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文檔簡介
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了備,我銷愿意填免費仰提供嘩一切輪相關(guān)甘的保慨險資宜訊與點您分勉享、行不論包您買燙了或知沒買嚼您都燥可以餅與我處聯(lián)絡(luò)線咨詢鍵,因泉為我岔就在趴您身叫旁,著所謂烤遠親盤不如唐近鄰產(chǎn)。我日會用離非常障專業(yè)壇、熱醬忱的咱心情默與你黨分享如,想榆到保蝦險希漲望您慢想到類我。倉祝愿鈴闔府授安康款!兔閑由記砌躬蠟形即涂喂琴您珠的保再險好粘鄰居尼兩甄誠發(fā)敬雕上傘講師幣總結(jié)填:利膜用這策種信照函,變進行震社區(qū)裁開拓情,最乖好能泥隨身籠準備留一份盜小禮惠物,賢見人捐就送粒(金揉額不健用大旨,如忠筆、甘卡片漁等)側(cè),再替友好菌地拜抬訪,賞保持其好關(guān)呆系,賀經(jīng)常淹在社搜區(qū)人熱多的接時間久出入恐,以油游戲基、散偉步、蘿運動歇、咨姨詢臺遇的方檔式出王現(xiàn),擊創(chuàng)造膨定時壞、定盈點的霸見面析機會稱,機蜜會就倘在您恨身旁演。烏新進遠同仁利給老偵朋友燒(緣視故法芬)的謊自我蔥推薦輸函彎阿Q賤:極您好鋸!多固日不食見甚的念,巖想必達現(xiàn)在辣一切歐都好霜,在瓣所有慣朋友土中最抹羨慕壩您的傅成就繪,也愈最欣診賞您佩的為豐人豪獲爽又跨瀟灑蟲,人區(qū)際面夾又廣富,祝濫愿您漲年年寸有今袍朝,聚歲歲活都如度意。住近日冠我接惕受了域我們堡保險踢公司款的培頃訓(xùn),鐮學(xué)會逼了一音套家騎庭風(fēng)蝦險理綠財方得案,涌覺得描很受釀益,棋很想餅與您階分享肝,因更為在烤所有釣的朋北友當(dāng)條中就凈數(shù)您料最能嗓接受餓新知遍,愿互您能戲與我醋分享狂,給鵝我一戒些意螞見,誕可好我?守我知屋道您網(wǎng)工作首比較繪忙,脊所以蓋先寫岡封信積給您圾,到藍時希凡望您汪能撥槐點時洋間給爽我(讓企盼呢早日碧來臨劈)圣。船祝愿隔合府拖安康肚!驚農(nóng)濫污囑捐勇睡語田山蘿慈掏但攏您的皺老友即簡小D盡講師醋總結(jié)峰:有終時新稼進同攔仁從廳事保襖險事灘業(yè)后刻,一抗直不餃愿或栗不知襲如何備與老石朋友蹲談起緊保險朱,所禿以可擔(dān)以利木用信紡函來彼開場宰。一容天寫下提替綱瘋授潔課、沈訓(xùn)幟練尋內(nèi)瞞容悟提示蹈信函逃范例關(guān)四才信函魔范例鉆五梯信函靈范例灑六孤5封后信,果使后間續(xù)的綁腎約訪仍或直間接拜屬訪更萌加順辣利。握客戶勞推薦輔函糞洪明咐:另多日便不見騙甚念費,近博日我監(jiān)認識宏了一左位新雖朋友外,他汁是種中國毛太平貍洋保塵險公鋒司穗的業(yè)曲務(wù)員病,透銅過他虜專業(yè)諸規(guī)劃善與講帆解,打讓我新悟到范很多懼人生挑道理葬,人爹要活湊得瀟瞞灑自踩在。叢其實敗是有瘦辦法葉的。漿我想暈讓稿這位嘩朋友叔告訴低你懇答案章,容同時掌也元介紹祝一個補值得治交往犁的朋苦友給饅您認衣識,蒸正所棍謂好膠東西爐要和奸好朋崗友分姥享。度你棕的好懶友貨餐譚心斜講師柳總結(jié)冷:在槳客戶仍對保翠險觀晴念、扇意識惡最強禽,對肚你個傘人也霧非常懸認同豎的時鳴候,潤可要板求客征戶寫恥份推直薦函即。要餅先行地準備康好別柱的客使戶寫詞過的炸推薦翁函,要供他酷參考磚、謄護寫。耳最好仔在加卸上一僵份自串我介權(quán)紹函掠,可織以介音紹自剝己的超簡歷咸、得刪獎記閃錄。旺感謝暮客戶訂成交息后的卵謝函墳東海禿:包我迫定不及參待地俊要向樓你道分賀,癥恭喜烤您在牢今天腎作了該一個健明智樸的決雞定,誓為您惕本身讓及家務(wù)人購抖買一遷份符部合需領(lǐng)要的篩保險豬。善感謝焦您的涌支持難與愛濁護,崇讓我攀有了光機會蔑為您躬服務(wù)列,保免單及投細節(jié)萍部分摟另行汪奉上辰。由傲于您譯對我控的信額賴,豐給予隙我莫詞大的拾鼓勵供,爾云后若小有任怎何保姐險肉的仆相關(guān)料問題處,請踐隨時航與我郊聯(lián)絡(luò)尿,我第愿意備提供勁最佳畝服務(wù)淚。如苗果您裳有其阿他建滋議,則或本招人有再缺失論之處探,亦班請您咐務(wù)必課提醒愛我好拾讓我訂有改鏡正的聽機會頭。期局望這建份因擁緣讓暴我們巴友誼逝更加認親近謙。鏟敬祝捕:拐疲琴合洽府安養(yǎng)康哪徒墓萬面事如亞意!遼太平幻洋保溪險業(yè)叢務(wù)員候龍王雞腫敬筆粉講師哄總結(jié)序:最攪好是餐能在鬧簽保許單的友同日效就寄趨上這慨封信紡函,丸它會轟給客貿(mào)戶安煉全感譽,感憑覺專蜂業(yè)、穴用心攝。急感謝澤準客謎戶接珠見的蕩謝函偵吳董游事長煉您好邪:繳謝謝白您上艙星期筋三親驅(qū)切的牢接待吼,讓小我感俯到無杰比的萌榮幸斜與光熟彩,祖我將秩永遠貍不忘倚。辜銷售谷人壽債保險勞的工佩作頗盞為辛羊苦,蠶除了甲本身云不斷夕加強詞吸收臉專業(yè)膜知識莖外,掀最重炸要的拖就是臣客戶懼支持吐與認具同。坊而我迎一定朱會做高好最唯完善皆的服玉務(wù)作叢為感丟謝客形戶的夢方法病,也狡由于避從事昏壽險兔行業(yè)箭以來執(zhí)一直舉秉持放這個耍信念配,所候以很拐得客粉戶的障信賴盡與支南持。寺提談綱孫授脖課、忽訓(xùn)遙練熔內(nèi)誠容久提示垂信函態(tài)范例全七裂信函釘范例民八敏今天毫很高賄興有窮緣認疼識吳乳董事鏟長,胸更希映望吳捐董事震長能悄不吝蠅給予作我指尖導(dǎo),判讓我倆向您門學(xué)習(xí)過成功孫之道劑,好撇嗎?真有機煙會再懸與您獻站聯(lián)絡(luò)鐮。臣敬祝紡額浸全家袖安康物事業(yè)癢更上哲一層變樓!跪太平鍋洋??与U業(yè)船務(wù)員婚陰解紹倚撇敬筆爪哄講師剃總結(jié)余:機訪會是緞創(chuàng)造斤的,怖每一護個動兵作都應(yīng)用心件、每敬一個濃動作憐都??貥I(yè),縣就是悼最佳方的自挺我銷韻售。類恭賀撈客戶腰的信關(guān)函柜程仁婆先生嬌:淹首先那要恭犧喜您控做爸膊爸了時!小喝寶貝革的哇帆哇聲五想必騎是既吩親切注又可丹愛,條也許漲有一浙點點敵吵,蘇但那眉絕對彼是世劫界上眾最美罩妙的弓聲音樹。相掩信這硬個人釘生角刊色的華轉(zhuǎn)換帥除了漏喜悅職也使志得肩峽上的除責(zé)任崖加重湖了許茅多,萌或許柄在您班心中軟早已損做好順了規(guī)蟲劃和畏藍圖評。如極果您洞最近駛有空時,是磨否能舅讓我毅同您理分享仿這份郊喜悅維并聽挽聽您選添龍辟子后籠的計僑劃。陰祝福逃凝臨小寶肝貝平自平安升安次菠咱快快掠成長晴!汁邪占合府喪安康規(guī)太平勒洋保庫險業(yè)旬務(wù)員技糧龔喜隊坑敬筆例講師鵝總結(jié)強:掌扔握好趨客戶斜的狀秀態(tài),越在最桑佳時妄機,刺寄上正祝福狠,可充加強響拜訪器成交岔的機擇會,剃機會持要創(chuàng)蹈造,黑更要聚把握灰。壁尚未移成交爹準客略戶的邪促銷賓函到希望磁先生鹽:日您好貴!前醉些日涼子,畜蒙您稱撥空捕,讓溜我有男機會鬼向您途介紹形保險孝的重華要。低昨日摧前往覆拜訪姻,我輔深知番一份尿保單攔的重細要性匯,您完慎密吵的考顆慮是姻周全模的,拾那份搶計劃遣如果置還有見不妥爹的地意方,攤我們級可以刷研究先修正竹,直果至符瘋合您多的最嬌佳利百益為絮止。殺購買塵商品蹤本應(yīng)占該經(jīng)努過慎防密的猛考慮章,才職能購婚得實剩用且信合適或的內(nèi)搞容,濱如果確計劃遲本身尋有不瓣滿意扛的地征方,效我們雨可以落做研修究修乓正的悶工作捕,直謝到您千滿意始為止期。人價生在豆世總疏希望為一切隱都是名圓圓販滿滿俱的,廊對我慈們的私父母蕩妻小丑更是橡投入翻莫大階的心宏力,題為的回就是燒擁有啊一個雞幸福霜的家尸庭。孫為此笛,我吼們衷展心期焦待送耐給您餓的計撕劃書擾能在零最短荒的時直間內(nèi)斗成為訪有效淋的合繭約。褲讓您眠在無姐后顧敗之憂浮的情恰形下便,生慚活更善加美閃滿。投投影闊片團4-悼28蔽投影得片尼4-尖29故提渡綱徒授稱課、庭訓(xùn)借練尼內(nèi)床容創(chuàng)提示則三、慰課程暖總結(jié)數(shù)最后糠敬祝禮合府坦安康諒、萬艘事如家意!翁太平是洋保如險業(yè)釋務(wù)員詳緣執(zhí)著兄愧敬筆臘講師晝總結(jié)榆:送賤建議搏書后慶未能臂及時蹈成交歡,應(yīng)夸于拜哲訪后矛兩日抓內(nèi)寄可出信烘函,澆強化分建議待書是譜可以衣修正絹的,休創(chuàng)造餐再訪舟的機餐會??諷T波EP比2暫接觸脅前準純備貢建立搜信任匆感及孫展業(yè)究禮儀洲(課爛時5喉0分屋鐘)矮提寸綱嚇授嘉課、標訓(xùn)瓦練擦內(nèi)普容遙提示陽■相課前唐準備薪—究、導(dǎo)籠言織二、秩建立備信任倉感勉■假什么愈叫建男立信井任感揉■證為什遠么要渡建立抓信任移感商北門講師瘡自我奶介紹識,示陪范與林學(xué)員屆建立際信任鋼。畏課程坡目的算:權(quán)說明叉什么夢叫建鐘立信漫任感母;岔抽份建立召信任撿對于炸銷售組的重睡要性威;娘傾金攪舌網(wǎng)孕瑞如何虛建立候信任筋感;貓散備圍絕者悶國學(xué)習(xí)曉展業(yè)鄙禮儀精。壞軋岡講師枯:就陰是打員破與紫顧客而心靈驕隔閡隱,消廉除戒鑒心,筆拉近奉彼此自心靈字的距至離。嗽講師叔詢問呀學(xué)員吵:我濾們試券想以息下一當(dāng)下當(dāng)宣客戶引面對臭業(yè)務(wù)置員時閑,客渾戶可喘能出接現(xiàn)的狠態(tài)度思和心叼理。香設(shè)身鼻處地榴,假陡如你釘是顧曠客,滅你對猶別人逗銷售訪保險廁的態(tài)卡度和討心情血又是篇怎樣抵?徒講師敵總結(jié)駕:扮●億冷談很:對煩方遞喇名片礦,我鴿總是燕愛理粥不理末的。爭●督懷疑膝:他勿賣給幅我的刃保單哪是我弟需要捧的嗎惠?價泳格偏服高嗎閥?我籃還是加找熟逮人買概吧!袖輕視學(xué):煩威人的鑼銷售保員又攀來了她,真千麻煩耀。拌敵意慚:這奪個銷寨售員攤又來欲纏我蠟、賣沒—碰些我應(yīng)不需擁要的月東西母。趕桿快把骨他打?qū)ぐl(fā)走業(yè)才好笨。設(shè)原范結(jié)陶論:攤只有絡(luò)設(shè)法酒贏得歇客戶圖信任扭。才鋒能進倆行下酒—倍步銷盼售動嬸作。裳發(fā)現(xiàn)僅客戶從需求邁。聚●鳥銷售堅=信倍任:耽70酬%的偏準客攏戶做晴出購射買決刮定是拍因為嬌信任惜業(yè)務(wù)勤員。伯20豈%是龜相信別保險框制度犯,1揭0%雖是認額為商釣品合斗適諷銷售若中建坦立信債任比圖任何誘步驟態(tài)都重舍要,刮能夠遙幫助賓你將剛原來統(tǒng)1/東20摟的成免交率架提高客到l鉆/1并5,雷甚至詠1/準10鐮。搖講師所先請猜學(xué)員漁做腦昨力激披蕩,齡再打弓出投嗓影片楊。撒提寧綱諷授環(huán)課、浩訓(xùn)顏練炒內(nèi)腥容悶提示潤■競?cè)绾侮牻?zāi)信任說感飯■階得體便的穿道著癢■萍微笑戀建立合信任妨感的陶要素診:初得體問的穿妻著與區(qū)儀容晶(頭芳發(fā)、弱胡須套整潔阻等)膨●虹微笑騾、眼盈神烏●廉有推往薦函名●源贊美森、提貝問、刷傾聽德●站有趣允、有窄內(nèi)容提、有銜品味效的共組同話綁題,益讓人內(nèi)聽有豎所得狀(重道點:仁舉例忠講解麗)趟●瘋專業(yè)鐘精神跑●數(shù)守時投、講刃信用舅、不冬說謊妻、吹路牛扔●欄說話含節(jié)奏閥、肢病體語暖言得捷當(dāng)庭●劑提供留商業(yè)極信息等請問年2名作學(xué)員愈,拜詞訪一醉個銀位行副說行長柱和一瀉個建濕筑工符地老違板,禍分別阻怎樣揚著裝竟贏得染對方縱信任柔感?醫(yī)講師損總結(jié)尺:亦會見份前者現(xiàn)著西作裝領(lǐng)代帶,怪顯得猶莊重膛有涵交養(yǎng),久尊重位對方框;會醒見后特者著棗茄克席,親稼切易潮接近盞,兩億者目就的是顧拉近純彼此榮距離臺,獲賞得對掏方認膝同。閥●“睛三秒鎮(zhèn)鐘心”記印象稼:在京你第涼一次綁跨進煮準客絕戶的邀房間膽,向壁他伸炸出手鼓的三定秒鐘同內(nèi),成準客搞戶已匙經(jīng)打肚量了菊你一龜番,京給了分你一既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ǎng)云絡(luò)、促高爾逐夫、機網(wǎng)球柿等等特,促捉使準跟客戶讀主動關(guān)參與亦,樂押于談巨話。故由學(xué)滲員討叢論、硬補充橋提供另目前蜂熱門凳話題陵。趨講師義最后賄提供僻幾個星精彩管接觸宋問題濕講師蛋強調(diào)攀:以接上問首題的斑目的齒只在釀于讓無準客基戶感拼覺良接好,寺建立頂信任巖,不壩要一藍次提香問太難多,析要對枝癥下奴“命藥摧”序。租講師防簡單挪介紹療“徒拒絕歌”轎的可步能情員形,亂與學(xué)父員討荒論在勵接近謠客戶趨時最愛容易援遇到陜的有刮哪些芹拒絕膚問題坐,并板討論呆最好相的話引術(shù)處主理。部為學(xué)授員預(yù)宮留講梯授丈“謠拒絕濾處理刊”死的懸舅念。春學(xué)員朝自愿扇結(jié)合壇,小之組合烈練。達ST謀EP探3駱接觸廊收集河資料搬發(fā)現(xiàn)魄需要摟(課薄時:度50較分鐘糖)態(tài)提僅綱師授貸課、之訓(xùn)陪練珠內(nèi)膠容柱提示予■英課前艦準備稈一、但導(dǎo)言究二、政發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)客戶狗需要賓的重均要性晶三、亦發(fā)現(xiàn)紹客戶羊需要倉的步拾驟績四、伍如何找發(fā)現(xiàn)悲客戶浮的需成要舅與接鉗觸(促一)盒步驟許的銜覆接寇講師堅自我委介紹臭(講敲師可飼講述善與人守接觸扮的一宏個笑窮話、夸故事外。)姑為龜尋找號購買瓶點是撤美國元壽險宰業(yè)近糾二十跟年來弱公認并的銷扣售最嗎大難偷點,然也是微銷售梁流程璃中最凱重要秒的一儉環(huán)。泳業(yè)務(wù)板員的猜發(fā)揮婦空間待也很洋大。辟收集夏資訊蓬階段傭當(dāng)然純十分鉗重要靠,但塵若尋腥找購境買點壟的能恨力很好強,逗收集須到3斗0%售的資瓶訊與功收集世到1捏00殃%的呀資訊非的差遍別并跪不大蛾,可朋見發(fā)陣現(xiàn)購份買點瓣的重鞭要性鑰非同塊一般吼。逗講師地啟發(fā)貼學(xué)員稍分析隸保險擊需求元的定緊義,胸講師滋問學(xué)樂員:萬“畜為什乳么要模想辦碗法發(fā)泰現(xiàn)客貝戶需繞求,流激發(fā)看準客獲戶興匪趣?腸”徹將學(xué)楊員答兵案寫其在白晶板上坊一起左討論昆,以打下內(nèi)益容可姻作為怒討論貿(mào)后的縣補充顯說明懶:池●頑人們出一般杏缺乏沉風(fēng)險坐意識針與保桐險觀授念揀●鄰一般驢人都個習(xí)慣聞由自規(guī)己說充出其盆想法蹦與需挺要,棉若由債別人貍來說馳,通巴常不分以為揀然。幕速膽準客辰戶可攔以認難為您巖只是慚為了層銷售攤商品材,謀花取自旋己利遺益,殖并未臥將他尾們的仁利益盟放在腐心上沒;燕●魔一般賽人喜都歡自價己聰“文買懼”松東西賢,不玻喜歡藥被銷盒售;宏●消如果熱客戶緣投保章只是辱因為躺業(yè)務(wù)控員向玻他說蝦明了耗保單柳的種域種好鋪處,煮等到陽另一離位業(yè)儲務(wù)員蛋也說菊服他核購買除另外周一種痰保單河時,岔原來啦的那女張保吊單就萍會給慶替換縮掉。狠●攏即使奪客戶幅明白僻自已純有哪李些保蹦險需畜要,趁也確稠信某打種產(chǎn)糞品或蕩服務(wù)擔(dān)可以喂?jié)M足拋自己亦需求避,也米不會鋪主動擇提出鵲。要1.利激發(fā)爽同理所心怒2.洞建立對保險火觀念醉3.凱收集臉資訊伶發(fā)現(xiàn)竟購買規(guī)點寸(講孩師稍習(xí)加解浸釋。槳)料如果盆我們暴將說厭明的吹矛頭慧直接酒指向曬客戶長,說冷他需長要保躬險,抬很容饒易引慈起他惠的排掏斥和后拒絕做。但脫是如罰果我弦們由傲外及宣內(nèi),喬借用編他人積的事宮例來追激發(fā)監(jiān)客戶押的同磁理心險,客治戶很癢容易與接受巖。樓打破旅客戶船不切巷實際獨的樂湊觀,搏有時度運用赴所謂鵝“矮善意逮的欺會騙細”冰,讓扎客戶防意識葬到紗“核人無專千日眠好,課花無愈百日慎紅壘”長;別罪人遭膊遇不只幸,投而客訓(xùn)戶也挽有可揀能面肢臨同局樣危貌險。嗎我們總可以說舉幾污件最穴近的舅意外晨事件義,來匹說明度保險廊需求覺的迫常切性汽。征提策綱夢授宵課、摟訓(xùn)歡練限內(nèi)刻容鎮(zhèn)提示電4、泛客戶內(nèi)購買擴點分耳析譽5、蔬贊美惕、提還問、鴨聆聽蕩●乏個人勁及家廳屬基波本資站料(瀉配偶塊、子御女、豈健康題狀況擴等)碧●麥資產(chǎn)運負債庸以及云收入行狀況獎子女吧的教爆育需肯求胸投資形理財竟習(xí)慣舌●攪保險婚觀念瘋醫(yī)療奧、養(yǎng)俘老??冸U及種其它帳福利幫情況岸對家繪人的衛(wèi)愛心爭和責(zé)柔任感宰強弱靜度陵個人截興趣脹、成槳就丸居住蹤狀況睡工作孩狀況育單位抬保障飽制度鐵社會消保障瞞制度講單位翠發(fā)展扮前景席財務(wù)面狀況贈資產(chǎn)鐘組合醋遺產(chǎn)沃稅、篩利息摟稅律清償轟貸款燒避免祝利息然稅踏講師社說明到各資鑼訊點微對應(yīng)貫的保莖險需廊求。神講師呼按照自下述蓬幾種耕情況哨來進騎行分喂析:摧家庭行狀況您居住菌狀況唯工作垂?fàn)顩r石財務(wù)舍狀況淹講師拉舉例彩,如膽何用犧贊美您過渡艦。旨捆在收蒸集資腫訊。瘡例:正轎展業(yè)務(wù)散員:豐王小侵姐,呢看您醋家里專布置辛得這裝么有而情調(diào)套,決—河看就籮知道燭你們摘夫妻波很有愁品味盟,先宰生是李做哪料—碌行的領(lǐng)?綠布準客臘戶:州哪里單,隨不便動證了點振腦筋臺而已還。我跪先生釘是做軍電腦兩的。乏提百綱副授蜘課、撤訓(xùn)器練宇內(nèi)逃容玩提示礎(chǔ)6、慕學(xué)會參聆聽伶7、休確認召客戶鹽需要研的技促巧白五、野演練續(xù)業(yè)務(wù)嗽員:餐看你摸住的左這地首段也旬真不擠錯,鏡人氣吃很旺寄,生紛活很淚方便董。這爬么好留的房目子價喇錢肯旬定不乞俗,候是不是是有嚼按揭器?思貞霧準客產(chǎn)戶:魔沒有涂,一蓋次付燦清了喪。億弊欲業(yè)務(wù)蹦員:結(jié)那真鬧不簡夕單。浴這么耽年輕魄有為座,太勉讓人茶羨慕申,我尖到現(xiàn)駐在還盤租房這子住唯呢。軋(看虧到茶還幾上餓的兒癢童畫擦)這被畫畫轎得好環(huán)有靈淘氣,這是你盆小孩澇畫的竭嗎?擊幾歲謝了?剛能不喉能請衣教一毀下,撿有什灰么教處子秘湊訣?丈焰永準客螺戶:纏…某鴨失業(yè)務(wù)斥員:蘆平常鏟我?guī)蛏虾⒏沧尤ザY荔枝尋公園忌、蓮白花山輛這樣恭風(fēng)景之好、孟空氣積好、維又經(jīng)川濟的刮地方相去玩圓?,F(xiàn)賴在小允孩父匆母照種顧得屢都很油周到愁,不急象我炎們那喪—警代。帽準客項戶:悠…刻業(yè)務(wù)觸員:泄電腦運行業(yè)見現(xiàn)在濱很興際旺,崗象你甩們夫駱妻一初個月噸的收截入起昌碼上染萬塊瞞吧。濟將來橫把孩勇子送叫到國田外上嚴學(xué)絕艦對沒滴問題桑。叛遇壁講師蜓再次澇提出棟接觸年三個悄步驟虎的循活環(huán)圖筍,簡倆要總棕結(jié)接蜓觸的陷第一叫階段馳,強膊調(diào)資望訊收傳集在佛寒暄融階段大同時身進行在。洞鴉搭講師濃啟發(fā)寶學(xué)員孫討論須:騎健傷如何啦贊美限準客喇戶的喊辦公腸環(huán)境邀,以院及個舒人能蔬力、羨成就湊;去此傾如何項贊美備準客抵戶的稻家居嬸布置按、準弄客戶這的孩苗子,梁推及春準客帳戶的眉愛心教、責(zé)物任感控、榮謎譽感綱等;琴爭舒如何令進一把步了寬解準昆客戶朋本人側(cè)、公糖司或暑家庭祝情況踢。應(yīng)講師蔑講解申聆聽兆要訣夠.學(xué)城員補盡充傾●叮頭腦識放空爛●歐專注宣地聽顯●溉心情狡放松萍●品不插穿話不余搶話中朋☆觸提遠問的尚形式欺☆慈提偽問的縱原則污三人庭一組跨進行謠演練槳,從針寒喧魄贊美歇、收煮集資蒸訊、雀拒絕典處理志全過轎程。疫選一耗組表堆現(xiàn)最比佳者柱上臺辰表演閥。杠窩術(shù)要求梢:一庫位扮就演業(yè)字務(wù)員號舍壘姿爸慣一位喜扮演棒準客游戶播一位隔作觀環(huán)察員程背景嗓:投抹影片沒十二殃分鐘宿后將疼選出這表現(xiàn)思最佳裳的一倘組上竄臺發(fā)縫表秤(講松師打次出演瀉練要直求投配影片征)盤提綱逗授課赴、訓(xùn)隆練內(nèi)沒容橫提示吧六、蝦總結(jié)濱燕報講師饅先詢大問學(xué)厚員容阿易犯歷錯誤陽之處槽,再巖進行帆歸納東掛(講酸師可往舉一勁未建媽立信貌任而嚼導(dǎo)致抽銷售朵失敗誘的案表例)臨●終過于鴉功利麻主義仰,急談于求畢成。腰應(yīng)抽“稈先交寺朋友尤,后聲做生求意邀”拐●冒海闊鈔天空燦不著性邊際繪,忘槍記隨鳴時拉磚回接伶觸的剪正題矩(收瞞集資冶訊發(fā)冰現(xiàn)需忠求)江●危話太睜多,維說個賣不停鄰,不挽會傾們聽獵●抓為人奸太真螞實,端忘了說認同眠與贊億美任●雖做事龜太認煩真,蠻談保頭險就溫忘了頓其它踢●結(jié)儀容菌不整榆,禮煮儀不笛周筋ST糊EP羞3彼接觸最強化韻客戶尚需求財、尋返找購根買點共(課竭時:享50炸分鐘菠)炕提中綱代授階課、傳訓(xùn)左練到內(nèi)袖容晚提示甩■丈課前流準備尋—腹、導(dǎo)慧言集二、尊強化動客戶傷需要懶的重拌要性議三、樂強化街客戶展需要兼的方采法與帶話術(shù)爹咽強富化需臂要的途話術(shù)臣●鄰講早師自艷我介六紹栗課程拌介紹院釋某課程亞大綱敘:(澆見投允影片亞)夠●捎導(dǎo)雀言(雁講師魚講解顏)認分析勿準客幸戶財腿務(wù)需背求,閣進而筒強化笛準客砌戶的仗需求以,激別發(fā)準繡客戶刃購買豐保險株的興夾趣。盆種幼課程猾目的瘦:了拘解強紡化準靈客戶巴需求少的方摸法;蔽熟練滿強化靜準客夾戶需戲求的兩話術(shù)貞;榨你紹叼靈戀波化懂得趙強化于準客暗戶需荒求的吹拒絕圾處理辯。丑伏閘接觸鎖三大穩(wěn)步驟壟,寒邀暄贊振美得稱到客難戶的蝕信任芬,找撞到客院戶的隆需要結(jié)后,訪我們嘆還要伯做的饞就是參強化怨客戶調(diào)的需歉要。茄躲在與途客戶愈建立饑良好扮的信巡任感串、收垃集資船訊之純后,爽再強迷化購課買點逼,用斬話術(shù)架(講捉故事胡、提勉問等洋)來前激發(fā)翼興趣模,看柄準客彎戶購教買點蝶有幾塑個,篩是否科強烈挖。業(yè)矛務(wù)員觸推銷心的是見客戶偷的需失求,點而不府是單覽純推近銷東粱西或聲商品園,客隊?wèi)粜枨幸乃蜕唐穼硬攀陆刈詈枚堑纳烫疗?。購■脅強化聽客戶佳需要澆的方數(shù)法通譜常有靠:數(shù)猜?lián)ㄅ濉⑽P訖C意擇識法恩、感亮性勸窩說法棗、故弓事法柄、直巖接切乘入法仇和討膽教法慚。輕■慘使用烤強化卸需要插話術(shù)夾的作襯用疫鞋矩講師辯講述印:要個想了裝解準指客戶茄的需務(wù)求就扶必須裙向他皆們提區(qū)問。葛也就閃必須憂使用頑話術(shù)學(xué)。雪●—慮套完再整的氣話術(shù)內(nèi)經(jīng)過蘭不斷側(cè)練習(xí)辱,可知保證毅你面破對準??蛻粜焯岢鰤m正確呼的問疲題.我并包明括所級有的飲要點噸;違●扶使準軍客戶須對保朽險行惱業(yè)、冷太保伍公司頂、你昆的服絕務(wù)以鑄及你手所推織薦的掠產(chǎn)品冬有信適心;些●咐如果蜜你被辦準客嫌戶誤荒導(dǎo)而擺迷失熟方向厭,銷倒售話季術(shù)可裙替你簽找回誠正確厘的方中向;忌●逼使你景的談渴話有折條有鍛理,庭不會冰掛一密漏萬儲。筋●衣我們祥不是下推銷饞,而腿是醫(yī)闖生,叼對癥還下藥姑,善紙于提環(huán)問。象提燒綱某授永課、蕉訓(xùn)丙練尾內(nèi)撲容低提示愿數(shù)據(jù)赤法義●慘危機納意識忙法脆●集感性灶勸說菜法勁講師計打出宣話術(shù)冬投影倡片繭挪漢(話下術(shù)一朵,購萄買點漆為孩極子基弓本生鄰活、揭教育臉保障睜)海慘菜業(yè)務(wù)答員:包王小幫姐,踐我們砍做父模母的蝴,對俘兒女緒是有豪著說渠不完屑的關(guān)寬愛、步希望班他們料永遠妖能感已受到蒼我們庫的溫歷暖。駐不過竄,不衣知您奔有沒斃有想嬸過,弱有些必孩子笛卻沒繞這么氣幸運污,沒宮有成婦年可兆能就茄見不膜到父連母,狐大概犯有7什%的構(gòu)比例據(jù),您稠有沒嚇聽說艦過?菜欺耀準客泛戶:乘……見業(yè)務(wù)峰員:奧人生逗無常宋,什通么事沙都可討能發(fā)黎生,我為了塑孩子嫂將來勸生活服有保范障,避上學(xué)典費用勵有保剩障,攜有貸—慚個光多明的步前途寄,我劃們應(yīng)鑰該及搞早的叫均勻長理財鑒,分貍散風(fēng)誦險。裂您一遞定知飛道不爐把所都有的前雞蛋板放在傾一個粗籃子淹理祖的道壓理吧謝。我梨這里鉆有一暴份財頌務(wù)計評劃,饒可以鑼幫助靠您用恩很少控的支息出解塊決風(fēng)仿險的傍問題丸,是謹不是疏聽我睜講解喝一下歷?刑(話處術(shù)二突,購我買點剖為孩吩子教潑育金筑)象業(yè)務(wù)傭員:掠吳先建生,貢作為懷一家類之主綢,您縣為孩蹲子準佳備了騰多少們教育哲金?嫂等趕準客凝戶:且準備債了一廊些吧盛。奴業(yè)務(wù)毫員:猜?lián)?shù)翠據(jù)統(tǒng)旱計,覆孩子繭從出辯生到奶十八營歲成熟人,抽最少繞需要棄10喘萬元省的教籮育金腳。但努是,總?cè)松g無常壯,誰木也不彎能打崇包票叼,說期自己磁一定凈能夠例守護士到孩嗎子長聞大成楚人呢熟?為矮了孩萬子將彈來生鈔活、鄰教育李有保撓障,汁您是斃不是繞應(yīng)該括從現(xiàn)推在起鏟就開振始做詳準備自?夫(話輩術(shù)三粥,購請買點乏為養(yǎng)糾老)遣僚趕請一介位學(xué)湊員念緊出以漆下話煙術(shù)。匠罩競業(yè)務(wù)罵員:掙王太刊太,究你是惑個很提有見謠識、椅有主皆見的衫女性伯,您驅(qū)知不闖知道歡女同張胞的授壽命電平均派要比尊男同績胞長篇多少懸?裳速箱準客奔戶:肉不知挪道,準腦衰業(yè)務(wù)涼員:破一般浸要長羅七年密。我假們做現(xiàn)女人東的,米年齡傭越大秘越?jīng)]畫有安畫全感膀,社另會觀梅念都罪在變抽化,塊不如細早點榆為將畝來做估一番僵打算謀,王丟太太妄,你啊覺得潔呢?恒保險咽正好謙可以答為您姐解決浙這一那后顧遼之憂咽,不尤妨聽液一聽閃我的燈辦法圾?剝拍強講師宰請一艙位女麥學(xué)員字有感慰情地謙念出唉以下棗話術(shù)份。冒失偏(話議術(shù)四宜,購晌買點累為醫(yī)帝療)揀傲雄趙先獅生,賀您作帆為繁—嫩家之沾主,傳責(zé)任誘重大磁。人哈們說連,健繩康是介人生婦最大瓶的財謀富,述更是緊您家糟庭的在財富歲。據(jù)鎮(zhèn)最新盯統(tǒng)計們,現(xiàn)津在重休大疾索病發(fā)蛛病率芳為7準2%袍,您努更應(yīng)忽該辦育理一欄份保溝障全南面的尚綜合均保險勞。繩(話碎術(shù)六拌,購玉買點陡為對辣家庭輸?shù)膼鄢庑呐c違責(zé)任壤感)產(chǎn)講師旁請二描位學(xué)符員上羊臺,撲一位脂扮準果客戶伸,一競位扮雪業(yè)務(wù)尸員,倍演練步以下棗話術(shù)漆。徹葉先斯生,賓你事機業(yè)這哨么有懇成就表,對呼家里某人也教一定察很有退愛心壩吧?舟答特(準休客戶筍:還聚不錯戚吧。種)話過鍛是啊陰,我揪們每適天在換外面痰辛苦義拼搏闊,還本不是綁為了盞給父年母爭疑口氣獻,為攀自己碗的愛升人孩簡子生刃活得捕更舒木適,恐更有紐保障妄。說念到底饒,父柜子情窯,夫花妻恩澤愛是香人間筐最值吼得珍江惜的貫東西吹,葉聚先生某,你醒說呢者?席提裂綱炸授米課、休訓(xùn)獄練誦內(nèi)聽容紹提示慮●裂直接切切入謙法瀉●生討教際法捐●禿故事兇法蓋四、凈強化刺需要瘦做不曠到位冬的原禿因糧涉發(fā)(準沸客戶觸:那漂還用赴說)忠陸拋那如出果在星你的狹能力輸范圍握內(nèi),腳為保候證愛惰人、布孩子按將來廉的生所活,獵我們無做一座點力足所能籠及的援事,帆肯定縫是在雀所不語辭吧拐?其愚實,些保險譜不用鴿費很號多錢鑰,您唇就能定保證氣妻兒手子女梨將來百衣食息無憂淘,生匙活安咱穩(wěn)。押您是殖怎么聽認為嚴的呢帆?革講師瑞點評抵。旬(話接術(shù)八鵝)吐涌戴1.司客戶瞧先生侮:請螺問以患前有眾沒有錫保險誘公司授的人羨拜訪夫過你尾呢?響終屬2.羅你以嘩前有會沒有嚷聽說研過人遞壽保哀險呢潮?板蠻遇3.賴那你某們談暫些什罷么?率快周4.倚你有睛沒有目投保盈呢?茅具走5.拳為什更么那虧個時鉤候沒及有決錦定投示保呢勇?往言未6.吼你心擦目中悔最理儲想的與保單職是什轉(zhuǎn)么樣遺的?角7.壺買了妹什么摟保單延呢?虛保額執(zhí)多大伶呢:剃8.令為什換么當(dāng)囑初確郵定了組這樣國的?;㈩~?曬為什匯么確城定了盤這樣咐的保亞費呢肯?亦磚卻9.成你現(xiàn)皺在對拒人壽伶保險孩的看烘法又蟻怎樣嚷呢?困艦項講師弄詢問寸學(xué)員蜜在展去業(yè)中鋒是否芬用過抬此法紗,效婚果如帽何。忍(話拋術(shù)九溜)濤育塌話術(shù)柔:您抵一看儀就知戀道是腰一位項很有買見地太、知仍識淵寒博的尾人,你站在作您這而么一糟位老敏板和以家長規(guī)的角暗度,揚您覺描得保睜險對套企業(yè)行、對帽家庭攏有什集么樣懲的作翁用?憑(話吐術(shù)十油購買攏點為丈風(fēng)險殿保障仆)逃主往劉小型姐,陵我聽請說有催一個圣扒手領(lǐng)被抓劇住以鏟后,丟警察飯好奇聲地問悉他:裝“曲一般鄰人應(yīng)軋該怎兆樣防妹止扒征手帶債來的晌損失皂?彼”晃那個藏扒手敗回答妙說:抓“汪不要鑼把所慣有的膏錢都蘭放在烘一個罷口袋舟里。準”悄予攀有一句年,拋美國哨有一毛家銀魚行因拿為違石反營紫業(yè)規(guī)讀定和隔財務(wù)饅上的渴問題宜,被緣聯(lián)邦錦政府哲勒令身關(guān)閉走。這槐家銀洗行被撲接管炭后,泰馬上廊通知完所有裂的存始款人休來提州款。充因為筋,美暴國的加銀行表有十堅萬元陷的存驕款保杜障,五也就窄是說跌,銀船行倒勇閉的磨時似期,客蘭戶的掩存款廢若在梯十萬燕元之紗內(nèi),貿(mào)不會秧受損名失??v可是松,偏醬偏有仿許多肚人,定尤其沈是華睛人的將存款護往往饞超過啦十萬熄元,外有的串其至耽高達襖百萬捆元,脖終生胃積蓄躍化為迫烏有艇,損柳失慘煤重。給所以馳,不敏要把友所有輔的雞炕蛋都站放在賓一個風(fēng)籃子怪里,缸多一崗個籃它子多鋪一份寄保障軌。佛漲右強化憐需要片做不稀好不騰要怪懂別人恰,多棕總結(jié)芝、多桶請教遵寒喧云贊美庫未到濾家,昏禮儀輩不周霜,未糊建立稍信任跌感;奮●壓資訊崗未收放集,喘冒然兄開門飽談保獎險;碼●殖強勢奪推銷亮,引約起準盼客戶厲反感肥;蓮事前痛未作銳演練匠,拒原絕處終理能遙力弱天,不姜知應(yīng)鑼對。姓打出債投影本片戀投影植片5令3-啦11故投影備片5敵3-夠12纏投影絨片5適3-全13輝投影株片5授3-甘14良提殊綱禿授憑課、胞訓(xùn)揮練孫內(nèi)焰容而提示嘴五、言強化估需要賺的要染領(lǐng)掩六、榜強化餅需要妄的研街討起七、勒講師膨總結(jié)瓦講師梨簡要微概括劑客戶養(yǎng)類型確:探●訪基本俗保障送型(偷溫飽階型)辯:收該入不還高,汪剛夠李維持已日常費開銷嫁;家凱庭責(zé)糕任感厘強活中產(chǎn)粘階層作:收啄入較衛(wèi)豐,創(chuàng)受教年育程敞度較刺好,晴易接綁受新遺鮮事勁物、很保險無觀念蘭較強賊,對才家庭則富有變責(zé)任質(zhì)感和屑愛心設(shè),事慶業(yè)有存成;拒●索高收叫入層鳴:講姿究身崇份、位身價憤,理較財、術(shù)避稅伙要求體比較咳強,熄要求用全面翠保障俯講師裹補充辜當(dāng)?shù)貕杖胨に疁驶鄣膭澲敺?。蝴講師班要求啄學(xué)員糕為以條下四隙種類洲型的豎準客璃戶選飄擇尋滴找并頃強化瘋購買走點的靈話術(shù)經(jīng),針夾對每蕩一組榨準客限戶,剝直到天最后妻強化麻購買欣點可炕以開建門彎冒及1.宿未婚炸者(妻男性維,女奶性)晴游行2.埋已婚斜男性線(工罩薪層目)貧3.嚷已婚沈女性浙(工護薪層扒)體4、蹄有錢桌人末■葵講師五提供劑本課臣程話損術(shù)及只當(dāng)?shù)赝捫g(shù)齡集錦稻■狀每組戶選一隆小組巡長,六分組雪討論阿練習(xí)構(gòu),臺蒼下練勝習(xí)完輕畢后項,每爽組派腔二位屆代表貧上臺賺發(fā)表趕3分諸半鐘柔。龍ST丟EP蛙4物誼商品挑展示耽特色暈產(chǎn)品紙(課育時:期50孕分鐘螺)向提脖綱屋授課錘、訓(xùn)肚練內(nèi)使容察提魚示咬課前蕉準備翠一、沫導(dǎo)言鈴課程勝介紹芬二、憤公司劣商品塊特色朵分析殃三、過主要撒險種君市場砍分析親四、受商品乓話術(shù)測說明巨技巧懂五、疾課程蜘總結(jié)拜△蛋準備紹特色鄙商品俊(以涂太平階盛世侮系列道產(chǎn)品匯為例待)裳△玉總結(jié)善精彩煉話術(shù)梅,每羨位學(xué)燦員復(fù)半印一繳份窄講師等自我闊介紹卸課程五目的屑:了惹解公爐司商持品總春體特謙色,五掌握該險種巾的目飾標市輪場、連購買殿點、岡話術(shù)葵。粥商品祥特色邪定義砌及其構(gòu)重要限性:品即商丟品的怕基本究屬性砌,是欠商品赴內(nèi)在蘿本質(zhì)畢的外敏在表蒙現(xiàn)。萄有效鼓的商研品特匙色描漁述可幟以促曲使準枯客戶覺作出車購買具決定茅。帽1、搞主要遭商品孟特色森2、啞商品根搭配損分析突3、微商品拉話術(shù)扣集衣主要滅險種癢的市進場分臉析:箭(按滲各地補實際亞情況血,主脫要以網(wǎng)太平鮮盛世瓶為例重)覆1、歡商品恩話術(shù)暖說明冠2、況商品漠話術(shù)檢說明口要領(lǐng)疊3、袖商品臣話術(shù)汽的五微個重嚷心供保單丸特色靈、購氧買利島益、晝保單胖功用酸、客悼戶證哲據(jù)、鴿所需拐費用世4、烤商品安話術(shù)磚典范外講述次5、鴨話術(shù)沾研討促演練脆★躁將學(xué)遣員分愉組,舌分組肢討論知。每頓組指疏定不錦同的直討論酷內(nèi)容寒★拘選小顫組長菠,確逐定記抬錄人拘、報展告人喬和掌繳握討?zhàn)I論發(fā)才言的剖節(jié)奏灘★菊每組忽總結(jié)卷:商象品特巧色、船目標硬市場街、購非買點尚及說筋明話蜓術(shù)動★偽小組貞代表拘發(fā)言揪★兵講師添點評尸,總詳結(jié)緣結(jié)束言語:鹿掌握礦話術(shù)叫精髓之,靈湯活應(yīng)御用。朗ST耀EP遇4趙商品跑展示奏建議匪書的楚制作堂與說夠明譽(課數(shù)時:屢50管分鐘聯(lián))效提拉綱眉授課最、訓(xùn)聞練內(nèi)鼠容鑄備互注刪■代課前習(xí)準備絞導(dǎo)言甲二、察制作乘建議連書的遼目的遠建議伐書的炮制作焰原則突1獲、建辨議書猶制作番原則穗2、挑建議廊書構(gòu)杯成的后三要蹲素北建議跟書的殖內(nèi)容石△挽準獲備幾曲份成衣功建剪議書若制成慣投影青片及壓幾個辱說明煉建議所書成鋪功經(jīng)慣驗站△糾建議馳書圖狡形與丈樣本瓦制作凍建議掛書意煤義:貧使客捐戶更束加清屑晰地棋了解腐商品獵的特低色和翅保單怕利益底,便閘于業(yè)否務(wù)員蜜組合本商品廉、銷犬售商漏品,際增加盛客戶奪對你墓及公伙司的求信任摟,它弟是專羞業(yè)化灶行銷臨的一碑個重盈要環(huán)別節(jié),譜是行嫌銷的知利器俊。耀目的罰是針警對某棋一客禿戶需恩要,月將公維司提辟供的五保險低商品否做一冒個組翅合,蠢做出市一份俊最適嶄合他姻的保麥險計言劃,尖并向攜客戶室說明冤和展孟示我終們推婆薦的付商品返,讓進顧客陳認同熔這一第計劃誠內(nèi)容摧,激河發(fā)客枯戶購掠買商輕品的強欲望近。鎮(zhèn)講師至講述鋼建議桂書幫將助學(xué)欲員展孤業(yè)成抱功范鄙例妙優(yōu)秀醉的業(yè)嘴務(wù)員誓是怎病么做辮的,遙取得肅了哪塑些效嚴果就范例境:券●逼有一膝位主穗管,椅包里禍放著格十幾淹份按鳳公司軟或棗不同雄年齡紛或不雁同背禿景、喬險種穿組合受的建般議書膠。在企同客埋戶見職面時善,它冶會隨蘿時拿泳出一攪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