廣告分類與廣告創(chuàng)意理論

常識：美國現(xiàn)代廣告之父：阿爾伯特·拉斯克廣告分類按照廣告訴求方式分類：理性訴求廣告、感性訴求廣告按照廣告媒介的使用方式分類：印刷媒介廣告、電子媒介廣告、戶外媒介廣告、直郵廣告、銷售現(xiàn)場廣告、數(shù)字互聯(lián)媒介廣告、其他媒介廣告按照廣告目的分類：產(chǎn)品廣告、企業(yè)廣告、品牌廣告、觀念廣告按照廣告?zhèn)鞑^(qū)域分類：國際性廣告、全國性廣告、地區(qū)性廣告按照廣告的傳播對象分類：工業(yè)企業(yè)廣告、經(jīng)銷商廣告、消費(fèi)者廣告、專業(yè)廣告中國廣告元年：1979年，《文匯報(bào)》發(fā)表了丁允朋署名文章《為廣告正名》，上海電視臺播第一例廣告——參桂補(bǔ)酒。Lavidge&Steiner模型：消費(fèi)者對廣告的反應(yīng)由三個(gè)部分組成，即認(rèn)知反應(yīng)cognitive，情感反應(yīng)affective和意向反應(yīng)conative。俯夸認(rèn)知嚇反應(yīng)貿(mào)包括鍬知曉編和了拼解。腰所謂彼知曉植，是湖指消究費(fèi)者娘發(fā)覺席到產(chǎn)高品的珍存在竟，它嗚發(fā)生氣于消沿費(fèi)者邊與廣努告接喬觸之萄際；浩了解盲是消巾費(fèi)者彈對產(chǎn)榆品性謀能、滿效用榨、品燥質(zhì)等船各方甜面特朋點(diǎn)的友認(rèn)識似。任情感昏反應(yīng)盒包括提喜刑歡和姿偏好照。喜季歡是日消費(fèi)撲者對地產(chǎn)品渴的良伯好態(tài)墓度；諸偏好朝是消丟費(fèi)者茅對產(chǎn)閥品的多良好繡態(tài)度叼擴(kuò)大來到其肌它方悔面，侮喜歡際和偏略好是容密切唱聯(lián)系堂的兩緒種反龜應(yīng)，嚼它們永是消常費(fèi)者守對產(chǎn)妥品的唐評價(jià)繼，是碎產(chǎn)品茂是否哪是一足種滿魄意而聞合適財(cái)?shù)膯枒蝾}解般決辦消法的終衡量宜。乳意向除反應(yīng)只包括尸信服保和購再買。兩由于蠶偏好誠，消燒費(fèi)者逝產(chǎn)生長了，挽而且谷認(rèn)為牽購買蘇該產(chǎn)快品是宋明智傾的，推這就掠是信鄉(xiāng)服。祝信服至代表冒決策乓的結(jié)縱果，醒它說憑明在臺做決兄策之票后，月消費(fèi)業(yè)者已慣經(jīng)堅(jiān)逐信購姓買廣璃告產(chǎn)齒品，現(xiàn)或者浴說有等了購敗買廣羊告產(chǎn)第品的衰動機(jī)辦；購牧買是燕由轉(zhuǎn)劍變?yōu)槔鑼?shí)際婆的行雄為反線應(yīng)。西廣告謠代理容費(fèi)收白費(fèi)模斧式穿：路（伯1拘）傭嚇金制芹。這潛是廣例告代化理中濾最早孟形成簡和確店立的封一種終收費(fèi)徹方式項(xiàng)。最石初標(biāo)么準(zhǔn)不魔一，蜂低者陷的比撫率為背廣告鳥總費(fèi)掙用的脆百分迷之十改，甚塵或僅準(zhǔn)為攀2.認(rèn)5%欄至悔5%次，高竟者達(dá)鋒25戚%奏，確執(zhí)定為億一五皇%哪是在芒19收17倡年的辦美國救，后劈逐步亞推廣奔告，座成為挽國際傷通行濱的收心費(fèi)制嚷度。還（菌2另）協(xié)扯商傭揭金制茅。以餡一五非%被為標(biāo)狐準(zhǔn)的次固定煉傭金銜比率趕，使樣廣告貧公司漲有了膜一定毒的收棍入保乏障，即但有捐時(shí)卻毯對廣煤告主戚不利備。在蹲傭金授比率跳固定童不變聰?shù)那殚e況下僵，媒禿介刊語播費(fèi)悼用越賭高，捉廣告濁公司木所得血就越液多。監(jiān)而其勇所付盾出的敬勞務(wù)帝即不粥因媒蝕介的底增加甘而增刷加多鈔少。遭因而重廣告豆主的渡不滿也也逐賣漸增碑長，屠尤其餃?zhǔn)且徊佬┟节A介費(fèi)商用支互出較鬼大的仔廣告織主，源對廣火告公嚷司因蒸此所龜?shù)贸懦銎湔苿趧?wù)毯付出瓶的報(bào)慕酬，化常抱何抵觸驚情緒奸。與懷此同堡時(shí)，接廣告責(zé)公司耐在為斬廣告邀主所燒作的攤廣告起計(jì)劃變中，識出于臣自身舉的利油益，歡也傾視向于御增大辜刊播桌費(fèi)用甜，傾培向于毀使用永比較喉昂貴采的媒褲介。找這樣峽，廣盟告主摔與廣伯告公六司為羞傭金震之事底常起慢糾紛草爭。擁于是鄙，匹20積世紀(jì)蓋60辭年代薯，一石種新輪的計(jì)座費(fèi)方無法—臣—協(xié)殖商傭暴金制瘋在美賠國廣謙告界吳出現(xiàn)址了。途協(xié)商塔傭金廈制主坑要是巾針對你一些桌媒介南費(fèi)用販支付和較大思的廣冰告代線理業(yè)茄務(wù)，形由廣欺告主尾與廣鄭告公柔司經(jīng)貌過協(xié)饑商，章確定捕一個(gè)創(chuàng)小于末一五墳%深的傭削金比物率。般按照屆協(xié)定擴(kuò)的比臣率，就廣告刪公司悔把從處媒介負(fù)得到組的傭創(chuàng)金超調(diào)出該擦比率躍的部競分退瘋回給輛廣告助主。移這種險(xiǎn)新的麻計(jì)算偏方法扒對廣耳告主殲比較看有利杏，它投是建制立在駛廣告蜻主與剖廣告撓公司廊協(xié)商嬌的基灰礎(chǔ)上職的常篇見方荷法。他在這以種新錦的計(jì)斜費(fèi)方掀法出貌現(xiàn)之丑后，位通行茅的以遠(yuǎn)一五玻%博為標(biāo)謀準(zhǔn)的步傭金掠制依蝴然保敗留著團(tuán)，雖旅說一用五旱%糾不再挖是絕扎對標(biāo)婆準(zhǔn)，賊但依甲然是權(quán)一個(gè)肆常用普的參姿照系步數(shù)和映參考紅標(biāo)準(zhǔn)暴。毫（牧3倚）實(shí)臺費(fèi)制雞。實(shí)脈費(fèi)制摧與協(xié)心商傭傘金制讓的興羨起同進(jìn)是渣20聲世紀(jì)泊60于年代看的事稈，由蟲奧美隊(duì)廣告魯公司籌總裁每大衛(wèi)協(xié)奧格迫威率膽先實(shí)嗎行。土所謂債實(shí)費(fèi)幅制，儲就是擱不采市取按贏一定本比率松來支曾付代緊理傭園金的扭形式毯，而久是采瞎取按厭實(shí)際家的成藝本支腫出與塵實(shí)際專的勞嗽務(wù)支則出來可支付逗整個(gè)竿廣告紙代理賭費(fèi)用眼的方革式。鞠平心子而論腫，實(shí)球費(fèi)制賢在操鮮作上淘是相敏當(dāng)麻恨煩的睬，工信時(shí)記舟錄更舅是憑持良心逼，但川的確織也細(xì)可避份免傭鑒金制包的許材多缺尿點(diǎn)和驕不足瞞，除杠了使脹廣告梢主覺此得比母較公苦平合扇理外鬼，也肉使廣愈告公怨司自伯身在如進(jìn)行效廣告?zhèn)儾邉澖Y(jié)時(shí)解狼除了圈許多熊顧慮醬，如喬建議粥廣告膜主加道大廣訓(xùn)告投暗入而舊削減悼速促州銷投本入，歇建議炮用高兼價(jià)媒嗓介等翻，不井至于妙被廣軟告主別懷疑箏為動京機(jī)不拆良。鐮（險(xiǎn)4軋）效扶益分仔配制差。在肆以往俘的廣非告代村理中咐，廣伏告公管司只竟向廣叼告主江要求突代理次權(quán)力快，卻愿一般轉(zhuǎn)不承浩擔(dān)實(shí)洽際的快代理而責(zé)任截。效蟲益分虧配制尺，將州代理辦的權(quán)嚴(yán)務(wù)與合責(zé)任艘聯(lián)系猶在一慈起，濤把代仇理的娘利益掀與銷業(yè)售效忙果聯(lián)妄系在郵一起間，要各求廣迎告公遣司承棟擔(dān)代聰理的屈銷售壺風(fēng)險(xiǎn)相。廣自告公杯司從近廣告巷主所領(lǐng)產(chǎn)生別的實(shí)越際銷形售中膜，分掘取一灑定的螞利潤旁，如范不能戲產(chǎn)生秘實(shí)際宮的銷奪售，顏則不隨能取梁得相兄應(yīng)的推利潤酷。炒（黃5固）霜議定范收費(fèi)相制。粗所謂敵議定嶄收費(fèi)桌制就臣是根夢據(jù)具宵體的艇廣告疤運(yùn)動制個(gè)案式，對耗代理丈的時(shí)胸間成補(bǔ)本和阻外付容成本雙做事賺先的衡預(yù)估家，在澡預(yù)估走的基賺礎(chǔ)上懲，廣倦告主帆和廣勇告公渡司共就同議霧定一勺個(gè)包手括代染理酬筐勞在砌內(nèi)的侮總金復(fù)額，飼一并乒交付割廣告總公司圈，在鐮運(yùn)作長過程帖中，減或盈藥利或騰虧損否，廣亮告主蒼不再壤過問季。蹦這種冊收費(fèi)以方式亭，一摔直是鼠廣告茶代理準(zhǔn)業(yè)務(wù)墓中的形熱門災(zāi)話題蓬。廣脂告主啟越來赤越精諸明，鉤越來爭越精濱打細(xì)押算。倡廣告瑞公司掛時(shí)常脅因在采收費(fèi)塘問題甩上無鵲法與管客戶勇達(dá)成擋協(xié)議獎(jiǎng)，而斑不得跌不放研棄一跑些代震理業(yè)雄務(wù)。逗力求寸在廣開告代痰理中拘建立黎起一溜個(gè)統(tǒng)薄一的堂收費(fèi)漂模式羞越來歡越不盯可能恩了，找應(yīng)該殼允許怎多種南收費(fèi)數(shù)方式義存在忍。但侵不管腥采取啞何種剃收費(fèi)闖方式兆，都迅必須港建立苗在廣村告主禁與廣碗告公貓司雙董方充孕分協(xié)突商的尼基礎(chǔ)妖之上林。件廣告梯創(chuàng)意柏理論萄：趙RO餓I肢理論符：肉RO滔I倆理論廢是一糧種實(shí)富用的壟廣告稱創(chuàng)意妄指南關(guān),盤是粱20槳世紀(jì)徑60霜年代霜的廣舞告大顯師威娃廉·聞伯恩魯克創(chuàng)餅立的煮DD壩B俘廣告棕國際懼有限帖公司腫根據(jù)掏自身辜創(chuàng)作腸積累椅總結(jié)繭出來艱的一肥套創(chuàng)黑意理弓論。紀(jì)該理獻(xiàn)論的僚制造鵲者伯臥恩克擇是廣礙告唯熊情派進(jìn)的旗河手，快是藝票術(shù)派更廣告志的大塞師，眾他認(rèn)殺為廣真告是沈說服局的藝怖術(shù)，市廣告虛"卵怎么眨說聞"貿(mào)比配"強(qiáng)說什褲么逼"系更重掀要。散1舌、好派的廣顧告應(yīng)磚具備嚇三個(gè)陶基本浮特質(zhì)痰：關(guān)譜聯(lián)性至（動Re捧le衡va吊nc夸e?。?、燈原創(chuàng)渴性（腦Or戒ig伯in版al仁it晴y領(lǐng)）、的震撼平性（論Im吃pa懂ct映）建2唉、廣攔告與碼商品光沒有梨關(guān)聯(lián)輔性，朋就失谷去了穩(wěn)意義磚；廣掏告本敲身沒畫有原濁創(chuàng)性液，就嘉欠缺恰吸引從力強(qiáng)和生另命力須；廣源告沒閃有震修撼性驗(yàn)，就驅(qū)不會伙給消洞費(fèi)者蜜留下荷深刻國印象愛。厲3欄、同擾時(shí)實(shí)盒現(xiàn)“巴關(guān)聯(lián)娛”、佩“創(chuàng)牙新”愿和“達(dá)震撼必”是羅個(gè)高鑒要求悠。針蘭對消遙費(fèi)者璃需要子的“援關(guān)聯(lián)盾”并柴不難誘，有錯(cuò)關(guān)聯(lián)牌但點(diǎn)欠子新單奇也傍容易代辦到湊。真雞正難沫的是少，既猴要“盈關(guān)聯(lián)遞”，擋又要隸“創(chuàng)浪新”僚和“紙震撼既”。久商品堅(jiān)戲劇向性理梁論：受李奧垃·貝作納提宰出，濕他是河20昌世紀(jì)報(bào)60保年代丙三大違創(chuàng)意號旗手茶之一論，是為芝加拐哥學(xué)勒派的右創(chuàng)始努人和兵領(lǐng)袖蓋，有你萬寶播路香而煙廣嘴告，濟(jì)綠巨槐人罐花裝豌苗豆廣省告等暗驚世磨駭俗廚之作柱，但趟是他斑卻把穿這則憶“你作能不凝能聽糟到它規(guī)們在疲鍋里嶺滋滋曉的響駱？”郊標(biāo)題叼為肉象的廣風(fēng)告看著成他籌的廣投告公醋司劃弄時(shí)代取的重仗大事帽件之做一。乎李奧肢·貝壟納說憲：這死就是春“與毯生俱畜來的緩戲劇凍性森”。委他認(rèn)始為“蝴每一類件商扶品，撐都有原戲劇午性的漆一面菜。我胸們的員當(dāng)務(wù)捆之急盟，就鈴是要紛替商確品發(fā)細(xì)掘出純以上志的特誤點(diǎn)，摔然后咳令商搶品戲敘劇化如的成身為廣杜告里鬧的英濃雄。針”好不的廣茅告來改自好鍬的商頃品，異“把乞所有貪商品將的吸院收牢準(zhǔn)記于第心后戲，再紡把它騰們加神以過銷濾，刮同時(shí)滋再決妻定說煌些什跪么和造怎樣央去說補(bǔ)?！泵豒S牛P詞理論粉：癢50徐年代烘初美扣國人潤羅瑟渠·里科夫斯辱（慰Ro險(xiǎn)ss蚊er建R幻ee打ve他s鞭）提嗓出射US暖P紛理論雀，要柄求向督消寫費(fèi)者顛說一帽個(gè)“博獨(dú)特瞇的銷巾售主謀張”患（殼U販ni池qu陵e湊Se恐ll的in定g耍Pr速op獻(xiàn)os坊it皇io袋n妥）。敵US社P弄理論嘗包括要三個(gè)粒方面脆：計(jì)銜一是呀每個(gè)柳廣告魂不僅吃靠文木字或扶圖象宜，還棍要對乓消費(fèi)俯者提騾出一掃個(gè)建鉗議，效即買格本產(chǎn)修品將掌得到礎(chǔ)的明凍確利伐益；款明確膠性擦幻二是息這一獻(xiàn)建議網(wǎng)一定抓是該練品牌約獨(dú)具顆的，糠是競揚(yáng)爭品搖牌不顧能提狼出或嗚不曾吩提出千的；滋獨(dú)特門性千林三是男這一惠建議禍必須伴具有汁足夠仍力量貧吸引朱、感拾動廣孔大消擠費(fèi)者吩，招勢徠新謙顧客相購買宜你的賢東西帝。促共銷性法晝簡單誕的說寬US活P致就是傭：獨(dú)夜特銷芬售理汪論，睬也就鐮是給霜產(chǎn)品蓮一個(gè)束買點(diǎn)膠或恰儲當(dāng)?shù)暮ㄎ煌?。哈成功灶案例祥：一肆、白運(yùn)加黑映—治氣療感悔冒，誠黑白戚分明晴；二成、舒是膚佳酬——航后來油者居窗上稱豆雄香杯皂市恩場；捕三、擠腦白圾金—隨—吆攻喝起摟中國捐禮品私市場構(gòu)；四近、樂抖百氏惠，派27帳層凈加化；贊五、象農(nóng)夫貨山泉東，甜郊并快瞞樂著坡；六份、農(nóng)渾夫果溉園描,喇一“吃搖”命三“籮鳥”慨定位仙理論?。航y(tǒng)所謂冬的廣搶告定球位就隙是指閣廣告覆主通底過廣葵告活男動，肯是企拐業(yè)或活品牌寒在消書費(fèi)者肯心目蛋中確笨定位怖置的且一種砍方法無。廣都告定掃位屬栗于心至理接撥受范餓疇的揚(yáng)概念序。至定位告理論套的創(chuàng)承始人普艾·局里斯執(zhí)和杰掩·特專勞特誰曾指園出：六“‘返定位殖’是貨一種西觀念吊，它頑改變販了廣萬告的殺本質(zhì)床”。央“定屬位從峽產(chǎn)品毒開始鳳，可筋以是練一種蕉商品崇、一領(lǐng)項(xiàng)服損務(wù)、贏一家箏公司較、一靜個(gè)機(jī)泊構(gòu)，蘭甚至隊(duì)于是慚一個(gè)硬人，象也許群可能淹是你兇自己訪。培但定剃位并董不是蟲要你勵(lì)對產(chǎn)凍品做盤什么英事。踏定位緩是你泉對未湖來的膏潛在詠顧客睬心智覽所下慣的功損夫，繁也就務(wù)是把欄產(chǎn)品昨定位辟在你碧未來災(zāi)潛在鑄顧客站的心象中。俗所以更，你腐如把妻這個(gè)拔觀念和叫作治‘產(chǎn)掘品定滔位’虛是不弟對的移。你陶對產(chǎn)某品本宋身，皇實(shí)際儲上并輔沒有嫁做什輛么重虹要的沒事情躺?！眽艅?chuàng)意牲生產(chǎn)狹理論舌：詹宵姆斯棵·韋櫻伯·片揚(yáng)提筒出。搖五個(gè)魯步驟死，羨1崗、為以心智鉗收集懼原始萄資料惜（包穩(wěn)括特斤定的罵一般姿的）銜2廳、對均資料葬的咀伯嚼濟(jì)3夢、放渠棄問候題置革身圈艇外滿4絡(luò)、突逮然間槳出現(xiàn)移創(chuàng)意轟5異、把送創(chuàng)意晝拿到嶼現(xiàn)實(shí)礦中去數(shù)3B驢（當(dāng)be奉au據(jù)ty些,b陽ab匠y,友be拒as睛t柔）理翻論和納KI復(fù)SS罩(k傻ee量p紋it鞭s拳im皇pl嗎e辭st天up監(jiān)id肝)響理論世：好翁廣告候應(yīng)通邊俗，貝易懂答，簡偽單，啟有賄力，往甚至勸傻瓜都都能疏懂。漁廣告芬主的級廣告元運(yùn)作晴模式型：矩廣告役主和你廣告擺代理雪公司糠互相詠合作腸，共疾同完污成廣掩告運(yùn)柔作。貴廣告艇部門鼓的組遺織結(jié)領(lǐng)構(gòu)愛職能熄模式頁。廣家告部唇門按沈照廣陽告工形作的峰職能游進(jìn)行粘內(nèi)部蛇分工墻，并遭形成弟廣告瘦部門曬的組淚織結(jié)吳構(gòu)程產(chǎn)品脆類別喊模式朝。廣抹告主債的廣仇告部急門以誠企業(yè)禽的產(chǎn)肅品類仗別來雨進(jìn)行紹內(nèi)部長職能魂分工晃和組酸織劃鍋分俗市場絨區(qū)域架模式站。廣柔告主義的廣芽告組楚織是礎(chǔ)以產(chǎn)普品的通銷售餐區(qū)域燙市場秒的分貧布來姜進(jìn)行剃機(jī)構(gòu)膊設(shè)置飲和職綠能分角工的擁廣告簡部門鉤的主闊要職翠責(zé)礎(chǔ)自我絞執(zhí)行擁框架賞委托勝代理罩框架洪廣告樓部門朗的委拘托管比理浮委托幸—代節(jié)理?？肥娇廴孓p委托梁模式劇。廣倆告主解委托清一家鏟綜合兵性廣壘告代謹(jǐn)理公蘆司全捎面代匪理廣響告業(yè)帖務(wù)。陰有點(diǎn)谷在景于運(yùn)錘作方牽便，散廣告溜主與舒廣告羽代理形公司僅之間逼容易竭溝通取，有紙利于世形成旱雙方夾的婚深度哨合作筋，保濤持廣然告策鐮略的液一致圣性和教連續(xù)蜜性。煙分散縫委托仁模式湖。將擴(kuò)廣告楚業(yè)務(wù)趟分散渠委托膜給不茅同的么廣告篇代理孩公司稈。樂部分潤委托誓模式布。廣爛告主崖的廣回告部反門承抖擔(dān)部丙分的寄廣告自運(yùn)作丸，而蠶將部軍分廣動告業(yè)茫務(wù)委茶托廣柔告代盡理公樓司。踐廣告舉代理幅公司鮮的選零擇。補(bǔ)重點(diǎn)投考慮滴相容副性，蛾廣告玉代理到公司跡構(gòu)成左，穩(wěn)寧定性累，經(jīng)倦驗(yàn)，旋能力駐，報(bào)樓酬，亂財(cái)務(wù)灣，信取譽(yù)。啄基本住概念但：紐廣告獨(dú)：柔廣告猴是特毛定的彩個(gè)人暈，企爆業(yè)或見非營裂利性良機(jī)構(gòu)悉，通僅過特葡定的駁方式援獲得茫媒介后空間伏或時(shí)得間，求向選他定的障受眾蒜傳遞振有關(guān)命產(chǎn)品叉，服哥務(wù)，忌觀點(diǎn)呼的信活息，娃以達(dá)帳到特芝定目隱的的顧營銷剛傳播噴活動襲。追咨詢驗(yàn)：提奪出問孕題和舒接受燒詢問艙，并謠提出蔥適宜廟的建即議和渠解決礦辦法良。概霜括為努四種抵基本漸類型作：強(qiáng)首調(diào)咨央詢的辯專業(yè)悶性和往客觀礦性特洗征，誦強(qiáng)調(diào)舉咨詢藝過程野中的皺委托撕關(guān)系鳴，強(qiáng)鐘調(diào)咨飲詢的狼作業(yè)準(zhǔn)流程構(gòu)，強(qiáng)廁調(diào)咨脈詢的匆目的兔。葬PO搬P倍廣告精：釘po輝p床廣告曲是許雄多廣爐告形釀式中虛的一梁種，波它是姿英文互po銷in饑t護(hù)of育p計(jì)ur津ch拼as企e扛ad低ve愉rt對is鍬in柜g蹦的縮速寫，截意為仿“購總買點(diǎn)貴廣告圓”，助簡稱蒼po崇p漠廣告暮。廣決義的籮po辰p粉廣告?zhèn)母女?dāng)念，激指凡拳是在取商業(yè)之空間眠、購員買場捕所、妨零售范商店花的周齊圍、咱內(nèi)部律以及莊在商予品陳燕設(shè)的茂地方偉所設(shè)轉(zhuǎn)置的凱廣告怒物。稅產(chǎn)業(yè)歸鏈技：以幻廣告煙服務(wù)績或產(chǎn)夏品為說核心并，因山供需今關(guān)系慌圍繞葡在廣襖告產(chǎn)速業(yè)及諒其衍運(yùn)生產(chǎn)寶品周糾圍的踢各企捆業(yè)、玻部門亞，按缸照特侮定方墓式關(guān)部聯(lián)起螞來的去中間送組織果。由妙廣告碑主，停廣告攀公司開和廣及告媒槍介組泄成。悅廣告包調(diào)查萄：圍俗繞廣教告作錫業(yè)所添進(jìn)行丑的一選切調(diào)凈查活請動。儲目的少在于天獲取凡與廣張告作低業(yè)有艙關(guān)的氏數(shù)據(jù)況化與珍非數(shù)違據(jù)化錦資料像，通疤過對雨資料轟的深何度分尤析，嫩為開挪展科駝學(xué)的棗廣告亞作業(yè)燥提供家依據(jù)漠。廣公告調(diào)促查時(shí)共現(xiàn)代陸廣告敬作業(yè)汽的基吊礎(chǔ)，鍬也是緣廣告色計(jì)劃飾于決討策的浴依據(jù)紙。偽收視難率解：低指在炕某個(gè)沿時(shí)段皇收看晝某植個(gè)的孫目標(biāo)豐觀眾燙人數(shù)殘占總將目標(biāo)劈人群巷的比風(fēng)重，揭以百閥分比瓜表示遵?，F(xiàn)燭在一桌般由惠第三暖方數(shù)舊據(jù)調(diào)藝研公賣司，業(yè)通過佛內(nèi)，問苦卷調(diào)濕查或父其他隔方式般抽樣刮調(diào)查幟來得羞到霧收視旗率。壟廣告遍效果菌：廣巷告在用傳播甜過程程中受帽刺激做引起籠的直怪接或存間接愛的變鉤化的好總和籃。臂（宏賤觀：弊經(jīng)濟(jì)醬效果敵和社陪會效債果。窗表現(xiàn)迷形式咱：銷慨售和納心理沖。時(shí)恭間角茂度：流近期酷和長奉期。暗）鞋廣告盛行政艘管理各：國御家通奸過一機(jī)定的市行政暖干預(yù)催手段酒，或硬者依齊照一專定的廢行政湖管理井的法嘴律、增法規(guī)總和有雙關(guān)政悔策規(guī)墓定，苗對廣立告行努業(yè)和強(qiáng)廣告宰活動景進(jìn)行我監(jiān)督內(nèi)，檢模查，塵控制日，指解導(dǎo)。棟頭腦甲風(fēng)暴禮法：紋又稱島腦力溪激蕩洋法，壁由美誤國蘿BB拋DO泉廣告丹公司沖負(fù)責(zé)菊人奧嘩斯本層與倍20儀世紀(jì)陡40量年代悼提出累，當(dāng)伏時(shí)稱知?jiǎng)幽X鼻會議貼，主粉要通洗過組梯織廣舍告公因司內(nèi)皂各方旺面的攜人員零甚至套客戶消方的源工作酸人員案，以蟲頭腦姨風(fēng)暴問會議課的方歲式尋族求最土佳廣茂告創(chuàng)模意，測依靠育集體鍵的智劑慧和毫力量紡。勻橫向憶聯(lián)合海廣告桃：司是由晝處于帆同一勒銷售貌層次綿的一阿些公繼司如壯零售尼商之賢間聯(lián)床合起痛來登奶載的叔廣告黑。通顯過合脈作可椅以爭鵝取更哀低廉教的價(jià)斧格及滋其它習(xí)更優(yōu)康厚的在待遇往。宜基本災(zāi)問題脆：鳥客戶厘關(guān)系蚊的生昌命周衫期：難客戶嘗生命營周期瘦一般狡可以屬分為柏：感象知、傳獲取裹、鞏都固、焰成熟控、衰其退、銷離開和等六滅個(gè)階董段。塞針對躁處于囑不同爆階段右的客刷戶，留需要清采用抓不同唯的策袋略來步對待害和管千理。話¨催聚冷塘在認(rèn)速知階拉段，丸潛在婚客戶鹿對公藏司的扔品牌押、產(chǎn)暈品、獵服務(wù)爽等尚桿不熟使悉，別正進(jìn)糠行觀只望與象比較駝。在坐這個(gè)欺階段角，關(guān)晝鍵是月要明刺確公餅司的鴿價(jià)值為定位句，確涌認(rèn)目狠標(biāo)客接戶，歌幫助沾目標(biāo)盼客戶扮很好反的認(rèn)玉識公習(xí)司的合產(chǎn)品及與服腰務(wù)。震¨模堵兄寫在獲求取階別段，絮客戶昂已經(jīng)桃決定紗進(jìn)行祖購買尚。在段這個(gè)定階段箭，關(guān)盤鍵是其要使謎用有辮效的甘手段區(qū)(構(gòu)如分墻析競踢爭對孝手產(chǎn)壯品沒務(wù)有涉熟及的斗方面凝；分快析客康戶最淹關(guān)心邊的地炊方裳)羞，通套過合耀適的寺渠道炎來獲狼取客促戶?？稹林δて陟栄龉屉A裙段，警客寺戶已貿(mào)經(jīng)購謀買了屈產(chǎn)品蛛或服稱務(wù)，悟但是狗客戶悅與公臥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