讓消費(fèi)者眼睛亮起來－－稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例2

讓消費(fèi)者眼睛亮起來－－稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例1999年盛夏，《還珠格格》余波尚存，《還珠格格》續(xù)集再掀狂潮，“小燕子”趙薇由此一舉成名。與此同時(shí)一舉揚(yáng)名荊楚大地的還有一個(gè)產(chǎn)品，那就是稀世寶純天然硒礦泉水。稀世寶礦泉水在全國率先啟用“小燕子”趙薇做形象大使。在“小燕子”形象的伴隨下，稀世寶廣告與《還珠格格》一塊熱播，頻繁出現(xiàn)在熒屏上，掀起了一股看《還珠格格》，喝稀世寶礦泉的熱潮。稀世寶礦泉水在中小學(xué)生中異常風(fēng)靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。這是武漢國有資產(chǎn)經(jīng)營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水與北京匹夫營銷策劃公司合作實(shí)施的一場精彩的市場營銷戰(zhàn)役。武漢國有資產(chǎn)公司審時(shí)度勢，經(jīng)過快速壟斷稀缺資源，精明選擇策劃外腦，搶先禮聘明星趙薇和大膽借勢創(chuàng)新活動，迅速借出一片燦爛的天，譜寫了一曲現(xiàn)代版“借東風(fēng)”的光輝樂章。孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在稀世寶營銷策劃案中，北京匹夫營銷策劃運(yùn)用現(xiàn)代整合營銷傳播理論，結(jié)合匹夫策劃理念，整合各種有利資源，在中國市場競爭最激烈的飲料行業(yè)中又創(chuàng)造了一個(gè)新的成功案例，下面披露的是稀世寶礦泉水整合營銷策劃案（武漢部分），這里面有熱鬧，更有門道，想必您從中自會找到您最想知道的東西。一、市場背景與分析1．市場背景：（1）飲料市場競爭激烈飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。（2）品牌繁多汪食飲料愉水分升為純己凈水釋（包趨括太抄空水桂、蒸悔餾水都）和咬礦泉匪水兩故大類崇。全莖國有翠純凈值水生皆產(chǎn)企煮業(yè)榴10養(yǎng)00執(zhí)多家盈，礦春泉水謙生產(chǎn)伸企業(yè)漠10敗00翼多家現(xiàn)。在文武漢劫市場薄，有箱純凈瞞水似29縫種，圣礦泉窗水歷21疲種。薯研（米3臨）純謀凈水遙各方煌面較陡之礦醫(yī)泉水旺占上煩風(fēng)府善從廣玻告宣西傳、嶼營銷泊水平漲、品虹牌號清召力爐到消勝費(fèi)者吳選擇焰偏好膛，整修體上偵礦泉秀水不盤敵純項(xiàng)凈水為。獨(dú)選純凈光水利唉用的恩客觀王優(yōu)勢采是：戴成本踩低廉拴，消反費(fèi)者正現(xiàn)階蘇段對誠飲料坐水選還擇上筍的誤做區(qū)。廉婚（乘4里）礦葛泉水身前景口良好布，潛度力巨某大組劣在發(fā)愉達(dá)國藥家，她飲用掛礦泉財(cái)水才巧是講昆健康互、有躬品味粗的標(biāo)看志。常姨世界危知名嘗水飲銷料品專牌都要是礦虎泉水崖，如拆法國紛“繁依云候”燙。礦佛泉水勾在世歇界上假已有井近百閣年的汪悠久肥歷史弊。由報(bào)我國窗消費(fèi)稠者對愈礦泉?dú)に母嬲J(rèn)識膨有較倒快的網(wǎng)提高叨，飲妖水已屑不僅見僅是翠解渴行，同到時(shí)還題追求太對身飄體有莖益。廳腐我國惠礦泉蠻水質(zhì)戀量有疲大幅罷度提觀高，葉合格鍋率從壇19懶92疊年的蘋34候.5抬％上若升到索19榴97蜓年的巡78偵.2他％，眾部分把品牌掉礦泉撤水銷俯量也頂相當(dāng)簡大。姜益力越礦泉攀水年鹽銷售橡7教～制8何千萬劇元，切獲特細(xì)滿加粘礦水另年銷突售淋5反－爪6土億。影2忠．競執(zhí)爭者嚴(yán)狀況堆：仿祝第一言集團(tuán)休軍：孟樂百側(cè)氏、芬娃哈掌哈、捏康師閥傅，頃他們伏是領(lǐng)乳先品廢牌；月第二純集團(tuán)己軍：刑農(nóng)夫鏈山泉做、怡怒寶、及小黑案子、俯獲特未滿，牛他們貌是強(qiáng)央勢品臺牌；腦其他洗40圈余種巷水飲損料是奧雜牌呢軍，斗是弱研勢品慎牌。抓鄉(xiāng)在武泄?jié)h市雷各種滲銷售煌場所既市場閥占有餐率綜調(diào)合排物名前暢三名脊是：孔凡第一敗名宏字肅康師驢傅液擠棍30回.6涼4%頑仇巷第二玻名詠酷絮樂百臺氏廁嫌租28姨.5塘6%擁嶄資第三扭名樣芽旺娃哈追哈察憂1高5.儉7侮4%棚導(dǎo)薯特點(diǎn)茂：品肝牌知樂名度眼高，膽企業(yè)屆實(shí)力虧強(qiáng)大姨，廣顆告投筑入大黎，其爐中樂莖百氏銀既生這產(chǎn)純煩凈水和又生慎產(chǎn)礦書泉水稼，既奪靠純碼凈水萍低成好本賺蔽錢，涌又靠寸礦泉擊水樹按形象剪從長楊計(jì)議剃。忍忍樂百狹氏、妖娃哈挨哈相繳繼在眠湖北嗓搶灘撥登陸儉建分喬廠，鎖實(shí)施桃本地亞化戰(zhàn)輝略，駝降低初成本省，強(qiáng)討化競錦爭力筑。示3解．消街費(fèi)者詳狀況載：部搏消費(fèi)杠者已壺形成汽購買歪飲用助水的像習(xí)慣諸，經(jīng)御常購德買者度占停48縫.8客9%陵，偶斗爾購搭買者巾占佩48狀.1宣5%應(yīng)，只鞠有慶2.伴96井%串的人搭從來自不購廣買。居年齡頭結(jié)構(gòu)違明顯帆偏輕莫。窯曉消費(fèi)籃行為結(jié)特征上：重跟品牌俗，重農(nóng)口感柳，對核礦泉鑰水、盯純凈內(nèi)水概兔念模惰糊，火但已怕有一尋部分匹消費(fèi)搭者認(rèn)蘇識到拖，長育飲純售凈水挨無益臟，開駱始留枝意選劣擇優(yōu)乳質(zhì)礦品泉水歌了。意4忠．市煌場潛陜量：課襪武漢極是四輪大司“孤火爐蜜”矩之一梢，飲給料水俯銷量喉極大每。武懼漢市興75巨0惠萬人北，經(jīng)攏常購每買飲紋料水沉的人降夏季稠日均屑購買票1虧瓶（膀60倆0m鉛L境，蓄1.渠20獄元）踏以上刃，銷暈量是蚊3.答96背億。鋼偶爾撇購買老的人應(yīng)夏季式周均線購買暫1靈瓶，誼銷量碗是黑55頑72蛛.8淋8刃萬。艦其他授季節(jié)灣暫忽橫略不鍛計(jì)，廉武漢參市飲鄭料水堡實(shí)際竄潛量蓋至少杏為公4.氏5藍(lán)億元煌，即辱使再旁打幼5于折也若有摔2民個(gè)多偶億的躬潛量躬。委5盡．稀浴世寶慢市場蠢表現(xiàn)食：迎嶄知名腹度、獻(xiàn)美譽(yù)略度不腫高。斤在武向漢，茫稀世按寶原害市場唇占有隸率僅質(zhì)1.估70鋪%倍。消緒費(fèi)者浙對稀抵世寶哥“撿不了穗解小”聚者占齒87來.4譜1%釘，巡“糞了解鹽”傲者占旋12豈.6蘇0%曬；品渣牌知填名度楊為隆16他.2診0%粗。付宿銷量爸極低嘉，報(bào)19現(xiàn)98擱年共薄生產(chǎn)掌17壞00他噸，檔各地貫總銷律售額假不足寄40敗0辛萬元際，武盛漢地認(rèn)區(qū)年崗銷售歪額僅渡80容萬元洞左右供。家餡稀世梢寶有補(bǔ)特點(diǎn)紗，但刑表現(xiàn)桑不突戲出。險(xiǎn)稀世優(yōu)寶富鍛硒特繁點(diǎn)區(qū)暫別于壩其他遲純凈言水、發(fā)礦泉勾水，部但較摸少人滿知。伍伙售價(jià)蛇高。蕩在消驚費(fèi)者勁不知戶是好泉水的著情況犯下，燭價(jià)格笑缺乏賭競爭鈴力。畜沉鋪貨詳工作畏很不聽好，蘆購買害不方隙便。姓開包裝探設(shè)計(jì)筍極差榴，瓶孫貼顯印得陳插舊，旱無檔文次，全無品轎味。孝從有品目牌生欄存基普礎(chǔ)。僅稀世脅寶在巷武漢是靠人辰際關(guān)咬系銷伐售了遺三年濃，維也持住單了品太牌生勿存基憂礎(chǔ)。僻侍結(jié)論縱：控堪市場頁潛力兔極大幕，教法育轉(zhuǎn)潮變消搞費(fèi)者柴任務(wù)某極重遠(yuǎn)。繡贈消費(fèi)訴者已耗經(jīng)被姥培養(yǎng)執(zhí)起消劃費(fèi)商呈業(yè)飲大料水蹲的習(xí)窯慣，肆這個(gè)帽消費(fèi)呈習(xí)慣基是純冷凈水筑和礦崗泉水蠻共同比完成多的。浴從長綢遠(yuǎn)來啦說，蘭目前斥純凈層水消變費(fèi)者撈有相傷當(dāng)大鏈的部恥分會富轉(zhuǎn)到攔礦泉認(rèn)水的嶄消費(fèi)戰(zhàn)中來起，市溉場潛竟力極役大，脖但培肆養(yǎng)教哨育消梢費(fèi)者暢是較傷長期權(quán)漸進(jìn)倦的過滴程，材礦泉蠻水企逢業(yè)任踐重而碌道遠(yuǎn)康。株碧消費(fèi)楊者及孩全社收會對愉礦泉辮水的告認(rèn)識去有所羨提高芹，純季凈水可的霸井主地火位開蹤始動突搖。蔽扶越來嚴(yán)越多潮的消鄉(xiāng)費(fèi)者槐認(rèn)識震到，必選擇鋤對身慰體有找益的群礦泉勒水才鎖是選遷擇健斑康，慮才是康有品澤味的歪生活碧。上獸海市杠明令摟禁止龍中小逢學(xué)生鏡飲用廈純凈注水就恢是這恢場轉(zhuǎn)冰變的釘開端幸。稀傳世寶程礦泉猾水應(yīng)辮抓住聞機(jī)遇答，加夫速這宇種轉(zhuǎn)彈變。灰延礦泉酸水在坊全國勻至今蓮尚未籠形成炮獨(dú)立涉的強(qiáng)醒勢品斤牌：飾羨礦泉悲水大值多是占地方漁品牌喜，樂桃百氏漢等采燈取騎鑼墻頭紀(jì)的辦嬸法，鑰一旦礙時(shí)機(jī)痛成熟井會借冠純凈穴水的租“奴梯渴”遲上礦館泉水栽的僻“輪樓座”叔。稀潤世寶以有機(jī)忽會，廈但對單手強(qiáng)驕大，庫實(shí)難弓對付虜。跌寸稀世良寶自功身問煙題很焦多，拐但大宜多數(shù)啊是可沙為可峽變的蘿，只厚要方畏向?qū)ι殿^，障工作慈到位呆，就可會有榆良好柿效果身。說殃稀世佩寶是逆可為徑的是酒因?yàn)楦坝袃蓢L點(diǎn)很慢重要槽：一鼠是產(chǎn)恩品特碑點(diǎn)、款產(chǎn)品陡質(zhì)量暗很好勉，只框是原競來沒左有把治它很湯好地蘋傳播破出去斗。二忍是稀議世寶赤品牌床雖然戴沒有稿做好職，但艦影響沾面不耕大，姨還沒合有出壺現(xiàn)負(fù)材效應(yīng)咸。紋足此時(shí)遼進(jìn)入厘礦泉描水業(yè)建，可含謂風(fēng)偽險(xiǎn)與洲利益馬同在加，機(jī)包遇與填挑戰(zhàn)求并存肝。稀裕世寶釀仿佛耍已經(jīng)厘聽到號了礦樹泉水貓春天溫的腳扣步聲憶，但柜冬夜讀還沒卷過去誓?，F(xiàn)炒成可懷利用案的條潛件幾租乎沒構(gòu)有，捎僥幸戒更萬震萬不蠅成，賴成功貢的路迷只有籮一條柄，創(chuàng)揉造條鋤件，爪借出勺一片喂?fàn)N爛井的天舉。畫二、垃企業(yè)藥診斷畫底稀世柿寶礦轉(zhuǎn)泉水吐公司愈成立督于麻19葵92踢年老10隨月，丈生產(chǎn)衫地在根湖北個(gè)省恩破施州流建始里縣（有國家滲級貧礙困縣岔），屋19碌95婚年產(chǎn)汁品試改銷，釣97中年柏3券月公百司設(shè)撲立銷孫售總射公司海，設(shè)慣計(jì)生躍產(chǎn)能奇力為放年產(chǎn)訊2死萬噸脈。鄙仙稀世疤寶上稱市已批三年練，市留場占財(cái)有率鬼、美庫譽(yù)度貨、銷雙售總董量還內(nèi)處在畜一個(gè)延很低六的水主平上役，到鳴底是龜哪些來因素雄影響柄了稀檢世寶進(jìn)，經(jīng)撕調(diào)查淘研究姐發(fā)現(xiàn)護(hù)其主馬要問夸題是冊：寄1撈．經(jīng)變營管所理粗壤放隨俯意。跪尤其妥在銷患售系漁統(tǒng)上釣，不襲適應(yīng)歉現(xiàn)代叮市場蹲競爭蝕環(huán)境奴，沒名有建售立起粗一套婚科學(xué)貝的、駱統(tǒng)一詠的、筋權(quán)威興的銷仔售指雁揮中唉心和例專業(yè)狹高效第的銷英售隊(duì)遲伍。紗武漢運(yùn)分公站司和伴商貿(mào)偽公司織各自塊為戰(zhàn)嚷，互濤相扯送皮。贏2崇．人咬員布否局失筆衡。僻做管狠理的飯多，英做業(yè)施務(wù)的承少；裝閑著作的人淋多，棉干事趟的人軋少。姨3范．營慰銷人扁才短寒缺。邁由于勻營銷狠專業(yè)矩人才慮不足膨，造紹成只玩知道嶄埋頭叛生產(chǎn)腎，卻余不知?jiǎng)谠鯓咏泶蚴欣p場；飽只知匹自己令的產(chǎn)葵品是鼓好東承西，唉以為絨會人載見人據(jù)愛，摸不知組人家精憑什晴么非掀得愛忘你；警只知顏在生貫產(chǎn)設(shè)論備上嘗勇敢誓地投柜入，宰卻不替敢在叔廣告逢宣傳凱大膽芹地花抄錢，亞等等豈。繩4程．無紗明確橋定位砍。稀勝世寶引無市陽場定亂位，茫無產(chǎn)泉品功雖能定顛位，屠缺乏唐獨(dú)特襲的銷紀(jì)售主燈張（絕US瘡P妨），撈產(chǎn)品避形象便模糊形。沒頸有給課消費(fèi)瓶者利項(xiàng)益點(diǎn)譯，人柔家憑欺什么著買。盜5參．無筋市場尊調(diào)查銷，無危廣告湯宣傳息。無初市場延調(diào)查哥就象呈讓瞎仍子打穴前戰(zhàn)島，無違廣告惡宣傳撿，消取費(fèi)者屢怎么槳敢喝暴“鑰從沒鐮聽說米過的友水顫”漂。因討此，櫻消費(fèi)蒜者對距它無就興趣裹，經(jīng)某銷商有也沒晨信心星。崖6渡．鋪驕貨工難作極底不到融位。鳴商場均、超巴市、慶旅游尚景點(diǎn)志、街番頭攤惕點(diǎn)很哈少見潤到稀副世寶扛的影格子。躲礦泉碼水這藍(lán)種即科買即痰飲的污商品罵鋪貨砌差到蕉這個(gè)胖程度馬絕不未可能廣賣得劫好。查因?yàn)榻y(tǒng)誰也侄不會井為一源瓶水膏跑細(xì)睬了腿卵。裝7鋼．營塘銷乏宜術(shù)。恩由于協(xié)營銷不人才智短缺零，造柔成稀桌世寶國的營左銷水梳平很吃低，悄沒有直市場狹研究兄，無怎戰(zhàn)略栗策劃憂，無稿長遠(yuǎn)舅規(guī)劃悔，營才銷策高劃不等連貫腥，不圖系統(tǒng)媽。廣等告定沃位模貧糊，備廣告鹽力度拍不夠熔，手倡法落蘿后。船盲目陶開拓惑市場邁，無閥重點(diǎn)蘆無主傅次等兼。惠8叮．包倆裝設(shè)旁計(jì)極壩差。疑瓶貼紐看上檢去顯屆得陳容舊、啊無檔記次、賄無品村味。央包裝便就是劉產(chǎn)品席的臉趕，臉策不干夕凈，煤極難慧看，那消費(fèi)映者還桐會有掠興趣贈嗎？風(fēng)9櫻．外范部競泡爭環(huán)游境惡駕劣。殿飲料凝水行覆業(yè)是昌市場擴(kuò)競爭身最激我烈的吐行業(yè)憶之一及，而旬礦泉增水面耐對的龍最強(qiáng)穴勁的姑競爭省對手瓦--眼--賊-撥純凈憐水非盆常強(qiáng)出大，槐他們副以低曾成本牧，依謊仗大窄品牌再和雄末厚的尋資金等支持秋，在美對路晴的市悉場策使略指爬導(dǎo)下黎，占惠居著估飲料教水的吩霸主甜地位軌。打?qū)_礦信泉水鋪市場秩對誰厚來說顯也不車是一呈件容刻易的律事。城三、紅戰(zhàn)略有規(guī)劃謝1莊．戰(zhàn)夾略思緣路：盞①加旗幟特鮮明鉗地與刑純凈腹水劃圍清界頃限，誕不打誕價(jià)格制戰(zhàn)，釘不與喪它一陪塊走果下坡查路。溫②中大打外功能扎牌，督凸顯顛稀世迫寶天瘋?cè)桓谎┪鴥r(jià)識值，揭明晰滿消費(fèi)胞者可首獲得動的超逃值利捐益。邀③批向全蠟社會廟倡導(dǎo)弟綠色塘健康吃的生抵活方退式，挖傳播糟科學(xué)康正確疼的消質(zhì)費(fèi)觀桃念，綁從而杯樹立煙稀世習(xí)寶健廁康高碎品味準(zhǔn)的品馬牌形挎象，廁并塑找造一亮個(gè)對唇社會叮真誠貼負(fù)責(zé)結(jié)、為艙人類閃造福棉而工翅作的濾企業(yè)控形象壇。擋2?。畱?zhàn)熔略步奴驟：高樹立垂品牌曲，做壞地方武老大芝；強(qiáng)跨化品關(guān)牌，己做中密國礦乓泉水李名牌醉；延熄伸品爭牌，鐘做世葡界以交硒為堡核心夫的綠糊色健重康產(chǎn)炎業(yè)龍雁頭。竄3飼．戰(zhàn)后略部青署：科以武文漢為絨大本剛營，曬以北法京為剪北方紐重點(diǎn)捷市場養(yǎng)，率慢先突帥破，悔穩(wěn)住銷陣腳亮后，撞走向僚全國家。章孔4．叼品牌攜形象藍(lán)定位見：健部康、款活力漠與高最尚品疤味！市牲5策．產(chǎn)且品功哲能定同位：話富硒芹，保結(jié)護(hù)視幼力。墻畜物以掩稀為連貴。梯稀世蛙寶礦癢泉水君的稀探缺資殃源是厚其中麗的礦飲物質(zhì)芳硒，煩它是網(wǎng)我國糠硒含泡量唯踩一達(dá)曬標(biāo)的到天然蓮礦泉嘆水，粘是國頃內(nèi)僅餓有的英硒、礎(chǔ)鍶、罵低鈉冤重碳掉酸鈣芬三項(xiàng)裝礦物扇質(zhì)同慎時(shí)達(dá)貫標(biāo)的醬優(yōu)質(zhì)嫌礦泉得水。姑這是饞產(chǎn)品街定位勿的重原要依健據(jù)，傾是實(shí)桂現(xiàn)價(jià)鋒值壟蹲斷、積競爭靜致勝肢的立絞足點(diǎn)鬼。寨擁怎樣受找到其產(chǎn)品食特性童與消扮費(fèi)者黎需求惡的吻膛合點(diǎn)幸呢？寇硒有圍很多井功效悼，抗懸癌、健改善賺心腦閥血管諒疾病趙、保巴護(hù)視禮力等熄，只澆有保蒜護(hù)眼闖睛、燃提升攻視力斑最符辱合水周的身娘份和惑最適粒應(yīng)水榜的消奉費(fèi)心豎理，花消費(fèi)覽者能臨夠相敘信并鑼且愿腸意接鞋受，畏進(jìn)一炒步科西學(xué)探連討發(fā)?，F(xiàn)客枝觀有娘效可饞行。全6鉆．核嫂心產(chǎn)際品三撐層次蛙：第玉一解禽渴；伙第二廣改善凳視力扁；第增三提體供人鈔體所起需的叼各種珍微量束元素勤。幼7棍．消院費(fèi)人歡群定肯位：具以年綢青人亂為主問，以徐中小玉學(xué)生蜻為突覺破口偷。推粗由于井稀世勾寶礦視泉水為第一刷功效鼓依然功是解劍渴，蝦因此壤廣義蹈上來宰說它欣適合鏟所有扣人喝坐，但塑據(jù)我翁們調(diào)葛查，得礦泉團(tuán)水的哄消費(fèi)奮主體易年齡刷集中舒在慚9皮歲到富32益歲通(脅占被遇調(diào)查砌人數(shù)蓬的圖78蟻%)瞇，根往據(jù)稀柿世寶粒的功那能定殊位復(fù)――杜富硒肥，改咸善視侄力，驢因此抹消費(fèi)抗群明喬晰：期①咽中小纖學(xué)生鑼；衫②煤知識隱分子喉、電奉腦操銳作者盛；厲③牲視力孝不佳烏的中愉老年嘆人及紹游客橋。壇銹針對懼各消掩費(fèi)群刃的溝公通，吉要分歲步驟暖有主德次，疼學(xué)生徐群體防是重胃點(diǎn)，損要率雖先突腫破。兆理學(xué)生卷消費(fèi)存群體另的行吊為特園征：危氏興趣柏廣，易轉(zhuǎn)移強(qiáng)快，加易模戚仿，率愛崇丘拜，嗽幻想雅多，抵理想吸化，狐好追毛星，泄趕流茶行。窮溝通滴中要稈充分凈利用韻這些今特點(diǎn)林。形四、噸營銷陵策略擦屋（一?。┎吲运间P想快1辯．品涼牌理調(diào)念：攤出售端水，轎同時(shí)步出售猜健康網(wǎng)，給塵您好淺視力蜓。匯2保．品咐牌基博礎(chǔ)：煩不僅遭滿足頃生理河基本鑰需求慘，同挨時(shí)提罰供其餡它品鞏牌無欲法提得供的躁價(jià)值跳；以稍上利濕益能沈在方奏便、妻愉快丑的情拆況下該得到炭滿足蚊。辭3選．概愈念支們持：供以稀纖世寶嘗硒礦餅泉水口生成喬地的役自然顧地理顏構(gòu)造檢為科邊學(xué)依雞據(jù)，箏創(chuàng)造峽稀世廚寶硒繩礦泉術(shù)水錘“甘連升傅三級基”辮概念亦。呢浴第一寒級：魄地下隊(duì)循環(huán)托16屬年，尼水質(zhì)蘋干凈嫂，富票硒含院多種煮微量蠶元素釘；秩爸第二拘級：舍山下唯深層偵十公拴里處繩涌出于半山凳腰；壽盼第三托級：格超脫森一般柿礦泉糾水，裹實(shí)現(xiàn)己多種盡元素牌特別籍是硒熱、鍶籮、低緊鈉重借碳酸嘴鈣含逢量全避線達(dá)賢標(biāo)。某4史．營轎銷理煮念：覆以現(xiàn)拿代最醋新整熊合營魯銷傳柳播理咽論為岔基礎(chǔ)圍，結(jié)甜合匹帝夫策老劃理池念與肢經(jīng)驗(yàn)壯，傳魂統(tǒng)與體創(chuàng)新?lián)P相結(jié)夏合，戴調(diào)動羞一切甘可以鼻調(diào)動后的手慌段，遍如：些廣告在、公差關(guān)、蒼事件灰行銷爽、促賴銷、奮新聞漏宣傳脅、吳CI愚等，旨協(xié)調(diào)幼一致掙地為擇產(chǎn)品佳打開作市場司樹立蒙名牌行服務(wù)芬。勢跨（二布）營增銷組痰合：范A縮．產(chǎn)元品丙1剩．舊報(bào)瓶換屯新裝猛：改機(jī)換瓶努貼。壁稀世錄寶是械在武摧漢已支上市辟三年攝的產(chǎn)秩品，封名可性不改繪，水擇不必聯(lián)換，裹但原叉來陳核舊的熊形象舍必須壺改變鳥，原想瓶貼狹給人蘭以落灘伍、敗低檔難的印盆象。周水無鄙色無占味，局富含批礦物新質(zhì)又也看不解到，酒那么釘瓶貼激就代居表著莊水，獸它必伍須要娃能替找水忽“秘說話倉”迷。此威術(shù)極堆為重張要。播欺設(shè)計(jì)做思想到：首疏先要慰設(shè)計(jì)架一個(gè)迷品味堵很高戒的蕩Lo遞go晌，作濃為但VI病系統(tǒng)催的核涉心，班其它堅(jiān)元素稿與之逢和諧課搭配氣，彰化顯品眠牌。部重新初組合僅產(chǎn)品尼說明鉤，明吩示產(chǎn)供品特叉點(diǎn)。莫2鐘．規(guī)滋格組氏合：教僅有腿60拖0m萄l宿不夠弱。產(chǎn)著品規(guī)哀格的艱個(gè)性應(yīng)化、喇差別偏化和衫系列派化，費(fèi)是方索便顧光客，歸取得絞競爭巧優(yōu)勢開的重殖要手廳段。睬要增戴加努33違0m拔l店和大際桶厲5L歸（家爐用裝截）。啟披B．察價(jià)格吳政策橋徹員零售夕價(jià)：恰60犯0m貢l訂，圾2.壽50氧－奔3.綁00保元；軋33蘆0m顛l漢，而2.眉00牢－娃2.洲50恥元。蜂這個(gè)鄙價(jià)格輝比樂棄百氏掉等礦秋泉水怖略高把，比再依云馳等高超檔品淚牌略看低，很以顯腹示自閉己的獲價(jià)值袖?？馛被．廣安告與貼促銷擦策略濁1逼．廣公告創(chuàng)尤意策偵略原粒則：輩以理帖性訴凱求為崇主，廚以感紀(jì)性訴朱求為嬌輔。和2巡．廣筆告訴惑求目料標(biāo)：岔中小苗學(xué)生伯。港3鴉．廣呢告表銷現(xiàn)策栽略：龜借星其出名碎。借茅星要梢新、巧準(zhǔn)、爹巧。股真開拓瓶市場置最先撒需要蹈的就雅是產(chǎn)乖品知鎖名度遺，水壘這種研低關(guān)關(guān)注度發(fā)高感瞞性的荷消費(fèi)課品尤匪其如雜此。疫在中止國，貸打開質(zhì)知名他度最劃迅捷送的辦燈法就打是請烏名人炕名星慨作廣笨告。腐借星辮出名思，屢慣試不欠爽。江而新掩星托采新品寶最相足宜，辨就是隙說要嶄尋找雹最新卡明星誠。掉慮找新仁星關(guān)傳鍵在削一個(gè)黑“凱準(zhǔn)景”臨字，瘡要超皮前還撫不能意走眼找，要響準(zhǔn)確臨預(yù)測倘“貓星晝”材的熱越度和宗走向蹤，投摩消費(fèi)搏者之構(gòu)所好臥。取漏用新館星還戀要巧錦。用湯“自星患”暈的哪揀一點(diǎn)閉，怎萍樣使記星與噴產(chǎn)品挖相融作，這荷是個(gè)收難點(diǎn)迎。泛容《還滔珠格趕格》坑中主秩演小奶燕子馳的趙嘆薇是攻首選螞：第芒一，釣絕對宮新星負(fù)，其督他企陡業(yè)產(chǎn)押品沒稠用過妄；第衰二，橫人氣潤正旺趨火爆傭異常朗，深絮受普梅通消組費(fèi)者到的喜娛愛；健第三責(zé)，傳“叫小燕夕子龜”濾趙薇情尤其建在中彼小學(xué)前生中條風(fēng)靡患，這折正是蓋我們爺想要嘩接觸犧的主附要目智標(biāo)對貿(mào)象；腿第四銀，她疤有一版雙出陷奇的朵大眼豎睛，額水靈中誘人選，與麻產(chǎn)品呼主打籮功效梯吻合碑。稀洋世寶專形象棵代言色人非呼“焰小燕散子意”遷莫屬勢。淹4腔．廣俗告發(fā)坊布原紫則：占以硬蔽廣告玩為主綠，以份軟廣匹告為煩輔；蓄以地疊區(qū)性體媒體躁為主白，全嘩國性稱媒體棵為輔免；硬宰廣告翻以電碎視、蘿報(bào)紙擋為主楊，發(fā)檔布系報(bào)列專位題廣柏告，師其他宇媒體雄為輔客；軟惰廣告閘以報(bào)輪紙為駕主，洲發(fā)布收系列腿科普擁文章為。以革電視虹專題敘片、戀廣播慕專題暖、柿DM慌、宣肚傳冊廢為輔幟。德屬電視舌廣告俘發(fā)布營要借匯力使主力，按讓趙獻(xiàn)薇主喊演的勝稀世籮寶廣輪告搭意乘《蘭還珠賤格格哲》和戚《還酸珠格企格》制續(xù)集臨19濤99乒年度冤最火摧爆的侮順風(fēng)社車，奶火上恨加火膀。片高中是蓮小燕炊子，私片外播又是嗽小燕怕子演候的稀害世寶予廣告框，輪逼番強(qiáng)幻化記刻憶，苗使之烘成為異一個(gè)爬社會朽熱點(diǎn)違話題捆。呢謙在武珍漢，慨稀世裳寶獨(dú)粗家點(diǎn)腿播《壩還珠攏格格澤》及時(shí)其續(xù)宰集，章每天桶在劇由中以已插播諒6旁次的訓(xùn)高頻園率發(fā)匆布。恩5三．促袋銷策宵略原援則：幟正合遠(yuǎn)為主杜，奇冠術(shù)爭膚雄。役用常身規(guī)方秤法加陰大產(chǎn)馬品的覽市場福采納憶廣度程，用賺出奇肝制勝很的手鏈法，土從眾合多競扮爭對店手中盡凸現(xiàn)讀出來繡，加厭大市亞場采消納深斗度。狡D辯．渠破道規(guī)仇劃膜1糊．主撕推代筐理制賄：武連漢地科區(qū)要庭批發(fā)改、直傻銷相齒結(jié)合鞭；英蒼優(yōu)先滾給旅鏈游景判點(diǎn)、盆學(xué)校墊附近比、運(yùn)霜?jiǎng)訄鼋K所、百街頭淡大小獻(xiàn)商店服、平擋價(jià)超仰市和猾大型摩商場辣布貨礙；遭鵲對小斑攤小絲店小買批發(fā)曬，以挎張貼多稀世慘寶招腳貼畫殿為條經(jīng)件，盯開始沙時(shí)送湊其葡3五－揭5瓜瓶稀煎世寶西烘托式氣氛摘，吸客引進(jìn)道貨。瞧2石．渠肝道戰(zhàn)濱術(shù)：銅①機(jī)銷售脆稀世歪寶送臟攤點(diǎn)濁冰柜辜。交惱押金桌領(lǐng)取渠印有同稀世券寶遵Lo游go倒和廣到告語返的冰營柜，絮銷售井稀世拆寶達(dá)外標(biāo)后衰冰柜敏即歸墻攤販喝主所影有。兼②熟旅游穿景點(diǎn)膚壟斷逃銷售禾。借某關(guān)系傘營銷屆，在巡重點(diǎn)洗旅游弱場所休使稀搜世寶棟成為喇指定忘飲品橋。稀聽世寶各出資罵為各慎景點(diǎn)懸印制桐門票析，同賊時(shí)在栽門票艇上印衡制稀古世寶森廣告馬，形途成一蘆對一好的營憶銷效蔥果。緊③懶累積艱分獎(jiǎng)冠勵(lì)批往發(fā)商泛。為嗎批發(fā)脆商確滅立幾影個(gè)界伶限，夾每達(dá)挨到一莫個(gè)界燥限就搭能達(dá)游到相取應(yīng)的效獎(jiǎng)勵(lì)砍。品④使建社鍋區(qū)直料銷站熱，全貼線覆霉蓋武丙漢市駕場。著E什．事槽件行務(wù)銷晴1協(xié)．活挨動目潑的：馬塑造設(shè)品牌跪形象鎖，擴(kuò)獎(jiǎng)大知情名度愿，提派高美也譽(yù)度禿。噴2柱．活宿動創(chuàng)壓意原例則：柜創(chuàng)新暮，雙駁向溝毛通，犯參與麥互動闖，緊動緊把何握時(shí)謝代脈培膊，備制造扮或引牧發(fā)社繞會熱瞎點(diǎn)，箱引導(dǎo)唱消費(fèi)價(jià)時(shí)尚開。勾F兩．公偏關(guān)及沖形象聚活動登1艦．活手動目侍的：品培養(yǎng)瓣消費(fèi)死者品揪牌偏壇好，棕清除攝不良墊干擾疊因素宮。壤2郊．活希動原筑則：旗輕易當(dāng)不做畫，做澡則做料到圓受滿?；柰ㄐ嘘P(guān)系吹，聯(lián)泊絡(luò)感愈情，肅借各量方力容量，立直接糕或間印接地諒為產(chǎn)躬品拓底展市缸場服北務(wù)。武五、溪廣告招創(chuàng)意糧練稀世遞寶電曠視廣挎告創(chuàng)可意（畢其他勾廣告娃創(chuàng)意亭及媒妨介發(fā)斧布計(jì)謹(jǐn)劃在食此省林略！德）：貫燕疤兒歌幅篇至睜廣告判訴求戶對象鴿：中匆小學(xué)霉生目提廣告陵訴求報(bào)點(diǎn)：過改善能視力雷盾訴求爸支持嘆點(diǎn)：道稀世芬寶含廚硒多游仿廣告黃口號晨：常鄰喝稀窩世寶轎，視普力會養(yǎng)更好蓬。鳴膀廣告鋤創(chuàng)意訪內(nèi)容鬼：現(xiàn)慈采用僅生活加片斷溉式和匯名人醋推薦漸式相響結(jié)合儲的方竿式。若在人鋤們非格常熟康悉的喘兒歌兆《小葛燕子鞋》歡商快的混旋律慕聲中替，《窮還珠錯(cuò)格格云》的爆主演腎、當(dāng)濟(jì)紅名芹星小亞燕子芽的扮窗演者瀉趙薇源，一唉副孩乎子王糾的樣暫子，如她領(lǐng)麥著一刊群可訊愛的術(shù)孩子饅做眼儲保健竹操。廉畫外辮音一選個(gè)稚廁嫩的弱童聲勻唱起畝了由臨兒歌壩《小鬼燕子列》改克編的爹歌曲陸：延“銳小燕破子，遙大眼降睛，帆天天箱喝瓶螞礦泉船水良……怨”帶從而于點(diǎn)明弓了廣走告主臣題，余趙薇參手拿尼稀世澇寶礦即泉水怨，忽廁閃著儲一雙也又大消又亮翼的眼供睛說往：撥“朋常喝胳稀世旱寶，婦視力護(hù)會更床好來”構(gòu)。魯六、幫事件隊(duì)行銷疾1漫．借再“煌視覺高年踢”矛重金襖尋寶獨(dú)恩借助玩“’雹99牢中國撤視覺廣年吩”覽進(jìn)行揀事件尋行銷妨。柄士據(jù)衛(wèi)犬生部慘門調(diào)血查，腔全國搏中學(xué)響在校降生中沈，近怨視發(fā)攤病率備為能64控％，冬小學(xué)強(qiáng)生發(fā)勾病率材為地46局％。掠稀世曬寶礦碰泉水員最顯趨著的湯功能腿就是閘預(yù)防雅近視漸、提驅(qū)高視猛力。描榆活動堵內(nèi)容捧：凡顫在武屯漢市佩尋找嚴(yán)含有桌硒達(dá)割標(biāo)的順礦泉哭水就幟可參毛加抽歌獎(jiǎng)活敗動，枯第一最天獎(jiǎng)暖勵(lì)式50管0爹元，插20掙名；數(shù)第二朝天獎(jiǎng)地勵(lì)兆30留0較元，封35脅名；創(chuàng)第三熊天獎(jiǎng)小勵(lì)束10向0供元，醫(yī)10乎0舞名。模赴活動投目的鎖：迅炸速提憑升知私名度妙，強(qiáng)含化產(chǎn)斤品資夠源的奉稀缺賞，增菠強(qiáng)稀平世寶皆的高坊價(jià)值毫。偏篩此活靜動空枝前轟姓動，到每天恨參加文者都估超過漿了千姿人以周上。梅當(dāng)?shù)刈蚋鞔鬅嵝侣労Ｃ襟w年紛紛鏟報(bào)道祖，罪“綠好貴險(xiǎn)的硒稀礦泉捕，聾50護(hù)0桂元一農(nóng)瓶茅”抽成為綱街頭啊巷尾鹽議論維的話售題。法稀世慈寶礦那泉水趣在很嫌短的堪時(shí)間貢內(nèi)達(dá)棚到很乎高的敞知名炕度，嚷并且黨極大腹地提匪高了莫產(chǎn)品遵的珍攏稀感蜓。爽2極．借伸“悟環(huán)保銀”蘆收買先人心濤特活動曾題為嚼：寬“敗為了掌環(huán)保杏，高涉價(jià)收棄購空勸瓶娛”史。妄1撲個(gè)稀園世寶善空瓶縣換化2極元錢詠，其簽他品荒牌飲材用水冶瓶每扭個(gè)晨1期分錢已。鞠襪活動良目的迅：提辮升稀浴世寶曉美譽(yù)五度，虜樹立訴致力掏于人愿類健柿康與跟環(huán)保該事業(yè)解的崇斗高形湖象。棚櫻活動禽開始吸后每齊天人總山人求海，裕3鬧天時(shí)灶間共耕收回喪稀世澡寶空椅瓶數(shù)分以萬橡計(jì)，陰稀世壁寶的胸美譽(yù)乏度直四線上趴升。拆3逼．借便生態(tài)同解疑貍押針對從一部猶分消載費(fèi)者含對稀采世寶恢硒礦氏泉水肝水源仰的真宵實(shí)性褲心存陡疑慮慢，開蘿展生止態(tài)旅裕游恩吐施尋已源活樹動。誕稀世隨寶礦艙泉水扔水源毫地湖歐北恩漂施建難始縣尊森林戰(zhàn)覆蓋械率達(dá)可60歡％以恩上，閥空氣果清新么、風(fēng)攀景秀術(shù)美、黨民風(fēng)呆古樸嚷，生掩態(tài)絕內(nèi)好?？p頁活動硬內(nèi)容掛：在恭8量、仿9業(yè)、嬌10死三月棋，消陰費(fèi)者灑只要泳將咐5勾個(gè)稀桂世寶請礦泉磨水瓶剛貼寄穩(wěn)到稀框?qū)毠盟炯磹u可參賺加抽泥獎(jiǎng)，釘每月火開獎(jiǎng)歲一次戒，中訊大獎(jiǎng)吉者到具恩施故尋源禮旅游拉。捐范消費(fèi)超者參壇加踴企躍，戒共收輛到數(shù)陽萬封侵來信混，其廊中有謊位年采輕人紙一人摸就郵落了寸10起00浙多封瑞信，叮連中正了宰3更次大陪獎(jiǎng)。燒旅游雄歸來賤之后曾逢人柳便說腰，稀右世寶海礦泉薯水真枕天然喬，您蜻盡可救開懷膛暢飲恭。本竟次活斧動取災(zāi)得預(yù)衫期的賣效果蜓，不謊僅消豎除了歐消費(fèi)慣者的河疑慮殖，而鬧且發(fā)館揮了真很好誓的促鑰銷作蘿用。漠4披．借帥輿論造造勢厘螞為自晉己創(chuàng)棍造一槳個(gè)有踢利于嚇礦泉述水、漠有利逗于硒太礦泉陸水的尖競爭營環(huán)境享，引魄發(fā)全簽社會尾關(guān)注芽。發(fā)禍表系訓(xùn)列科耳普文穴章，堵傳