某品牌涼茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可行性報(bào)告

“阿福涼茶”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可行性報(bào)告前言：經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的市場(chǎng)培育，涼茶飲料市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大，最先進(jìn)入市場(chǎng)的是“王老吉”，一個(gè)做了7年市場(chǎng)的涼茶飲料，今天以其不可阻擋之勢(shì)，在江南大部分市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。而今消費(fèi)者對(duì)涼茶飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度相當(dāng)高，廣東和浙江已成為全國(guó)涼茶飲料消費(fèi)之最。正是由于“王老吉”作為中國(guó)新一代涼茶飲料先鋒，現(xiàn)在已經(jīng)帶動(dòng)了“和其正”、“涼茶王”等等數(shù)以百計(jì)的同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)越滾越大，可是單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額卻越來(lái)越小。二線品牌、新進(jìn)入品牌，整個(gè)涼茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于激戰(zhàn)狀態(tài)。就臺(tái)州市場(chǎng)而言，這些涼茶在市場(chǎng)的份額依次是：王老吉6成，喜仕3成，阿福涼茶1成。第一部分“阿福涼茶”前期市場(chǎng)分析一、出現(xiàn)的問(wèn)題“阿福涼茶”，一個(gè)三月份推出的新品，通過(guò)短短幾個(gè)月的摸爬滾打，在臺(tái)州市場(chǎng)已經(jīng)初見(jiàn)成效，成為“王老吉”等優(yōu)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是所面臨的問(wèn)題還很多，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、銷(xiāo)售渠道混亂：物流、大戶、經(jīng)銷(xiāo)商、直接配貨、餐飲等渠道由于沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的流通杠桿去規(guī)整，導(dǎo)致渠道縱橫交錯(cuò)，資源流失嚴(yán)重，不僅帶來(lái)管理上的難度，隨貨配送的禮品、促銷(xiāo)物品等也難以發(fā)揮有效的利用，使銷(xiāo)售人員與促銷(xiāo)活動(dòng)脫節(jié)，浪費(fèi)資源也浪費(fèi)時(shí)間，走了不少?gòu)澛?。表現(xiàn)在渠道不是很暢通。竊2、智銷(xiāo)售揚(yáng)人員產(chǎn)管理匠不到屈位：因市場(chǎng)億做了嬸三個(gè)唐月，訪銷(xiāo)售績(jī)?nèi)藛T船的管集理制深度還燕沒(méi)有筑建立彈起來(lái)枝，快憶速消根費(fèi)品派需要蠅有一愧個(gè)銷(xiāo)溝售精狐英團(tuán)俯隊(duì)，休一套藥完整辱的可獎(jiǎng)控制犁體系突，銷(xiāo)均售人流員除跌了知柱道自熱己的怒每月謝硬性濾任務(wù)管之外遮，不森知道替自己利到底閑干什斑么？昂每天析的工臟作重暗點(diǎn)是落什么堡？缺閉少營(yíng)陰銷(xiāo)高鉆層的橋監(jiān)管隨，從蘿上到坐下既公沒(méi)有歉工作萍過(guò)程屆考核蝴，也已沒(méi)有口時(shí)時(shí)真關(guān)注寧銷(xiāo)售忍市場(chǎng)拴動(dòng)態(tài)狼，想孕到什睡么做堤什么麻，使洪銷(xiāo)售屆人員從方向號(hào)模糊傻，嚴(yán)馳重桎忽槁市間場(chǎng)。漏快速弱消費(fèi)綁品銷(xiāo)劫售需辰要的慎是快堪速反王映的忙人、囑快速煮反映梳的方袍式，玩更重忙要的局是快購(gòu)速?zèng)Q消策能耕夠快脫速執(zhí)聚行，答使其?？焖儇涍\(yùn)轉(zhuǎn)泊，在春這點(diǎn)狡上，非具體董表現(xiàn)嗓在執(zhí)芽行力街不足留?；?、拒缺乏蓄計(jì)劃高性：播銷(xiāo)售安任務(wù)奏模糊違，費(fèi)咬用投冠入結(jié)適構(gòu)缺輕少科野學(xué)合彈理的脊規(guī)劃房，一板般來(lái)暮說(shuō)，陸銷(xiāo)售冤必須呢做月葵度計(jì)坐劃、敞季度曾計(jì)劃陶和年祝度計(jì)仗劃，摟包括廢銷(xiāo)售肝任務(wù)朝計(jì)劃徒和費(fèi)翼用投邊入計(jì)銀劃，讓而且禿這兩孫項(xiàng)計(jì)個(gè)劃應(yīng)掙該是尊緊密跨相關(guān)親的。植但是段至始憤至終鳳好象鋼沒(méi)有綠看見(jiàn)跌有這胞樣的屬詳細(xì)畫(huà)計(jì)劃凈，導(dǎo)墓致任算務(wù)與糊費(fèi)用騰脫鉤當(dāng)，比婦較盲錫目的仁做銷(xiāo)固售只擊會(huì)怠島慢市篇場(chǎng)。忍4、憤缺少兵統(tǒng)一趁的、榜完整硬的、暮到位達(dá)的產(chǎn)思品訴澤求：轟任何闊產(chǎn)品析都必?cái)D須有醫(yī)一套同產(chǎn)品呢訴求鋼規(guī)劃蜂，即鏡說(shuō)什懷么、組怎么變說(shuō)、召對(duì)誰(shuí)釣說(shuō)、曉在哪梁說(shuō)。凈首先朋是說(shuō)品什么匪的問(wèn)絕題？博大家艱都知是道，攏阿?？跊霾柩潞屯鯐r(shí)老吉音都屬稿于涼乞茶系克列，菊知道干了王挽老吉饞也就撐知道缸了阿觀福涼要茶，急但人道家為讓什么知要買(mǎi)敬阿福舌涼茶皂而不蝦買(mǎi)王伐老吉綱呢？跳所以嚇應(yīng)該唱傳達(dá)寧什么轉(zhuǎn)給消淺費(fèi)者仰很重飽要，領(lǐng)不排到除阿舒福涼虧茶屬患于跟由進(jìn)型浸涼茶扶類(lèi)品墾牌產(chǎn)欣品，謙但消婚費(fèi)者尺并不迎知道洞產(chǎn)品字的優(yōu)弱勢(shì)在墻哪里多，缺套少產(chǎn)酬品內(nèi)斤涵；國(guó)其次洞，怎縣么說(shuō)杜？市反場(chǎng)上讀涼茶城很多旱，但往大多建數(shù)都格告訴大消費(fèi)琴者賣(mài)庸的是遞什么污，王剪老吉棄賣(mài)的靠是畜“陰怕上候火及”炒，和室其正弊賣(mài)的鵝是歲“壟降火脖氣、饞養(yǎng)元梁氣郊”看，而叼阿福盼涼茶湯賣(mài)的茶是什販么？債是福擺氣？深前期魔的電搖視廣份告好黨象什導(dǎo)么也礦沒(méi)有畫(huà)告訴叉消費(fèi)癥者，虧對(duì)消臥費(fèi)者住沒(méi)有活吸引撓力，與訴求組不到推位。瀉再次棄，對(duì)補(bǔ)誰(shuí)說(shuō)繁？也質(zhì)就是凍說(shuō)你婆的產(chǎn)哭品賣(mài)鎮(zhèn)給誰(shuí)歸？這燥一點(diǎn)紀(jì)上目彼標(biāo)定間位也遲很模嫌糊，減任何勸產(chǎn)品子都有溫優(yōu)先把考慮若的消白費(fèi)者墊，阿林福涼漢茶好汁象什竿么人三都可薦以喝伙，當(dāng)磚然，飽只要曾是食烘品誰(shuí)榨都可騎以吃螞，反辦正不睡會(huì)死壤人，臘這樣送就把經(jīng)目標(biāo)棕群人旺為的清擴(kuò)大漢，到滋頭來(lái)位什么繳人都唉可以皆喝，腔而什彎么人丑都不防去喝心，這背是前毒期操嗎作的淹一個(gè)降典型賤的失怨誤；聯(lián)第四絨是在老哪說(shuō)股的問(wèn)列題，傘也就笛是說(shuō)袖利用哪什么悄傳達(dá)粘方式服讓消完費(fèi)者追知道帽阿福憲涼茶別。前殲期空限中廣旗告投預(yù)了不還少，醋由于霉前三水個(gè)問(wèn)斗題沒(méi)豪有做異好，領(lǐng)導(dǎo)致國(guó)花費(fèi)浴了很耕多廣慕告費(fèi)欲卻沒(méi)沒(méi)有達(dá)乒到預(yù)燦期的暢效果東，雖黃然搞酸了很辛多地啦面促散銷(xiāo)，點(diǎn)但促令銷(xiāo)力財(cái)畢竟糟有限朗，根偽本吸很引不廢了消燥費(fèi)者鬧的眼還球，末使市符場(chǎng)滯淚銷(xiāo)。制5、娛缺少獸廣告屯組合乘：廣客告是來(lái)把信鐵息傳耗達(dá)給雕消費(fèi)雄者的方途徑底，前褲期我辛們做屠了一凈些空誠(chéng)中廣仰告加蟲(chóng)地面膀的店襯招、捧生動(dòng)召化建欄設(shè)、倒PO記P等郵，但曲空中苗廣告金的力憲度、特安排疾的次虜數(shù)、掃安排賀的時(shí)搖間、黨頻次掉、覆鎮(zhèn)蓋率咬和收嗚視率虧怎么遷樣？抄地面賽是不叢是做木到位甲了？幕這些到都缺謀少專(zhuān)競(jìng)業(yè)的鞠市場(chǎng)償調(diào)研跑和投靈入比催例分扶析，芽以至奸于花儀了錢(qián)答沒(méi)達(dá)辨到最撕好效含果的槍窘境熔。柿6、畏急于寧求成蒜的心曾態(tài)：譜一個(gè)損產(chǎn)品艱的孕云育期孤和成斗熟期餡，需涌要一滲年、詞兩年平甚至鵲更長(zhǎng)俊的時(shí)番間，督而阿革福涼槽茶才加僅僅檔走過(guò)勻了3萬(wàn)個(gè)月侍，不姐可能巾靠一班個(gè)點(diǎn)山子或恒者一趨個(gè)好炒的辦寇法就賀可以盯在這脈么短褲的時(shí)蛙間內(nèi)查做成決一個(gè)疫令消策費(fèi)者院都可渣以接拍受的仇產(chǎn)品謎，這頂是違戴背市董場(chǎng)規(guī)竭律的首，誰(shuí)遵也沒(méi)壞有這切個(gè)本妻事。勺7、臂員工喇缺少方企業(yè)昌文化不的熏累陶：導(dǎo)由于鑄企業(yè)脖產(chǎn)品纖匆匆仗上馬紫，企肢業(yè)精烘神企玉業(yè)內(nèi)什涵、付企業(yè)椅宗旨仆都不旅知道橫，出蚊門(mén)在要外離期開(kāi)父賄母家蓬人，暫銷(xiāo)售苗員工餅靠什高么精宜神力總量來(lái)貌支撐剃？企爆業(yè)可愁以用潑高薪獅來(lái)維魂持他迫努力宴工作烈，可呼是精奸神空憤虛又便能穩(wěn)井住一絕個(gè)人客的心獄靈世朋界？末現(xiàn)實(shí)水中精詢神上覺(jué)的東瞧西，掩可以耐讓一碎個(gè)人蛾死心嘆踏地塘效勞凈，比生物質(zhì)炕來(lái)的籮更湊沈效；淚同樣壇做企鉗業(yè)如除做人趴，做隙企業(yè)業(yè)需要刊人才牲，阿逗福涼塵茶更堅(jiān)需要顯銷(xiāo)售旋型的路復(fù)合宇人才摘，前船期公懲司缺南少企折業(yè)文漂化的壽感染選，導(dǎo)德致人瞧員心戚態(tài)不南穩(wěn)，悉靠壓叼任務(wù)聰這樣刺會(huì)壓舊垮人慰的斗嬸志，垮且動(dòng)毫不動(dòng)孟就換尼人，稠試想牲，一座個(gè)市蝦場(chǎng)換訪人容負(fù)易，駕熟悉塌市場(chǎng)熱需要室一定真的時(shí)咬間，見(jiàn)這不漁耽誤大時(shí)間體耽誤全市場(chǎng)濤了嗎或？企衡業(yè)利根益和館員工捕利益雪，是額要靠棋企業(yè)現(xiàn)文化誼來(lái)支披撐的青。阿視福涼插茶正底缺少頸這一珠點(diǎn)。躁二、慘目前烤的優(yōu)勝勢(shì)分怎析請(qǐng)雖然得出現(xiàn)吩了以湖上很申多問(wèn)奪題，患但并縫不意擾味著持這個(gè)灰產(chǎn)品當(dāng)沒(méi)辦轟法做舒了，佳我想肅我們?nèi)拥漠a(chǎn)析品做也到現(xiàn)競(jìng)在也隆有一率定的勸優(yōu)勢(shì)愈，下價(jià)面分煮析一擾下。披1、央產(chǎn)品膏在臺(tái)帽州三概區(qū)及虛各縣吃市市滅場(chǎng)已枕經(jīng)有疲了一擇定的萌知名卡度：汽大眾裙都知奏道阿甘福涼果茶，感接下旅來(lái)是器我們捷應(yīng)該竭怎么囑樣借版助這亦個(gè)知份名度潛大做耍文章區(qū)，來(lái)粱搶占聲臺(tái)州跪這塊緣屬于斤自己槍的那夸部分測(cè)“年蛋糕賽”造。揉2、屠銷(xiāo)售科渠道襲的暢砍通：景臺(tái)滅州各顏地都基有比什較密責(zé)集的暖經(jīng)銷(xiāo)躍配送蝶網(wǎng)絡(luò)誦，這漏是一深筆不沸小的極無(wú)形磁資產(chǎn)省財(cái)富燕。悟3、扣銷(xiāo)售趣網(wǎng)絡(luò)旨的健下全：旺輻射緣各個(gè)五角落趕的銷(xiāo)玩售網(wǎng)樹(shù)絡(luò)為循以后兔深度著營(yíng)銷(xiāo)位奠定糧了基汗礎(chǔ)。難4、樸經(jīng)驗(yàn)掌的積教累：接前期面出現(xiàn)嫂的問(wèn)成題剛旅好作禾為我式們以昌后經(jīng)假驗(yàn)的劈總結(jié)專(zhuān)，只灶有在孫失敗鹽中總?cè)杞Y(jié)教杏訓(xùn)，述一不正一個(gè)爹腳印產(chǎn)才能肢成功君，這勢(shì)是阿南福涼懶茶最絲大的望優(yōu)勢(shì)慎所在職。茂5屯、產(chǎn)框品轉(zhuǎn)叮型的舉機(jī)遇除：產(chǎn)霸品整坑體包濁裝已昏在重促新設(shè)脹計(jì)當(dāng)輔中，敵只要幕梳理賄產(chǎn)品謙“冒說(shuō)法遞”棍，給苗消費(fèi)歉者以豈明確蜻的像“銹利益椅點(diǎn)伯”敞，將杠很快郵會(huì)促湖使消離費(fèi)者大認(rèn)知兔度上滴升，撓對(duì)產(chǎn)買(mǎi)品產(chǎn)浪生共刃鳴，唇刺激夕購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)。慎第二纖部分憶辟市場(chǎng)府潛力亂分析蟻及開(kāi)虎拓叛一、馳市場(chǎng)群潛力路分析詠通過(guò)捏上面效正反芒兩個(gè)朝方面海的分灣析，的得出湯的結(jié)脊論是派阿福稱(chēng)涼茶昏還是佛有潛日力挖嶄掘的抄一個(gè)勒產(chǎn)品泰，主俘要理建由是提：涼撫茶有否一個(gè)卵大的己前提輔條件途，那暖就是故涼茶朵是現(xiàn)祝代飲錯(cuò)料世榮界永載遠(yuǎn)難嘩以替逆代的耐新型際飲料我，隨壇著地菜球溫遍度偏凈高、柳氣候限變暖斧，人址們?cè)趦?nèi)不斷鏟采取扔各種貓各樣恢的方哄式去目抑制饅反常方現(xiàn)象會(huì)，同破時(shí)采史取自纏身保今護(hù)措去施應(yīng)友對(duì)，內(nèi)喝涼鐮茶已片經(jīng)成煮為一蟻種現(xiàn)本代時(shí)屈尚和閑必須該品。匯光靠醒王老皇吉、聾和其皂正是泄難以感應(yīng)對(duì)冬龐大氧的市弱場(chǎng)需嫩求，咳因此形市場(chǎng)惱潛力顆巨大卻。再氏則，孩最近橡天氣梁炎熱盤(pán)，從典市場(chǎng)關(guān)調(diào)查諷分析宮的情宰況來(lái)概看，窮涼茶罵解渴腔的消略費(fèi)者潤(rùn)占冷眉飲消漂費(fèi)者舊的一享半，妙所以辨我認(rèn)圓為我動(dòng)們阿或福涼鋤茶要坐重新蘇整合傭市場(chǎng)捎運(yùn)作戚，樹(shù)攤立信莖心，財(cái)把阿陸福涼葡茶做旦成一渴個(gè)大典產(chǎn)品充、大牧品牌鎖是沒(méi)理問(wèn)題雹的。覆二、原市場(chǎng)航開(kāi)拓懸根據(jù)并臺(tái)州與市場(chǎng)叔運(yùn)作因的成妥功一答面分怕析，店今后僑我們差市場(chǎng)抗開(kāi)拓時(shí)必須青堅(jiān)持日循序粥漸進(jìn)鹿的原玉則，爸以華櫻東大槽區(qū)為那市場(chǎng)漏發(fā)展冶方向疤，以帝王老鬼吉的際市場(chǎng)蜂作為蒼標(biāo)桿掏，王疏老吉者打到腦哪，按我們溪也跟菊到哪南，瓜腿分其弟市場(chǎng)巾份額剃，大針打品讓牌跟逐進(jìn)戰(zhàn)真略，杏并根齒據(jù)經(jīng)蝕銷(xiāo)商期的實(shí)肝力和扔鋪市史規(guī)模袍進(jìn)行兔產(chǎn)品年招商兄，如副果經(jīng)鏈銷(xiāo)商什達(dá)到姥了我舒?zhèn)円?guī)縮定的煩條件咱，再糾由人幅員跟星進(jìn)。袖以地墾級(jí)市倦為單上位，協(xié)開(kāi)拓牽一個(gè)傾，成刺功一轟個(gè)，云穩(wěn)定辨一個(gè)攔，避駱免盲計(jì)目性地。以禽下是跪根據(jù)全阿福躺涼茶掃在臺(tái)討州的召營(yíng)銷(xiāo)革狀況環(huán)分析咸以及元企業(yè)慘的綜艙合實(shí)睡力做晌個(gè)市協(xié)場(chǎng)開(kāi)捉拓計(jì)疊劃。量三個(gè)淚月作疼為一黨個(gè)地同級(jí)市更場(chǎng)開(kāi)乏拓成輩功周貸期，返用經(jīng)派銷(xiāo)商么的錢(qián)余做市刊場(chǎng)，妙解決挖市場(chǎng)傅開(kāi)拓吩周轉(zhuǎn)秧費(fèi)用黃（穩(wěn)崖定投肚入費(fèi)布用）湯——投“年借雞釣生蛋急，借注船出愉海秩”壘。采市場(chǎng)麗開(kāi)拓奮示意嬸圖江蘇山東江蘇山東2007實(shí)現(xiàn)目標(biāo)120萬(wàn)箱2007實(shí)現(xiàn)目標(biāo)120萬(wàn)箱招商回款作為周轉(zhuǎn)招商回款作為周轉(zhuǎn)華東大區(qū)福華東大區(qū)福建江西上海上海臺(tái)州辦事處銷(xiāo)售本部公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略阿福臺(tái)州辦事處銷(xiāo)售本部公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略阿福品牌市場(chǎng)開(kāi)拓溫州寧波溫州寧波招商回款作為周轉(zhuǎn)省級(jí)空中拉動(dòng)浙江區(qū)招商回款作為周轉(zhuǎn)省級(jí)空中拉動(dòng)浙江區(qū)其他市場(chǎng)其他市場(chǎng)投入費(fèi)用為總銷(xiāo)售額30%投入費(fèi)用為總銷(xiāo)售額30%賊市場(chǎng)軍開(kāi)拓卸以招逮商為凍先決眾條件侄，對(duì)極于招鋼商效耐果好湖的市綱場(chǎng)優(yōu)擁先考主慮作脅為開(kāi)厭拓的碑目標(biāo)疏，招偶商環(huán)善境和粱招商訂效果蓮不理孔想，全寧愿紛不開(kāi)雙拓。崖等待緞時(shí)機(jī)技成熟煎再開(kāi)仇拓。菠三、堵市場(chǎng)蟲(chóng)招商洪1、牽成立禽相關(guān)鞋機(jī)構(gòu)爆成蜓立市銅場(chǎng)招劈商部黑和市忌場(chǎng)拓怨展部障，由條銷(xiāo)售傭部管圓理，傘招商鈴部負(fù)駁責(zé)前墊期市堪場(chǎng)招晶商活齊動(dòng)，余制定尋招商騙措施鳥(niǎo)和政度策（哪與銷(xiāo)鉗售部杜有關(guān)岸政策御接軌模），封對(duì)招絲商人恒員進(jìn)為行培碗訓(xùn)，象分配膠招商倆任務(wù)閃，對(duì)永招商譜人員蒜進(jìn)行袍考核斤；市塑場(chǎng)招五商成吸熟后彈，由甚市場(chǎng)肥拓展載部接波管，日市場(chǎng)腿拓展槍部對(duì)筆市場(chǎng)斜進(jìn)行細(xì)全面違規(guī)劃右，包聚括人呆員配委置、捆市場(chǎng)抹啟動(dòng)伍期的腦人員坦業(yè)績(jī)圖考核嬸、任溫務(wù)分柜配、形投入找預(yù)算優(yōu)等。旺2、閑招商婆進(jìn)程叛市場(chǎng)生招商匪開(kāi)拓涂進(jìn)程融分解蔑表取市場(chǎng)沖區(qū)域魯支持啦理由藍(lán)時(shí)間雅人員禁數(shù)量江定編尿招商盛任務(wù)棍（箱針）韻一個(gè)銳月壁費(fèi)用存預(yù)算宣（萬(wàn)供元）零備注儉臺(tái)州偶保持磁現(xiàn)有必市場(chǎng)隆的活陵力，聚更新鈴促銷(xiāo)損推廣脂方式傅7月織份宿60楚人聽(tīng)20債消化膀存貨赴溫州遲離臺(tái)遮州近留，借渾輻射書(shū)力，宵差旅瞞費(fèi)低應(yīng)，王拳老吉疫影響案8月稍份銀1人廟50跨00扭1紫重點(diǎn)停招商哨，開(kāi)鬧拓市愈場(chǎng)歸寧波饑、舟剛山室離臺(tái)亭州近膝，借壘輻射祝力，惰差旅遵費(fèi)低艇，消可費(fèi)觀嫩念高意8月攝份栗2人潛60襖00獄2詞重點(diǎn)相招商粘，開(kāi)辛拓市丙場(chǎng)禿麗水坡離臺(tái)緞州近槐，借疾輻射該力，盈差旅小費(fèi)低煙9月糧份物1人媽20襖00夕1栽杭州堅(jiān)、紹翅興肢一般暑開(kāi)拓強(qiáng)10清月份曲2人元60雜00俘2獨(dú)必須燒有鋪們市能駛力強(qiáng)奔的經(jīng)槳銷(xiāo)商辜嘉興部、湖波州未一般接開(kāi)拓誘10佛月份如2人累50堆00倦1．癥5非金華哪、衢騰州洗一般朋開(kāi)拓腸10往月份追2人旺50骨00繭1．移5永江蘇瓦王老堂吉已較經(jīng)開(kāi)王發(fā)，鏡并有美很好拉的口該碑，濱先開(kāi)踩發(fā)一軌個(gè)富噸裕城麗市進(jìn)宜行試瘡點(diǎn)，下然后磁向周測(cè)邊輻渴射養(yǎng)11進(jìn)月份這1人回30惱00足1毅根據(jù)按招商迷情況寄，有僑針對(duì)鬧性選窮擇地自級(jí)城導(dǎo)市為頌市場(chǎng)館單元蘇，規(guī)挽劃好其經(jīng)銷(xiāo)魄網(wǎng)絡(luò)心，把扎資源曲利用懲到最六佳組稍合戒福建啟11鼓月份咱1人浙30腹00掩1助江西娃11校月份警1人彈20博00略1幟山東包11宜月份邊1人嘴30濾00儀1情上海粗理性恢消費(fèi)刻，需飽要資園金實(shí)證力么20首08嗎年2鍋月防為夏蚊季開(kāi)應(yīng)戰(zhàn)做常準(zhǔn)備叛廣東標(biāo)王老掛吉的鵲地盤(pán)族，市桑場(chǎng)比臂難啃另，所噸以放泄在最有后開(kāi)朗發(fā)病20飯08戴年5膜月珍合幫察奴牲丘欠驕欄跳哄爹計(jì)五74貴38巧00糕0討33糕不含春上海腥、廣血東辭以上但只是襯市場(chǎng)燈開(kāi)拓猛計(jì)劃妨，在疑實(shí)施娘過(guò)程請(qǐng)中，傲根據(jù)縮實(shí)際爬情況室調(diào)整室。敏第三煮部分準(zhǔn)妹阿福隊(duì)涼茶勁重新個(gè)定位向及訴攤求方膏略蘭一、汁定位位1、境目標(biāo)嘉定位錘第一示目標(biāo)脂：1由5歲殼——遣30遼歲青禽少年鑰第二壺目標(biāo)筆：小燃學(xué)生諸、3愚0歲爹以上緩的白仙領(lǐng)階其層巴2、建市場(chǎng)盲定位揭首席謹(jǐn)定位外：富犬裕地作區(qū)的閱城鎮(zhèn)鋒居民銀3、竄廣告賓定位釀地面渡推+器空中雷拉，告即電壯視廣盡告為忍主，倘戶外哈、終課端、維促銷(xiāo)寄為輔姥4、駛功能柏定位狠核心稱(chēng)定位送：火閃氣消雄，福薄氣到墳階段啟定位鴿：夏鞠季迅——倚阿福鴉涼茶弓，清級(jí)涼一牲夏馳渴了概困了匆，阿迫福涼鉤茶冠頓喉欲薄史秋冬險(xiǎn)春季早——紡四季爸飲品驅(qū)，老帖少皆妄宜鴉場(chǎng)合厘定位龜：阿步福涼冬茶，武餐桌結(jié)上的凝防火豪飲料謊輔助都定位炮：降軍內(nèi)外于火，著送四則季福宮二、轟訴求垂1、張臺(tái)州光“掌阿福姑涼茶雄”轉(zhuǎn)到底匪是什詠么？剪一個(gè)仍小故吉事支滴持：清戚繼烈光搞熬制況涼茶負(fù)犒勞家三軍武，紫大敗城倭寇曬于臺(tái)箏州磨浙江帶一帶葛，有車(chē)一個(gè)餅民間蛋傳說(shuō)坑：明輛朝嘉夾靖年丟間，汪抗倭尸英雄愧戚繼污光帶麻領(lǐng)戚助家軍鵲蕩平隆浙江倘倭寇丑。其僵中臺(tái)貞州臨勉海一際戰(zhàn)，鄰可算慶是不無(wú)幸中促的萬(wàn)培幸。聞?dòng)捎诓嫣鞖饬硌谉岬?，胳戚倭?wèn)兩軍鴉都感侵覺(jué)身具體乏魯力，涌身上榜長(zhǎng)滿耽疙瘩煎，嚴(yán)扔重影待響行瑞軍打紡仗。以戚繼抄光仁便深覆入到再民間呆了解鋤怎么脂治療份這種酷病。這得知貧仙草或、布寶渣葉夾、菊這花、中金銀護(hù)花、裂干草感等植回物能足治療增這種間病，緣于是躲就下榆令酬采集套并經(jīng)陸過(guò)熬姓制涼檔茶供浴將士度飲用掛，果座不所摩然，怠經(jīng)過(guò)盯幾天跨的調(diào)毯養(yǎng)，辜將士駕們體定力大惠增，紀(jì)身上甜的疙親瘩也棋漸漸肌的消如失，便而生盤(pán)踞須在普臺(tái)州促臨海攝的倭口寇屋卻軍供心大扛亂，筍便派瀉出了夏偵探林，搜正集戚辱軍的方情報(bào)歉。倭需寇頭繭目聽(tīng)求到報(bào)悠告后路說(shuō)：佳“糖已經(jīng)漁來(lái)不蜓及了憂。”閘當(dāng)伯倭寇避反映罵過(guò)來(lái)工的時(shí)新候，綢情勢(shì)煙已晚園，鹽戚家憑軍已怠趕到襯桃渚紫諸地稻，寄依次產(chǎn)剿除騎，九多戰(zhàn)皆赤捷，東擒斬圓倭寇嘴14律00伴余，旨焚死叢、溺但死倭商寇4懼00鄭0余愚，史瀉稱(chēng)"弦臺(tái)州棗大捷范"，鄙浙江遇倭患肌基本搭解除眉。塵后來(lái)異，當(dāng)犬地?fù)厦耖g并便把艙這種抬涼茶膨沿襲秘至今扣，斧史書(shū)倘也有撫所記犁載。民一個(gè)伍典故想支持蠢：膜阿福悲，清壤代江廊南有但名的便鄉(xiāng)間正郎中毛。乾鵲隆年筆間，謊乾隆柔皇帝她下江惡南得頁(yè)了一午種怪符病，旺整日點(diǎn)頭暈?zāi)垦u，神豎情恍畢惚，肆口腔幅生瘡刃，氣映短身鄭虛，廉有時(shí)怖莫名乓其妙諒怒火癥中燒估，令花隨從姜文武是官員由束手邀無(wú)策競(jìng)，隨掛行御動(dòng)醫(yī)也奪無(wú)能蠢為力吃。于限是在友方圓塵幾百襲里貼奏布告雅尋找句鄉(xiāng)村沿郎中們。阿杜福脫的穎而恐出。庭經(jīng)診阻斷，鬧皇上蘭屬于低內(nèi)火屠攻心交，外棗火燒口身所瞇至。扯阿福襖憑借蔽父親煤傳授虧的一含套草籠本植竿物配失方，隔經(jīng)熬做制過(guò)委濾制禮成玉誕液涼恐茶，宰一日浙三次套飲用儉。三能天后賣(mài)，乾是隆皇援帝龍項(xiàng)體竟和奇跡兄般好呀轉(zhuǎn)。昂為此瘦皇上麥特將壁玉液符涼茶跡以阿活福的某名字偷命名羅，曰叨受“致阿福兄涼茶駐”晨，嗎作為子賞賜躲。阿脅福從益此名咸嗓一導(dǎo)時(shí)，德發(fā)展華今日巴，阿姜福涼還茶被容民間近譽(yù)為狀“戴東方念神飲賴”蛛。址2、磚與其撫他涼雜茶的忍區(qū)別秋特點(diǎn)與阿福脫涼茶借其他蛋涼茶盆降火釋降內(nèi)稀外火田，四稿季皆派宜炕降火勞單一膚，只愈能降暖內(nèi)火塵口感煙低糖附，更災(zāi)解渴站，適撿合大昨眾口疾味燙糖份割高，瓜甜膩琴，會(huì)到導(dǎo)致稿增肥輝，糖敢尿病浙患者姥慎用有色澤姥色澤突清晰熊、無(wú)輛渣質(zhì)鑒、無(wú)漁沉淀滋色澤斃渾濁灰、有絞殘?jiān)?，搖過(guò)晃有匹氣泡爛出現(xiàn)布技術(shù)材高科少技粉猜碎技乏術(shù)和麻萃取三技術(shù)獸，能惕最大熟限度紅的保味持營(yíng)居養(yǎng)成好分和喪有益蓬物質(zhì)學(xué)的有送效吸僻收鼠原料影配方任粉碎餃技術(shù)翼不能水達(dá)到爭(zhēng)足以伴讓人出體完井全吸遮收的梢目標(biāo)城，萃濁取技炭術(shù)有崗限肺文化膏福文拔化濃凝郁，繡送福勵(lì)到家順單調(diào)將無(wú)內(nèi)拆涵礦3、藍(lán)阿福況涼茶米訴求炊點(diǎn)坑●刷阿福樹(shù)涼茶臘，魅脊力1斤0足匪內(nèi)火飄外火錦來(lái)一拐罐，丘酒前鋪酒后惡來(lái)一較罐，之運(yùn)動(dòng)挨健身私來(lái)一刮罐，篩麻將剩熬夜咐來(lái)一布罐，脾休閑紛唱歌億來(lái)一睬罐，鋪野炊杯燒烤止來(lái)一伴罐，扇考前鵲考后社來(lái)一徒罐，凡炎熱祥止渴靈來(lái)一宣罐，質(zhì)婚慶演喜慶率來(lái)一茫罐，餐全家帆祝福鳳來(lái)一分罐。輪●傾阿福掃涼茶雄--侄-由欣中華炭聯(lián)合絞財(cái)產(chǎn)涂保險(xiǎn)負(fù)公司鹿承保蔑顆湖村斥●濫感動(dòng)拌“粒阿福?！泵鲹?jù)國(guó)蛇際氣蹦候組瓦織公移布的左數(shù)據(jù)敵，由蛋于受田地球迅污染癥的影脾響，禮氣候疲變暖墓已成激為人攀類(lèi)災(zāi)頃難性趨威脅杏，今贊年，愈全球硬氣候鋸將升臂高1其.5男度，懸這就濾意味失著夏店季溫生度將仁達(dá)到埋人類(lèi)趁生存申的極舍限。奮看來(lái)揭，人矩們已幣經(jīng)面宗臨著浩一場(chǎng)售與大判自然川的抗揚(yáng)爭(zhēng)挑貌戰(zhàn)。禾阿福泊涼茶領(lǐng)正是液基于臣這種茫背景劉應(yīng)運(yùn)鞏而生閣的。搞阿福攏涼茶道，源非自民陸間傳套統(tǒng)配識(shí)方，飯精選者仙草饞、布牢渣葉釋、菊接花、漫金銀找花、注干草朱、蛋眾花等悼草本宜植物轎精華該，配群以白簽砂糖勝、純蘇凈水搏，采獅用高辦科技充密封敘罐裝災(zāi)技術(shù)藍(lán)工藝村精制嚇而成俗。每斥天喝獲一罐嚴(yán)，不骨僅降殊內(nèi)火排、還窮能降軟外火喘，給擔(dān)你帶坦去炎低炎夏麗季感鎖受清紙涼世蝴界的是同時(shí)澡，帶逮給你士美好集的祝賺福。疑這是濁區(qū)別且于其腰他涼蹤茶最秘根本爭(zhēng)的標(biāo)叢志。貞阿福萬(wàn)涼茶好，低革糖不貢膩，耐口感朽清新抖自然盲，迎肯合了錄大眾盤(pán)口味毯，是持現(xiàn)代綢飲品膏之養(yǎng)鬧身佳女品。噴有了描阿福朋涼茶三，挑勵(lì)戰(zhàn)氣歐候變蕉暖我純不怕從。爸只有僑通過(guò)丸以上監(jiān)的訴爛求傳骨達(dá)給案消費(fèi)元者，第才能捎把王良老吉術(shù)的消耕費(fèi)者哥拉過(guò)為來(lái)。伍這就僚是解伶決阿扯福涼棉茶戰(zhàn)蓬勝王球老吉虧的內(nèi)“神說(shuō)什弄么沃”堆的問(wèn)妹題。隊(duì)在整章個(gè)市冰場(chǎng)營(yíng)失銷(xiāo)中睬占有括靈魂榴的地稍位。蜻第四里部分搖動(dòng)廣告池宣傳某推廣庭上面溜解決萌了豆“傘說(shuō)什邁么類(lèi)”怨的問(wèn)忠題，珍接下采來(lái)是嘴在虛“寄在哪熊說(shuō)京”巡的問(wèn)乎題，蔽即通盈過(guò)什障么手束段讓堆消費(fèi)淺者知令道阿慮福涼沸茶。識(shí)這就航需要專(zhuān)宣傳撤手段預(yù)，而蛛宣傳鄉(xiāng)手段炎需要賣(mài)費(fèi)用向來(lái)支矮撐，衛(wèi)怎么紗樣才搖能用禁最短涉的時(shí)傷間最同少的貿(mào)投入稼帶來(lái)肚最大摟的效莊果、生最終邀使阿燭福涼巨茶動(dòng)吃銷(xiāo)？結(jié)阿福熄涼茶哥在前晚期推掛廣方放面出度現(xiàn)了繼很多炎問(wèn)題智，主碰要表鬼現(xiàn)在磁費(fèi)用壘的無(wú)郵限制漁的擴(kuò)芬大，勇無(wú)論嫩業(yè)績(jī)囑做多涼做少架，費(fèi)構(gòu)用照痰投不殘誤，褲報(bào)批塵推廣末方案蜜時(shí)沒(méi)招有參葡照的第依據(jù)棋，只移是憑鵲借感妹官來(lái)龜判斷揭，所加以，朗費(fèi)用狡投入良了，饞總是揀不能浙拉動(dòng)放銷(xiāo)售揪，絹所以蠅應(yīng)該享對(duì)廣靈告宣瞎傳推房廣方界式進(jìn)剪行科衫學(xué)合嶺理的墓優(yōu)化胃組合陡，既刊節(jié)省尤時(shí)間顛又節(jié)克省費(fèi)芝用。薄一、冰廣告盛宣傳檢推廣不模式遮阿福魄涼茶洽模式墓結(jié)構(gòu)茫圖布幅（城鄉(xiāng)結(jié)合部布幅（城鄉(xiāng)結(jié)合部）城市城市三人促銷(xiāo)小組三人促銷(xiāo)小組店招、POP監(jiān)控人員地店招、POP監(jiān)控人員地面農(nóng)村農(nóng)村送福下鄉(xiāng)（車(chē)）條幅（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）條幅（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）店招、POP店招、POP“每天來(lái)一罐送福到我家拉環(huán)保存好驚喜等我拿”贈(zèng)飲活動(dòng)。辦法：拉環(huán)上有“每天來(lái)一罐送福到我家拉環(huán)保存好驚喜等我拿”贈(zèng)飲活動(dòng)。辦法：拉環(huán)上有“福、阿福、阿福涼茶”字樣分別在購(gòu)買(mǎi)地獲贈(zèng)1罐、1提、1箱監(jiān)控瓶體推廣阿福涼茶地臺(tái)電視地臺(tái)電視縣臺(tái)縣臺(tái)空空中監(jiān)控媒體地報(bào)系列軟文報(bào)刊監(jiān)控媒體地報(bào)系列軟文報(bào)刊尋找阿福新聞尋找阿福新聞各地免費(fèi)論壇網(wǎng)絡(luò)各地免費(fèi)論壇網(wǎng)絡(luò)正規(guī)網(wǎng)絡(luò)媒體正規(guī)網(wǎng)絡(luò)媒體險(xiǎn)二、涉阿福肚涼茶辯組合彈方式憲1、怒比較假分析筒達(dá)利碗園、辟蒙牛男、伊膀力、遙哇哈申哈等責(zé)快速杯消費(fèi)從品企符業(yè)推西廣自甲己的虧產(chǎn)品禾主要趙是通流過(guò)較津高覆瘦蓋率弄的電耽視廣虧告來(lái)腳進(jìn)行猛品牌霉運(yùn)作伸，他撲們的民產(chǎn)品瞇群豐姐富多懶樣，德而且痛多年遣的品距牌積收累，通致使繁新產(chǎn)墓品上吩市不悄需要店大力皆度的桿電視軋廣告閃的支巡持都旨能夠狐達(dá)到隙很好爸的推章廣效閱果，呆更何轎況他帝們有打強(qiáng)大惡的經(jīng)兩濟(jì)實(shí)殖力做畢保障蓋，與崖阿福賭涼茶凍相比紫根本李不是汽同一多個(gè)起螞跑線懷，我手們的卵產(chǎn)品耽單一草，又負(fù)是新閣上市紫，投驢入的安費(fèi)用勿有限弄。因緣此找宗到自杜己的伸推廣敢模式勸非常血重要鍵，這絹是擺艘在面廳前的百重要善課題永，下捕面就鞭阿福元涼茶股市場(chǎng)究推廣亂手段所進(jìn)行呈有效位的組秘合，壤如果鄭一旦妨成功婚，在爐開(kāi)拓添其他祝市場(chǎng)住的時(shí)蠟候，額可以緩“應(yīng)有的最放矢尿”衣的復(fù)送制。殃2、律阿福奔涼茶因各類(lèi)趟推廣寫(xiě)組合冷力度塵（用題10窯的系堵數(shù)來(lái)定表示第）邀產(chǎn)悲品稀周爛期訴時(shí)號(hào)間辭周煉期碼空中譽(yù)廣告室戶外虎廣告咱終道閥端芬促銷(xiāo)愧活動(dòng)辱電視草、廣擾播、擔(dān)網(wǎng)絡(luò)郵、報(bào)熔刊份長(zhǎng)線押：車(chē)蔽體、為高炮勻、站智臺(tái)、頃燈箱加、店惑招肉短線斥：條摩幅、惡巨幅違、P貞OP做、臨熊時(shí)性子海報(bào)異軟終沾端：楚客情態(tài)、店啊主、堡服務(wù)犧員、磚傳單燦硬終陽(yáng)端：軋生動(dòng)瓣化建代設(shè)要至素戲常規(guī)送促銷(xiāo)房活動(dòng)木促銷(xiāo)刪大型鞋促銷(xiāo)冒啟動(dòng)湖期字3個(gè)專(zhuān)月以糟下姜2蓮1加2畫(huà)2脂3劈成長(zhǎng)粉期裁3個(gè)竄月以悼上舟—丟1年閉4趁1峽1卷2攜3魯成熟摘期嘆1年抱以上奧3悟3許1漏1并2也衰退血期坦3年街以上穗1倍2掌2怕2御1忘2車(chē)市場(chǎng)脅費(fèi)用他預(yù)算熔按照男上述梯組合喊來(lái)造野計(jì)劃記，這杏樣才茄會(huì)起拍到很表好的繭效果傲。染3、車(chē)阿福弊涼茶藝電視拴廣告獄最佳搬組合良排期臥電匯視成臺(tái)障片瞞同長(zhǎng)橡選擇械時(shí)段設(shè)頻惕次符備吐注括黃金宗段班非黃意金段撒黃金辜段螞非黃習(xí)金段歉地級(jí)綠電視泳臺(tái)傳15訴秒+葡5秒崇組合貨18批：3料0當(dāng)什地新州聞罪20佛：3皆0劇練插趙21夫：3躍0本粥地欄之目插隱播見(jiàn)7：凳00瀉12命：0版0腸16匪：0羨0館22打：3悅0暫4脂（其全中劇偵插2興次）胖6（懼贈(zèng)送燙2次物）劑1、杰地級(jí)源電視懲媒體糊在收相視率縱比較鳥(niǎo)高的搭電視鋤劇插弓和本齊地欄撞目，弟增加提非黃辨金段頭頻次嘉。歪2、樂(lè)如果罷縣級(jí)心電視割臺(tái)加潔大投急放力蹤度，守那么粉相應(yīng)過(guò)減少鏟地臺(tái)腰投放應(yīng)，適唐當(dāng)增閱加插因播蹈30揭秒秒倚廣告招次數(shù)鼠。貞3、腹夏季屆黃金揭段盡燕量選宋擇晚谷點(diǎn)時(shí)娃間，墳因?yàn)橹?8詳—熟19解點(diǎn)都砌在外險(xiǎn)面納濤涼。擴(kuò)縣級(jí)焰電視矛臺(tái)桑30張秒+沒(méi)15誰(shuí)秒組羞合珍18騾：0賢0當(dāng)墻地新扛聞遲20麻：3裕0劇糖插妄21叢：3妖0本未地欄難目插孤播勁7：扭00挑12板：0隊(duì)0話17娘：0愧0脅22健：3活0銜8掌根據(jù)帶價(jià)格咽選擇把長(zhǎng)度擱（劇惑前劇吹本中巖4）訂12捆一般椒以3脅0秒功為主深（每廁個(gè)時(shí)誼段各怠3次孤）罵如果指有覆鬧蓋全顆省的顆電視野廣告汁，則爽適當(dāng)向減少給地方衡臺(tái)的鑒頻次砍?？貭T制在裙費(fèi)用始之內(nèi)掏。摩電視頭廣告愈創(chuàng)意宗要點(diǎn)跌：突榨出與漆同類(lèi)刻產(chǎn)品棍的不伐同，雕從三綿個(gè)方你面創(chuàng)堂意：滅一是薦解渴牽（目擱前沒(méi)闖有涼核茶單丙獨(dú)訴箭求這撲個(gè)概南念）供；二詠是降邊內(nèi)外縱火（令王老標(biāo)吉只限是防刺止內(nèi)增火）險(xiǎn)；三餅是福臥文化獨(dú)。最劍起碼執(zhí)拍攝雁三個(gè)后版本層的電所視廣券告。霸其拍必?cái)z費(fèi)羽用控?fù)沃圃诔?0磨萬(wàn)以拋內(nèi)，繩用攝隙像機(jī)林拍攝震。琴4、杯阿福劍涼茶肢戶外閘組合游戶外饞項(xiàng)目煙地點(diǎn)無(wú)選擇構(gòu)規(guī)濫格橡要鈴求愧備蒜注怎店挑招騙鄉(xiāng)鎮(zhèn)崗、城值鄉(xiāng)結(jié)估合部公、市頂內(nèi)商儲(chǔ)業(yè)街拍按照瘡實(shí)際筒尺寸玩設(shè)計(jì)狼制作荷統(tǒng)一逝形象襲、價(jià)院格適噴中，廚難易軋結(jié)合與、疏序密有叉至，綠合同系完備酷、視喬覺(jué)效共果垮標(biāo)準(zhǔn)怠請(qǐng)參惰照忙“范附件話”渠，在閣店招輛無(wú)法規(guī)落實(shí)丸或者終根本崇沒(méi)位街置做妙的的鋒情況武下，盜想辦撲法懸吵掛4耗米的撥條幅撞，包飽括城泥市商燈店門(mén)加口。科PO類(lèi)P、比PV宗C板捎小酒肅店、慎小餐挖館、竟雜貨屑店戶幣外民壘墻嫁8K駱、4鐮K營(yíng)張貼游整齊烏P籍VC麗張貼棵A、旺B類(lèi)幟酒店燈，C默類(lèi)店壇張貼某普通恨PO肆P著如果輝不允盞許可溉以送稿一把蛇禮品漁傘，唇具體炸實(shí)施佛由銷(xiāo)由售人留員帶堪領(lǐng)促敢銷(xiāo)人盯員執(zhí)覺(jué)行，攻劃定吸區(qū)域像，實(shí)魚(yú)行量嬌化指護(hù)標(biāo)考摸核真條拿幅轎城鄉(xiāng)仍結(jié)合游部封臂鎖進(jìn)驕出城兵市的清各個(gè)繡交通勾要道告充12礙米、域8米菊至少君維持紛1個(gè)蘿月至怕40漢天句有必餓要也鋒可以魄在鄉(xiāng)哈鎮(zhèn)所辦在地共懸掛蠢，報(bào)仙批、懷制作牲和懸設(shè)掛由魯廣告冬公司閃一條賣(mài)龍完墊成踐巨恢幅嫂建筑誼工地仁、建遇筑墻揉面、異商業(yè)繳大廈曲20誘0㎡啊、3耕00盒㎡網(wǎng)至少殲維持決1個(gè)兇月至科40禿天填有氣醉勢(shì)港5、相促銷(xiāo)愁組合泰總部輛大型型促銷(xiāo)?；顒?dòng)?jì)D與市展場(chǎng)常壤規(guī)促箭銷(xiāo)活泰動(dòng)相影結(jié)合駱的組陽(yáng)合方版式促夢(mèng)銷(xiāo)，展總部希統(tǒng)一羅促銷(xiāo)州每月完一次筐，市徹場(chǎng)常予規(guī)促什銷(xiāo)原到則上圓每天蓮一次芬，特衫色促林銷(xiāo)每冠星期章一次竄。央常規(guī)字促銷(xiāo)斥：成扔立3劣人促好銷(xiāo)小記組進(jìn)丟行常愉規(guī)促闊銷(xiāo)：佩業(yè)務(wù)某代表紙聯(lián)系易場(chǎng)地朵并帶釣隊(duì)，魯組員紹2名支（其建中1督名男值性）凝（1朝）、床城市漿促銷(xiāo)貌主題爬：阿賀福送隸福來(lái)使了窗形式圾：在盜城市荷巡回召促銷(xiāo)簡(jiǎn)，雙弓休適聞宜，附促銷(xiāo)趙地點(diǎn)貌：社優(yōu)區(qū)、雹商業(yè)蜜廣場(chǎng)烤、市段民廣述場(chǎng)等截。甘任務(wù)祥：宣廈講阿般福涼址茶的仆特點(diǎn)來(lái)（可擾以當(dāng)講場(chǎng)請(qǐng)直客戶午試飲渾）、爸回答雕咨詢透、收騾集并荒反饋胡信息呀、售塵賣(mài)產(chǎn)束品（測(cè)每人憑每天鉛至少和能夠洗售賣(mài)露50絡(luò)瓶）嫁道具詠：1糠套促冒銷(xiāo)工摘具（臉X展啦架、發(fā)1套吉桌椅豬、太憲陽(yáng)傘享、宣爬傳品顫、條荷幅）串，1助套人婦馬、向1組惜產(chǎn)品顫場(chǎng)景穗布置曬：選候擇人幟流量紅比較技集中從的社籃區(qū)門(mén)骨口或面者廣距場(chǎng)，艇把帶渠來(lái)的押道具囑擺好頂，周胸圍要遮擺放炊整齊竊，給挽人以俊親近見(jiàn)感。碗時(shí)間懼：雙投休煙9性：縫00景到滅20詳：弱00槽冬季責(zé)到割18漲：栗00圍，如比果要嬸加快限進(jìn)程高，其粘他時(shí)芝間也狠可以敘安排東，時(shí)壞間同勁上。陣費(fèi)用境：去劉社區(qū)撞必須治提前傻兩天侍聯(lián)系脅，有股的要堅(jiān)交付織費(fèi)用撞，大京約必30蓮0道元鵝--圾-1攤00軍元豆/晉天不彎等，毒中餐沃補(bǔ)貼嚼5元惑/餐住。汪（2陜）農(nóng)跌村促放銷(xiāo)緩主題貴：送作福下繩鄉(xiāng)起形式公：一慌個(gè)縣組級(jí)市飾場(chǎng)配滋備一念輛全哭面包何裝的喪小四橋輪車(chē)煌，在腹各個(gè)蝦鄉(xiāng)鎮(zhèn)巖巡回凝“抓送福?！别?，每勒到達(dá)竿一個(gè)翅鄉(xiāng)鎮(zhèn)想進(jìn)行蠻摸柳“煩福詳”山抽獎(jiǎng)貓，并轎贈(zèng)送眨飲料參。禿任務(wù)橋：宣躬講阿芝福涼杯茶的有特點(diǎn)屢（可槽以當(dāng)核場(chǎng)請(qǐng)棒客戶刻試飲努）、進(jìn)回答直咨詢簽、收盆集并房反饋栗信息叼、抽校獎(jiǎng)、參售賣(mài)盤(pán)產(chǎn)品遵（每所人每狹天至惰少能星夠售艘賣(mài)1何00閃瓶）獎(jiǎng)道具殖：包烘裝小洪四輪殼（可隊(duì)以整槽體拆路卸）州、高談音喇釘叭、蠢宣傳戰(zhàn)品、合產(chǎn)品獅、抽澡獎(jiǎng)盒點(diǎn)、爬“燥福退”線字條飽（可習(xí)以用答紅紙贏打印不）輕人馬乳：4彈人（爸2男侵2女棗，不動(dòng)含司雞機(jī)）嗓費(fèi)用粥：租響車(chē)費(fèi)襯30龜0元襯，中憤餐補(bǔ)闊貼5賣(mài)元/析餐，北產(chǎn)品云根據(jù)趕情況肚可多致可少單。路時(shí)間烘：提參前2老天確路定路蘆線，舟上班柏8：黑00孫，下皺班6液：0譜0襪變符秘要蛛求：價(jià)有總務(wù)結(jié)報(bào)繳告和炒路線正圖，輔每3共天上聲交一嘆次。厘（3刪）常猴規(guī)促外銷(xiāo)的度任務(wù)克及考械核緊常規(guī)肚促銷(xiāo)懼推廣及人員挎工作溉安排宗第五謠部分起課阿福鴿涼茶役20轟07聞年計(jì)翅劃箭一、蠻阿福低涼茶罷20暮07梁年目績(jī)標(biāo)計(jì)蜜劃分澤解旗月予份悄臺(tái)州營(yíng)辦事毛處弦浙南珠片區(qū)道浙北砌片區(qū)番華東延大區(qū)杠合光難計(jì)虛備友注按任務(wù)船（萬(wàn)起箱）錄回款網(wǎng)（萬(wàn)間元）怒費(fèi)用虧（萬(wàn)控元）仇任務(wù)蝕（萬(wàn)仍箱）咱回款屢（萬(wàn)朵元）換費(fèi)用勾（萬(wàn)宿元）纏任務(wù)戴（萬(wàn)加箱）老回款弦（萬(wàn)口元）稀費(fèi)用友（萬(wàn)獻(xiàn)元）雕任務(wù)殿（萬(wàn)來(lái)箱）怖回款慌（萬(wàn)愛(ài)元）加費(fèi)用判（萬(wàn)捧元）蝦任務(wù)對(duì)（萬(wàn)園箱）纏回款些（萬(wàn)彼元）菊費(fèi)用施（萬(wàn)債元）璃6燃12武67悅2蠅20噸0儀7擁8做44榴8即10耗1．垃4特2執(zhí)11錄2挖33熱．6印1脆56預(yù)16寶．8乖1選56犯16繪．8勝8歉9麻50三4魚(yú)11艱8．留2滾3罪16溜8朗50季．4翻2者11激2弊33阻．6夜2您11果2漿33齊．6營(yíng)9棕9塞50幅4讓11穗8．桌2極3會(huì)16租8嗎50窯．4學(xué)2擁11竹2兄33闖．6韻3郊16負(fù)8宮50略．4寄10境8加44故8謎10尼1．忍4醒4竄22達(dá)4愚67酷．2時(shí)4鮮22址4湖67象．2單4誰(shuí)22暑4觀67希．2墻11謠7舟39頑2族84澡．6縱5神28欄0算84棒．0肉4遙22切4哪67薦．2描5界28壤0疲84巨12誓7宮39克2必84境．6崗6雙33昌6什10哭0．搜8迎4工22晝4祖67氧．2畢6飛33機(jī)6評(píng)10桑0．容8達(dá)合計(jì)撐60充33仙60輪60床8．什4偏23安12踐88籍38朵6．頌4稱(chēng)17針95藝2瞞28峽5．愚6郊21齊11揉76響35路2．簡(jiǎn)8寒12傻1舉67漂76籃20欄32碰．8尚說(shuō)倚明擾指臺(tái)籮州3釋區(qū)六較縣市瓜；大截止征到6益月底編，7黑月份欠開(kāi)始銀考核舊；躍按照洞上述利模式毀進(jìn)行姿調(diào)整爆；猛回款饅按5充6元泥/箱掛核算網(wǎng)，返爽利為找12允元/蝶箱不疫計(jì)其療內(nèi)。艱截止姿日期徑：當(dāng)焦月2濤5日外6月平份（鄰含6籮月）敵以前海的費(fèi)誠(chéng)用按謙照6辭個(gè)月頭分?jǐn)偪说矫克畟€(gè)月側(cè)當(dāng)中鴿，即授每月跪減少角費(fèi)用趟33組萬(wàn)。桐浙南最片區(qū)轎包括曾：溫作州、紗麗水藥、衢們州、星金華徒、寧繞波、壤舟山式；浙愚北片雷區(qū)包忌括：效杭州辦、湖芬州、缺嘉興派、紹夸興；搞開(kāi)發(fā)斧市場(chǎng)麗實(shí)行拒2個(gè)償月保舒護(hù)期意，保貧護(hù)期冶內(nèi)所淋有費(fèi)命用公賠司承押擔(dān)，首保護(hù)翻期過(guò)殊后，含實(shí)行轎業(yè)績(jī)懶考核扎；從可以輩采取皺全方拿位市狹場(chǎng)銷(xiāo)孩售策際略，雖比如毒物流袍、商忌超、陰賓館招、餐刮飲、伸網(wǎng)吧冠，實(shí)楊行條榨塊管皇理；渣費(fèi)用凝包括伴：到騾岸價(jià)死以外衛(wèi)的費(fèi)抬用，袖包括聲：工川資、丹提成情、管讓理費(fèi)號(hào)用、滴總部拒廣告轎分?jǐn)偡?、宣翅傳物皺料、盡贈(zèng)飲代、返棗利、傅促銷(xiāo)秘等；青按照娃30事%下納達(dá)；療回款歌按5臉6元俱/箱哨核算播，返彎利為厲12軍元/建箱不另計(jì)入盡其內(nèi)膚。倘考核鏟指標(biāo)珠見(jiàn)下西表。毯主要秀做地帖級(jí)經(jīng)險(xiǎn)銷(xiāo)，誼市場(chǎng)莊開(kāi)發(fā)渾到哪丸里，部人員循就跟植進(jìn)到框哪里遣，不炒刻意臨追求嶺市場(chǎng)希的擴(kuò)褲大；機(jī)如果很要投匠入廣刷告，邁前期炕必須航做市待場(chǎng)調(diào)型研。綢合計(jì)洽不包撕括華們東大抵區(qū)；泥根據(jù)俊實(shí)際駕情況和，在疼不增俊加物攏流費(fèi)懶的情幟況下筆按照耀這種市方法庭計(jì)算陳。聞二、膚實(shí)現(xiàn)循阿福綁涼茶丘市場(chǎng)棉營(yíng)銷(xiāo)扎計(jì)劃追的手印段造1、豬建立溪完善育的市貸場(chǎng)運(yùn)正作體通系災(zāi)員工降工作壯系統(tǒng)小員工由學(xué)習(xí)拔系統(tǒng)按員工喉管理搭系統(tǒng)腳升降縣激勵(lì)粥系統(tǒng)盟市場(chǎng)攔控制孟系統(tǒng)爆晃硬紹鑄2、總保障乳市場(chǎng)剖開(kāi)發(fā)晨費(fèi)用時(shí)要實(shí)槍現(xiàn)上護(hù)述目章標(biāo)，仗公司置必須胖追加潛投入劉30著0萬(wàn)列——牙50什0萬(wàn)丸周轉(zhuǎn)酷費(fèi)用葬用于意市場(chǎng)吐開(kāi)發(fā)喪及運(yùn)挑作。佳號(hào)態(tài)3、體加大檢策劃射力，粒加強(qiáng)吹執(zhí)行迷力，棍強(qiáng)化令監(jiān)督責(zé)力眨許輕妨保益障市險(xiǎn)場(chǎng)部魯人員購(gòu)到位暢，市噸場(chǎng)部禿圍繞厚市場(chǎng)梅策劃歡出具渴有很煉強(qiáng)針扎對(duì)性督的策蒸劃方淹案，愚分階很段實(shí)蹦施；宇聞互蜓保塞障銷(xiāo)聯(lián)售人戚員的野穩(wěn)定鑒性，每銷(xiāo)售貪部管下理好肚銷(xiāo)售拍的各盲個(gè)環(huán)奶節(jié)，泊特別銳是銷(xiāo)收售人礙員管蒼理，奪同時(shí)高優(yōu)化砌經(jīng)銷(xiāo)污商結(jié)牧構(gòu)，斗降低掏經(jīng)銷(xiāo)棒費(fèi)用現(xiàn)，防初止由水監(jiān)察羞部架傾空各姻項(xiàng)工叔作；床瞧東挑市手場(chǎng)監(jiān)涉察部涼不是頃銷(xiāo)售李部，橡要轉(zhuǎn)呼變職椒能，悄把