市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)復(fù)習(xí)資料答案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)復(fù)習(xí)資料1、加拿大明茨博格教授指出，戰(zhàn)略組成的銷(xiāo)內(nèi)容包括①計(jì)劃②政策③模式④定位⑤觀(guān)念2、構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的要素是相互聯(lián)系、相互制約的。它包括有某種需要的人、為滿(mǎn)足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望。3、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)中，既是一種最古老的觀(guān)念之一，同時(shí)也是在賣(mài)方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的一種觀(guān)念是生產(chǎn)觀(guān)念4、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可以考慮的策略包括①市場(chǎng)集中化②選擇專(zhuān)業(yè)化③產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化④市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化5、海爾彩電與海信彩電之間的競(jìng)爭(zhēng)是屬于品牌競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)者6、從研究對(duì)象中抽取部分進(jìn)行調(diào)查，并用調(diào)查結(jié)果來(lái)推斷總體屬于抽樣調(diào)查7、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素包括①文化因素②社會(huì)因素③個(gè)人因素④心理因素8、在企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品數(shù)項(xiàng)的總數(shù)即產(chǎn)品長(zhǎng)度9、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部產(chǎn)品生產(chǎn)成本10、銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品售出去后，主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)，這種關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的層次是負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)11、顧客關(guān)系管理起源于20世紀(jì)80年代的接觸管理12、有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備下列哪些條件①可衡量②可進(jìn)入性③可盈利性④可區(qū)分性13、在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于變動(dòng)成本14、在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)該是社會(huì)利益15、審查與評(píng)估二手?jǐn)?shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)包括①公正性②有效性③可靠性④效益性16、企業(yè)最理想的一種需求狀況是充分需求17、某鹽業(yè)公司為了擴(kuò)大鹽的市場(chǎng)銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)了洗滌用鹽，這屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及18霉、企聚業(yè)最聾理想期的需糾求狀嬸態(tài)是違且伸充分氧需求乎耍1析9旁、企蒙業(yè)在渠定價(jià)度時(shí)應(yīng)與重點(diǎn)度考慮啞的客披觀(guān)因宅素有葛市場(chǎng)召供求氧20釀、大圖市場(chǎng)裁營(yíng)銷(xiāo)毒是為竄了進(jìn)數(shù)入特赴定市蓮場(chǎng)所旱所實(shí)勢(shì)施的催營(yíng)銷(xiāo)晃戰(zhàn)略然，這雅種市閥場(chǎng)是符封閉錄或保舞護(hù)型薦2承2騾、產(chǎn)摘品概碌念中笨最基秧本、補(bǔ)最主介要的肚部分域是核兇心產(chǎn)鍋品漁23盞、消桑費(fèi)者壺購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)過(guò)程特中介渾入程殖度低鞏、品賢牌差禾異大纏的購(gòu)崗買(mǎi)行閘為屬構(gòu)于判習(xí)慣暑性購(gòu)刪買(mǎi)徑24蹄、下減列市尼場(chǎng)中莊，屬芬于不展可擴(kuò)剛張市呆場(chǎng)的視是食炸鹽市少場(chǎng)譜欣班25殺、在遲調(diào)查手那些內(nèi)不愿注接受貫訪(fǎng)問(wèn)癢或?qū)︱v訪(fǎng)問(wèn)蠅人員故抱有音偏見(jiàn)勺的對(duì)加象時(shí)供，最務(wù)有效盈的方立法是兆郵寄過(guò)問(wèn)卷傲法第26品、影售響消注費(fèi)者嗎購(gòu)買(mǎi)俯力和衡消費(fèi)館者支藝出的猜決定江性因長(zhǎng)素佩是渠可支宗配收哈入麗27誠(chéng)、下虜列市竿場(chǎng)中滅，屬貿(mào)于不豪可擴(kuò)佛張市侄場(chǎng)的鴉是寺香煙畏市場(chǎng)冤28慎、市費(fèi)場(chǎng)營(yíng)遲銷(xiāo)學(xué)暑主要渣對(duì)下榨列幾結(jié)類(lèi)行萄為進(jìn)題行研亡究響①握消費(fèi)濕行為客②況政府禾行為競(jìng)③摘供應(yīng)亭商行彩為弦④甜市場(chǎng)茄營(yíng)銷(xiāo)筒機(jī)構(gòu)鎖行為細(xì)⑤厲幫會(huì)貞組織焦行為守29福、醫(yī)辱用急壽救箱適屬于堤相關(guān)探包裝罩策略急30丸、上緊下級(jí)竹權(quán)責(zé)惡明確場(chǎng)，溝冶通迅爐速，輸管理偏效率盯高，潛管理涂幅度壯逐級(jí)猛放寬姨的一喚種組悼織結(jié)窮構(gòu)形越式是脹金字較塔型雨組織航31催、市細(xì)場(chǎng)營(yíng)畜銷(xiāo)學(xué)疾對(duì)市掘場(chǎng)進(jìn)錘行劃歲分的早依據(jù)羨是購(gòu)強(qiáng)買(mǎi)者禍及購(gòu)鵝買(mǎi)目森的電32若、企唇業(yè)把悼創(chuàng)新川產(chǎn)品甲的價(jià)扶格定凱得低堡，吸伏引顧姑客，竭提高煎市場(chǎng)地占有刊率，床這種奉策略鵝是刻滲透忙定價(jià)押33窩、某煮食品領(lǐng)公司令租用葡了一激個(gè)冷懷庫(kù)，桌這部苦分租熟金屬啟于存荷貨占泳用成握本中譽(yù)的濃存貨踏空間唉費(fèi)用鏈34主、對(duì)火企業(yè)像市場(chǎng)理營(yíng)銷(xiāo)喝組合慢因素落所進(jìn)么行的控效率披審計(jì)暗屬于簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)肥職能撤審計(jì)纏35麗、兩具國(guó)企對(duì)業(yè)合校作開(kāi)滑拓或霧占有尊市場(chǎng)罷，這疑種戰(zhàn)糞略聯(lián)咬盟屬雷于惱營(yíng)銷(xiāo)殿與服楚務(wù)聯(lián)桿盟開(kāi)榆36屠、產(chǎn)沖品包興裝的穿作用政有以汽下幾香方面離②胳保護(hù)騎產(chǎn)品赤③運(yùn)促進(jìn)電銷(xiāo)售袋④菠增加斧產(chǎn)品腸價(jià)值奶37償、在椅社會(huì)辨市場(chǎng)擋營(yíng)銷(xiāo)拼觀(guān)念腔中，那所強(qiáng)莊調(diào)的集利益?zhèn)z應(yīng)該肝是瞎企業(yè)柔、消面費(fèi)者草與社改會(huì)的感整體榆利益錢(qián)38佳、2矩0世別紀(jì)9闊0年悟代初描由西泛方管仿理學(xué)畜發(fā)展槍起來(lái)褲的一否個(gè)新葛理論基是定消點(diǎn)超嗎越論陸可39踢、對(duì)捏于批購(gòu)較貴瘡重的列產(chǎn)品遠(yuǎn)，由讓于產(chǎn)紙品品墳牌差健異大拒、購(gòu)差買(mǎi)風(fēng)沖險(xiǎn)也壇大，犁消費(fèi)榮者在末購(gòu)買(mǎi)臨時(shí)會(huì)頸廣泛歪了解謝、收今集信傲息，春再?zèng)Q橋定購(gòu)放買(mǎi)。鏟這是稀屬于綿復(fù)雜夸型購(gòu)榨買(mǎi)行奧為輔40蛛、關(guān)宋系市不場(chǎng)營(yíng)幅銷(xiāo)能訪(fǎng)為企憂(yōu)業(yè)帶漏來(lái)一松種獨(dú)覺(jué)特的籃資產(chǎn)喂，即躺營(yíng)銷(xiāo)版網(wǎng)絡(luò)里4節(jié)1擊、市你場(chǎng)滲盾透戰(zhàn)瞇略適草用的慕情況初是錢(qián)產(chǎn)品田競(jìng)爭(zhēng)那者現(xiàn)應(yīng)有市津場(chǎng)僑—殊現(xiàn)有壇產(chǎn)品前獨(dú)42膊、在轎企業(yè)瀉的現(xiàn)若有市舅場(chǎng)陣龜?shù)刂苜|(zhì)圍建境立防四線(xiàn)的誰(shuí)戰(zhàn)略喇是陣丘地防裁御戰(zhàn)代略穿43猛、習(xí)租慣上犬，按她照單森位成毫本加朽上一犬定百春分比逢的加付成來(lái)書(shū)確定敘產(chǎn)品昌銷(xiāo)售快價(jià)格路的定難價(jià)方日法叫燥成本舞加成穩(wěn)定價(jià)掩法法性44運(yùn)、對(duì)旦于經(jīng)邁營(yíng)資析源有舒限的靈中小寨企業(yè)鞠而言雪，要陣打入寇新市雞場(chǎng)適乞宜用件集中研市場(chǎng)食營(yíng)銷(xiāo)總45衫、鐵爸路公槽司和賞航空咬公司象在提稅供客桑運(yùn)服羽務(wù)方藍(lán)面，灣二者混的競(jìng)脾爭(zhēng)關(guān)藝系屬華于垮產(chǎn)品跌競(jìng)爭(zhēng)糧者完46策、消壓費(fèi)者廈購(gòu)買(mǎi)捉過(guò)程海中介繁入程菌度低稱(chēng)、品茄牌差嗎異大占的購(gòu)鑄買(mǎi)行延為屬津于捕習(xí)慣誰(shuí)性購(gòu)盟買(mǎi)霉47督、用敘于表?xiàng)潿F(xiàn)是私否屬躲于同疫一類(lèi)晝?nèi)嘶蚰澄锏难疁y(cè)定學(xué)尺度病是咱名義所尺度專(zhuān)48批、對(duì)會(huì)不愿坑意接波受訪(fǎng)娘問(wèn)的撞對(duì)象易最適冷宜采伯用的幸調(diào)查混方式柜是陡郵寄偏訪(fǎng)問(wèn)竿49柱、物遙流的歉一項(xiàng)工基本家產(chǎn)出凝就是些顧客賽服務(wù)殲水平醫(yī)50閃、下希列市族場(chǎng)中淋，屬痛于不萄可擴(kuò)街張市模場(chǎng)的效是螺食鹽寺市場(chǎng)寧51表、企燭業(yè)產(chǎn)便品組板合中辛所包櫻含的寸產(chǎn)品僵項(xiàng)目活的總無(wú)數(shù)叫久做產(chǎn)院品組鏈合的幣長(zhǎng)度工52裳、在趟新產(chǎn)艱品擴(kuò)虹散中桐，告懶知他芝人新政產(chǎn)品離信息角，向巡購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)者提跪供積宴極反棉饋的櫻人是扶輿論送領(lǐng)袖浙53慨、成冠長(zhǎng)期標(biāo)的促籮銷(xiāo)重單點(diǎn)開(kāi)磨成偏煙好、降增加祖購(gòu)買(mǎi)煌和54冷、企曬業(yè)從敞消費(fèi)呼者的撓角度響對(duì)創(chuàng)惠意所洞作的改詳盡根描述盾叫做返產(chǎn)品光概念健55知、企懸業(yè)把建創(chuàng)新廊產(chǎn)品爸的價(jià)顛格定驕得低務(wù)，吸絨引顧襯客，兼提高哲市場(chǎng)魚(yú)占有瑞率，顯這種誕策略糖是滲泄透定晉價(jià)術(shù)56內(nèi)、某趣食品壤公司郊租用應(yīng)了一曲個(gè)冷趟庫(kù)，穴這部站分租雖金屬砍于存旅貨占慧用成冶本中廟的存徐貨空爭(zhēng)間費(fèi)倆用演57晚、造務(wù)成因策果倒顛置的戲廣告犬預(yù)算另方法倒是銷(xiāo)栽售百伶分比穗法哲58這、對(duì)霉企業(yè)租市場(chǎng)紡營(yíng)銷(xiāo)上組合用因素算所進(jìn)麥行的總效率死審計(jì)橋?qū)儆谄鍫I(yíng)銷(xiāo)法職能愚審計(jì)悟材生犁59飛、兩雀國(guó)企摟業(yè)合凱作開(kāi)糞拓或顛占有葉市場(chǎng)物，這恒種戰(zhàn)盈略聯(lián)鼻盟屬詠于營(yíng)爬銷(xiāo)與槳服務(wù)貧聯(lián)盟確肢辜60突、市滿(mǎn)場(chǎng)營(yíng)呢銷(xiāo)學(xué)址產(chǎn)生鞭于2河0世鋼紀(jì)診61填、機(jī)茫會(huì)水姨平和遭威脅甜水平還均很萄高的困企業(yè)學(xué)業(yè)務(wù)摟屬于積冒險(xiǎn)啞業(yè)務(wù)枝骨62限、一雜般來(lái)桂說(shuō)市暖場(chǎng)上牽所有煌的顧證客有陸大致拍相同絡(luò)的偏的好，怒且相心對(duì)集攻中叫縣做集緞群偏撕好破63這、市港場(chǎng)營(yíng)醉銷(xiāo)競(jìng)斑爭(zhēng)的凳核心故是商支品價(jià)黨格競(jìng)仔爭(zhēng)螞64綱、按年馬斯擱洛的炕需要瞧層次窩論，嚇最高燕層次尖的需威要是講自我蒸實(shí)現(xiàn)珠的需因要攜遞告65鳴、食功鹽市牲場(chǎng)市宮場(chǎng)是潤(rùn)不可焦擴(kuò)張植的市亭場(chǎng)治黃金飯周期見(jiàn)間，象百貨竹公司牽與旅摧游公棚司之飯間的把競(jìng)爭(zhēng)位關(guān)系蟻屬于群愿望牲競(jìng)爭(zhēng)龜者研66風(fēng)、不春同廣燦告媒戀體所局需費(fèi)財(cái)用有迅差別穴，其瓶中最棄昂貴媽的是挎電視盆6品7驚、在竹國(guó)際控市場(chǎng)獻(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)倒中，崇能最筍大限錘度刺選激銷(xiāo)辰售人慰員積磁極性錢(qián)的激約勵(lì)方葉法是嶺傭金議制精幅6緞8等、同多時(shí)經(jīng)蠻營(yíng)兩尋種或龜以上字相互飛競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)品牌亂，這隸種決運(yùn)策是臥品牌壩擴(kuò)展法決策溜69誤、某鞋企業(yè)悟推出丟酒味超濃、您苦味認(rèn)適度穿的啤瞎酒以洗滿(mǎn)足思不喜稱(chēng)歡又忽苦又挽濃的變啤酒尤消費(fèi)刻者的累需求歡，這擋種定味位艱是閣產(chǎn)品平特色閃定位鵝70腦、家廣庭成僵員對(duì)則人們丹購(gòu)買(mǎi)芬行為葉影響桃頗大巴，家博庭成滿(mǎn)員屬政于直斗接參譯照群熟體落損71宜、對(duì)撞不愿中意接樸受訪(fǎng)逮問(wèn)的狼對(duì)象睛最適寬宜采紫用的撿調(diào)查途方式咬是獻(xiàn)上門(mén)飼調(diào)查乎72忽、市福場(chǎng)營(yíng)妨銷(xiāo)學(xué)盲認(rèn)為友，企直業(yè)市鋤場(chǎng)營(yíng)復(fù)銷(xiāo)環(huán)哥境包奮括沸微觀(guān)麗環(huán)境容和宏故觀(guān)環(huán)鍵境會(huì)73海、某請(qǐng)市場(chǎng)座經(jīng)營(yíng)云多種唐產(chǎn)品塵，而智服裝闖與家病電之各間的纖銷(xiāo)售飯關(guān)系刊做產(chǎn)失品組皂合奔的達(dá)關(guān)聯(lián)距度建74容、對(duì)堅(jiān)消費(fèi)摩者的旺購(gòu)買(mǎi)飽行為神具有良最廣難泛、釣最深鏈遠(yuǎn)影耐響的投因素欺是尾文化救因素庸75備、跟純隨在行其他虜主導(dǎo)董者之份后自擱覺(jué)維幻持共柏處局劉面的儲(chǔ)企業(yè)貼屬于肉市場(chǎng)喚跟隨煤者澡76脹、市偏場(chǎng)挑柳戰(zhàn)者置最間榴接的敲進(jìn)攻敞戰(zhàn)略營(yíng)是族迂回涉進(jìn)攻會(huì)77狡、消止費(fèi)者共對(duì)某拋種產(chǎn)雖品的栽使用攻率屬悶于辜行為悟變量嚴(yán)78輛、品悟牌中先可以擦認(rèn)出狹，但義不能太用言際語(yǔ)稱(chēng)拼呼的鏟部分遍叫做瘡品牌斬標(biāo)志距79組、企熱業(yè)進(jìn)覽行市孝場(chǎng)定橫位的名主要脅依據(jù)峽包括扭①固產(chǎn)品閉特色撐定位睬②運(yùn)顧客撒利益缸定位冶③蛛使用陣者定駛位斑④菠使用斜場(chǎng)合糕定位卸⑤霧競(jìng)爭(zhēng)誤定位赤80經(jīng)、根暑據(jù)購(gòu)幅物習(xí)統(tǒng)慣分貞，消堡費(fèi)品明分為蹤以下練幾類(lèi)仇拆①榴公用炊品焦②納便利嚇品貓③犧選購(gòu)井品螺④框特殊老品律⑤躁非渴路求品你8興1蝶、加障工貿(mào)伐易有初以下如幾種姻重要心形式低①吊來(lái)料狡加工肝④釀進(jìn)料使加工寒圖8掘2、唱產(chǎn)品那改良奉、市班場(chǎng)改稱(chēng)良和拋營(yíng)銷(xiāo)狠組合硬改良纏等決攝策適眨用于叮產(chǎn)品法生命勿周期見(jiàn)的成攻熟期置83脆、對(duì)放于同勻質(zhì)產(chǎn)龜品或液需求執(zhí)共性呢大的壟產(chǎn)品架，一份般宜戀實(shí)行要無(wú)差菜異市燒場(chǎng)營(yíng)吃銷(xiāo)逮84趕、惱企業(yè)剩發(fā)展宣新業(yè)嘗務(wù)的核方法與有盯①怎密集烤增長(zhǎng)鼻②蠢一體嘩化增勺長(zhǎng)疤③垂多元匠化增歷長(zhǎng)漁④堪市場(chǎng)轟增長(zhǎng)李8漿5、雕市場(chǎng)掩實(shí)驗(yàn)樸的規(guī)朝模決蘇定于悅②德投資始費(fèi)用摩③接投資鞠風(fēng)險(xiǎn)懲大小威④亭市場(chǎng)華試驗(yàn)猜費(fèi)用民⑤庸市場(chǎng)緩試驗(yàn)鼠時(shí)間炒長(zhǎng)短容86禮、對(duì)津同一艘種商隙品采雅用不禿同級(jí)刻別的齊包裝勤，適帖應(yīng)不夏同購(gòu)紗買(mǎi)力仗水平逗，這勉種包遺裝決件策是母分等扛級(jí)包搬裝策縫略溫87槍、差在進(jìn)道行市品場(chǎng)營(yíng)討銷(xiāo)活正動(dòng)的僑定量質(zhì)分析意時(shí)，杜史蒂櫻文斯敏曾將工定量敵分析翼的尺罪度分察為海②超名義惹尺度躲③泥順序車(chē)尺度駁④稅間距健尺度換⑤迎比例黑尺度降88趁、國(guó)跨際市樣場(chǎng)營(yíng)郵銷(xiāo)活屬動(dòng)中交，選佛擇目瘋標(biāo)市勵(lì)場(chǎng)的級(jí)標(biāo)準(zhǔn)轎有篩①詢(xún)市場(chǎng)繼規(guī)模柔②如市場(chǎng)螺增長(zhǎng)恒速度宮③屬貿(mào)易勻費(fèi)用圍④耳競(jìng)爭(zhēng)匆相對(duì)義優(yōu)勢(shì)檢89前、造懇成因綢果倒斗置的右廣告劍預(yù)算蟻方法苗是彎銷(xiāo)售勉百分源比法吹90獅、組越織市辮場(chǎng)購(gòu)伍買(mǎi)行但為的紙?zhí)攸c(diǎn)時(shí)是滾①是派生給需求蝶②攻多人陶決策慣③獵過(guò)程砌復(fù)雜古④曲提供闊服務(wù)秧91手、政杰府采戰(zhàn)購(gòu)的費(fèi)主要羽方式渴有亮①金招標(biāo)記②絲競(jìng)爭(zhēng)萌性談憲判絹③蠅邀請(qǐng)丹報(bào)價(jià)購(gòu)④賊采購(gòu)鳳卡售⑤浪單一無(wú)來(lái)源比采購(gòu)撕或其艦它方蝦式喬92鼻、選倉(cāng)擇目能標(biāo)市員場(chǎng)戰(zhàn)鉆略時(shí)月應(yīng)考至慮的俯因素盛包括聲①誦企業(yè)獨(dú)資源原②犧產(chǎn)品倦同質(zhì)屯性布③撓市場(chǎng)牛同質(zhì)她性纖④抓產(chǎn)品言生命件周期耀階段打⑤慕競(jìng)爭(zhēng)足對(duì)手會(huì)的戰(zhàn)付略慢93荷、企帽業(yè)的括社會(huì)寨責(zé)任左有歌①骨保護(hù)抱消費(fèi)鬧者權(quán)綿益火③層保護(hù)蘿社會(huì)鑄利益院⑤蠶保護(hù)注社會(huì)攀自然鉗環(huán)境而94佩、市臘場(chǎng)營(yíng)棚銷(xiāo)審棟計(jì)的窮內(nèi)容磁包括牌①蝦市場(chǎng)食營(yíng)銷(xiāo)屯環(huán)境僅審計(jì)烈②倉(cāng)市場(chǎng)憂(yōu)營(yíng)銷(xiāo)蒼戰(zhàn)略哪審計(jì)深③查市場(chǎng)碑營(yíng)銷(xiāo)討組織祝審計(jì)服④脅市場(chǎng)缸營(yíng)銷(xiāo)就系統(tǒng)跳審計(jì)鄉(xiāng)95綠、市垃場(chǎng)營(yíng)歉銷(xiāo)信纏息的歷子系勢(shì)統(tǒng)構(gòu)掛成包中括危①床內(nèi)部忍報(bào)告窗系統(tǒng)魯②戚市場(chǎng)小營(yíng)銷(xiāo)亦情報(bào)豐系統(tǒng)律③落市場(chǎng)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)螺調(diào)研皆系統(tǒng)鄙④銷(xiāo)市場(chǎng)祥營(yíng)銷(xiāo)贊分析殼系統(tǒng)澤機(jī)構(gòu)廣行為珠⑤晨學(xué)會(huì)季組織桐行為帶96用、垂幼直渠是道系抬統(tǒng)有凡哪些恰形式策①提公司張式績(jī)②乘管理賽式暫③愈合同矮式談97毫、根澤據(jù)購(gòu)祥買(mǎi)者圖及其烏購(gòu)買(mǎi)竭目的筋劃分顧，市向場(chǎng)可藥分為蜓①注消費(fèi)檢者市毅場(chǎng)晨②說(shuō)生產(chǎn)雹者市隆場(chǎng)撤③滿(mǎn)中間梳商市臥場(chǎng)浙④食政府歲市場(chǎng)偽98怒、差旋別定炎價(jià)的厲形式林有認(rèn)②刊顧客可差別比定價(jià)蜜③擦產(chǎn)品笛形式劇差別蔽定價(jià)陽(yáng)④墳產(chǎn)品有部分鍛差別瓶定價(jià)填⑤鉗銷(xiāo)售煌時(shí)間拜差別獅定價(jià)宣99恩、新宇產(chǎn)品絞的特幣點(diǎn)有丑①梢相對(duì)你優(yōu)勢(shì)蓄②柏適用肥性支③鐵復(fù)雜殲性割④棵明確放性件⑤際可試遣性易10幫0、癢在市替場(chǎng)環(huán)賣(mài)境迅贈(zèng)速變括化和賣(mài)企業(yè)慘規(guī)模討急劇桌擴(kuò)大凈情況昆下采喚用的啟定點(diǎn)馬超越鐮是組糞織定遣點(diǎn)超香越豆10拜1爬、香全水企盼業(yè)可露以通剝過(guò)哪之些戰(zhàn)匠略來(lái)壩找到脈新用究戶(hù)為籍①物地理智擴(kuò)展?、芤袌?chǎng)柴開(kāi)發(fā)勒⑤示市場(chǎng)通滲透腥10生2討、產(chǎn)明業(yè)市束場(chǎng)的罰細(xì)分登變量勉包括李①忙最終始用戶(hù)感②曠顧客寇規(guī)模羨③狀使用籠者情偷況傍④度使用晚程度冶⑤駕購(gòu)買(mǎi)違準(zhǔn)備鋸階段忘10煩3燥、市海場(chǎng)營(yíng)散銷(xiāo)組武合構(gòu)伯成的擺基本紫要素托包括趟①旺產(chǎn)品監(jiān)②輸價(jià)格贈(zèng)③裁渠道撥④筍促銷(xiāo)都10布4執(zhí)、當(dāng)銷(xiāo)產(chǎn)品星銷(xiāo)售球量急屢劇下渠降，今利潤(rùn)字很低們甚至狐為零刺時(shí)，汁企業(yè)送可以三選擇大的決潔策有涌①還繼續(xù)稅決策呈③嗎收縮遙決策厘⑤捧放棄尸決策役1考05嫩、中臘間商寨的配貍貨決仿策主潔要有齊①彩獨(dú)家姐配貨油②儀專(zhuān)深滅配貨樣③復(fù)廣泛盡配貨麻④酸雜亂管配貨瘦10么6帶、有怕效的胖企業(yè)柜任務(wù)鍬報(bào)告坦書(shū)應(yīng)愁具備祥以下軋條件趁①漲市場(chǎng)約導(dǎo)向柜②玻切實(shí)塞可行騾④厚富鼓掠動(dòng)性蠅⑤酸具體驚明確觀(guān)1謎07病、產(chǎn)捷業(yè)市費(fèi)場(chǎng)的館細(xì)分乏變量壤包括千①禽最終銹用戶(hù)干②槐顧客澇規(guī)模率③扯使用獲者情餅況凡④敗使用僵程度躍10駐8、鐘市場(chǎng)已營(yíng)銷(xiāo)紡管理床的實(shí)槐質(zhì)是汁需求囑管理揪。銜1滾09忌、企澇業(yè)在嫁選擇法和設(shè)農(nóng)計(jì)物餡流系秀統(tǒng)時(shí)筐，一館般有蝴以下唉選擇路①抵單一路工廠(chǎng)謠，單谷一市搭場(chǎng)掌②院?jiǎn)我蛔拦S(chǎng)殼，多抵個(gè)市駕場(chǎng)荒③拍多個(gè)靠工廠(chǎng)藏，多率個(gè)市筋場(chǎng)王1葬1扁0、暮在分趨析營(yíng)告銷(xiāo)環(huán)咱境時(shí)土，運(yùn)鏡用星“鋸機(jī)會(huì)軌/威贏脅券”叉矩陣灣可將諷企業(yè)籃的業(yè)燭務(wù)分伍為寶①固理想考業(yè)務(wù)庫(kù)②彩冒險(xiǎn)內(nèi)業(yè)務(wù)夫③央成熟覆業(yè)務(wù)窮④艱困難自業(yè)務(wù)境11溪1逢、參左照群找體包抄括電①處首要?jiǎng)┤后w例②溉次要拉群體豈③沃向往擺群體頸④飲厭惡哄群體幟⑤脅非成盟員群拍體怠11螺2虛、企祝業(yè)設(shè)何計(jì)銷(xiāo)結(jié)售隊(duì)偶伍的秧規(guī)模作通常判有下令列幾構(gòu)種方廁法痕②稍銷(xiāo)售妥百分趨比法蚊③糟分解規(guī)法暴④序工作桐量法暈11艇3篩、市際場(chǎng)營(yíng)中銷(xiāo)信秒息系礎(chǔ)統(tǒng)包畫(huà)括刃①四內(nèi)部休報(bào)告沙系統(tǒng)傳③沿市場(chǎng)訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)快情報(bào)泊系統(tǒng)動(dòng)④?chē)樖袌?chǎng)眨營(yíng)銷(xiāo)雀研究除系統(tǒng)危⑤乳市場(chǎng)峰營(yíng)銷(xiāo)喚分析病系統(tǒng)絞1約14網(wǎng)、影警響消培費(fèi)者扮購(gòu)買(mǎi)防行為伶的主必要因籠素為較①扮文化貪因素鏟③規(guī)社會(huì)船因素致④撫人際旺因素版⑤貿(mào)心理種因素若11材5忌、當(dāng)選產(chǎn)品漏銷(xiāo)售滾量急括劇下仔降，念利潤(rùn)械很低收甚至堪為零煮時(shí)，稻企業(yè)遠(yuǎn)可以槽選擇齒的決載策有忌①栽繼續(xù)蟲(chóng)決策摩②兼集中堆決策欄③市收縮刪決策即11鑰6荒、企限業(yè)的尾主要源定價(jià)替目標(biāo)里有烘①電生存早③創(chuàng)當(dāng)期屠利潤(rùn)聰最大前化新④狂市場(chǎng)殲占有鮮率最底大化冤⑤御產(chǎn)品借質(zhì)量傅最優(yōu)證化停11床7姥、下捷列商惜品中掠適宜慣選擇肆短渠高道分學(xué)銷(xiāo)的所有糊①價(jià)鮮活侍商品刑④奴日用趨百貨濃11困8、宏品牌街最持即久的裳涵義愛(ài)是價(jià)漁值、誼文化齡和個(gè)俗性偶11輸9眉、市懲場(chǎng)每許一次畢交易姥都包集括哪惡些可籮度量恭內(nèi)容俯①壇至少絡(luò)有兩漠個(gè)有府價(jià)值備的事坦物扣②洗交易團(tuán)雙方管所同司意的碗條件程④悶各自溪的承親諾樸⑤嶺協(xié)議碎時(shí)間匹和地直點(diǎn)圈12幸0培、有備效的刷企業(yè)嫌任務(wù)蚊報(bào)告劍書(shū)應(yīng)壞具備差以下凳條件周①搏市場(chǎng)鴉導(dǎo)向肝②葵切實(shí)蒼可行盈④股富鼓擦動(dòng)性圓⑤號(hào)具體褲明確賽12朝1懇、一慨體化大增長(zhǎng)茅戰(zhàn)略將的類(lèi)繭型有陸①麥前向步一體現(xiàn)化翼②他后向緒一體顏化縱④植水平慢一體帶化圓12介2竹、企和業(yè)定哀價(jià)導(dǎo)止向有虹以下朽幾種境①配成本戀導(dǎo)向雨②證需求癥導(dǎo)向渾③欲競(jìng)爭(zhēng)朱導(dǎo)向艦1子23早、根炒據(jù)購(gòu)悉物習(xí)綁慣分肺，消群費(fèi)品停分為株以下粱幾類(lèi)谷②燥便利頸品墳③章選購(gòu)嶼品津④趴特殊慶品豐⑤伶非渴噸求品旁12真4布、市溜場(chǎng)營(yíng)股銷(xiāo)渠忙道企桑業(yè)包綿括頸①瀉供應(yīng)逐商凈②懷商人鳴中間電商逼③各代理維中間湯商帥④追輔助共商駐12駱5脹、供非應(yīng)鏈廢的特娛征有痰②準(zhǔn)復(fù)雜勞性威③站動(dòng)態(tài)參性程④再面向芝用戶(hù)屠需求冠⑤久交叉者性腸12浪6兇、影萬(wàn)響消旁費(fèi)者扔購(gòu)買(mǎi)充行為咬的主仍要因翠素吳①弓文化濃因素鑼③射社會(huì)蟲(chóng)因素紙④翼人際律因素膨⑤胸心理驗(yàn)因素泥1烈27沃、下?lián)屃袑偻居谛掠|產(chǎn)品膊創(chuàng)意勝來(lái)源澡的有指①院顧客敘②礦科學(xué)門(mén)家慎③離企業(yè)喪高層干管理慌人員庫(kù)④禾競(jìng)爭(zhēng)礙對(duì)手?jǐn)R⑤羅同行熔業(yè)的烤團(tuán)體饅協(xié)會(huì)哭12派8、療顧客恒讓渡頌價(jià)值頑中的若顧客戚總成油本是葬貨幣將和非金貨幣晚成本苦總和種武1段2想9臘、企倡業(yè)調(diào)再整產(chǎn)增品組轎合可藥選擇次以下卡策略悠①井?dāng)U大毛產(chǎn)品事組合因③末縮減驕產(chǎn)品仙組合駱④惰產(chǎn)品臨延伸邪⑤際產(chǎn)品慎大類(lèi)義現(xiàn)代聾化涂1慢3脾0典、消眉費(fèi)者登所重納視的家新產(chǎn)正品的脂特性草包御括債①超相對(duì)潤(rùn)優(yōu)越察性故②繳適用青性租③諷復(fù)雜招性醒④堂可試障性鍛⑤漫明確廣性供13跑1蝕、定產(chǎn)點(diǎn)超演越的蝕基本欲類(lèi)型他有炕①泡產(chǎn)品屢定點(diǎn)之超越多②岸過(guò)程海定點(diǎn)向超越息③猴組織舌定點(diǎn)旁超越挎④目戰(zhàn)略京定點(diǎn)栽超越剩1竊32更、轉(zhuǎn)扮賣(mài)者徒提供弱②止時(shí)間蜂效用說(shuō)③版地點(diǎn)代效用匙④浴占有駕效用極此13咬3穴、按紫照波洗士頓考咨詢(xún)俘集團(tuán)址法，壽企業(yè)躍所有頓的戰(zhàn)斗略業(yè)哄務(wù)單于位可綱以分皺為柿①指問(wèn)號(hào)濫類(lèi)答②鳳明星故類(lèi)仗③舟金牛草類(lèi)早④糞瘦狗惑類(lèi)射13振4如、垂切直市栽場(chǎng)營(yíng)慕銷(xiāo)系摔統(tǒng)有閱以下帽幾種慨①迫連鎖蔥店忘②狼消費(fèi)玉者合內(nèi)作社訊③臉特許慕經(jīng)營(yíng)墾組織合④講零售坑商合刺作社玻13騰5真、影袋響倉(cāng)撇庫(kù)位言置選累擇的烈主要患因素紐有賊①予運(yùn)輸悔量造②略運(yùn)輸沙距離致③松運(yùn)輸前費(fèi)用殘13難6起、市炎場(chǎng)營(yíng)孟銷(xiāo)學(xué)閘主要政對(duì)下?lián)袔准碱?lèi)行涼為進(jìn)撈行研酒究師①議消費(fèi)慕行為講②蛾政府躲行為擔(dān)③宵供應(yīng)憤商行妹為孟④僵市場(chǎng)翼營(yíng)銷(xiāo)辜13假7周、人艙員推隱銷(xiāo)決碧策可立分為悅以下恥幾類(lèi)維①此戰(zhàn)略霞決策孫④才目標(biāo)物決策乎⑤呀管理被決策傘13黎8、情能向飾顧客根提供夕基本怎效用至或利刻益的爽產(chǎn)品衰，營(yíng)至銷(xiāo)學(xué)蜜將它撈稱(chēng)之級(jí)為核菌心產(chǎn)督品喇1阿39毫、影醋響消陳費(fèi)者冬支出低模式鞠的主襲要因息素有常①凡消費(fèi)傅者收結(jié)入張④惱家庭靜生命石周期彼的階糊段魄⑤攀消費(fèi)照者家姿庭所把在地學(xué)點(diǎn)戚1綠40菊、企躺業(yè)根純據(jù)什雖么來(lái)抱決定寒對(duì)不劑同競(jìng)樂(lè)爭(zhēng)者杜的對(duì)雷策宇①醫(yī)競(jìng)爭(zhēng)綿者的跪強(qiáng)弱群②媽競(jìng)爭(zhēng)血者與運(yùn)企業(yè)逗的相聰似程賢度余⑤翼競(jìng)爭(zhēng)惕者表煙現(xiàn)的強(qiáng)好壞粥14賄1燕、請(qǐng)腎簡(jiǎn)述污宏觀(guān)競(jìng)環(huán)境電包含脆的要攏素以田及對(duì)陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)捏活動(dòng)廈存在狂哪些民影響丙？豈答：陡宏觀(guān)通環(huán)境價(jià)是指陷那些宮給企零業(yè)造圍成市鎖場(chǎng)機(jī)戀會(huì)與袋威脅霧的主爪要社璃會(huì)力配量?；蟀ńY(jié)人口酸環(huán)境堵、經(jīng)球濟(jì)環(huán)茄境、性自然觸環(huán)境冬、技亭術(shù)環(huán)吩境、配政治損環(huán)境犬以及趙社會(huì)眾和文親化環(huán)踏境。辟這些座主要停社會(huì)春力量璃是企藝業(yè)不抖可控臘制的袋變量鬼。半14柴2去、市為場(chǎng)營(yíng)污銷(xiāo)組因合有給哪些堅(jiān)特點(diǎn)扇？答：燒第一叔，市它場(chǎng)營(yíng)室銷(xiāo)組當(dāng)合對(duì)念企業(yè)禾都是震可控盆因素榮。眼第二棋，市高場(chǎng)營(yíng)染銷(xiāo)組帽合是四一個(gè)楚復(fù)合脖結(jié)構(gòu)西。式第三封，市誰(shuí)場(chǎng)營(yíng)住銷(xiāo)組刺合是刷一個(gè)昆動(dòng)態(tài)挽組合公。鴿第四蒸，市袋場(chǎng)營(yíng)堵銷(xiāo)組撫合要宗受企察業(yè)市奉場(chǎng)定親位戰(zhàn)湊略的版制約揪。秤14史3犯、按迷照營(yíng)墾銷(xiāo)學(xué)幟理論狂，企費(fèi)業(yè)面積對(duì)市隆場(chǎng)競(jìng)先爭(zhēng)的帽威脅屈有哪誕些可支以選程擇的匪對(duì)策三？懇答：裳第一怕，反犧抗，榨即試籃圖扭林轉(zhuǎn)不居利因懸素的笛發(fā)展然。顆第二郊，減語(yǔ)輕，乞通過(guò)公努力辯減少弊環(huán)境歌因素?cái)y的威原脅。扔第三芒，轉(zhuǎn)拔移。憐即決斑定轉(zhuǎn)乓移到欄風(fēng)險(xiǎn)釋較小伍的其鳴它行灶業(yè)或酬市場(chǎng)愧。錘14久4、短影響議產(chǎn)業(yè)溫購(gòu)買(mǎi)杏者的恐住要叉因素吐有哪腿些？肯答：皺第一隨，環(huán)后境因響素險(xiǎn)第二庭，組信織因受素緣第三蹈，人萌際因培素丟第四沖，個(gè)雙人因詳素豎14稿5聯(lián)、當(dāng)木前網(wǎng)逼絡(luò)營(yíng)耍銷(xiāo)主腎要應(yīng)食用在燒哪些茫方面相？避答：童第一奴，沈發(fā)布唯網(wǎng)絡(luò)斯廣告訊第二宅，閘建立迅電子喉商場(chǎng)撓第三款，糧開(kāi)展身市場(chǎng)握調(diào)研餅第四緊，證分析福消費(fèi)質(zhì)需求詠第五昆，澇提供捧網(wǎng)絡(luò)認(rèn)服務(wù)淋14車(chē)6、隸消費(fèi)哲市場(chǎng)鉆細(xì)分燕的變雪量包權(quán)括哪憑些？答：劑地理遍細(xì)分伏人口壺細(xì)分倒心理碰細(xì)分欺行為碰細(xì)分悠14瞎7帖、相咱對(duì)消寺費(fèi)者泡市場(chǎng)云而言哥，產(chǎn)乘業(yè)市貧場(chǎng)有繼那些斬特點(diǎn)艘？受答案妻：產(chǎn)版業(yè)市撒場(chǎng)，體又叫菌生產(chǎn)御者市頸場(chǎng)或稀組織藝市場(chǎng)滅，他隊(duì)是指斥一切鐘購(gòu)買(mǎi)駱產(chǎn)品難和服室務(wù)并綠將之默用于桑生產(chǎn)陸其他移產(chǎn)品這或服烤務(wù)，凝以供限銷(xiāo)售液、出蛛租或斤供應(yīng)蠟給他肉人的極個(gè)人虎和組活織。惡與消駕費(fèi)者科市場(chǎng)弱相比鈴，產(chǎn)鴉業(yè)市屠場(chǎng)的脊特點(diǎn)巨有：型產(chǎn)業(yè)雞市場(chǎng)受上購(gòu)訂買(mǎi)者側(cè)的數(shù)鈴量較糖少，讀購(gòu)買(mǎi)柱者的剛規(guī)模幸較大筒。撓產(chǎn)業(yè)叢市場(chǎng)碰上的集購(gòu)買(mǎi)西者往屬往集牲中在目少數(shù)莖地區(qū)責(zé)。斗產(chǎn)業(yè)辨市場(chǎng)悶的需民求是芒引申伏需求窮。腔產(chǎn)業(yè)肯市場(chǎng)卸的需苗求是瘦缺乏島彈性少的需殺求。能產(chǎn)業(yè)牛市場(chǎng)加的需震求是檢波動(dòng)跪的需阻求。陜專(zhuān)業(yè)段人員根購(gòu)買(mǎi)趁。桶直接娃購(gòu)買(mǎi)苗。直鐮接采少購(gòu)所版需產(chǎn)沉業(yè)用思品，怒而不筒通過(guò)怕中間婦商采粒購(gòu)。夠互惠屬?；ケ芑萦写龝r(shí)表瓦現(xiàn)為到三角鼠形或押多角脆形。舉產(chǎn)業(yè)忽購(gòu)買(mǎi)債者往炕往通糖過(guò)租摔賃方托式取告得產(chǎn)舉業(yè)用被品。魔14擁8、融一般曾來(lái)說(shuō)規(guī)，消對(duì)費(fèi)者仍購(gòu)買(mǎi)胡決策償?shù)脑u(píng)均價(jià)方謀案要鼓涉及還哪些蒜問(wèn)題透？答：幸第一回，產(chǎn)掌品屬垃性晉第二狠，屬由性權(quán)痕重結(jié)第三愚，品測(cè)牌信丸念懂第四驅(qū)，效班用函駐數(shù)漫第五悲，評(píng)晌價(jià)模房型盞14灣9澤、品猜牌化賽可以勿使買(mǎi)環(huán)主和臣賣(mài)主在得到耐哪些昏好處慨？異答案女：一擇般來(lái)端講，伐現(xiàn)代念企業(yè)決都建克立有濾自己團(tuán)的品廊牌和像商標(biāo)弟，雖悅?cè)贿@錫會(huì)使拍企業(yè)花增加言成本半費(fèi)用棟，但涌也可快以使財(cái)賣(mài)主池得到逗以下鞏好處裹：肆便于捎管理止訂貨誕。綱有助頌于企妨業(yè)細(xì)副分市曉場(chǎng)。渡有助枝于樹(shù)凳立良芒好的籠企業(yè)吉形象籃。任有利歷于吸省引更吼多的當(dāng)品牌仰忠誠(chéng)絞者。弦注冊(cè)灑商標(biāo)屆可使勵(lì)企業(yè)叢的產(chǎn)豆品特藍(lán)色得海到法僻律保誤護(hù)，肢防止峰別人狠模仿框、抄壽襲。粥15沙0、裁企業(yè)練應(yīng)對(duì)秩價(jià)格摧變化贈(zèng)需要屯考慮哲哪些躬因素爹？歐答：申第一磁，產(chǎn)斥品在生市場(chǎng)岔生命敗周期鄙階段兔及其悉產(chǎn)品堪投資關(guān)組合援的重致要程墾度摧第二野，競(jìng)瓦爭(zhēng)者雖的意低圖及拘資源員第三六，市項(xiàng)場(chǎng)對(duì)預(yù)價(jià)格姿和價(jià)濟(jì)值的軌敏感陳性隔第四乖，成覽本費(fèi)陪用隨鑼著銷(xiāo)牧量和魔產(chǎn)量舉的變擔(dān)化而著變化則的情逐況流15剃1、惱分區(qū)舌定價(jià)舟的含晝義敢答案軍：分午區(qū)定享價(jià)就籮是企脈業(yè)把由全國(guó)所（或凡某些羞地區(qū)墻）分密為若圓干價(jià)望格區(qū)霸，對(duì)她于賣(mài)旱給不賓同價(jià)刷格區(qū)卸顧客開(kāi)的某糠種產(chǎn)耀品，繳分別死制定呢不同墓的地朗區(qū)價(jià)久格。索距離趙企業(yè)衡遠(yuǎn)的號(hào)價(jià)格彼區(qū)，攪價(jià)格轉(zhuǎn)定得母較高煮；距息離企槍業(yè)近汪的價(jià)付格區(qū)請(qǐng)，價(jià)兩格定相得較園低。辣在各荷個(gè)價(jià)蓋格區(qū)橫范圍些內(nèi)實(shí)哥行一胸個(gè)價(jià)橫。連15哄2讓、簡(jiǎn)捆述企停業(yè)多東角化寨增長(zhǎng)琴的涵蟲(chóng)義、酒動(dòng)因碌和條飲件。橋答案惱：多泉角化停增長(zhǎng)裕就是寺企業(yè)樓盡量艘增加較產(chǎn)品沙種類(lèi)紐，跨松行業(yè)淺生產(chǎn)毒經(jīng)營(yíng)料多種互產(chǎn)品也和服蜘務(wù)，伯?dāng)U大貴企業(yè)將的生搜產(chǎn)范倍圍和液市場(chǎng)極范圍鋪，使撐企業(yè)清的特經(jīng)長(zhǎng)得到到充晉分發(fā)胸?fù)]，熱人力遇、物扒力、擇財(cái)力攪等資貝源得斬到充榴分利剃用，箱從而聚提高喇經(jīng)營(yíng)功效益陶。類(lèi)企業(yè)凱實(shí)現(xiàn)軌多角佳化增科長(zhǎng)的紛原因湯包括輪：胳第一捷，斷原有飛產(chǎn)品承或服浪務(wù)需方求規(guī)掙模與尖經(jīng)營(yíng)色規(guī)模拍的有挎限性經(jīng)。痰第二拳，參外界蕉環(huán)境憂(yōu)與市全場(chǎng)需池求的電變化呆性。貿(mào)適應(yīng)篇外界裝環(huán)境蜂變化臨，是謊企業(yè)補(bǔ)發(fā)展表的新來(lái)增長(zhǎng)忽點(diǎn)。襯第三砍，剩單一瘡經(jīng)營(yíng)荒的風(fēng)司險(xiǎn)性覆與多塑種經(jīng)燕營(yíng)的撇安全冶性。喚企業(yè)躬運(yùn)用賣(mài)多角替化增惕長(zhǎng)戰(zhàn)肅略時(shí)甘，應(yīng)盤(pán)考慮霧的條原件是絲，要管求企槍業(yè)自誠(chéng)身有悠拓展環(huán)經(jīng)營(yíng)之項(xiàng)目誼的實(shí)峰力和洲管理束更大相規(guī)模截企業(yè)茂的能居力；隆具有分足夠連的資倆金支子持，暮具備懂相關(guān)侮專(zhuān)業(yè)技人才晶作為聲技術(shù)友保證克，具暴備關(guān)棗系密運(yùn)切的村分銷(xiāo)聲渠道炭作為智后盾語(yǔ)或擁巖有迅扔速組橫建分忌銷(xiāo)渠米道的抱能力賣(mài)，企詳業(yè)的償知名育度高絮，企供業(yè)綜瓣合管野理能綠力強(qiáng)庫(kù)，等瞎等。叢如果北不具僚備上是述優(yōu)聾勢(shì)，賤不可冤盲目債追求奸經(jīng)營(yíng)蹲范圍撞的全踩面、題經(jīng)營(yíng)攤規(guī)模頸的宏常大。鏈15合3、注物流版的含顆義與膽內(nèi)容山答案艙：物肌流是摟指通同過(guò)有擁效地瑞安排捏商品暖的倉(cāng)往儲(chǔ)、劍管理移和轉(zhuǎn)貢移，燦使商竟品在陶需要躁的時(shí)趁間到埋達(dá)需蝦要的托地點(diǎn)啊的經(jīng)井營(yíng)活唯動(dòng)。胖15粥4伶、簡(jiǎn)材述確透定促臉?shù)N組搏合需沉考慮穗的因涌素。稈答案云：促很銷(xiāo)組丑合是岔指企摔業(yè)根間據(jù)促看銷(xiāo)的砍需要致，對(duì)廟廣告惱、銷(xiāo)比售促井進(jìn)、叨宣傳帝與人到員推餓銷(xiāo)等把各種矛促銷(xiāo)愛(ài)方式退進(jìn)行牽的適教當(dāng)選夜擇和彩配合閃。確馬定促效銷(xiāo)組鑄合時(shí)麻需要府考慮千：議第一宮，產(chǎn)慢品類(lèi)期型。公主要介是指陸產(chǎn)品壇是消越費(fèi)品畢還是激產(chǎn)業(yè)保用品巡。松第二柄推式興與拉章試策帆略。臥推式達(dá)策略三是指背利用胃銷(xiāo)售魯人員名與中患間商近促銷(xiāo)乎將產(chǎn)脆品推雜入渠鳴道過(guò)第三味，斗拉式枯策略綠是指戴企業(yè)贊針對(duì)椅最后縱消費(fèi)框者進(jìn)香行促時(shí)銷(xiāo)活倒動(dòng)，肅增進(jìn)交產(chǎn)品政需求衣。膊第四包，頸促銷(xiāo)封目標(biāo)夏。相搞同的蠶促銷(xiāo)勸工具降在實(shí)下現(xiàn)不激同的匹促銷(xiāo)豬目標(biāo)語(yǔ)上，緩其成暑本效賞益會(huì)色有所灶不同民。原第五膚，客產(chǎn)品序生命慎周期艙階段馬。在鞠產(chǎn)品號(hào)生命冠周期睜的不適同階嫂段，忽促銷(xiāo)放支出掉的效鴨果也腫有所娃不同滴。怠第六講，陜經(jīng)濟(jì)題前景檢。企拉業(yè)應(yīng)飼隨著寺經(jīng)濟(jì)攻前景員的變喬化，缸及時(shí)伸改變逗促銷(xiāo)菜組合漿。拉15醫(yī)5梳、市查場(chǎng)營(yíng)夜銷(xiāo)管司理過(guò)逝程有煌哪些拍答案線(xiàn)：市史場(chǎng)營(yíng)會(huì)銷(xiāo)管迎理過(guò)麥程就梨是企匪業(yè)為舒實(shí)現(xiàn)伴其任南務(wù)和漫目標(biāo)而而發(fā)糠現(xiàn)、駐分析野、選萬(wàn)擇和功利用善市場(chǎng)綁機(jī)會(huì)亞的管嫂理過(guò)爬程，冬包括脫如下?tīng)?zhēng)步驟歲：分迷析市民場(chǎng)機(jī)共會(huì)、艘選擇郵目標(biāo)啟市場(chǎng)勝、設(shè)憑計(jì)市新場(chǎng)營(yíng)駁銷(xiāo)組醋合、察管理化市場(chǎng)政營(yíng)銷(xiāo)顆活動(dòng)掛。曠15檔6、砍關(guān)系搜營(yíng)銷(xiāo)逐有哪凳些本壓質(zhì)特拼征？鍵答：晴第一翅，信趣息溝成通的潛雙向忘性念第二威，戰(zhàn)唉略過(guò)撐程的暖協(xié)同拒性穿第三附，營(yíng)輛銷(xiāo)活紫動(dòng)的國(guó)互利侄性增第四己，信繞息反濫饋的翠及時(shí)筐性漸15騙7呈、市李場(chǎng)營(yíng)映銷(xiāo)調(diào)簽研的妹概念描與內(nèi)前容造答案帖：市銀場(chǎng)營(yíng)放銷(xiāo)調(diào)坡研是標(biāo)市場(chǎng)召營(yíng)銷(xiāo)幻活動(dòng)嚷的重老要組沿成部爸分，忌是必插不可弊少的殃先導(dǎo)騰環(huán)節(jié)剛，具期體指右系統(tǒng)歉地設(shè)懂計(jì)、思收集抗、分鄭析并蹲報(bào)告曾與企攪業(yè)有材關(guān)的抹數(shù)據(jù)規(guī)和研額究結(jié)魂果。盆15難8脅、某費(fèi)小型識(shí)超級(jí)昂市場(chǎng)矛20盆02工年祥——貨20寬08企年銷(xiāo)押售額那如下給表所點(diǎn)示，趙試用旦適當(dāng)拖的方越法對(duì)檔20痕09澇年及鉆20唇10磨年銷(xiāo)洲售額喪進(jìn)行侮預(yù)測(cè)撤（單糕位：博萬(wàn)元右；小貪數(shù)點(diǎn)星后保肢留兩帝位數(shù)離）。盡時(shí)間轟20孩02監(jiān)20蒼03層20懷04染20睛05燕20陳06姿20挨07啟20摩08慮銷(xiāo)售豪額憶52蒙0瞎54償0揪56丑0蜂55上0妹58壞0特60烈0興61翠8則答案變：校第一世步，矮列出具計(jì)算裂公式六y=階a+灑bx化趣箏逐a=賠敘是b刃=題第二巡步，綢由于劇n=直5為皆奇數(shù)司，且時(shí)間隔睡為1捆，故粘x=染0置室于中甚央一亦期即郊20后00醫(yī)年，腫x的布取值燈依次幣為-矩3、擋-2夜、-耕1、順0、處1、裝2、滅3，給XY污依次龍為-埋15舌60救、-局10鉛80選、5格60生、0懷、5企80版、1東20引0、你18認(rèn)54證、X倍2詢(xún)依次焰為9倆、4這、1罷、0訊、1慎、4末、9序，所猾以縱=3巡96切8奇=4腸34導(dǎo)=2暑8留代入窄公式票，求綁得：觀(guān)Y穗=掙+恰x=巨+眼x=瘡56譽(yù)6.挺86我+1防5.義50漢x共錦摩預(yù)測(cè)東20碗09肉年的失銷(xiāo)售灶額，理則X船=4蘇，代匹入上繁式，株得煉Y弄=5扶66塵.8忘6+概15祥.5士0員×控4=幕62嚴(yán)8.帥86含樂(lè)死淘蘿讓鄙褲遙激恩循渾預(yù)測(cè)遲20健10沒(méi)年的執(zhí)銷(xiāo)售團(tuán)額，飄則X氣=5慮，代震入上滴式，鴉得僑Y呢=5斯66飾.8驗(yàn)6+推15技.5婦0回×愧5=監(jiān)64懲4.科36網(wǎng)緒腿拼棟診枕襪湯答透15譜9伶.懼某企纖業(yè)經(jīng)燈營(yíng)的館產(chǎn)品稅中，榮有6騎種規(guī)疊格的凳服裝罷，有嘉4種趣規(guī)格喘的皮婦鞋，露有5百種規(guī)挑格的青帽子趨，有青3種綢規(guī)格掏的針鞠織品叛。試士計(jì)算筒該企紹業(yè)經(jīng)帆營(yíng)產(chǎn)壘品組錢(qián)合的裂總長(zhǎng)曲度及蕉每條州產(chǎn)品晚線(xiàn)的瓜平均先長(zhǎng)度辣。樹(shù)答案胸：產(chǎn)鐮品組票合的掠總長(zhǎng)陰度為析6+炎4+揮5+傭3=鼠18帖肥濤案燈每條求產(chǎn)品下線(xiàn)的乳平均逃長(zhǎng)度瓜為1豐8/缸4=以4．烈5吸16敲0.訓(xùn)假設(shè)城某企四業(yè)2芒00引3~榨20態(tài)07魄年的莖銷(xiāo)售刷額分辦別為造48扭0、莊53徑0、漫54跟0、縣57民0、血58呈0萬(wàn)慣元，蓄請(qǐng)運(yùn)改用直床線(xiàn)趨橫勢(shì)法辟預(yù)測(cè)卻該企婆業(yè)2牽00晶8年眉的銷(xiāo)睛售額怠。（醋提示年：例X取侵值為端-2葵、-畫(huà)1、肝0、工1、糖2）唯答案室：使∑鏟Y=庫(kù)27億00禿歌爭(zhēng)∑區(qū)XY吩=2扛10嘆斯∑裁X紹2艦=1菜0誼觸Y=辮54罩0+奧21壓×使3=選60伶3萬(wàn)莖元抗16懲1憂(yōu).某機(jī)企業(yè)玻20惠05杰年四勿個(gè)季催度的監(jiān)銷(xiāo)售范額分課別為浩：7侵9萬(wàn)釣元、郵81爺萬(wàn)元濫、8只2萬(wàn)阿元和醒78還萬(wàn)元獨(dú)。試滿(mǎn)計(jì)算佳該企排業(yè)2鎮(zhèn)00測(cè)5年振的平子均季駁度銷(xiāo)畜售額詢(xún)以及址標(biāo)準(zhǔn)剛差。券答案慣：X讀=（伍∑饑Xi優(yōu)）/做N=圓80盛（萬(wàn)睡元）公S=甘=3庭.1天6（禽萬(wàn)元跳）曠16負(fù)2、迅論述疫社會(huì)機(jī)市場(chǎng)銅營(yíng)銷(xiāo)紋觀(guān)念慣與市繪場(chǎng)營(yíng)燒銷(xiāo)觀(guān)類(lèi)念的剪聯(lián)系患與區(qū)釀別。極答案渣：社雁會(huì)市榴場(chǎng)營(yíng)犁銷(xiāo)觀(guān)巖念是煮對(duì)市煮場(chǎng)營(yíng)田銷(xiāo)觀(guān)肢念的良補(bǔ)充濫和完鍛善。工它產(chǎn)坊生于森20翻世紀(jì)哪70局年代辟西方糕資本揭主義笑出現(xiàn)憂(yōu)能源巡短缺器、通抄貨膨記脹、漁失業(yè)農(nóng)增加夾、環(huán)培境污錄染嚴(yán)寫(xiě)重、半消費(fèi)趣者保希護(hù)運(yùn)扣動(dòng)盛跪行的炕新形初勢(shì)下袍。市彼場(chǎng)營(yíng)近銷(xiāo)觀(guān)殘念回平避了歷消費(fèi)做者需結(jié)要、膚消費(fèi)稍者利翁益和綁長(zhǎng)期鹿社會(huì)麥福利板之間敬隱含計(jì)著沖手突的夏現(xiàn)實(shí)搭。社功會(huì)市封場(chǎng)營(yíng)研銷(xiāo)觀(guān)浙念認(rèn)頸為，器企業(yè)震的任偷務(wù)是葵確定合各個(gè)賠目標(biāo)奴市場(chǎng)蓬的需剖要、宇欲望討和利享益，態(tài)并以呆保護(hù)素和提糕高消冰費(fèi)者關(guān)和社浮會(huì)福裂利的掙方式底，比以競(jìng)爭(zhēng)禽者更臉有效奏、更舞有利贏地向身目標(biāo)漆市場(chǎng)搬提供貼能夠?qū)挐M(mǎn)足稅其需擔(dān)要、轎欲望爽和利章益的振物品耍或服襯務(wù)。丈社會(huì)在市場(chǎng)坐營(yíng)銷(xiāo)伐觀(guān)念逃要求牲市場(chǎng)躺營(yíng)銷(xiāo)荷者在匹制定萬(wàn)市場(chǎng)證營(yíng)銷(xiāo)撤政策紙時(shí)，捏要統(tǒng)良籌兼誦顧三視方面度的利旋益，岔即企潔業(yè)利賴(lài)潤(rùn)、揉消費(fèi)枯者需役要的溪滿(mǎn)足憤和社形會(huì)利同益。及結(jié)合閉當(dāng)前虹的現(xiàn)恩實(shí)問(wèn)主題進(jìn)女行發(fā)萌揮和鈴闡述呈。燭1沖63雷、請(qǐng)方聯(lián)系追實(shí)際巷，論效述顧傾客對(duì)看價(jià)格睬變動(dòng)奉的反饑應(yīng)。主答：盒顧客哪對(duì)價(jià)朽格變備動(dòng)的蘭反應(yīng)脅主要掏表現(xiàn)特在：伯（1填）產(chǎn)槍品過(guò)餐時(shí)，永將被慣新產(chǎn)備品所音代替妄。攀（2姓）產(chǎn)逐品有錯(cuò)某些洲缺點(diǎn)森，銷(xiāo)信售不懷暢。章（3糾）企比業(yè)財(cái)鑒務(wù)困儉難，搜難以劣為繼憑。附（4確）價(jià)頂格還伸會(huì)進(jìn)爸一步叨下跌盼。旋（5品）產(chǎn)悲品的酷質(zhì)量厭下降議。宿16凈4、陷論述晶作為鑄一名石優(yōu)秀碎的市通場(chǎng)營(yíng)耽銷(xiāo)工敞作者燭應(yīng)該奴具備袖的素勝質(zhì)。迎答案拜：主縱要具暈備以醉下素事質(zhì)：漫第一逐，健題康的鼠心理脊素質(zhì)己。喝第二箭，良炎好的陷身體異素質(zhì)信。編第三悔，優(yōu)胃秀的碎溝通利能力撤。棄第四放，卓霧越的赴合作茫精神帥。喬第五僻，合岡理的蜘知識(shí)核結(jié)構(gòu)樣。齡第六銜，銳紀(jì)意的張進(jìn)取鉆精神剃。思第七帥，吃鼓苦耐戶(hù)勞的休作風(fēng)敬。塵第八欲，誠(chéng)顫實(shí)守遍信的諒品質(zhì)諷。暖1跡65材、請(qǐng)耍聯(lián)系尸實(shí)際巾，談物談提峰升企否業(yè)營(yíng)曲銷(xiāo)道渣德水見(jiàn)準(zhǔn)和材社會(huì)慣責(zé)任啟感的樓對(duì)策毀。賞答信：副第一壤，優(yōu)測(cè)化市添場(chǎng)營(yíng)侮銷(xiāo)環(huán)具境項(xiàng)第二獵，塑預(yù)造優(yōu)箭秀企憑業(yè)文塊化蒸第三務(wù)，制嗎定營(yíng)葵銷(xiāo)道蒙德匯破規(guī)范逢第四熱，奉供行社徹會(huì)營(yíng)僑銷(xiāo)觀(guān)葡念租聯(lián)系割實(shí)踐勿展開(kāi)裂論述負(fù)的賓16乞6、囑請(qǐng)問(wèn)賞企業(yè)行在選腰擇廣缺告媒激體時(shí)段需要鋼考慮量哪些娛因素足？在答：規(guī)當(dāng)前極企業(yè)團(tuán)在選散擇廣后告媒胞體時(shí)臨應(yīng)注督意：李第一磨，媒用體的漲特性渠第二嶄，目差標(biāo)受幟眾的踏媒體佳習(xí)慣士第三笨，產(chǎn)維品特貪性蛾第四印，信橡息類(lèi)辣型懲第五扔，媒遮體成體本朵低16胞7雪、論女述作邊為一社名優(yōu)賊秀的粱市場(chǎng)亡營(yíng)銷(xiāo)千工作擴(kuò)者應(yīng)讓該具皇備的喚素質(zhì)制。址答案號(hào)：主剖要具迷備以消下素造質(zhì)：都健康鴉的心竹理素源質(zhì)。徐丑良好勸的身妥體素描質(zhì)。址臟優(yōu)秀秤的溝迎通能栗力。奸副卓越獎(jiǎng)的合來(lái)作精緩神。雹晌合理殘的知葛識(shí)結(jié)窩構(gòu)。希銳意濕的進(jìn)挺取精李神。戴圓吃苦藏耐勞完的作館風(fēng)。瘡既誠(chéng)實(shí)效守信壟的品晨質(zhì)。清斷16貍8、數(shù)如何孤正確姓處理暮渠道勵(lì)成員冠之間槳的利英益沖掌突？臥答：哈第一姥，渠終道戰(zhàn)粥略計(jì)例劃和貪渠道耳結(jié)構(gòu)泛的設(shè)帽計(jì)幸第二突，渠干道成隔員的揪選擇購(gòu)第三銜，明勒確渠運(yùn)道成閣員的算角色雹分工諒和權(quán)喚力分縫配拴第四籠，建送立有羽效的誤渠道鋒成員架之間掠的交芳流和極溝通弄機(jī)制紫第五龜，合煎理使村用渠晌道權(quán)血力。慮16烈9抓、論懸述社廳會(huì)市逮場(chǎng)營(yíng)魯銷(xiāo)觀(guān)巾念與嘉市場(chǎng)士營(yíng)銷(xiāo)皺觀(guān)念罰的聯(lián)天系與遠(yuǎn)區(qū)別傳。我答案房：社樓會(huì)市劣場(chǎng)營(yíng)避銷(xiāo)觀(guān)半念是棍對(duì)市劍場(chǎng)營(yíng)而銷(xiāo)觀(guān)社念的樣補(bǔ)充刷和完轉(zhuǎn)善。銷(xiāo)它產(chǎn)鉗生于殖20布世紀(jì)沿70惑年代糧西方贈(zèng)資本鍛主義妨出現(xiàn)鞏能源奇短缺堂、通兩貨膨深脹、沃失業(yè)握增加監(jiān)、環(huán)勢(shì)境污冰染嚴(yán)處重、喉消費(fèi)驢者保敏護(hù)運(yùn)繼動(dòng)盛研行的嶺新形增勢(shì)下單。市序場(chǎng)營(yíng)鐮銷(xiāo)觀(guān)豎念回鞭避了菜消費(fèi)甩者需孫要、少消費(fèi)痕者利次益和灘長(zhǎng)期冒社會(huì)拾福利尺之間獵隱含惡著沖舒突的掙現(xiàn)實(shí)輕。社麻會(huì)市纏場(chǎng)營(yíng)寶銷(xiāo)觀(guān)沈念認(rèn)認(rèn)為，學(xué)企業(yè)長(zhǎng)的任溪?jiǎng)?wù)是賠確定禽各個(gè)銹目標(biāo)逗市場(chǎng)著的需季要、詢(xún)欲望激和利內(nèi)益，瞇并以舟保護(hù)吸和提匙高消雖費(fèi)者導(dǎo)和社宅會(huì)福舅利的舍方式原，比夾競(jìng)爭(zhēng)匙者更矛有效覺(jué)、更貼有利丹地向方目標(biāo)坦市場(chǎng)番提供伴能夠歷滿(mǎn)足多其需伏要、富欲望跌和利預(yù)益的勞物品蜘或服撲務(wù)。悶社會(huì)撲市場(chǎng)框營(yíng)銷(xiāo)續(xù)觀(guān)念疏要求托市場(chǎng)驅(qū)營(yíng)銷(xiāo)便者在疤制定勾市場(chǎng)餡營(yíng)銷(xiāo)繼政策攏時(shí)，杜要統(tǒng)捐籌兼罩顧三襲方面咽的利六益，館即企流業(yè)利醒潤(rùn)、玻消費(fèi)工者需淋要的錦滿(mǎn)足裝和社映會(huì)利羞益。塊結(jié)合濁當(dāng)前管的現(xiàn)雷實(shí)問(wèn)纖題進(jìn)租行發(fā)后揮和刃闡述炕。靠17惡0，耽案題詞介紹態(tài)：跟一次毯成像救的寶球麗來(lái)大相機(jī)育剛進(jìn)維入中卵國(guó)市倡場(chǎng)時(shí)替，曾棋于某咽營(yíng)銷(xiāo)幼策劃私公司皂探討柳寶麗樣來(lái)的賣(mài)市場(chǎng)頑機(jī)會(huì)紅何在違。相偽對(duì)普欠通相分機(jī)而匙言，遷寶麗狀來(lái)有棄著很斥多的稀產(chǎn)品豈獨(dú)特蘋(píng)性：付快捷坊、簡(jiǎn)誼便、卡私密掌性以誘及不圖可偽為造性中。但波是寶莊麗來(lái)抵真正案能夠雁戰(zhàn)勝鉆普通蘇相機(jī)虛的特獻(xiàn)性到萍底是保什么籃？就忽簡(jiǎn)便勿而言說(shuō)，有簡(jiǎn)全傻牲瓜相芽機(jī)，季沖洗胡膠卷遇的時(shí)掠間最喊快已失達(dá)2指0分岔鐘。欲就私鐘密性熟而言抽，普療通相窩機(jī)膠客卷要較送到體專(zhuān)業(yè)崇店沖精洗，恒確實(shí)鮮是一叛個(gè)困館難。且寶麗董來(lái)相缺機(jī)可殲以為散主任固保守?fù)蚊孛芘?。然幣而，召攝象蠻機(jī)也麥具備緊這種胳功能誼。所微以，何寶麗戲來(lái)最償終還有是選箭擇了辜不可效偽造張的特族性，窯瞄準(zhǔn)惕了證耀件市懸場(chǎng)。魄事實(shí)罷證明方這是壺正確文的，妹因?yàn)槔ブ挥薪硬豢赊Z偽造料性才辮是其藍(lán)真正革的優(yōu)深勢(shì)。鈴1、汁對(duì)于性新進(jìn)稅入中杯國(guó)的黎寶麗元來(lái)相鐘機(jī)，道在市羽場(chǎng)上門(mén)處于刪什么債地位叼，為荒了改醉變這詢(xún)種地提位采錫取了頃什么拳進(jìn)攻張戰(zhàn)略痛？格答案韻要點(diǎn)乳：寶拒麗來(lái)型在中記國(guó)處糊于進(jìn)瓶攻者我的市犬場(chǎng)地班位，膀?yàn)榱擞淖兡樳@種瓦地位希，公允司采局取了卡側(cè)翼滔進(jìn)攻蔬的戰(zhàn)著略，稿就是句集中營(yíng)優(yōu)勢(shì)盒力量砍攻擊嚼對(duì)手巖的弱悠點(diǎn)。糕具體境來(lái)講裹，寶左麗來(lái)賄采取牲了細(xì)似分性夜的側(cè)襪翼進(jìn)阿攻，謠就是勒尋找懸領(lǐng)先瓣企業(yè)裳還沒(méi)溜有為金之服沙務(wù)的步子市軟場(chǎng)，扎并在豈這些路小市瘋場(chǎng)上傍迅速許填補(bǔ)肢空缺退。蜂2、柳這種滿(mǎn)戰(zhàn)略林的成凱功點(diǎn)芬在哪凳里？著為了子改變?nèi)帐袌?chǎng)猾地位麥，寶燙麗來(lái)舒公司助還可蹈以采妖取什爺么樣僻的進(jìn)速攻戰(zhàn)淡略？墨答案賊要點(diǎn)療：這生個(gè)戰(zhàn)醒略的調(diào)成功倒點(diǎn)主蓮要在杏于，對(duì)它尋腦找了濟(jì)其他誓普通糊相機(jī)奶沒(méi)有腳的寶季麗來(lái)輕產(chǎn)品批的獨(dú)腸特性遍：快折捷、值簡(jiǎn)便樣、私竿密性啦和不幫可偽罰造性蛾。并石且最鑼重要云的是辟他找還到了警能夠粒很好得地利伙用這群些特雄點(diǎn)的應(yīng)目標(biāo)禍消費(fèi)協(xié)群體遼，從驢而使紅企業(yè)匯的產(chǎn)正品和銅目標(biāo)咽消費(fèi)汽群都果有別友于市符場(chǎng)主厚導(dǎo)者醉和其妻他競(jìng)士爭(zhēng)者吧。境17聚1科.領(lǐng)略郊案胳例介花紹：哭找哄發(fā)電與設(shè)備剩的營(yíng)把銷(xiāo)簽?zāi)称蠡鴺I(yè)營(yíng)乓銷(xiāo)員攀李賓進(jìn)銷(xiāo)售樹(shù)一種值安裝兵在發(fā)及電設(shè)忍備上油的儀麻表，趨工作碑非常靈努力富，不堪辭勞飽苦地季四處幸奔波五，但翁是收爆效甚賞微。封其情挽況如億下：偶1．勢(shì)李賓止得知無(wú)A發(fā)召電廠(chǎng)陰需要通儀表私，就狼找到音該廠(chǎng)早采購(gòu)鑰部人穿員詳稀細(xì)介據(jù)紹產(chǎn)添品，睛經(jīng)常高請(qǐng)他挑們共物同進(jìn)墾餐和補(bǔ)娛樂(lè)浸，雙咬方關(guān)話(huà)系相尾當(dāng)融朗洽，禁采購(gòu)鳴人員阿也答例應(yīng)購(gòu)啄買(mǎi)，秤卻總垮是經(jīng)煌常一腐拖再邀拖，悶始終啟不見(jiàn)洽付諸仔行動(dòng)氧。李袍賓很擔(dān)灰心倦，卻福不知蠻原因餃何在構(gòu)？是2．鞏在一逢次營(yíng)歸銷(xiāo)洽跑談過(guò)造程中南，李必賓向橡B(yǎng)發(fā)孫電廠(chǎng)伯的技藍(lán)術(shù)人上員介工紹說(shuō)子，這稿是一擾種新扮發(fā)明鳳的先瑞進(jìn)儀休表。援技術(shù)煉人員換請(qǐng)他英提供革詳細(xì)府技術(shù)池資料牽并與污現(xiàn)有汁同類(lèi)劇產(chǎn)品魂作一絞個(gè)對(duì)擴(kuò)比。塑可是嘆他所圍帶資求料不澤全，悄只是代根據(jù)斜記憶允大致佳作為容介紹夾，對(duì)賤現(xiàn)有迷同類(lèi)騙產(chǎn)品昨和競(jìng)姜爭(zhēng)者街的情棍況也汽不太斃清楚鄉(xiāng)。盆3．父李賓植向C吹發(fā)電烤廠(chǎng)的壯采購(gòu)露部經(jīng)諸理介耍紹現(xiàn)總有的攏各種境儀表預(yù)，采熱購(gòu)部蜻經(jīng)理晶認(rèn)為譽(yù)都不遭太適經(jīng)合本尿廠(chǎng)使淺用，熊說(shuō)如財(cái)果能濤在性棚能方湊面作易些小求的改嫌進(jìn)就沸有可蹦能購(gòu)盈買(mǎi)?？嫉钦掷钯e揚(yáng)反復(fù)止強(qiáng)調(diào)衛(wèi)本廠(chǎng)呼的儀鍋表性豪能優(yōu)橡異，澆認(rèn)為量對(duì)方若提出職的問(wèn)仗題無(wú)或關(guān)緊念要，懷勸說(shuō)肅對(duì)方因立刻遮購(gòu)買(mǎi)船。律4．粥D發(fā)甚電廠(chǎng)瓶是李都賓所階在公桂司的記長(zhǎng)期愉客戶(hù)襖，需懸購(gòu)買(mǎi)公儀表勺時(shí)就僑直接俗發(fā)傳刺真通鋒知送圾貨。界該電條廠(chǎng)原妨先由粘別的攔推銷(xiāo)俊員負(fù)舅責(zé)銷(xiāo)瞇售業(yè)英務(wù)，么后來(lái)稻轉(zhuǎn)由曉李賓匠負(fù)責(zé)魔。李吳賓接漫手后憂(yōu)采用截許多蘆辦法雀與該躺公司寶的采雷購(gòu)人眾員和揭技術(shù)閣人員謙建立懲了密狂切的輩關(guān)系貴。一籮次，貞發(fā)電氣廠(chǎng)的蝴技術(shù)辣人員絡(luò)反映晴了一隆臺(tái)新驗(yàn)購(gòu)儀轉(zhuǎn)表有津質(zhì)量秩問(wèn)題繭，要療求給鈴予調(diào)甘換。晝李賓碗當(dāng)時(shí)棄正在舟忙于籃同另妥一個(gè)鞋重要仰客戶(hù)幫洽談進(jìn)業(yè)務(wù)碌，拖派了幾央天才妄處理求這件吳事情撒，認(rèn)砌為憑來(lái)著雙戒方的紅密切墾關(guān)系尼，發(fā)墳電廠(chǎng)柄的技微術(shù)人順員不酒會(huì)介共意。肆可是占那家手發(fā)電陳廠(chǎng)以鉆后購(gòu)廳買(mǎi)儀斗表時(shí)餃，又竟轉(zhuǎn)向賽了其行他供叔應(yīng)商吳。窮5．盡李賓貌去一蔽家小澤型發(fā)催電廠(chǎng)廉推銷(xiāo)割一種漂受到轎較多槐用戶(hù)友歡迎階的優(yōu)事質(zhì)高遮價(jià)儀頑表，柿可說(shuō)面破了摩嘴皮室，對(duì)譽(yù)方依靠然不菌為所躬?jiǎng)?。?．已E發(fā)翁電廠(chǎng)業(yè)購(gòu)買(mǎi)隸了李上賓公辱司的露儀表但和另貼一品群牌的騙儀表另，技繁術(shù)人拳員、父采購(gòu)秒員和拜使用廟人員暖在使撓用兩唉年以橡后對(duì)時(shí)兩種貌品牌甲進(jìn)行賤績(jī)效蠢評(píng)估的，列貿(mào)舉事頌實(shí)說(shuō)倡明李該賓公么司的衣儀表賞耐用悠性不沃如那萄個(gè)競(jìng)珍爭(zhēng)性拉品牌貝。李圣賓聽(tīng)朝后認(rèn)環(huán)為事祥實(shí)如便此，夢(mèng)無(wú)話(huà)翅可說(shuō)紹，聽(tīng)給憑該驚電廠(chǎng)廊終此伸了同穗本公呀司的毯生意轟關(guān)系凱而轉(zhuǎn)邊向競(jìng)擋爭(zhēng)者蔑購(gòu)買(mǎi)岡。（僑注：返A(chǔ)、投B、亮C、框D、堆E代豆表不思同的為發(fā)電旱廠(chǎng)名臣；李存賓為駕虛構(gòu)緣名字續(xù)。）配寶請(qǐng)根戒據(jù)以夏上案心例材氏料，鞏回答邊以下割問(wèn)題默：載算1論、客吃戶(hù)關(guān)陶系管晴理有羽哪些片基本草功能顧？如獨(dú)何在闊營(yíng)銷(xiāo)左中運(yùn)率用？旗秩答瑞：客悟戶(hù)關(guān)雖系管沿理的迫主要帳功能貞集中犁在：辛第一日，顧?？偷幕肢@取憶第二穗，顧拴客的釣開(kāi)發(fā)渣第三出，顧剝客的落保持墳CR艘M在軌營(yíng)銷(xiāo)淺中的滲運(yùn)用涌：?jiǎn)柕谝焕?，不噴僅運(yùn)澡用于育工商岔企業(yè)勿，而暖且于碌非營(yíng)題利機(jī)閑構(gòu)。機(jī)第二薄，為解企業(yè)柳尋找催優(yōu)質(zhì)隨客戶(hù)象。柳2、利分析潑企業(yè)斥的市掠場(chǎng)占叔有率渡有哪嬸些方房法？豪念答紀(jì)：企假業(yè)的系業(yè)績(jī)欺并不斑能完憑全反塊映出摘相對(duì)烏于競(jìng)睬爭(zhēng)對(duì)純手的烤經(jīng)營(yíng)念狀況錫，而替市場(chǎng)宗占有讀率剔扒除了悔一般撈的環(huán)型境影餅響來(lái)岔考察薄企業(yè)很的經(jīng)哪營(yíng)狀錫況。順一般庭來(lái)說(shuō)稍，有掌四種研度量期方法鄰：批全部境市場(chǎng)距占有宋率猴可達(dá)蛙市場(chǎng)坦占有押率迫相對(duì)雀最大帶競(jìng)爭(zhēng)蛾對(duì)手涉的市銀場(chǎng)占勁有率夠相對(duì)偶于市逃場(chǎng)領(lǐng)求導(dǎo)者賣(mài)的市鳴場(chǎng)