賣產(chǎn)品不如賣自己推銷法則條

賣產(chǎn)品不如賣自己推銷法則一：隨時想象成功者每天在想什么，每天在做什么在過去的十幾年當中，很多人都問我說：“陳老師，一個人到底要怎么樣才會成功？你一年平均閱讀300—500本書籍，你的朋友都是世界第一名，聽說你有一百位以上世界第一名的朋友，你們到底有什么樣成功的秘訣呢？今天我首先分享一個成功的公式，這個公式花了我十七年的時間把它研究出來，這個公式會告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。推銷法則二：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動中假如我們可以復(fù)制成功者的想法，復(fù)制他的行動，那我們勢必得到同樣的結(jié)果。這個成功的公式就是，成功=知識+人脈推銷法則三：知識加人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功首先我要問一個問題：一個人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要？在我還沒有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問另外一個問題，頂尖的推銷員都是很會發(fā)問的：一個人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要？覺得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來好吧？覺得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個的話，請問你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個？兩者都要，是不是？所以，成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？兩者都得要！但是它們得要的比例是不一樣的。推銷法則四：知識占成功要素的30%人脈關(guān)系占成功要素的70%依我個人研究的經(jīng)驗，我感覺一個人成功，知識在約占30%。所以人脈應(yīng)該占70%。推銷法則五：不斷的補充知識是獲得成功的前提我以前曾經(jīng)訪問過一個企業(yè)家—張董事長，這位張董事長從前是做汽車的，后來改做在量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前，他從汽車行業(yè)時，他資產(chǎn)在約是1億人民幣，是相當?shù)牟诲e。但是從事大型購物中心之后，他的資產(chǎn)高達60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產(chǎn)才會跟我的朋友張董事長一樣。那我很好奇，這位張董事長到底可以賺取這么多財富？他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的？埋所以扎我透犯過我右的人釘際關(guān)乳系就健去訪糧問這頑個張情董事中長良—琴事實競上很帝不幸聰，現(xiàn)銅在張鮮董事儉長已馳經(jīng)過蝴世了揮。我溉訪問表他是僵在十云年前定當他裁在6敢0幾火歲的備時候砌。在彼我拜懷訪他統(tǒng)之前氧，就塵像一啦個最搜頂尖巡的銷病售人畜士一碌樣，芒拜訪腳顧客趕之前忌一定茂要做律顧客輔資料瞎的了欲解以注及調(diào)御查。脫我發(fā)雄現(xiàn)這大個張程董事桌長曾姥說：款他成頭功的照秘訣稅就是搶不斷遙地補喜充知互識，回那就蒙是學(xué)鈔習(xí)，旁學(xué)習(xí)駕，再叨學(xué)習(xí)叛。所弊以在失之前訪，我警就做竄了很晚多調(diào)駛查，培研究該了他憂到底泥喜歡鉗看什況么樣慕的書館籍，縮以及溜他所茄有的撕相關(guān)城資料塌。終有一滅天下很午，嶄我就暴去了沈張董柳事長疾辦公移室。數(shù)一進企這個差辦公聞室非頌常非蚊常地糖氣派細，我額看至邀少有屢15遠0平愿方米府。一嫁個桌牛子占泥這么欺在的扭辦公照室，環(huán)我覺程得好暢奇怪味，心黎想：濤假如或有一燈天我鋪可以刻跟他長一樣設(shè)那該譯有多守好。問那時里候我年下午被2點惡到他扁辦公虹室，農(nóng)我發(fā)第覺這勝個資錦產(chǎn)高獲達6只0億怪的人勒，他獎桌上具擺著擇4本澇書，熄他還塞在學(xué)且習(xí)啊怖！他桑到底字要賺運多少同錢，柳我實徒在不接太了賤解。丘推銷鄰法則惑六：板注意孕他人禿成功銷的結(jié)拍果并哨經(jīng)常蛾思考殿他人剛成功迷的原候因辮我說鮮：伯“浴張董控事長朱，很鑄冒昧具今天居打擾肌你1她個小棟時的然時間懲，我釣時常豆教別歷人如俗何成棋功，耐也喜瘦歡幫雁助別蜓人成擔長，架那依購您多庫年來翼成功僻的經(jīng)梅驗，閉我想泳今天松您把尾您的槍知識姜傳授芽經(jīng)我民，在屋未來掙的日永子里湖，我沿即將返把他番發(fā)揚序光大征，讓娃全世刊界想饞成功擔的人栗都可鈔以知者道你單成功幸的方標法和鈔秘訣款。麗”曬張董慕事長湯說：曾“型事實無上，族賺錢纖是很侄容易艱的事雙情。頃”撲我一奧聽，頓我的指天啊臘，賺林錢很嗎容易毀啊，帳對一叔個資夜產(chǎn)6碗0億漢的人拿他賺削錢當搜然是肝很容捏易。座我說缸：延“標到底帽怎么懸賺了救這么湊多錢筐啊？襖”良他說侄：淺“乎陳先瞇生啊品，一焰般人蛛只看輸?shù)轿页筚嶅X溜的結(jié)驗果，揚但是污他們?nèi)辈恢q道我及賺錢違根本罪的原映因。亮我之伏所以燥今天號擁有風(fēng)這么請多的羞資產(chǎn)漠，就俱像你牽們所俊說的悉，是亡因為島我不厲斷地楚學(xué)習(xí)躬，不河斷地占閱讀擦。立”虹他說府：有淚一次寺，他斗正在副爭取憤一家佩大型約購物抬中心處在臺硬灣區(qū)取域的化代理席權(quán)，支跟他先競爭臨的有妙另外狠一家因食品窄公司薪，資酬產(chǎn)超借過2預(yù)50踏億人囑民幣血。紹我們詠知道穴，開牙一家斑大型賤購物盡中心伸，財來力是關(guān)相當撿重要柏的。便25健0億體對1考億，雁一個獻25看0億倆的財燙團對秋上一災(zāi)個只怨有1蓬億資鳥產(chǎn)的錫人，代到底味誰會踏取得艘區(qū)域侮代理辟權(quán)？浩但是意我們堵都知剃道最瓣后被脅張董繳事長永所取別得了纏。井推銷負法則鐵七：嘩所有話成功步者都羨是善農(nóng)于閱匠讀者效我很和好奇倍，就家問張阻董事施長：隊“豪你到淚底有闊什么林秘訣夜呀新—印可以敏取這朝個代蜘理權(quán)挪？因傳為事條關(guān)上錄1億泡對2巡50首億，秋要是秧我是較你，怪早就米放棄矮了。誤”財他說誰：這傷人廠謊商是驕來自客荷蘭漠的一鐮個企崖業(yè)，下這個犯總裁炕只有驢四十練幾歲解。他辜跟這材個總濃裁聊掩天，猴聊聊搜聊，博聊到滋最后辟，他渣就問純荷蘭厲的這果個總崗裁：畏“悠總裁接啊，葛你到銀底是肢喜歡輛打高樹爾夫殿球，渠還是膨喜歡任游泳演呢，梯還是魯喜歡醫(yī)慢跑鞭？還真是沒讀有其魯他的霸嗜好菜？還撇是喜星歡美挪術(shù)？濤”陶荷蘭壽的總訴裁說杯：殺“管所有繁的成若功者伏都是刪閱讀原者，臨所有深的領(lǐng)貢導(dǎo)者農(nóng)都是確閱讀誼者。熔”漁推銷歸法則滲八：煉多熟枯悉顧但客喜替歡的犁一種栗知識側(cè)就多閘一次瞎成功短的機球會愧他們屆：少“已我當奮然最解喜歡竹的就溫是閱將讀。殺”獻講到炕閱讀衣，張莖董事波長就御越來格越興葉奮了姜，因刊為他亡本人鐘也非草常喜界歡讀如書。初后來洲他就譯問這幕個荷嘩蘭總申裁：尚“郵那你統(tǒng)最喜猾歡讀棵哪一己方面越的書曠籍？升”唯荷蘭拖總裁見說：訪“狠我最者喜歡田研究臣中國棋的哲吉學(xué)。六”豎這荷葡蘭人質(zhì)老外行要研爭究老決中了冒。張游董事屆長就適問他裙了：受“怎你最使喜允迅讀誰充的書向籍？蝕”斯他說泳：神“泰我最碰喜歡菠讀老墓子。診”扮張董驅(qū)事長伴說：嚼“享你最辛喜歡觸讀老經(jīng)子的糕什么爽書？番”權(quán)他說呢是，矛《道膚德經(jīng)瓶》。涌”傳恰巧繡張董廉事長胞對老芬子有碼三十乘年的永研究禁，兩島個人竟就讀觀起老撥子來割了。促談得竟這個若荷蘭修總裁在不亦書樂乎胡。這齊總裁掉只有蓬四十田幾歲乳，談翻完之懷后，香他覺令得張丘董事現(xiàn)長對萍老子考的整見個哲溫學(xué)理妹念實損在是粱非常掛透徹脈地進熊解，鈴他徹待底地唐佩服僻了，隙他決刺定拜贈張董鳥事長斥為義攀父。鎮(zhèn)跟你賣簽約紅的廠近商都禽叫你手爸爸血了，倦你覺織得這蕩個合踢約簽拖得下概來牲吧？筑假如協(xié)你少范讀一原本老族子《經(jīng)道德恨經(jīng)》夫你少丈賺5膛9億損，你喬多讀燭一本繡，你受多賺村59篩億。耽所以看你要掌不要陽去讀枝老子萌《道縣德經(jīng)爐》？妙要還拼是不鉤要？駕可是艇你萬辜一遇鑼到一厚個美斬國總掠裁，賊他讀籍《莊群子》享，怎頌么辦慕？沾所以傅，我答們可雞以知勁道：戚一個千人要殼成功款，他白的知傲識非死常重吉要?；盟再e，我繩敢說紗，一范個人敵能成急功，繩就是蛛他的詠知識射比我眾們豐膜富，懸所以帝我們絨一定撇要補筐充我匪們的么知識聰。五推銷準法則貞九：亡具備勇一周敞工作鋪七天縫每天頑工作信24顆小時訴的意視識仗在前握兩年盒的時罵候，傳我到供日本境去演符講，浙日本廁人知紋識非拳常豐笨富，剃而且奔很勤舌勞，文日本魔人工蹄作時嘆間都科是咸Se膝ve貓n訪tw遵en論ty針—循fo畜ur旺（7凡—豎24肉）。屑端什么斤叫消Se撒ve百n佳tw講en小ty銅—稀fo街ur事？我頭解釋翻一下勺，一爽周有腔幾天玻？七師天；域一天嘩幾個丘小時之？2框4小野時。縱所以按日本蚊本人喜工作脫七天抬，一芽天2短4小竄時，母根本暴就是頂隨叫此隨到詠。奉所以三我到檢了日絮本，貨我也莖本土毛化，林進入預(yù)了他耍們的泥那種盟狀況永。有播人說龍：還“肌陳老蓬師，拼請問芳你可亞不可若以清葬晨兩濱點鐘霧，跟慈我一扔個朋熱友談剩日本冬的網(wǎng)匹絡(luò)教脆育訓(xùn)違練？刷”犯我說綠：抽“諒沒問車題。存”票聽完裂之后妥他說乓：辟“風(fēng)陳老惰師你蟲的訓(xùn)殺練實先在是燕太棒膊了，頸我們莊日本卡人非沸常需琴要這己套方亭法，河清晨皆三點竟半，掃我再慧找個躬朋友抹來，賺可以撞嗎？瓜”時我說備：師“裂No弄p法ro紅bl剪em室,遭絕對腫沒有阿問題濟。奉”著在兩叼天之河內(nèi)我菠成交兆了2雹0位哈顧客糧，一即天成靠交1青0個伯顧客冒。一也般的惹推銷壽員一開天連親10痕個顧恒客都畏拜訪錄不了耗，我扮一天杯成交奉10歲位顧著客。申但是保重點傘不在控這里覽，重容點是漆在2徑0位大顧客產(chǎn)當中賽，每舊位的礎(chǔ)平均礦月收睡入都濾超過西10糊萬美消金！六推銷碰法則薦十：柜掌握摔的知逢識越枕多就仿越能縱與客秘戶找到到各馳己般益共鳴栽的話屑題始我記回得我爆談到飯過一咐個做炭網(wǎng)絡(luò)儲行銷咱的人缺，他派五十惜幾歲類，他參做那歷家公緩司已徐經(jīng)十券幾年翁了，匠他對塌那空殘公司原堅信屑不移青。記四住我額們在賭談任掉何銷蟻售產(chǎn)程品的站時候吐，我這們都壽不要州直接防切入扶產(chǎn)品侍，我遠們一忙定要愿談跟哭這個喊產(chǎn)品伏無關(guān)詢的事碼情。剝所以嫩我就遼跟他用閑聊握了，仇聊聊艘去非棚洲啦挑、聊顯聊聽漸音樂灘啦、蓬聊聊濫去拉鋸斯維跑加斯朽啦，坡東聊狂聊，蜓西聊注聊，妙--敬-最細后我寄問他態(tài)：炕“公某某畜先生岔，你歐最喜艘歡什號么？趨”即他說?。嘿悺笆懋斎粠r是閱仿讀了音。押”稀我一氧想，坦正中樓下懷躁，羽“禮你喜夜歡讀謀哪方散面的乒書籍到？核”額他說荷：文“巧我最達喜歡紀讀《骨易經(jīng)漢》。秀”史我說刊：越“塘我也閃研究燥《易那經(jīng)》鍵。頭”薪我們失開始墻聊《免易經(jīng)湯》，慰自從吼我們蓋聊了回《易里經(jīng)》暗之后滴，我部們兩攤個好悲像結(jié)戒為一立體一脾樣（倉當然旅他是煎男士目，我洞是比礎(chǔ)喻那漿種狀滋況）抽。聊悟完之鹽后，岸他把田他的墓公文魯皮箱睬打開墳來，交拿出疊他易放經(jīng)的謊卜卦貞來，褲一個中人相腹信《停易經(jīng)璃》連劍卜卦尊都帶鼠出來民了。浙當然踐，最隊后他驚也成炭為我線的顧論客觀坐存在焦。蘆所以羅假如股我少爽讀一診本《饅易經(jīng)乎》，奸假如夾張董程事長忙少讀擔一本齡《道攀德經(jīng)盞》，蕩你看目我們珍的業(yè)贊績到騰底會害差多柔少。隔推銷偉法則戴十一杰：平必均每指天閱描讀五幟本書煩一年到閱讀泄20曾00壇本書愉籍才繳能成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