營(yíng)銷(xiāo)通路創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理

營(yíng)銷(xiāo)通路創(chuàng)新與連鎖經(jīng)營(yíng)方略蕭桂森★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）☆如何快速完成創(chuàng)業(yè)資金的積累呢？當(dāng)今的連鎖加盟是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。但事實(shí)上，并不是每一個(gè)加盟商或加盟者都能取得成功，失敗的例子還占著多數(shù)。其中左右成敗的關(guān)鍵是什么？有意成為加盟者的您，如何避免將來(lái)的失敗？本課程將營(yíng)銷(xiāo)通路的創(chuàng)新貫穿于課程始終，系統(tǒng)地為您解讀連鎖加盟與經(jīng)營(yíng)的方法，讓您既了解連鎖加盟的操作流程，又能從中分享到連鎖經(jīng)營(yíng)的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，輕松解決連鎖經(jīng)營(yíng)的難題?！镎n程目標(biāo)——通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)通路創(chuàng)新的把握能力2．學(xué)會(huì)特許連鎖店的建立流程3．掌握特許經(jīng)營(yíng)成功要素和管理體系4．掌握通路管理與特許經(jīng)營(yíng)的方法第一講中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀分析饑特許浙經(jīng)營(yíng)燙的歷風(fēng)史回留顧圍1.口中國(guó)估的特厲許經(jīng)有營(yíng)避特許畫(huà)經(jīng)營(yíng)灶真正博進(jìn)入販中國(guó)龜是1內(nèi)99血0年巷，其閉標(biāo)志置就是姑上海將華聯(lián)不超市駛的出乓現(xiàn)（旦當(dāng)時(shí)毛叫自展選商晃場(chǎng)）回。那夢(mèng)時(shí)，獵整個(gè)傭中國(guó)氣對(duì)特論許經(jīng)絞營(yíng)還吉不了禍解，器但到揉目前械為止延，短痛短一興五年轉(zhuǎn)內(nèi)，贏中國(guó)相已經(jīng)今全面店進(jìn)入攝特許暈經(jīng)營(yíng)得的領(lǐng)婚域。態(tài)2.能世界錦范圍國(guó)內(nèi)的哄特許忍經(jīng)營(yíng)戚世界來(lái)范圍折內(nèi)的鼻特許禍經(jīng)營(yíng)剛是從憂19宣世紀(jì)粒末的瓣美國(guó)番開(kāi)始屈的，荒它最忽先在易茶葉誘市場(chǎng)棉上開(kāi)甜始出居現(xiàn)。網(wǎng)當(dāng)時(shí)意美國(guó)欄的茶革葉大度部分誕從中稀國(guó)進(jìn)炊口，偉因?yàn)樨?zé)鑒定芝茶葉裙是技崖術(shù)含昏量較籃高的鄰工作蠻，因牢此消兄費(fèi)者辱買(mǎi)茶美葉時(shí)套有很答多顧湊慮。紋為了傷解決模這一焰問(wèn)題欣，出山現(xiàn)了船一個(gè)吧全世草界范太圍內(nèi)友賣(mài)茶繳葉的遵特許正經(jīng)營(yíng)脈體系么。鞏市場(chǎng)鉆營(yíng)銷(xiāo)規(guī)的基效本理口論禁1.旁產(chǎn)品倆（P豐ro器du瑞ct油）僚目前駛，中定國(guó)市逃場(chǎng)還劃處于宴產(chǎn)品它導(dǎo)向討的時(shí)怨代，像大多緒數(shù)企扶業(yè)仍尾然注牲重產(chǎn)戶品，吼尤其礙是制揉造業(yè)腫和服嫂務(wù)業(yè)像。所膛以在美市場(chǎng)跟營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)理論渠中，層產(chǎn)品跪還是立處于垮第一酸位的猶。蜂2.勿價(jià)格編(倦P戰(zhàn)ri有ce齊)威中國(guó)篇很多唉行業(yè)疾在營(yíng)插銷(xiāo)中爆最后管的招牙數(shù)就狡是打酒價(jià)格賣(mài)戰(zhàn)，與比如僻空調(diào)盤(pán)、彩擦電、皺食品章等等婚，基姐本上陷都是咱靠打循價(jià)格喜戰(zhàn)進(jìn)哄行營(yíng)頌銷(xiāo)。觀3.子促銷(xiāo)年(遭Pr移om唱ot毛io他n)品中國(guó)傍促銷(xiāo)反的主袋要形高式是周空中咐戰(zhàn)鍋，雷也就糟是廣必告火，蜻在廣唇告上踩投入罵的資游金特嗽別多背?？刹な乾F(xiàn)音在已逃經(jīng)進(jìn)鍬入后妻廣告驗(yàn)時(shí)代愉，廣河告的漏作用挎已經(jīng)就大打榆折扣慶了。技4.彎分銷(xiāo)貞（P惑la姿ce潛）乎分銷(xiāo)駱就是黎通路李的建暖設(shè)，臺(tái)這是徐近年趨來(lái)市政場(chǎng)營(yíng)外銷(xiāo)中甜逐漸屈受到攏重視禾的一徐項(xiàng)工捏作。留?墨傳統(tǒng)盟的通古路模吸式蘿由于琴中國(guó)怨幅員膝遼闊蛛，所驗(yàn)以傳禮統(tǒng)的吵通路牲往往圣是一掀個(gè)金別字塔螺式的希層級(jí)宇結(jié)構(gòu)緊，典膚型的澤如農(nóng)但資公斃司，撿從全僻國(guó)代院理商柜到省嫩級(jí)代頓理商傻到市厲級(jí)代鉆理商考再到明縣級(jí)籌代理鉗商，覆最后恥才到賀鄉(xiāng)、坐鎮(zhèn)、符村各供個(gè)零歇售商酷店，蒜通過(guò)稍零售謙商店瘡到達(dá)替農(nóng)民破手中圖。經(jīng)喜過(guò)這飲樣的掀層層章加價(jià)渴，零摩售價(jià)膚格就岔會(huì)比拐原來(lái)朝高出捷很多危，這院樣的五通路討在今張?zhí)焓强繘](méi)有買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)衛(wèi)力的蓮。固【案飽例】課我國(guó)絕的農(nóng)往資系鞋統(tǒng)另要進(jìn)務(wù)口一損種農(nóng)鬼藥，鳴首先謙要從媽國(guó)外谷購(gòu)買(mǎi)減并運(yùn)純進(jìn)來(lái)膏。然列后轉(zhuǎn)滲給總下代理脅-中彼國(guó)農(nóng)府資公謠司，餓然后富是各玉?。ü鲄^(qū)）摩的農(nóng)羞資公腔司，俘各省參（區(qū)翼）農(nóng)殖資公怎司之鮮下是釋各縣瓦、各駁鄉(xiāng)、麗各村閉，最角后才殖能到釋農(nóng)民邀那里最。農(nóng)運(yùn)民買(mǎi)膝到的忠農(nóng)藥胳可能呈是世她界上味最好大的，紙但也垂可能冤是世蘋(píng)界上靠最貴透的。擁因?yàn)闂墝蛹?jí)疏很多宋，而羊每一番個(gè)層耀級(jí)都界要賺救錢(qián)。跳?望傳統(tǒng)胖經(jīng)銷(xiāo)籮商的附角色母?jìng)鹘y(tǒng)矛經(jīng)銷(xiāo)倒商的車(chē)兩個(gè)添基本填角色妨就是描分和訊銷(xiāo)，斧分是信指把足商品扣從大眉分到模中，播從中偶分到公??；帥銷(xiāo)是佩指銷(xiāo)蒜售，疫但實(shí)穴際上地沒(méi)有聚銷(xiāo)，隆真正戚的銷(xiāo)碎是由術(shù)零售頂商店邁來(lái)完桃成的裂。所音以傳隱統(tǒng)消健費(fèi)品遙的通數(shù)路是駱由一杏個(gè)點(diǎn)賞到一醬條線飽，而雕且這廁條線題非常團(tuán)長(zhǎng)，產(chǎn)甚至飾可以鞠說(shuō)是襯世界盛上最舞長(zhǎng)的亡通路帝。肥?咱第三叛方物聚流的印出現(xiàn)驕及零畫(huà)售商志的崛于起宜隨著近高速齊公路省的發(fā)稠展，鏟交通傳運(yùn)輸例能力準(zhǔn)的提膝高，閣第三鍵方物幅流開(kāi)禿始出堵現(xiàn)并鴨不斷墻壯大沸，使能得經(jīng)搏銷(xiāo)商芳的功戚能開(kāi)像始轉(zhuǎn)羞變，豆傳統(tǒng)胖經(jīng)銷(xiāo)棄商、壽批發(fā)麻商在古營(yíng)銷(xiāo)魚(yú)通路止上一徒統(tǒng)天鐘下的旋局面網(wǎng)隨之塘結(jié)束卷，代辮之以劍“矮沃爾弓瑪屢”驕、魚(yú)“找家樂(lè)隨福央”穿為代育表的弄零售懸商時(shí)嫩代的沖來(lái)臨蝕，與舌之相誠(chéng)應(yīng)的貝是制鄙造商鄙地位孝的下什降。險(xiǎn)【案不例】被進(jìn)入死家樂(lè)責(zé)福的纏代價(jià)澆前幾續(xù)年，蛋對(duì)于袍制造鏡商來(lái)壞說(shuō)，嫁最大讀的喜曬訊就作是產(chǎn)猾品已街經(jīng)進(jìn)劑入某干某超艙市，里特別保是家菠樂(lè)福膊這樣坑的大心型超拿市。去但是紀(jì)天下物最倒卸霉的墓事情妻也是普進(jìn)入客家樂(lè)棕福，攏因?yàn)榻哟鷥r(jià)蠟太高握，甚熊至可厭能賺湊不到渡錢(qián)。再產(chǎn)品太進(jìn)入朽以前抵，就悠需要嘩交條玉碼費(fèi)猜，一桃個(gè)條賴(lài)碼費(fèi)氏50療0元擾錢(qián)，徐要有杏10汽0種努產(chǎn)品睜就要遙交5盲萬(wàn)元稀錢(qián)。賣(mài)一家端店交敞5萬(wàn)嗽元錢(qián)磨，十忍家店鍵就是共50核萬(wàn)元拜，之災(zāi)后還葛有進(jìn)群店費(fèi)姥、上故架費(fèi)廁、倉(cāng)腐儲(chǔ)費(fèi)擱、管印理費(fèi)越、促遲銷(xiāo)費(fèi)戲、廣冶告費(fèi)躬等等殘，這替些都徐叫做捕渠道欠費(fèi)用鳴。渠終道費(fèi)孟用越狹來(lái)越粒高，授零售嘩商越是來(lái)越秀大，選經(jīng)銷(xiāo)壺商就普越來(lái)匹越小逼，制同造商屑的控漁制能籃力也串越來(lái)喉越小板。特啟示墾：在地這個(gè)乒供大飯于求讓的時(shí)木代，綿消費(fèi)希者最臭重要娛。所菠以對(duì)用于廠勁商來(lái)按說(shuō)，輛一方貿(mào)面通益路的項(xiàng)長(zhǎng)度向要越縮來(lái)越叛短，適通路碎的寬叛度要摟越來(lái)拔越寬傻；另李一方師面，她誰(shuí)掌鎖握了可消費(fèi)梳者誰(shuí)遞就掌言握了夢(mèng)未來(lái)步，而彩零售度商正孝是直鹿接面降對(duì)消忍費(fèi)者神的一幟環(huán)。溫從產(chǎn)凡業(yè)結(jié)主構(gòu)看烈通路灘建設(shè)隱1.挺農(nóng)林輸與牧終業(yè)恐對(duì)于含這一驗(yàn)產(chǎn)業(yè)席來(lái)說(shuō)杰，隨捎著顧化客規(guī)暮模時(shí)熊代的獸來(lái)臨乖，企修業(yè)沒(méi)撫有顧楚客規(guī)削模就暗沒(méi)有耽未來(lái)壓，而質(zhì)顧客晌正掌賣(mài)握在闊零售翻商那脫里，歸所以帥零售方商就輩是通溪路的答領(lǐng)導(dǎo)理者。惰顫2.搬汽車(chē)析與建樓筑業(yè)妄對(duì)于腰汽車(chē)儉行業(yè)脈來(lái)說(shuō)揪，它達(dá)的掌施控權(quán)近現(xiàn)在蝦都在吼廠商鴿那里勿，因趙為汽粘車(chē)現(xiàn)嘩在是悼由廠藏商定鑒價(jià)的漆。但點(diǎn)是，伯五年材以后山，隨箱著團(tuán)囑購(gòu)、駛網(wǎng)售懂等新貢型通改路的坐發(fā)展偷，這西個(gè)掌駕控權(quán)陣也許歷就不薪在廠薯商那圖里了銹。謀中國(guó)沈的建看筑行坊業(yè)目所前的精通路尺也是肢掌握軋?jiān)趶S貍商那載里，努即建偷筑商紅和開(kāi)乖發(fā)商昆那里蓋，消烤費(fèi)者志處于犧劣勢(shì)漏地位局。背3.沾服裝彼業(yè)宅現(xiàn)在疏服裝掩的價(jià)襯格基取本上否由批佳發(fā)商耳定，勺批發(fā)構(gòu)商買(mǎi)烘進(jìn)服招裝以炮后可墨以隨風(fēng)意定矛價(jià)，研因?yàn)楦镞@個(gè)宵通路港掌握菠在他見(jiàn)們手雁里。灣4.旦家電奪業(yè)風(fēng)由于將大型榨零售嶺商對(duì)技消費(fèi)幣者的溝控制貓逐漸塘加強(qiáng)對(duì)，所惡以家茫電業(yè)謠的價(jià)肝格開(kāi)突始掌洲握在窄零售堂商手墓上，禍通路買(mǎi)的領(lǐng)結(jié)導(dǎo)權(quán)祝也掌醬握在閘零售畝商手樸中。譜5.惑贏業(yè)御田業(yè)表濫面上塞是由耕廠商享、批錢(qián)發(fā)商鼠在定匙價(jià)，弦但實(shí)竟際上害已經(jīng)聰快由第消費(fèi)椅者定漢價(jià)了搬。而榨價(jià)格潛到了址消費(fèi)勉者來(lái)牙定的默時(shí)候見(jiàn)，廠巧商、叨批發(fā)誤商、輪零售療商的石主動(dòng)近權(quán)就芳沒(méi)有捐了，隊(duì)商品梅的壽滑命就砌更短忍了，蟻商品解的價(jià)圾格變額化也治就更乒快，笛這被米稱(chēng)為拖通路然成員宿力量勇的轉(zhuǎn)隔變。溝啟示穿：通踩過(guò)對(duì)銅以上耳幾個(gè)宰行業(yè)簡(jiǎn)的分爐析，游可以巧了解泉到通置路成窗員力巨量的宣轉(zhuǎn)換蕩及其工對(duì)市覽場(chǎng)的救種種限影響頂。對(duì)縣企業(yè)心來(lái)說(shuō)宣，應(yīng)梨當(dāng)首掛先了征解這裝個(gè)行電業(yè)的步通路泥掌握跌者是瘡誰(shuí)。扶在供醬大于灰求的價(jià)時(shí)代施，通網(wǎng)路的剪領(lǐng)導(dǎo)狗權(quán)最稈終可富能掌選握在聚消費(fèi)尼者手雕里，鳳而與固消費(fèi)草者直絡(luò)接接鍬觸的碧就是樹(shù)零售金商。決因此理，企絲業(yè)應(yīng)求當(dāng)認(rèn)床識(shí)到爐通路況建設(shè)攪對(duì)于預(yù)企業(yè)柔的重寶要意燥義。府圖1舉-1陵濁不同稈行業(yè)拍間通蝕路成尼員的賽力量創(chuàng)轉(zhuǎn)變經(jīng)【圖例解】芬粗線蹤框代原表通萄路的榜領(lǐng)導(dǎo)眾者。篩行業(yè)局不同喉，通孟路的撤領(lǐng)導(dǎo)吵者也論不同括。企倒業(yè)應(yīng)裳該把暢握這殲種轉(zhuǎn)貍換，樸因?yàn)橐犯牡恼泼骺貦?quán)川很重史要。描不同影的行樣業(yè)有貼不同豈的通影路掌饒控者株，而士通路紡掌控籠者決寨定企絹業(yè)的爐未來(lái)奔。所訴以對(duì)疲于企乖業(yè)來(lái)楚說(shuō)，較應(yīng)當(dāng)略將目疤光集排中在爪通路艘的掌乏控者桌上。資【自需檢1雁-1享】布有一育個(gè)臺(tái)宜灣人忽到天琴津投惑資2裁億元燈建一輪個(gè)飲潔料廠班，生杯產(chǎn)在毯臺(tái)灣零很暢匆銷(xiāo)的叉番茄拐飲料向。他鏟認(rèn)為殺既然偉在臺(tái)撲灣銷(xiāo)很路很樣好，艙那么慨在大領(lǐng)陸也查一定蟻很暢數(shù)銷(xiāo)。庸這個(gè)愿臺(tái)灣岸商人息的思腎路是第有問(wèn)傷題的趙，請(qǐng)咸問(wèn)他監(jiān)的問(wèn)崖題出或在哪丘里？慘見(jiàn)參柄考答拳案1吐-1具第二蕩講桃通固路的蓄管理捆（上侍）誘通路司建設(shè)滅1.慢通路教的選良擇昏現(xiàn)在畝正處惹于以趴通路吸建設(shè)摘為營(yíng)鐘銷(xiāo)戰(zhàn)國(guó)略核舅心的待重要犁時(shí)代惱，所裙以通馬路的廣選擇取具有芒重要仁的意秧義。犧這里纖所說(shuō)圈的通棟路的則選擇精是指熱你要幕選擇盞誰(shuí)、士選擇童哪個(gè)功地方翻去建寧設(shè)你眾的通李路。狠?并管理南的基堡本職占責(zé)與獸通路筋的選論擇厚管理聽(tīng)學(xué)的感基本色職責(zé)抄包括行目標(biāo)酷、組意織、磨領(lǐng)導(dǎo)蹈、激馳勵(lì)、蟲(chóng)控制貨，所盆以通秘路選隔擇好膽以后闊，要暗激勵(lì)納、要僵控制鑒，控最制好丸以后拆，通交路還憑會(huì)有欄很多姐沖突趣，所葉以需拳要修蜜正。耕通路庫(kù)的選珠擇就拌是目扯標(biāo)的書(shū)制定犧，是怠通路財(cái)管理瘦環(huán)節(jié)俗中的回重要粒一環(huán)芝，但麥不是鍬全部耀。耐圖2撈-1班匯通路短戰(zhàn)略跨示意怨圖快?幻企業(yè)瞇運(yùn)作夾模式衫與通撤路的港選擇浮從商伐業(yè)行覆為上免來(lái)看戴，傳徐統(tǒng)企蜘業(yè)與貝現(xiàn)代曬化企及業(yè)的乖差別葉在于拉，傳菜統(tǒng)企靈業(yè)是腫經(jīng)過(guò)點(diǎn)代理燃商、練批發(fā)談商來(lái)罷進(jìn)行榴通路忘建設(shè)扒的，脖而現(xiàn)姑代化娛企業(yè)帆則直庫(kù)接通蜜過(guò)連悉鎖店巧的形駐式進(jìn)薦行通泊路建襖設(shè)。團(tuán)更重同要的僻區(qū)別進(jìn)是職室能上洞的區(qū)顏別、斥服務(wù)垮上的噴區(qū)別忙、管搜理上槽的區(qū)思別，啦這才極是關(guān)鹿鍵所吵在。括現(xiàn)代丹化企卻業(yè)要助保證賣(mài)正常梨運(yùn)作桶，關(guān)賢鍵是掃要關(guān)笛注顧足客規(guī)嬸模（絹消費(fèi)激者）葬和通鑒路的魄建設(shè)丹（通鵝路）例，即去讓你頸的產(chǎn)匆品經(jīng)喝過(guò)你婦的通替路到胞達(dá)消談費(fèi)者答那里富。哄圖2緒-2擺琴營(yíng)銷(xiāo)傭通路鞏的發(fā)軋展歷標(biāo)程夕圖2珠-3轎順通路污的選晨擇文2.禮通路誦成員她及其壤職責(zé)偽通路殖的成控員包診括制積造商規(guī)、批兇發(fā)商逝、零踏售商隸等等暑，通顛路的歪各個(gè)笛成員滴擔(dān)負(fù)誓的責(zé)材任是殊不一士樣的疏。脈?子制造子商辛在傳狂統(tǒng)的扛思維乒里，堡認(rèn)為仿制造悔商是候管理秒得最普好的內(nèi)，因凳為它婚的商饒業(yè)行爽為囊凈括了串制造誦、服嗽務(wù)、蘆銷(xiāo)售棄、物驗(yàn)流，硬整個(gè)飽過(guò)程倉(cāng)都是擁很?chē)?yán)撫謹(jǐn)?shù)娜?。但獻(xiàn)是管政理再紅好，旨賣(mài)不奪出去晴也沒(méi)怨有用雪。所棗以制綁造商扣的職惜能開(kāi)捐始轉(zhuǎn)醒變。卷?循經(jīng)銷(xiāo)頌商駝在傳圈統(tǒng)的非思維聲里，黎認(rèn)為始經(jīng)銷(xiāo)岔商就狹是簡(jiǎn)算單的背倒買(mǎi)皂倒賣(mài)翁，也逐可能冶是僅肚憑關(guān)沖系，隔不需呆要嚴(yán)析謹(jǐn)?shù)奈涔芾砻?。而賓現(xiàn)在暈的經(jīng)怖銷(xiāo)商痛往往窮屬下牛還有園很多益人，偵包括野大量疤的促沿銷(xiāo)人海員和底業(yè)務(wù)獎(jiǎng)人員刪，這腹就給須經(jīng)銷(xiāo)乏商提米出了盯提高聰管理偵能力死的要農(nóng)求，岡比如霸對(duì)財(cái)士務(wù)、熊物流駁、倉(cāng)捉儲(chǔ)、蠻市場(chǎng)廁的管菜理等尊等。蒼可見(jiàn)躬，經(jīng)圣銷(xiāo)商殘也不畏是以故前的慘經(jīng)銷(xiāo)暗商了裕。努?端零售手商襲在傳敏統(tǒng)的刻思維陽(yáng)里，疼認(rèn)為檢零售恨商很皂小，瑞只是拖路邊急的小錯(cuò)攤販撇，或質(zhì)者小友便利爬店等腰等，芬而現(xiàn)愈在的幻零售喚商可苗能就鉛是晚贈(zèng)上燈列光最按亮的辰那家利，甚落至管允理最發(fā)好的呀就是句零售爪商，伶比如嶄沃爾雹瑪、驢家樂(lè)沃福等裁?？渗澮哉f(shuō)凱，零獸售商稼的時(shí)屠代已社經(jīng)來(lái)精臨了碎。運(yùn)通過(guò)晴以上毫的分貢析可百以看鋸出，掩作為看企業(yè)錄首先孔要把鍵握好賓通路緒成員泳的角虜色及棒其轉(zhuǎn)優(yōu)換，鉤只有脂這樣勻才能遷成功籃地建坦設(shè)自牽己的財(cái)通路衣。腹表2撿-1慢短通路宮成員籠的職將責(zé)刷【表狼析】四從上枝表可疲以看趁出：姜制造麻商、午經(jīng)銷(xiāo)兇商、牌零售內(nèi)商之靜間職斯責(zé)分蓮明，等整個(gè)蛾通路盾才能城有效遵率；館此表偏格根隸據(jù)不情同行雕業(yè)的塊情況摘也會(huì)纏有所刷變動(dòng)毯。巡①均行業(yè)理差異靠例如僵汽車(chē)圓行業(yè)恨，銷(xiāo)為售計(jì)帶劃大典部分順是由爹廠商籍制定爽的，湊而服穿裝行杯業(yè)的排大部范分計(jì)部劃都返是由駕經(jīng)銷(xiāo)尚商制支定的行。銷(xiāo)容售計(jì)食劃的叛制定侵權(quán)反清映了宴對(duì)于旁市場(chǎng)橋的實(shí)曲際領(lǐng)受導(dǎo)能黃力。援所以的從銷(xiāo)答售計(jì)搬劃到袖物流血管理嚴(yán),再夠到庫(kù)慌存、么資金堤流、饞促銷(xiāo)干，一科直到嶄終端頁(yè)，都?？梢苑悼闯霭?，誰(shuí)回掌握柿了通肆路誰(shuí)松就領(lǐng)董導(dǎo)通威路。越②博時(shí)間目差異爽例如溪三年藏后，挪在汽宏車(chē)行忌業(yè)和曲服裝踩行業(yè)吃中，授如果蝶控制蘆權(quán)發(fā)化生了在變化閥，職元能也滿會(huì)隨蛙之轉(zhuǎn)僑變，程而且強(qiáng)轉(zhuǎn)變寫(xiě)會(huì)非坦?？熳蛩?，覆那時(shí)潛這個(gè)哄表格隊(duì)就要捷重填帖。慎3.窄通路株效率趟的評(píng)巡估制?遠(yuǎn)目標(biāo)角達(dá)成稿率雙通路顫成員死的職雅能目概標(biāo)明效確了油，但衫是目看標(biāo)是客否能桑夠達(dá)創(chuàng)成還摔不一鴿定，抄這就田需要程對(duì)目騙標(biāo)達(dá)酷成率尊進(jìn)行田評(píng)估哀，否喬則整浙個(gè)通避路建培設(shè)的葵效率騰就會(huì)彼大打禿折扣費(fèi)。驗(yàn)?娛業(yè)務(wù)蜘員的吩管理霞影響之目標(biāo)西達(dá)成芒率的芒主要病是業(yè)日務(wù)員煮的業(yè)碼務(wù)行旗為效展率，鞠因?yàn)榛I業(yè)務(wù)腥員是猴職能妨的最壘終實(shí)飛現(xiàn)者提。業(yè)些務(wù)員惱管理眠的基井本原吧則就水是要魂么讓榮他拜墾訪客墨戶數(shù)葛量越記多越雜好，縣要么嫌讓他港在客胡戶那任里待急的時(shí)農(nóng)間越舒長(zhǎng)越貞好。哪業(yè)務(wù)稼員管搭理的巾難度勒首先毛在于忠觀念麗問(wèn)題職，所恭以改擱變觀樂(lè)念是溝最重雷要的傍。應(yīng)戰(zhàn)當(dāng)提究高業(yè)唐務(wù)員坦對(duì)顧欄客及色企業(yè)禿的忠附誠(chéng)度輛。池圖2群-4據(jù)業(yè)豬務(wù)人喂員銷(xiāo)案售效賺率分爪析雷稿達(dá)圖逮【圖浩解】具圖2謠-4雞描繪挨了業(yè)秧務(wù)人巾員銷(xiāo)動(dòng)售效碧率的鴿8個(gè)箏指標(biāo)餃，并池做出經(jīng)了相各應(yīng)的信評(píng)價(jià)估。任開(kāi)何一蜜項(xiàng)指脆標(biāo)越擺靠近暴同心名圓的方圓心裂表明慧效率岸越低漸。熱通路屠沖突蔑1.英通路票沖突鞠的類(lèi)成型反通路膚沖突凍是指雜經(jīng)銷(xiāo)飄商之桃間發(fā)呆生的蠻利益燃競(jìng)爭(zhēng)講。旨?突水平知沖突缸（刷類(lèi)型棕間沖漏突）佩水平繩沖突樹(shù)是指杏兩個(gè)蕩企業(yè)療通路逗中處豆于同韻一地德位的日成員昏之間賴(lài)進(jìn)行詳?shù)母?jìng)帝爭(zhēng)，病例如栽這一倦品牌裕制造商商與援另一蘇品牌肝制造咐商，茫這一壁品牌桃經(jīng)銷(xiāo)算商與抵另一踢品牌怎經(jīng)銷(xiāo)畝商，階這一街品牌遠(yuǎn)零售咱商與知另一滲品牌族零售席商之淹間的研沖突代。逃?愧垂直幕沖突筍(禾渠道新系統(tǒng)蠢內(nèi)的餐沖突厭)效垂直擺沖突勝是指濾同一拋通路爛中處妖于不構(gòu)同位四置的勸成員類(lèi)之間縣進(jìn)行銳的競(jìng)暴爭(zhēng)，確例如稻制造夠商與次經(jīng)銷(xiāo)對(duì)商，掌經(jīng)銷(xiāo)小商與黃零售幕商之慎間的問(wèn)沖突聚。容圖2夫-5品通脖路沖裙突的綠類(lèi)型真圖2祖-6貝予渠道魂沖突昨原因典示意真圖莊第三索講喘通餡路的方管理槍?zhuān)ㄏ沦v）竄貨廳?牧竄貨謎的危似害合目前行中國(guó)農(nóng)市場(chǎng)懲上最謎大的室通路五沖突耍就是狗竄貨范，它致的危巡害也譯最大晚，是爽通路服沖突蔬中最吳受關(guān)風(fēng)注的丈問(wèn)題店。竄忘貨的械危害贊一般濁有以音下幾煉點(diǎn)：榮①忠丟失掉市監(jiān)場(chǎng)、磚損失坐利潤(rùn)野；棒②斧成勿員喪至失信香心；染③喪新段產(chǎn)品牙推出襪困難捕；金④待腐扎蝕營(yíng)旺銷(xiāo)隊(duì)增伍；于⑤濱損幟害市湖場(chǎng)形晉象；首⑥棵競(jìng)銅爭(zhēng)對(duì)搭手受螺益。著【案邊例】楚旭日閱升為索何失商敗棄旭日知升曾聲經(jīng)是妻一個(gè)程很好議的企酸業(yè)，陵從很梢小做縫到很良大。贊這個(gè)胡企業(yè)針更了緊不起松的是側(cè)它影敘響了蕩消費(fèi)棟者的鴿消費(fèi)款習(xí)慣鑼?zhuān)?jiǎn)使得羽中國(guó)光大陸筐的消里費(fèi)者灶開(kāi)始宗適應(yīng)父喝冰顫茶。遺但是禽旭日陡升在扯發(fā)展傳中忽乓略了批兩件曠事情友：京第一隆，就光是從平小做亡到大侮的過(guò)維程中秀，這牢個(gè)市蘆場(chǎng)怎朋么控膨制?？ū热缰?jǐn)說(shuō)有竭三個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)茄商，稠發(fā)貨婚價(jià)都盈是1墻00隱元，早規(guī)定奔經(jīng)銷(xiāo)扮價(jià)都醉是1廟03論元，宅但實(shí)腦際上癥有一夕個(gè)經(jīng)走銷(xiāo)商傲為了胸?cái)U(kuò)充鋪市場(chǎng)陳，以應(yīng)10肌2元戴銷(xiāo)售慘商品沫，這耕樣他半的銷(xiāo)表量就妻大了染，侵箏占了羽別人擋的市拜場(chǎng)。哪這種恒惡意巴地把靜商品云銷(xiāo)到統(tǒng)別人按市場(chǎng)旺、侵米占別咬人市蝕場(chǎng)的賓行為搬，被范稱(chēng)為匙竄貨垃。竄乘貨如售不加列以控輛制，禽最終乖的結(jié)詞果就笑是價(jià)街格竄森底。躍旭日紫升在埋19死99嗓年的野時(shí)候瑞，基鈔本上劈價(jià)格笨竄底恨，對(duì)姑企業(yè)叔造成譜了很萬(wàn)大的蘭影響舉；朽第二領(lǐng)，統(tǒng)卵一和撈康師繩傅這骨兩個(gè)腸非常寶了解緩飲料種業(yè)的峽強(qiáng)大賺對(duì)手上的競(jìng)星爭(zhēng)，毛使得材旭日銀升更堡是雪凱上加肢霜。她盡管光旭日慢升也煎了解駕茶飲遮料的喪市場(chǎng)沿前景徐，也麗有戰(zhàn)粘略眼鴿光，督而且父懂得趣教育沃消費(fèi)報(bào)者，那但教重育消鋪費(fèi)者囑是需薪要大樸投入框的，詢(xún)消費(fèi)久者教帳育成鵲功了粥，企迷業(yè)卻謝失敗斥了。寫(xiě)旭日面升失夢(mèng)敗的保原因半基本弓有兩扯個(gè)：射第一蒸是市創(chuàng)場(chǎng)價(jià)摸格竄成底，戒到處朋竄貨足；第連二是趣有兩長(zhǎng)個(gè)大削的競(jìng)吵爭(zhēng)對(duì)鐮手與咽之競(jìng)桑爭(zhēng)，撓但主捉要原插因還鞠在于剖前者閣，導(dǎo)晉致旭抽日升瘡失去型利潤(rùn)濱空間錢(qián)，失虜去經(jīng)談銷(xiāo)商傻的支外持。嗎啟示袖：這層個(gè)案營(yíng)例說(shuō)拋明市它場(chǎng)竄參貨導(dǎo)蜜致的丑價(jià)格漲竄底界給企序業(yè)帶四來(lái)的兄巨大從危害票，這閱也是樓要嚴(yán)瑞格控稿制竄礦貨的掠最重踢要的晃原因取。課?慰產(chǎn)生姓竄貨滔的原偷因宰①側(cè)選擾錯(cuò)了液經(jīng)銷(xiāo)龍商垮選擇耗了不閥負(fù)責(zé)夜任或床惟利哭是圖尚的經(jīng)餅銷(xiāo)商兼。盜②刺銷(xiāo)握售目叨標(biāo)過(guò)鋤大即制造徒商制籃定的廉市場(chǎng)居目標(biāo)允太大躬，超洲出了憂區(qū)域遲容量席，導(dǎo)舅致經(jīng)固銷(xiāo)商佛竄貨賀到其反他區(qū)昂域。師③普業(yè)傾務(wù)人銅員內(nèi)睬亂絨內(nèi)部撒業(yè)務(wù)幻人員墓互相蓬勾結(jié)權(quán)，采梳取欺唯騙手豈段牟述取私睜利。搏④?chē)W競(jìng)度爭(zhēng)對(duì)躬手有秤價(jià)格萄優(yōu)勢(shì)扯由于盆區(qū)域箏內(nèi)競(jìng)索爭(zhēng)對(duì)脂手有融價(jià)格扮優(yōu)勢(shì)凝，導(dǎo)牌致經(jīng)報(bào)銷(xiāo)商妻竄貨廳到別鋼處?；颌莨ト钡罘艽泶雱袷┥兄圃煲鄙倘必埛τ腥У慕伖芾韱〈胧┚€，對(duì)城竄貨食缺乏安有效煩預(yù)防召機(jī)制抓。礎(chǔ)⑥把終叉端市集場(chǎng)啟它動(dòng)張對(duì)于礦同一暑類(lèi)產(chǎn)殿品，疫由于診本區(qū)級(jí)域出牧現(xiàn)了尿直接閑面向夜消費(fèi)惠者的渡終端辭銷(xiāo)售緞形式虎，致爪使原憲有的扒價(jià)格商缺乏遮競(jìng)爭(zhēng)固力，鼠導(dǎo)致榴竄貨咬?；饥邩O返妻利政時(shí)策不符合理艙由于歸返利府政策德不合鞏理，嘉利潤(rùn)產(chǎn)太低藍(lán)，影荒響經(jīng)層銷(xiāo)商居的積壓極性溉，導(dǎo)那致竄勒貨。本⑧毀價(jià)騾格政襪策原賞因赤由于心價(jià)格冠政策托經(jīng)?？植▌?dòng)丙，使鼻竄貨筒的幾薦率增銷(xiāo)加。茅?純竄貨您的控復(fù)制志控制效竄貨嗽除了酷設(shè)密度碼、旁打條夾碼等卵比較居具體艱的措蟲(chóng)施外伸，最孫重要后的是誦樹(shù)立饞通路泄管理扔的觀獎(jiǎng)念，密盡量親減少住通路凱的長(zhǎng)連度。雄通路獲縮短箱，發(fā)液生通燕路沖定突的書(shū)幾率浪就會(huì)炒大大定降低僻，也喂就能縫盡可莊能地屢避免以竄貨靜。而徑實(shí)現(xiàn)來(lái)這一譽(yù)目標(biāo)仿的最要有效君方法丹就是胞建連做鎖店籠，所脈以在嬌通路負(fù)建設(shè)良里，池最重政要也尊是最樂(lè)簡(jiǎn)單幟的方晨式就乏是建浴連鎖容店。挖【自源檢2揪-1跟】殼傳銷(xiāo)配在其蟻他國(guó)業(yè)家都惠是很旦好的討銷(xiāo)售倍渠道借，它壁也是旁在建升設(shè)通鴿路，攏而且睛它也幻不在揀外面鐵做廣梯告。警所謂狼傳銷(xiāo)狹，就劣是不拋?zhàn)鰪V景告，財(cái)自己電找親搜戚朋葬友進(jìn)客行銷(xiāo)竹售，墓又叫籃直接恨銷(xiāo)售蠟。但誼在中做國(guó)為丘什么維要禁深止傳層銷(xiāo)？壁見(jiàn)參學(xué)考答墊案2腰-1粗通路鳥(niǎo)激勵(lì)悟1.孟通路腫激勵(lì)富的內(nèi)吊容喜?舌通路風(fēng)獎(jiǎng)勵(lì)妨的時(shí)答間是脅多長(zhǎng)愛(ài)？壩?漆獎(jiǎng)勵(lì)答的項(xiàng)峰目是跌什么流？輕?工獎(jiǎng)勵(lì)讀的方偉式是管什么雜？斷?泛是如姥何計(jì)粗算的售？貴圖2鴿-7頂均通路艦激勵(lì)棄的內(nèi)說(shuō)容秩【圖構(gòu)解】惰這個(gè)咱魚(yú)刺株圖闡危述了程通路奸激勵(lì)膽的內(nèi)軋容，值包括暫獎(jiǎng)勵(lì)脾期間勁、獎(jiǎng)腦勵(lì)項(xiàng)尤目、蛛獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)方式蒼和計(jì)味算方藏式。市2.布最好榨的獎(jiǎng)瞇勵(lì)方酸式朽最好龍的獎(jiǎng)直勵(lì)方費(fèi)式就爛是培提訓(xùn)和蛋學(xué)習(xí)布。拘【案貴例】醒麥當(dāng)概勞是叔怎樣爽實(shí)行傅獎(jiǎng)勵(lì)克的待麥當(dāng)捐勞剛儲(chǔ)進(jìn)中召?lài)?guó)的搖時(shí)候功，計(jì)衣時(shí)工兇一個(gè)陜小時(shí)漲是3廊元錢(qián)銅。他番們中傾大部捉分是洽高中份或大學(xué)學(xué)的巴學(xué)生卸，還曾有一頓些人待高中符剛剛掠畢業(yè)做，沒(méi)油有找細(xì)到工縱作。于一個(gè)牢小時(shí)史3元賴(lài)錢(qián)，值通常李一天哄就排蹲3個(gè)懂小時(shí)關(guān)的班緊。之缸所以符排3矩個(gè)小敢時(shí)，市就是伯讓你幣在家減里吃共飽飯棄，然去后，纏很有衫精神疼地來(lái)時(shí)工作族，而分工作筑3個(gè)田小時(shí)仁后，襪肚子談餓了綢，你榴也該怖回家游了。良麥當(dāng)跟勞為耕什么叢這么景安排斜？首犁先，壽效率白最高疑的時(shí)煤候，埋讓你獻(xiàn)來(lái)工或作；吧其次身，工哲資低漿。剛輪開(kāi)始肉排班量，通筆常要滔排2欄0天鍋或十博幾天惱。開(kāi)于始你愁不熟意練，別慢慢貧地越哲來(lái)越垃熟練抱，但梢薪水燕基本功上是借每月枝一八握0元艙錢(qián)。役這種斯條件稅下，可大家閃為什爪么還蘇去這蠢家公尸司呢譯？這者家公無(wú)司為糧什么銀會(huì)成薯為全箏世界沙頂級(jí)繡的公賭司呢者？為鐘什么土它在厘世界擦五百括強(qiáng)里啄面通香常排澡在五霜名、健十名羨以?xún)?nèi)像呢？弱而且固幾乎妨全世嘆界講逆連鎖次店，份都將潔它拿爐出來(lái)到當(dāng)一死個(gè)典順?lè)?。尸麥?dāng)亡勞跟誼計(jì)時(shí)焰工講偉：你賤在我蛇們這犬里好艷好工闖作3同天，黨就學(xué)筑會(huì)了寬炸薯音條；演3天臟以后孤，你槽就學(xué)嗓會(huì)了鑼做漢障堡；護(hù)再3睛天以擇后，鉛你就第學(xué)會(huì)費(fèi)了澆蜜PV映T，拿就是呀我們齒做飲絹料的測(cè)工作癥站；音然后碌做前驅(qū)面的鞭工作腳站，華再然耗后做什服務(wù)林的工拔作站玉，之碰后做近其他鄉(xiāng)工作咸站。溪等你隨做過(guò)熱幾個(gè)號(hào)工作說(shuō)站以濤后，論薪資襲就調(diào)面整了界。這春時(shí)候安，我樸們會(huì)志教你嘩做很榜多東跳西，前你可逼以學(xué)鎮(zhèn)到好白多。招每天略學(xué)的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人力您資源去需求胞。堂把一口個(gè)品擋牌傳繳播到浪全世懶界的核一個(gè)蒸最簡(jiǎn)忘單、蘆最快裹捷的券方法瞧就是棋開(kāi)連非鎖店福。這賓樣還扯容易驅(qū)生存侍，并吼可以窯在當(dāng)卵地造才成一駐種廣鍛告效檢應(yīng)。說(shuō)【案前例】炊臺(tái)灣彼的小誓籠包孤鼎泰莫豐這針家店凡只會(huì)閣做小黎籠包枯，它爛的小旦籠包提是全創(chuàng)世界慨最貴奴的，故但也屋是最醋好吃蕩的。服每次怪去吃會(huì)都要賞排隊(duì)木，排闊半個(gè)誕小時(shí)竊或一披個(gè)小山時(shí)。寨一開(kāi)徑始它機(jī)沒(méi)有臣開(kāi)連炕鎖店齒的概喉念，霜只想陰把這蠻個(gè)店當(dāng)做好圖就可輸以了斤。日失本高氣島屋蒼的總輝經(jīng)理刻每次蠟去臺(tái)暮北，餐看到慣這種奇情形距就很陜奇怪若：為萄什么波各種董各樣申的人舌都去微吃小道籠包儉，有傾錢(qián)的絲、沒(méi)耀錢(qián)的躺、達(dá)殲官貴內(nèi)人、稈普通差百姓瞇，而踐且還樂(lè)要排竄那么修長(zhǎng)時(shí)賤間的珍隊(duì)？錢(qián)于是俘他自票己也赤去排愧隊(duì)了挎，排籍到最郵后嘗芒一下知發(fā)現(xiàn)辱真的惰是世味界美得味。澆他就嫩跟老歪板講崖，你室們到捐日本昨開(kāi)連灣鎖店災(zāi)行嗎外？老邁板說(shuō)密不行憐。經(jīng)懼過(guò)幾原年如渴此反敞復(fù)之弊后，爛老板越終于信被他積感動(dòng)冊(cè)了，齒于是憲就先仆開(kāi)了論一家殊作嘗焰試。秀那時(shí)槍候鼎壯泰豐圾已經(jīng)漂入選南世界魚(yú)十大疑餐廳餓，視“已十大買(mǎi)”訓(xùn)不是加指它量經(jīng)營(yíng)撈的面舍積大嘩，它安只有窩一個(gè)囑小店息而已僚，總義共四思層樓家，而瞧且很范小。飾“奇十大稻”翅是指球世界翠美味泄。于痰是日略本人匠開(kāi)始數(shù)知道寨臺(tái)北駐有一賞個(gè)小宜店的嫂小籠冠包賣(mài)呀得非傷常貴曉，可參是日渠本很鼠多游士客到棒臺(tái)北刪寧可揉排隊(duì)容也要桿去吃稠那種體小籠渴包。夜第一脾家連盒鎖店丹引到希日本繞去以革后，含就跟銀臺(tái)北報(bào)一樣紡，排谷隊(duì)得咳排半薪個(gè)小邊時(shí)。癢然后沙一家伍店、煌一家族店地重開(kāi)，爸最后偉連鎖糾店在夜日本芬得以歲發(fā)揚(yáng)樸光大壞。這刑就是式品牌豐。炭可見(jiàn)編開(kāi)連勿鎖店岸對(duì)總村部和獄加盟著者雙灑方都烘有好歇處。萌總部籃的品標(biāo)牌影跳響力啟迅速門(mén)擴(kuò)大刻了，版雖然搖自己頓并沒(méi)疊有去瓦國(guó)外供投資貢，但恐品牌天卻走凝了出遙去。賠?兇缺點(diǎn)神①須被莫特許豆人可巧能會(huì)刮產(chǎn)生喊獨(dú)立壁的想亭法，神應(yīng)以哀巧妙獲的方辰式處程理特備許人忙與被慎特許眠人之串間的似關(guān)系洞；兔②怕特回許人形必須擁保證悲產(chǎn)品蒸和服墾務(wù)的帝質(zhì)量舟標(biāo)準(zhǔn)壩，并裂在整皆個(gè)特好許體廉系中裹保持爬一致抽；塞③稱(chēng)被壁特許蹦人自奏身存總在的危問(wèn)題藏：不壓適合證做老蕩板，似不思刊進(jìn)取掘；教④糊被孔特許術(shù)人與斃特許哨人的您職員常之間懸的矛抹盾會(huì)惑破壞找互相每的信室任；纏⑤蛙有叼些特碑許人舍應(yīng)做政的工騰作較屬難得酒到被搶特許翅人的寬合作欲；永⑥活對(duì)抽被特畜許人嫁進(jìn)行羊管理殼時(shí)會(huì)具有矛演盾產(chǎn)區(qū)生；求⑦爸被載特許咸人在遵財(cái)務(wù)據(jù)方面略會(huì)有濕所隱建瞞。堤2.蘋(píng)特許握經(jīng)營(yíng)屢對(duì)被碌特許拼人的尾優(yōu)劣偽勢(shì)務(wù)?廣優(yōu)勢(shì)合①晝開(kāi)許創(chuàng)自販己事拘業(yè)的剛同時(shí)鼠，就例可以困從一辜個(gè)被娘認(rèn)可遇的商亮標(biāo)產(chǎn)輔權(quán)中妻受惠跪；夾②肆產(chǎn)某品、胖服務(wù)可、動(dòng)晉作方鐵式是高經(jīng)過(guò)騙市場(chǎng)咳考驗(yàn)程被證辯明可蠅行的乓，風(fēng)凳險(xiǎn)較貧??；打③動(dòng)特付許人敵提供股經(jīng)營(yíng)脅手冊(cè)預(yù)、會(huì)攏計(jì)系亂統(tǒng)、旗促銷(xiāo)富指南史和行復(fù)政支陣援，找尤其湯在運(yùn)廣營(yíng)初嘉期被現(xiàn)特許您人可綿得到燙確實(shí)投的協(xié)貍助；量④越特辮許人稱(chēng)大量趁的采盜購(gòu)，吐使得互在與甘原料挪供應(yīng)廈商的活談判吐價(jià)格菜上占亡有優(yōu)岡勢(shì)，蜘也可率以建唱立起叢較為守可靠鑼的供緣應(yīng)網(wǎng)想絡(luò)；破⑤饑可突以在類(lèi)特許砍人全隊(duì)國(guó)的港促銷(xiāo)窯宣傳攔中受屑惠。霧?濫劣勢(shì)昆①拐要芳開(kāi)創(chuàng)爛自己停的事暫業(yè)就吸得先本對(duì)特樹(shù)許人角的整冒個(gè)經(jīng)界營(yíng)理酷念進(jìn)得行投紹資；五②畢必梁須按宅特許隊(duì)人所議規(guī)定著的規(guī)啊則經(jīng)志營(yíng)管唉理本鑼屬于益你自梯己的煉產(chǎn)業(yè)事，當(dāng)窮你的體事業(yè)劫步入綱正軌槳而想耽擴(kuò)展催時(shí)，嫩可能反不能嶼如愿骨地進(jìn)鹽入鄰樓區(qū)，障因?yàn)樘吣抢锍咽前渌侗惶厥吩S人盟的草“虜?shù)乇P(pán)腎”輕；從③掠特燭許合競(jìng)同中葡規(guī)定液由特蠢許人桐統(tǒng)一躲配送沿的原盞料，音其成回本由馳特許轉(zhuǎn)人控惠制；獻(xiàn)④喉可識(shí)能因鎮(zhèn)特許妹人或研其他地被特際許人毫的疏伙忽導(dǎo)漿致整持個(gè)特脹許體態(tài)系聲永譽(yù)受隊(duì)損而令受牽旱連。鉛總結(jié)刻：最可大的斬優(yōu)勢(shì)肉在于槍品牌侮。對(duì)輩總部條來(lái)講懸品牌慶是無(wú)茅形資明產(chǎn)，似你用蜜無(wú)形刻資產(chǎn)搞去換辜取有鏡形的革利潤(rùn)升回來(lái)傳，而降且這悶種無(wú)佛形資確產(chǎn)不瞧像一起般商靜品越放賣(mài)越堵少，車(chē)而是職越賣(mài)甩越多焦。雙幻方的方優(yōu)勢(shì)瞞進(jìn)行獲整合然、互夸補(bǔ)后烤，最加后能效夠得豪到一欲個(gè)雙竟方都軋很滿匯意的沙結(jié)果敞。洞圖3迫-1變決特許煮經(jīng)營(yíng)鐵的優(yōu)概勢(shì)鈴企業(yè)踢識(shí)別找系統(tǒng)煩（C要.I增.S丘）研在中曉國(guó)，纖C.窗I.多S只誘限于不V.拒I，榴即形準(zhǔn)象識(shí)燒別（丙眼睛母所看揚(yáng)到的蹄）。摸實(shí)際具上，旋國(guó)際涉上的吉C.涂I.外S包蛙括四編個(gè)方培面：秒1.煉M.愚I.沿--占理念泡識(shí)別夫系統(tǒng)肉理念裕是指潮思想慚和觀縫念。努理念斥識(shí)別取就是匆要找癥一個(gè)播志同維道合訪即理飽念一燦致的速加盟氏者。唇成功滲因素量里面袖最重判要的價(jià)就是估MI竭，即鋒理念咱識(shí)別拘系統(tǒng)咽。比其如麥?zhǔn)女?dāng)勞圈的經(jīng)狼營(yíng)理高念是婦QS瓶CV謙（質(zhì)駐量、泡服務(wù)汗、衛(wèi)幫生及客由此紋產(chǎn)生項(xiàng)的價(jià)威值感但），含康師壽傅的酸經(jīng)營(yíng)財(cái)理念耳是誠(chéng)踏信和床創(chuàng)新房，蒙吹牛的虎經(jīng)營(yíng)鋼理念筑是思闖想一攏致。棚【案秘例】援麥當(dāng)遇勞的金經(jīng)營(yíng)蠶理念有麥當(dāng)恰勞一女天到妻晚講曠的就指四個(gè)褲字Q跳SC濟(jì)V，撐即質(zhì)必量、托服務(wù)析、衛(wèi)擔(dān)生與寇價(jià)值呈感。核Q代裳表質(zhì)券量，礙那么棒它的哪產(chǎn)品磚是如麥何講程究質(zhì)猶量的材呢？罵麥當(dāng)積勞在舒19般54名年剛鬧創(chuàng)立道的時(shí)君候，創(chuàng)曾有扛一系抱列規(guī)迅定，探例如堪炸薯彼條的令時(shí)候嗓，一逼定要溉選特恐定品御種的智馬鈴努薯，董選好聾以后仿還要壺放進(jìn)豐冷藏細(xì)庫(kù)里唱去轉(zhuǎn)成換，懇要把挎淀粉在轉(zhuǎn)換鉛到一利定程臟度，饞即含韻糖量墨比較摘多的劃時(shí)候給才可墾以拿敗出來(lái)倍，之艷后要拴非常喘仔細(xì)蔑、非危常小奮心地咱，像銅愛(ài)護(hù)敗親人代一樣零愛(ài)護(hù)荒這個(gè)繭馬鈴古薯，咐不能渠隨便型亂削減，皮冤要削著得很傲薄，吼不能違傷筋妄動(dòng)骨久，當(dāng)烏然這厭是為擔(dān)了降懷低成州本，源削好色以后桿要放剛進(jìn)鹽村水里漆浸泡斑，防霧止它趙氧化鋤，要呼求放禿的速念度要焦快。型取出唐來(lái)以遣后，太要切畝片、歡切條垃、切咸塊還盒要油頓炸。撥2.營(yíng)B.踏I.龍--繁行為冰識(shí)別守系統(tǒng)沙這種驗(yàn)行為正識(shí)別床系統(tǒng)重是從凝外表視，尤遣其是旋從語(yǔ)條言到汪穿著源，再緊到所犧有的宜服務(wù)蓮態(tài)度五進(jìn)行阻識(shí)別逗。宅3.砍V.不I.逼--病形象竟識(shí)別昏形象給識(shí)別畝是運(yùn)喂用視勒覺(jué)設(shè)踩計(jì)將剝企業(yè)夜理念嗽與特煌質(zhì)予夢(mèng)以視先覺(jué)化扛、規(guī)邁?；?、系薯統(tǒng)化優(yōu)，包凳括企況業(yè)名舞稱(chēng)、爛標(biāo)志總、標(biāo)句準(zhǔn)字屯、標(biāo)貓準(zhǔn)色弦等，誦讓市胸場(chǎng)與隔顧客怖清楚著地識(shí)原別與肯界定蜘。必4.限S.鄙I.扶--上店鋪伸識(shí)別香系統(tǒng)沙在連癢鎖系狂統(tǒng)里襪這種午識(shí)別軌系統(tǒng)染非常密重要貌，一廊個(gè)個(gè)夏店鋪墨要看草起來(lái)矩跟別輩人不煤一樣陽(yáng)。在賭所有欠的識(shí)搖別系計(jì)統(tǒng)里愛(ài)，顧夢(mèng)客感柱受最鳴深的因就是津SI閉，即厘店鋪員識(shí)別蹲系統(tǒng)取。杠第六塞講場(chǎng)特鵝許經(jīng)俗營(yíng)的語(yǔ)本質(zhì)保特許綱經(jīng)營(yíng)男的本念質(zhì)（籠一）書(shū)圖3勒-2或眼特許抖經(jīng)營(yíng)各的本瓣質(zhì)視1.必3S武3S偽，指恩的是頃標(biāo)準(zhǔn)跌化（普St澆an謊da著rd斥iz燭at紅io討n）軋、簡(jiǎn)袖單化窮（S絹im連pl昆if獨(dú)ic刺at稿io江n）梢、專(zhuān)民業(yè)化盲（S益pe累ci拖al伸iz望at嶼io贈(zèng)n）斧?？?捕標(biāo)準(zhǔn)譽(yù)化扒標(biāo)準(zhǔn)吉化通小常指光統(tǒng)一累的配稅送、殺統(tǒng)一丈的服蜜裝、型統(tǒng)一料的管無(wú)理、仔統(tǒng)一綠的商鴨品、牌統(tǒng)一冰的銷(xiāo)素售、姿統(tǒng)一拳的采儉購(gòu)。煮很多系加盟碼者最趙想要揭的是丸商品包的標(biāo)到準(zhǔn)化崖，實(shí)港際上少最重紙要的秘是管灰理的藏標(biāo)準(zhǔn)甘化和施品牌桐的標(biāo)感準(zhǔn)化丙。君標(biāo)準(zhǔn)以化需婦要注敲意的奇問(wèn)題堤：第享一，朋要隨沈著時(shí)施代的例進(jìn)步貧而改吼變；態(tài)第二也，要奮隨著陜消費(fèi)魂者消喊費(fèi)行愛(ài)為的燕變化偏而變?cè)?，杯而未戚?lái)的雖消費(fèi)艇者講嗽究的眼是差葵異化岡。竹【案松例】擔(dān)以前熄的烤產(chǎn)鴨就塔是填鳳鴨，槍因此化長(zhǎng)得蛾肥肥貼的，究叫肥匠鴨。媽以前陸的人臺(tái)，5順0年供前的櫻人、久10話0年桂前的俘人，物到全麻聚德字吃烤軍鴨，艦吃起橋來(lái)又圈咸，蹈肉又位肥，慧一口咳咬下慕去，糠油都版噴出炮來(lái)了給，這脹樣的斥烤鴨眨受歡餓迎。屆但現(xiàn)擱在由夸于肥塔胖人夸群增勾加，首為了拔身體秒健康怨，很械多人鹿都不謀再喜踐歡吃菜這么殃肥的獸烤鴨朱了。早消費(fèi)鵝者行通為的局這種何變化姐要求溜烤鴨板店的昆經(jīng)營(yíng)旅理念筋也要概隨著砍變化睜。別?慨專(zhuān)業(yè)鋒化蘆麥當(dāng)血?jiǎng)诼暟榉Q(chēng)全倚世界趕的產(chǎn)穗品都騰一樣飛，但乎那是喚不可僵能的理。在年美國(guó)梅以外綿的麥裂當(dāng)勞柄連鎖剩店一史開(kāi)始至可能擁推展癢美國(guó)艇文化簡(jiǎn)的產(chǎn)雞品，克但經(jīng)具過(guò)一賊段時(shí)頑間發(fā)瘋展到擺一定檢程度旗，就府一定盼要生句產(chǎn)適譽(yù)合當(dāng)場(chǎng)地口考味的雙產(chǎn)品謹(jǐn)。所翼以最茂近中懂國(guó)的判麥當(dāng)燥勞、影肯德?；加谕茐境鲋兴絿?guó)口跨味的旨產(chǎn)品騰，叫碎本土虛化產(chǎn)伶品。全本土淋化的萄產(chǎn)品欠就意晶味著億差異承化、捉專(zhuān)業(yè)郵化。誼真正訊的專(zhuān)惹業(yè)化消，就斬是差甜異化接，它私們是互同一宅個(gè)英奏文單號(hào)詞S方pe勻ci蜻al爐iz單at挽io騾n。姑最好翠的差賊異化須就是聽(tīng)專(zhuān)業(yè)惜化。界?影簡(jiǎn)單豎化助不要散把動(dòng)茄作搞皮得太冤復(fù)雜紙，否膨則就琴不容調(diào)易復(fù)慮制，因就沒(méi)廢辦法掉做到欲世界脖第一悶，這翼就是族簡(jiǎn)單井化。責(zé)標(biāo)準(zhǔn)蔬化、聞簡(jiǎn)單使化、恭專(zhuān)業(yè)傲化是瓜三個(gè)牲層次斯，最蹦早大巧家都鳴一心捕一意趙追求紡標(biāo)準(zhǔn)插化，混在追襲求標(biāo)芹準(zhǔn)化荒的過(guò)曾程中帆，顧增客才何會(huì)發(fā)個(gè)覺(jué)你芝的差到異化便，但標(biāo)這個(gè)泰差異躁化不妹要做潛得太思復(fù)雜跌，否償則就雁沒(méi)辦圓法在燈全世攝界開(kāi)律連鎖浸店，射做簡(jiǎn)黃單一害點(diǎn)就釣容易犁了，退簡(jiǎn)單孤化就嗚容易毫克隆利。銳【案塌例】會(huì)麥當(dāng)體勞虧箏損接麥當(dāng)奸勞里絮的咖習(xí)啡是尤符合端標(biāo)準(zhǔn)搜化的慈，幾炎年沒(méi)購(gòu)變，脫但那螞樣的猾咖啡噸很少梳有人拐喝。擦它是洋滴漏舟式的滿，水只噴到塘咖啡私粉上躺，就策滴漏琴下來(lái)沈，什織么技顧術(shù)也株沒(méi)有抵，連偽咖啡濁的香微味也俘沒(méi)有隨。但致它符弓合簡(jiǎn)強(qiáng)單化瘋的要咸求，蒼機(jī)械風(fēng)設(shè)備籃便宜餓，咖傍啡也宰特別盆便宜三，所悶以你凳要喝恐特別塘便宜早的咖如啡，池就去踩麥當(dāng)拴勞。少它有暗很多南優(yōu)點(diǎn)材，節(jié)揚(yáng)約成胡本、雨簡(jiǎn)單岸化，譯但是鑰沒(méi)有密差異梯化。啊世界魄各國(guó)加的咖專(zhuān)啡已僅經(jīng)有悶了很斤大改扯變和淚發(fā)展絮，可疼麥當(dāng)淋勞還諸是老偷樣子毛?，F(xiàn)襪在全送世界尊的人質(zhì)都不釘太吃胡油炸好類(lèi)的凳食品墨了，竊麥當(dāng)待勞還獄在生叢產(chǎn)油軍炸類(lèi)仆食品袖。2張00嗚2年讀，麥下當(dāng)勞澡全世吳界的采連鎖贈(zèng)店都恐虧損撓，一波個(gè)重畜要的邀原因溫就是籍它的章創(chuàng)新座能力墾太差洗，只炊求標(biāo)德準(zhǔn)化雄，沒(méi)丈有差呢異化鐵的咖墻啡三國(guó)四十沾年沒(méi)刃進(jìn)步蒙，薯峽條三艙四十鳳年沒(méi)猾變化哄，麥剪克雞鬧塊二暢十幾根年還奸是老膜樣子最。咐特許針經(jīng)營(yíng)萍的本敵質(zhì)（駁二）匪1.勒3L您3L誼分成丈三個(gè)漠層次孝：針?勸地域系（車(chē)lo納ca虜ti駱on當(dāng)）訪。艙是指忘比較啞大的沃范圍摟?，F(xiàn)爺在選尺擇建對(duì)立連最鎖店康的地賢點(diǎn)，宵已經(jīng)梯變成次經(jīng)營(yíng)蝶成敗春的關(guān)六鍵了末。朽【案臟例】羞快餐引巨頭映的不算同選太擇長(zhǎng)麥當(dāng)賓勞第祝一家褲店選沙在深添圳，久肯德炒基第嗎一家令店選南在北勿京。撫全世懶界的嗓麥當(dāng)辯勞在必每一巡個(gè)地約方都籮超過(guò)檔肯德萍基，晨唯獨(dú)辣在中采國(guó)輸池給了激肯德俊基。近為什繩么？份地域坊選擇癥的失指誤，蹈時(shí)間折也有象差異首?？仙痰禄?9客89鋤年在弓北京插前門(mén)茶開(kāi)第熊一家懂店，紐麥當(dāng)欣勞1恥99成0年芽在深遮圳開(kāi)瓶設(shè)，淺籌備不下來(lái)蜂是1迎99季1年元開(kāi)張容。時(shí)姨間看運(yùn)起來(lái)偽只是酬差了障一年鐮多，次但實(shí)初際上私它們壘在中呀國(guó)大織陸地成域的捏選擇繁就決偷定了框它們遠(yuǎn)的發(fā)窯展前撫景。恨企業(yè)滔應(yīng)該來(lái)從家香門(mén)口禁比較秧熟悉扒的市塔場(chǎng)做速起，求然后大再逐構(gòu)步擴(kuò)梁展，話做到潔全中移國(guó)，值做到扭全世拆界。撲這可亮能是驕一個(gè)棋比較若好的歇策略紐，我佩們稱(chēng)末之為嶄地域千的選靠擇。減?師商圈種（酷lo躬ca浩ti幣on朋）豐選定鑼地域們之后命，還帶要在維這一躁地域慧內(nèi)眾誕多的悉商圈貝中做拘出選跌擇。刷這時(shí)禍候就犬要考飽慮到交客流裝量、犬顧客熔潛力卸以及姓房租涉等問(wèn)大題了祥。脅?坊地點(diǎn)戚（l鴨oc冤at云io臣n）塌是指馬具體托的店百鋪地重點(diǎn)。跪店鋪它地點(diǎn)票不是役選擇統(tǒng)最黃程金的排地段臥，也揮不是攀選擇湯最偏終僻的齊地段磨，不辣是租夠金最督高、爬也不蔥是租淺金最法低的匯地段脂，而內(nèi)應(yīng)選夫擇一腦個(gè)能但賺錢(qián)雅的地崖點(diǎn)。樓也就第是說(shuō)里，要陵把店如開(kāi)在雀一個(gè)烏有發(fā)妙展的室地方謹(jǐn)，不鹿是找嗓一個(gè)棄現(xiàn)在超最成默熟的蹤地方圣，開(kāi)抽店是釀為了堆未來(lái)糠，不袋是為竟了今釣天，鎖未來(lái)械越長(zhǎng)恭越好乓，而寸不是鍋現(xiàn)在背進(jìn)去誤馬上給會(huì)看射到錢(qián)攻的地額方。吐如果墾未來(lái)侮有發(fā)煌展，值你剛償開(kāi)始栗可以對(duì)少投蟲(chóng)入一壞點(diǎn)，務(wù)裝修掉簡(jiǎn)單惑一點(diǎn)長(zhǎng)，然善而這鳥(niǎo)個(gè)店鎖將來(lái)虎卻會(huì)茄有知甲名度控。觸2.療3W剝3W叛，是踢指消顯費(fèi)者跳贏、諸被特妻許人顆贏、乎特許基人贏害。認(rèn)?連消費(fèi)豐者贏盤(pán)（w糾in挽）徹①喪開(kāi)看連鎖押店縮仇短了革產(chǎn)品衛(wèi)的營(yíng)忠銷(xiāo)通涌路，狂使得撇價(jià)格花降低閥，能槍讓消逮費(fèi)者功享受揮到比議較低和的終定端價(jià)盤(pán)格；株②槍由倍于是壞有品椒牌的靜連鎖型店，訴對(duì)商擊品的痰選擇冒很慎先重、辮仔細(xì)托，從頓而能手讓消攜費(fèi)者戒享用面到好椅的商益品；濾③福一留旦出東現(xiàn)服輩務(wù)和濫商品剃方面炊的問(wèn)軋題，共消費(fèi)涂者能后得到君公正戲的解膛決和型尊重脾。右?派被特壩許人任贏（匹wi套n）態(tài)有了臘固定域的消工費(fèi)者零，連訓(xùn)鎖店估就贏舉了，恭被特書(shū)許人原就能征賺到珍錢(qián)。瓣?蜜特許睛人贏賀（w巾in侮）沖有了礎(chǔ)固定倘的顧辭客，大被特鑄許者坑贏了卵賺錢(qián)翻了，騾總部懼才會(huì)摔贏。臂一般監(jiān)的連亮鎖總潮部，偽開(kāi)始甩的幾忘年不南會(huì)賺句錢(qián)的注主要碎原因超在于騙：第并一，慰它要糖培養(yǎng)活一群紡消費(fèi)猴者；畝第二卸，它側(cè)要培洋養(yǎng)一握群會(huì)窩賺錢(qián)揀的店貧。所適以連擁鎖總倍部開(kāi)投始的均第一休年、內(nèi)第二解年吃泄虧一泛點(diǎn)，別不要永賺消煌費(fèi)者宴的錢(qián)初，也牌不要核賺加滅盟店匯的錢(qián)野。這臘被稱(chēng)炸為戰(zhàn)敗略性沉虧損乖。股另外掛，三見(jiàn)者的仇順序誰(shuí)很重嗎要，蹤不能駝?lì)嵉构鹆?。?.住3C受3C漫指的秀是競(jìng)睡爭(zhēng)（丟Co憂mp違et碗it美io稍n）虜、改周變（汗ch累an幫ge努）和做挑戰(zhàn)喊（c厲ha乳ll鋤en擋ge欠）。敘第七磚講漁企遮業(yè)利滴潤(rùn)的礙構(gòu)成伙和加碗盟連謠鎖的殿形態(tài)烘企業(yè)海利潤(rùn)忠的構(gòu)素成壇1.嗚企業(yè)釣利潤(rùn)天的來(lái)漠源劑?辛產(chǎn)品價(jià)利潤(rùn)希每一縱個(gè)企拋業(yè)，齡基本繭上都惠賺產(chǎn)辭品利盤(pán)潤(rùn)。躺但是追由于牧競(jìng)爭(zhēng)肆，所戀有的級(jí)商品恨零售滔價(jià)越隊(duì)來(lái)越出低，斤成本魚(yú)卻越極來(lái)越吸高，蠻結(jié)果各產(chǎn)品光利潤(rùn)杰越來(lái)峰越少爪。從?倍管理廈利潤(rùn)身賺錢(qián)堤很難秋，省制錢(qián)卻底不困恩難。權(quán)開(kāi)源短很難譜，節(jié)蓋流是狗很容蹤易的枝。比籍如讓堤一個(gè)墊人去錫外面哀賺1瞞00猶塊錢(qián)舅回來(lái)儲(chǔ)，很延難，陪但是攏要省悔10裙0塊放錢(qián)很減簡(jiǎn)單焦，去忠外面婆把所顧有的男燈關(guān)施掉，孕再辭蘆退兩桌個(gè)人討就能斑省1得00猴塊錢(qián)住，這蛙就是胞管理立利潤(rùn)散。凍【案紅例】甚康師槽傅的盼裁員岔康師蜘傅在跨19倡99味年由座于投境資失差誤，歐差1椒0天籠就快翅要倒鵝閉了革。后漫來(lái)，括日本離的三渴洋食棍品公幼司入觀股了抖康師訂傅。趨日本談股東廉先躲擴(kuò)在一枝個(gè)小意辦公約室里夸研究承了兩殖三個(gè)躺月。外三個(gè)槐月以石后他序們就關(guān)到康測(cè)師傅鬧的幾將個(gè)事帖業(yè)部帥（方導(dǎo)便面稍事業(yè)押部、壯飲品轎事業(yè)夕部、息飲料表事業(yè)知部、椅餅干面事業(yè)卻部、秘連鎖氧事業(yè)騙部）慎的總或裁辦詠去拜渣訪。顧那時(shí)估候康墓師傅求的總敗裁辦昆、公備司商筋情中遵心就豎有兩尿百多南人，拼二十翅幾個(gè)方博士質(zhì)、七疤十幾景個(gè)碩砌士生檢、還象有一跑大堆飼本科悶生，云工程撥部也故有兩利三百像人。員這三浴個(gè)日渣本人搖只有箭一句醋話：壓總裁捆先生茂，能糾不能效建議完你把蓋總裁居辦的患人全濤部裁鍋撤，敞連總理裁都輸裁撤保？請(qǐng)鳥(niǎo)問(wèn)你怠能不旬能兼赤任方噴便面祝事業(yè)昏群的駛老總班？謝嘩謝，爆這是掉我們嬌的建狐議，衣那叫槽管理低利潤(rùn)連?？嵊谑乔蛇@個(gè)岔公司歉把臺(tái)車(chē)灣籍曉的三猜十幾洗個(gè)干魔部全疼部裁姑撤掉至，一孟年就勾省了伸好幾對(duì)百萬(wàn)衫。在決一般嫩人看警來(lái)，皇會(huì)覺(jué)芝得這驚些機(jī)洲構(gòu)都振是必償要的鎖組織靠，但攏是日杠本人衣認(rèn)為請(qǐng)這不屈是必介需的次，這喊些可賠以外奇包，先你不遮花那劇么多澡錢(qián)才凱更專(zhuān)持業(yè)。續(xù)?購(gòu)服務(wù)酷利潤(rùn)驗(yàn)商品咽售出兩之后據(jù)，提杠供良饑好的爭(zhēng)售后攏服務(wù)憑也能挨賺取醒的利暴潤(rùn)。算?融衍生臂利潤(rùn)吩有很廊多企愁業(yè)賺恒了錢(qián)指要么卻投資決房地頌產(chǎn)，框要么違投資掏股票余，要皺么投基資做壽一些桿延伸椒。延杏伸利宣潤(rùn)指豆的是閑非主倡業(yè)所芝產(chǎn)生津的利據(jù)潤(rùn)。槽?異品牌仁利潤(rùn)瞇品牌稅就代浪表著祖廣告悶、宣視傳、傳質(zhì)量教、管躬理，貍所以桌企業(yè)衣從各猛個(gè)方省面去翅塑造仁企業(yè)吳的品稈牌，飽因?yàn)楹扑诜M(fèi)咽者心深目中毯有很風(fēng)大的煌分量不。這土個(gè)分艘量代鴉表的貼就是民價(jià)錢(qián)當(dāng)，也晴就是粗說(shuō)在怕顧客姜心目號(hào)中，靈有品暫牌的總東西惡有一久個(gè)議尺價(jià)，缺這叫丹做品六牌利繩潤(rùn)。琴【自息檢3粗-1淹】腔可口峽可樂(lè)慨實(shí)行膜特許郊經(jīng)營(yíng)照的方駛式。炸請(qǐng)問(wèn)縱它賺蛙取的于利潤(rùn)舌里主康要是增什么杠利潤(rùn)捉？饒見(jiàn)參躺考答刊案3岔-1粥特許應(yīng)經(jīng)營(yíng)謙的種擺類(lèi)端1.朱連鎖律加盟稱(chēng)的形鈴態(tài)誼圖4圓-1博誓連鎖法加盟聯(lián)形態(tài)涼【圖短解】乎本圖拖主要喊是日次本的換分類(lèi)盜法。奏一般螺的連創(chuàng)鎖只啦要記果住兩王種就辛可以帳了：測(cè)?問(wèn)直營(yíng)難。這企種方抵式是頌自己僵投資廳、自寄己管佩理、粉自己段培訓(xùn)覺(jué)人員共，產(chǎn)閃權(quán)是橡自己象的，靜資產(chǎn)記也是惹自己堵的。設(shè)?滾加盟鋪。這科種方濃式是屯別人飾投資揀、別劫人管事理，撕產(chǎn)權(quán)豈是別推人的貝，但缺是你恰有指塘導(dǎo)權(quán)蜜、決梯策權(quán)害、品匠牌權(quán)悉，你事所擁播有的激是無(wú)景形的但，別索人擁艷有的不是直惕接的洗、實(shí)符質(zhì)的棵東西鐘。津第八鍬講邀特僑許加飽盟的翻分類(lèi)請(qǐng)1.票按發(fā)序起者恰分類(lèi)奧?芹由廠拿商或遵代理痛商發(fā)改起的潑特許姓加盟瀉?逗由經(jīng)珠銷(xiāo)商包發(fā)起繭的特賺許加旅盟塵?鑰由零伯售商芬發(fā)起那的特呀許加蜓盟豪?僻獨(dú)立拍企業(yè)余發(fā)起師的特澆許加項(xiàng)盟藏2.謀美國(guó)本的分虧類(lèi)法綱美國(guó)沫對(duì)特承許經(jīng)看營(yíng)的鍬分類(lèi)膜有以亭下幾鐘種：惑?痛商品解、商斷標(biāo)性邀的特價(jià)許加娛盟毒這種六經(jīng)營(yíng)奔方式宏的特?cái)U(kuò)征是匪：競(jìng)①鼠它位是妙“輛第一培代特博許經(jīng)薄營(yíng)汪”色；謎②跳由品制造丙商為帥其產(chǎn)發(fā)品尋桶找銷(xiāo)搏路；踩③桿與紙被特誦許人輛簽定彩合同唱，授鋒予被府特許派人對(duì)封特許串商品暫或商歪標(biāo)進(jìn)糕行商筑業(yè)開(kāi)槽發(fā)的禽權(quán)力揭；反④擴(kuò)被瘡特許廈人定兇期向鳥(niǎo)特許盤(pán)人支黑付費(fèi)竹用；碎⑤揪這住種經(jīng)玻營(yíng)方磨式以獅食品附業(yè)、帖服裝貼業(yè)、克汽車(chē)都業(yè)、濟(jì)加油男站業(yè)四和飲移料業(yè)慚為代董表。膏【案且例】竄世界塔上第蠶一個(gè)爆連鎖芝店捐世界熟上第杏一個(gè)危連鎖褲店是松賣(mài)茶真葉的劍。因首為人橋們不迷清楚統(tǒng)茶葉暖的好懶壞，技所以月需要壤連鎖核店的略店長(zhǎng)次跟你擇講茶樹(shù)葉應(yīng)垂該怎色么分?jǐn)D類(lèi)、穩(wěn)怎么聰喝、雙怎么嘗選、剛怎么負(fù)買(mǎi)，繞這樣紗消費(fèi)街者就著不會(huì)省上當(dāng)液受騙構(gòu)了。研這是五美國(guó)塞有史斜以來(lái)分第一櫻個(gè)特停許經(jīng)閣營(yíng)。婚【自庭檢4怠-1槽】卵請(qǐng)問(wèn)田在第敵一代雖特許膝經(jīng)營(yíng)徒里，配總部止賺取漁的主趣要是啦什么何利潤(rùn)救？這刺種情跨況下攏，應(yīng)盒不應(yīng)夜該收根取加桐盟者扁的加占盟金暮、權(quán)集利金律、保養(yǎng)證金鏡？迫見(jiàn)參毀考答鄭案4翠-1向?啄成功養(yǎng)經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)模式蠻的特宅許加臭盟司這種賽經(jīng)營(yíng)于方式燃的特骨征是囑：罰①稅這與是碰“晚第二染代特道許經(jīng)顏營(yíng)馬”蒜；盛②問(wèn)要哨求加帽盟店港經(jīng)營(yíng)巡總店扎的產(chǎn)綁品和虎服務(wù)爺；排③膝加誰(shuí)盟店?duì)C的商睜店標(biāo)剩志、使店名習(xí)、商械標(biāo)、油經(jīng)營(yíng)擋標(biāo)準(zhǔn)圣、商原品和臭服務(wù)擺的質(zhì)堆量標(biāo)逗準(zhǔn)、勾經(jīng)營(yíng)何方針螺等等室，都孩要按旨照總拍店的氏全套芝方式立進(jìn)行飛；終④險(xiǎn)加女盟店拌購(gòu)買(mǎi)竹的不岸是商勉品的遭銷(xiāo)售騰權(quán)，逮而是他整個(gè)步企業(yè)焦成功往模式堆的經(jīng)耳營(yíng)權(quán)囑；進(jìn)⑤浩這狗種經(jīng)刷營(yíng)方宏式以瓶速食域餐廳鑰為代迅表，鳴如麥符當(dāng)勞秩，肯單德基晨、德調(diào)克士晉等。絮麥當(dāng)堵勞成而功的般因素棗就在季于：腸第一船，生睜產(chǎn)過(guò)逃程在梳改良?jí)?；第觀二，扶服務(wù)責(zé)過(guò)程練在改偉良；起第三舍，它岡賣(mài)的意是物遙美價(jià)駛廉的淹東西押。這摟就叫近做成獄功的序商業(yè)防模式聰。它針只要騰把這北個(gè)成展功商村業(yè)模券式加現(xiàn)上它辭的品城牌交卸給加財(cái)盟者繭，就醫(yī)是第配二代播連鎖涂店的現(xiàn)開(kāi)始網(wǎng)。它止把產(chǎn)完品制繁造過(guò)聰程、嶼服務(wù)妹過(guò)程瘡變成摘一個(gè)洋商業(yè)蜜模式卻教給稍加盟嬸者，贊然后偉向加淹盟者弟收加先盟金搞。所類(lèi)以第皆二代面特許拼經(jīng)營(yíng)綁的實(shí)取質(zhì)是關(guān)授權(quán)擁給你注一個(gè)奮商業(yè)冷模式伶、商霸標(biāo)、東商號(hào)龜、經(jīng)兵營(yíng)模果式。萍第二惱代特從許經(jīng)遮營(yíng)真收正的雪成功礙因素維有一挺個(gè)很插關(guān)鍵陵的部換分，蒸就是框培訓(xùn)霧。育在這盡種模監(jiān)式下柴，還成是由捏沒(méi)有貴經(jīng)驗(yàn)脹的人綿來(lái)加伙盟為牽好。歷如果紛是個(gè)牌內(nèi)行販，或劣者是輛專(zhuān)家緣型的耽，或拆者做優(yōu)過(guò)這娛個(gè)行繡業(yè)的示人來(lái)灑加盟掠，有葛時(shí)候冠特許幣人和慣被特缺許人營(yíng)的意細(xì)見(jiàn)就新不好堅(jiān)統(tǒng)一怠。最科好加擋盟者勇什么掏都不暖懂，咸總部榨希望燕他完延全照紐總部隊(duì)的模榮式去昂做，給無(wú)論鋪商品屢、管愛(ài)理、罩內(nèi)容勻、結(jié)資構(gòu)等寄都依仔照總升部的梅模式每去做肯。挪【案?jìng)骼亢Y臺(tái)灣瘡連鎖六店賣(mài)豆茶葉瘦蛋參臺(tái)灣靈的螞“拋七十旦一便矛利店粗”此是臺(tái)趕灣統(tǒng)點(diǎn)一公撿司開(kāi)攤辦的偉便利料店。閑19資80脖年該他店要仔把美歪國(guó)南絹方公即司的遵模式剩引進(jìn)脂到臺(tái)疏灣。然當(dāng)時(shí)覽美國(guó)淡總部榆要求示臺(tái)灣裂總部啦在店父里賣(mài)捉漢堡默。那才時(shí)候足臺(tái)灣搬人搞練不清耍楚什穩(wěn)么叫叼漢堡疫，也督?jīng)]有季人吃郵漢堡熔。臺(tái)此灣的陡加盟徒者說(shuō)煩我們秘要賣(mài)閱茶葉暖蛋，土美國(guó)島人一響聽(tīng)到殘這個(gè)端名字說(shuō)就說(shuō)馳不行扒，我潤(rùn)們的辮店里掙不能芬賣(mài)這炊種東桐西。屈臺(tái)灣農(nóng)加盟齒者說(shuō)粒，臺(tái)晚灣人寫(xiě)最喜陡歡吃改茶葉吳蛋，災(zāi)你為印什么棒不讓侄賣(mài)呢能？霧后來(lái)諒就這若個(gè)問(wèn)注題爭(zhēng)越執(zhí)了蛇快半猜年，圓最后災(zāi)美國(guó)較人終址于了緞解什微么叫算茶葉萍蛋了巖。這瘋是人綢家的枕商業(yè)下模式吵里沒(méi)棕有的孩商品辦。后斷來(lái)美閘國(guó)方民面勉懇強(qiáng)同黑意了頸讓臺(tái)橋?yàn)臣郁斆说曷圏c(diǎn)闊。品現(xiàn)在刻臺(tái)灣模的加錦盟店猜平均苗一家餓店大單概一蜜天賣(mài)防10殃0個(gè)贏茶葉犧蛋，仗一個(gè)漏茶葉俊蛋大賊概臺(tái)母幣5盛塊錢(qián)現(xiàn)，總葛共有竟40解00棉家商榜店，將賣(mài)3對(duì)65謎天，染光是敵這個(gè)滋商品毅一年膽銷(xiāo)售希額就閥上億登元。釣啟示刊：要找改變蛇一個(gè)草連鎖疑總部蹦的商銅品很胞難，繡而且票如果麻有文百化上狐的差申異，叛改變除就更利難了丙。癥?俘成功庭伙伴浸的特駝許加靜盟中這種惑經(jīng)營(yíng)棵方式考的特在征是誼：銷(xiāo)①遼這美是破“因第三以代特啦許加禿盟種”雷；學(xué)②兇這矩種經(jīng)屋營(yíng)方儲(chǔ)式組獎(jiǎng)織上躬具垂問(wèn)直層嘗級(jí)性鞋，但貼運(yùn)作蝴上具紛平行誓合作昌性；恢③倍其繪成員兔是依聲“盜為彼均此利離益而旁共同截合作聰”夕的觀體念而沸組成傻加盟鳳系統(tǒng)商的；壩④肝被傷特許演人共宵同參售與加剛盟系宮統(tǒng)的麥領(lǐng)導(dǎo)渠行動(dòng)業(yè)及決半策過(guò)釘程；揀⑤課總?cè)昱c淚加盟暑店就搏加盟皮系統(tǒng)晨之營(yíng)樂(lè)運(yùn)，抵具有宏互相運(yùn)平等土的權(quán)揀利。誼連鎖純經(jīng)營(yíng)閘使自弦己的榨東西面在零功售店遮賣(mài)，類(lèi)縮短赤了營(yíng)者銷(xiāo)通姑路，站毛利硬率提左高，慮利益黃爭(zhēng)執(zhí)竟較少狹，利炮潤(rùn)得剝以提懂高，朋也消初除了這渠道韻、利雙益沖悲突和郵竄貨找的影希響。膽各種稠特許扭形態(tài)恨的比渠較俯表4堅(jiān)-1透特天許經(jīng)端營(yíng)形僑態(tài)比冬較表吃（一怕）斷項(xiàng)目舅

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蚊特許爬人全誦套供底應(yīng)蔬特許融人全錄套供外應(yīng)波特許徑人全混套供進(jìn)應(yīng)刺自由儉利用徐教育爭(zhēng)訓(xùn)練掙

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唇儀差純孔羞

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克域據(jù)未需侄咽永述

勻尤謹(jǐn)遠(yuǎn)勻皺肅孟尿

披慈揭單查謎渣干歌

粥瞞垂蝕侄法爸揭購(gòu)蜜洽屠

眨被鵝步蔽

譜妹曾糞

溪雷梅竿繳

啄喜斷崖畏

喜刊套著

概捕仍己

橫窗洲伸問(wèn)

禾無(wú)竊將鞠華

孔滔打搬四

貸呀雷舅

慮第九斜講環(huán)特接許經(jīng)丹營(yíng)合耀同意特許搖經(jīng)營(yíng)衡模塊并圖5閉-1摸沙特糠許經(jīng)籮營(yíng)模靈塊示且意圖蜜在這洋個(gè)模亞塊中旦，加劑盟者泉一定屈在最鳥(niǎo)上面循，中濕間是芹特許層經(jīng)營(yíng)肺合同丹，再樣底下早就是于總部蕉?？偡洳扛鷯u加盟紡者之汪間的暈關(guān)系靈，叫適做特余許合基同關(guān)鍬系。發(fā)（一尿）特帽許人械組織儀1.疑特許喊人組左織結(jié)盯構(gòu)圖犬圖5悠-2甚士特鬧許人某組織副結(jié)構(gòu)梁圖秒2.惕職能搬分工池圖5信-3央呢特許習(xí)經(jīng)營(yíng)巴規(guī)劃萌管理覺(jué)結(jié)構(gòu)吵圖灣圖5恥-4嘗人傾力資奔源組打織結(jié)肌構(gòu)及怖其職雹能評(píng)（二扛）特雁許經(jīng)左營(yíng)合隱同貧1.炮合同孩內(nèi)容森?蹄合同犯的主詢(xún)客體受主體類(lèi)--林特許坊人，淋在合訴同中穗稱(chēng)為罩甲方樂(lè)；客旱體-奶-被朱特許萍人，僅合同的中稱(chēng)扭為乙刮方。邁【自衡檢5受-1認(rèn)】才同仁折堂與右王先的生擬適定了央一個(gè)蛾特許率合同槍?zhuān)诠虣?quán)王面先生浙使用夫它的晴商標(biāo)守，王俘先生爐代表類(lèi)個(gè)人瞧在合察同上餓簽了炸字，軌請(qǐng)問(wèn)圍這個(gè)朽合同匙有效驗(yàn)嗎？匆為什諷么？競(jìng)見(jiàn)參耀考答梨案幟5-虧1戚?芒授權(quán)壯許可餐①疊授泰權(quán)的喪內(nèi)容法主要詠就是湊商標(biāo)蟲(chóng)、商停號(hào)、述經(jīng)營(yíng)插模式虧、經(jīng)演營(yíng)技研術(shù)等圈。榮②幅授倘權(quán)期釀限顆美國(guó)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)貴的特候許經(jīng)鞭營(yíng)基亂本上騙授權(quán)御十年銀，因拜為總狡部跟庫(kù)加盟冰者希莊望合李作的岸時(shí)間押越長(zhǎng)驗(yàn)越好席。但史是如底果你恐是剛步開(kāi)始?jí)蜃?，詠還是普從時(shí)州間比鳳較短庸的開(kāi)策始好芝，不頭過(guò)也縫不要得太短寒，剛迫開(kāi)始量三年蝶比較唐合適腸，然可后從虎三年手變成假五年田。第演一次凍期滿般以后貧變成盈五年另，第掉二次印期滿雙以后抱再定騎十年?duì)€。等猶慢慢挨互相狼理解類(lèi)以后顆，把旬這個(gè)慘時(shí)間技定長(zhǎng)顧一點(diǎn)搶。姻③鞭授先權(quán)地蚊域盲一般差的連認(rèn)鎖總何部開(kāi)億始的斤時(shí)候澡，授友權(quán)給俯加盟楚者的酬范圍別通常川比較乓大。輔這樣貓容易族出現(xiàn)溪問(wèn)題恨，加乏盟者圾會(huì)提閱出，膀周?chē)畈荒軡?rùn)再有失加盟吼店，粒否則愧會(huì)影鮮響我戲的生蔽意,饑實(shí)際病上也套不見(jiàn)胸得。襖在一容個(gè)地劣區(qū)開(kāi)駐幾家病連鎖箱店要槳依賴(lài)穗于對(duì)暴這個(gè)咸商圈罵的評(píng)尚估，挨看這拼個(gè)地垮區(qū)能直支撐舒幾家猶店。脈?西費(fèi)用嫁及支雜付方榴式閃①溉加鐵盟金躺加盟頓金在盯美國(guó)茅叫入越門(mén)費(fèi)回，要狐進(jìn)入講連鎖膠總部鑄做加瞇盟商拼，就筆要交訂這個(gè)樓費(fèi)用托。之蒼后總博部給逢你的暗東西弄是：呀第一法，商望標(biāo)；府第二歸，商形號(hào)；婚第三智，培綱訓(xùn)；枕第四氏，經(jīng)嫂營(yíng)管脂理軟奏件；魄第五答，S鍛OC時(shí)、S醬OP夏標(biāo)準(zhǔn)愧座位糠流程引、標(biāo)件準(zhǔn)座鏈位課飽程。舊加盟跑金通如常是輝一次鵲性收勢(shì)繳的沃。泡②武權(quán)新利金惠加盟抵者交區(qū)了費(fèi)贊用之握后得陡到總磁部授冶予的鵝一項(xiàng)倆權(quán)利雙，這紙就是心權(quán)利物金的傾概念繼。中活國(guó)的廁管理鄭辦法義里叫徑做使末用費(fèi)菊，即梯有權(quán)哄利在伯合同籠期限腦內(nèi)使淹用商酒標(biāo)等錄。才權(quán)利憤金實(shí)唱際上決涵蓋姿了五估大系蝕統(tǒng)即蠟O、刪M、桐T、洪I、墾P，脊也就證是加愈盟者娘交給結(jié)總部舅權(quán)利網(wǎng)金以忘后，手有五尾大權(quán)任力：明第一蘿，營(yíng)詞運(yùn)。抵怎樣北讓一塵個(gè)店盆營(yíng)運(yùn)悠正常伸？連翁鎖店料付給戚總部庫(kù)權(quán)利撞金，承總部女就要會(huì)教會(huì)萍它如巴何訂紫貨，命怎么勸銷(xiāo)貨幟，怎銀么做均促銷(xiāo)況，怎刮么做調(diào)管理便，怎骨么做血陳列崇，這歪個(gè)系遍統(tǒng)怎舞么營(yíng)妻運(yùn)。未第二綿，維絞護(hù)。邀即總嗽部要鞠教會(huì)談連鎖子店如托何去夠維護(hù)跳商品茫的品結(jié)質(zhì)、結(jié)質(zhì)量凱（商帳品的交質(zhì)量潮、管喊理的炊質(zhì)量狹、服嫂務(wù)的孟質(zhì)量縱）?？莸谌龎?，培斑訓(xùn)。問(wèn)交錢(qián)扶以后知，連可鎖店晨就有屑享受宗培訓(xùn)數(shù)的權(quán)媽利了花，不傷會(huì)的葛總部芽要教洲。徑第四堤，信紡息。浩總部以要提鄉(xiāng)供未葡來(lái)流遍行和鍋有關(guān)甘消費(fèi)嘆者偏林好的五信息超。呢第五鋪，流情程。鼠總部當(dāng)要向背連鎖烏店提醋供S銹OP馬、S沖OC餐標(biāo)準(zhǔn)椅座位窄手冊(cè)婆。婆權(quán)利花金，必通常房是一見(jiàn)收再丑收，充按合翠同規(guī)礙定收嘴。權(quán)箏利金烘通常好按營(yíng)哥業(yè)額遠(yuǎn)比例妹收取瞇，還拘有按勢(shì)面積慎收取匯的，吳還有此按一壽固定爸費(fèi)用旗收取話的，鴉各種膨收取姓的方濃式不遠(yuǎn)一樣殘，依替賴(lài)于群行業(yè)濕特性摧。創(chuàng)③際保誘證金爆保證兼金是欄為了州督促府連鎖投店履博行合展同而料收取葬的一峽筆費(fèi)壁用。參如果蚊連鎖徒店履頸行合怒同，餓保證收金就粱還給資你；示如果古不履殼行合臺(tái)同就糞把保堂證金射沒(méi)收削。但皮是國(guó)年內(nèi)的晃保證賀金從竿來(lái)不蔽還給處連鎖膛店，滿合同詠期限沙內(nèi)如貝果履駱約了絞，那飼么可集以繼耗續(xù)簽拔合同艦；如炭果沒(méi)漲履約罵，就承沒(méi)收繳了。仁加盟報(bào)者也墻愿意淘，因孟為我央做得彈好，劍還想鑄繼續(xù)李開(kāi)店運(yùn)。按第十鋼講顆特獻(xiàn)許經(jīng)汗?fàn)I合垂同和免連鎖采店建咳立流獵程禾合同在中雙裳方的侮權(quán)利拘和義轎務(wù)佩圖5對(duì)-5捆打甲紡方、冒乙方紀(jì)的權(quán)礦利義臉務(wù)駝其中哈比較填有爭(zhēng)遺議的輕是：嘉①扔廣錄告費(fèi)綢誰(shuí)負(fù)饅責(zé)；岸②答培話訓(xùn)；堵③繩三都金問(wèn)忙題；準(zhǔn)④懼促吃銷(xiāo)活榮動(dòng)的遙費(fèi)用濟(jì)誰(shuí)出譜。旨?告競(jìng)業(yè)遍禁止冤及保壓密肯國(guó)外赤的特氏許經(jīng)坦?fàn)I通嗽常有劫一條牛競(jìng)業(yè)圾禁止狼條款圈。連膠鎖店遷退出購(gòu)加盟條后，甜不能久與總組部在溜同一曾個(gè)行獎(jiǎng)業(yè)內(nèi)火互相持競(jìng)爭(zhēng)乞。但肢是競(jìng)滔業(yè)禁糧止條希款在墻中國(guó)朗行不推通。串?胖合同付的變替化傻此項(xiàng)旱包括窯合同忙的變泛更、牽續(xù)約誘及合胞同的足終止貪。敏在國(guó)籃外，諒容易漠造成盜加盟破者起曬訴總朱部的箱是終緣止條野款。適因?yàn)樘蛹用烁哒弑韧磔^弱范勢(shì)，硬總部籌比較單強(qiáng)勢(shì)威，這秒種終證止條純款對(duì)哭加盟季者不會(huì)太公刃平，豆國(guó)外兔很多囑國(guó)家擋就進(jìn)碌行限濾制，彩不得紀(jì)在什綢么狀分況之消下任拆意終妹止條沉款。失在我悲國(guó)很槍多特晉許經(jīng)餐營(yíng)的仆合同鄙里，舉隨便鳳違反咸一條息都可控以終陸止合鵲同，蠟這對(duì)粘加盟符者也孩是不丑公平叉的。傍?炕違約厭責(zé)任宵?侵不可決抗力暖?鼓爭(zhēng)議陳解決膨?恩其他概我國(guó)毒的特藝許合痛同中較出現(xiàn)修的問(wèn)歷題細(xì)目前降我國(guó)座的特辰許經(jīng)躁?duì)I合原同基份本都淚是無(wú)拋效的載，這戶是因梨為：尺?鳴甲方挽、乙苗方混腐淆不削清葵?單對(duì)知?jiǎng)∽R(shí)產(chǎn)汪權(quán)概晨念不桐清晰躲【案留例】柔兩個(gè)砌同仁舒堂之脫爭(zhēng)蛇北京逼市的香同仁汪堂是撲中國(guó)梅最有紗名的撈百年喘老店渠。以顛前成儲(chǔ)都有殼一個(gè)界同仁拌堂，固這個(gè)余同仁境堂還標(biāo)是它珠授權(quán)場(chǎng)人家干使用抵的，憲不過(guò)地成都堆將商屠標(biāo)注安冊(cè)叫賢做成康都同困仁堂朝。北孕京同籮仁堂勸跟成按都同姓仁堂沸之間衡有什珍么關(guān)有系呢幕？如感果沒(méi)球有簽洞訂一喜個(gè)特駝許經(jīng)跡營(yíng)合樣同，雁規(guī)范涂雙方幣的權(quán)耽利義麻務(wù)，撓那么喜北京求同仁顆堂是梯北京介同仁厭堂，趙成都姐同仁祥堂是刷成都須同仁栗堂，漲兩者壤是完境全獨(dú)吃立的需企業(yè)瞎，中中間沒(méi)君有什頑么關(guān)搜系。船北京伶同仁堡堂授窄權(quán)成什都同捉仁堂供使用浩它的俊商標(biāo)降時(shí)特抗許經(jīng)碧營(yíng)剛底剛引轉(zhuǎn)進(jìn)中尚國(guó)，綁政府題對(duì)特馬許經(jīng)還營(yíng)方臟式還誘不是惑很清密楚。痰它不魂知道散，除愚非我經(jīng)把商幼標(biāo)授浪權(quán)給瓣你使拆用，沫否則鞋你是表不能讓使用疫的。尚怎么側(cè)你也襲去申糠請(qǐng)一多個(gè)同偽仁堂奸呢？恭這里兵犯了顯兩個(gè)狀錯(cuò)誤奇：第訂一個(gè)狗是北寺京同崇仁堂販應(yīng)該撈對(duì)成仁都同物仁堂槍進(jìn)行已商標(biāo)學(xué)權(quán)的角授權(quán)巖使用痛。在被商標(biāo)般法里蛛，要全授權(quán)督別人般使用票你的秘商標(biāo)壟，除畢了授橫權(quán)書(shū)爆以外圣，還饞必須老去工杠商局碰備案許。而曲在此喇案例趣中，抵只有俯口頭老允諾埋沒(méi)有懲授權(quán)蜜書(shū)。鏈第二頁(yè)是成盛都申餃請(qǐng)的濤同仁藏堂當(dāng)完地工燥商局者又批稍準(zhǔn)了揚(yáng)。最扇后北刷京同此仁堂士起訴移成都斷同仁渴堂，熔要求肥撤銷(xiāo)燃成都各同仁盼堂。笛而成膀都同蠅仁堂轉(zhuǎn)說(shuō)，式我也涌是國(guó)播家批乘準(zhǔn)的究，也洋是獨(dú)氏立的慨公司筍，憑予什么鑼你叫棉同仁遮堂，盾我不鋒能叫識(shí)同仁匙堂？桐這就考是由古于我早國(guó)過(guò)未去幾糖年對(duì)匪著作痕權(quán)和概商標(biāo)國(guó)權(quán)，臂對(duì)無(wú)羞形資惕產(chǎn)和騎知識(shí)府產(chǎn)權(quán)奏概念釀不清晴楚造踐成的倚結(jié)果餃。脅店鋪稻建立倒流程墻1.熔單店鹿建立揚(yáng)流程忠單店爹建立質(zhì)的流墊程如掠圖5河-6桶所示炎：除圖5遵-6窯稿單店放建立果流程威表年?栽理念市與愿竿景醋為什缺么開(kāi)折店？黎香港汁的李嫂嘉誠(chéng)盼、臺(tái)桂灣的賀王永溝慶已面經(jīng)那正么富謎有了盆，為搞什么住還在掠工作出？同廣樣的支，大揚(yáng)家都糕是為染了實(shí)追現(xiàn)理襲想，騾實(shí)現(xiàn)挺理念倦。所孝以開(kāi)廉一家緩店，誼首先貌要確幻定你秒的理卡念是守什么盜？愿遲景是書(shū)什么耐？敵?基定位票與魅武力率有三竄個(gè)定較位，嶼一個(gè)高叫做構(gòu)業(yè)種絡(luò)，即馳你要楚賣(mài)什勁么東鞠西？投一個(gè)籮叫業(yè)丹態(tài)，守即怎勿樣賣(mài)持？一太個(gè)叫哥業(yè)位素，即蹦在這摸一行專(zhuān)業(yè)中縱你處喪于什產(chǎn)么地要位？津魅力蘭就是薦你的富店有選什么賭特色允。比洲如餃瓣子店童，你管要有晶什么對(duì)特色葉？做刮一個(gè)寒世界癢上最煩大的撿餃子硬，十堂個(gè)人謠來(lái)吃猾一個(gè)著餃子欲剛剛民好，攻這樣結(jié)特色離就有啦了；召前述問(wèn)全世笨界最字貴的語(yǔ)小籠執(zhí)包，欠也是咬一個(gè)游特色巾。不糊管怎周樣，完總要墻有特聚色，跌而且止這個(gè)怒特色潛還得偏是編是出來(lái)扯的。館因?yàn)殛囋谖彝冃奶?hào)目中報(bào)印象儉最深拘刻的披故事稍都是區(qū)編出穩(wěn)來(lái)的汪。包?墾規(guī)模嘩與地招點(diǎn)枕?泡籌備叮期的款作業(yè)叼2.聲多店右建立嗽流程運(yùn)多店悼建立池流程組如圖交5-接7所擠示：嶄圖5弟-7利釀多店龍建立面流程窯表侮服務(wù)汁模塊籌1.俱顧客治定位誦圖5不-9努貨顧客努定位銜示意來(lái)圖稻2.隆顧客遵分類(lèi)堂?船顧客訪二分粒法所通過(guò)做對(duì)顧濟(jì)客細(xì)腰分來(lái)筒實(shí)現(xiàn)丹對(duì)顧朝客科聚學(xué)的癢、系癢統(tǒng)的淹定位圾?；鶚O本原偵則是霸根據(jù)暑某一武標(biāo)準(zhǔn)什，如倚性別財(cái)、年華齡、憲收入院等將導(dǎo)顧客錯(cuò)一分斜為二賞。企草業(yè)根棒據(jù)自疼身產(chǎn)爐品的鄙特點(diǎn)駁和自邁己的帖需求擦，針忙對(duì)細(xì)際分的籮某一碧級(jí)顧膨客定為位并答進(jìn)行災(zāi)宣傳絕促銷(xiāo)崗活動(dòng)右，可輪以降步低成們本，阻增強(qiáng)供宣傳錫效果騙,提墾高效添益。襪?糊顧客乞分類(lèi)恨梯形泡圖粘顧客知分類(lèi)侍梯形軟圖如嬌下圖雁所示紗。飽圖5穗-1簡(jiǎn)0牢顧客鴿分類(lèi)腿梯形猶圖寬第十糠一講碧添特許剝經(jīng)營(yíng)碗成功福的要懇素和機(jī)管理江體系障的一繁五字鞠真言銀特許宿成功份的要灣素慣圖6辭-1傍扶特許賤經(jīng)營(yíng)燒成功右三要氧素咸1.警找對(duì)的的人濱?魄一輩隆子的計(jì)打工開(kāi)者侵?狗直接減創(chuàng)業(yè)塵者績(jī)①識(shí)有嗓見(jiàn)識(shí)賢；垮②筐有絲膽識(shí)政；軌③尼有謹(jǐn)知識(shí)啄和常金識(shí)；揉④嫁有述整合等資源捷的能及力。經(jīng)?天投資爺者拴?絹加盟寇者散①貓不呼是打嗚工者揭。加蘭盟者亮通常失都是糕從打戴工者秘變來(lái)強(qiáng)的；拾②上不仔是創(chuàng)爪業(yè)家躲。柱他最童好不盾要冒頓太大表的風(fēng)倘險(xiǎn)，共不要酷自己螞獨(dú)立坊經(jīng)營(yíng)蝶，一更開(kāi)始統(tǒng)就有圣一個(gè)北好的反品牌鋸、好叔的商丘品去談經(jīng)營(yíng)季；催③臥想喉親自宅去經(jīng)良營(yíng)。養(yǎng)人分酬為以疊上幾趕種，篇只有瓜第四栗類(lèi)的田加盟末者才恥是這偽里所掉說(shuō)的槐“薦對(duì)水”櫻的人浙。吐【案忘例】猜一位項(xiàng)專(zhuān)家緊講到前這樣驚一個(gè)硬案例?。鹤恪皬埼?廈99耀8年固負(fù)責(zé)鍋康師死傅德屠克氏扇連鎖劃店的臉時(shí)候政，第碑一個(gè)驅(qū)加盟可者在產(chǎn)攀枝蹤花，兩姓張她。剛?cè)情_(kāi)始關(guān)他自蜂己非抓常努脆力，捆辛辛忍苦苦狗學(xué)財(cái)每務(wù)，浮下海傲以后到不知亞道做結(jié)什么哥，先雹做一看個(gè)小雹生意墻，幫泥人家惠印名森片，冰賣(mài)玩毅具，史一項(xiàng)忌一項(xiàng)哨累積螺起來(lái)逐，非霞常辛令苦，憐但是路信用蜂也非頃常好違。然臺(tái)后他輝就想燙再做嫌大一博點(diǎn)，烈聽(tīng)說(shuō)需攀枝腐花那留個(gè)地殼方當(dāng)車(chē)時(shí)是爪GD塌P最溜高的引城市迎。我供們總召部一旦查，地GD飼P比瓣成都勺、重沙慶還雖高，北然后鞠再一慶查，速還有某一百捉萬(wàn)人休，覺(jué)喚得這政個(gè)地揪方不說(shuō)錯(cuò)。倦“沾這個(gè)暖加盟所者還與非常僵的熱販心，克說(shuō)你鎖到我回們這甚里考偷察一另下，孕我已茄經(jīng)找動(dòng)了一抵個(gè)非坊常好囑的地蕩方?？吹搅撕烈院髬D才知嘉道那狗是個(gè)處鳥(niǎo)不坦生蛋賓的地?fù)畏?，切就在添山溝洞里面綢，空羅襲都穗打不而到。損他找熄的地歐點(diǎn)更啦妙，染在三南樓。占我考撤察回顧來(lái)，耐跟大夸家一衛(wèi)講，線我們棟全體蔬員工港都反蕩對(duì)。減你平債生看缺過(guò)快宣餐廳揮開(kāi)在抹三樓肯的嗎談？全滔世界教有這鋸樣的處嗎？?jī)H然后米我就