銷售話術及FAQ【海外渠道開發(fā)服務】

海外渠道開發(fā)服務FAQ目錄一、外貿(mào)企業(yè)為什么要開發(fā)海外渠道（本處特指經(jīng)銷商和代理商）？渠道本身的好處來自市場的驅動二、什么樣的外貿(mào)企業(yè)是可以重點推薦渠道開發(fā)服務的？三、我們要幫外貿(mào)企業(yè)招募什么樣的買家？四、海外招商服務怎么幫企業(yè)開發(fā)海外渠道？服務的目標：專業(yè)化、深度服務率先體現(xiàn)中國制造網(wǎng)未來線上服務模式目前階段海外渠道開發(fā)已實現(xiàn)的服務內(nèi)容五、線上品牌招商會具體是什么？一句話說清楚是什么？客戶能獲得什么？運作模式？主要推廣方式有哪些？線上品牌招商會什么樣式？招商信息展示頁什么樣式？代理詢盤包含哪些內(nèi)容？企業(yè)收到代理詢盤后如何操作？六、客戶常見問題解答（持續(xù)更新）一、外貿(mào)企業(yè)為什么要開發(fā)海外渠道（本處特指經(jīng)銷商和代理商）？渠道本身的好處：利用代理/經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡，和其就是國外本地商業(yè)單位的特性，實現(xiàn)：1、快速銷售產(chǎn)品，且訂單相對穩(wěn)定2、獲得某些特殊客戶，如清洗機產(chǎn)品指定當?shù)亟?jīng)銷商幫助進入酒店，又如進入像沙特這些有進口準入限制的市場3、解決售后4、及時掌握目標市場第一手信息5、避免文化差異、不熟悉當?shù)胤煞ㄒ?guī)等因素導致的問題；6、鋪墊品牌之路，逐步提升品牌附加值來自市場的驅動：1、發(fā)展品牌：低附加值、低價競爭是困擾多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的問題，發(fā)展品牌是解決方案之一，不僅國家大力倡導、政策傾斜，也是生意更上一個臺階的必經(jīng)之路。2、開始有策略的外貿(mào)之路縱觀各行各業(yè)的外貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，大多千篇一律，OEM起步、通過展會、B2B平臺等找買家，相比之下，國內(nèi)貿(mào)易更有花樣、有策略，如“渠道為王”。其實，“渠道為王〃的理念在外貿(mào)中也同樣適用，甚至更有可為。二、什么樣的外貿(mào)企業(yè)是可以重點推薦渠道開發(fā)服務的？1）、希望建設海外渠道，快速增長銷量2）、不是所有的買家都要，側重于找大的、訂單穩(wěn)定的買家3）、因跨國售后難題而煩惱4）、不知如何把握國外市場風向5）、想做品牌、做大公司三、我們要幫外貿(mào)企業(yè)招募什么樣的買家？實際上，買家的身份、需求多種多樣。海外招商服務鎖定招募的買家是：認可中國產(chǎn)品，并在自己的地盤上，代理、分銷中國產(chǎn)品的中間商買家。備注：海外招商服務中的招商專指“開發(fā)海外的代理商、經(jīng)銷商〃，有關代理商/經(jīng)銷商的科普，可直接看招商資料庫/銷售學習資料（勿對外轉發(fā)）/《經(jīng)銷代理相關科普》、海外招商服務怎么幫企業(yè)開發(fā)海外渠道?服務的目標：專業(yè)化、深度服務說明：海外招商服務，不僅僅要建一個頻道實現(xiàn)在線上展示客戶的招商信息（目前B2B領域的常見模式），而是要在海外招商過程中，〃尋找、洽談、合作〃，在各個環(huán)節(jié)給予協(xié)助支持。如何深度支持，舉例說明：比如提供專屬招商的信息展示模塊洽談線上引導招商合同模板參考和經(jīng)銷商合作過程中所需的工具等個性化展示/服務精準匹配海外招商服務率先體現(xiàn)中國制造網(wǎng)未來線上服務模式:個性化展示/服務精準匹配中國制造網(wǎng)買家/賣家需求分析、歸類原服務方式：無論供應商的訴求是什么，采用統(tǒng)一的展示廳，購買廣告位的方式宣傳，未來服務目標：1、對不同的買家、供應商需求進行分析；2、根據(jù)需求不同，提供個性化服務，展示專屬的信息。比如對于有招商需求的供應商，在招商頻道中推廣，其展示廳嵌入招商信息展示模塊，虛擬辦公后臺嵌入代理商管理相關的實用工具等；3、根據(jù)具體的需求進行精準的推薦、匹配；4、并在細分需求領域中，如招商領域，持續(xù)探究雙方對接過程中的問題、需求，從而提供全方位的、專業(yè)的解決方案。目前階段海外渠道開發(fā)已實現(xiàn)的服務內(nèi)容：在〃尋找經(jīng)銷/代理商〃階段，推出線上品牌招商會，為有海外招商需求的供應商，只針對經(jīng)銷商/代理商這類買家，單獨進行推廣。PS：目前進程主要解決供應商尋找代理商的問題，還未全面鋪開后續(xù)過程的支持，若有供應商需要招商組協(xié)助和代理商洽談，歡迎和陸云群聯(lián)系，分機號：6075o服務特色是什么？1、已有百萬經(jīng)俏/代理商的積累中國制造網(wǎng)的買家?guī)熘?，已存在很多?jīng)銷商、代理商，線上品牌招商會優(yōu)先為供應商匹配這部分買家。2、全程支持如前所述，不局限于展示供應商的招商信息，目標是以結果為導向。3、專門成立項目團隊，，深度研究，只為招商領域的產(chǎn)銷雙方對接服務。五、線上品牌招商會具體是什么？一句話說清楚是什么？企業(yè)招商內(nèi)容線上展只面向海外代理商、經(jīng)銷商宣傳主要解決供應商招商過程中〃尋找經(jīng)銷/代理商的難題〃客戶能獲得什么？由專業(yè)推廣人員操作，主動地、持續(xù)性地向經(jīng)銷商推廣、推薦；并非只在頁面上展示，等待買家觀看和中國制造網(wǎng)優(yōu)質代理/經(jīng)銷商一一分析匹配的機會；收錄至優(yōu)質品牌供應商數(shù)據(jù)庫，優(yōu)先向代理推薦；?專屬招商政策展示頁面；運作模式？1、按行業(yè)、或者目標市場分專場；如機械行業(yè)專場，只針對機械行業(yè)中的經(jīng)銷/代理商宣傳；同理，美國專場，只招募美國當?shù)氐慕?jīng)銷/代理商。2、客戶招商信息可被收錄至感興趣的專場，客戶可自主選擇推廣時限，最少2個月；同時間內(nèi)，每專場僅收錄50家左右供應商，以保證收錄的供應商均有收獲3、代理商瀏覽招商會，并給感興趣的供應商發(fā)合作申請；4、產(chǎn)銷雙方洽談合作事宜。主要推廣方式有哪些？1、中國制造網(wǎng)首頁廣告1）、線上品牌招商會固定入口：申請中2）、首頁橫幅、don/tmiss等非售賣廣告處不定時宣傳2、挖掘/激活中國制造網(wǎng)買家會員中的經(jīng)銷/代理商會員庫中的經(jīng)銷/代理商體量大、活躍度高且相對優(yōu)質。主要通過EDM/電話、買家服務團隊人力推薦的方式推廣。3、百場國外展會凡中國制造網(wǎng)參與的國際展會（見商展目錄），在現(xiàn)場均會采取廣告、舉辦活動等方式招募，推薦線上品牌招商會的供應商。4、眾多國外商協(xié)會等合作組織中國制造網(wǎng)和全球諸多商協(xié)會/組織維持密切關系，我們將從中挖掘出擁有代理/經(jīng)銷業(yè)務的組織，尋求合作、并推薦企業(yè)。5、招商洽談會線下招商的主要方式之一，前期曾針對美國市場的經(jīng)銷/代理商成功舉辦多期，并結合了中美跨境業(yè)務，為49家外貿(mào)企業(yè)直銷美國打下基礎，后期將陸續(xù)為更多的產(chǎn)銷雙方對接提供服務。線上品牌招商會什么樣式？樣式參考，點擊鏈接查看：招商信息展示頁什么樣式？樣式參考，點擊鏈接查看：http://distributor,made-in?chiratcom/special/machirery-irdustrial-equipmerit?components?招商信息主要包含1）、公司信息相關1）、公司信息相關2）、代理政策相關3）、招商產(chǎn)品相關(AgentDemandSpecification)(Products)代理詢盤包含哪些內(nèi)容？代理詢盤發(fā)到哪里？供應商在填寫招商信息時，留下的郵箱中，抄送中國制造網(wǎng)賬號的主郵箱。詢盤標題為：Adistribution/agencyrequestiswaitingforyourresponse詢盤中所含的代理商信息：BasicInfoCountryBasicInfoCountryCompanyNameYearofEstablishmentCooperationTypeContactPersonEmailAddressTelephoneMobilePhoneCompanyWebsiteCompanyProfileCooperationAbilitiesIndustrialExperienceWarehouseAreaMainProductsTradeTermsPaymentTermsTerritoriesCoveredMarketingDevelopmentAlreadyanAgent/DistributorBrandName/CountryQuestionsfromSupplierQuestionstoSupplier來自國家公司名稱成立時間合作類型聯(lián)系人郵箱電話手機公司網(wǎng)址公司簡介行業(yè)經(jīng)驗倉庫面積主營產(chǎn)品貿(mào)易條款付款方式市場范圍推廣方式己是代理/經(jīng)銷商嗎？代理了哪個國家的哪個品牌回答中國供應商的提問企業(yè)收到代理詢盤后如何操作？通過代理詢盤中的代理商電話或郵件和其聯(lián)系洽談；如企業(yè)需招商組協(xié)助洽談，請及時反饋給陸云群，分機號：6075六、客戶常見問題解答（持續(xù)更新）1、怎樣開發(fā)？首先基于MIC現(xiàn)有買家資源，MIC有490萬買家，其中有相當一部分希望代理中國產(chǎn)品，他們認可中國產(chǎn)品，希望通過穩(wěn)定的貨源、有競爭力的價格與供應商長期合作共贏；我們把這部分買家細分出來，了解他們的需求，實現(xiàn)產(chǎn)銷雙方的匹配；同時會利用展會、合作機構等資源拓展；2、是否能夠保證推廣效果？從前幾期的線上品牌招商會來看，有供應商上線一星期收到5個代理合作申請，也有上線兩個星期收