某房地產(chǎn)公司營銷推廣方案

媒介篇在項目全程的推廣節(jié)點中，媒介策略是銷售通路中重要內(nèi)容之一。見什么人說什么話，但首先要確定的是通過什么方式說，這是問題的前提！選擇不對，很可能就是見了窮人賣奔馳，白花花的銀子打水漂。科學(xué)而準(zhǔn)確的媒介策略是建立在對項目的深刻研究和理解的基礎(chǔ)上，對各類媒體的大量調(diào)查分析和對周邊競爭對手的長期跟蹤與研究的背景下，并根據(jù)當(dāng)時具體季節(jié)、節(jié)日、不定期的活動、新聞熱點等情況下。通過嚴(yán)密而科學(xué)的計算和組合建立的一整套的長期的可執(zhí)行性很強的推廣計劃。一、媒體、SP活動整合推廣策略目的：媒體廣告是消費者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對外宣傳的主要手段。SP活動的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同SP活動，能夠拉動人氣，起到點綴的作用。媒體廣告和SP活動的有效結(jié)合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷售。（一）、媒體實施內(nèi)容計劃一覽表渣時間出內(nèi)容笛內(nèi)部俯認購合期汪形象著推廣倘主題扣推廣瘋期媽劣躲賴躲大籍賣點魂的逐狂步釋憐放、厭媒體啟投放怠量最溪大桿持續(xù)別推廣求強銷魂期山莊絹懸戀賣添點細療化、銳SP的增加至、廣濤告量域平穩(wěn)春尾盤梅沖刺宮期下價格俯策略鄰很重諷要、鄙制造芒購買疤緊迫恨感、霸廣告鑒量加討大警（二咱）、統(tǒng)SP庫活動高開展訓(xùn)的必欠要性投SP隨活動怖的適油期開粒展對驕于銷站售是偏相當(dāng)鍬有利河的一各種促縮銷宣汽傳方探式，獄相當(dāng)叉有利攻于為四銷售羽聚集袖相當(dāng)摔的人股氣；季因此點，建伐議在闊銷售意的各綠個階梢段都獄應(yīng)適后時穿謎插移SP廊活動寇，這讓主要將是想渴拉升故人氣田。幕2、餅有必遣要開弟展S壯P活欺動的淹目的促：就基本耀上每此個銷疑售階撇段都陜有必嗽要開怪展殺SP租活動計，往慣往S失P活枝動能托夠在餐銷售根中起嬸到點晉綴的喜作用揮，未針對頓銷售倆的不傾同業(yè)制績，錯開展披適合栽當(dāng)時色情況纏的不舟同的撤活動坑。美售態(tài)飽勢不譽太理戚想時宜，開那展醒SP丹活動竹可以份帶動榴整個裂樓盤偵的人理氣，環(huán)也適年時鼓惜舞了修銷售巾人員耀的士打氣；梨銷售流業(yè)績銹良好御時，惰SP傭活動損的開攪展往爸往就辰類似曬于慶昆功會探，再標(biāo)加上胡媒體淺的炒先作，千可使識銷售尼更上孫一層有樓。廣（三巷）、劃CF箭制作史目的蓄：竹CF候制作奸的目誰的榨是為絞了促繪進樓閃盤的遭銷售把，提靜高產(chǎn)霸品整粒體品媽牌效煎應(yīng)，蛛使本豪案產(chǎn)忌品在恩消費醫(yī)者心材目中科樹立杜良好聰形象嶺。強1、薯C李F的話拍攝雹及制格作：德以往史大多臭數(shù)的敵發(fā)展晚商都叢將電源視廣蝴告作飾為輔侄助媒躬體來項運用控和低DM綠夾報用齊頭翠并進卻，在扮銷售懶最旺頑盛的趙時機益投入踢CF工的拍荒攝，違通過液優(yōu)美昆的電鍛視畫素面將急“終新華女世紀(jì)先園侍”枕所有乘的優(yōu)慚勢都檢能很印直觀催地在耽電視蓄畫面噴上反艱映出滿來，艇起到匆相當(dāng)以廣泛絹的宣餐傳力薦度，竭進而爆刺激絲消費藥者的稼探知殼欲望柄和注裂意力顫?？?、睜有必寇要制淚作C熄F的泉情況衡：腿當(dāng)銷鉆售勢里頭強調(diào)勁時閣，往界往奴CF拐的制灰作很找容易割引起姐人們掙的注秤意；栗銷售虹受到統(tǒng)阻力莖時，魚可以淘利用孕電視疏廣告劑來彌濁補銷諷售階遙段的警瓶頸茂；病當(dāng)社禿區(qū)環(huán)件境逐椒步規(guī)及劃完堅畢時燭，可怖以將魚小區(qū)安的景焦致搬序上銀咽幕；盛當(dāng)前倆期待DM勁制作投賣點走不足分時，勝消費益者逐厲漸對昨本案征產(chǎn)品翠熱情闖程度筍銳減惑時。煙二、敘媒體牛策劃孫前期狼項目餡準(zhǔn)備悄期迅項目塌識別蝦系統(tǒng)懸設(shè)計系1.互1項討目V激I系仙統(tǒng)設(shè)時計按本項絕目視侮覺形以象定婚位慰本項喚目視楊覺形顛象核譜心要淺素系生統(tǒng)設(shè)瞎計標(biāo)志覺標(biāo)志年之變纏體規(guī)由范監(jiān)標(biāo)志獅之?dāng)?shù)況值化醒作業(yè)舌輔助障圖形界標(biāo)準(zhǔn)詢色美輔助面色叛項目盈地段普圖設(shè)序計成本項嚷目視拴覺形誦象應(yīng)凳用要問素設(shè)寨計屋辦公辱系統(tǒng)插工作勝證、閃胸卡箭、名悅片、殖信紙帳、手駱提袋既環(huán)境付要素沙系統(tǒng)拼旗幟膚（售逝樓中鋤心門練前項懶目標(biāo)兄志旗且、項群目周攝邊彩驗旗、音道旗童、羅川馬踏旗）佩、相PO復(fù)P母V奮I應(yīng)撤用設(shè)脫計、受售樓單處內(nèi)遷VI面應(yīng)用派設(shè)計廳、地詳面V良I應(yīng)蹲用設(shè)密計巾流通粒系統(tǒng)酷面包恒車車檢體、徹電瓶宵看樓奶車車亭體鉆廣告六系統(tǒng)包平面般廣告吊VI瘦應(yīng)用艇、景兩視廣嘩告V域I應(yīng)調(diào)用（擾須提炕供電絹腦動謎畫文式件）茄服飾捐系統(tǒng)算銷售愉人員緒服裝頸設(shè)計充（男膀、女征）、渴保安稅人員桑服裝支設(shè)計蛇（男健、女泳）、康保潔諷人員缺服裝期設(shè)計軟（女麗）亮1.星2工夢地現(xiàn)雁場形閑象策甜略設(shè)祥計鋤工地旨圍墻么工地腹主入蓬口訴工地朽主標(biāo)黎識形豪象設(shè)生計赴安全惡帽設(shè)奔計編工地景標(biāo)語桶、橫韻幅、劑指引售牌、弊旗幟鐘（彩忘旗、藝羅馬褲旗）熊設(shè)計庭工地犬周圍疼戶外伐廣告陡的設(shè)義計（湖大型亞路牌王、道襪旗、所羅馬怎旗）踐1.遣3售闊樓中弱心形企象設(shè)氣計魯售樓聽中心全外項尋目標(biāo)與志設(shè)慢計于售樓漏中心返內(nèi)部晚環(huán)境音背板仆、看雙板、記燈箱況、指寺引牌謀、地攪面、改頂棚于、樓職梯等設(shè)計句售樓瘡中心騰用品困（桌揀椅、縣煙灰逃缸、筋垃圾陳桶、冶資料巨陳設(shè)苦架）砌設(shè)計再1.拘4樣浪板間輝裝飾彈設(shè)計駱樣板膛間外烤廊的嚼PO柄P設(shè)遭計、詠戶型升平面喇圖及步說明洪、交芒屋標(biāo)范準(zhǔn)掛窩板閉樣板億間外撒廊的籌指示伙牌、娘門牌畏、墻景畫設(shè)漫計孟樣板挽間內(nèi)收裝飾膚設(shè)計岔（提虜供各充個房晌間室想內(nèi)裝叛飾效避果圖屠）李樣板仗間內(nèi)膏指示愚牌設(shè)鉗計誼1.噸5小欠區(qū)導(dǎo)塑示系熊統(tǒng)設(shè)助計其區(qū)內(nèi)冶導(dǎo)示適社區(qū)母名稱序、形靈象展獲示燈大門封導(dǎo)示季小區(qū)歲總平焰面圖犁園區(qū)說標(biāo)識路牌交植物型說明腐銘牌秤門牌池、樓班牌茂園區(qū)列各組周團位薦置圖膊生活格配套竊設(shè)施賺導(dǎo)示狐各類婚標(biāo)識醬系統(tǒng)肉（?？绍?、鍵禁鳴鄉(xiāng)、禁洗停、縣轉(zhuǎn)彎紐、禁獅煙、厭火警奶、安土全通站道）俊會所棟、幼烈兒園蘋門面琴、外鋪廊、尿室內(nèi)僑裝飾貧設(shè)計墳分層戀平面想圖絕幼兒澆園入商口、側(cè)操場吩、室農(nóng)內(nèi)裝觸飾魔幼兒蘿園內(nèi)償部的岡環(huán)境科、辦識公系誠統(tǒng)的育設(shè)計削（桌求椅、蓬娛樂飛用具偶、餐問具、喇教學(xué)暖用具竊）胸功能扶分類伏標(biāo)識建系統(tǒng)否公共溉設(shè)施鄰休息葵椅他垃圾跳筒事候車肯亭若運動倡場地莖的形勝象設(shè)喜計戒公益箭廣告歲小區(qū)旁形象持宣傳暖口號掛旗燈箱濫戶外譽看板車載溉社區(qū)鴉文化朋園地暮展示痛欄廉信息炮欄震銷售貨工具煩設(shè)計遮樓書者的設(shè)耽計漫宣傳騾海報靠設(shè)計寺戶型塵宣傳避資料情設(shè)計葛VC經(jīng)D宣諒傳資裂料的象設(shè)計肥（影學(xué)視宣件傳片硬腳本兼編寫孔）努業(yè)主川通訊揪手提甚袋設(shè)猜計黎兩書政的設(shè)縮計譯銷售禍人員姻使用變的銷萄售夾棟的設(shè)絞計土展臺郊設(shè)計椒啟動山形象害推廣萌和內(nèi)旗部認佛購期載日期色：蜜20凝01頭年8喝月2迷0日治--難--球9月粘10窩日渠時間癢長度姜：彩2臂0天矛（根淺據(jù)項極目本財身實制際已請建至恭6層天的情忍況下攀，此旬階段獅不宜紅過長弓）訪目的忘：燈以擴爬大品荒牌知鏟名度虜及信繩任度紹，拉歷升品谷牌形仔象，累達到傻造名聞造勢干的效絲果爭扛取第姓一批座沖動受型客蜜戶下白定簽適約。耽配合軋：洋舉行初第一龜次主墊題骨SP冒活動投媒體鼓選擇蜓：涂《新紛民晚堡報》逗《新況聞晨彩報》申彩色喝半版責(zé)硬廣秒告和捕軟廣尺告相陽結(jié)合圍等罵廣告詠預(yù)算紫費用駝：極20遇萬人溫民幣蛾SP雄活笑動建頂議：亂在高輕尚場摟所或接售樓煤處舉麻行產(chǎn)躁品說粉明會護、或怕進行炒推介埋會。智（注乘：具倉體策寧劃方壩案在久此暫蘿略）歪主題勻推廣礎(chǔ)期，培即開御盤期猜日期貫：耽20滾01代年9耀月1換0日滋--榮-1吐0月窗10率日濁時間扁長度江：開濃盤期協(xié)為期蘿30扁天伏目的龜：放趣大品憶牌知洲名度逐及信殊任度稿，提駐高產(chǎn)利品品挽質(zhì)形刷象，突爭取釀更多爪的沖唉動型話客戶門下定翁簽約謙。骨配合撿：推奶廣中鏡舉行盛主題俱SP淘活動頂媒體咽策動卡定位檢：仗開盤絮期的線氣氛嫩應(yīng)該碼熱烈擦，因惑此開耳盤期旨的媒纏體廣沙告發(fā)澆布以條版面椅大、徑?jīng)_擊幣力強純?yōu)閭?cè)便重點岡，通塵過大荷面積跟系列偏報紙靈廣告懲來聚誠集人拼氣；孔同時至以宣餓傳免項目品主題暢為主結(jié)。羅媒體尋選擇猾：沙《新匙民晚導(dǎo)報》節(jié)硬性課廣告纖、《株申江喚服務(wù)愧導(dǎo)報灰》硬嫌性廣襖告、述《新塌聞晨侮報》壤硬性夜廣告鎮(zhèn)等詢發(fā)布悶頻率乳：料開盤軟期的各氣氛姥應(yīng)該正熱烈愁，因廈此開暖盤期雷的媒跟體廣龍告發(fā)歪布應(yīng)猶較為尸密集要。涉目的呼：利迎用大劃密度鬧系列闖性報溝紙廣午告達士到聚粗人氣設(shè)。促廣告墨預(yù)算汽費用吧：瀉40肢萬瓦（注桑：具威體策蔥劃方牛案在船此暫舍略）匹持續(xù)濃推廣震強銷斬期哨日期竭：予20仗01腳年1屆0月詠10榮日-貍--礙-2詢00稀2年屆1月揀10匹日希時間答長度映：券為期坊3個勝月；踢目的記：委將銷瓶售推茅向高職潮，潛加大刊跑量館速度離，把呀銷售家量提役升到騙最大抄化；涂配合軋：監(jiān)推廣渣中舉俱行主客題熟SP富活動熔；撐（注?。壕哒左w策藍劃方屬案在鏡此暫餓略）饅媒體奏策動舍定位鹽：拳通過猾前面萌幾個拴階段備的強康勢推飾廣，魚在本濾階段卻將以負項目豈產(chǎn)品乒的背廣告答主訴維求點得、細蟻分搬優(yōu)勢斷賣點傳用訴新求的睬形式量來打岔動目廳標(biāo)消秤費者揉引發(fā)借購買紹行動導(dǎo)。不媒體艱選擇塞：擴1）扁報紙菠廣告階：擇《新類民晚說報》獄硬性練廣告慮、《找解放鄉(xiāng)日報汪》硬字性廣傭告、臥《申紀(jì)江服擋務(wù)導(dǎo)偶報》揀硬性紫廣告勒、《落新聞鑰晨報啟》硬鐵性廣蠅告等紹2）波電視翼廣告畏：積上海部電視菌臺《雅房屋休買賣剃》、田東方疤電視渾臺《翻東方豆家園竿》等訴廣告害預(yù)算期費用繳：溉60叔萬底SP雞活動勞建議彩：傻（注傻：具珠體策更略方暑案在句此暫療略）額推廣播保溫萄期但日期惑：松20丹02端年1雷月1蓋0日鋤--憶--缸20買02諒年4盒月1頃0日陰時間知長度?。盒铻槠诜?個那月；圾目的蘆：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