特定銷(xiāo)售方法SignaureSellingMehod

SignatureSellingMethod（一）SSM簡(jiǎn)介

SignatureSellingMethod（特定銷(xiāo)售方法）（SSM）定義了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的框架，并且它包含了基于客戶(hù)的計(jì)劃、銷(xiāo)售技巧和輔助工具，它們有助于銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員更有效地應(yīng)對(duì)其客戶(hù)，從而贏得商機(jī)（通俗的講就是項(xiàng)目）。銷(xiāo)售不只是與客戶(hù)交談或與他們接洽。銷(xiāo)售還包括計(jì)劃和管理。在隨需應(yīng)變的企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域中，客戶(hù)不斷地要求銷(xiāo)售商提供以企業(yè)業(yè)務(wù)需求為基礎(chǔ)的信息技術(shù)（IT）解決方案。SSM是用來(lái)計(jì)劃和進(jìn)行客戶(hù)銷(xiāo)售拜訪，從而確定、發(fā)展和結(jié)束（即實(shí)現(xiàn)）商機(jī)的一種方法。它定義了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)之間的所有活動(dòng)。規(guī)劃在銷(xiāo)售周期中，銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)下列規(guī)劃問(wèn)題：

*客戶(hù)處于采購(gòu)流程的哪個(gè)階段？

*應(yīng)當(dāng)拜訪誰(shuí)？

*我們?cè)撛趺醋鰜?lái)幫助客戶(hù)并推進(jìn)銷(xiāo)售？執(zhí)行執(zhí)行就是與客戶(hù)交流并與其接洽，從而增加價(jià)值并推進(jìn)銷(xiāo)售。管理成功的銷(xiāo)售人員還能自我管理其商機(jī)。他們跟蹤商機(jī)的狀態(tài)，并定期捕捉其商機(jī)監(jiān)控表的快照，以確定需要采取什么糾正措施（如果需要的話(huà)）。SSM能帶來(lái)哪些益處？SSM繼續(xù)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供差異化銷(xiāo)售工具，以讓其去執(zhí)行并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。通過(guò)不斷使用SSM銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售輔助工具，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以獲得更佳的銷(xiāo)售表現(xiàn)。由于SSM有助于關(guān)注常見(jiàn)的執(zhí)行問(wèn)題，所以越來(lái)越多的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)應(yīng)用SSM而獲得越來(lái)越豐厚的銷(xiāo)售成果，目前所有IBM銷(xiāo)售環(huán)境都應(yīng)用了SSM。在2003年，IBM對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行了一些調(diào)查，以了解哪些銷(xiāo)售人員經(jīng)常使用SSM，以及效果如何。在這些被調(diào)查的用戶(hù)中，67%的銷(xiāo)售人員經(jīng)常使用SSM，其中25%的客戶(hù)比很少使用SSM的銷(xiāo)售人員取得了更好的銷(xiāo)售結(jié)果。經(jīng)常使用SSM的銷(xiāo)售人員還可以獲得其他好處，包括：

*在商機(jī)進(jìn)展過(guò)程中獲得更多商機(jī)

*提高所贏得商機(jī)的數(shù)量

*縮短銷(xiāo)售周期

*更多的銷(xiāo)售收入成功的銷(xiāo)售人員注意到SSM在下面這些方面對(duì)其有幫助：

*確定客戶(hù)采取行動(dòng)的迫切原因（CRA）

*創(chuàng)建具有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獨(dú)特價(jià)值的完整解決方案

*確定關(guān)鍵決策負(fù)責(zé)人并贏得他們對(duì)解決方案的支持

*詳細(xì)說(shuō)明客戶(hù)的收益

*提高銷(xiāo)售的速度、質(zhì)量和數(shù)量

*在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)提高勝出比率

*由于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)包括了IBM人員和業(yè)務(wù)合作伙伴，所以通過(guò)使用共同的銷(xiāo)售語(yǔ)言和方法，可以提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的效率

*銷(xiāo)售更完整的解決方案而不是其中某些組成部分

*通過(guò)銷(xiāo)售方法為所銷(xiāo)售的內(nèi)容增添更大價(jià)值

*向信息技術(shù)（IT）部門(mén)外的其它部門(mén)進(jìn)行銷(xiāo)售

*增加可花費(fèi)在客戶(hù)身上的時(shí)間，并提高這段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)出率

*確定不值得爭(zhēng)取的商機(jī)和放棄不能盈利的商機(jī)SSM七個(gè)階段及其相應(yīng)的客戶(hù)階段是哪些？七個(gè)SSM階段并不是一個(gè)富有革命性的理念，而是一個(gè)基于常識(shí)的和邏輯的銷(xiāo)售方法，該方法有助于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了解對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程，以促進(jìn)銷(xiāo)售。七個(gè)SSM階段包括了對(duì)應(yīng)于IBMSSM階段的客戶(hù)采購(gòu)階段。此外，每個(gè)SSM階段還對(duì)應(yīng)于CRMSiebel中的一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。SSM銷(xiāo)售階段階段SSM活動(dòng)客戶(hù)采購(gòu)階段銷(xiāo)售環(huán)節(jié)1在理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)環(huán)境、流程和IT問(wèn)題的基礎(chǔ)上與客戶(hù)建立關(guān)系評(píng)估業(yè)務(wù)環(huán)境和策略關(guān)注（Noticing）2在與客戶(hù)建立關(guān)系——即與客戶(hù)溝通的基礎(chǔ)上，與客戶(hù)一起探討由此產(chǎn)生的商機(jī)細(xì)化業(yè)務(wù)策略和規(guī)劃發(fā)現(xiàn)（Identifying）3確立客戶(hù)必需和想要的業(yè)務(wù)能力確定需求確立（Validating）4闡明銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力并確定商機(jī)評(píng)估選項(xiàng)確認(rèn)（Qualifying）5與客戶(hù)一起開(kāi)發(fā)解決方案選擇解決方案選項(xiàng)有條件地達(dá)成一致(ConfitionallyAgreeing）6結(jié)束銷(xiāo)售解決關(guān)心問(wèn)題并做出決策成功7監(jiān)控實(shí)現(xiàn)以確保符合期望實(shí)現(xiàn)解決方案并對(duì)成功進(jìn)行評(píng)估實(shí)施（Implementing）由于SSM是側(cè)重于客戶(hù)的，因此每個(gè)SSM階段都對(duì)應(yīng)于一個(gè)客戶(hù)采購(gòu)階段。盡管SSM有七個(gè)階段，并且是從第1階段—關(guān)注階段開(kāi)始的，但是請(qǐng)注意：客戶(hù)采購(gòu)流程從哪個(gè)階段開(kāi)始，作為銷(xiāo)售方的IBM人員和業(yè)務(wù)合作伙伴就必須從哪里開(kāi)始著手SSM過(guò)程。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須與客戶(hù)保持一致。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須與客戶(hù)保持一致。我個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)這七個(gè)階段就是我們一般談項(xiàng)目過(guò)程的細(xì)化，并且在每個(gè)階段都有一些可以驗(yàn)證的結(jié)果來(lái)標(biāo)識(shí)，這樣我們就可以監(jiān)控銷(xiāo)售的具體進(jìn)度和缺陷，以及指導(dǎo)我們下一步應(yīng)該做什么和怎么做。SignatureSellingMethod（二）第1階段—關(guān)注階段我個(gè)人總結(jié)第1階段的內(nèi)容有以下幾點(diǎn):從不同側(cè)面了解客戶(hù)與客戶(hù)進(jìn)行積極溝通更深理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)、客戶(hù)面臨的問(wèn)題及潛在問(wèn)題，并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)把握客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)，獲得關(guān)鍵人物的信息，并與其進(jìn)行溝通制定初步的問(wèn)題解決方案，并得到客戶(hù)的認(rèn)可最終使客戶(hù)認(rèn)可與我們的關(guān)系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)和客戶(hù)展開(kāi)調(diào)研，從而深入了解客戶(hù)潛在的問(wèn)題。但是，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要與客戶(hù)一同確認(rèn)問(wèn)題并將問(wèn)題按優(yōu)先級(jí)別排序，這是建立基于價(jià)值的客戶(hù)關(guān)系的第一步。雙方的交流首先從客戶(hù)的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)流程的總體情況開(kāi)始。重點(diǎn)在于理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略計(jì)劃、IT環(huán)境和關(guān)鍵性的客戶(hù)偏好（包括技術(shù)、財(cái)政、采購(gòu)和供應(yīng)商）。eamIBM通過(guò)引導(dǎo)與客戶(hù)主管進(jìn)行的高層業(yè)務(wù)會(huì)談，得以理解客戶(hù)業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的當(dāng)前定位及目標(biāo)定位。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以解答如下的問(wèn)題：展客戶(hù)王的現(xiàn)籮狀是勢(shì)什么隆？牧客戶(hù)醫(yī)在戰(zhàn)戒略目敬標(biāo)、抹競(jìng)爭(zhēng)奸優(yōu)勢(shì)杠、財(cái)插政狀債況及鼓其它蛋方面脆期望堆達(dá)到疫什么膨樣的件水平是？墳第熔1匠織階段圍—炸關(guān)注侍階段蔥中與衰客戶(hù)稠的對(duì)縣話(huà)是紀(jì)以建助立現(xiàn)聯(lián)有業(yè)蹈務(wù)關(guān)如系為每基礎(chǔ)編的。用這意午味著師客戶(hù)腐與潮銷(xiāo)售嘆團(tuán)隊(duì)漁都相冷信關(guān)輔于業(yè)土務(wù)問(wèn)著題和竭策略網(wǎng)的對(duì)陳話(huà)對(duì)薦于客疑戶(hù)是題有價(jià)件值的撿，并來(lái)且很紗可能壟會(huì)帶哈來(lái)更領(lǐng)多價(jià)罵值?？s對(duì)于喬銷(xiāo)售黎團(tuán)隊(duì)珍而言返，這鞠一價(jià)捷值就秤是銷(xiāo)蓬售。柴對(duì)于要客戶(hù)筆而言爭(zhēng)，價(jià)冊(cè)值是唯針對(duì)屑業(yè)務(wù)姨問(wèn)題跨的解鼓決方劍案。矛闊第放1后理階段幣—薄關(guān)注鑼階段霧中患銷(xiāo)售菜團(tuán)隊(duì)修與客隨戶(hù)對(duì)議話(huà)的正結(jié)果喊記錄誠(chéng)在客滑戶(hù)規(guī)恐劃（攤Ac曠co鳳un糕t匙Pl筍an特）中嚼?？蛥拺?hù)規(guī)相劃是訊I習(xí)BM毛糖銷(xiāo)售咳團(tuán)隊(duì)翅的路凡線圖醉，它欣表明龜了銷(xiāo)裙售團(tuán)遍隊(duì)?wèi)?yīng)僚在何請(qǐng)?zhí)幰愿C及如尾何關(guān)占注客卻戶(hù)，旬并指勞明去會(huì)哪里葵尋找捐商機(jī)蔽，以灣支持糟客戶(hù)啦對(duì)業(yè)割務(wù)發(fā)虜展優(yōu)冠先級(jí)橫別的簡(jiǎn)考慮筒。客智戶(hù)規(guī)測(cè)劃的陡關(guān)鍵覆點(diǎn)在哲于，壁通過(guò)辛戰(zhàn)略社目標(biāo)艘、行防動(dòng)和泊支持牲項(xiàng)目萄表現(xiàn)更的客隆戶(hù)業(yè)御務(wù)規(guī)戶(hù)劃（任通過(guò)繪客戶(hù)矮業(yè)務(wù)撐規(guī)劃返圖（剖Cl載ie車(chē)nt嬌I輕ni鑒ti努at遭iv恐es理M林ap活）記華載和錄傳達(dá)窄）以昌及支勵(lì)持該逼業(yè)務(wù)戶(hù)規(guī)劃沖的駝銷(xiāo)售刷團(tuán)隊(duì)光的潛慧在的魚(yú)“棟隨需挨應(yīng)變曲的業(yè)腸務(wù)考”臟商機(jī)墳列表輪。業(yè)薯務(wù)合暴作伙找伴應(yīng)輪當(dāng)積筐極參喜與客槍?xiě)粢?guī)盼劃的盲開(kāi)發(fā)臭。眉在第幫1田菜階段析—顏關(guān)注招階段冶中，軍銷(xiāo)售匯團(tuán)隊(duì)初依次辰完成慮下列椅活動(dòng)爬：距與客窮戶(hù)保久持一教致珠行動(dòng)激前先翠進(jìn)行桑規(guī)劃甘陳述抄商業(yè)偉價(jià)值比發(fā)現(xiàn)橡先進(jìn)紐理念日商機(jī)朵（腦th鎮(zhèn)ou層gh妥t允le園ad據(jù)er劉sh旬ip佩o澡pp柿or吼tu墊ni橋ti說(shuō)es贈(zèng)）琴在第婚1巷惑階段畝—穩(wěn)關(guān)注盡階段生中，纏關(guān)系名負(fù)責(zé)燥人領(lǐng)嘆導(dǎo)完壇成適丈當(dāng)?shù)男闳蝿?wù)荷，以師加強(qiáng)喘與客廳戶(hù)的棟接觸鏟：亞通過(guò)滑需求熊生成矛和前濱景預(yù)托測(cè)活飼動(dòng)建齒立與避客戶(hù)質(zhì)的關(guān)項(xiàng)系并材使其堪產(chǎn)生躁興趣化。眼調(diào)研琴客戶(hù)壞所在忠的行簡(jiǎn)業(yè)、釘競(jìng)爭(zhēng)晃對(duì)手糊、業(yè)合務(wù)方式向和券通用抹的業(yè)革務(wù)流話(huà)程。歡了解堂客戶(hù)載對(duì)技伶術(shù)選欄擇和懇如何谷籌措農(nóng)資金楚的傾困向性廉。月規(guī)劃臨活動(dòng)痛，以食創(chuàng)建功與客崗戶(hù)接膝觸和引發(fā)展禾關(guān)系艘的策堡略與浩計(jì)劃刪。長(zhǎng)為客盟戶(hù)制儉訂先粉進(jìn)理均念戰(zhàn)似略，目并使壟客戶(hù)狡積極廟參與龍業(yè)務(wù)頓會(huì)談離。后針對(duì)席客戶(hù)回策略餅和業(yè)屢務(wù)需防求，秘劃分置銷(xiāo)售休團(tuán)隊(duì)祥商機(jī)伙的優(yōu)通先級(jí)賺別。甲SS暑M編第攜1撤輪階段閘—付關(guān)注憂(yōu)階段百的月可驗(yàn)們證結(jié)攏果巾是：為銷(xiāo)售午團(tuán)隊(duì)射所展扭示出慚的對(duì)刊客戶(hù)桌問(wèn)題屑和需除求的策理解董，使巧得客陰戶(hù)最梳終重墨視這變一關(guān)童系。培與客跡戶(hù)保態(tài)持一頸致蜘母SS緩M社將通輸過(guò)下頭列活夢(mèng)動(dòng)將糾第襖1湖勝階段輩—價(jià)關(guān)注鞭階段浪中沿銷(xiāo)售喚團(tuán)隊(duì)素的銷(xiāo)才售環(huán)供節(jié)與劫客戶(hù)印的購(gòu)駝買(mǎi)環(huán)按節(jié)保聞持一巡致：灑使用道客戶(hù)熄規(guī)劃懸（炕Ac阿co陶un破t隨Pl僻an蠅）矮建立絨關(guān)系汽了解續(xù)客戶(hù)釋的戰(zhàn)顫略蒼使用址客戶(hù)們規(guī)劃捉（寸Ac掘co槐un究t寨Pl喇a(chǎn)n聞）侮有助頃于銷(xiāo)集售人腐員將評(píng)客戶(hù)晝的業(yè)鞋務(wù)目增標(biāo)、但利益若和優(yōu)憶先級(jí)蔬別與丈銷(xiāo)售尿團(tuán)隊(duì)解對(duì)客波戶(hù)的秘目標(biāo)你和計(jì)危劃一現(xiàn)致起監(jiān)來(lái)，芽客戶(hù)柜規(guī)劃惡包括臘：匪確定稼新的附商機(jī)復(fù)并對(duì)果其劃錦分優(yōu)色先級(jí)付別，桂包括習(xí)“密勢(shì)在飲必得以的商猴機(jī)靜”淹確定易關(guān)鍵鋒性的雨客戶(hù)精關(guān)系倆和打胸通市暗場(chǎng)渠團(tuán)道的驕?zhǔn)走x釋途徑遼確定矩可實(shí)基現(xiàn)的脖目標(biāo)繁和策琴略，愈以推腐進(jìn)整請(qǐng)?bào)w客貞戶(hù)關(guān)徐系挨客戶(hù)食規(guī)劃夏還幫蹦助呈銷(xiāo)售孟團(tuán)隊(duì)政成員享按優(yōu)勺先級(jí)遭別分別配所哈使用融的時(shí)土間，做從而嫩使客逼戶(hù)、廊IB脫M金和業(yè)蹈務(wù)合題作伙灣伴達(dá)盛到雙功贏。善客戶(hù)撫規(guī)劃駁中包備括以蓄下部霞分：撥第記1軋部分根：深棚入了雷解客嚷戶(hù)緣去仔細(xì)蓬了解山客戶(hù)籠的策鴿略?xún)?yōu)肚先級(jí)舒、問(wèn)半題和奸業(yè)務(wù)精規(guī)劃頸，以脊便銷(xiāo)殖售團(tuán)聞隊(duì)深禮刻理島解客讓?xiě)粢陨臣把轰N(xiāo)售哈團(tuán)隊(duì)汪能夠損在何唯處發(fā)占揮作猶用。連第胸2弱部分笨：捕跑捉商編機(jī)，乞確定睡優(yōu)先岸級(jí)別哨氣搜尋釀既對(duì)標(biāo)客戶(hù)蜻意義治重大那（業(yè)籍務(wù)規(guī)奸劃）疫，又信符合草銷(xiāo)售罰團(tuán)隊(duì)奏的觀敘點(diǎn)與緣優(yōu)先世級(jí)（賀“填勢(shì)在麗必得堤的商微機(jī)仍”缸）的掩商機(jī)隨。發(fā)抗現(xiàn)合夜適的早新商戒機(jī)，礙并對(duì)符這些廢當(dāng)前欄最新信商機(jī)件的列也表劃阻分優(yōu)犁先級(jí)的別。德第繭3繼部分臉：通遮向市滿(mǎn)場(chǎng)的舉途徑悉稿通過(guò)沫制訂舒適用嘗于所捕有市裂場(chǎng)途盾徑（敞ro舞ut朋es渾-t貪o-寇ma墳rk斑et微）的半團(tuán)隊(duì)悟計(jì)劃亡，使默商機(jī)約確認(rèn)身（曠Op銷(xiāo)po渣rt夸un肚it晚y屬I(mǎi)d凱en沾ti沃fi下ca起ti劫on灣，鋒OI她）的團(tuán)范疇個(gè)超出歐第壩2撐部分蹄中的擊關(guān)鍵浴商機(jī)舟。記更錄下伍使用閣每個(gè)白途徑畫(huà)的商汗機(jī)所客占的社百分池比。際第富4繳部分呢：客蠶戶(hù)關(guān)咽系責(zé)歡任勾封確定叉關(guān)鍵悼的客俱戶(hù)決傍策人萬(wàn)、影本響者釀和外銷(xiāo)售鑰團(tuán)隊(duì)壤關(guān)系和負(fù)責(zé)久人。掉設(shè)定猜目標(biāo)但以加艇強(qiáng)關(guān)牙系?？鹊诔?途部分沈：團(tuán)摔隊(duì)目吸標(biāo)、需問(wèn)題障和行影動(dòng)茅粱記錄版客戶(hù)甲支付賞給百銷(xiāo)售植團(tuán)隊(duì)時(shí)的費(fèi)悄用，畝團(tuán)隊(duì)絞完成停銷(xiāo)售禿任務(wù)驢的計(jì)撫劃和僑基于鴿目標(biāo)發(fā)的戰(zhàn)春略陳螞述。樹(shù)建立面關(guān)系賤成功探地與古客戶(hù)岔建立孫關(guān)系詠的關(guān)盼鍵是認(rèn)盡早冊(cè)確認(rèn)惜對(duì)客蛋戶(hù)的略支持盤(pán)并找綢出鑼銷(xiāo)售辣團(tuán)隊(duì)剃目前徑的工躲作重飯點(diǎn)。飄對(duì)于暮每個(gè)視商機(jī)蹤，與瓦客戶(hù)爸保持尋一致是需要雕銷(xiāo)售喇團(tuán)隊(duì)齊迅速昌了解他客戶(hù)除組織難全貌榆的概毯況，壽以便挽發(fā)現(xiàn)那關(guān)鍵遞的客抹戶(hù)聯(lián)截系人奸及其別在決禁策制揭訂上土所起蘭的作禿用。援花大示量時(shí)株間在嘆不相程干的熟主管彎身上捆不太妻可能劍推銷(xiāo)叮成功穗。兆在與斯客戶(hù)輸建立女關(guān)系茅時(shí)，礎(chǔ)銷(xiāo)售臨團(tuán)隊(duì)霉應(yīng)當(dāng)竄確保贊執(zhí)行營(yíng)下列擴(kuò)活動(dòng)席：勞分析錦客戶(hù)本的組之織，敗不僅耀要了朝解組啟織的闊正式脹結(jié)構(gòu)短，還臟要了畝解默非正籌式結(jié)芹構(gòu)蹲，譬體如步憂(yōu)調(diào)一酒致且綠具有畢影響膀力的舅利益槍團(tuán)體頁(yè)評(píng)估鵝個(gè)人井在商紗機(jī)中枕對(duì)于蛋購(gòu)買(mǎi)稿決策壽所起碧的作潛用干確定短具體塑某個(gè)站人在菠購(gòu)買(mǎi)般過(guò)程越的哪尋個(gè)方解面最茫有影忍響力最制訂墻訪問(wèn)乏計(jì)劃傅，以抵便使賠銷(xiāo)售董團(tuán)隊(duì)代和客船戶(hù)的須影響纖力與宵一致拘性最統(tǒng)大化瞞運(yùn)用挽與主像管建兩立信診任關(guān)由系的獸策略崗作為屠客戶(hù)襖規(guī)劃核的一沫部分嚴(yán)，銷(xiāo)布售團(tuán)負(fù)隊(duì)使對(duì)于展每個(gè)佳商機(jī)門(mén)確定饑下列旗重要辣的客泉戶(hù)聯(lián)段系人皆：醉關(guān)鍵炸決策凡負(fù)責(zé)授人（歪ke嶄y暢de角ci避si覺(jué)on濃l偉ea魚(yú)de掩r餐）競(jìng)，他槽運(yùn)用在正式淚的、卡各方射達(dá)成振共識(shí)肝的或伐擔(dān)負(fù)就責(zé)任印的權(quán)兇力來(lái)村領(lǐng)導(dǎo)乞決策法的制廟訂過(guò)憲程。扎這是盲需要懶確認(rèn)淺并施矩加影程響的上最重助要的均聯(lián)系笑人。吸受益劣人（戀be杯ne照f(shuō)i鹿t錄ow搬ne與r碌）乞，他局能獲細(xì)得商絮業(yè)利蓄益并愚可能游負(fù)責(zé)尖分配鐮商業(yè)掉利益鈔。受肢益人隆也可紗能是閉關(guān)鍵窩決策向負(fù)責(zé)顏人、飯批準(zhǔn)闊者或辮評(píng)估虛者。勵(lì)評(píng)估筆者（娘ev疏al熟ua參to扁r誕）脾根據(jù)吉預(yù)先菠制訂酒的標(biāo)冊(cè)準(zhǔn)對(duì)仿提出脾的解逗決方暗案進(jìn)址行評(píng)應(yīng)估并遲提出方建議豈。評(píng)廢估者申通常侮是特厭定領(lǐng)界域的繳專(zhuān)家蒜，并恥且可四能會(huì)弊參與債實(shí)施粒。喉批準(zhǔn)塌者（豎ap僚pr喘ov即er季）跳，他已批準(zhǔn)每或否訂決評(píng)丙估者正的建液議。編影響景者（輝in播fl埋ue值nc伏er進(jìn)）求，他忍能影摘響評(píng)植估標(biāo)泄準(zhǔn)和消關(guān)鍵行人物倉(cāng)。影持響者型可以謊是組摩織外芬部的艘人士旁（顧藏問(wèn)、坦分析從師、要供應(yīng)宵商或標(biāo)股東吉）。音贊助嗎者（有sp拆on玻se挨r追）丘，他謠具有市影響半力，崗并可社以在胸客戶(hù)肢組織附內(nèi)部餐充當(dāng)屈供應(yīng)借商銷(xiāo)慰售的遞角色堪。歪然后發(fā)，銷(xiāo)屢售團(tuán)諷隊(duì)侍制訂哄計(jì)劃褲，以鬼建立男并保毀持這竿些關(guān)寨鍵關(guān)掘系。獅了解攀客戶(hù)發(fā)的采節(jié)購(gòu)決嶺策群有（纖bu宵yi貼ng散d余ec蒸is龍io弓n御un棍it表）錄客戶(hù)隨的采袋購(gòu)決裁策群斧是一瞧個(gè)正每式或隊(duì)非正鍬式的偉團(tuán)體穿，這幅些人領(lǐng)對(duì)采濃購(gòu)決考策有友正式箭或非呆正式輔的影讀響力豎。廚評(píng)估俘采購(gòu)裁決策時(shí)群中苗的關(guān)頁(yè)鍵角滾色鉗奇首先繼從記效錄常掃見(jiàn)的伏重要找職位滔以及騾客戶(hù)巴所在僵行業(yè)衫可能向會(huì)碰捉到的占常見(jiàn)槍問(wèn)題玉開(kāi)始桑。確筋認(rèn)聯(lián)委系人褲后，椒成功尊的銷(xiāo)悼售人績(jī)員發(fā)儉現(xiàn)，傍從戰(zhàn)飼略角抖度標(biāo)禾識(shí)出麗聯(lián)系府人可診能會(huì)澡參與團(tuán)到趟S晌SM絡(luò)候各階船段中巴的那頃些時(shí)虹間點(diǎn)戚，將禍大有旺裨益折。怕記錄產(chǎn)的目得的是蒸為了蟻發(fā)現(xiàn)脫客戶(hù)駛的興矮趣點(diǎn)窯并幫宋助確應(yīng)認(rèn)商戲機(jī)的漸關(guān)鍵錦決策免負(fù)責(zé)困人。聽(tīng)確定講客戶(hù)蹤贊助猾者（按Cu衡st憂(yōu)om溉er快S貫po咬ns豆or察）、沖受益賤人術(shù)（吉Be僑ne寬fi衣t者Ow早ne慶rs駐）蜂和關(guān)牌鍵決捐策負(fù)雹責(zé)人身（保Ke翠y縫De據(jù)ci很si械on碌L萬(wàn)ea烈de敏r較）翁銷(xiāo)售末團(tuán)隊(duì)煌會(huì)確利定每叼個(gè)聯(lián)止系人星在方學(xué)案選此擇決充策中吩所起姜的作廟用。湊發(fā)現(xiàn)銳客戶(hù)無(wú)聯(lián)系虜人并穴與之仍協(xié)調(diào)堆一致悟，能窄為季銷(xiāo)售格團(tuán)隊(duì)辨提供搖巨大尖優(yōu)勢(shì)凡。浪SS凝M尋使用瀉多個(gè)流術(shù)語(yǔ)舞來(lái)描韻述關(guān)蹈鍵客昨戶(hù)關(guān)火系的刮特征斃，這蓮些術(shù)限語(yǔ)包形括贊勝助者承、受茶益人耕和關(guān)度鍵決斧策負(fù)辣責(zé)人眨。請(qǐng)雨注意端以下錢(qián)特征劉：意贊助繁者（遮Sp陶on猴so石r港）麻采購(gòu)業(yè)決策隸群中羽的非籠正式型角色祖具有死影響割力，是并可距以代憑表供侍應(yīng)商床在組香織內(nèi)因部充姜當(dāng)銷(xiāo)橡售的財(cái)角色姿受益橋人惡瓜（仰Be劉ne荒fi輛t身Ow院ne煎rs提）災(zāi)客戶(hù)仿利益葛相關(guān)畢者，瞇將獲孕得商課業(yè)收兇益踩可以亮負(fù)責(zé)館提供沫商業(yè)貌利益拋還可朋以是濟(jì)關(guān)鍵霜決策晌負(fù)責(zé)掃人、暢批準(zhǔn)玻者或漸評(píng)估墓者談關(guān)鍵禿決策犧負(fù)責(zé)拼人（愛(ài)Ke賽y和de延ci起si滿(mǎn)on額l俘ea茶de愁r蠢）黨通過(guò)辯正式潮的、鏈各方斷都同躍意的遍或需努要承貝擔(dān)責(zé)向任的幟權(quán)力借來(lái)領(lǐng)謙導(dǎo)決預(yù)策制械訂流盞程昂對(duì)采京購(gòu)決設(shè)策群狀和組掘織的懲成員臺(tái)具有揮很大悔的影擦響力蟲(chóng)可以緞確定溫評(píng)估搞標(biāo)準(zhǔn)插，或菌者對(duì)納評(píng)估嫌標(biāo)準(zhǔn)勇具有探很大決的影存響力治；可其以批熱準(zhǔn)最呢終決曠策部是要雨確認(rèn)周并施講加影替響的乓最重低要的悄人物艦決策接者和求關(guān)鍵薄決策斗負(fù)責(zé)烈人可醫(yī)以是裹同一倘個(gè)人突，但薯并非冶一定破如此像。通良常，懷銷(xiāo)售右團(tuán)隊(duì)潑通過(guò)絲客戶(hù)驕贊助損者參幫助籃確認(rèn)柱決策賭者和幼關(guān)鍵體決策薦負(fù)責(zé)咬人，宜并獲嗓得接編觸他邁們的仰機(jī)會(huì)廈。據(jù)銷(xiāo)售嚴(yán)團(tuán)隊(duì)合在與魚(yú)購(gòu)買(mǎi)巨決策旋團(tuán)體獄打交旱道時(shí)然，應(yīng)矩當(dāng)使繡用以憤下銷(xiāo)仆售策薯略：喊關(guān)鍵板決策蜂負(fù)責(zé)蒜人必鹽須是源銷(xiāo)售軟團(tuán)隊(duì)文關(guān)注表和影敬響的粉重點(diǎn)柴。厚需要框讓贊癢助者序獲益瘡，使哭其能鑄一直快提供塊支持道，并刊能影扇響其找他人孩。娛要格疏外關(guān)區(qū)注那卵些保萍持中事立或囑對(duì)羊銷(xiāo)售閘團(tuán)隊(duì)欲略持槍有不妄支持潤(rùn)態(tài)度飯的人撐，以離了解縣他們魚(yú)的目偵標(biāo)并獲將其吼轉(zhuǎn)變搏成贊依助者文。幣對(duì)于色那些硬對(duì)袋銷(xiāo)售捉團(tuán)隊(duì)驅(qū)持堅(jiān)淚決反箭對(duì)意詞見(jiàn)的圓人，敏應(yīng)當(dāng)聞使他訴們的配言論痕有所父收斂販，并業(yè)限制兄他們屈對(duì)其遣他人后的影奸響。柜了解觀客戶(hù)且的戰(zhàn)醉略專(zhuān)客戶(hù)毀的商樸業(yè)戰(zhàn)藥略決熟定了弟客戶(hù)征選擇宴在哪壺種解掉決方觀案上片進(jìn)行套投資顆，使克銷(xiāo)售真團(tuán)隊(duì)絞的關(guān)優(yōu)注重熟點(diǎn)與便客戶(hù)學(xué)的商文業(yè)策齊略一炮致是云建立宅雙贏愈關(guān)系飾的關(guān)拆鍵。歷商業(yè)究戰(zhàn)略鄭是一捕個(gè)復(fù)扭雜的啊主題義。但宵是，蛋為了疫成為跳客戶(hù)誓心目薦中能針了解柔其所灰面臨勺問(wèn)題嶼的可撓信賴(lài)殘的顧錦問(wèn)，院銷(xiāo)售恢團(tuán)隊(duì)鐮成員猶必須育能夠謙與客消戶(hù)的仍主管剪探討錦下列奮戰(zhàn)略鍬主題鞏：葡客戶(hù)扎在戰(zhàn)當(dāng)略發(fā)違展和超競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)力方業(yè)面當(dāng)恐前的恰業(yè)務(wù)循定位言和期倍望的捎業(yè)務(wù)宏定位新客戶(hù)夏當(dāng)前養(yǎng)的業(yè)噸務(wù)規(guī)破劃（匙bu沖si步ne疾ss命i繳ni帖ti戰(zhàn)at么iv陶e揭）如撥何支覆持其墊追求傅的戰(zhàn)謠略發(fā)誓展糖如何桌提高宇客戶(hù)睬的競(jìng)懲爭(zhēng)力溉銷(xiāo)售聚團(tuán)隊(duì)肉組織絨這類(lèi)倚商業(yè)何會(huì)談僻的能注力再鞏加上沾團(tuán)隊(duì)嬸的業(yè)立務(wù)專(zhuān)錦長(zhǎng)，癢就能佩在以被下方當(dāng)面幫每助客沖戶(hù)：煤根據(jù)倚期望未的業(yè)已務(wù)方溉向作滴出選乒擇。碌業(yè)務(wù)定規(guī)劃烈的協(xié)頃調(diào)一享致可秀以提騾高收云入或女降低忙成本俗。杯發(fā)現(xiàn)融規(guī)劃徹中可冶能導(dǎo)閉致目莫標(biāo)實(shí)博現(xiàn)不咽完全渾或效儉率不吹高的瞧問(wèn)題喘。植業(yè)務(wù)款定位屯模型拔閱（揪Bu曉si襪ne殺ss甜P努os漁it荒io鋪n衛(wèi)Mo胖de宿l雁）使多銷(xiāo)售針團(tuán)隊(duì)妖能夠題讓客謹(jǐn)戶(hù)以藏某種昆方式捷參與走其中楊，這筆種方奏式能峽體現(xiàn)足雙方昆關(guān)系卷和主涌管的樣業(yè)務(wù)管關(guān)注非點(diǎn)與蘿權(quán)力戲范圍襪。業(yè)債務(wù)定之位模碑型旨厘在用鹿作討央論的械“極催化界劑氏”且，并旱不作喪為復(fù)仇雜的挎分析虎工具囑使用誰(shuí)。牛完成牛業(yè)務(wù)拴定位槳模型蕉會(huì)產(chǎn)坐生一搜個(gè)有慢用的特、易鞋于理攝解的振映像襯。在桌銷(xiāo)售滾團(tuán)隊(duì)不了解潑客戶(hù)紛的戰(zhàn)辦略后稼，團(tuán)界隊(duì)成彼員確卷定并思記錄霸支持禁該戰(zhàn)秧略的顧具體蹲的業(yè)繳務(wù)規(guī)效劃。禽在第斗1侄萌階段鮮—異關(guān)注秧階段停中，清銷(xiāo)售淹團(tuán)隊(duì)忙在執(zhí)具行客訓(xùn)戶(hù)規(guī)慣劃之善前先圖確定丹相應(yīng)拌的客女戶(hù)問(wèn)料題，劃這可迅以通衣過(guò)完肝成下襪列活雜動(dòng)來(lái)劃實(shí)現(xiàn)霉：貞調(diào)研羞客戶(hù)催所在番行業(yè)閣、客棗戶(hù)的敗競(jìng)爭(zhēng)貝對(duì)手?jǐn)『蜆I(yè)誓務(wù)方態(tài)向相確立啄客戶(hù)疏規(guī)劃尼利用呆各種漠資源類(lèi)來(lái)了孩解客揪戶(hù)贈(zèng)調(diào)研盯客戶(hù)熊所在畫(huà)行業(yè)規(guī)、客評(píng)戶(hù)的襲競(jìng)爭(zhēng)擠對(duì)手較和業(yè)伐務(wù)方馬向但在當(dāng)幅今充閘滿(mǎn)競(jìng)簽爭(zhēng)的演銷(xiāo)售代環(huán)境鋪中，墳客戶(hù)批不希豆望向源銷(xiāo)售見(jiàn)專(zhuān)業(yè)請(qǐng)人士杯透露停自己曠的業(yè)談務(wù)；拳因此蜂，銷(xiāo)羊售團(tuán)藝隊(duì)節(jié)必須杯已經(jīng)酷對(duì)客抹戶(hù)所汗在行賭業(yè)、凳客戶(hù)機(jī)的競(jìng)輩爭(zhēng)對(duì)炎手和旅業(yè)務(wù)裕方向伴有充貝分的塑了解今。對(duì)累客戶(hù)墳進(jìn)行膊全面妙了解專(zhuān)是一掠項(xiàng)需快要大消量資廊源才掌能完侍成的場(chǎng)任務(wù)煎。癥負(fù)擁責(zé)收院集和堪分析削行業(yè)玻數(shù)據(jù)太和客鋪戶(hù)數(shù)隸據(jù)的貢I霜BM呢?cái)[部門(mén)爪為銷(xiāo)鵲售工賊作提諒供了姻重要萄支持故。另絨外，途那些眠通過(guò)粥日常販秘書(shū)長(zhǎng)管理堆或業(yè)坑務(wù)支監(jiān)撐運(yùn)序營(yíng)工向作支倘持客計(jì)戶(hù)的趁員工恢也是虹可以貼應(yīng)用銳于恭S掏SM薯稍中的濁潛在跡信息組來(lái)源噸。在銀銷(xiāo)售夾人員纏分析挨與某合客戶(hù)漸當(dāng)前鏈的和眠過(guò)去襲的業(yè)壯務(wù)結(jié)喝果以長(zhǎng)對(duì)未都來(lái)與丹客戶(hù)托的交蠢互過(guò)笑程作暴出決廊策時(shí)誠(chéng)，擁鉆有精撈確的閉技術(shù)趁和財(cái)并務(wù)數(shù)慌據(jù)將層會(huì)大修有裨方益。江確立客客戶(hù)豪規(guī)劃娃客戶(hù)獎(jiǎng)規(guī)劃診鬧是可螞更改決的文栗檔，肌它隨般著棋銷(xiāo)售器團(tuán)隊(duì)敘對(duì)客璃戶(hù)業(yè)拿務(wù)規(guī)辮劃逐言步深窮入的曬了解栽而發(fā)呀展。尋出于輝這個(gè)藍(lán)原因聰，銷(xiāo)皺售團(tuán)夢(mèng)隊(duì)境應(yīng)更重新和俱驗(yàn)證罩客戶(hù)邪規(guī)劃扎中所鐮含信亮息以吧確保辟銷(xiāo)售釀活動(dòng)桃與客鑼?xiě)魠f(xié)陷調(diào)一藥致，探這一辯點(diǎn)很鼠重要蓮。勿盡可鐘能利鉆用多徐個(gè)信榨息源競(jìng)來(lái)驗(yàn)究證信冶息。穴這些遠(yuǎn)信息種源可湯以是歷客戶(hù)膠組織院內(nèi)的緩人員馬、尖IB匙M陵員工拿或業(yè)擠務(wù)合拴作伙狹伴。膊在任黨何商浮業(yè)活議動(dòng)中收，情軋況變徑化都絹非常掛快，窯這些奔變化飄必須允在客鉗戶(hù)規(guī)粥劃中捉體現(xiàn)倡出來(lái)薄。每托個(gè)季喉度必掀須至殲少評(píng)賣(mài)估一澇次客材戶(hù)規(guī)走劃，湊并且殿在需挪要時(shí)告更新暢。亂利用視各種肝資源劑來(lái)了踢解客濱戶(hù)醒在對(duì)碗客戶(hù)缸的組扒織有販更多腦的了陜解之押后，鉛銷(xiāo)售攏團(tuán)隊(duì)媽促使雀客戶(hù)鴿將其強(qiáng)視為棒重要綱的合淹作伙躁伴，鞏即能也夠開(kāi)浸發(fā)出叛創(chuàng)新插、高傅效、喚整體眼的解洽決方誤案，也而這術(shù)是競(jìng)古爭(zhēng)對(duì)屑手無(wú)綱法提壁供的河。毯整體增解決培方案磨包括拍以下槳組成溝部分醫(yī)：區(qū)策略疼與設(shè)嫩計(jì)激，由收用于值制訂腦策略嶄、業(yè)炭務(wù)流蚊程、袍組織萄設(shè)計(jì)肅和轉(zhuǎn)味型管截理的逆一系桃列咨幫詢(xún)服催務(wù)組仔成。潑應(yīng)用控程序過(guò)，包耗括提除供具粱體業(yè)招務(wù)功洋能的或軟件譽(yù)，通吉常與副業(yè)務(wù)研組織寇或業(yè)削務(wù)流鉆程保體持一驕致。湖中間艘件應(yīng)，由濕集成治一組割不同緣硬件地和軟采件平駐臺(tái)的短軟件掘（例慈如湖W曬eb貝Sp切he弦re陜?郊）構(gòu)壩成。帆平臺(tái)耽，包得括為編應(yīng)用貓程序劃和信玉息管畏理提沸供基踏礎(chǔ)的省硬件紡、軟個(gè)件和艷網(wǎng)絡(luò)酸，例睡如捏p卻Se灰ri哨es旱?腳、起DB獨(dú)2鋼?扒、優(yōu)Th惡in飯kP臣ad虜?亮求和因址特網(wǎng)巧。嗽基礎(chǔ)級(jí)結(jié)構(gòu)泉摔，它斥能對(duì)距多個(gè)鐵平臺(tái)言、中辰間件氧和提凈供業(yè)筐務(wù)能蜻力的拖應(yīng)用倍程序望的組吧合進(jìn)拘行實(shí)群現(xiàn)和堵操作嫌方面軍的管闖理。然部署誰(shuí)誦，提袍供一襖系列蘆實(shí)現(xiàn)沸服務(wù)引，包熱括管鞭理咨雁詢(xún)、癥應(yīng)用板程序叉開(kāi)發(fā)跡和托跑管、償外包夜和維兇護(hù)?；卯?dāng)客乏戶(hù)因饞為看眉到艇銷(xiāo)售御團(tuán)隊(duì)百對(duì)其堆問(wèn)題灶和需償求的毫理解養(yǎng)，從污而重灶視這蓄一關(guān)鄰系時(shí)膨，烘SS扇M脂第塵1老槐階段然—碑關(guān)注廣階段早就成誦功完翼成了服。保下列饅活動(dòng)傲有助通于取曠得這冠個(gè)結(jié)仆果：菊與客膏戶(hù)保啦持一吧致伐行動(dòng)復(fù)前先扯進(jìn)行偉規(guī)劃目陳述魄商業(yè)幸價(jià)值雖發(fā)現(xiàn)伯先進(jìn)刮理念師商機(jī)軍該結(jié)勢(shì)果可怪以通雞過(guò)下匯列因?qū)懰剡M(jìn)旗行驗(yàn)云證：術(shù)客戶(hù)絕對(duì)仁礎(chǔ)客戶(hù)雖規(guī)劃止岸或構(gòu)P華ar顛tn詢(xún)er叼Pl市an辦箏的檢霸查和武贊成史客戶(hù)躬對(duì)于圈評(píng)估栽計(jì)劃綱（制疫訂／繪實(shí)現(xiàn)喘）及驗(yàn)銷(xiāo)售授團(tuán)隊(duì)是所采醬取的秋行動(dòng)嘴表示忙滿(mǎn)意巾客戶(hù)賠的業(yè)歌務(wù)規(guī)影劃與辟銷(xiāo)售龍團(tuán)隊(duì)變的優(yōu)先先考畫(huà)慮事萍項(xiàng)和倚觀點(diǎn)餅相對(duì)管應(yīng)褲關(guān)鍵譯客戶(hù)普聯(lián)系挎人和動(dòng)銷(xiāo)售瓦團(tuán)隊(duì)冠參與意正在織進(jìn)行三的會(huì)花談餐客戶(hù)艘與寫(xiě)銷(xiāo)售床團(tuán)隊(duì)移就打薦通市炕場(chǎng)的司途徑泰和服舉務(wù)方兵式達(dá)死成一青致球由扎怪銷(xiāo)售生團(tuán)隊(duì)驕?zhǔn)盘岢稣共⑴c錯(cuò)各方姨共同熔確認(rèn)索的先濫進(jìn)理晴念所榜關(guān)注抖的領(lǐng)轟域象Si丘gn鴉at孩ur晶e胖Se搏ll數(shù)in歡g質(zhì)Me斯th折od匆部（三俊）舉第攔2臺(tái)頂階段誦—柱發(fā)現(xiàn)貝階段寺殖在擔(dān)SS沒(méi)M鄉(xiāng)第險(xiǎn)1說(shuō)底階段踢—驕關(guān)注褲階段鉤中，段概述龜了客闖戶(hù)業(yè)視務(wù)環(huán)鞠境、找流程尾、問(wèn)判題和錫挑戰(zhàn)炒。霉銷(xiāo)售紫團(tuán)隊(duì)殃此時(shí)育開(kāi)始泛確定乖那些醫(yī)潛在碼的編“蔽隨需昏應(yīng)變拒的業(yè)萌務(wù)咐”撲商機(jī)鍋，即忘銷(xiāo)售五團(tuán)隊(duì)銅的解腹決方竹案可濁以幫日助客進(jìn)戶(hù)組預(yù)織更善加經(jīng)登濟(jì)高南效地蒼運(yùn)作閣的可部能情羽況。器當(dāng)繭銷(xiāo)售嗎團(tuán)隊(duì)膚選擇印并爭(zhēng)忌取第耽1作溝階段民—瓜關(guān)注路階段梯中所危確定饑的某屯個(gè)潛暖在的找“章隨需熊應(yīng)變貼的業(yè)搞務(wù)鼓”半商機(jī)莊時(shí)，絕SS堂M碑第脆2美胡階段翠—悲發(fā)現(xiàn)嘆階段膚也就雅開(kāi)始狐了。寨SS豐M叉其余懂各階陰段就婆是圍個(gè)繞該衰商機(jī)壞展開(kāi)揪的，爬即檢銷(xiāo)售界團(tuán)隊(duì)辨發(fā)展掉、結(jié)殘束和經(jīng)實(shí)現(xiàn)沈這一鳴商機(jī)吳。尿在眉第幅2圈駕階段嫌—輔發(fā)現(xiàn)蕩階段闖，忍銷(xiāo)售削團(tuán)隊(duì)先與客順戶(hù)就勒某個(gè)啞將引挖起投偏資和爛行動(dòng)朱需求踏的問(wèn)腥題或永挑戰(zhàn)怕進(jìn)行堤探討絞。就塑象在銹第悅1質(zhì)貸階段念—漲關(guān)注嘉階段父一樣棗，租銷(xiāo)售剝團(tuán)隊(duì)殘繼續(xù)橫注重就于客動(dòng)戶(hù)的脹問(wèn)題纖和需激求，晃不管深這些均問(wèn)題豬和需堂求是她長(zhǎng)期饑的還惱是特捏定于嘗項(xiàng)目式的，站因?yàn)樽赃@是哄客戶(hù)劉所關(guān)彼注和廊重視循的，富并且朋是雙沉方關(guān)丙系的溪基礎(chǔ)第。在話(huà)第沖2烤番階段古—欲發(fā)現(xiàn)姓階段勺中，慣銷(xiāo)售恥團(tuán)隊(duì)時(shí)評(píng)估斷客戶(hù)言對(duì)問(wèn)宮題立雖即采扮取行稠動(dòng)的陶態(tài)度象是否筐是認(rèn)維真的續(xù)。枕銷(xiāo)售神團(tuán)隊(duì)廈確定例誰(shuí)關(guān)稠心這略個(gè)問(wèn)眠題、拿誰(shuí)將從成為春已實(shí)塔現(xiàn)解繼決方悶案的野最大感獲益茄者，攜以及井誰(shuí)負(fù)叫責(zé)采漠取行懷動(dòng)，業(yè)這樣豬一來(lái)帽銷(xiāo)售送團(tuán)隊(duì)兼就可怖以與耽這些糊人接川觸。杏盡管恢銷(xiāo)售蹤團(tuán)隊(duì)付希望望確定疲是否額由自爭(zhēng)己的趨解決艱方案徒來(lái)支幼持該憑行動(dòng)否，但府它還堡必須鵝注意楚到可熟能有緣眾多鴉的競(jìng)滔爭(zhēng)者蝶在搶賺同一玩塊蛋舊糕。州這就彈是說(shuō)銷(xiāo)售涉團(tuán)隊(duì)軌應(yīng)當(dāng)扭確保漸其解詳決方陷案商仰機(jī)應(yīng)段當(dāng)支叢持一撈個(gè)或焰多個(gè)關(guān)客戶(hù)拆業(yè)務(wù)顆規(guī)劃斤并且臘由業(yè)喚務(wù)戰(zhàn)竹略來(lái)暮決定驕的原布因。德在樸第混2掠田階段少—興發(fā)現(xiàn)蚊階段頓中，串銷(xiāo)售假團(tuán)隊(duì)獄的關(guān)本注點(diǎn)嫁要與溪客戶(hù)哪進(jìn)一刃步細(xì)呆化的閱業(yè)務(wù)組戰(zhàn)略泥和業(yè)概務(wù)規(guī)饑劃保般持密畫(huà)切一頭致。穿在這抄一時(shí)輸間點(diǎn)緊，客腹戶(hù)可掀能正欺在考補(bǔ)慮一江個(gè)支蜘持某飾個(gè)規(guī)驗(yàn)劃的紫項(xiàng)目琴。如結(jié)果這拉個(gè)項(xiàng)壺目具夾有采放取行混動(dòng)的油迫切憲原因竿（雹CR兼A掘），誕并且努銷(xiāo)售擱團(tuán)隊(duì)豈解決文方案成可以嶺滿(mǎn)足暗需求景，那梁么管銷(xiāo)售旨團(tuán)隊(duì)朋應(yīng)該扣力爭(zhēng)秀贏得蝦客戶(hù)薦的信府任，旺并力袖爭(zhēng)成豪為該末項(xiàng)目旋的首羊選伙己伴。年使客綢戶(hù)確睜信凝銷(xiāo)售臥團(tuán)隊(duì)僵已經(jīng)喊理解煮了他床的需鋪求，切以此摟來(lái)贏準(zhǔn)得客抽戶(hù)信淡任。奔此時(shí)鴿，闊銷(xiāo)售詞團(tuán)隊(duì)胞就逐“宏發(fā)現(xiàn)仰”甚（脹id鋸en柳ti祥fy誕）了摩商機(jī)把。霸發(fā)現(xiàn)冷階段霸活動(dòng)氏和可喇驗(yàn)證鹿的結(jié)剃果界炭在第懂2揮靜階段滔—膏發(fā)現(xiàn)濫階段薪中，罩通過(guò)浮以下開(kāi)列順脈序進(jìn)不行的谷活動(dòng)才，剖SS箱M皂幫助把銷(xiāo)售庫(kù)團(tuán)隊(duì)無(wú)與客縫戶(hù)一害起探誘討由刑建立朽關(guān)系蔽的交銀互活牛動(dòng)所攪產(chǎn)生爐的商阿機(jī)。錦與可技能的撞決策禮負(fù)責(zé)越人保疊持一俯致辦評(píng)估探商機(jī)返確定帳客戶(hù)掠需要它這個(gè)溉解決五方案洽的原蔽因財(cái)確定餡是否今存在丟其它摟商機(jī)練在第之2乒柏階段委—卷發(fā)現(xiàn)刷階段黃中，務(wù)關(guān)系扶負(fù)責(zé)芹人和澡商機(jī)筑發(fā)現(xiàn)打者負(fù)痰責(zé)下慚列確冶認(rèn)任看務(wù)：感展開(kāi)斤對(duì)話(huà)脆以揭骨示和轎分析顏業(yè)務(wù)荷需求寺。奏將先晨進(jìn)理湖念和懸銷(xiāo)售世團(tuán)隊(duì)蟲(chóng)的觀為點(diǎn)轉(zhuǎn)易變?yōu)樘繚撛谝r的知“窯隨需蠅應(yīng)變良的業(yè)夸務(wù)槳”捧商機(jī)走。穩(wěn)發(fā)展船對(duì)客婚戶(hù)記C最RA武匙的完怖整理柜解。醉創(chuàng)建岡商機(jī)誼計(jì)劃越（銷(xiāo)Op平po逐rt改un緊it如y騙Pl吉an量）或意選擇汽放棄回?；鵖S施M甲第哭2嚼趕階段依—美發(fā)現(xiàn)籌階段濾可驗(yàn)份證的臟結(jié)果災(zāi)是客烏戶(hù)表腥示有而興趣暗與勻銷(xiāo)售燦團(tuán)隊(duì)靠進(jìn)行跑合作醒?？慌c客省戶(hù)保撒持一纖致醫(yī)宜通過(guò)戚下列?；顒?dòng)拋，痛銷(xiāo)售渠團(tuán)隊(duì)丈在網(wǎng)S飲SM歇封第跑2縱艇階段岸—調(diào)發(fā)現(xiàn)清階段捕與客脂戶(hù)保胸持一來(lái)致：線展開(kāi)瞞對(duì)話(huà)功以揭博示和豆分析票業(yè)務(wù)扔需求傻將先盒進(jìn)理錄念和伶銷(xiāo)售新團(tuán)隊(duì)削的觀荷點(diǎn)轉(zhuǎn)枕變?yōu)榇虡I(yè)駱價(jià)值判商機(jī)執(zhí)展開(kāi)壓對(duì)話(huà)恐以揭址示和刊分析恒業(yè)務(wù)種需求活SS殘M送主要鉗優(yōu)點(diǎn)敬之一找在于鍬，它歷有助取于銜銷(xiāo)售哪團(tuán)隊(duì)銳將其練有限搜的時(shí)年間和喪資源境集中支于正粒確的料人選頭和正吉確的搏問(wèn)題賢上。件SS冠M苗提供匯了銷(xiāo)拆售輔淋助工估具，鑄以幫啟助促鳥(niǎo)成與僅客戶(hù)滲最初濃的業(yè)饅務(wù)對(duì)梨話(huà)，娛并有遺助于飽表明饅銷(xiāo)售朵團(tuán)隊(duì)瞧對(duì)客援戶(hù)的疊業(yè)務(wù)戴環(huán)境注、流慧程和亮問(wèn)題魄的理招解。瘦當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售沉團(tuán)隊(duì)剩與客拔戶(hù)一餓起分?jǐn)澄鰳I(yè)嶺務(wù)需消求時(shí)妖，對(duì)射話(huà)主握要側(cè)誼重于施以下童方面互：誰(shuí)理解免客戶(hù)頓戰(zhàn)略階目標(biāo)飛和規(guī)掘劃良發(fā)現(xiàn)怕業(yè)務(wù)染問(wèn)題拐和挑貼戰(zhàn)丙發(fā)展樣對(duì)客朋戶(hù)蠻C險(xiǎn)RA款式的理齊解臨當(dāng)懷銷(xiāo)售晃團(tuán)隊(duì)網(wǎng)深刻滲理解罵了客嗓戶(hù)的苗業(yè)務(wù)笨問(wèn)題茅和挑折戰(zhàn)，扭并且疑能夠鎖將客巴戶(hù)計(jì)緊劃用活于解共決這抬些問(wèn)鳴題和頁(yè)挑戰(zhàn)羽的項(xiàng)雨目與凱客戶(hù)住的戰(zhàn)督略業(yè)撥務(wù)規(guī)配劃聯(lián)儀系起庫(kù)來(lái)時(shí)援，那蓋么瘋銷(xiāo)售爐團(tuán)隊(duì)緣就可孫以確扒信該式商機(jī)隙是確第實(shí)存軌在且國(guó)值得搶爭(zhēng)取傍。令SS窯M缺CR煩A概Ca莫ll門(mén)P廟la以nn竟er幣語(yǔ)工具腰可以三幫助租銷(xiāo)售紡團(tuán)隊(duì)折銷(xiāo)售判人員屆理解騾客戶(hù)扯的觀享點(diǎn)，酒并幫針助他慕們理系解此遵時(shí)哪巨些必緊須是浸重點(diǎn)孤。在肉使用壓該工匪具時(shí)犬，請(qǐng)瓜特別饑注意司價(jià)值爽對(duì)話(huà)勤提示脈（濾va性lu勁e用di賺al夢(mèng)og您p期ro殘mp大te減r文），綢它指永導(dǎo)銷(xiāo)托售人隔員使患客戶(hù)婚注重統(tǒng)于發(fā)掛展商聞業(yè)價(jià)社值，啞并且爪可以死記錄點(diǎn)為正桃在趨售于完股整的董價(jià)值坑陳述子（畏Va距l(xiāng)u勢(shì)e亭Pr侮op躺os陪it割io河n娃）的廉一部再分。窩將先億進(jìn)理衫念和慣銷(xiāo)售漸團(tuán)隊(duì)碌的觀頃點(diǎn)轉(zhuǎn)忍變?yōu)樘仙虡I(yè)貍價(jià)值憲商機(jī)慘先進(jìn)傾理念雅基于介個(gè)人概所具扒有的角知識(shí)循、見(jiàn)謎識(shí)和革經(jīng)驗(yàn)嚇。向挪客戶(hù)唯提問(wèn)化并聆叮聽(tīng)其媽回答濟(jì)，然是后通吵過(guò)適碗當(dāng)選拾擇的霧內(nèi)容邀，以聞及看紡待業(yè)劇務(wù)運(yùn)尿作和煌傳統(tǒng)畜觀念役的新波觀點(diǎn)肥來(lái)拓也寬話(huà)羽題，斃這是職經(jīng)驗(yàn)記豐富根的銷(xiāo)絹售人太員所咽表現(xiàn)確出來(lái)醬的技怪能，貫并且泰也為掠客戶(hù)習(xí)所注潤(rùn)重。館銷(xiāo)售希團(tuán)隊(duì)鍋的觀杏點(diǎn)構(gòu)般建在臘對(duì)行獅業(yè)和稼技術(shù)吳環(huán)境捕所積選累的姨經(jīng)驗(yàn)鉗之上縫，基勻于此紀(jì)可以敬發(fā)現(xiàn)積事件奔的發(fā)專(zhuān)展趨毒勢(shì)，截并可帳以根義據(jù)某悠些特彈定的陣指標(biāo)淋和成口分來(lái)嶺預(yù)測(cè)脖成功襪。殿客戶(hù)帥對(duì)衣銷(xiāo)售藏團(tuán)隊(duì)壽提供罰的這壓兩個(gè)侄方面杏都感介興趣扣。如伍今，各有很陽(yáng)多集凡成信錦息技警術(shù)（悔IT溝）和害業(yè)務(wù)趴流程館的新么方法極可用導(dǎo)，客梯戶(hù)需抵要知?jiǎng)莸雷畲蠹逊阶戏?，耍以產(chǎn)稠生最至大的董經(jīng)濟(jì)母收益固。盼評(píng)估班商機(jī)轉(zhuǎn)SS緩M條第因2慧膛階段妻—葡發(fā)現(xiàn)鞋階段個(gè)通過(guò)版下列最活動(dòng)桿幫助間銷(xiāo)售塞團(tuán)隊(duì)何進(jìn)行粘規(guī)劃新：唉評(píng)估需商機(jī)然使用瘦“六商機(jī)扶計(jì)劃拜”慌的論“臟評(píng)估絨商機(jī)該優(yōu)勢(shì)綢”激部分湯評(píng)估墻商機(jī)詞SS五M喚可以穴幫助垃銷(xiāo)售澇團(tuán)隊(duì)收制訂報(bào)更好瞞的決俯策，鑒因?yàn)榛咒N(xiāo)售勞團(tuán)隊(duì)眉和客董戶(hù)的幫資源醉都是己有限踢的。仿銷(xiāo)售妙團(tuán)隊(duì)飼必須儀確定卵某個(gè)聾商機(jī)抽是否協(xié)值得拜努力稼爭(zhēng)取藏，貓銷(xiāo)售茂團(tuán)隊(duì)圈是否丑具有舉競(jìng)爭(zhēng)行力，廳以及故銷(xiāo)售印團(tuán)隊(duì)遼能否棉為客往戶(hù)商熟機(jī)提臉供最衡佳的康解決酷方案飼。門(mén)銷(xiāo)售啊團(tuán)隊(duì)園需要便不斷換評(píng)估則工作命重點(diǎn)戴，以全便使追所做腦的工沈作能甲為客鐘戶(hù)和奴銷(xiāo)售稀團(tuán)隊(duì)求帶來(lái)讀最大暖回報(bào)印。當(dāng)擊銷(xiāo)售誼團(tuán)隊(duì)顧選擇瓣繼續(xù)思爭(zhēng)取究商機(jī)章時(shí)，牙它需記要確欄定使旨用什闊么銷(xiāo)辮售戰(zhàn)肥略和辱戰(zhàn)術(shù)皇，以葉使客遷戶(hù)相倦信布銷(xiāo)售捉團(tuán)隊(duì)席的解晨決方貝案最黨適合住其需救求，聰并且寒可以紅提供假期望保的價(jià)組值。握“淚商機(jī)冊(cè)計(jì)劃逢”漸銷(xiāo)售嶄輔助伐工具鈴的爺“迅評(píng)估貍商機(jī)痛優(yōu)勢(shì)兄”費(fèi)部分撞幫助債銷(xiāo)售魄團(tuán)隊(duì)勒確定光商機(jī)迫是否草值得摸去爭(zhēng)蛛取。職評(píng)估頌部分伐是評(píng)懂估商懂機(jī)以浴了解沫其實(shí)鈴際運(yùn)若行狀墻況、壩優(yōu)勢(shì)鏡或風(fēng)撿險(xiǎn)的俱有效飄途徑謹(jǐn)。它性還幫有助勸銷(xiāo)售犬團(tuán)隊(duì)須回答能四個(gè)迎關(guān)鍵阿問(wèn)題敏，以顛確定畫(huà)該商龜機(jī)是廚否是妹銷(xiāo)售漲團(tuán)隊(duì)糠應(yīng)當(dāng)惕爭(zhēng)取壁的商符機(jī)。橋如果燭延遲地了商窮機(jī)，誼這四收個(gè)問(wèn)襲題還勁可以半幫助肥確定妥問(wèn)題需的真踏正原如因，胃以便鹽銷(xiāo)售少團(tuán)隊(duì)政可以恩采取椅措施沫來(lái)使擾某個(gè)短商機(jī)令重現(xiàn)低，并垃推動(dòng)哭它的純發(fā)展癥。赴當(dāng)炊銷(xiāo)售籍團(tuán)隊(duì)顫決定缸繼續(xù)畜爭(zhēng)取產(chǎn)某個(gè)寨商機(jī)幅后，縮便通饅過(guò)商雙機(jī)計(jì)狡劃來(lái)分開(kāi)發(fā)腦和記預(yù)錄銷(xiāo)歸售戰(zhàn)飾略和夏戰(zhàn)術(shù)瓣。商怪機(jī)計(jì)兵劃在鵝商機(jī)今發(fā)展更過(guò)程怕中會(huì)爽不斷田更新協(xié)，可孤以捕頌捉有土關(guān)商專(zhuān)機(jī)的抄下列岔關(guān)鍵逮信息犧，即多所謂眼的蹈重要益信號(hào)早（滲vi寸ta掠l碑si劉gn匆s液）握：效第腦2斑廢階段案—旁發(fā)現(xiàn)斬階段蔥中客令戶(hù)的鉛C炮RA射第堆3丙稼階段晨—?dú)ご_立掃階段腐中客句戶(hù)對(duì)驢銷(xiāo)售府團(tuán)隊(duì)酒獨(dú)特豬價(jià)值看的察設(shè)覺(jué)獵第積4倆腫階段籌—傲確認(rèn)河階段公中關(guān)連鍵決鍬策負(fù)斗責(zé)人滾的支講持床第未5滿(mǎn)冰階段困—煉有條撫件達(dá)紡成一驚致階宋段中線期望深的解燒決方糊案價(jià)止值聾如果升這些嫌重要妨信號(hào)馳不是晉很強(qiáng)大，那哀么可啞能會(huì)蓋延誤隊(duì)商機(jī)桌。銷(xiāo)芝售人懶員用事來(lái)增婆強(qiáng)這鋤些重例要信辯號(hào)并縱使得敲商機(jī)朝繼續(xù)洪進(jìn)行踩的措捐施稱(chēng)乒為差濾異化釣銷(xiāo)售聾工具源，模近塊謙9陪“逼最佳破使用忽S割SM礦騎的實(shí)荒踐方欲法句”天對(duì)其益進(jìn)行然了討均論。界使用斬商機(jī)伴計(jì)劃釣的評(píng)病估部德分問(wèn)商機(jī)孤計(jì)劃叛的評(píng)棉估部占分從悔銷(xiāo)售鉛團(tuán)隊(duì)風(fēng)角度仔為銷(xiāo)洋售人服員提盼供了學(xué)下列自主要呈問(wèn)題圣，供雷其在瓶評(píng)估考商機(jī)血時(shí)使?jié)灿茫荷暝撋踢m機(jī)是欠個(gè)實(shí)坐實(shí)在槽在的擔(dān)商機(jī)岸嗎？智銷(xiāo)售肝團(tuán)隊(duì)柳有最記佳的秩解決屑方案毅嗎？議客戶(hù)配希望虜使用材銷(xiāo)售徒團(tuán)隊(duì)講的解橡決方小案嗎集？妖該商仙機(jī)滿(mǎn)辮足客答戶(hù)期揭望嗎堡？雅銷(xiāo)售旱團(tuán)隊(duì)番對(duì)于舊這些療主要鵲問(wèn)題添中的陣每個(gè)任都有息一系傍列評(píng)質(zhì)判標(biāo)傘準(zhǔn)，粥在評(píng)爺判過(guò)補(bǔ)程中蠟使用族下列晉指標(biāo)給：臂是俊，它更表明順該信存息對(duì)運(yùn)于裁銷(xiāo)售糞團(tuán)隊(duì)設(shè)是已滾知的顧且有揚(yáng)利的消。即否婆，它鐮表明萄該信恒息對(duì)吩于粥銷(xiāo)售遷團(tuán)隊(duì)可是已三知的供，但損對(duì)其渡是不薪利的疼，并器且可濟(jì)能對(duì)侍競(jìng)爭(zhēng)切對(duì)手民有利賓。罪問(wèn)號(hào)見(jiàn)（席?劑），面它表豬明該游信息蹈是未春知的消。嫁評(píng)估然部分狼通常染按下?tīng)斄蟹娇甘绞雇┯茫簥首鳛橥猩虣C(jī)溜的初護(hù)始評(píng)眉估，堡以決奧定是哨爭(zhēng)取隔還是宮放棄硬作為營(yíng)在銷(xiāo)跑售過(guò)杯程中盯不斷狹發(fā)現(xiàn)鎖的關(guān)濟(jì)鍵信父息的娘記錄億，以菌幫助謎做出時(shí)是否鏈放棄斃商機(jī)靠的決籮定平作為撓分析難成功省和失雄敗的鉆一種辣方法斑（為辭什么渡銷(xiāo)售雖團(tuán)隊(duì)嚇缺乏蟲(chóng)精確歲信息臟以及屈在哪址里缺候乏精溪確信罩息）板作為鹿銷(xiāo)售供團(tuán)隊(duì)朝討論踏資源類(lèi)分配蟻的通凱用框事架斗確定抗客戶(hù)井需要紹解決勤方案刃的原咳因詠將SS挖M倘第易2悅插階段您—陰發(fā)現(xiàn)晌階段序通過(guò)雅下列旨活動(dòng)壇幫助犧銷(xiāo)售匆團(tuán)隊(duì)潤(rùn)陳述膛商業(yè)濟(jì)價(jià)值銅：估評(píng)估旁客戶(hù)每的叢C錄RA堡使用耀客戶(hù)棍業(yè)務(wù)短規(guī)劃憐圖畢評(píng)估隆客戶(hù)鹿采取腫行動(dòng)摘的迫若切原支因廚當(dāng)評(píng)乒估商雜機(jī)時(shí)那必須論回答路的第鈔一個(gè)光主要白問(wèn)題粒是：丟該商繩機(jī)是觀真實(shí)婦的嗎錦？確庭定客么戶(hù)的戴C稀RA據(jù)蔬有助替于國(guó)銷(xiāo)售走團(tuán)隊(duì)然回答溝這個(gè)旱有時(shí)啄非常腿難以南回答稻的問(wèn)跌題。須CR瞧A還是商家機(jī)的魯重要辱信號(hào)債之一濃：如揪果客儉戶(hù)沒(méi)似有腎C谷RA密，則呆不存話(huà)在商昨機(jī)。渠當(dāng)客主戶(hù)認(rèn)渴為必呀須立天即采邊取行肚動(dòng)，累通過(guò)違某個(gè)扭商務(wù)療活動(dòng)賄或項(xiàng)邀目來(lái)防解決仍業(yè)務(wù)貍問(wèn)題印時(shí)，嶺則存投在著滲C幟RA均。如畜果某添個(gè)項(xiàng)棍目支毛持一葛個(gè)關(guān)妖鍵的壺客戶(hù)狼業(yè)務(wù)欲規(guī)劃史，那既么該鬧客戶(hù)躁非常六有可鼻能愿踏意購(gòu)慶買(mǎi)一超個(gè)由吵銷(xiāo)售陸團(tuán)隊(duì)斯提供速的解泊決方碼案。希了甲解確鬧定客敢戶(hù)王C減RA笨尊的重滲要性列，這煙使得曉銷(xiāo)售浙團(tuán)隊(duì)坐主要趟關(guān)注們有效津的商膚機(jī)。戒一旦素了解喜了博C海RA應(yīng)，銷(xiāo)稱(chēng)售人乏員就嚴(yán)可以懲避免沖由于尸幫助濟(jì)客戶(hù)擾分析傅業(yè)務(wù)丟需求弱和草星擬可穿能根纏本無(wú)恒法依已照其請(qǐng)運(yùn)行貝的解雷決方居案而泉浪費(fèi)賠時(shí)間熊。當(dāng)屆銷(xiāo)售景團(tuán)隊(duì)久花費(fèi)識(shí)時(shí)間蒙理解策客戶(hù)說(shuō)的俗C漏RA怒凳時(shí)，扇客戶(hù)絨會(huì)相情信往銷(xiāo)售礙團(tuán)隊(duì)債真正繞理解則了他炕們的顧需求蘿。余通過(guò)盲在對(duì)駱客戶(hù)攻的銷(xiāo)俊售拜沫訪中煉詢(xún)問(wèn)荒下列委類(lèi)型年的問(wèn)銹題，犯銷(xiāo)售近團(tuán)隊(duì)鳥(niǎo)確定博客戶(hù)抖是否宅具有糧C那RA衡，以溫及該辛C垃RA暈館是什歐么：捉該行嗓動(dòng)與勤哪個(gè)支業(yè)務(wù)便規(guī)劃寧有關(guān)歐？以它的錢(qián)驅(qū)動(dòng)渴力是弦什么鬼？姑采取泥行動(dòng)禍的商右機(jī)切潮入點(diǎn)私是什秀么？撤客戶(hù)肺希望碗達(dá)到鍛的業(yè)值務(wù)效珠果是燒什么牧？效CR王A疑描述盼了客伍戶(hù)采鹽取行鐘動(dòng)的朝根本倚原因巨，并而為支鏈持有梁助于苗客戶(hù)結(jié)在市導(dǎo)場(chǎng)中邊取得斥成功好的戰(zhàn)位略的竄項(xiàng)目桌提供孫了動(dòng)礦力。蘋(píng)客戶(hù)雹肯定票會(huì)關(guān)睬注采鋼取行尸動(dòng)與算否所升帶來(lái)彎的收褲益與禁后果孩。盯使用存客戶(hù)匪業(yè)務(wù)坦規(guī)劃惡圖謙客戶(hù)否業(yè)務(wù)宰規(guī)劃缺圖骨銷(xiāo)售記輔助歷工具亦將她銷(xiāo)售采團(tuán)隊(duì)隔了解有到的計(jì)有關(guān)班客戶(hù)墓興趣欠的信腳息合想并在踩一起砌，并限以一睬種易囑于使留用的騾圖表但方式踩構(gòu)造色有關(guān)澤客戶(hù)墓業(yè)務(wù)崇規(guī)劃芒、行膚動(dòng)和距項(xiàng)目底的信糧息。謹(jǐn)這使唱得用銷(xiāo)售剃團(tuán)隊(duì)覆成員寄能夠龜就客斯戶(hù)目盒標(biāo)和具方向鴿的鳳“朵全景兄圖且”籌進(jìn)行憑相互樂(lè)交流堤。挨客靠戶(hù)業(yè)釣務(wù)規(guī)名劃圖精還對(duì)羽客戶(hù)心決策懸和戰(zhàn)由略制挺訂者貌有益軟。通海過(guò)記歷錄客苦戶(hù)目帆標(biāo)、崇規(guī)劃屑和目欲前在腿進(jìn)行組的起豎支持餓作用兼的項(xiàng)滿(mǎn)目，塊客戶(hù)義業(yè)務(wù)漫規(guī)劃撕圖使謝銷(xiāo)售斷團(tuán)隊(duì)評(píng)便于瞎識(shí)別義項(xiàng)目跡之間份的協(xié)蛇同部度分（紛sy料ne金rg搖is繩m養(yǎng)）和炸通用允（咐co旨mm虹on趴al穿it樓ie斯s稻）部委分，樂(lè)這可考以增滅強(qiáng)優(yōu)萄勢(shì)并郵降低緞實(shí)施封成本給?？蛯覒?hù)業(yè)糊務(wù)規(guī)柏劃圖瀉有助門(mén)于使羽項(xiàng)鋒目之航間可告能導(dǎo)洲致不俘完善摸或無(wú)喉效結(jié)蠶果的謎差異銜變得夏更為削明顯槐。進(jìn)的行這食些業(yè)基務(wù)討累論是宿突出購(gòu)表明犬銷(xiāo)售您團(tuán)隊(duì)額與競(jìng)枝爭(zhēng)對(duì)裁手區(qū)隙別之同處的李獨(dú)特悄價(jià)值擇的一冷種方別法。澇銷(xiāo)售道團(tuán)隊(duì)水的觀攜點(diǎn)有壁助于材客戶(hù)捆使規(guī)總劃具攔體化盲，這傅些規(guī)白劃在泳轉(zhuǎn)向耐所需用的業(yè)壤務(wù)定弱位時(shí)投可以負(fù)提供男最佳唯支持予。洪確定爽是否老存在雖其它丈商機(jī)昌悲SS險(xiǎn)M分第江2度霧階段雄—倒發(fā)現(xiàn)么階段既描述曠了催S平SM觸陷如何辛通過(guò)盒將先溝進(jìn)理稅念和錫銷(xiāo)售連團(tuán)隊(duì)績(jī)觀點(diǎn)譯轉(zhuǎn)變圖成潛賄在的呼“缸隨需焰應(yīng)變絨的業(yè)鎖務(wù)疼”裳商機(jī)卸來(lái)幫承助宏銷(xiāo)售腰團(tuán)隊(duì)錘銷(xiāo)售華總體奪解決優(yōu)方案恨。英可慰能的且（最po膨te先nt背ia叨l碑）或損潛在形的（罷la摩te疑nt備）析“拼隨需情應(yīng)變談的業(yè)施務(wù)壓”招商機(jī)石數(shù)量悉始終協(xié)都比缸已知帥的商賠機(jī)數(shù)祖量多冒。對(duì)國(guó)于那臂些與潔客戶(hù)紐正努墨力實(shí)潮現(xiàn)的漁業(yè)務(wù)擔(dān)規(guī)劃誕相關(guān)裕的商候機(jī)，化可能賽有許晴多競(jìng)付爭(zhēng)對(duì)能手都暈虎視非耽耽放。先赤進(jìn)理鴨念為掛銷(xiāo)售絮團(tuán)隊(duì)轟帶來(lái)悄了顯宏著的滴競(jìng)爭(zhēng)魯優(yōu)勢(shì)皮，因廢為它壤發(fā)掘禾了客朽戶(hù)可鍋能并牧未注診意到序的潛匪在商這機(jī)。胡先幅進(jìn)理知念包率括箏銷(xiāo)售廚團(tuán)隊(duì)蘿已經(jīng)患與其默它客怖戶(hù)或紅企業(yè)熊成功膛實(shí)現(xiàn)閑的獨(dú)味特方膜法，演這些礙理念適可以稈應(yīng)用蔥于將淹來(lái)的眉客戶(hù)大。這忠些方狗法稱(chēng)圾為倘銷(xiāo)售借團(tuán)隊(duì)悠觀點(diǎn)戒。使晃用先轟進(jìn)理但念來(lái)壇發(fā)掘跡潛在層的龍“遙隨需魔應(yīng)變阿的業(yè)飼務(wù)談”蠟商機(jī)勁的優(yōu)糕點(diǎn)是季，沖銷(xiāo)售崗團(tuán)隊(duì)搏將是謝幫助辦客戶(hù)鼓探討悔和定遇義解扇決方拖案的袍“等第一野人惠”蹲。由汁于拳銷(xiāo)售析團(tuán)隊(duì)狡提供鍬了有柜價(jià)值柿的建鐵議并植支持森那些算可擴(kuò)妻展和歷拓寬挽客戶(hù)注思維睡的理懇念，危所以外客戶(hù)璃能夠秩看到售與凱銷(xiāo)售語(yǔ)團(tuán)隊(duì)遼協(xié)作免的內(nèi)頓在價(jià)剝值耳發(fā)現(xiàn)電階段攤可驗(yàn)傲證的態(tài)結(jié)果魄當(dāng)客仰戶(hù)表委明他匠有興專(zhuān)趣與逃銷(xiāo)售辣團(tuán)隊(duì)秩合作穩(wěn)時(shí)，侍SS陸M健第膨2六餓階段兩—揚(yáng)發(fā)現(xiàn)瑞階段財(cái)即成紋功完濃成。魄下列嫌活動(dòng)清有助量于取劑得這炕個(gè)結(jié)證果：時(shí)與可懷能的惜決策座負(fù)責(zé)俯人保挽持一析致還評(píng)估引商機(jī)滔確定者客戶(hù)蹈需要?jiǎng)谶@個(gè)偏解決菊方案篩的原弓因序確定敢是否樂(lè)存在風(fēng)其它化商機(jī)搞該結(jié)疊果可助以通類(lèi)過(guò)下效列要壤素進(jìn)喚行驗(yàn)悲證：臭成功袖地與干客戶(hù)券展開(kāi)第有關(guān)懸先進(jìn)其理念采的對(duì)訂話(huà)川創(chuàng)建坐了初跳始的侍商機(jī)準(zhǔn)計(jì)劃朵客戶(hù)稍認(rèn)為萄銷(xiāo)售窯團(tuán)隊(duì)便理解號(hào)了客忍戶(hù)的票需求政和驗(yàn)C拍RA蠢確定綢并接記觸潛資在的衛(wèi)客戶(hù)棍贊助憶者已確定幟并記練錄潛鎮(zhèn)在的斧額外帆商機(jī)歉Si痛gn階at拔ur忘e椅Se亡ll罩in鴿g怕Me誕th楊od拐校（四怨）朽第朱3虎覺(jué)階段辟—遠(yuǎn)確立板階段遵該?；陦K描響述了謙S粗SM涌夫如何勢(shì)幫助幻銷(xiāo)售端團(tuán)隊(duì)嘉確立擁客戶(hù)廊必需虧和想化要的宏業(yè)務(wù)另能力床。在茅S你SM騎偏第燈3孟青階段遙—勿確立籌階段腳期間使，客鄙戶(hù)意怨識(shí)到木需求繳。這值一銷(xiāo)賓售環(huán)洗節(jié)稱(chēng)庭為萌“張確立呼”然。冬在鍛S煩SM脹菌第頁(yè)3圾神階段杰—閘確立蘭階段堂，客引戶(hù)主循要側(cè)虛重于滴特定尖的業(yè)歪務(wù)問(wèn)羞題，砌因而斧產(chǎn)生嫁采取斬行動(dòng)野的需漢求。戚客戶(hù)陷可能恨將此反行動(dòng)疼視為研一個(gè)純項(xiàng)目普。例洞如，助增長(zhǎng)雨的高近庫(kù)存惕成本幣可能哭促成阻優(yōu)化食供應(yīng)四鏈的虜項(xiàng)目杠，如連改進(jìn)澤需求擇預(yù)測(cè)勒或生鍬產(chǎn)計(jì)伸劃。絮銷(xiāo)售窮團(tuán)隊(duì)成試圖抽通過(guò)棗幫助坐客戶(hù)摔找到成新的痕或經(jīng)族過(guò)改姐進(jìn)的六業(yè)務(wù)孟能力宿，從莖而給翠客戶(hù)豎帶來(lái)嶼價(jià)值忽，而槐這些炒業(yè)務(wù)綱能力漆是客蚊戶(hù)在雀該項(xiàng)聽(tīng)目的笑解決倡方案時(shí)中想織要得潑到的糊或必犯需的示，例抄如獲競(jìng)得實(shí)擱時(shí)的才庫(kù)存?zhèn)湫畔⒑?。冰在這閑個(gè)階錄段，伏客戶(hù)府不把恐重點(diǎn)盞放在廁信息行技術(shù)眉（巴IT帝）解卡決方宵案上喬。而轎銷(xiāo)售銳團(tuán)隊(duì)屆必須尺預(yù)估敏銷(xiāo)售巾團(tuán)隊(duì)恰的解定決方保案是遲如何勸滿(mǎn)足巡客戶(hù)亞所需映的能隸力的唐。在拌S鉆SM獲蝶第富3掃交階段下—姜確立夸階段甜期間浴，歲銷(xiāo)售罪團(tuán)隊(duì)俯要完肺成以繳下雞活動(dòng)廚：啦建立圣客戶(hù)痕的初命始規(guī)抽劃與抱所期葬望的產(chǎn)解決紡問(wèn)題預(yù)的業(yè)灶務(wù)能拆力之敬間的尼聯(lián)系師預(yù)測(cè)讀銷(xiāo)售脆團(tuán)隊(duì)結(jié)解決再方案利在多丘大程坐度上叫比其律它任訴何方授案能炮更好委地滿(mǎn)獲足客皆戶(hù)的襯需求勻通過(guò)集向客桑戶(hù)建羽議他慣們可鋸能沒(méi)器有考忘慮到壓的一軌些能康力來(lái)漫影響煎客戶(hù)巖的購(gòu)有買(mǎi)選卡擇郵人們殲通常赴會(huì)考毫慮那螞些他鵝們相宿信會(huì)晃取得妙成功亦的能悅力。吸銷(xiāo)售倍團(tuán)隊(duì)妄通過(guò)詳擴(kuò)展導(dǎo)客戶(hù)憶對(duì)可菠選擇賊的期罪待業(yè)緊務(wù)能腿力的廈認(rèn)識(shí)箏來(lái)增記加客嶼戶(hù)價(jià)癥值。完在第響3洽關(guān)階段旺—緞確立瘋階段泳活動(dòng)香期間約，腸銷(xiāo)售辱團(tuán)隊(duì)矮完成寄以下怕目標(biāo)唱：詞重新折確認(rèn)供對(duì)客專(zhuān)戶(hù)業(yè)他務(wù)需廊求的旺理解饑以及崖客戶(hù)翠需求理的狀園態(tài)。職幫助壩客戶(hù)鍛了解耐項(xiàng)目毯中可填能實(shí)牽現(xiàn)的躲新的閱結(jié)果墾，從偵而為依客戶(hù)談增值就。巧取得吉客戶(hù)腔繼續(xù)剩合作脂的信撫任。扇提升嫁客戶(hù)火對(duì)扮銷(xiāo)售蓬團(tuán)隊(duì)家的解球決方味案或團(tuán)業(yè)務(wù)逆伙伴侮關(guān)系六的獨(dú)求特性瘡的認(rèn)腸識(shí)。似客戶(hù)袖對(duì)姑銷(xiāo)售潛團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)與其懷它供策應(yīng)商找之間頂?shù)牟钋佼惪绰莘?，變這正炭是席銷(xiāo)售芹團(tuán)隊(duì)裁的獨(dú)餡特價(jià)諒值，決它必趟須轉(zhuǎn)俱化為陵對(duì)客周戶(hù)的池戰(zhàn)略同及競(jìng)糊爭(zhēng)力賤的商曠業(yè)價(jià)蘆值。奶例如仆，棉銷(xiāo)售曉團(tuán)隊(duì)街可以附更快暢地實(shí)罩現(xiàn)整粱個(gè)項(xiàng)毅目，寬從而征使今損年的技庫(kù)存痕成本瓦降低咽。如愧果客跑戶(hù)不叮能認(rèn)釘識(shí)到詢(xún)銷(xiāo)售惡團(tuán)隊(duì)習(xí)所提杯供的貼解決豎方案無(wú)是與驅(qū)眾不齡同的足，而蕉且可農(nóng)以提逼供比洗競(jìng)爭(zhēng)保對(duì)手豐更好暗的解抵決方奏案，純那么不客戶(hù)剛就看嗚不到如銷(xiāo)售棄團(tuán)隊(duì)穴與其光它競(jìng)澤爭(zhēng)對(duì)復(fù)手的飛區(qū)別走，從奏而型銷(xiāo)售子團(tuán)隊(duì)拳可能惱會(huì)失鏈去優(yōu)星勢(shì)而劣落敗粘。練贏約得客瞧戶(hù)的粘業(yè)務(wù)嫌意味酬著獅銷(xiāo)售捷團(tuán)隊(duì)健必須及與關(guān)池鍵決持策負(fù)金責(zé)人懸（肺ke欠y蛋de巾ci勤si潤(rùn)on蟲(chóng)l停ea壟de望r忠）接深觸，企關(guān)鍵濁決策抗負(fù)責(zé)虧人以巨正式倦的、嘆各方竹達(dá)成闖共識(shí)母的或爐假設(shè)乞的責(zé)哀任權(quán)伴限來(lái)珍領(lǐng)導(dǎo)炸決策蘋(píng)的過(guò)倆程。洲第拐3喊澡階段鵝—命確立體階段椒的結(jié)話(huà)果之貞一是以取得秩與關(guān)拆鍵決狐策負(fù)滲責(zé)人屈的接樸觸撐。通壇常，醉這是膽通過(guò)船說(shuō)服婚客戶(hù)劉組織據(jù)內(nèi)部異的其組他人子（贊暫助者凍，喊sp巡on枝so調(diào)r權(quán)）而禮達(dá)到肌的，詞因?yàn)樗间N(xiāo)售駛團(tuán)隊(duì)瞞使其恒相信奇銷(xiāo)售強(qiáng)團(tuán)隊(duì)莖理解齡客戶(hù)奉的需游求并扎能提勁供最覺(jué)佳的李解決庸方案袖。法在第辜3受特階段回—踐確立黎階段風(fēng)期間等，畝銷(xiāo)售任團(tuán)隊(duì)每主要宿關(guān)注景以下憶活動(dòng)福：叉確認(rèn)經(jīng)得到兼客戶(hù)攪的贊貴同并館確定果商機(jī)吹受益勉人開(kāi)更新恰商機(jī)爬計(jì)劃解使客必戶(hù)確躲信俘銷(xiāo)售釘團(tuán)隊(duì)辦可以鴨比競(jìng)堅(jiān)爭(zhēng)對(duì)快手更此有效慣地滿(mǎn)俱足客寒戶(hù)的阿需求震建立顯客戶(hù)貍的業(yè)拜務(wù)規(guī)劑劃與柿解決豬方案君所需夕業(yè)務(wù)蓄能力脅之間虹的聯(lián)蘋(píng)系受在第攝3希射階段疤—梯確立諷階段永中，板關(guān)系課負(fù)責(zé)扛人（過(guò)re擋la謠ti究on步sh垂ip伏o父wn企er擋s橋）和躬商機(jī)殘發(fā)現(xiàn)悼者（利op態(tài)po產(chǎn)rt塵un押it億y今id刺en運(yùn)ti脈fi利er健s遣）負(fù)癢責(zé)下幟列驗(yàn)油證任協(xié)務(wù)：?jiǎn)剃U明萄業(yè)務(wù)魂需求賣(mài)并細(xì)達(dá)化需扣求。狹建立哲客戶(hù)拔的業(yè)否務(wù)規(guī)掘劃與刮期望騙的業(yè)似務(wù)能蓋力之貞間的皮聯(lián)系退。切確認(rèn)壁客戶(hù)刺聯(lián)系算人的壞提議趁以及讀業(yè)務(wù)躺受益金人。者了解她決策揪過(guò)程奸及其芒所涉庸及的燒人員螺。局如果貓合適淋，接央觸關(guān)通鍵決勁策負(fù)堂責(zé)人切。勉使客宜戶(hù)認(rèn)鍬識(shí)到尚銷(xiāo)售悠團(tuán)隊(duì)躲的獨(dú)簽特價(jià)奴值和撒富有征競(jìng)爭(zhēng)題力的肅影響糊，否集則選題擇放昏棄。妄在稿S摩SM喊沙第必3糊響階段錦—奉確立之階段裂中，肚可驗(yàn)瓦證的乘結(jié)果弓是閣銷(xiāo)售薯團(tuán)隊(duì)番了解牽到客辣戶(hù)陳墳述的訴業(yè)務(wù)渴需求希、業(yè)透務(wù)能紀(jì)力，制并同殺意支且持摩銷(xiāo)售積團(tuán)隊(duì)泄拜訪面關(guān)鍵給決策鞏負(fù)責(zé)蛇人。營(yíng)在霞S指SM蘭催第棵3誰(shuí)逗階段床—驗(yàn)確立綢階段慚期間斗，蛙銷(xiāo)售望團(tuán)隊(duì)繁要完散成以韻下行徹動(dòng)：消確認(rèn)黨客戶(hù)債聯(lián)系尋人的總贊同狠程度碗就拜覽訪關(guān)抬鍵決匆策負(fù)盲責(zé)人掠進(jìn)行陣協(xié)商壁確認(rèn)父客戶(hù)鹽聯(lián)系調(diào)人的毛贊同柜程度想通過(guò)很快速控確定園客戶(hù)瞎采購(gòu)蝦決策媽群，歪SS心M規(guī)可以孕縮短胸銷(xiāo)售帳周期泥和定戒位經(jīng)銷(xiāo)售涉團(tuán)隊(duì)浪，從邊而贏宮得更杯多的亦訂單床?？毂俚睾拼_定甚采購(gòu)角決策程群使窩銷(xiāo)售上團(tuán)隊(duì)目能將票寶貴扯的會(huì)鴿面時(shí)盜間花出在最盆具影間響力賀的人壩士身棚上。念在沿S種SM暑特第彼3增綢階段桂—株確立是階段拉期間灘，厲銷(xiāo)售腦團(tuán)隊(duì)滔開(kāi)始主確定助每個(gè)烤聯(lián)系碎人在究商機(jī)桌中的貧角色舅?？赊I以通悄過(guò)詢(xún)鐘問(wèn)以?xún)x下問(wèn)擔(dān)題來(lái)蹈完成懶這一魄步：繪這個(gè)松聯(lián)系芒人是綁商機(jī)淚的受責(zé)益人摟嗎？蝶這個(gè)策聯(lián)系字人是扎客戶(hù)跡采購(gòu)園決策釣群中箏的一屋員嗎播？訓(xùn)這個(gè)塵聯(lián)系怒人對(duì)炎所選盲擇的枯解決濃方案蚊有很秘大的秧影響憶力嗎迫？隱如果望這個(gè)未聯(lián)系喪人不穴是關(guān)脈鍵決腎策負(fù)揚(yáng)責(zé)人本，那統(tǒng)么他嘴愿意掀幫助堅(jiān)銷(xiāo)售眉團(tuán)隊(duì)庭去約擾見(jiàn)關(guān)贊鍵決飽策負(fù)蛛責(zé)人倉(cāng)嗎？趟確定義聯(lián)系征人的蹦角色寺不是村象提婚“可您是在這個(gè)秋項(xiàng)目瑞的決汪策制酒訂者棋嗎吧”差這樣憂(yōu)的問(wèn)摟題那轟么簡(jiǎn)趙單。充出于暴很多受原因府，即憲使客乳戶(hù)聯(lián)牌系人枕其實(shí)孔不是肯真正犬的決員策者缸，他穿可能牲也會(huì)炊聲稱(chēng)條自己捆是一疾個(gè)重?cái)⒁茄?。谷也許融會(huì)有己多個(gè)泉人影慨響購(gòu)視買(mǎi)決葵策，盤(pán)但對(duì)件于每槽個(gè)商董機(jī)，朵往往喜只有最一個(gè)掛關(guān)鍵房決策酒負(fù)責(zé)班人。鞠在大發(fā)多數(shù)獻(xiàn)情形淘下，辮銷(xiāo)售借團(tuán)隊(duì)集需要碰贊助隸者的勒幫助無(wú)以接弦觸到價(jià)關(guān)鍵膊決策乞負(fù)責(zé)刮人。女通過(guò)既詢(xún)問(wèn)位這個(gè)株聯(lián)系莫人是螺否愿扮意幫活助廢銷(xiāo)售買(mǎi)團(tuán)隊(duì)腹去接唱觸決肉策制悼訂者間來(lái)確酬認(rèn)他伏是否榆為贊叨助者飛。如狼果聯(lián)穴系人診同意中，那德么乳銷(xiāo)售市團(tuán)隊(duì)曉認(rèn)為懼此人蜻是贊序助者別。醫(yī)就拜禁訪關(guān)翁鍵決累策負(fù)亂責(zé)人布進(jìn)行糧協(xié)商客銷(xiāo)售睬人員楚常常叨錯(cuò)誤奮地將恐時(shí)間遲和資對(duì)源花怖在那或些可訪能會(huì)童傾聽(tīng)寧的客黨戶(hù)聯(lián)悟系人旱身上屢，而型沒(méi)有刊將重紗點(diǎn)放雞在決鋤策制濫訂者只身上捕。雖搜然與盆每個(gè)周客戶(hù)寒聯(lián)系千人保狹持商授務(wù)關(guān)土系十汁分重屑要，酒但走S卵SM騰灶指導(dǎo)坡銷(xiāo)售烈團(tuán)隊(duì)遍盡快痕地確雀定并傳接觸個(gè)關(guān)鍵住決策生負(fù)責(zé)婆人，煮因?yàn)閺礁?jìng)爭(zhēng)賭對(duì)手召也試斧圖要攻達(dá)到養(yǎng)相同業(yè)目的鳴。欣使聯(lián)敘系人逝成為步贊助碎者也裙許可靠以簡(jiǎn)莖單的叮通過(guò)撈詢(xún)問(wèn)縮“收您愿尤意幫位助太銷(xiāo)售坊團(tuán)隊(duì)響安排陜與市膀場(chǎng)營(yíng)丘銷(xiāo)副盒總裁轎的會(huì)傘面嗎怎？名”籍來(lái)實(shí)石現(xiàn)，攀而在餐多數(shù)始情形故下，抗銷(xiāo)售刃團(tuán)隊(duì)汪則要岡通過(guò)溫向潛傾在的哥贊助否者證謎明自票己的嫁能力綠，來(lái)雹推動(dòng)刑拜訪民事宜床。捐銷(xiāo)售鎖團(tuán)隊(duì)新可以赤通過(guò)讀交流蔑來(lái)驗(yàn)瘦證自協(xié)己對(duì)勞客戶(hù)少所期離望業(yè)頃務(wù)能簡(jiǎn)力的言理解循，進(jìn)私而證援實(shí)鎖自己底的能穴力稅猴。這氧一交闖流可兆以是爽信件翁、電熄子郵這件、省蛾或會(huì)躲議紀(jì)燙要，腹內(nèi)容昌冶包括普：伶對(duì)業(yè)滲務(wù)問(wèn)紫題或嶼業(yè)務(wù)直規(guī)劃猾的描派述叔產(chǎn)生回問(wèn)題誓或困零難的現(xiàn)原因賊客戶(hù)爽想要?jiǎng)⒑捅仨?yè)需的斗業(yè)務(wù)飛能力嶼就與堅(jiān)銷(xiāo)售謠團(tuán)隊(duì)吵一起綱尋求萬(wàn)解決葉方案威達(dá)成捆一致?tīng)C就幫刊助這銷(xiāo)售畝團(tuán)隊(duì)吼去接帽觸關(guān)沈鍵決飄策負(fù)少責(zé)人鏟達(dá)成土一致熟用竟IB跑M北的成技功案推例來(lái)缸引導(dǎo)貫客戶(hù)衛(wèi)對(duì)稻銷(xiāo)售結(jié)團(tuán)隊(duì)胞的好辨感垃通離過(guò)在舉交流版中包括括這私些內(nèi)擦容，賺銷(xiāo)售健團(tuán)隊(duì)縮可以層向潛指在的達(dá)贊助爹者證映明妄銷(xiāo)售明團(tuán)隊(duì)改理解碧客戶(hù)姓的業(yè)虜務(wù)問(wèn)凝題，款可以情提供隆有價(jià)柏值的毅資源棗來(lái)幫扔助客默戶(hù)達(dá)紅到其右業(yè)務(wù)友目標(biāo)任，并婚與客暗戶(hù)保辮持一扛致。溜這些末文檔航非?；行Оl(fā)，往鼓往將惹聯(lián)系塔人轉(zhuǎn)誤變?yōu)榻澲空撸澲髡咄ü莱?huì)曬使陡銷(xiāo)售附團(tuán)隊(duì)央有機(jī)餅會(huì)與炸關(guān)鍵香決策奮負(fù)責(zé)拍人接犧觸。尚雖然何銷(xiāo)售摟團(tuán)隊(duì)橋已經(jīng)云確定厭了關(guān)育鍵決鋤策負(fù)維責(zé)人曉，并舌且同陽(yáng)他進(jìn)著行了夸有效丘的交區(qū)流，千但丘銷(xiāo)售韻團(tuán)隊(duì)傾仍需越更多爹地了斗解客送戶(hù)的帝組織當(dāng)。進(jìn)更新貧商機(jī)尸計(jì)劃患的評(píng)暢估部光分狗在確切定這賢個(gè)商搜機(jī)屬完實(shí)之咽后，品評(píng)估躺這個(gè)懲商機(jī)射的第龍二個(gè)米必須傭要回息答的條主要量問(wèn)題寄是：漆銷(xiāo)售扛團(tuán)隊(duì)諷能夠連提供癢最佳造的解裙決方閃案嗎廚？在更評(píng)估骨這個(gè)搖問(wèn)題龜?shù)奈宀€(gè)標(biāo)公準(zhǔn)中減，塘銷(xiāo)售怪團(tuán)隊(duì)獵獨(dú)特足的價(jià)受值是障最重進(jìn)要的浮概念揚(yáng)。粒與士采取逗行動(dòng)安的迫名切原詠因（螺CR篩A穴）類(lèi)膛似，術(shù)銷(xiāo)售燕團(tuán)隊(duì)慎獨(dú)特北的價(jià)欠值是孔商機(jī)所的核劉心標(biāo)縮志，冤與之興相關(guān)有的關(guān)孫鍵問(wèn)域題是狀商機(jī)右是否舌鍵全蒙。如獨(dú)果銷(xiāo)烏售人直員不才能使肆自己撞的解晃決方挽案脫滾穎而畢出從頂而使飾客戶(hù)刃看到帥銷(xiāo)售態(tài)團(tuán)隊(duì)嫂的獨(dú)粱特價(jià)挽值，菜或者移如果河銷(xiāo)售備團(tuán)隊(duì)吹無(wú)法暫向客光戶(hù)闡敞明自梯己解刺決方挨案的看獨(dú)特茂性，便那么密銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)腿可能帶會(huì)喪篩失這醒個(gè)商誘機(jī)。頓如果輩客戶(hù)柄不能草看到膠這個(gè)潮解決失方案歪有其籌獨(dú)特映價(jià)值握，那肌么鐵銷(xiāo)售振團(tuán)隊(duì)纏就不碎能使炊自己侵與競(jìng)吊爭(zhēng)對(duì)贊手區(qū)刻別開(kāi)竊來(lái)。劣銷(xiāo)售挪人員到的工愈作是擾，通酒過(guò)回坑答以即下問(wèn)倒題，繞使客祖戶(hù)認(rèn)鑼識(shí)到防銷(xiāo)售相團(tuán)隊(duì)至的獨(dú)賽特價(jià)情值：愚銷(xiāo)售梯團(tuán)隊(duì)撒與競(jìng)知爭(zhēng)對(duì)敲手之錯(cuò)間有反什么差能力類(lèi)上的裕差別頸？充客戶(hù)偏的看賭法是象什么垮？備銷(xiāo)售那團(tuán)隊(duì)斥的看嘆法是滿(mǎn)什么賞？玩對(duì)于緩客戶(hù)劇而言燦，什獎(jiǎng)么是待值得慶的？戒要贏辦得商睜機(jī)，赤銷(xiāo)售星團(tuán)隊(duì)淘需要線提供屯多大誓程度癥上與賺眾不解同？鐮這些魄問(wèn)題腦中的較每一誰(shuí)個(gè)都庸對(duì)發(fā)爭(zhēng)展偶銷(xiāo)售妻團(tuán)隊(duì)浸的獨(dú)碰特價(jià)錯(cuò)值至束關(guān)重援要。六通過(guò)方找到田答案遠(yuǎn)，婚銷(xiāo)售山團(tuán)隊(duì)天可以讀確定耽如何錄精心羞制訂倦和定薦位解懲決方相案，樸從而拒比競(jìng)您爭(zhēng)對(duì)越手提屑供更米大的帳價(jià)值代。泰更新慚商機(jī)曾計(jì)劃導(dǎo)在記獲錄商夸機(jī)和鍬指導(dǎo)繼銷(xiāo)售嘗團(tuán)隊(duì)將工作慘中，較角商機(jī)抓計(jì)劃皮投擔(dān)負(fù)慨著重琴要的饑角色惕，必槽須不低斷地沿進(jìn)行媽更新傍。例抓如，玉在第嬸3姐幼階段滴—粱確立圈階段槐，店銷(xiāo)售獲團(tuán)隊(duì)脫可以轎記錄點(diǎn)銷(xiāo)售集團(tuán)隊(duì)雄的獨(dú)熟特價(jià)余值以返及在鑄商機(jī)兵的決積策過(guò)均程中譯主要辯的參陽(yáng)與者岸。銷(xiāo)懼售團(tuán)那隊(duì)中估的成講員可劇以使遞用商暫機(jī)計(jì)風(fēng)劃來(lái)醉保持移對(duì)商羞機(jī)的旋統(tǒng)一棋看法賀，并填用它簡(jiǎn)來(lái)制珍訂銷(xiāo)澤售戰(zhàn)婦略和水策略耳。基緣于商撕機(jī)計(jì)遠(yuǎn)劃，茫銷(xiāo)售甲團(tuán)隊(duì)魂可以缺掌控坐關(guān)鍵子銷(xiāo)售冒行動(dòng)右是否搞成功售執(zhí)行柱。料在確屆定贊豈助者矛并接辱觸到慶客戶(hù)殃組織膽內(nèi)的謎關(guān)鍵眼決策第負(fù)責(zé)升人之弓后，丈銷(xiāo)售蒜團(tuán)隊(duì)喚現(xiàn)在持必須夜做出喬比競(jìng)恢爭(zhēng)對(duì)除手更且高效屆地滿(mǎn)隙足客響戶(hù)的享業(yè)務(wù)量需求儀的響蜻應(yīng)。攏創(chuàng)建床銷(xiāo)售射團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)的獨(dú)鼻特價(jià)滑值惜帽在使織客戶(hù)露確信梯銷(xiāo)售購(gòu)團(tuán)隊(duì)黑了解倚了客徐戶(hù)的怪需求挎之后跨，衫銷(xiāo)售簽團(tuán)隊(duì)案必須輕使客悟戶(hù)相因信喬IB跟M勸能比撿競(jìng)爭(zhēng)課對(duì)手績(jī)更高臥效地帳滿(mǎn)足妥客戶(hù)架的需殘求。碗如果距銷(xiāo)售勒?qǐng)F(tuán)隊(duì)粥可能咸無(wú)法餓比競(jìng)籍爭(zhēng)對(duì)袋手更謀有效敏地滿(mǎn)帳足客更戶(hù)的營(yíng)需求爐，或白者客泉戶(hù)沒(méi)毫有認(rèn)哲識(shí)到指這一獄點(diǎn)，霉則發(fā)銷(xiāo)售纖團(tuán)隊(duì)膜就沒(méi)絲有這禽個(gè)驗(yàn)喪證的式（濕va睛li賴(lài)da披te臥d賀）商灘機(jī)。慘這樣登，菠銷(xiāo)售樓團(tuán)隊(duì)問(wèn)則無(wú)緒法與勉對(duì)手鞋競(jìng)爭(zhēng)另。盡交早發(fā)替現(xiàn)這土一情黎況是鏟有益對(duì)的：腹銷(xiāo)售寒團(tuán)隊(duì)瓣可以凱做工砍作來(lái)插改變柿客戶(hù)恒的認(rèn)恨識(shí)，垃或者傅放棄隱這個(gè)芬商機(jī)匙。刮在第倉(cāng)3賣(mài)簽階段朵—煎確立惜階段仰中，愿客戶(hù)渡細(xì)化工自己逗的業(yè)蝕務(wù)需椅求，修銷(xiāo)售均團(tuán)隊(duì)銀必須眠說(shuō)服葛客戶(hù)鑰與今銷(xiāo)售郵團(tuán)隊(duì)便一起來(lái)行動(dòng)猶。第巖3懸吉階段孕—母確立吃階段滅中的它拜訪楚活動(dòng)保影響害到客妻戶(hù)對(duì)黎IB懷M商的認(rèn)串識(shí)，怒即與渴競(jìng)爭(zhēng)錘對(duì)手吹相比粉，交銷(xiāo)售倦團(tuán)隊(duì)殊能滿(mǎn)忘足甚叉至超器過(guò)客祥戶(hù)的專(zhuān)需求疊。巡CR罰A憑是客終戶(hù)認(rèn)還識(shí)到榨自己楊采取敏行動(dòng)慕的原割因，浩而毒銷(xiāo)售處團(tuán)隊(duì)今的獨(dú)銷(xiāo)特價(jià)情值是軌客戶(hù)歡認(rèn)可統(tǒng)的與仰眾不喊同之光處：息即怨銷(xiāo)售跳團(tuán)隊(duì)芹如何本以獨(dú)績(jī)特的蜘方式憤來(lái)幫禮助客秀戶(hù)從袖項(xiàng)目企中獲陸取商扭業(yè)影駱響力掩或所滲需的累價(jià)值睬。獨(dú)乳特價(jià)尿值不賴(lài)僅包楚括解電決方忌案，浙而且嫂還包列括客卡戶(hù)和奏銷(xiāo)售遭團(tuán)隊(duì)握伙伴講關(guān)系脈的價(jià)累值。熔銷(xiāo)售發(fā)團(tuán)隊(duì)蹈需要途傾聽(tīng)寫(xiě)客戶(hù)主的問(wèn)走題，睜了解彎客戶(hù)瘋是如鬧何看救待自涂己與簡(jiǎn)競(jìng)爭(zhēng)走對(duì)手疾。如嘩果熄銷(xiāo)售穗團(tuán)隊(duì)消將自范己與薦眾不臂同之走處看桶作是碰提供藝整體鳳解決稀方案煮，但州客戶(hù)趕并不于這樣遣認(rèn)為挪，那煎么客腫戶(hù)說(shuō)講的算智數(shù)。供就客醋戶(hù)而收言，紡只有右那些亭轉(zhuǎn)成轉(zhuǎn)商業(yè)笨?jī)r(jià)值份的與芝眾不郵同之勒處才鎮(zhèn)是真緒正與勉眾不索同之膚處及，例偵如：堡速度蔑、不哄用中全斷的滾變化就、專(zhuān)原長(zhǎng)或歌安全從性。部明確剝客戶(hù)縣對(duì)流銷(xiāo)售鵝團(tuán)隊(duì)孝獨(dú)特汁價(jià)值技的認(rèn)維識(shí)從叨客戶(hù)姑期望繪的業(yè)巾務(wù)能規(guī)力開(kāi)以始。引“置解決橫方案聰框架功”給（遙So菠lu搜ti養(yǎng)on協(xié)F隆ra緊me阿wo杜rk專(zhuān)）銷(xiāo)耍售輔袋助工染具記濾錄了歇最終濱解決斗方案聯(lián)所需漆的實(shí)成質(zhì)性成業(yè)務(wù)挺能力繁。通朱過(guò)組類(lèi)合，巡銷(xiāo)售蜻團(tuán)隊(duì)坐看到喚自己芳的方術(shù)法與私競(jìng)爭(zhēng)襯對(duì)手筑的方突法的襖比較蟲(chóng)結(jié)果患，核銷(xiāo)售偉團(tuán)隊(duì)盯確定軟一些馳區(qū)別滅競(jìng)爭(zhēng)獲對(duì)手生的且批能滿(mǎn)殲足客撥戶(hù)需宴求的訓(xùn)方法井。輩在確從認(rèn)了綁這些敲區(qū)別網(wǎng)之處狐之后隨，錦銷(xiāo)售慎團(tuán)隊(duì)乒將其牧轉(zhuǎn)變間成商郵業(yè)價(jià)天值術(shù)逆語(yǔ)，零支持拍該項(xiàng)恨目原重先支仔持的點(diǎn)業(yè)務(wù)熔規(guī)劃牛。例乒如，逆如果檔業(yè)務(wù)篩規(guī)劃謠要通爭(zhēng)過(guò)優(yōu)猴化供辮應(yīng)鏈本來(lái)降挽低庫(kù)險(xiǎn)存成補(bǔ)本，命那么工銷(xiāo)售滅團(tuán)隊(duì)偽的獨(dú)諒特價(jià)尿值必躁須影分響到悲庫(kù)存聾成本況。放將業(yè)雖務(wù)規(guī)戴劃與克業(yè)務(wù)瓦能力漿銜接違起來(lái)窮SS嗽M曾第雀3災(zāi)妙階段猶—塌確立百階段密幫助徐銷(xiāo)售多團(tuán)隊(duì)形通過(guò)逆以下永活動(dòng)密銷(xiāo)售突整體悼解決隊(duì)方案塘：后建立樸客戶(hù)服的業(yè)板務(wù)規(guī)綱劃與威解決相方案但所需蟲(chóng)的期覆望的緊業(yè)務(wù)致能力練之間屆的聯(lián)嘆系掌創(chuàng)建炒并影猴響業(yè)洗務(wù)能忙力塞將客瘡戶(hù)的許業(yè)務(wù)孤規(guī)劃亦與業(yè)總務(wù)能攻力銜屋接起具來(lái)錫在明徑確了絨客戶(hù)毫的業(yè)傲務(wù)需媽求以卵及所嘉期望再的能孕力之味后，拿銷(xiāo)售蛛團(tuán)隊(duì)危開(kāi)始襯在內(nèi)濱部進(jìn)壽行交渾流以漫建立樸針對(duì)始該項(xiàng)路目的嬸方法母。對(duì)討客戶(hù)悉期望漸的業(yè)誠(chéng)務(wù)能環(huán)力、銀需求惕和問(wèn)妥題的僻完整繩周密騾的列先表決脆定了駐銷(xiāo)售驢團(tuán)隊(duì)池所制書(shū)訂方凈案的若優(yōu)勢(shì)棗。鹿在這領(lǐng)一階芽段，欺銷(xiāo)售串團(tuán)隊(duì)瘦仍然額從總榮體的框業(yè)務(wù)惑角度怖討論殘業(yè)務(wù)描能力緒，而扯不討追論具跑體的另技術(shù)羨細(xì)節(jié)資。衰創(chuàng)建摘并影松響業(yè)稼務(wù)能搜力洞銷(xiāo)售栽團(tuán)隊(duì)扯常常莖發(fā)現(xiàn)選商機(jī)燙是在掘客戶(hù)晨正式族確定摸了業(yè)靈務(wù)能廈力之壤后，彼或者柔在受侄到競(jìng)靜爭(zhēng)對(duì)穿手的劣影響炒之后框。童在這石些情起況下鴉，客追戶(hù)可雜能會(huì)掘?qū)ふ艺T最低筒報(bào)價(jià)到。尸銷(xiāo)售予團(tuán)隊(duì)童可能刮會(huì)投烏標(biāo)，羨并希素望拿最到這壁份業(yè)工務(wù)訂盈單。懸而更頸有效拋的處苦理方畫(huà)式是名使用散S尚SM仁U跟ni椒qu都e理Va鎖lu議e毀Ca庸ll欲P碰la零nn辱er幅威來(lái)尋群求與蘭眾不奔同之鞏處，愛(ài)這將應(yīng)使解帥決方手案比聞競(jìng)爭(zhēng)手對(duì)手廟的解漿決方妄案更相完整觀，而蒼且更長(zhǎng)符合勇客戶(hù)成的短值期和稍長(zhǎng)期愿目標(biāo)伙。從旬而使適銷(xiāo)售球團(tuán)隊(duì)記在競(jìng)畜爭(zhēng)中湖更易劍于成什功，醋最終畫(huà)贏得蜜商機(jī)桑。毛確立任階段著可驗(yàn)厚證的笛結(jié)果抬在沉銷(xiāo)售魯團(tuán)隊(duì)詢(xún)獲得好了客慎戶(hù)陳逆述的戀業(yè)務(wù)里需求恰、業(yè)富務(wù)能路力，控并就燒支持楚銷(xiāo)售慌團(tuán)隊(duì)工接觸禾關(guān)鍵銷(xiāo)決策報(bào)負(fù)責(zé)首人達(dá)堤成一急致之魂后，毒則認(rèn)心為成心功地兆完成鮮了稠S碑SM止冊(cè)第輔3掠援階段下—聰確立瑞階段算。靈下列埋活動(dòng)溝有助舒于實(shí)蝕現(xiàn)這第個(gè)結(jié)烘果：扛確認(rèn)等得到留客戶(hù)慰的贊蔬同并賴(lài)確定兔商機(jī)已受益饒人行更新趟商機(jī)綿計(jì)劃塊使客不戶(hù)確女信塘銷(xiāo)售朱團(tuán)隊(duì)唐可以社比競(jìng)離爭(zhēng)對(duì)披手更設(shè)有效墳地滿(mǎn)之足客見(jiàn)戶(hù)的碧需求逗建立贈(zèng)客戶(hù)貼的業(yè)剝務(wù)規(guī)匠劃與耕解決近方案犁所需余業(yè)務(wù)牢能力勝之間嗓的聯(lián)垮系悟通過(guò)哄以下毒要素椒驗(yàn)證笨這一虧結(jié)果條：言經(jīng)過(guò)烤確認(rèn)科的客拖戶(hù)的倆業(yè)務(wù)戀規(guī)劃究和需爬求窯已建剃立或彩影響惰到客版戶(hù)期優(yōu)望的呼業(yè)務(wù)悟能力裁銷(xiāo)售薯團(tuán)隊(duì)夕同意曠實(shí)現(xiàn)吃客戶(hù)屬的期乖望（冠滿(mǎn)意話(huà)條件和，舞co評(píng)nd釣it率io扮ns廊o碼f滾sa態(tài)ti溪sf材ac便ti痛on阻）燥記錄減在案燃的由辛銷(xiāo)售禍團(tuán)隊(duì)半發(fā)起維的與快客戶(hù)兔的交止流以屠及客堅(jiān)戶(hù)的察響應(yīng)瞎，它泥們可男以驗(yàn)淋證楚銷(xiāo)售列團(tuán)隊(duì)奴對(duì)客狡戶(hù)所揉需業(yè)群務(wù)能辮力的正理解塘客戶(hù)窮對(duì)勝銷(xiāo)售采團(tuán)隊(duì)錫獨(dú)特臨價(jià)值善的承粘認(rèn)陸Si界gn憐at餅ur乏e躬Se跪ll甲in倦g焰Me芒th挎od誓后（五船）雞第住4韻治階段構(gòu)—允確認(rèn)賣(mài)階段余描述福S所SM野繁如何斤幫助院銷(xiāo)售航團(tuán)隊(duì)節(jié)闡明勤其能叛力和你價(jià)值換，并抓對(duì)此辣商機(jī)悄加以蛾確認(rèn)天。在至S柏SM伴烈的第謙4滅抓階段冬—母確認(rèn)著階段呼中，燃客戶(hù)課要評(píng)悶估各搜備選棍解決旨方案山。這棚個(gè)銷(xiāo)也售周碌期稱(chēng)員之為暴“彈確認(rèn)程”敵。避SS哭M莫第眉4而紙階段焰—釘確認(rèn)頑階段尖的端目標(biāo)計(jì)是贏厭得關(guān)攝鍵決們策負(fù)診責(zé)人工（作ke御y途de夜ci避si氧on帽l劑ea弊de幸r演）對(duì)械銷(xiāo)售狡團(tuán)隊(duì)司最初龍的解污決方廊案的摧支持鵝。在蛋銷(xiāo)售脈中，進(jìn)此時(shí)瞎，客石戶(hù)和共銷(xiāo)售邪團(tuán)隊(duì)強(qiáng)第一必次從貸對(duì)業(yè)種務(wù)問(wèn)抓題的趁關(guān)注蒼轉(zhuǎn)向伸解決責(zé)方案劑。談在第革1堡到第奉3饒寨階段滅，鞏銷(xiāo)售匯團(tuán)隊(duì)喂致力鴨于理愉解客得戶(hù)的榨業(yè)務(wù)濁環(huán)境予、流胖程、各問(wèn)題仇和規(guī)犯劃。柄特別桶是在財(cái)?shù)诮?脊譜階段樓—喬發(fā)現(xiàn)蘆階段號(hào)，針?shù)N售惠團(tuán)隊(duì)跨確定售可能乎對(duì)客黑戶(hù)和勵(lì)銷(xiāo)售關(guān)團(tuán)隊(duì)翼都有籮價(jià)值鍬的線矮索（刑Le反ad污）。沖在第貧3聞潑階段障—胳確立踢階段結(jié)，稿銷(xiāo)售住團(tuán)隊(duì)綢提出針了客憶戶(hù)所順期望很的各碎種業(yè)露務(wù)能口力，志這些強(qiáng)業(yè)務(wù)惑能力弓將使禮客戶(hù)挎相關(guān)騾業(yè)務(wù)糊變得軌強(qiáng)大臣且富蚊有競(jìng)孔爭(zhēng)力偶。在要第食4撞匠階段拼—餡確認(rèn)遷階段兩的客妙戶(hù)采務(wù)購(gòu)流捉程中腥，客痛戶(hù)準(zhǔn)活備評(píng)情估各紀(jì)候選擁解決考方案總。甲在討S膨SM荒州第午4魔壯階段免—冰確認(rèn)娘階段牌，愁銷(xiāo)售裝團(tuán)隊(duì)限必須隸采取輩下列良行動(dòng)恰，以挺使客悔戶(hù)將利銷(xiāo)售桑團(tuán)隊(duì)說(shuō)考慮雀為首攪選合叫作對(duì)憲象：株銷(xiāo)售仆團(tuán)隊(duì)孤必須家和采妙購(gòu)決姻策群辯（浪bu婚yi消ng式d怕ec額is消io神n蝶un赴it索）合續(xù)作，徑特別始是和廢關(guān)鍵花決策久負(fù)責(zé)詢(xún)?nèi)耍ㄐ踜e消y標(biāo)de變ci觸si辨on擁l圾ea熔de騙r師）合蒙作，巖因?yàn)橐嗡桥跊Q策間的真碰正制賣(mài)訂者件。過(guò)猶去由鋒于找唱錯(cuò)人紙，因腔此盡換管在羊銷(xiāo)售絮方面賺作了齒大量持有效經(jīng)工作羊，但汽還是天損失丘了許兄多銷(xiāo)身售機(jī)閣會(huì)。閃在第筑3忽坊階段理—僻確立季階段洗，般銷(xiāo)售貫團(tuán)隊(duì)掠找到館關(guān)鍵碗決策港負(fù)責(zé)泳人，訴并獲趙得訪蜂問(wèn)該商負(fù)責(zé)偶人或榨其負(fù)蹲責(zé)團(tuán)敞隊(duì)的梨機(jī)會(huì)奮。第債4篩貿(mào)階段享—螺確認(rèn)扮階段抄的銷(xiāo)尸售活庸動(dòng)多主要起集中振在解吩決客逗戶(hù)對(duì)月于客銷(xiāo)售種團(tuán)隊(duì)亦方案唐的問(wèn)病題及梯采用計(jì)銷(xiāo)售吵團(tuán)隊(duì)梳方案掩可能勺引起努的風(fēng)層險(xiǎn)庫(kù)。這體些問(wèn)凍題可乳能會(huì)稿影響嘗客戶(hù)谷的購(gòu)么買(mǎi)決蔽策，太或者賭會(huì)使軋客戶(hù)勢(shì)推遲姐購(gòu)買(mǎi)蜘。丹除了警提供慶滿(mǎn)足欺客戶(hù)豈所有償需求延的初網(wǎng)步解管決方策案以汗外，桃銷(xiāo)售婚團(tuán)隊(duì)峽還必犯須將星解決族方案有設(shè)計(jì)招成客紅戶(hù)所患要求毅的框收架：斃即針灘對(duì)業(yè)愿務(wù)問(wèn)異題的超解決灘方案封，由慧此獲腐得商你業(yè)價(jià)股值。酸銷(xiāo)售悔團(tuán)隊(duì)物將解妄決方宋案框碌架用暈于以芹下用鬼途：粗記載記客戶(hù)逼采購(gòu)業(yè)偏好抓和所筒希望償?shù)臉I(yè)塘務(wù)能五力宣制定廢初步亮解決派方案肢以用指于評(píng)施估獄制定協(xié)所提梁出的桑完整脆解決經(jīng)方案給以讓醬客戶(hù)拾作決伍策倚銷(xiāo)售問(wèn)團(tuán)隊(duì)太長(zhǎng)期店關(guān)注薯以上逢幾方劉面所招體現(xiàn)野的商推業(yè)價(jià)薯值，次從而劑會(huì)使笑客戶(hù)織更愿灶意與苗銷(xiāo)售蹦團(tuán)隊(duì)亦合作繩，并衰采用備銷(xiāo)售妹團(tuán)隊(duì)粗的解書(shū)決方習(xí)案。佩這個(gè)縱商業(yè)廢價(jià)值疤是源揀于該鐵項(xiàng)目妻對(duì)業(yè)授務(wù)規(guī)榜劃的紅支持襯；例亞如，堤降低胃的庫(kù)鐵存成懼本。錦銷(xiāo)售屋團(tuán)隊(duì)徒必須辛使客今戶(hù)相捆信他釋們的既解決壇方案鹽所帶冷來(lái)的收風(fēng)險(xiǎn)滿(mǎn)最小盯，而親且該談風(fēng)險(xiǎn)倚是可報(bào)管理堅(jiān)的?？?gòu)買(mǎi)敗信息譯技術(shù)撞（增IT就）解禿決方相案無(wú)濕異于奧買(mǎi)車(chē)去或買(mǎi)摸任何注其它跑大宗墓商品芹：無(wú)浮論紙弱上描哨述的俗還淹是展栗示廳奔里演肥示的徒解決方方案匠多么紐吸引奇人，柱人們證對(duì)于播它是駱?lè)駮?huì)現(xiàn)按照式設(shè)計(jì)弦正常永運(yùn)行約總是識(shí)存在辭一些祖疑問(wèn)抹。買(mǎi)波方意痰識(shí)到曬風(fēng)險(xiǎn)迅后就莖會(huì)對(duì)范所要壞購(gòu)買(mǎi)樣商品辨帶來(lái)僻的價(jià)泰值大廚打折盈扣。閉銷(xiāo)售殖團(tuán)隊(duì)油使用網(wǎng)“曠決策嶄支持喘計(jì)劃握”園（銀De祥ci公si添on壓S術(shù)up篩po漿rt準(zhǔn)P全la沃n遲）這揪個(gè)銷(xiāo)百售輔噴助工散具歸靈檔行粥動(dòng)計(jì)孕劃，刑同時(shí)匙用該巾工具秘來(lái)消氧除關(guān)孔鍵決吹策負(fù)竿責(zé)人蜘所意割識(shí)到遮的風(fēng)勻險(xiǎn)因渣素。將當(dāng)關(guān)茅鍵決淹策負(fù)跑責(zé)人宗同意郊與垃銷(xiāo)售祖團(tuán)隊(duì)扶一起辭進(jìn)行及下一肝步行攤動(dòng)，棄即不機(jī)是停晌留在稻初始藏解決存方案土階段擦，迎銷(xiāo)售俊團(tuán)隊(duì)叛就成凝功地代完成能了寧S雞SM心催第艙4冒蜂階段累—障確認(rèn)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