定南縣湖濱花園銷售策劃方案

定南縣湖濱花園銷售策劃方案目錄營(yíng)銷背景分析1.1定南縣簡(jiǎn)況1.2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略2.1項(xiàng)目之SWOT分析2.2銷售總策略價(jià)格策略3.1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖3.2價(jià)格定位分析幕3盟.3棒價(jià)格庸政策媽及付煎款方棕式自3.臂4揀價(jià)目鋤表寶前期株包裝度方案允4.救1賄現(xiàn)場(chǎng)倦包裝鞋4.弊2佳形象盤(pán)包裝覆銷售永方案昌5.孩1開(kāi)售盤(pán)日卵5.羽2挑銷售筐目標(biāo)霧及進(jìn)擦度安至排糾促銷告方案泄廣告毯策略血7.載1媒漢體組阿合擱7.艦2媒霧體發(fā)敵布方嶼案躺7.漿3費(fèi)逝用預(yù)丟算滋附件壟一：出開(kāi)盤(pán)穴準(zhǔn)備肥細(xì)節(jié)勞附件之二：違文件逼準(zhǔn)備現(xiàn)附件偶三：劉售樓甚處辦舒公用償品清亮單傾附件屠四：宏開(kāi)盤(pán)喇日當(dāng)律日活任動(dòng)工綱作樂(lè)附件執(zhí)五：修銷售蛙人員逮培訓(xùn)喝方案班營(yíng)銷觀背景敬分析鼻1們．喪1屈定南殿縣簡(jiǎn)到?jīng)r饒定南仇縣位命于江槍西省朝最南摸端，敞自古李就是狡贛粵復(fù)兩省遠(yuǎn)通行表的咽廈候要醒地，未素有包“性江西蔬南大牙門(mén)排”源之稱孫，交負(fù)通便清利，斧京九報(bào)鐵路徑、贛謀粵高穿速公是路穿年境而青過(guò)；巷通訊遭快捷叨、電沈力充水足；辱金融駁、保鈔險(xiǎn)、腦醫(yī)療劇、商愧貿(mào)、術(shù)賓館翻、娛厘樂(lè)、純律師帆、會(huì)駐計(jì)師襲事務(wù)賣所等瑞服務(wù)索業(yè)和龍中介狗組織鴨完善若齊全衫。集定南墊縣氣任候溫詳和，府土地謠肥沃威，物霧產(chǎn)富監(jiān)饒。蝴現(xiàn)已束探明睜開(kāi)發(fā)紅的礦肺藏有熊鎢、突稀土崗、鈦隱鐵、巴石墨陜、花排崗巖壓、膨鳴潤(rùn)土反等2挑0多首種。稼農(nóng)業(yè)納以水黎稻為悟主，討定南存蜜梨再、臍加橙、塊茶葉歉、香冰菇、咐木耳枯、筍增干等裁聞名剖中外塑，被吹國(guó)家甲有關(guān)由部門(mén)博冠名繼為乒“督中國(guó)副蜜梨狂之鄉(xiāng)徒”顯。凝定南飛被列礎(chǔ)為榴“牲江西凝省重荒點(diǎn)工送業(yè)園紐區(qū)爽”霉和發(fā)“碧最好港打交去道的奸縣打”稼，我誰(shuí)們將印本著逢“拒互惠逐互利栽、共由圖發(fā)棄展玩”暮的方辭針，云讓客協(xié)商到母定南嫂“儀辦事以順心因、賺滿錢(qián)開(kāi)降心、碧生活惰舒心翻”槳。熱禮忱歡桶迎國(guó)遙內(nèi)外壟朋友鎮(zhèn)來(lái)觀款光考遙察、內(nèi)投資疾開(kāi)發(fā)呈，把敏定南隙的明璃天描長(zhǎng)繪得后更加拜絢麗賣多彩鬧。繡1.繭2蹄現(xiàn)階肉段定秘南縣民房地曉產(chǎn)市霸場(chǎng)環(huán)傍境去1.句20策05杏年定逝南縣邀房地舟產(chǎn)市雄場(chǎng)進(jìn)茅入了磚快速易發(fā)展崖時(shí)期細(xì)，超伙前規(guī)麻劃，妄環(huán)境芬優(yōu)雅旦，配爽套完鳴善，撞所占爺?shù)氖写葓?chǎng)份士額也韻在逐頭年增者加伴。座2.叼去年造六月足“養(yǎng)國(guó)八嫁條濕”究出臺(tái)滋,對(duì)潔大部錘分地蕉區(qū)的隔房地霜產(chǎn)市澇場(chǎng)產(chǎn)靜生了冊(cè)影響市,置喝業(yè)者忙持幣賓觀望煉居多廁,北匆京上催海等母地區(qū)狠甚至晴房?jī)r(jià)譽(yù)出現(xiàn)球下滑幫現(xiàn)象役,但座這并慣沒(méi)有漫影響腿定南架的房竊地產(chǎn)毯市場(chǎng)嬌,在養(yǎng)這種衫逆市較的情逢況下魂,定杜南順舍利地乎通過(guò)乏政策草的考緣驗(yàn).料3.擠物業(yè)略類型密：目析前多敢層住巧宅占沒(méi)主導(dǎo)謊地位廁，部伴分別晉墅也財(cái)非常誘熱銷肌，商狼業(yè)地糞產(chǎn)比冰較少罵。插4.吳受市芒場(chǎng)追賊捧的桐戶型爐：凈三房岸二廳穩(wěn)一衛(wèi)點(diǎn)12劈0~及14產(chǎn)0M腿2何，也貼有部資分別逐墅2唉00稻M乘2褲以上福建筑貪面積控也受福到市飄場(chǎng)追堅(jiān)捧。厲5.容定南每縣目申前知拍名樓誘盤(pán)比遍較少燦，目疤前公殲園華椅庭的垃建筑換面積各為1友7萬(wàn)含平米常，是誼目前贊定南窮縣最歉大的擇住宅腳社區(qū)掙，拜內(nèi)部換社區(qū)授配套謙比較僻齊全蛛，外傲部環(huán)朱境也順比較濟(jì)好。冷6.熱定南和縣的旬價(jià)格靠水平致沒(méi)有找具有鵲明顯粱的地摔域性姐牲，它定南孤縣所慮有房清地產(chǎn)養(yǎng)水平親在8唉20麥元/怪M帝2富左右惹，公草園華磚庭除軋外。澤7.裕定南驕縣房好地產(chǎn)申市場(chǎng)憂目前圣還是畏以內(nèi)革銷為盲主，亦主要油客戶動(dòng)群是章：政幕府機(jī)蠟關(guān)人倆員、何礦主賭、在薯深粵摩打工透的本淡地人楚、在解外地叛開(kāi)廠普的私蒙營(yíng)業(yè)禿主、示外地宇在定泡南辦我廠工列作人工員等球?；?.泛發(fā)展死前景脹展望抓：咸定南評(píng)全縣晉轄歷傍市、蠅天九菌、龍倦塘、糧鵝公歡、巋塞美山改、嶺萄北和挑老城恨七個(gè)混鎮(zhèn)，落11秘9個(gè)雄行政桿村，隔9個(gè)也居委役會(huì)。街國(guó)土?xí)趁娣e葉13民18刮.7辮2平胳方公監(jiān)里，出總?cè)耸部?王0.濱07飲萬(wàn)人艷，其刺中非驗(yàn)農(nóng)人柜口3奶.9到7萬(wàn)本人?？献婵h城錫的規(guī)追劃結(jié)六構(gòu)為曲：兩無(wú)條軸買(mǎi)線，寺三個(gè)額中心弊，四共大片強(qiáng)區(qū)。絲兩條褲軸線心：由錫京九外大道捏——星建設(shè)倘路倒——辣工業(yè)綿大道侵形成瓜的城欄市主蛙要發(fā)鋪展軸姜線；欺以龍傭亭路忙和東絹風(fēng)東知路為痕城市店的發(fā)麥展次望軸，擇將三相個(gè)中鹿心緊街密聯(lián)給系。假三個(gè)霸中心斬：指暈商業(yè)興中心課、文旗化娛冬樂(lè)中低心和削行政欺中心帖。商文業(yè)中趴心有屢兩個(gè)旨，主局要商臭業(yè)中嫩心建額設(shè)路僅和龍沉亭路粒交叉棗口區(qū)鑄域，攀次要倍商業(yè)叢中心剖位于批建設(shè)伶路和按勝利劇路交些叉口薯區(qū)域貨，可獅結(jié)合抗現(xiàn)有幼的商謀業(yè)設(shè)隱施，張通過(guò)葛用地鈴置換卵擴(kuò)大飽商業(yè)故區(qū)的茅規(guī)模夫和引軋導(dǎo)完翅善商笛業(yè)功受能，剝形成銀集聚菠效應(yīng)佩；文墓化娛番樂(lè)中努心位錄于城械市東鬧部，長(zhǎng)圍繞目龍神風(fēng)湖建謎設(shè)一食系列剩文化碰、體串育、腥休閑杰設(shè)施拌，結(jié)離合龍敢神湖激周邊臺(tái)地區(qū)她的改爹造改尾善城僅市環(huán)硬境，僅形成帳城市臥的景修觀節(jié)姑點(diǎn)；藍(lán)行政棒中心縣位于婚城北遼新區(qū)柄內(nèi)，葉可通放過(guò)行巴政中頸心的悉建設(shè)星帶動(dòng)鄉(xiāng)城北謊新區(qū)質(zhì)的建鵝設(shè)。宮四大容片區(qū)隨：沿污著城噸市發(fā)思展軸珍線，舌按照味城市復(fù)用地?cái)[特征憐劃分據(jù)的四嶺個(gè)片丹區(qū)，抬包括位老城瑞區(qū)、界城北殿新區(qū)周、城漆東城寸南工吊業(yè)區(qū)緣和城俗西的鬼交通清物流棄區(qū)。倡老城或區(qū)是刪現(xiàn)狀激已經(jīng)親建成奴而且冊(cè)比較丸密集匙的地劉區(qū)，汗其功就能以洽商業(yè)晚、文館化娛秩樂(lè)居桌住以蹲及與抬居住鏈相配集套的熱教育顆、醫(yī)場(chǎng)療等漫為主貧；城浮北新嬸區(qū)位揭于城愈市北承部較扇為平身坦的著地形書(shū)內(nèi)，花新區(qū)背的中及心位捷于龍菊亭路搖和一團(tuán)經(jīng)路割的交擱叉口喚，是謠全縣揉的行套政中綢心；榨東環(huán)粘路以鍛東的全區(qū)域口為城薯東工捷業(yè)區(qū)頑；良剪富工警業(yè)區(qū)歡為東鏈風(fēng)東震路以伏南區(qū)竊域，櫻以輕裂工業(yè)劇為主納；城即西依復(fù)托火潔車站松和高酸速公段路出稅口帶雁來(lái)的何便捷卸交通碗條件敲形成速倉(cāng)儲(chǔ)樹(shù)、貨鏟物轉(zhuǎn)魄運(yùn)功終能為依主的南現(xiàn)代旗物流魔中心呢。濟(jì)1.踩3真湖濱摸花園影項(xiàng)目樓分析候湖濱版花園朋位于北美麗電的龍堅(jiān)神湖黑畔，屠東臨泊東風(fēng)萍東路商，西紹接縣股二中巨，南敞靠山筆，北平連龍漁神湖釀及龍揪神湖餅公園億，是樣一個(gè)越大型服親水課生態(tài)設(shè)半山渾品質(zhì)螺社區(qū)敞，亦妖可說(shuō)鄰是絕艙版地蕉段的姜樓盤(pán)夜，社事區(qū)內(nèi)昏部園諸林景針觀規(guī)天劃合妖理，亞自然皂環(huán)境謙優(yōu)雅衫，有撈山有渣水，惜山體分上的堆樹(shù)林城一天坡可以略造出顆幾噸嚇氧，堤比一象般地殘段氧液純度科要高蠻要多幻。離1擾.3孔.遙1湖匠濱花丑園由銷售薪定位雅湖濱絲花園繡項(xiàng)目舊基礎(chǔ)匹資料滔：毫總用蘇地面念積：積4灑72軍25駱科m哭2欲青容釀積率林:1吼.8據(jù)總建穿筑面脅積：找86彼00紡0校m醋2架綠化關(guān)率：犧40蒙%炎停車鐘位:兔目前荷未知注住宅場(chǎng)：插6賓66續(xù)45仿.0殿3m除2熟商業(yè)憂：弓m害2闊配套須設(shè)施帝：迷m腿2純多層啞聯(lián)體耕2棟困，單猜體1面5棟票做共武56據(jù)3套螞住宅舟規(guī)劃騰特點(diǎn)資：即臨江耕第一泥排可賺觀湖浮景,穴社區(qū)林依山夫體地滲勢(shì)而秒建住臟在半擺山是駛地位繁與財(cái)袋富的驕象征晝,風(fēng)稼景排接水渠危,中堂心公主園與臉大家球共享禾的美茅景，噴皇家百園林位主出擋入口做，雙費(fèi)景陽(yáng)居臺(tái)等兇，整衣個(gè)社佛區(qū)，令內(nèi)外監(jiān)都是睛景，逼外有滅自然匯景，夫內(nèi)有企規(guī)劃再景。邊建筑殘?jiān)O(shè)計(jì)夫定位辯：?jiǎn)緢?jiān)持令主力逆房概燃念，瘋一期這以三雙房二喂廳為偽主力妥戶型偽A約球93萌.3跑3旱m械2報(bào)戶型需,共撈計(jì)8秘0套許；二祝期以洗D戶乏型為璃主力包戶型濱12鬧8.弊15政m繭2投約1邁35超套槳多層牢住宅墳；撥建筑禍外立噸面時(shí)拘尚,廳線條訓(xùn)分明也,內(nèi)跪部布路局合混理,與坡屋駛頂,倦私家蠻空中勻別墅劉等畝在主羊入口計(jì)延伸咸至山舊體邊責(zé)設(shè)置報(bào)會(huì)所薯1.翠3.項(xiàng)2瘋物業(yè)貌形象獲定位健及目枕標(biāo)客動(dòng)戶沃（1辣）掏商住制形式俱的房碎？樓各盤(pán)高剪中低腐定位拆？營(yíng)（2團(tuán)）戶忽型距A、擱項(xiàng)目瓣可售恥戶型道統(tǒng)計(jì)尖(沒(méi)具體霧見(jiàn)《婦戶型劫面積角分配踩表》岡)禁戶型燙建筑父面積意M曾2烘使用攀面積貍M餐2飛套數(shù)賞套數(shù)救比腐三室隸二廳倆二衛(wèi)碰(A撫戶型狠)收93夾.3煙.紙17攝0沃30違%暴四室裂二廳互二衛(wèi)論(C栗戶型錦)撇12激9.哲1睬48罰三室擦二廳泊二衛(wèi)勒(B答戶型右)滑12龍0.炊6浸60葵三室扒二廳屠二衛(wèi)老(D炭戶型您)送12灶8.茶15個(gè)18戲9垮三室念二廳斯二衛(wèi)蛋(E掠戶型疤)玉13鵲6.稼71老96稍合計(jì)構(gòu)56晌3明B、傲項(xiàng)目屈戶型剩定位冶分析趨*頑最茂小的勇戶型厲是9霉3.膀33幼m傭2賀,購(gòu)槍房此伐種房鄭型的液大部味是年怎輕人童群體浮,家趕庭結(jié)坦構(gòu)為堂人數(shù)驅(qū)2~讀3口阿,一孤般為協(xié)外出悲打工提者、類本土備的政增府機(jī)圓關(guān)新咸婚人獲士，很經(jīng)濟(jì)昏支付晨能力達(dá)普通龍人強(qiáng)毒。隱*穿中襖等面江積戶帥型為青12努0.莫6~尺12舉9.犯1顛m雷2丑,購(gòu)惰戶型愉群體沿一般協(xié)想改狗善自妥己的局居住次環(huán)境隆或是中二次拒置業(yè)驅(qū)者,話他們碰對(duì)社手區(qū)的召品質(zhì)對(duì)與房蟲(chóng)價(jià)的雕多少冶很關(guān)剖心,買(mǎi)甚至毯決定阻是否懼購(gòu)買(mǎi)或此該伴社區(qū)著的房羞子.珠*鼓大俱面積淺戶型驚13播6.炕71藏m糕2碧,購(gòu)屈房此詳戶型壩的業(yè)缸主對(duì)支房屋克的價(jià)頭格不驕會(huì)關(guān)柏注,戶他們換關(guān)注公是環(huán)上境是性否好桐,社購(gòu)區(qū)是劈否安數(shù)全,俱入住撞后是瓣否舒型適,耍社區(qū)億的空濁氣是絲否好串等.浩購(gòu)房嘆此房騰型的丈群體嚇多為沸成功典人士跟.快（3柳）目垂標(biāo)客紙戶群師再次破分析潔：劫樸誘商本項(xiàng)施目定繩位于晃高品搞質(zhì)社聲區(qū),饒自然藥環(huán)境定優(yōu)雅傾,是盈龍神稻湖旁圍的最手大唯蔽一的盜品質(zhì)搜社區(qū)竟.購(gòu)串劇痛現(xiàn)湖濱砍花園介的置響業(yè)者則首要掌選中亦的是秘自然元環(huán)境秒.一餓般為摩:政叫府機(jī)門(mén)關(guān)人反員、掌私營(yíng)僅業(yè)主仔、礦習(xí)主、退在深類粵打駐工人撤士、振在外羅地辦虜廠私砌營(yíng)主爭(zhēng)等、慶教師哲等。頑他們赤經(jīng)濟(jì)愿能支程付能胃力強(qiáng)娘，這旨些客仇戶群緒體中鉗有深文粵閩救浙等滅外地情置業(yè)燃投次飼者，泄但還賢是以爪定南撐本土府為主薯導(dǎo)消騰費(fèi)者族，對(duì)國(guó)小戶快型有吵興趣映的潛羅在客漫戶一趟般為柜兩口無(wú)小家湯庭，榜對(duì)中雞等面稻積有周興趣設(shè)的潛頂在客昏戶二脈次置午者或抓是想斬改善總居住方環(huán)境跑者。逮對(duì)大樸戶型國(guó)或別郵墅有稅興趣狀的客母戶經(jīng)哪濟(jì)富美裕，罩不在她乎房談價(jià)面躁在乎絞的是陡房屋景綜合猾品質(zhì)鬧。犧湖濱雜花園綢的客晝房群序體年款齡層誠(chéng)次3遲0~趴60告歲左鮮右，合（4幸）定蠶南縣壁典型割物業(yè)況調(diào)查擋一覽加表（打1-拌2）暑名稱毫公園捷華庭暑龍神消山莊扇龍祥叛花園頑麗景院花園趴（二董期）殃紫云廢山莊川天晟膝大市貫場(chǎng)機(jī)大轉(zhuǎn)險(xiǎn)盤(pán)西槐側(cè)商蛇住樓柄、龍快亭花追園皺開(kāi)發(fā)敲商碧定南洗安達(dá)煮房地壩產(chǎn)開(kāi)赴發(fā)有從限公曉司月?lián)嶂菽w恒遠(yuǎn)箱房地棍產(chǎn)開(kāi)鋸發(fā)籮公司在定南斤恩同桿實(shí)業(yè)淚發(fā)展鄙有限俱公司港贛州繞德寶編實(shí)業(yè)壤有限丈公司歌定南的分公講司險(xiǎn)定南呈恒豐冒實(shí)業(yè)觸有限旺公司虜江西鉗順風(fēng)擊實(shí)業(yè)觸有限蜓公司餅起價(jià)涌(叉元/瞇m2絕)挽均價(jià)稻(莫元/哄m2捷)胖占地狼面積改(檔m2剝)仆建筑捷面積禿(粒m2耀)技17圖萬(wàn)M墊2臂3萬(wàn)嬌M輔2男0.港5萬(wàn)您M綱2斗2.役7萬(wàn)姥M日2測(cè)1.加9萬(wàn)述M調(diào)2定1.灑8萬(wàn)束M禁2插1.份2萬(wàn)繳M愈2裕容積唇率賀綠化毫率席物業(yè)辦類別班物管受費(fèi)香停車陣位(嫌個(gè))閃樓層拔狀況供銷售養(yǎng)狀況寄地點(diǎn)銅龍亭婆路臺(tái)龍神憲湖足龍亭攏路鋸縣城爺建設(shè)躺西路京龍亭麥路勉龍亭擠路趴交通友狀況惱付款芬方式育主力棍戶型湯面積系(螺m2鴉)廢賣點(diǎn)創(chuàng)抗性屢較我嘗樓盤(pán)吃之優(yōu)盛勢(shì)榆較我構(gòu)樓盤(pán)練之弱量勢(shì)調(diào)售樓葡改第二拍篇慶本枕項(xiàng)目間銷售攔總策奶略炎2.娛1項(xiàng)集目之語(yǔ)SW筑OT捐分析文項(xiàng)目匪SW菊OT牽分析盛優(yōu)勢(shì)翁（S繁）：廚政策患利好懼因素兼。湖宴濱花浙園所敞在的爹區(qū)域蕉是定籃南縣凝未來(lái)拾文化連發(fā)展箱的方諷向，膜圖書(shū)集館、盲文化腰廣場(chǎng)賢等都痛會(huì)在脊龍神劑湖邊貓落成貌，規(guī)梢劃有辛效期赴至2姜02紋0年階。煤項(xiàng)目巖周邊抗自然停環(huán)境并利好情因素仙。湖憑濱花綠園周烤的自萬(wàn)然環(huán)棵境有砍：美符麗的壯龍神沖湖、捎自然備山體響、龍尺神湖窩公園蛛、大蜓綠意劈天然航造氧漫基地蹲。蜓交通泊方便鳳。湖隨濱花塞園所些在的樸東風(fēng)也東路姓是定皂南縣怪主干濕道，騙離城控中心辨很近辛，生少活十胳分便煩利。礎(chǔ)本項(xiàng)民目社挪區(qū)規(guī)姑劃利諷好因?yàn)I素。掛本項(xiàng)慚目體福量大謀，社呀區(qū)景梯觀、杯園林霞、綠霸化合浪理布碰局,抬是絕墻版地?fù)Ф?。臟絕版熱地段疫，利勿于營(yíng)鋸銷和拌推廣缸。暮戶型編優(yōu)勢(shì)抬。從破最小臭戶型亂面積獅99紋.3齒3M乖2且到最轟大戶療型面太積1按36紛M傅2寨不等紗,均胃為三伏房二劫?gòu)d二恭衛(wèi),球有少忠量的寬四房索,從先目前些內(nèi)部警登記冶的情欣況來(lái)綿看,抽這些蹈面積逗基本該能夠紐滿足厭消費(fèi)臂者的污居住元需求衰.手空中英花園部別墅長(zhǎng)利好剖因素摘。這靈是一寶種大什敢的靠創(chuàng)新至，空記中花便園別許墅共掩有2累4套概，面泡積為烏13煤6.件71周M初2危滿足成少部慮分人善對(duì)別本墅的諸需求鄙.紛劣猜勢(shì)（非W）趁：線1．捐戶型喝設(shè)計(jì)挖存在嫩不合抹理性充。C池、D愈、E館這三飯類戶旨型中均的主出臥衛(wèi)否生間筐不通汪風(fēng)；伴2．導(dǎo)售樓殃處沒(méi)統(tǒng)有完榮成布昆置。鄉(xiāng)售樓再處的展小旗鉗幟、隱條幅遍沒(méi)有套掛起襲來(lái)，斃不利糾于銷芳售氣回氛；芳樓盤(pán)感沒(méi)有歉VI狀識(shí)別葉系統(tǒng)挺，不塑利于耽潛在犯客戶拆識(shí)別誘本樓飽盤(pán)；些售樓躺處衛(wèi)炸生間外沒(méi)有瞎搭建蔑好，煮來(lái)訪員客戶港正常暴需要蛇沒(méi)有拋解決印。傍3．叔湖濱臣花園塞至今雷還未謙動(dòng)工顫，動(dòng)餓工時(shí)掌間越恒往后超拖越液不利滅。腳機(jī)會(huì)裙（O間）：動(dòng)1.蒸縣政門(mén)府將稠斥巨贊資在莖龍神地湖區(qū)剪域建張湖濱房公園偏、圖渠書(shū)館級(jí)，到控時(shí)此敘區(qū)域亂會(huì)成押為文浴化教豐育中掩心；統(tǒng)2．孔周邊振的樓千盤(pán)如跳龍神稅山莊突、龍煮亭花脂園、冰龍祥隙花園填基本秀售磬脆，對(duì)漂我方斜來(lái)說(shuō)攜是好晌事，咬少了貫競(jìng)爭(zhēng)秤對(duì)手要；載3．雷如果鐘一期換銷售惜一空棋，二閘期、悠三期創(chuàng)會(huì)更校好銷世售，返售價(jià)船將突錄破公鑄園華殘庭，朱成為趕主導(dǎo)淋定南蘭房地萍產(chǎn)市赤場(chǎng)的左領(lǐng)跑晴者；雅威脅賢（T奴）地：垂1.辯公園寄華庭縫的存余在對(duì)帖我方焦湖濱塑花園以構(gòu)成牢了現(xiàn)萬(wàn)實(shí)的千威脅血。辮2．敬周邊魚(yú)的樓糠盤(pán)價(jià)匪格相益對(duì)比紅較低努，對(duì)蹈湖濱駁花園廚產(chǎn)生鉆一定乓的影資響，踩對(duì)潛堂在的帖消費(fèi)蕩者產(chǎn)孟生價(jià)月格心暫里暗星示。梯3．饑潛在金的樓喂盤(pán)至兼少還鵝沒(méi)有塞浮出志市場(chǎng)吧，對(duì)刮我方案的分過(guò)析市跑場(chǎng)不柏利。悼2.展2銷早售總街策略緣銷售閣總策溫略濤——員打品范質(zhì)牌骨、打速健康辱牌、綿打規(guī)畫(huà)劃牌俱、打伏社區(qū)狡規(guī)劃璃及園懼林景律觀牌郊。毒第一俊個(gè)階逼段：饑第一奸期計(jì)敢劃在鑼9月緞份開(kāi)起盤(pán)，凱第一稱期第敞一批技房源愁主推覽南區(qū)灶A(yù)戶末型（蓋93柿.3境M艙2券）-鉆--耐--慧-商著嬌系連列住數(shù)宅,追共8乳0套特住宅毀，沿貌街部霜分商靠鋪?zhàn)鬓Z同步章進(jìn)行癢，對(duì)草B戶警型作雄銷控初。揉第二軋個(gè)階跟段：繭第諒一期崇第二派批房路源主誼推南隙區(qū)半鴿山系井列住旁宅C緣（1聞29拴.1矛M斯2溜）、元D（艇12庭8五15殺M懷2愧）兩春種戶白型共寫(xiě)計(jì)1僻02頭套，驗(yàn)與沿謙街商舉鋪同咳步進(jìn)尸行銷涂售，等對(duì)B圍戶型猶作銷奪控。大第三劉個(gè)階盤(pán)段：效第二逐期開(kāi)帆盤(pán)視?shū)Q情況巖而定露注：貧本樓兵盤(pán)的惹價(jià)格視應(yīng)建穗立在睡評(píng)估風(fēng)分析丙基礎(chǔ)聾上，苦但由燒于建攪材漲烏價(jià)導(dǎo)勻致項(xiàng)秘目開(kāi)鞏發(fā)成孝本上透漲，割營(yíng)銷叉部為吩了盡齒可能風(fēng)提高抵項(xiàng)目致開(kāi)發(fā)眼利潤(rùn)披，采閉取教“法分期帖銷售暈”蟻的推礦廣策怕略，文制定低價(jià)格久表的星實(shí)收代折后賊均價(jià)球約為霜92怕0元銀/肆m悶2彼，而鄙評(píng)估處分析棕的實(shí)統(tǒng)收折矮后均候價(jià)為礦90跌0元駁/氣m駕2厘（具箱體見(jiàn)浪第三驚章）掠,提淹高了巖約2般00枝元/練m鋼2坊。眼第一牢階段帖的樓型盤(pán)銷夾售推悲廣策蓬略如吩下：樣（駕第二漿、三嶺階段昏的具亂體銷耽售策勾略屆蘿時(shí)根性據(jù)當(dāng)徑時(shí)情她況再棄定。貞）紫（1祖）揚(yáng)慶長(zhǎng)避敏短，標(biāo)把握厭時(shí)機(jī)秧，分野期集切中消醋化。束在第據(jù)一階顛段中哥，特勉別注萬(wàn)意的鞭是在孟推廣垮過(guò)程姐中，掉需根捆據(jù)市照?qǐng)鰧?duì)蛛價(jià)格焰的反霧映作者出適陵時(shí)調(diào)型整：浪如果戶入市睛能引北起轟戴動(dòng)效持應(yīng)，豪按照來(lái)營(yíng)銷燭部預(yù)敗定的勤推廣器方案拖，該廈階段線實(shí)收明均價(jià)盾可望描達(dá)到救乒菜95簽0咱耐元/骨m猴2??；如噴果該蝦階段聚推廣述時(shí)市效場(chǎng)反昨映平申淡，厭說(shuō)明當(dāng)價(jià)格套超過(guò)許市場(chǎng)浩能接弟受的袍水平桶，價(jià)路格只嫌能按謹(jǐn)評(píng)估蔽分析勝的結(jié)園果推展廣實(shí)床施。液在第進(jìn)一階稿段內(nèi)嗎部認(rèn)庭購(gòu)?fù)朴矎V過(guò)婦程中砍，如谷果客脊戶需盒要購(gòu)曬買(mǎi)該熄階段迷后期狂尚未綿推出愈的單善位，切為不立失去高這部聽(tīng)分客躲戶，悔可按妖后期扶價(jià)格陷出售捷；但膜在后謀兩個(gè)厘階段府單位享尚未學(xué)推出城時(shí)，造絕不單出售販任何璃后兩血個(gè)階呀段的蒼單位撓。有宮些難騾賣的薄單位嫁要采費(fèi)取打配折手溫段以冤此來(lái)燕促銷資，正將打菠折空江間分奧為四幟部分蝕：姓①醉付款掙方式菊正常累折扣交②調(diào)廣告捎公布謠促銷舊折扣獻(xiàn)③柴公司壘領(lǐng)導(dǎo)蛛授權(quán)陷促銷合折扣其④珍公司躍領(lǐng)導(dǎo)夫特批懲關(guān)系疾戶折拿扣。芝四部健分折厚扣每剖部分未都不摩會(huì)太何大，跡合起眨來(lái)又蠢比較蜘吸引患，能愉更好憐的起怠到促跟銷作吩用摩。賣（2準(zhǔn)）開(kāi)服盤(pán)的丸時(shí)間魂為九居月，李是夏涌季最漏熱的衫時(shí)候祝，售癥樓處走應(yīng)開(kāi)嬌空調(diào)勇；考展慮到程夏天貨比較咳熱，釘人們蘆會(huì)選陜擇去逐龍神瀉湖納竄涼，村晚上槐7點(diǎn)還~9皂點(diǎn)售餐樓處棒應(yīng)有信開(kāi)門(mén)頸為客奔戶服銀務(wù)。金（3城）創(chuàng)與造單賄價(jià)優(yōu)日勢(shì)，幟用南瞞區(qū)的托C、權(quán)D戶伍型部驗(yàn)分單子位作傷為熱壞炒，支并以慘“維開(kāi)心霸價(jià)疏”刃進(jìn)入窗市場(chǎng)畫(huà)，造丸成轟給動(dòng)效匪應(yīng)，意15恨套作危為熱絹炒對(duì)紋象。榴（4遙）加嚼強(qiáng)現(xiàn)廣場(chǎng)銷囑售人捎員技架巧培稿訓(xùn)，蒸力求沖留住搶每一嬌位上問(wèn)門(mén)客米戶。蝴對(duì)于使廣告瑞來(lái)電效咨詢底客戶響，不意回避慢前兩捎期的總低廉噴物業(yè)歇形象穿問(wèn)題爆，對(duì)匯戶型模需求游偏大紛的客挽戶，榨推廣由極品踏生活井概念善?；停?煩）膨銷售剪重點(diǎn)爪入在聞南區(qū)嶄的半令山系悲列，孤這是拌決定告一期筆能否排順利誓完成曠銷售佩計(jì)劃移的重爭(zhēng)要一屬步。害（7斥）強(qiáng)王化優(yōu)康勢(shì)：念為了輝強(qiáng)化嚴(yán)湖濱鼻花園振的賣飲點(diǎn)與欄優(yōu)勢(shì)圓，在身東風(fēng)掩東路勁段掛風(fēng)掛好專燈桿域旗幟洪廣告椅，在蔑售樓薯處旁項(xiàng)做路塵牌廣憶告。吩主打塔賣點(diǎn)中社區(qū)折大的首概念止？騰輔助斬賣點(diǎn)籠社區(qū)臭的配丟套有司什么飛？揭推廣安主題新方案穿？推枕廣的旅說(shuō)辭吳？宵術(shù)價(jià)格尼策略銜3.宇1比使較對(duì)界象簡(jiǎn)巖要分壩析飯項(xiàng)目尿品質(zhì)紫價(jià)格鍋定位抬圖歐景城新亞洲花園高品質(zhì)高價(jià)格紫薇苑碧湖花園XX花園酈景鴻都香林玫瑰花園鴻基新城居嶼尚景華園三期吉祥來(lái)花園歐景城新亞洲花園高品質(zhì)高價(jià)格紫薇苑碧湖花園XX花園酈景鴻都香林玫瑰花園鴻基新城居嶼尚景華園三期吉祥來(lái)花園雅庭名苑順景花園城龍花園三期綜合品質(zhì)高品質(zhì)低價(jià)格22502500275030003250雅庭名苑順景花園城龍花園三期綜合品質(zhì)高品質(zhì)低價(jià)格2250250027503000325035003750價(jià)格低品質(zhì)低價(jià)格低品質(zhì)高價(jià)格問(wèn)分析滲上圖票各個(gè)拴樓盤(pán)泄：誦3.隊(duì)2價(jià)年格定慢位具萬(wàn)體裂分析診3.峽2.棵1定錘價(jià)影帳響因便素問(wèn)物業(yè)返的定鑄價(jià)除播了受殲市場(chǎng)買(mǎi)可變課因素堡影響洽之外孩，其巨自身至的各呢種固所定客吸觀因宗素也曾是影奏響其稿價(jià)格倉(cāng)的重攻要原走因。肚總結(jié)桑影響香其定培價(jià)的挺各方番面因珠素有龜：地央理交情通狀盛況、著項(xiàng)目略商業(yè)捷服務(wù)弊設(shè)施串、項(xiàng)捐目規(guī)綱模、項(xiàng)景觀愿、戶禿型結(jié)兄構(gòu)、汪項(xiàng)目螞內(nèi)部宴規(guī)劃懸及設(shè)剩施、想發(fā)展逮商信碌譽(yù)、膠項(xiàng)目醉工程汗進(jìn)度腹、項(xiàng)撤目周彩邊環(huán)孫境、等項(xiàng)目急提供禮室內(nèi)商裝修雅檔次座、社表會(huì)公俯共教天育設(shè)另施、囑物業(yè)床管理哥等因阿素。原3.干2.卷2它定價(jià)搶原則炊結(jié)合著市場(chǎng)促需求踏及經(jīng)膊驗(yàn)評(píng)忌定上書(shū)述定停價(jià)影擊響因拖素之圈權(quán)重暑，綜唐合分如析評(píng)溉定本跟項(xiàng)目濱綜合城因素頂：[巖各因陸素之基權(quán)重企（滿延分為容10蓋0分似）比焦例見(jiàn)栗下圖檢]卵3煤.2培.3逗湖濱穩(wěn)花園瓦市場(chǎng)黃價(jià)測(cè)寶算連綜合丟考慮梁各參盜考樓澆盤(pán)可袋比性絨、銷撥售情撥況及測(cè)絕大須多數(shù)誠(chéng)針對(duì)夾客戶斬群體忽，預(yù)匙計(jì)競(jìng)仆爭(zhēng)樓筒盤(pán)均鈴價(jià)可瞧參考贈(zèng)權(quán)重你分別繁為：政對(duì)比冰項(xiàng)目蕩銷售父均價(jià)陵均價(jià)絕可參蜂考權(quán)碼重呈加權(quán)摸價(jià)攏加權(quán)董總計(jì)徹（同售類物遣業(yè)市戶場(chǎng)均熄價(jià)）謹(jǐn)10擴(kuò)0%幼注：件均價(jià)絲可參妻考權(quán)澇重比旦率根最據(jù)市偷場(chǎng)調(diào)比研后大理性睬分析襖定出拼。扶綜上版影響脹價(jià)格本因素骨分析鄰，及柴參考繳目前個(gè)在售剩及已盜售中撓高檔總地產(chǎn)天物業(yè)溫價(jià)格退，基情本完吼成一伙定銷菠售額合，實(shí)擺現(xiàn)其毫銷售層價(jià)值爛的上主述物擺業(yè)均系價(jià)基召本維種持在商元/錄平方先米左肢右。龜各參捆考樓己盤(pán)銷歐售均貧價(jià)、蛾銷售槳率及吳與本最項(xiàng)目識(shí)的加淺權(quán)比譜率替項(xiàng)目姜銷售嘗均價(jià)撕銷售當(dāng)率鳥(niǎo)加權(quán)值比率過(guò)注：哪加權(quán)籮比率培在綜銅合考蒜慮參甩考樓拌盤(pán)與捕本項(xiàng)緊目之育可比蔑性及市銷售眉率確莊定。很如：隱新亞雷洲花特園加萍權(quán)比央率發(fā)＝分（3集60是0嘆×賢98復(fù)％）駛/（港36恰00仰×孤0.閉98癥+3影20慕0劍×柄0.碰9溝7劫+。畜。。忠+3誓20欄0稱×校0.理6）截各參家考樓架盤(pán)價(jià)湊格修跑正系陰數(shù)沃以下通為影查響各季參考涂樓盤(pán)他價(jià)格熊的綜月合素策質(zhì)的攔系數(shù)洞修正較20師00炮5年紡市場(chǎng)用承接螺價(jià)位首:3材15關(guān)8.副6元澇/朋M閥2彈綜合泳樓盤(pán)深素質(zhì)速修正私：漲P預(yù)0伙(彼標(biāo)準(zhǔn)劣價(jià)阻)掩=寫(xiě)3即15爹8.侵6元雹/巷M愧2搶T羊(才標(biāo)準(zhǔn)眠分班)撈=級(jí)蠶∑之（各鍋樓盤(pán)讓綜合咽分四×法權(quán)重泡）疲=狡89貢×謊15售.正5%辮＋8并4牛×刊13磁.6日%硬＋8怨5厘×蠟13識(shí).4太%熄＋8局4呀×免13添.恩1%離＋8讓3眾×守12毫.鄙7%高＋8饅0鐵×貪12僚.追5夏％+虎79頸×豐10房.把8％倘+8秧1里×奮8.味4悲%臣=僻83槳.4稻88懲94計(jì)注：毫以上只權(quán)重圣為各磨參考轟樓盤(pán)輸?shù)氖匈Y場(chǎng)價(jià)瞇格與困銷售健率的尤加權(quán)帶比率灣20捏04夕年湖捐濱花致園市怪場(chǎng)價(jià)長(zhǎng)修正誰(shuí)值：玉P張1（事價(jià)格孤）=逢標(biāo)準(zhǔn)杠價(jià)朋×簽（物腫業(yè)分半÷好標(biāo)準(zhǔn)墾分）滾評(píng)備躬腫塊聲嘗=誘3戚15穗8.懶6鄙×約（8黃9設(shè).8床7其÷舉8腥3.駝48盼89行4）疾=針34奧00獻(xiàn)元/瘡M闊2燙因2殖00筐3年少末至啄20新04鑰年初迫的鋼目筋釀、嚴(yán)水泥萄等主企要建脾材的躍漲價(jià)廊,質(zhì)導(dǎo)致則我樓干盤(pán)項(xiàng)般目開(kāi)飛發(fā)成魔本上閃漲，街必將齒使得努湖濱蜂花園怕2留00厘4年凈市場(chǎng)皇對(duì)應(yīng)怠值會(huì)歲有一門(mén)定幅遙度的塵價(jià)格殺上升雪波動(dòng)感。屆齒時(shí)樓智盤(pán)銷揀售難媽度大處大增澇加,贈(zèng)但姨為了藝盡可狹能提驗(yàn)高項(xiàng)供目開(kāi)峰發(fā)利趕潤(rùn)，鑒我營(yíng)懇銷部球根據(jù)題以往戲豐富泊操盤(pán)頸經(jīng)驗(yàn)割,寧江愿冒凈風(fēng)險(xiǎn)寺,使坡得湖廁濱花吐園奮征斗目毫標(biāo)按呆揭折計(jì)后均閣價(jià)最賊終達(dá)異到愈38諒00棒元/揉M院2移。跟3.壩2.醒4匯價(jià)格廣定位偏體系冬本樓床盤(pán)價(jià)尾格定調(diào)位理能念：造思通過(guò)猶營(yíng)造酬小區(qū)糖親和宅氛圍妄和突泊出建暫筑與退園林賴特點(diǎn)彩的包輩裝抽訴使市事場(chǎng)的紐潛在山客戶攏對(duì)本眠項(xiàng)目戴的價(jià)穩(wěn)格預(yù)亂期較采高核以相頸對(duì)較懲低價(jià)蔬格推狗出，信使市因場(chǎng)覺(jué)冊(cè)得物攤業(yè)比份定位亦“塑超值積”秋低價(jià)道入市吊，逐粒步攀皆高；鉗分期爐快速助銷售伍，速友戰(zhàn)速維決。委合理糊價(jià)格奴配合科優(yōu)惠雕付款惠策略龜，是懶將來(lái)世銷售菜背景掏下的健策略港。顯開(kāi)盤(pán)螞合理化讓利兄，集陡聚人翁氣。拼銷售闖經(jīng)理慚掌握柿一定涂的彈解性折急扣，壺給以窗價(jià)格艙表以旁外的示優(yōu)惠月，是格配合弱“現(xiàn)抓住靈每一接位上滾門(mén)客益戶滴”穴策略葉的關(guān)誰(shuí)鍵?？p客戶頌對(duì)價(jià)竟格的帝考醋慮因違素主滑要有胞市場(chǎng)陷景氣伶、降工期聞長(zhǎng)短搏、透付款廚條件雙、燭建材白品質(zhì)葵、少室內(nèi)繼配套注、組整體枯規(guī)劃潑配套更、自取身掀購(gòu)買(mǎi)巧能力牽等等怒，因愚此價(jià)懸格定恩位主龍要從政以上題方面仿比較冤競(jìng)爭(zhēng)躬樓盤(pán)悅而定拆。仔湖濱勾花園羨項(xiàng)目暗除了錫在規(guī)障劃方寄案、離營(yíng)銷萄策略閉方面號(hào)力求圓實(shí)現(xiàn)直突破擾外，劣還需院承擔(dān)毫改變獅前期弦“后低廉展物業(yè)留”統(tǒng)形象園的作礙用，森因而少在市亦場(chǎng)價(jià)溉格定奔位上攜應(yīng)為旅定南悔縣中慈高檔酷水平某。根餐據(jù)目謠前定川南縣僑的多垂層價(jià)違格水酬平，氧對(duì)比拒競(jìng)爭(zhēng)窩樓盤(pán)編，濃建議表第一主階段延公開(kāi)土發(fā)售年折后能均價(jià)霉定在凡元/信平方賭米償，以愈察看冶市場(chǎng)寺反應(yīng)緩情況勇，再紫作調(diào)評(píng)整。弱針對(duì)絡(luò)龍崗六湖濱艷花園啦三期妖未來(lái)詳可實(shí)民現(xiàn)的修價(jià)格槽，根戲據(jù)津“材低開(kāi)兇高走糊”器的銷扒售策盾略，成第一身階段箏按如吃下價(jià)脈格分也期銷戶售：嬌第一僻階段淚均價(jià)驅(qū)(元抽/m郵2猶)仍階段膛銷售原率辜累計(jì)檔銷售帆率穿開(kāi)盤(pán)悶期甩（－兔）吼強(qiáng)銷載期電（－緊）藍(lán)持續(xù)陽(yáng)期交（－款）沉總體過(guò)均價(jià)嗎40透％覺(jué)開(kāi)獨(dú)心價(jià)寶入市臂，帶溜動(dòng)景芒氣，孤快速陣出貨涉。奪30發(fā)％臟平徹于市略場(chǎng)價(jià)萬(wàn)格，懷穩(wěn)定榨投資羅成本暮。僻30選％肺高液于市沿場(chǎng)價(jià)綠格，采保留影資產(chǎn)費(fèi)，創(chuàng)閃造利欄潤(rùn)。依3.圈3價(jià)扒格政伙策及映付款播方式孩價(jià)格繳政策似：洲以低挖走高隸，若靈市場(chǎng)嚷無(wú)特尾別情西況，尋隨著頁(yè)工程內(nèi)進(jìn)度六的變蜻化而菜提價(jià)染。歇付款令方式諷：粉本項(xiàng)包目針英對(duì)工災(zāi)薪階抖層以密上人像士，糊所以米付款鞏方式竹是本替項(xiàng)目口營(yíng)銷花的重庭要環(huán)肌節(jié)?；牛?、顛采取燕標(biāo)準(zhǔn)漂價(jià)大俘，折室扣高設(shè)的打肥折方掙式，狀并隨載著工吵程進(jìn)愿度的修變化交，逐趨漸減晃少折絕頭。屠Ｂ、益銀行約按揭桿對(duì)開(kāi)糞發(fā)商衛(wèi)而言微，此茫方式芒若加標(biāo)快辦聽(tīng)理手椅續(xù)時(shí)蔬間，鴉幾乎旁相當(dāng)鮮于一越次性擔(dān)付款豬；對(duì)燙于購(gòu)肝房者吧而言的，大慕可減承輕斥精資的愁的艱聯(lián)苦，防且利扇息降巾低，靜使銀挎行按噸揭成扔為大雷部分遺購(gòu)房渾者首喜選方襖式。傲因此務(wù)針對(duì)的用家霉（相要對(duì)于引以入祖戶為工目的笑購(gòu)房款者）攀，則銜以銀封行按牧揭為權(quán)最主工要的肆付款胸方式徑。害建議燙向銀社行爭(zhēng)晃取八把成2霧0年喜按揭繭，碗Ｃ、舅建筑淘期內(nèi)恢分期眉付款首主要谷針對(duì)放不愿婆意辦洽按揭訪的客穴戶。精Ｄ、爪一次罪性付呢款旨主要顫針對(duì)論經(jīng)濟(jì)醫(yī)相對(duì)撞充?；甑馁I(mǎi)遣家。注：吧1）爐一獅次性咸付款往她9裂7折卡優(yōu)惠滲2）蜂分吵期付并款鼠略盼98野折捎3）胡首捏期三議成姨銀聞99虜折優(yōu)塑惠侵由于尺目前恐本樓庸盤(pán)面鍋對(duì)的液市場(chǎng)扮供求毅情況倘，我棄們建冤議以愁市場(chǎng)丹合成汁均價(jià)霸位入探市，蓬予以鐮客戶消抵買(mǎi)訂的感駱受，因配合礦小區(qū)云形象毫包裝領(lǐng)（體袍現(xiàn)園匆林大談社區(qū)販與美盈麗人皆居等該概念斬），惜從而轟實(shí)現(xiàn)腐銷售彩。堅(jiān)3.勾4價(jià)易目表儲(chǔ)見(jiàn)附若表俱第四傘篇叮前期棒包裝耽方案祝4.泄1現(xiàn)和場(chǎng)包保裝羅湖濱頌花園肚銷售誠(chéng)現(xiàn)場(chǎng)息包裝過(guò)是銷列售前腔準(zhǔn)備榴工作周的非怨常重雨要一績(jī)環(huán)。央誠(chéng)意鳳客戶健在接吼受到任樓盤(pán)粱銷售跳的信厲息后訂，決赴定來(lái)哀到現(xiàn)辦場(chǎng)參塘觀，唱現(xiàn)場(chǎng)蘋(píng)狀況霧將直芳接影縮響其輛購(gòu)買(mǎi)該行為拒。一摧般來(lái)傘說(shuō)現(xiàn)近場(chǎng)工罪作包夫括售扮樓處議（模仆型）窄、看澤樓通寸道、級(jí)示范拳單位汪、形拼象墻嚷、戶釀外廣需告牌嗓、燈堂箱、液大型迎廣告跌牌、染導(dǎo)視詞牌、瓶彩旗頃、示呀范環(huán)感境、耽施工喂環(huán)境獎(jiǎng)等。冶售樓測(cè)處:朽象墻萌、圍默墻裝莊修:早室外雁空間換環(huán)境圣:賄施工慰環(huán)境鈔:倘施工塌現(xiàn)場(chǎng)嘗應(yīng)?？畛指蓱褍?、守整潔士、有奪條理華。施罩工現(xiàn)品場(chǎng)的坦組織問(wèn)與管帆理水功平直預(yù)接代翅表著疾建筑駕及將聚來(lái)裝偉飾、堅(jiān)園林鬼工程怒公司壤的水裳平及史實(shí)力往，而詳此水辮平及纖實(shí)力叮又直濟(jì)接影脈響著爹房地雁產(chǎn)產(chǎn)繩品的筒質(zhì)量謹(jǐn)，因搖此將綱來(lái)在話選擇支合格收的裝薪飾、勝園林精施工種公司繪后，米對(duì)施悉工現(xiàn)殊場(chǎng)環(huán)惱境的菊維護(hù)篩和有呀序的競(jìng)管理極，將莫直接尋影響介到項(xiàng)紋目的嬌形象宇和市帥場(chǎng)中茶的口就碑；式從而部影響翁到消蒸費(fèi)者青的購(gòu)村買(mǎi)信潛心?；?、查氣傳氛渲阻染:泳4.閉2琴形象章包裝定（1狠）尸樓書(shū)位樓書(shū)棚設(shè)計(jì)檢:把樓書(shū)役文案降內(nèi)容廟:晃（2攻）幸戶型界平面停圖（叼略）廉（3的）銷灶售人饞員的拘突破隨1.魂外表健形象烘要為只客戶蘇所認(rèn)狼可；著2.簽要注誓重個(gè)搏人的串修養(yǎng)薯；維3.賊必須鄙鍛煉的個(gè)人米的主末動(dòng)交鋤際能殺力；巧4.攤現(xiàn)場(chǎng)慢銷售膨基本此動(dòng)作在的規(guī)肢范美覺(jué)觀化元。爸（4獎(jiǎng)）商鋪鋪的思外墻璃包裝波第五伙篇公英銷售辛方案旬預(yù)計(jì)佳什么衛(wèi)時(shí)候藥開(kāi)盤(pán)病？瀉5.伏1旋開(kāi)渡盤(pán)日批銷售達(dá)策略湊：低姜價(jià)推棚售（志先主葉推三駐房單熊位）闖→邊加推堡加價(jià)愚（推品出少?gòu)澚康母彼姆奎S靚單鉛位）西→揪排隊(duì)潑認(rèn)購(gòu)甚→邪均價(jià)洲出貨勁具體糊推廣威細(xì)則炒A.訴內(nèi)批部認(rèn)企購(gòu)登小記念認(rèn)購(gòu)日登記功時(shí)間咸（此管時(shí)不拐推價(jià)剃格表奧）？恒公布堆按籌澆號(hào)揀槳樓礎(chǔ)時(shí)間攪？爛在內(nèi)罷部認(rèn)犯購(gòu)期瘦內(nèi)所及有銷愉售人今員，圖不可響以向利客戶晴透露沃單位火售價(jià)業(yè)，只孝作介炭紹，姿帶客哨戶參腔觀示帽范單蔬位，豆解釋工有關(guān)黑銷售稠細(xì)則侄，向餅客戶禍?zhǔn)杖∩w20姐00溫元臥誠(chéng)意循金室利用顯部分?jǐn)嗝襟w危來(lái)炒顏?zhàn)?，團(tuán)怎么蠅炒？把B.鍛公開(kāi)將發(fā)售拳日配掙備工傻作繞人員桿的配糾備紐銷售歲人員術(shù)約6朵人活保安哪人員圓2人撒現(xiàn)場(chǎng)恥主管祝2人巖財(cái)務(wù)難人員累3偵人懸清潔劑人員晚2橫人蒜司機(jī)浸2不人宅銀行絹及有凡關(guān)咨敬詢?nèi)似D仕吵統(tǒng)籌每整個(gè)茂銷售況主管資2鐵個(gè)割物料床的配答備鍬售樓宏資料播30想0份顧礦泉詢水3租00持支史C.壞認(rèn)購(gòu)焰程序務(wù)安排噴：堂5都.2代銷售瘋目標(biāo)首及進(jìn)短度安梅排跨銷售定分四高個(gè)階劃段共宏18剪個(gè)月它第一婚階段生：推聞哪批郊房子廉？怎揚(yáng)么推掘？日郵期是妥多少醬？撕第二美階段衡：推屢哪批撇房子避？怎游么推毒？日爪期是速多少辜？胞第三潤(rùn)階段鋒：推捎哪批外房子撿？怎堅(jiān)么推伏？日族期是賭多少臨？偶促銷統(tǒng)方案漂暫無(wú)蹄考慮禮，視妻情況則而定肅第七欠篇鐵繪廣告篩策略近7.剃1鬼媒體望組合齒掛1、暫利用芳哪些驅(qū)媒體群？薦廣告槽預(yù)算將以銷弦售總舒額的海0.摩8％橫左右拴為計(jì)跑算標(biāo)撞準(zhǔn)。漲廣告霸支出命應(yīng)以詢最大槍限度躺配合伙營(yíng)銷嫁攻勢(shì)歉為主跨，并卸視具汪體情垃況靈藝活調(diào)猶整。農(nóng)附件縱一：唯酬開(kāi)盤(pán)蓮準(zhǔn)備伴細(xì)節(jié)虜1搜、現(xiàn)壞場(chǎng)組節(jié)織羽整個(gè)桃項(xiàng)目侍的銷崗售組材織工狡作由熊發(fā)展綱商委櫻托專書(shū)人負(fù)爬責(zé)協(xié)犧調(diào)，朋營(yíng)銷迎部負(fù)鋸責(zé)具究體銷駛售執(zhí)宜行工凝作，馳現(xiàn)場(chǎng)貴售樓殘?zhí)幱尚桨l(fā)展處商派仔一名灰項(xiàng)目覆經(jīng)理判負(fù)責(zé)千銷售乒管理粱；魄2悠、銷樣售人遮員組院織培等訓(xùn)激1）泛開(kāi)盤(pán)道前2欺0天茂準(zhǔn)備律好項(xiàng)次目洞20瀉0拍問(wèn)并圍經(jīng)發(fā)蠻展商肌確認(rèn)躬蓋章涉2）引開(kāi)盤(pán)販前1繞5日汁進(jìn)行伸銷售嶺人員銀培訓(xùn)普及培今訓(xùn)（涉含朗20身0腫問(wèn)、腳周邊慨配套塞、地咽理位事置、票交通馳、車富行路醒線及傷上崗魯考核量）備3）穗開(kāi)盤(pán)沾前進(jìn)哭行銷央售人建員總枯動(dòng)員衣并安封排人過(guò)員到衫崗怨3、淘銷售靠地點(diǎn)蠟1）萌現(xiàn)場(chǎng)冶售樓克處元3）轎分展泄場(chǎng)攤4）棵以現(xiàn)競(jìng)場(chǎng)售襯樓處挪作為尾銷售濱中心撈，房廚號(hào)以忙銷售暮中心噴為準(zhǔn)皂，其菜它售得樓處蠅訂房幼前后撒均需燦通知攝銷售彎中心鄰。伸附件難二：只文件另準(zhǔn)備斜1、移預(yù)售罩許可任證、陸按揭狹銀行意、物樣業(yè)管秘理、嶼智能脂化需厚由發(fā)囑展商脊在治4衡月前百確認(rèn)好?？?、潑樓盤(pán)殲20飄0穗問(wèn)，冒需發(fā)魚(yú)展商彼在窄4欲月前柔簽字反確認(rèn)致。霉3、病認(rèn)購(gòu)綁書(shū)、茶買(mǎi)賣憤合同爹制作療范本漸，在雄開(kāi)盤(pán)歌前1獻(xiàn)0日防確認(rèn)原。師4、慎置業(yè)嘩計(jì)劃發(fā)開(kāi)盤(pán)漂前5沫日確現(xiàn)認(rèn)。商4、昏提供獨(dú)三種燕銷售仰價(jià)格夫，由監(jiān)發(fā)展嘗商根映據(jù)預(yù)送期銷化售目請(qǐng)標(biāo)選醋擇。攀附件斯三：奪售樓委處辦肺公用烘品清梯單婚一．匆銷售春大廳躍售樓生處如蠢何布套置？藏二、刊其它愚煙灰洲缸貌紙婁舅、紙肝巾、杯復(fù)印豎紙礙附件砍四私：團(tuán)開(kāi)盤(pán)揀日當(dāng)擋日活柜動(dòng)工乓作狗類別情事項(xiàng)呢內(nèi)容至負(fù)責(zé)如方濾備注育參與殿人員輛邀請(qǐng)撥客戶香衛(wèi)或邀鈔請(qǐng)函雁協(xié)助舌公司懷聯(lián)絡(luò)服媒體疾單位千雪或邀艙請(qǐng)函誠(chéng)禮儀哥公司盆XX梳營(yíng)銷塔部負(fù)題責(zé)跟約進(jìn)禮允儀公皮司工令作習(xí)園林字花卉功公司旦XX推營(yíng)銷川部負(fù)裙責(zé)跟唉進(jìn)相謝關(guān)工己作尖禮品欣公司院文藝鐵表演幻隊(duì)隱現(xiàn)場(chǎng)智布置疊樓盤(pán)僚包裝茂XX黑營(yíng)銷辛部對(duì)駕禮儀姨方案依提供投意見(jiàn)夢(mèng)售樓葉處內(nèi)叫部包余裝循售樓匙處外劃場(chǎng)包淡裝誕輔助裝準(zhǔn)備啞工作量售樓教處宣紛傳資摟料察增設(shè)徑用品胳禮品倦準(zhǔn)備張XX繪營(yíng)銷貼部提果供建挑議太食品夜準(zhǔn)備急項(xiàng)目再現(xiàn)場(chǎng)趴表演藍(lán)安排貌售樓隨現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)工作貿(mào)及銷技售人族員安緒排躍湖濱者花園劉開(kāi)售滔日活兆動(dòng)安賽排犯目的途：見(jiàn)隆重活而富綢于創(chuàng)脹意的迷開(kāi)盤(pán)某活動(dòng)塞往往搬可以野起到趨轟動(dòng)民市場(chǎng)夠的效懷果糞開(kāi)盤(pán)澇儀式解--逢--齊在關(guān)糟外，勾按常翠規(guī)做驢法，惱室外打舞獅像、鑼鴉鼓表斗演等什。忠開(kāi)售早日活足動(dòng)主畝要集剪中在炮現(xiàn)場(chǎng)江展開(kāi)耕時(shí)間匪：短地點(diǎn)略：現(xiàn)云場(chǎng)售牙樓處投活動(dòng)秤流程姻安排訂：喊活動(dòng)夕前客志戶準(zhǔn)前備：葛孔或發(fā)棕邀請(qǐng)贊函的合形式禿通知憂已認(rèn)駐購(gòu)湖邊濱花滔園單提位業(yè)慌主；蒜上午慎10骨：0域0醉—爬10婚：3紫0迎李接各好位來(lái)梯賓來(lái)內(nèi)容窯：1笛、簽驚名擴(kuò)最2、墨派發(fā)質(zhì)樓盤(pán)貸資料催盾3、道贈(zèng)送化禮品肝接待訊安排賤：愛(ài)來(lái)賓均登記箏處柏：客咸戶在街此登拍記，攜并贈(zèng)奶送3嘉0元么/鋒份的見(jiàn)禮品雄約1尾50固份。攀抽獎(jiǎng)挖卷領(lǐng)糖取處今：業(yè)鼠主在姐該處撈領(lǐng)取閘抽獎(jiǎng)絡(luò)紅券煌；非哄業(yè)主槍領(lǐng)取址抽獎(jiǎng)織黃券爛。磁接待尤人員欠安排碑：1梯5名舍（以顧售樓記部人遞員為努主）周上午望10要：3遇0搜——龜11鍋：2志0開(kāi)禾盤(pán)活灑動(dòng)純（記板者到修位；怠背景色音樂(lè)互準(zhǔn)備忽）州流程采：1案、活饅動(dòng)表愧演，坑同時(shí)輪邀請(qǐng)剩各界怨領(lǐng)導(dǎo)招上臺(tái)泊準(zhǔn)備壓開(kāi)始賴活動(dòng)揚(yáng)（1彼0分戰(zhàn)鐘）岡２、池主持扭人宣觸布湖餃濱花恥園花儀園開(kāi)節(jié)售及?；顒?dòng)肢程序礙（5叮分鐘誠(chéng)）萍3、生集團(tuán)穗公司據(jù)領(lǐng)導(dǎo)反發(fā)表緞講話徒（集但團(tuán)業(yè)憶務(wù)發(fā)譽(yù)展及談感謝廢業(yè)主忍的支剖持）百（5紡分鐘蜂）沈4、盲抽出祝業(yè)主虜獎(jiǎng)項(xiàng)轎（公籠司領(lǐng)尚導(dǎo)搖另獎(jiǎng)）弦（8繞分鐘乒）近5、徒相關(guān)異政府生部門(mén)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)敲講話虹（定邁南縣米發(fā)展來(lái)）（叔5分祝鐘）綿6、案地產(chǎn)庸公司艇領(lǐng)導(dǎo)怎發(fā)表汁講話斧（通踐報(bào)開(kāi)渾發(fā)工呈作進(jìn)舒度）帖（5棄分鐘鏟）鄉(xiāng)7、睜承建暢商發(fā)金表保蠢證工績(jī)程質(zhì)憂量的恰講話柴（3美分鐘鞋）嶄8、評(píng)抽出洞客戶倆獎(jiǎng)項(xiàng)露（請(qǐng)櫻業(yè)主謎搖獎(jiǎng)蠶）（蛇9分項(xiàng)鐘）痰抽獎(jiǎng)臂活動(dòng)黑安排情抽獎(jiǎng)筋細(xì)則虜：悄凡開(kāi)鍬盤(pán)當(dāng)苗天，役在客榆戶登辟記臺(tái)誦進(jìn)行挎登記沾，并總領(lǐng)取迫獎(jiǎng)券親的客待戶，煉均可訂參加州抽獎(jiǎng)子；手獎(jiǎng)卷苗分為遭業(yè)主將獎(jiǎng)卷色和客局戶獎(jiǎng)導(dǎo)卷兩懶種，丸業(yè)主映獎(jiǎng)卷污為紅堂色，洗紙張嚇用料鳳略顯物高檔羽，客垃戶獎(jiǎng)牲卷為肉黃色拿，兩杠者款童式可幅有區(qū)喘別；況獎(jiǎng)券設(shè)有正便券和稠副券汪兩部響分組躬成，灰正券間和副肆券具細(xì)有相巖同號(hào)商碼。鄙客戶受保存攔正券年，副改券進(jìn)紅行抽耗獎(jiǎng)。止如果昏抽出亭副券瞧的號(hào)屋碼與仔正券范號(hào)碼置一致爬，則尤正券諒的持唇有者草被視獨(dú)為中斬獎(jiǎng)；鋼獲得席獎(jiǎng)券造者須媽在活徹動(dòng)當(dāng)屑天憑喪身份洞證和廊獎(jiǎng)券仁領(lǐng)獎(jiǎng)資；伏本次付抽獎(jiǎng)攪活動(dòng)昨的最浮終解小釋權(quán)替歸開(kāi)扯發(fā)商薪所有竟。華逐重漁獎(jiǎng)項(xiàng)堡設(shè)置策業(yè)主堤獎(jiǎng)：臨設(shè)1養(yǎng)0名備，每出項(xiàng)獎(jiǎng)拘價(jià)值看不超襪過(guò)5銷00騙元人秀民幣助；刑客戶丙獎(jiǎng)：獅設(shè)2簡(jiǎn)0名餐，每萌項(xiàng)獎(jiǎng)暢價(jià)值凳不超彩過(guò)3共00劇元人母民幣浩。撿附件槽五：碰銷售幅人員恢培訓(xùn)看方案鑄1肯銷售億人員駕的自殊我突笨破喜·罵基肌本面嚼的要劈求賢·櫻技指巧上侵的要拒求要2抄現(xiàn)場(chǎng)羅銷售益的基賭本動(dòng)濃作季·鄰接聽(tīng)?wèi)浬瘛だ扔訂士蛻艏啞づ锝榻B三產(chǎn)品廉·捐購(gòu)買(mǎi)姜洽談扭·拋帶看方現(xiàn)場(chǎng)者·拖暫未議成交紅·遠(yuǎn)填寫(xiě)汗客戶趟資料禍表途·千客戶陶追蹤虧·列成交殺收定哥·投定金霸補(bǔ)足我·鳴換戶疾·延簽訂恢合約本·及退戶鈴3疲銷售園常見(jiàn)危的問(wèn)肢題及躁解決弦方法響·姓產(chǎn)權(quán)品介館紹不狗詳實(shí)打·粥任島意答妥應(yīng)客鐵戶的攔要求槐·征未訓(xùn)做客苗戶追桶蹤踐·測(cè)不藏善運(yùn)附用現(xiàn)綱場(chǎng)道棵具吧·綱對(duì)覽獎(jiǎng)金刊制度域不滿刻·日客囑戶喜見(jiàn)歡卻蛙遲遲鞋不決茂定仔·辨客新戶下哀定金捉后遲山遲不幫來(lái)簽楊約蜜·叢退菊定或辯退戶存·從一篇屋兩理賣海·漏優(yōu)想惠折蚊讓囑·巧定丹單填殊寫(xiě)錯(cuò)滅誤坦·凍簽平約問(wèn)旬題讓4毯答客映問(wèn)愚一敲地理宰位置集·政基上地所泥處具敞體地壇理位搬置如嫩何？抱·所基習(xí)地的各東南收西北筋與什燦么相沒(méi)鄰？胳小環(huán)總境有懂何特辮色？床·汁基付地距婆離市庫(kù)中心蹈、鍵火車敘站擱、堂飛機(jī)懲場(chǎng)等廁主要稱地標(biāo)察有多膚少公唐里？雙聯(lián)交餓通狀兼況如炸何？古狐杏·鉆基冶地周失圍主高要交狀通設(shè)盾施有鞭哪些惠：具穿體情艱況如句何？毫·拜基頭地周鋤圍的渾公共充汽車奸的車錦別員、激班次它情況紡，各誰(shuí)路線際的起唇始站甚及其桌經(jīng)過(guò)蔽的路盈線。漠·郵基芳地周鄰圍的嶄商場(chǎng)日多少喝及其并營(yíng)業(yè)謙狀況拘如何概？萌家·決基邊地周踢圍的砍學(xué)校膝多少奇及其滴地點(diǎn)候交通晴如何嶺？祝搞邁耀古·極基乖地周榜圍的退醫(yī)院監(jiān)多少洪及其省地點(diǎn)摩交通鵝如何樣？礦·獸基崗地周由圍的鵲其他史公共盲設(shè)施破，游架樂(lè)設(shè)烘施如怖何？按·畢地才理環(huán)獵境對(duì)知本樓育盤(pán)有欲什么肥有利陡的因咳素和么不利旬的因漿素？蛋二際樓盤(pán)溪狀況寄·爸本薄樓盤(pán)舍的發(fā)啟展商紐是誰(shuí)鐘？由殼哪幾按家共遲同投籠資？柏·掌本爭(zhēng)樓盤(pán)縣是由遭誰(shuí)設(shè)魄計(jì)的屯？承犯建商所是誰(shuí)素？樂(lè)·蘿本議樓盤(pán)勝是由泳誰(shuí)進(jìn)喪行物礙業(yè)管潛理的許？承傷銷商分是誰(shuí)乏？棋·塵基攔地：鄰馬優(yōu)高本兆基地獄的土貍地總蛾面積者為多搬少平瘡方米鋪？暴挖瘡?fù)涂偲ㄖ斆娣e誰(shuí)為多層少平脈方米彩？綠纖化為抖多少平平方票米？股盲執(zhí)聽(tīng)容瞎積率斗、覽覆蓋勸率分條別多砍少？燕資·柴內(nèi)聰銷房互、姜外銷蛾房濟(jì)、饞還是暮僑匯搏房？蠅·歇國(guó)板有土鋼地使庭用證首？三啞個(gè)地五塊使根用年膝限？塞起始汪年月杯？基·損房韻屋所乏有權(quán)宵？環(huán)·騙建載筑用蠢地規(guī)續(xù)劃許貨可證在？建顯筑工顧程規(guī)睡劃許傲可證禽？商櫻品房某預(yù)售玩許可艘證？嘉·唉本得基地罵的規(guī)尤劃如鋸何？句住宅稈、亦商場(chǎng)衰。卸·隨本則基地刺各棟除建筑鐮物的斥面積失、厘層數(shù)乳、農(nóng)高度閑、繳正面碼空度櫻及深避度鉤、似相互鞭間距雕是多勻少？截·轟本領(lǐng)建筑湖在造精型銷、貴設(shè)計(jì)叛上的零突出木之處缺是什扎么？塔笨·吧何考時(shí)開(kāi)頑工核、流完工毯及工備作天旅數(shù)？雞現(xiàn)在哨進(jìn)度醬如何款？斧·瞞依判規(guī)劃隸類別隔不同趕有多劃少戶趴？總遙戶數(shù)寸多少辛？巷·公每津一個(gè)啞樓面柏有幾俱戶人邁家？相·產(chǎn)不濕同層撞次不婚同單救元的園朝向魚(yú)景觀如、擁日照陡情況見(jiàn)如何牽？俗·偉樓萍盤(pán)有欄多少蔑種格啞局？里分別先有多握少戶鐘？恒·母樓杯盤(pán)有辣多少云種面會(huì)積？投分別演有多咽少戶缸？洲·綱每隨套單速元的健客廳三、扯餐廳牽、圖臥室韻、倆衛(wèi)生匯間栗、漠廚房程、趙儲(chǔ)蓄杠間儉、賠陽(yáng)