房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作模擬資料整理

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作模擬資料整理

單選題（共50題）1、可以引起檳榔肝的原因有（）。A.上腔靜脈壓迫綜合征B.縮窄性心包炎C.門靜脈高壓癥D.二尖瓣狹窄【答案】B2、在房地產(chǎn)居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C3、不符合血栓結局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機化C.長時間不能機化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復正常血流【答案】D4、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為()。A.對環(huán)境變化適應能力差B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難C.雙重領導，違反了統(tǒng)一指揮原則D.高層決策遲緩【答案】C6、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B7、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B8、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A9、天宗穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽三焦經(jīng)B.足少陽膽經(jīng)C.手太陽小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)【答案】C10、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A11、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A12、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項目差異化特點【答案】B13、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B14、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病【答案】A15、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C16、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導動線最優(yōu)化B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權單位優(yōu)勢、公共空間特點等D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感【答案】A17、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關系C.產(chǎn)品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B18、房地產(chǎn)網(wǎng)絡技術環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數(shù)據(jù)庫檢索輕易實現(xiàn)，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時性C.穩(wěn)定性D.易查詢性【答案】D19、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C20、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A21、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B22、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C23、對偶三角瓣（Z成形術）從皮瓣轉移方式上分類，應屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣【答案】A24、患者關節(jié)紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應清熱通絡，祛風除濕，又需A.涼血解毒B.化痰散結C.養(yǎng)陰生津D.養(yǎng)血化瘀【答案】A25、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團為開展業(yè)務需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎設施、商業(yè)設施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現(xiàn)成功營銷C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標實現(xiàn)D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A26、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經(jīng)濟收入水平【答案】B27、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B28、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B29、房源（）關系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準確性B.經(jīng)紀人服務態(tài)度的好壞C.價位的高低D.質量的優(yōu)劣【答案】D30、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大細胞間變性淋巴瘤B.濾泡中心細胞型淋巴瘤C.免疫母細胞型淋巴瘤D.小淋巴細胞型淋巴瘤【答案】A31、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性【答案】B32、寫字樓項目運作目標不包括（）。A.綜合利益最大化目標B.市場目標C.品牌目標D.快速回收成本目標【答案】B33、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。A.環(huán)境變量B.經(jīng)濟變量C.價格變量D.自然變量【答案】B34、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質紫暗，脈細澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A35、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B36、微血栓的主要成分是（）。A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C37、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導核心均價B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B38、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通?？色@得成交傭金的（）。(2011年真題)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A39、天宗穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽三焦經(jīng)B.足少陽膽經(jīng)C.手太陽小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)【答案】C40、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C41、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A42、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構除通過廣告宣傳和公共關系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項業(yè)務中，切實為客戶提供()，以贏得客戶信任。A.最高成交價格的交易B.物美價廉的房屋C.高質量的服務D.最完整全面的承諾【答案】C43、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C44、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C45、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C46、符合萎縮的病變是（）。A.淋巴結結核B.DiGeorge綜合征的胸腺C.老年婦女的子宮內(nèi)膜D.先天性食管閉鎖【答案】C47、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A48、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。A.土地市場B.房屋租賃市場C.存量房市場D.新建商品房市場【答案】D49、寫字樓項目的產(chǎn)品技術性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經(jīng)濟的正相關性C.品牌目標的確定性D.銷售商務性【答案】D50、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。A.復雜性、積累性、時效性B.共享性、積累性、時效性C.共享性、復雜性、時效性D.共享性、積累性、復雜性【答案】B多選題（共20題）1、非隨機抽樣調(diào)研的具體方法主要有（）。A.簡單抽樣B.分層抽樣C.就便抽樣D.判斷抽樣E:配額抽樣【答案】CD2、二手房經(jīng)紀業(yè)務商圈調(diào)查具有很強的重要性，表現(xiàn)在()。A.商圈調(diào)查可以了解競爭對手，做到知己知彼B.商圈調(diào)查結果可以為客戶提供各項數(shù)據(jù)C.商圈調(diào)查結果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人制訂商業(yè)計劃的依據(jù)D.商圈調(diào)查可以增強房地產(chǎn)經(jīng)紀人對市場變化的敏銳度和自信E:商圈調(diào)查可以目標市場潛在的客戶需要為導向，滿足其產(chǎn)品期望【答案】ABCD3、在交易雙方簽訂新建商品房認購書時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應注意的風險有（）。A.房號誤配，錯賣房號B.房貸計算錯誤C.客戶不具有購房資格D.合同主體隨意變更E.市場類似房屋價格下跌【答案】ABCD4、風險識別應該遵循的原則包括()等.A.系統(tǒng)化、制度化原則B.統(tǒng)一化、完善化原則C.全面周詳原則D.綜合考察原則E:量力而行原則【答案】ACD5、在風濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄B.二尖瓣狹窄并主動脈關閉不全C.主動脈狹窄伴二尖瓣關閉不全D.主動脈關閉不全伴二尖瓣關閉不全【答案】B6、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進行看房。約看時要注意的事項是()。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對房源信息進行列表D.了解客戶需求信息E:提前約定看房時間和見面地點【答案】A7、邀請專業(yè)建筑設計人員進行項目規(guī)劃設計、園林規(guī)劃、戶型設計等的培訓，目的在于了解項目（）及設計過程等，以加深對產(chǎn)品的熟悉和理解。A.規(guī)劃趨勢B.規(guī)劃優(yōu)勢C.規(guī)劃設計的內(nèi)容D.產(chǎn)品特點E.建筑特色【答案】BCD8、房屋租賃代理業(yè)務的特點有()。A.流程相對簡單B.可能轉為買賣代理C.需要充分了解房源D.需要尊重租賃方的需求E:需要在短期內(nèi)實現(xiàn)委托人的委托事項【答案】BCD9、寫字樓項目的商業(yè)權益有（）。A.經(jīng)營者權益B.投資者權益C.開發(fā)商權益D.消費者權益E.后期管理者權益【答案】ABC10、在客戶接待過程中，根據(jù)客戶在購買房地產(chǎn)的決策權、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。A.安全型B.試探型C.加強型D.引導型E:成熟型【答案】BCD11、患者60歲，反復咳嗽、咳痰10余年。昨日晨突然出現(xiàn)氣急、胸痛，呼吸困難。體檢：口唇發(fā)紺，氣管向右移位，左肺呼吸音減低。最可能的診斷是（）。A.右側氣胸B.左側氣胸C.右肺不張D.左側胸腔積液【答案】B12、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重點突出【答案】BCD13、限制性通氣功能障礙患者，下列哪項肺容量和通氣功能降低？（）A.RV/TLCB.FEV1C.FEV1/FVCD.TLC【答案】D14、以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括()