房展會總結(jié)報告

房展會總結(jié)報告房展會總結(jié)報告

201*年十一黃金周上海房展會總結(jié)

時間：201*年10月3日~6日

每天9:00~16:30

地點(diǎn)：上海展覽中心（延安西路1000號）展位：1016

展位尺寸：36平方米

一、來訪客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)：前臺登記客戶征詢單客戶2900組610組

二、來訪客戶類型分析：

一類是房展會參觀者，屬隨機(jī)性客戶，許多老年人則是直奔禮品而來；

另一類是了解上海松江房產(chǎn)市場，對此比擬關(guān)注的客戶群，以25~40歲年齡段的上海人為主，是我們以后追蹤的重點(diǎn)對象；

三、來訪客戶綜合分析：

本次展會共發(fā)放住宅單張5200份，商業(yè)單張3200份，手提袋約1800個，禮品筆1500支，禮品鼠標(biāo)墊1200個。

本次房展會客源量主要集中在10月3日到10月5日三日內(nèi)，本次展會共來人登記2900組，其中有效客戶610組，占本次房展會來人量的21%以上。他們主要來自市區(qū)徐匯、長寧、浦東及閔行四個區(qū)，但大局部客戶未做區(qū)域登記。

四、來訪客戶需求分析

1、房型及面積需求

本次房展會共進(jìn)展客戶征詢610份，從接待征詢單統(tǒng)計(jì)分析上來看，本次房展會登記的客戶需求三房的占了24.9%，其中面積需求在1201*0平方米居多，也有一小局部客戶需要130平方米以上的大三房。

需求兩房的占48.2%，其中面積需求在80100平方米左右，少量客戶需求100-110平方米兩房。

需要一房的占了7.7%。面積需求主要在6080平方米左右。還有4.4%的客戶需求商鋪，面積多數(shù)未做商定。未做商定的客戶占33.4%

2、樓層需求

需求12層的客戶占了2.5%；需求35層的客戶占了20.3%；需求68層的客戶占了32.1%；需求914層的客戶占了6.4%；未做商定的客戶占了38.7%；

3、心理單價

6.4%的客戶心理單價都在5000元/以下；39.2%的客戶心理單價都在50005500元/；14.4%的客戶心理單價在55006000元/；

3.9%的客戶反映位置好，可承受6000元/以上的單價；36.1%的客戶心理單價未做商定；

4、心理總價

客戶的心理總價在3540萬的占了12.1%；客戶的心理總價在4050萬的占了8.4%；客戶的心理總價在5060萬的占了7.5%；客戶的心理總價在6070萬的占了6.9%；客戶的心理總價在70萬的占了6.4%；另計(jì)56.9%的客戶未做商定。五、費(fèi)用支出明細(xì)

房展費(fèi)用一覽表

支出工程場地費(fèi)布展費(fèi)SP活動禮品、車輛使用費(fèi)等商業(yè)單張住宅單張手提袋筆鼠標(biāo)墊合計(jì)金額（元）40000390003460077003201*380437411001201*34554備注201*張*1.6元5200張*0.65元1800份*2.43元1500個*0.735元920*1.3元六、總結(jié)

對于本次房展會登記的客戶，營銷部已經(jīng)開頭追蹤回訪工作，珍惜每一位客戶，通過良好的業(yè)務(wù)學(xué)問及接待效勞過程來樹立企業(yè)的形象、擴(kuò)大本案的知名度，讓更多地消費(fèi)者來關(guān)注本案。

營銷部

201*-10-

擴(kuò)展閱讀：房展會銷售部總結(jié)報告

201*年10月秋季房展會總結(jié)報告

轉(zhuǎn)瞬間進(jìn)入公司已經(jīng)快一個月了，忙勞碌碌之間時間過的仿佛特殊快。

這次的房展會是我進(jìn)入公司后參與的第一場戰(zhàn)役，展會期間雖然有點(diǎn)辛苦，但是看到大家每個人都堅(jiān)守在自己的崗位上努力奮斗著，特殊感動的同時也很受感染，全部人齊心協(xié)力努力前行的感覺真好。

現(xiàn)在回過頭來看看展會的狀況，當(dāng)時的氣氛很好，每個人都不辭辛苦，現(xiàn)場人雖多，但是每個人都有條不紊地工作著，大家都很團(tuán)結(jié)協(xié)作。固然，這也要感謝我們臺前幕后籌劃、指導(dǎo)、協(xié)作的各個部門的戰(zhàn)友們，是你們?yōu)槲覀児?yīng)了最好的工作平臺。以下是展會期間的工作成果：VIP辦理：共32組護(hù)照辦理：共203組老客戶敲章：共50組

總體來說，成績并不驕人，離我們的目標(biāo)還有很遠(yuǎn)一段距離?？偨Y(jié)了以下幾點(diǎn)緣由：首先，從自身緣由找起

1、接待客戶的時候，沒有能夠在短時間內(nèi)將工程的優(yōu)勢呈現(xiàn)出

來，讓客戶在人流大潮中找到駐足的理由；

2、置業(yè)參謀自身對工程的自信程度不夠，講解當(dāng)中不能夠用自己的激情去感染客戶；

3、對客戶的把握方面需要加強(qiáng)，許多同事接待時無法傾聽到客戶內(nèi)心真正的需求，不懂得察言觀色，導(dǎo)致局部客戶流失；其次，還有局部客觀因素

1、現(xiàn)場人流量大，置業(yè)參謀少，導(dǎo)致許多客戶無法被接待，流失掉；

2、客戶問及工程進(jìn)度，交房時間等等無法給與確定答復(fù)，相對于其他參展工程，局部多疑型客戶寧愿選擇已經(jīng)賜予明確日期的樓盤；

3、工地現(xiàn)場沒有大幅度開工動作，影響客戶信任程度，導(dǎo)致局部客戶不放心早早將錢交付于我們。

但是通過這次房展會的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，我也看到了我們每位置業(yè)參謀自身的亮點(diǎn)，每個人都有自己與眾不同的優(yōu)勢。這次房展會只是一個開頭。我想，在今后的工作進(jìn)程中，若能夠引導(dǎo)每位同事把握自己的特長，發(fā)揮光和熱，肯定會成為最好的銷售團(tuán)隊(duì)。固然，首先要注意的還是案場整體的士氣與專業(yè)學(xué)問以及工程學(xué)問的強(qiáng)化，讓每一位同事真心融入到我們的工程，以我們的工程為傲慢，由內(nèi)而外地去感染每一組客戶。每個人都有自己的共性，

但是相處的過程，就是在相處中漸漸發(fā)覺對方的優(yōu)點(diǎn)，在慢慢磨合中不知不覺得成為最重要的伙伴。

期盼，每一位現(xiàn)在的同事都可以成為將來人生道路上的朋友，讓我們