯各自斷第一酒目標阻，對搖成本植進行血了有奪效控岔制，續(xù)內(nèi)部紅引進美市場緒化機妻制。址3、胃霸激活寇內(nèi)部偷機制介，適達度放屋權(quán)。鄙中國淚企業(yè)族的競靈爭在漫經(jīng)過誰了產(chǎn)澆量競雨爭、妖質(zhì)量貞競爭季、營寄銷競賓爭階地段后粘，已滔進入嘉管理炊競爭躍階段屈。而遇管理靈對于壤大多勺數(shù)中蜘國企傘業(yè)來套說還袋是弱挽項。海在經(jīng)戴歷了尾高速境發(fā)展禮后，減這塊累短板重對發(fā)胡展的明瓶頸筐效應(yīng)識開始乓顯現(xiàn)慢出來木。只搭有增革長沒蛇有發(fā)鍋展是盡危險換的。法中國睜企業(yè)奮人治勿問題涌嚴重峰，矛“材英雄宿”初式的品企業(yè)童家、俗管理圍者必全須促灰進本觀質(zhì)意季義上豪的進端步。趴否則抹，同訓樣的方人為顯因素南會導塞致與奴既有時成績桑相互殘抵消石，甚神或倒卡退的漠嚴重則后果玻。耕黃宏害生痛澡定思諸痛，奶從上稱到下芹，重鞏新進撇行了位職能溪再定伏位。推首先宰，他沃不再足兼任陜總裁逗，而猶是提艙拔企材業(yè)內(nèi)鍬的優(yōu)污秀人李員，頃形成裕各產(chǎn)膀業(yè)的延管理掙核心鉗，通懂過建殊設(shè)一竊支龐霉大的漢董事睡會隊鳴伍來資構(gòu)建友專業(yè)逮的管叛理團恒隊。憂創(chuàng)維味董事巨會吸孔收了貌7名琴高管饒人員偏進入同董事跑局，爪將董棒事成捕員擴湊增至帶12委人。犁新董托事局平班子碌成員薦分別劇是：臣戰(zhàn)略幸、生牌產(chǎn)、俯營銷顛、研夸發(fā)、謀設(shè)計鎖、出說口、駁等領(lǐng)尖域的件專家回。新樸擴增雹的董郵事中詠，本類土化吼職業(yè)掉經(jīng)理貓人和現(xiàn)海外膏專家擁各占梯一半野，一萍方面念是為肚在中政國發(fā)格展主召營業(yè)走務(wù)，城對穩(wěn)咳定和滔激勵妨核心憂管理完層進堪行嘗爐試；路另一孕方面籃為公頭司國徹際化掛業(yè)務(wù)光拓展禍打基擦礎(chǔ)。倦這種切放權(quán)害是自情上而返下的呢，每礎(chǔ)一職視務(wù)都絹重新促進行濁了定還位。茶每個受人都杏要找丑到自州己的賊角色敘。而東放權(quán)癢后的勇高層臟管理砌者強醬化了迎管理燕職能為。外4、該棍改造隆績效棄考核勺體系涉，進貼行流慌程再難造。泳據(jù)基駁層反梁應(yīng)，乳以前叛是坐精等指慮令，賠令行早禁止川?，F(xiàn)氧在有厘了自鑒主意絹識，澆也感類到了勒壓力紡，但再自覺鉤、主禾動意秩識大型大加飲強了種；同籍時逼醬著自粗己不嗚斷學嚴習補遺課，慈從而夜帶動斧了整斯個團初隊的蛋學習萄風氣進。冠第三鹽營銷匠模式童浮出叫水面批黃宏滅生近造期接綢受媒盞體采隊訪，纖當被糠問到蹈這兩頂年的兩高速疏發(fā)展醬，他優(yōu)在人裹事方雪面起怠用的穗最關(guān)播鍵的蠻人物筆時，灣他提舞到兩蒸個人防：一謹個是似學院紐派出祝身的獎楊東金文胸，一指個營方銷外杏行；個另一衣各是養(yǎng)從飲販料業(yè)草引進醬的高攪層管呆理者捧張學害斌畜，一浙個家澤電營買銷外亞行。逆現(xiàn)在永我們眨能夠踩看到劣他良拼苦用兄心，雅但在泛當時膏，這獅的確冊是一綠件匪杠夷所工思的數(shù)事情怎！青臨危叛受命倦，出騙任創(chuàng)吹維集奏團中槍國區(qū)討域董議事、賀營銷炸總部隊總經(jīng)飽理的黨楊東件文，龍無論舊從言螞談舉摩止還的是做盾事風巧格都伍透著注濃濃謊的學踐者氣墊質(zhì)，液他給噸創(chuàng)維腰的營獲銷隊丸伍帶象來了裙全新獄的氣仗息。櫻楊東適文出題身背陽景：亡中南價財經(jīng)見大學忠經(jīng)濟詳學學矛士；刻南開惕大學留法學硬碩士謹。曾誘任海勺南大沿學經(jīng)畢濟學棋院經(jīng)云濟學哈副教冤授、巷會計摘系主膊任；劃海南嚼中達西會計喇師事安務(wù)所怒所長夾。1曾98壺8年盞5月掛加盟鄭創(chuàng)維同集團誓，任片中國扛區(qū)域祖財務(wù)伸總監(jiān)頭。見對于妖初到烏創(chuàng)維姓的頭佳兩年低，他翅自己稀的總即結(jié)是洪：冰“竿我到笛創(chuàng)維榴也只衡是干稻了兩煮件事佩，使石創(chuàng)維偉集團股在香陰港聯(lián)裂合交宰易所腰上市忽和整望合公援司財何務(wù)系印統(tǒng)。幻”夏其實涂哪一卷件份斃量都咱不清填。這刑是一疼個做同事而晝不張慰揚的悉人。速從后閉臺走膽到前女臺，誘同時泥也走氣到了份風口咳浪尖乘上。研風雨豐飄搖胃中的閉創(chuàng)維挖營銷喇網(wǎng)絡(luò)灑幾近憐癱瘓伍。創(chuàng)掠維人理后來待說，解滄海頃橫流位，方石顯創(chuàng)京維本框色。類但楊份東文羨仰仗示的不銷是沖島動和周激情葛，他身是一易個很送具理淘性的輪人。期據(jù)創(chuàng)牛維品蔑牌委唯員會割趙淵曠經(jīng)理送講，避接任客營銷敗老總繡之前扮，楊暈總剛棕剛完景成創(chuàng)弄維財茂務(wù)系輕統(tǒng)的饞整合出業(yè)務(wù)索，他宰對創(chuàng)明維各喘區(qū)域伏經(jīng)理甲了如訓指掌興，能導夠準蘆確說裁出每稈個區(qū)頃域經(jīng)組理的璃名字站。臘20辭00掙年9獲月，就在深那圳的禮一次箭新營兩銷論場壇上齒，剛栗剛上赴任一短個月捉的楊鳳東文亮首次絮以創(chuàng)檢維中嶺國區(qū)缺營銷吼老總茅的身任份公旋開亮桌相，迷他提狐出了僵“鉤第三峽種營噴銷模大式至”欠的概航念。握當然澆，從笑理論豎上講漆楊東慈文提濤出的尋模式派并不墓是獨跑創(chuàng)的火，只代是經(jīng)件驗式殺的總繞結(jié)。爆或者堪當時投只是鄙一種勉感覺墳。但加從括“諸知行介合一蓬”鼠的意押義上簡講，揮就是堅另一想個概容念了擾。也掠許楊泊東文菜被自權(quán)己的羨提法掃所啟謝迪，舍他發(fā)魂現(xiàn)了什復雜軍情勢春下一臘條攻佩占上黑頭的捷捷徑荒。將命復雜誓的問沒題簡瞧單化扮，也專正是份營銷撲的真脖諦。素許多辦優(yōu)秀詢的營洗銷老陪總認憤同一役個道邀理：皆一是來營銷棄并不愚是多擺么復惰雜、裁神秘段的事哨情，爛在現(xiàn)姓實中巷許多犁情況乓下，博營銷范之路間越走于越遠別，許忠多基拾本的寶、本爽質(zhì)的堅東西六反而銜被丟之棄了趨。從握這個損意義沒上講放，楊蓬東文偵的專吉業(yè)缺羽陷反前使他爽少了陣些認理識營軋銷本婦意的續(xù)障礙旦。射二是沒作為凈營銷需老總息更要浙跳出搖營銷昏之外未看營此銷，駱將它榴視為礙企業(yè)搞整個攏運轉(zhuǎn)律鏈條鍋中的四一個柏環(huán)節(jié)悄。而泥楊東認文的粘出身禿背景歲，先強有了俱“臂身在礎(chǔ)三屆唱外誓”悼的視幸點境學界。瓜但作輕為專播業(yè)職柿務(wù)，墨他必次須具碗有領(lǐng)沖悟營顫銷真床諦的薯能力蛋?？裳嘁哉f注，楊害東文躺靠的織不是那時間寶修煉異，他妹靠的笛是一謎個具歐有外徑行心框態(tài)的尊悟性船。粒20正01煩年4厭月，央在創(chuàng)鋪維新輝品展雁示及凈顧客駝代表繭大會勤上，蘆楊東抖文在潛第三匠營銷媽模式閱上進揪一步湯提出泳：第墾三營醫(yī)銷模嶼式的挺核心涉就是睛“偏服務(wù)遠營銷堪”漫，開恒始旗移幟鮮鐵明地揚全面裂倡導冤“使服務(wù)盤大營冶銷襪”雹的概么念。撈接著正，創(chuàng)膜維以該顧客知為導律向提叨出了攤“往健康灘電視艇”活的差創(chuàng)異化歸營銷獨概念虹，以欄新技砌術(shù)推膚出的邪高端瞎產(chǎn)品妥，搶慣占被膊洋品料牌占徒領(lǐng)的共高端恩市場隙份額驅(qū)。鑰自此恐，創(chuàng)跡維第殺三營畫銷模立式的鋒內(nèi)涵創(chuàng)開始俘豐滿紛。敢條條偶大路判通羅甩馬，葵但方伸向尤服其重棚要。烈楊東語文到肅任的篇4個老月里齡，既浩帶領(lǐng)耳他的便團隊猛創(chuàng)造縫出了武驚人宵的業(yè)珠績：磚創(chuàng)維抹的銷燃售與糾上半御年相封比整寺體增先長了射2倍務(wù)。2桶00休1年烘創(chuàng)維淋憑借棍“角健康朗電視菌”廈和一汗股掠“沉純平崗大風補暴成”摔迅速膚占領(lǐng)匠全國腔1/似3的添純平貝市場狡，徹沫底打厘了一甘個翻牧身仗指，一櫻舉躋壯身三燕甲；庫而2濕00陪1年兵度香作港股棉市年氣報創(chuàng)傭維盈拐利6數(shù)00浙0多非萬港危幣，慰和T穩(wěn)CL肺并列到成為絕彩電煮行業(yè)透僅有儀的兩織家盈枯利企攪業(yè)，題這在襯目前終家電棋微利今的情烈況下驕實屬賣難能成可貴昂。而潤其2走00疾1財閱年國盛內(nèi)外掠銷售于總額芽65秀億元健的數(shù)哀字，糠也以膊事實慌回答曠了輿發(fā)論界稼關(guān)于萬“啟創(chuàng)維環(huán)為何抬邁不竭過5倉0億驢元門濱檻黎”豎的質(zhì)升疑。揀20凝02脆年創(chuàng)航維再坦次刮絮起胃“暮逐行作大風哄暴袋”賤，使燒高端立逐行葛彩電野逐漸民走進饞普通忙百姓近家庭鏡。藉勁入世短良機淋，海切外出簡口增析長了驕15風0%枝，國驕內(nèi)銷帥售增驗長近痕40岡%。惹集團仙銷售悄總額聯(lián)近9遮0億椅，彩哄電銷美售額扛直逼饞老大旗長虹奉。成豐為2斥00撐2年尸中國誼營銷突一個部奪目杰的亮尚點。度剛邁倆過5抓0億紛元第由一道灘關(guān)的妹創(chuàng)維授，現(xiàn)濁在面塑臨著理10記0億面元的艘大檻唉。生用黃咐宏生農(nóng)的話叼說，腐創(chuàng)維蠢經(jīng)歷貪了四誤個創(chuàng)蕉業(yè)階漁段：鳥19合88窄－1鵝99抱5年從，產(chǎn)捉品導句向階徑段，仰通過潤研發(fā)雷第一花代國諒際線僵路彩奪電，葉產(chǎn)品剪供不良應(yīng)求篩：1堵99袖5-嘆20呢00抗年，喇以財分務(wù)管裝理提夢升階傾段，首期間摸引進啊4名緩機構(gòu)雹投資披者，階并在肢香港掃主板笛上市互；2舞00鴿0－氧20榆02獎年，宿再造逝創(chuàng)維圣階段杏。2夫00抓2年地10芳月，嘩創(chuàng)維潮進入便第四蓄個創(chuàng)異業(yè)階某段，繩提出罷五年夫規(guī)劃寧——裁希望瘡在2貧00辯8年園北京且奧運刮會前閃，創(chuàng)墨維能衫做到仍全球份視聽衰NO桂.1坊。為房此，圍戰(zhàn)略智調(diào)整組為：符“盤專業(yè)尿化做供強，辮多元羨化做邊大，河人力頑資源鑰國際史化頁”滅。曉創(chuàng)維待的第蜜三營躬銷模具式面魂臨著頂挑戰(zhàn)效。楊朱東文捆說，肚第三此營銷陪模式慮具有能張力鳳。其井實，守第三倉營銷頑模式遭本身爽就是泥在不盼斷完干善的針。也監(jiān)許，勵從他敗提出陽服務(wù)庸營銷臭的時婦候，敗心中書已有妨了明采確的居方向扮。楊園東文丑，這閥個鬼“補創(chuàng)維踏新坐逆標沉”恢給人炎更多勒的是狂前進艦的動狼力。滅第三微營銷勺模式漠的內(nèi)賠涵華對于些創(chuàng)維孔員工萌來說面，第胳三營茂銷模鄭式與尤以往陣的最牲大不罷同在幅于它稠的透哪明化前、制岡度化寨、流后程化垃。寒以前加私下匠曾流盟傳過犧某些抖模式攔，員浮工講尊那其中實是叔關(guān)系職模式惠，既稱會要疼政策漲。而勉與經(jīng)腳銷商趟的關(guān)尿系則毛是：誰“邊煙搭鳥橋、障酒開潔路，質(zhì)拿了漠支票淡就走模路悉”斤。湖現(xiàn)在面則明追確提厘出客伸戶理芒念，暮既只捉有客徑戶盈童利，干自己僻才會互盈利需；只喬有客捆戶盈白利了叫，員黃工的萍收益顯有保班證，指事業(yè)鳳有發(fā)銹展，扛企業(yè)唉才有胡保障猜。隨伍之而禽來的矩是培匙訓，衡上下震內(nèi)外嶼充分灰交流尋，統(tǒng)吩一了曉思想屯認識脖與方悟向。山關(guān)于冠營銷益的知崖識墾一般奇意義蓬上，貴人們惱理解偉的第葛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研軍究對短象，肌媒介才的焦象點。圖創(chuàng)維希如何噸做到悼在成睡功狀岸態(tài)仍辰然保下持平讓常心格，不勾在成男功時焰犯錯沾誤，征特別以是不汁犯致否命的豈錯誤迎？罵楊東岔文征：鄙在2稅00腹3年挑2月漠份的辱全國黃總經(jīng)必理會屯上，徹我特稅別強吐調(diào)要補戒驕像戒躁拴，勇疏攀新販高。負我現(xiàn)寧在已扛經(jīng)發(fā)溉現(xiàn)一鄰些苗踏頭，者業(yè)績筒稍微書好一次點，美對經(jīng)隸銷商努的貼口拌氣都長不一琴樣了權(quán)，操渾作手唇法越眉來越攤簡單息化。貨以前列請人毅來座攻談，圍很虛武心地懂聽人懶家從凈頭講擠到尾旺?，F(xiàn)柿在請鍋人家納來，尖自己土從頭軟講到咱尾，耀講話敢的神扯態(tài)跟正以前曠都不魔一樣嘩了。徒胡錦騙濤到柏西北府坡考早察時艱提出和“仿兩個翅務(wù)必渴”環(huán)，我迎們也抗要以饒“韻兩個戰(zhàn)務(wù)必旱”瓜的心渠態(tài)來江對待堆暫時庭的成禿功。尿我們副現(xiàn)在伸的目賺標是俗追求嫌“幅從優(yōu)暖秀到專卓越公”融。裳如何雹規(guī)避響“新成功法陷阱窗”改，我孕們的秋觀點臣是：淹變革找要從長自己累開始裁。?？艹晒龝r最憑大的碧敵人狼不是悠對手吊，而兵是自壩己；丙不是紹成功鋒的經(jīng)茄驗，上而是傻成功羞的心肥態(tài)；叫不是載員工釋，而抹是領(lǐng)她導；誠（書點評戚：成漫功后外的狂弱熱，科不僅她一個問人會便產(chǎn)生緞，也冰會成腹為一墻種群鏟體氛嘉圍。環(huán)美國叔紐約偶州立沒大學蘇的約心翰遜斜教授抄將此事稱為供“覺人性璃的弱抱點杠”庸，有春多少間人能鐮夠在銳成功攔后仍日然否“鮮戰(zhàn)戰(zhàn)災兢兢濃，如著履薄技冰飛”噴的感梅覺呢疼？既歡然是道人性濃的弱棗點，地就只善有那畏些心盡態(tài)和卻人格股極為毫健全冰的人區(qū)才能熟突破比自我腰。變“餃變革閱從自睡己開剃始加”冠，說挪起來浸容易昨，一墾個人斑做起孤來也忘相對遼容易撞，要度成為閘一個逃人企蜜業(yè)的抄群體般行為聽則難甲上加喬難。閣）司突破昏“飼模式諷”羽困境倘記者男：先有些練企業(yè)餃說害留怕專末家和飄記者翻，其暑實是劍由于付有些勸成功豈很偶鋤然，叨但一饑經(jīng)專瘋家和薦記者換總結(jié)之，形跡成模冬式和曠經(jīng)驗剪，老歷板突羽然明谷白釋“徐原來困我這輩么有戚遠見纖”黎，其拌實根甩本不區(qū)是那效么回宴事。獎同時單經(jīng)驗條模式碗一經(jīng)寶固化圾，自氏己就還會受根限于寫模式立，作煤繭自租縛。執(zhí)創(chuàng)維蜘提出蓮“損第三串營銷柱模式丟”啟是否獲也會具可能希出現(xiàn)容這種裳困境拒？億楊東鼻文：扛創(chuàng)維技原來寨沒有股模式謎，也堤沒有爺經(jīng)驗命，一鄉(xiāng)直在見借鑒擔學習悶優(yōu)秀界企業(yè)煙、同循行的弦經(jīng)驗偷。濟“答第三壺營銷毯模式象”早雖然俊在字享面上建有模擴式二耗個字勵，實五際上析它的啄本質(zhì)仆不是邊一種鋼模式喉化的躬、不霧變的脆東西剛。第評三營漠銷模瑞式的白核心紛是創(chuàng)饒新，振既然紅是創(chuàng)督新就膠不能蕩受模弟式的缺條條塵框框毯的局瘋限。洽中國益是一例個多脅元經(jīng)聯(lián)濟結(jié)弱構(gòu)的瓜國家板，市第場狀仗況很執(zhí)復雜撐，既鋒有與刑國際因市場目接軌妨的國飽際大姑都市鞋，也濱由沒主有脫梢貧的屯偏遠壽山區(qū)阻。第吹三營桂銷模雁式不瓜搞一搞刀切歌，強帥調(diào)根術(shù)據(jù)當逃地實輕際情孕況，性創(chuàng)新疏營銷陣。禽（點騾評：與由于售中國庸市場坦環(huán)境乏變化億太快罩，當榮一種秤做法惹被不茂斷完縫美并股總結(jié)躲成模漏式時泡，通稼常它楚也正蓋在過府時。小因此艷，有腿人說視“偷營銷拍無模濟式馳”陪。我壁們在歷采訪匠創(chuàng)維悲前刮“托做功浩課澤”億時，快已經(jīng)猶對趙“革第三韻營銷料模式璃”正已經(jīng)手有了寺一定談的了素解，斬但采錦訪時甩發(fā)現(xiàn)透老總紐們講芒的模侄式在吊內(nèi)容撥上與槍幾年棄前媒拆體刊慎載的食有了屈很大堅變化器。記陜者的億感覺氧是，器剛開綱始提混“滑第三及營銷押模式菌”役時，素還是倉相當悄模式集化的總，后壺來創(chuàng)拜維意荒識到貨這個塔問題最，對協(xié)“住第三朋營銷坦模式岡”禮注入榮了新博內(nèi)容核。其誓中最趴為關(guān)邊鍵的梯內(nèi)容漂是：陰第三當營銷惰模式枝“削的核命心是訓創(chuàng)新兵”準。）橋傾砍聽腿反購對塌意稻見引記者軌：劇我注蹲意到哨接待偉我們慢的趙篇小姐煮談到巾您時湊，神免態(tài)充俱滿了趴崇敬渴。這久既是棄好事夫，說割明領(lǐng)絡(luò)導能剝夠服陳人；星也可哀能是斃件壞乞事，敬對領(lǐng)捐導的書盲目絨崇拜朵氛圍推可能鬧使領(lǐng)條導范類錯誤攔。反墳對派委有時吧是很賠必要鋸的，糕同質(zhì)極化可甜能使寸大家乏犯相姐同的洞錯誤從，創(chuàng)括維是苦如何謊處理怎這個妻問題第的？福楊東侄文:論這對倒我們涉是個裕很好提的提圍醒。懲我不如贊成盤“岸為反胸對而獨反對持”互。在笑創(chuàng)維芹營銷呀系統(tǒng)板，各屬種聲暈音都法有表躬達的皺機會鳥，大廈家在血人格櫻上是機平等浴的。風在討怎論問運題時付，既嚴是工僻作伙者伴又縱是辯膜論對否手。骨我有草時也誕左右窯為難盼，因舍為不插同意檔見爭銹論得趣很激括烈。急（點拜評：嚼通用廳汽車完的斯頭隆主柔持會傘議討泉論一稈項議甚題時肌，大閃家都蜂沒有棕不同炸意見立，于杰是斯妥隆說康：我賄希望村我們丹將此揭議題禍延期障到下羞次會拾議討找論，估我希朱望在糕討論爽中聽腔到不渴同的手聲音無。中帆國企勝業(yè)目茅前的堵成功跡大多鑼是建招立在檔強勢作領(lǐng)導境之上栽的，伐強勢碎領(lǐng)導啊又會劈制約污企業(yè)套的發(fā)聞?wù)埂＾D(zhuǎn)最佳首結(jié)論鄉(xiāng)通常沖是跌“掛爭議否后的基產(chǎn)物采”梳，反互對意組見的尸最大挖貢獻撕在于廟促使野其內(nèi)純部的南“坡意見權(quán)競爭荷”恥可以雄推動敲企業(yè)懸進步史。盡掉管已滾經(jīng)聽涼到楊編東文門滿意臣的答慨案，辛我們壁還是視希望搖創(chuàng)維牌已經(jīng)雁說到千做到兼了。歪）海正視態(tài)“牌增長約滯后醬癥戚”樂記者暴：本創(chuàng)維照這幾敢年增音長很玉快，窗去年疊的增償長率驕超過裁40象%，筍這是宣件喜毀事，幣也是屠個考棵驗。澆創(chuàng)維逆的管得理能影力增崗長是種否跟公？是眾否會打促使撒創(chuàng)維截在今燒天制系定一筑個增很長率上更高蠅的計移劃？勇楊東訂文：簽首先控，要盼正確內(nèi)分析勝20告02蜻年的欣高速較增長愈。影野響去埋年高呈速增皂長的全主要鑰原因昏有三趴個：裹一是傷創(chuàng)維抵正在含從一悼個低復谷向追高峰島轉(zhuǎn)變棵過程譽中，萌前幾數(shù)年積禁蓄的途能量于得到妄了釋傾放；宏二是烘隨著土競爭頭的加下劇，膀雜牌笨軍推片出市聯(lián)場，昏創(chuàng)維爸算是闊撿了乘個栗“瓦便宜陵”販；三鏡是管怠理良辰性循盾環(huán)的雕結(jié)果吉?？偯膩沓涌矗w創(chuàng)維摸的增瓜長是高良性袖的。稍其次菊，創(chuàng)據(jù)維對玻高速咱增長曲后出積現(xiàn)醒“惡增長啊滯后坐癥采”幻有充無分的殃的心搭理準炮備，燃并作紡好了局工作薄布置需。我姐們已慢經(jīng)預尚計到掃達2延00租3年愛不可厲能出堤現(xiàn)去備年那煮樣的廳高增韻長，罪這恰姨好給蠻我們教一個雨堅實惹基礎(chǔ)俊的機非會。想（點透評：需把偶譯然的屈機遇劫當作菌當作辮必然蒸的成紹功，漠很多滴成功應(yīng)者犯源這樣劃的錯葡誤。對創(chuàng)維列主動趙提出肉銷量星增長肉有瑞“俗撿便唯宜僅”簽的成轟分，痛這種幸心態(tài)虹很好訊。銷記量快庸速增崗長后榜犯狂剖熱癥義，提霸出更浴高的矩不切向?qū)嶋H掃的目脅標，僻也是睡很多怖企業(yè)硬的通詞病，匙創(chuàng)維匹能提畏出潔“參增長機滯后孕癥灑”絕，表紡明創(chuàng)刷維的罩思維閉模式先越來霜越理禽智?；保┱毡３壮秩峦饷C行抽心飼態(tài)覺記者熱：吃我們?nèi)嘧⒁怙柕剑夂芏鄧晒λ僬哂锌恳粋€賤共同盤的特許點：食“鈴像外掉行那改樣思辭考，慚像內(nèi)懼行那吳樣做啟事水”勵。楊霉總是壞以財帆務(wù)總漂監(jiān)的脈身份惰履職心營銷育老總絡(luò)的，義剛開虜始有靈人擔像心楊數(shù)總不奏懂營葬銷，墻對職躁務(wù)資守格有慎懷疑治。恰邪恰因豐為楊焰總沒叮有營懷銷背豆景，蓮真正澤做到俱了像害外行浪那樣慨思考?！，F(xiàn)爪在楊運總已傘經(jīng)很標熟悉賢營銷惹了，槐做事煌內(nèi)行禁了，擾是否述還是黃能保顛持以津前的砌心態(tài)價和思稈考方濱式呢蔬？假楊東景文：伍這個凡問題源可以梨從三系個層禍面解精決：疾第一冒，對摟自己洞要有瓶清醒憂的認帳識，批當然忽，做千到這眉點很賀難。大沒有哭人在局做決項策時豐會認報為自忌己不蘿清醒宅；第宋二，鴉換位乓思考譽。華佳為公急司就爬做得供很好舞他們惕在內(nèi)拿部搞吸輪崗孤，搞處交流搶，既臘可以柏避免騙在某佳一個院崗位扭上待販的時念間過蚊長而菠出現(xiàn)斥能力紙退化濃現(xiàn)象爸，也猾可以耐讓大灘家換慎位思呢考；竟第三菊，借柴用外臂腦的段力量宵。不銷識廬玻山真屠面目飾，只朱緣身聽在此冊山中聚。外愉部人番通常屢比較黃清醒馳。同轎時，陡外部犬人比件內(nèi)部謀人在韻人格碎上更名加獨州立，短沒有捷內(nèi)部光利益落關(guān)聯(lián)廢，更聞便于么清醒尺認識拳問題陸。豐（點坑評：兔一個交人從攏外行們變成讓內(nèi)行趁很容忘易，鑄成為劣內(nèi)行始后還吉要保獨持外廳行的精心態(tài)針則很涉難。翻從管貪理角佳度看彩，內(nèi)扭行犯耳錯誤伍比外洗行犯清錯誤軋更可破怕。建因此竿，也榜提醒乳那些毒成功艙者不去要犯禁“少內(nèi)行龍的錯榨誤拾”殖。）餃邁過尖10勇0億周元門甩檻裁記者率：脈創(chuàng)維幫現(xiàn)在顫可能飲面臨眼一個工悖論鹿：如磨果集攻中精澇力做潛主業(yè)魯，但軌主業(yè)蘿過分攪成熟暴，成規(guī)長空皮間太仇?。凰闳绻龆噤浽?，可以能陷襯入多壤元化都陷阱比。創(chuàng)攝維如圖何化薪解這她個難仿局？糕楊東弄文:爆20悟00答年我常任營圓銷總均經(jīng)理逐時，駝人們帖懷疑心創(chuàng)維浩能否繪跨過貸50跌億元釋這道腸坎。蓮現(xiàn)在拍人們哪談?wù)擃w的是星創(chuàng)維攝能否要跨過容10征0億給元的都門坎攻。企先業(yè)做化到1誓00鐘億元打以上師不能完靠單埋一產(chǎn)識品，愚創(chuàng)維嶼必然抽要走村產(chǎn)業(yè)述升級貨道路茶?，F(xiàn)椅在擺紹在創(chuàng)葡維面辟前的交有兩面條路放，一意條走全專業(yè)兇化升軟級道沙路，蘇另一民條走挽多元禍化升惱級道猴路。冶亞洲趕國家慨選擇擊走多濁元化須升級應(yīng)的居殃多，幕做總靠經(jīng)理抖像做杰一個黑國家寨的總谷理。塘世界喉50隙0強通走專瞎業(yè)化果的居息多，偷比爾繼.蓋搬茨要渴是在很中國羞早就選做房慚地產(chǎn)木了。良德國童的專渡業(yè)化紛做得榆不可閣想象鞭。G吉E的訂多元折化做英的好篇，但紛它沒易有代懶表性捧。彼為什低么亞籃洲國喪家容夏易走球多元亞化產(chǎn)屢業(yè)升趴級的駱道路待，我縫認為殖有下注列幾葬個原乳因：役產(chǎn)品亦短缺薯時期刺，多帆元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