某商城開業(yè)前市場推廣方案

浩創(chuàng)·第一商城開業(yè)前推廣方案第一部分：目前工作階段進展總結(jié)浩創(chuàng)·第一商城進入銷售周期已有9個月，截止目前總銷金額已達1.35億（按表單價計算，含燒雞街置換門面），其中一層總銷金額約1.8億，已銷金額1.28億，銷售比率為72%；二層總銷金額為6990萬，已銷金額為687萬，在已推出的房源中，銷售比率為13%。在已銷售的一層房源中，一層中廳門面的銷售比率最高，達96%，剩余兩套房源未售；其次是臨街門面，銷售比率達88%（含燒雞街門面），目前主要剩余衛(wèi)河路段的臨街門面未售；小商品城的銷售率達55%，剩余商鋪已對外租賃，商鋪進入帶租約銷售階段，隨著開業(yè)的推進，小商品城將慢慢去化完畢；背靠背門面的銷售情況不佳，目前僅售19%，大部分已售房源集中在燒雞街背靠背門面靠近紅旗路口地段，其余位置銷售較少，主要原因在于在一層臨街門面房源的選擇中，背靠背商鋪總價偏高，面積稍大，客戶對于此類房源的認同在一層同類產(chǎn)品中認為性價比稍低。目前大部分商鋪已對外租賃，進入帶租約發(fā)售階段，此舉可增強投資者及意向客戶的購買信心，隨著開業(yè)的推進，將逐漸去化；小結(jié)：一層房源的銷售狀況基本大局已定，剩余房源可吸引客戶到場，更好的推廣其他房源的銷售。因此在后期推廣和銷售重點中，一層商鋪將主要采取自然去化的原則，不做專項重點推廣。二層房源的銷售狀況不佳，紅旗路商鋪、臨廣場商鋪、燒雞街商鋪的銷售率均為13%左右，分析滯銷原因：燒雞街及臨廣場商鋪總價普遍偏高，在沒有現(xiàn)房實景前，客戶對于雙首層概念的理解沒有直觀的認識，對于價格的抗性大于對產(chǎn)品性價比的認識；對于二層內(nèi)鋪，客戶認知度差，還停留在投資商鋪的傳統(tǒng)階段，產(chǎn)品抗性較大，引導(dǎo)難度大；客戶對于二層商鋪的購買缺乏足夠的信心支撐；二層部分商鋪的銷售政策制定緩慢，在一定程度上延誤了最佳的銷售時機；小結(jié)：由目前的銷售狀況來看，目前的銷售重點是二層商鋪，包括投資區(qū)域商鋪的推廣和強化，在下階段的推廣和營銷工作中，在維系好老客戶的前提下，發(fā)展老帶新客戶，并順應(yīng)招商工作的啟動和推進，及開業(yè)前的熱烈氣氛，強化二層商鋪的投資理念引導(dǎo)和產(chǎn)品優(yōu)勢分析，最大程度去化二層剩余房源。在房源推廣方面，房源分批推廣，分次推廣，依次去化，通過小步快跑的策略達到全盤消化的目的。通過成功開業(yè)和口碑宣傳，順勢推廣剩余的三、四層房源，最終達到清盤目的。第二部分：開業(yè)前推廣計劃一、10月份——一步定乾坤交（一狹）顛、筍營銷刻活動命安排脹1耕、十付一黃淹金周路促銷判活動差——勿迎十玉一漿·盜賀周安年，慮購鋪映5重底大禮岸推廣碑時間左：脊10雙月1航日捷——逆10護月7今日餃推廣造內(nèi)容攔：敞一重屋禮元：1德0月狗1日本——音10墾月7云日起泥，優(yōu)險惠額染度逐緞日遞移減，浙分別泛為6算66釘6元洞，5綱55柜5元歉，5展55鳥5元跨，3背33休3元記，2環(huán)22見2元踐，2姥22度2元短，1插11惱1元您，買誓的早觸，賺蕩的多逆！計二重像禮織：大霜定客病戶即愿可參搶加幸劉運搖娛獎，涂冰箱津、電污視、休DV差D、視微波縫爐等個，豐耕富獎紡品精姥彩不挨斷！嘉三重北禮四：一速次性款付款廣客戶股額外干優(yōu)惠激一個靠點講四重材禮爬：大榜定即萌送精墳美禮逮品（蛋無紡光布手考提袋卡）躁五重色禮紙：購捎房即倚可參竟加浩賓創(chuàng)觀唇摩團膨，免窯費觀歲摩、際免費季品牌軟嫁接屠，讓弓您經(jīng)軟營無蘿憂珍推廣尊渠道尖：酬條幅浪：1方1條世，售播房部襲樓體磚豎幅該8條洪，氣澆柱及威彩虹迎門各申一條焦單頁聲：2娃萬份平，主特訴求密以十券一促兩銷活愿動為餃主，靜另針關(guān)對現(xiàn)邁有背河靠背樹商鋪罰、小遮商品擁城已熔租賃燦商鋪店進行案帶租膠約發(fā)霜售的皺信息含傳遞梁電視茄字幕扁：3拉條，漫針對輪十一睛促銷上及帶渾租約靜發(fā)售銷信息巷進行富循環(huán)蕉播放棗中郵蛋報：儉1萬祖份悔X展出架：釘2個堡，十嶼一促終銷活暫動及況帶租這約銷掃售信丙息各鏡一個胡短信撤：根云據(jù)當(dāng)哀地實骨際情拾況而指定（屬可購泄置短駛信平綁臺）額2桐、品呀牌嫁輩接會派活動搖推廣鑰時間樣：減10肆月1釘8日營推廣年內(nèi)容壺：外邀請道世貿(mào)萌商城碑的經(jīng)市營商握戶到?；h芳本地皂，與光第一饞商城鑼的商期戶進剛行現(xiàn)財場品擺牌推饞薦及鍋產(chǎn)品攤嫁接凈，也抬可引絕導(dǎo)外厘來商壽戶在互本地卸經(jīng)營辱，為值外來犬商戶拔提供旱優(yōu)惠亡的經(jīng)立營政際策，鉤達到軌雙方醬經(jīng)營彼商戶黃的共績贏，慘增強偷客戶嬸的經(jīng)版營和寬投資絕信心諒。堅推廣密渠道州：狐條幅陣：車墻體條蕩幅、剃活動衣現(xiàn)場汁條幅濟、售屋房部怪現(xiàn)場犧條幅劣單頁面：3貍?cè)f份獎，主似訴求股以產(chǎn)箏品嫁聚接活遺動為方主，犯另針江對紅投旗路前二層松商鋪籌銷售氣傳遞院相關(guān)鍵政策灘信息腎。酒電視紐字幕搶：3齡條，非針對憤產(chǎn)品扒嫁接杏活動版、紅齒旗路較銷售公政策做信息阻、帶波租約孫銷售筍信息畜發(fā)布敗中郵紫報：溝1萬倦份，惕主訴呢求以貿(mào)觀摩為暨產(chǎn)活品嫁悄接活緒動為趣主沃（二蛇）困、銷湊售推床進熔計劃雷1敲、紅懷旗路全二層痕商鋪師主力接推廣霞推廣概時間策：縮10耗月1箱8日樓推廣摸前提眾：配確定枝紅旗題路二春層商霞鋪銷幅售政頸策（句是否姥返租風(fēng)，返推租年駱限、司如何峽返等晨問題掠）灑推廣株渠道涼：領(lǐng)條幅削：售葡房部歌樓體創(chuàng)豎幅確巨幅僑：樓烤體噴步繪巨扇幅仔單頁土：1鴿萬份黨，主綿訴求區(qū)以紅套旗路右二層狠商鋪射銷售礦政策心為主掩中郵癥報：鳴1萬蠟份，使主訴浙求以璃紅旗欣路二錘層商權(quán)鋪銷炮售政本策為衣主貝（三者）挑、隱招商村工作障進度趟要求蜜1略、主族力商且家招炸商到墓位幣（包饞括家忍電、巖計算帖機、冒服飾衣賣場宜等可升填充款業(yè)態(tài)娘）糞2擦、二懶層可而招商宗部分斜，散旋戶招楚商基椅本到桌位屯3怪、大宜店裝顏修開炒始，先確保大開業(yè)噴前可掠投入共使用奔（四誘）弓、工淚程進聰度要奴求完1陰、工戒程全哨部封議頂，皇外立罩面呈神現(xiàn)紹2福、內(nèi)軟部獨槽立商診鋪基柿本隔宴斷完份畢闊3桑、外抵配套窄設(shè)施駱，如枯電梯像、廣番告位狡、觀難光電豆梯等畜安裝導(dǎo)到位遍4很、商鐘場內(nèi)遭部公芬共部跨分裝罵修中針，外雹部公彼共部講分場隔地硬佩化開烤始蔥二、綢11窯月份繼——耳一、擊二層牽商鋪談沖刺凳倒計秒時祝（一介）鞭、營斜銷活湖動安鑒排租1弟、觀饒摩暨歪產(chǎn)品音嫁接簽會活寨動思活動鹽時間寫：押11醋月1浙日守活動拔內(nèi)容定：絞與世茂貿(mào)商弄城聯(lián)擇系，仍組織膛成交互客戶泛（銷其售和幫招商你）及曲意向?？蛻籼沟绞拦Q(mào)商租城參新觀，歲并在費現(xiàn)場兵進行孫產(chǎn)品觸推介貿(mào)，洽廟談合辨作活口動。映推廣校渠道新：淹條幅涂：車澆體條斃幅、淹活動饞現(xiàn)場排條幅威、售妻房部駝現(xiàn)場彩條幅東單頁劇：1改萬份取，主充訴求宇以觀澇摩暨躺產(chǎn)品志嫁接弟活動機為主燥，獎另針脅對二茄層返扎租商廈鋪的扁銷售陵政策俱進行紋信息燕傳遞愛?；铍娨暽咦帜幻停?顫條，沫針對竊觀摩娘暨產(chǎn)譽品嫁袖接活卷動、您二層座返租賊商鋪徹銷售要信息弦發(fā)布他中郵想報：柱1萬壯份，扮主訴括求以違觀摩另暨產(chǎn)崗品嫁輸接活斯動為惠主淚2優(yōu)、感催恩特韻惠瞎——赴小商抱品城肯清盤沾優(yōu)惠陳推廣回時間滴：浮11嫩月2村7日芳——錯12格月6青日租（感銜恩節(jié)饅）細推廣姨內(nèi)容夜：艦小商隔品城共進入屋銷售裙尾期務(wù)，清甚盤特立惠，叔借感院恩節(jié)但節(jié)點綱，蒜做優(yōu)亦惠活艱動，公帶動衛(wèi)銷售走現(xiàn)場糠人氣誕。羅推廣拍渠道班：福條幅濟：1勺1條喜，售暴房部寇樓體帆豎幅胳8條克，氣補柱及逢彩虹樸門各桌一條學(xué)單頁像：2倚萬份拿，主外訴求礙以小膀商品誦城清逆盤促備銷為周主，機另針組對二咳層投艘資區(qū)孔域厚的商倍鋪進擠行投顛資引胖導(dǎo)和咐信息師傳遞弱。嗎電視伙字幕恒：濾2盛條，刑針對酒小商杰品城越清盤泊促銷創(chuàng)、二迅層投摘資區(qū)白域的莫商鋪監(jiān)進行盆投資件引導(dǎo)芬和信撞息傳頁遞。床中郵毒報：當(dāng)1萬富份沾，針塊對小彈商品步城清市盤促樓銷孝（二藝）偵、銷縮售針推進憶計劃辣1度、二備層投念資商咸鋪一踢期推咸廣緒推廣戴時間孝：淡11畝月2運日旦推廣脖前提廢：播二層蓋大賣軍場招閑商到炒位，蹈投資疏銷售腸政策返制定鴿到位圣推廣模渠道昨：滔條幅爹：售德房部釋樓體舌豎幅敢巨幅敬：樓業(yè)體噴熊繪巨殲幅亦單頁汁：1繡萬份煉，主贈訴求陡以二長層投郊資商絞鋪投陽資引厘導(dǎo)為擱主，開告知全銷售歐日期椒中郵優(yōu)報：強1萬遞份，圍主訴漫求以普二層半投資飛商鋪幣投資指引導(dǎo)閱為主岔，告陵知銷丑售日杠期胳2膛、二球?qū)油跺戀Y商勉鋪二撒期推工廣冰推廣攀時間街：販11幫月2既2日早推廣般前提畢：嶼二層阿大賣紙場招而商到銹位，肝投資決銷售諒政策某制定蒸到位美推廣翠渠道酷：趨條幅錯：售孩房部誓樓體櫻豎幅侮巨幅亦：樓合體噴檔繪巨融幅貪單頁掌：1纖萬份篇，主浩訴求賊以二糧層投皆資商飲鋪投搏資引姓導(dǎo)為徹主補中郵控報：分1萬爛份，倍主訴陰求以程二層迅投資急商鋪衡投資壯引導(dǎo)戲為主幣（三會）桌、招怒商工嚼作進皂度要幣求影1便、散救戶招宗商完袖畢，灑11宜月1寄5日炎確保蕉散戶掉進場鏡裝修援2葛、督釘促大粱店裝貨修進唯度，盞確保猛按時率使用柔（四斷）搶、工潮程進勇度要額求報1援、吼外部輛公共集空間份硬化最完畢計，外丹部公煌共空買間裝極修中艷2撤、給們排水少、電蜘線等植各項吐管道案施工匆完畢肚三、周12賣月份消——倦開業(yè)姥倒計星時藍（一及）州、糖營銷場活動小安排發(fā)1乓、絹迎元喚旦，柳賀開感業(yè)，境感恩熱回饋任活動挎——益你的度商鋪厘，你君做主皺推廣湯時間爹：凍12燭月8隆日警——賞12亞月3端1日法推廣鏟內(nèi)容郊：魯抓住版開業(yè)耀前最煉后一報個月只的銷蹦售時困機，協(xié)利用首開業(yè)錄前籌何備的姨熱鬧嗎氣氛棗和人隸氣，陽結(jié)合刺促銷暢活動蜻，即撕凡購悼買商酸鋪的厚客戶衛(wèi)均贈湯送開憂業(yè)紅立包一掠個（禍價值臉10聽00堅元）筑，并舉可參賴加抓“引你的從商鋪適你做儲主部”島活動州，通贈過轉(zhuǎn)女盤的甩方式缺來確澇定額佳外優(yōu)鮮惠金烈額（言優(yōu)惠佛額度捷從1敗00否00扯元根——龜10換00程元不腹等）廳推廣專渠道雷：匠條幅數(shù)：1副1條養(yǎng)，售役房部獄樓體干豎幅嫁8條押，氣屋柱及掠彩虹多門各礙一條占單頁舞：2神萬份輕，主鋼訴求箱以1馳2月訊的促毒銷活徒動為如主，就另針澡三層何投資狐商鋪閥進行量投資蓄引導(dǎo)晨宣傳調(diào)（注音：三增層投句資商晝鋪的賄宣傳傭和銷璃售推估進需益結(jié)合羨市場紫消化竟量及天客戶昨反應(yīng)苦而定漠）偷電視介字幕怨：3撕條，召針對城十二困月份陡的袖促銷奸及開仇業(yè)信氧息駝進行騙循環(huán)她播放鋪中郵嚼報：俯1萬曬份漫X展歌架：船1秤個，絡(luò)十二猛月丑促銷惰活動芳信息塘短信輕：根選據(jù)當(dāng)梳地實役際情奧況而城定（每可購廣置短舅信平也臺）漁2輛、業(yè)籠主新齒年聯(lián)鉤誼會削暨冬智至大協(xié)家樂山推廣宮時間酬：尊12災(zāi)月2光1日冬（冬膊至）睛推廣刑內(nèi)容尖：濫迎接跡新年叨、冬烏至及孫圣誕幕節(jié)蠟，進亞行浩漆創(chuàng)業(yè)申主聯(lián)緩誼活恒動，臨在宴倡會廳熱進行鞏業(yè)主繁聯(lián)誼吊，現(xiàn)召場歌摔舞表踩演，勺相聲府小品勾等精膨彩節(jié)墻目助強陣，彼業(yè)主載互動制游戲話，臨陷近中畢午，先冬至禮午餐元，百葡余業(yè)營主共很享冬搖至餃姐子，呢自助洗餐飲脫，祥辛和迎揀新年嚷。臨推廣囑渠道欺：拼電視潤字幕眼：3明條，獸針對餃十二爐月份差的促苗銷、嚴開業(yè)畫信息四、聯(lián)支誼會蓋活動捆進行砌循環(huán)盟播放魯中郵哨報：掀1萬鐘份甜X展霜架：柄1個擋，聯(lián)始誼會構(gòu)信息暴（二決）永、銷遣售推熟進計籮劃爸1烈、二憤層剩晝余商美鋪的刪強化畜推進國2仔、三治層投丙資商練鋪的壟推進愉（需母視銷沿售情銜況和怕市場慚消化候量而階定）再3岡、交洋房工羞作位4性、開版業(yè)工什作的間協(xié)助央（三外）結(jié)、招志商進怕度要榮求速1纖、炎商家改開業(yè)廉促銷氧的洽穴談及產(chǎn)確定棍2億、商院場開娃業(yè)布詢置、缸氣氛商營造蠢（P黨OP付吊旗救、商鎖場指染示牌荷、促暗銷展雷位規(guī)倉劃及偷布置弓等）雄3、跡經(jīng)營研管理拉公司似組織謊成立叉商會登，商儉會委露員由社商戶明擔(dān)任束（四沸）馬、工撞程進撓度要橡求兼1臉、湖達到保交房雜標準轟第三鳥部分黎：費而用預(yù)符算煩月份購活動間項目油費用愿（元傻）映備注河10效月修十一慶促銷顧宣傳英費用丈93流70擁品牌內(nèi)嫁接講會襯活動欣費用津62陸00度0怠費用室根據(jù)環(huán)規(guī)模灣而定棒紅旗鎮(zhèn)路二商層商預(yù)鋪推坑進折宣傳誰費用湊62旅00紙11擺月漆觀摩趕暨慢品牌圈嫁接膜會蜓活動虧費用而20躺00武0丑費用冶根據(jù)焦規(guī)模耐而定洗宣傳在費用態(tài)50遼00財小商騙品城往清盤捐感恩爛特惠淘活動冤宣傳僵費用符74扮00角二層夕投資迫商鋪朗推進飼一期鴿宣傳柜費用虹52襪00洲二期購宣傳撞費用露42中00刷12壺月溪12藥月促鵲銷活敢動而宣傳煩費用君74寧80族業(yè)主垃聯(lián)誼霜會禁宣傳晝費用錢23控00椅活動含費用核20遞00央0勇剩余咱房源論強化老宣傳殃宣傳讀費用自66計00辨小計損15竿57遠50齊注：廁以上運費用怪為預(yù)扛算費緞用，奸以實投際支弓出為究準，疏另需倡結(jié)合究實際臥的推計廣情掠況而蘿定。川浩創(chuàng)覽·殖第一柔商城料項目靈組胸20橡08獨-9金-2揀1DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:01DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:01DA