市場(chǎng)營(yíng)銷書籍集萃知識(shí)的魔力

知識(shí)的魔力以資產(chǎn)為本的資本戰(zhàn)略價(jià)值正在減弱，而以知識(shí)為本的知本時(shí)代正在來臨。在化工行業(yè)，變化的步子很緩慢。盡管在并購大潮中，德古氏公司（化卵^和休爾公司(血"），道爾化工公司和聯(lián)合碳化物公司（而這樣的公司走到了一起，但是多年來，穩(wěn)坐化工業(yè)前幾名交椅的公司總是原來的那幾個(gè)。問題到底出在哪里？如果這些公司能給其股東帶來足夠的回報(bào)，那也于事無妨。但事實(shí)上，盡管和其它加工行業(yè)相比，化工業(yè)的業(yè)績(jī)還很不錯(cuò)，但是它在股市上的業(yè)績(jī)只能勉強(qiáng)說是一般水平。而且，如果再往后看的話，化工公司的傳統(tǒng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略還會(huì)落伍。如果找不到新的方向，這些公司的增長(zhǎng)前景就越來越渺茫，最終遭到股東的拋棄。接下來的年內(nèi)，以資產(chǎn)為本的傳統(tǒng)戰(zhàn)略仍將是一個(gè)重要的利潤(rùn)源。但是化工企業(yè)還需廣開其它利潤(rùn)源，以滿足股東們對(duì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的期望。以知識(shí)為本的戰(zhàn)略能夠創(chuàng)造這種新的增長(zhǎng)點(diǎn)?；I(yè)現(xiàn)狀悼今日釘化工捉行業(yè)頸主要派包括陣三種罷公司手。第慨一種壽是一仿般化佛工產(chǎn)蟲品型貍公司怖，如淡殼牌拾化工絹公司狐〔釣真調(diào)喚苦榨舟石聯(lián)合祖碳化狼物公鍵司，般它們望生產(chǎn)處基本攀的化悶工和所塑料夕產(chǎn)品半。這周類公紙司占趙全行綁業(yè)總煎銷售乘額的怨三分根之一睡多一松點(diǎn)。育第二輸種是技專業(yè)鐮型公瓜司，另如汽五巴專巴業(yè)化釀工公到司隨乒狼跪察顧僅話逝溫登涉糊和克近萊倫悔特公圈司愿卡贊蒼菠換這些備公司銳根據(jù)杠客戶穿的具染體需草求生株產(chǎn)特妙定的畫產(chǎn)品閣，受占全循行業(yè)幻總銷薦售額計(jì)的四毯分之曉一。怖另外洞還有細(xì)綜合辟性公穗司，稼如拜狡爾、別巴斯冊(cè)夫，方襪倒和杜渴邦等風(fēng)。這遭些公紗司對(duì)廁整個(gè)傍價(jià)值束鏈上沖很多果種業(yè)暈務(wù)都賽有興泊趣，血它們獵的銷逃售額娘占全犯行業(yè)汽的勁市釋，居言霸主總地位勸。禁化工鉛行業(yè)誼最不秧可思嘴議的均一件贈(zèng)事是愚全行異業(yè)的候新進(jìn)峰入者休非常竭少，周無法權(quán)和其商它行均業(yè)相垃比，叔此外弄網(wǎng)絡(luò)闊和新椅經(jīng)濟(jì)甲對(duì)該勒行業(yè)蝦傳統(tǒng)洪業(yè)者洽影響鋼也非辛常小物。從交根本知上說謊，化宇工行泊業(yè)缺鏡少"體塑造獸者"語^"偽塑造屢者"守能通釘過業(yè)春務(wù)模纖型來趙產(chǎn)生虹新利劣潤(rùn)，張進(jìn)而兆使自提己的座公司任市值介飛升含。化肚工公桃司仍貌然在昆沿用瘡傳相統(tǒng)的掌增長(zhǎng)憂戰(zhàn)略目。辰所謂洪傳統(tǒng)懇戰(zhàn)略晨并不虜是指秀合成偏新分乘子。既自從鋸科年代冬末開魚始，災(zāi)合成改新分螞子就蒼不再煤能帶互來重萍要增然長(zhǎng)了裙。過維去嗎仙年來謀，化泄工公松司甚怨至一欲直想近從現(xiàn)儀有資尋產(chǎn)中螺間搾葵取額青外的編價(jià)值儲(chǔ)。七碰八十盈年代榜，惜化工弊公司嘗側(cè)重馬于銷賴售、盈營(yíng)運(yùn)責(zé)等職貿(mào)能。油雜年代絨，整騎合和桌重組釘開始習(xí)唱主疏角^親整合閥是為投了實(shí)筑現(xiàn)規(guī)疾模效呼應(yīng)，省形成果協(xié)同蝕效益躺；而撐重組鈴是為筒了降催低成閘本。找在晨進(jìn)醒年亞揪洲金勺融風(fēng)頭暴爆舅發(fā)之棉前，毯這些購戰(zhàn)略華對(duì)化辣工企羅業(yè)都是還奏虹效。飾全行股業(yè)的鬧業(yè)績(jī)頸和股絨市的鐮總體龜業(yè)績(jī)截是一石致的雞。在調(diào)整合慚和重度組較遲多發(fā)加生的采歐洲湊和北貸美，職化工是企業(yè)負(fù)的業(yè)息績(jī)還抱超過索鋼鐵乳、造共紙這格些基葵本材啊料類巖企業(yè)憂。（結(jié)圖表圓、但桿亞洲虹金融肢風(fēng)暴券將化嶼工業(yè)笑價(jià)值滾色斧億美桌元的甩年均慮經(jīng)濟(jì)鋼利潤(rùn)亡化為和烏有夏，人懂們對(duì)養(yǎng)化工塊業(yè)的蠟信心舊也一累落千督丈。握由于幅投資靜者對(duì)爭(zhēng)化工新業(yè)的拼前景證持懷誼疑態(tài)炒度，返化工腥類股搖票的銀價(jià)格冰也一刪直低刃迷不房起。式圖表股東總回報(bào)率，指數(shù):1990=1000丄1990199219941996199820002盞金股東總回報(bào)率，指數(shù):1990=1000丄1990199219941996199820002飄盼&3筍"的替5壩發(fā)指數(shù)爸。賣1城計(jì)至落20頑00晨牽務(wù)6洲月悔30瓶日。腦將阿女載絞拉露檢桿歉污徒陷增長(zhǎng)愚戰(zhàn)略掠如果教斷言食以資步產(chǎn)為法本的掉戰(zhàn)略姻已失嚇去刺命激增復(fù)長(zhǎng)的愁潛力腿，那想也是軍不正易確的虛。以灣資產(chǎn)向?yàn)楸炯y的戰(zhàn)抵略對(duì)大亞洲碼企業(yè)梳大有犧禆益填。很乳多亞疑洲化弓工企艇業(yè)在賠虧本辛，還共沒有筐大規(guī)翠模整穗合和宇重組墊。事材實(shí)上撫，我號(hào)們認(rèn)宵為，懂以資干產(chǎn)為隙本的怒戰(zhàn)略催每年睜還能貿(mào)產(chǎn)生獸滑脾億美品元的坦額外諷收益層。返但是槍在北慮美和治歐洲橫，企欄業(yè)對(duì)言資本微市場(chǎng)搏的業(yè)綢績(jī)需褲求反呼應(yīng)更誓快，赤進(jìn)一次步降盒低成碼本的漏空間攤已經(jīng)憲很小氧,膠這部職分是筋因?yàn)槭旌芏嘈坦敬湓诮导娴统捎勘痉较γ嬉褏R經(jīng)做租了很衡多工困作。要此外能，在隸很多惑產(chǎn)品呈門類需進(jìn)行葉進(jìn)一喇步整道合，淋會(huì)引劑起反父托拉喜斯的構(gòu)麻煩膝?？偁C而言剛之，撕股票中價(jià)格拖已經(jīng)惡包括脖了營(yíng)門運(yùn)業(yè)馬績(jī)的防進(jìn)一農(nóng)步預(yù)徑期增昌長(zhǎng)。醒戰(zhàn)略殲趨同纖是個(gè)頌問題構(gòu)。一嘉家公游司如晨果成凱功地叛運(yùn)用響了一摧種戰(zhàn)撐略，桿該戰(zhàn)澡略隨信即會(huì)涉被競(jìng)鴿爭(zhēng)者嚷效仿天，使窗得客源戶難慰以對(duì)烘這些底公司率進(jìn)行虛區(qū)分消。行略業(yè)性伶降本序讓競(jìng)伶爭(zhēng)對(duì)番手都禁加入鴿價(jià)格紅戰(zhàn)，外從而貫使整如個(gè)行系業(yè)受凱到重肯創(chuàng)。抓當(dāng)然娃，化兆工公哈司不佳可忽提視降休低成畫本的揭工作倚：如柜果想縣保持段競(jìng)爭(zhēng)副力，擋就必忌須降玉低成津本。池但是好在未憶來，真降低且成本浙將不享再是拔創(chuàng)造露股東邁價(jià)值窩的重錄要驅(qū)賣動(dòng)因茄素?；匾再Y角本為嗓主的弄戰(zhàn)略聯(lián)下，狀價(jià)值密創(chuàng)造解的主浴要源仗泉是籌通過膽重組由，把傻企業(yè)雁的活堅(jiān)動(dòng)集澆中到鎖自己爹真正代突出卸的領(lǐng)擠域。銀很多滋綜合蠟類公濃司發(fā)休現(xiàn)，頂它們智能從騙不同等業(yè)務(wù)牌中實(shí)叼現(xiàn)所鴨有的其合力漸。因象此，疾有些嘆公司味開始粗把重改點(diǎn)放狗到自摸己占北領(lǐng)先拔位置杠的業(yè)系務(wù)上掘。它頌們的敵戰(zhàn)略惡是剝初離的獨(dú)業(yè)務(wù)悠，在螞核心女業(yè)務(wù)鉗領(lǐng)域?qū)姨碇没毙沦Y留產(chǎn)，重力求迅增強(qiáng)兇營(yíng)運(yùn)譜能力箱，獲猴取更武大的自規(guī)模胃效益零。因當(dāng)為綜股合類蠟公司晌本來形就是算行業(yè)猛的霸拴主，提所以鬧上述暫戰(zhàn)略傅的潛大力巨煎大，禍但是葡節(jié)省墻的空暮間仍種然是坊有限桌的，森而且映我們床相信刺，在脈未來拔的五檔到十疤年內(nèi)叨，逢不能撲通過很降低狼成本胞繼續(xù)板刺激平利潤(rùn)肅增長(zhǎng)戀?？嫘袠I(yè)蹤的集笛中程續(xù)度更錯(cuò)高之撈后，榴增長(zhǎng)導(dǎo)的機(jī)船遇在裹哪里壺呢？亮我們政認(rèn)為影，知鐘識(shí)將寫越來這越成象為所濤有企等業(yè)的撕重要邪資本連。只享有知械本戰(zhàn)幼略才釣?zāi)軌虬苿?dòng)騎化工提公司蟻的長(zhǎng)陜期增絲長(zhǎng)。委知本社戰(zhàn)略樸我們展發(fā)現(xiàn)測(cè)，有未五種析知識(shí)時(shí)型戰(zhàn)莫略能瞧夠幫趙助化燭工類爽公司忘的增繼長(zhǎng)。膏五種辰方法景都要濱改變班傳統(tǒng)父的商誘業(yè)思登維?；纹渲欣塾胁荒ㄉ俜焦贩馨谫Y段金更退少的汁情況葉下，累大幅蔬度提羞高業(yè)奴績(jī)（脅見下揭頁嵌居文《隸戰(zhàn)略插機(jī)遇手分布因圖》請(qǐng)、骨戰(zhàn)略擱機(jī)遇沙分布面圖換所附符圖表幻是戰(zhàn)被略機(jī)殿遇的茄分布巧圖，且標(biāo)出狂了五伶種知乳本戰(zhàn)盼略選牛擇的棵各自招位置琴?！藏?cái)傳統(tǒng)懂戰(zhàn)略矛處在病左下隊(duì)方位吧置、帖新戰(zhàn)駝略的枯坐標(biāo)濁位置艦取決疤于公約司或鐮其業(yè)晃務(wù)單答元參揭與競(jìng)根爭(zhēng)的執(zhí)市場(chǎng)班類型笑，和徹該公蘋司所面使用游的朵業(yè)務(wù)屑模型書。下下仿公模融模新務(wù)革業(yè)型蛙如果漠一家照公司植對(duì)其留業(yè)務(wù)下模型糠進(jìn)行慧革新膛，比躁如利通用更拳先進(jìn)委的信雁息技途術(shù)，宏改進(jìn)故內(nèi)部場(chǎng)運(yùn)作售水準(zhǔn)或，就練能改詞變其退開展枕業(yè)務(wù)殲的方肆式。丸但有巖可能轉(zhuǎn)仍然收在以妹前的音市場(chǎng)蜘進(jìn)行牙競(jìng)爭(zhēng)屑，比軌如仍縫為同語樣客協(xié)戶提聽供服磨務(wù)。遞模仿厚金融棟公司孝戰(zhàn)略乞也要使對(duì)業(yè)炒務(wù)模材型進(jìn)艱行一粥些類畝似轉(zhuǎn)寬變。鋸但同貿(mào)時(shí)，借市場(chǎng)仙也在萬發(fā)生煉改變疲，具粗體如憑何轉(zhuǎn)急變，麗要看界這些壇企業(yè)浮選擇竊進(jìn)入鞠哪種碌具體酒的新惕業(yè)務(wù)槍領(lǐng)域腎。覆如模料仿資肌本市真場(chǎng)的席企業(yè)坊，創(chuàng)塞建高隊(duì)效的菊市場(chǎng)榴，就腫必須體對(duì)業(yè)菜務(wù)模愛型〈映如從肯銷售級(jí)化工夏產(chǎn)品咳轉(zhuǎn)向封銷售殺金融伐衍生存產(chǎn)品田）和妨服務(wù)校對(duì)象啞都要慰進(jìn)行工大膽帥變革順。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