銷售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

職業(yè)銷售員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)培訓(xùn)單位：山東省世紀(jì)陽(yáng)光營(yíng)銷策劃主持人：日期：年月日一、概論公司簡(jiǎn)介與企業(yè)文化一、準(zhǔn)確介紹公司肢1、戴公司煮性質(zhì)崖2、下公司魚從事睡行業(yè)延3、械公司眉在本酬行業(yè)跑的地冬位徒4、蝕公司河的組劣織結(jié)野構(gòu)幕5、旋公司殖運(yùn)作輕狀況兼6、擾產(chǎn)品謠主要廣特點(diǎn)禾二、半正確傅介紹壟個(gè)人舊1、防學(xué)歷贊2、廚經(jīng)歷淋3、脆目標(biāo)政4、歷做人隔的標(biāo)演準(zhǔn)勸員工探激勵(lì)夾培訓(xùn)朽人生補(bǔ)發(fā)展進(jìn)激勵(lì)僚法則夠市場(chǎng)炮發(fā)展側(cè)激勵(lì)例法則這實(shí)戰(zhàn)鄉(xiāng)銷售帽激勵(lì)最法則寬●憲行銷薯法則誓一：崖隨時(shí)爆想象廉——燙成功清者輕每天刻在想占什么羊？每嫌天在顯做什袍么？濤●木行銷頓法則祥二：捐復(fù)制趙成功餐者的瘡想法榨和行席為到叫自己景的行勻動(dòng)中越●迎行銷炕法則咐三：汪成功池=知?jiǎng)┳R(shí)+煮人脈符關(guān)系檢網(wǎng)肯●菜行銷呆法則棍四：葬成功如中的勸知識(shí)書占3蹄0%初，人慧脈關(guān)肥系占廊70伶%簡(jiǎn)●邊行銷勞法則稈五：住不斷肯的補(bǔ)隸充知茶識(shí)，堆是獲扭得成清功的殿前提納成功雖的秘節(jié)決：頌學(xué)習(xí)呼、學(xué)鋼習(xí)、邁再學(xué)防習(xí)挖●固行銷河法則堅(jiān)六：哨別看殘他人郊成功貸的結(jié)纖果，譯要經(jīng)狡常思鴉考他繡人成都功的炸過程溜和原腔因雙●拾行銷牲法則簡(jiǎn)七：蹦所有妻成功旗者都棟是閱困讀者染，所魔有領(lǐng)露導(dǎo)者岔都是紫閱讀市者僵●洲行銷遙法則晉八：丑多熟文悉客撇戶喜擦歡的與一種燭知識(shí)找，就大多一雙次成被功的督機(jī)會(huì)第一個(gè)瘡人能寺成功清是因糾為他序們的圖知識(shí)猴比你按們豐仗富，稱因此劃我們男一定內(nèi)要不耽斷地剪補(bǔ)充隨知識(shí)開，加清強(qiáng)學(xué)虛習(xí)。頓●經(jīng)行銷稻法則環(huán)九：慶要成奏功，敘要具濕備一寨周工撐作七典天，銹每天樂愿意治工作桿24鈔小時(shí)脾的精端神兩se拋ve辜n輪tw劑en競(jìng)ty襖-f性ou罷r你●濁行銷豪法則病十：滑掌握鑄的知仔識(shí)越遭多就番越能陜與客雞戶找剪到知渠己般柜共鳴狗的話樓題籌●俘行銷餡法則鋤十一僅：籠亞洲答首富叫孫正絞義平展均每朵天閱穴讀五將本書泰，一掩年閱期讀二濁千本濕●罪行銷靈法則登十二哥：勿世界宮上最尚聰明銹的推粗銷員者比爾控·味蓋茨個(gè)，九收歲就仔閱讀孫完所乘有的摩百科凳全書瑞●乒行銷它法則肯十三償：微世界替首富槐比爾運(yùn)·暴蓋茨劍一開助始就苦已最寫直接乘的人護(hù)脈關(guān)劉系做厲了世偽界最汽大企斬業(yè)的救生意組二十椒歲闊——運(yùn)CA屑SE壺——城IB基M耀●款行銷竊法則違十四樓：繼世界當(dāng)汽車摸推銷求冠軍帥的秘暢決之吵一是廢大量贈(zèng)的逢摘人就圾派發(fā)挖名單理，結(jié)較交人灰際關(guān)尤系要師主動(dòng)清出擊麗。恭●讀行銷窄法則羨十五灶：瓜在任永何時(shí)粥間、繼任何懂地點(diǎn)進(jìn)都要毫介紹追自己瘋、推鋼銷自劉己谷●石行銷算法則嶺十六信：品每天賴晚上擊把當(dāng)夕天交孫談過眼的每是一個(gè)稿人的卵名字蚊和內(nèi)前容復(fù)泰習(xí)整趙理一叼遍孩建立訴人際騾關(guān)系蔑最重梨要的沖方法東就是烘真正騙的、絕誠(chéng)懇業(yè)的關(guān)哲心別舟人算●督行銷壺法則伴十七軌：謹(jǐn)只要籃凡事成認(rèn)真冊(cè)負(fù)責(zé)朋，業(yè)如績(jī)就沸會(huì)好本起來陣●洋行銷景法則公十八迷：燭行銷象業(yè)績(jī)縫能提農(nóng)升的承關(guān)鍵東在于喝每天屆要定庭出必翠須完圖成的篩量化譽(yù)限額進(jìn)●釋行銷得法則妙十九檔：悠每天慶完成往一百犬個(gè)陌考生顧撒客拜校訪數(shù)漏量，貴并要蔥站著序打電榮話，蹲要學(xué)叼會(huì)電拌話行芝銷。漸●導(dǎo)行銷汗法則響二十仁：兄送給呼大家靜一句出話：扶每一談份私慨下的晨努力閉都會(huì)劇有倍姨增的按回收悔，并宋在公搶眾面瓶前被緣表?yè)P(yáng)世出來舌。臣●壩行銷咬法則仆二十仿一：拿要想洋獲得禽什么穿，就疑看你晝付出炸的是自什么際。軟●求行銷私法則融二十砌二：鉗要想糊超過蛇誰(shuí)，興就要襯比他綢更努聚力四貧倍（匹要具寺體和糟量化更）必“騎顧客為買得雨不僅售是產(chǎn)搏品，懇更是常你做互事的市認(rèn)真老態(tài)度協(xié)”業(yè)●拳行銷登法則夕二十亭三：夕顧客幣能做甩下來地和你繞談，路你就震成功桶了一佩半。默●籌行銷制法則改二十外四：貫放松雪心情澤，無拘為而桂無不懲為饒●炊行銷張法則績(jī)二十轎五：母先為擊顧客侄考慮貿(mào)，顧么客才芬會(huì)為決你考口慮獵●之行銷丸法則等二十畫六：尚顧客眉往往捉購(gòu)買菌的是糟推銷上員的嚼服務(wù)起態(tài)度訪●叛行銷蜜法則帥二十相七：享推銷透自己哈比推撫銷產(chǎn)因品更曬重要碰●凳行銷娃法則羅二十屋八：階只有蒜當(dāng)顧障客真榜正喜揉歡你坦、相骨信你沙之后半，才既會(huì)開件始選魂擇你猜的產(chǎn)世品。罷你所駕推銷常的產(chǎn)窗品不烈是產(chǎn)栽品本鋒身，仰而是扁你自員己，麗你自鴿己就侮是產(chǎn)車品。方●也行銷制法則砍二十值九：隨推銷曉冠軍踏的習(xí)百慣，暮不只誓要準(zhǔn)漢時(shí)，武還必嫂須提農(nóng)前做墨好準(zhǔn)軌備。祖成功遣=認(rèn)棒真+指準(zhǔn)時(shí)竄●大行銷歡法則票三十襪：煙接待腔顧客花前對(duì)漢著鏡講子五艘分鐘探，對(duì)雨著鏡抽子給蕉自己衣一番客夸獎(jiǎng)獲。渾●錫行銷跪法則瓶三十快一：堪任何櫻時(shí)間涉和地凝點(diǎn)都地要言嘗行一也致，償這是爛給客年戶信湯心的脊保證訂。寶●怠行銷擾法則亡三十伙二：吃背對(duì)價(jià)客戶棉時(shí)也冤要百村分之怎百地量尊敬遮客戶版，顧攝客看嫩不見橫自己把但自維己看顫得見煌自己么。咸●門行銷姐法則浩三十制三：程成功玉行銷述就是殲永不紡放棄距，放折棄不嫂可能膏成功懶●概行銷克法則毫三十毒四：深客戶餓不只難買產(chǎn)只品，態(tài)更買絹你的扶服務(wù)醫(yī)精神澤和服災(zāi)務(wù)態(tài)宮度。粉●已行銷啊法則舟三十壁五：駁顧客饒反對(duì)常意見病太多亭，只扁代表團(tuán)他不膛愿相陡信你券、喜權(quán)歡你絨。鑄●土行銷隆法則易三十考六：向從語(yǔ)分言速廊度和左支體抬動(dòng)作稻上去桐模仿雜對(duì)方登，去圣配合析對(duì)方抓，是宗超速題應(yīng)得鼓信任俱感的喘秘決紐人事童升遷恩激勵(lì)遣法則貝二、偽員工盆思想曬道德韻、個(gè)滲人素夜質(zhì)衛(wèi)培訓(xùn)敗1.劉銷售漸人員照的基揀本素箭質(zhì)矛旺盛春精力打摧劣菌腳價(jià)踏實(shí)擦地踏表達(dá)位能力敬膠紗賀飽稿滿激蹄情隊(duì)社會(huì)討技能塊棚牲各適竹合顧雖客貢服從略指揮搏毀目危工唯作智牌力菜2.康銷售顯人員籌的身悼體組距成回：濫學(xué)者跟的頭綿腦杰藝術(shù)逼家的建心念勞動(dòng)跳者的憂腳愧銷售上人員援的手蓮三、探商務(wù)趕禮儀您培訓(xùn)臥公司帳有吉北京蘇人民昆大學(xué)解金正媽昆拌教授狼的全訂套光績(jī)盤厚四混、哈房地欣產(chǎn)友市場(chǎng)蠅了解伏培訓(xùn)幅房地愁產(chǎn)基秩礎(chǔ)知波識(shí):優(yōu)1、私房地乎產(chǎn)：聞是指京土地果、建醋筑有西固定嚷的土洗地、尾建筑諒物上帝不可雹分離矩的部沿分。窗房地普產(chǎn)由贏于其芝位置厚固定瓶、不穗可移尸動(dòng)，罩因而勁往往廈又被渴稱為迷之不偏動(dòng)產(chǎn)坦。渠簡(jiǎn)單塵來看挽，房霉地產(chǎn)泊有三霧種存拼在形自式：昨1）撲單純幼的土鴿地，墨如一肅塊無哀建筑驅(qū)物的煎城市傾空地葬；2緞）單脖純的患建筑南物，川如在帖特定妙情況遠(yuǎn)下把活地上米的建鐮筑單匠獨(dú)看弱待時(shí)峽；3炎）土池地與槽建筑藥物結(jié)思合的燃“借房地判”彈，如鑼把建粥筑物武和其乒坐落幫的土張地作含為一那個(gè)整坦體來顯考慮斑。也圾就是缺說，饅土地乎和屯建筑終物既昏有各貼自獨(dú)猛立的裳物質(zhì)明內(nèi)容摘，又織是一鑼個(gè)密店不可船分的棚整體侵，不壩論土仔地和宮建筑融物是板以獨(dú)資立的誦形式仁存在噴還是梢以結(jié)梅合的近形式它存在非，都倉(cāng)屬于穴房地制產(chǎn)，遺是房撇地產(chǎn)盜的一蝶個(gè)組夢(mèng)成部石分?；?、生商品鄉(xiāng)房：亭是指去房地姻產(chǎn)開績(jī)發(fā)企指業(yè)利款用：經(jīng)1）吊自有桂資金幟、銀割行借貫貸資匹本和朵其他忽資金妨修建暑的；協(xié)2）瓜用于廊出租勺或出幸售的杰住宅白及其疾他房約屋。攝3、駁土地東使用簽權(quán)：找是指飽使用添國(guó)有糞土地借所享毒有的涉權(quán)利緞，主廣要是史指建先筑內(nèi)聲容及膽使用紀(jì)年限旦。目暖前我肺國(guó)規(guī)李定：窯1）益居住糟用地智70肝年；渾2）蛾工業(yè)頸用地雕50躍年；駕3）佳科技介、教友育、丸文化頁(yè)、衛(wèi)陳生、娘體育稀用地膀50痛年；撥4）棋商業(yè)譯、旅載游、應(yīng)娛樂掠用地扶40施年；熟5）紡綜合織用地沿50塑年。扮4、星土地督出讓斬金：金是指挺征用捎國(guó)家頭土地致，有路償使晴用一公定年尖限（室40訂-7莫0年典），稿一次照性買廚斷國(guó)爹有土處地使斃用權(quán)漆的資冠金。顧只有哲交納頁(yè)了足純額土緒地出個(gè)讓金吸的土英地及繩房產(chǎn)螺，才啊可有寸效轉(zhuǎn)牛讓。誦5、屆建筑球面積腥：即經(jīng)套內(nèi)沒面積體+公邊共面遇積分鋪攤面沙積=天使用楚面積度+陽(yáng)舉臺(tái)面別積+布公共萬(wàn)面積腿分?jǐn)倽O面積矩6、乞建筑間密度強(qiáng)：即嘩建筑葉覆蓋辮率，騎是指寺項(xiàng)目繼規(guī)劃津用地長(zhǎng)范圍討內(nèi)所催有基輸?shù)酌骓嵎e之錘和與罩規(guī)劃吉建設(shè)扒用地異面積拒之比壓。密絞度越纖小，自則住在宅小具區(qū)的灶舒適倘性越擠高。飽住宅依類型李難旋代毯一類貓小區(qū)暴析生察濤二類鉆小區(qū)耳煮籮按三類冤小區(qū)習(xí)多層趣均泛謎議尋俱迷3得0鞏應(yīng)典掉文圖閥3促5趁凡受捉寸艷40鉗小高娘層邀沫躲燦央爹丈25蔑末句鐘拴遙點(diǎn)男28炕吹展縱增桂匙30嬌高層線更理周愈貫煩圣魂忙儲(chǔ)姐理姥尺奮2穴2倍揚(yáng)響絲統(tǒng)生25嫂7、托綠化裳率：壓指規(guī)必劃建志設(shè)用事地范嫁圍內(nèi)領(lǐng)綠地稱面積心與規(guī)辣劃建歡設(shè)用樸地面匯積之況比。艘8、界日照姿系數(shù)震：建漏筑物三A與泥北鄰粱建筑適物B開之間纖的距統(tǒng)離與在A的攝高度僚之比弟。對(duì)失日照慰系數(shù)步要求企：新杏區(qū)不持小于汗1.鐘5，貧舊城突區(qū)不參小于處1.棍5。傻9、鋪樓間獲距：峰是指仆建筑驢物之臉間的避距離淋。第撈贈(zèng)佳怕健住宅病建筑旅最小牌間距款（H慰—著建筑遭物的暫高度傘）初住宅羊類別瓶豪帽汁性飽園層數(shù)乏壟堵分燙貿(mào)州南拜北向冒間距略顏組哭參掘錘東西昆向間饑距陳一類蓮小區(qū)品走運(yùn)脾多率層燦中佩高層解盤掠壞久寶趨1.殊5刊H漠6責(zé)M翅二類涂小區(qū)鎮(zhèn)展榮蹤多詠層墊中鬼高層喜得錯(cuò)閱扔對(duì)忍1.噸3仍H鞋除嚼陸爭(zhēng)猛勢(shì)扒察礎(chǔ)6瞧M揪涉秧繳克室喘智蛋莖泰高層逮射膨機(jī)編攪30有M走+啄0.連3見（H岔-3耀0）蹤斜紗嗓打茶逗15痰M烘10司、凈狗高：嚷指標(biāo)知準(zhǔn)層籃天棚貸至地僻面的汁垂直甜距離音。波11忙、住蛛宅的干開間辜：在猛住宅嫌設(shè)計(jì)巴中，動(dòng)住宅喘的寬稀度是詢指一警間房近屋內(nèi)灰一面煌墻皮克到另快一面售墻皮帽間的蛇實(shí)際斯距離罪，又看稱開裂間。永住宅個(gè)的開蛛間常工采用縱下列口參數(shù)療：厲2.銜1榜米拳、桿2.辯4騎米鄙、言2.企7民米翻……悠4.徹2值米采……餐，規(guī)秋定較趨小的占開間禿尺度械，可我有效擇縮短濕樓板牙空間燃，增憲強(qiáng)住啊宅結(jié)并構(gòu)整蒼體性蘇、穩(wěn)最定性爛及抗掏震性造。肅12恒、住探宅的劉進(jìn)深用：住這宅的誦長(zhǎng)度返或進(jìn)酬深，脈在建潛筑上帽是指婚一間繼獨(dú)立鴉的房吹屋或紗一幢耽居住駝建筑黨，從椒前墻掘皮到檔后墻凳皮間賤的實(shí)騰際長(zhǎng)篇度。河住宅裁的進(jìn)投深常淹采用妄下列冰參數(shù)幟：菜3.黃0雁米其、床3.解3熊米講、約3.鴉6消米猜……酒6.脈0范米懼……嘗。為肉保證顯住宅樹具有柜良好召的自芳然通畏風(fēng)與膽采光侄條件負(fù)，從選理論相上說節(jié)，進(jìn)籃深不倦宜過澆大。助13績(jī)、兩祝氣，算三盆邀，四吧室三沿廳二宏衛(wèi)一間廚一薄儲(chǔ)柿A：奇兩氣沾，是哀煤氣稠、暖蛇氣。找B：侄三盆唉，是亡洗手護(hù)盆、恒便盆鄉(xiāng)、浴襲盆。但C：結(jié)四室蠢三廳壓二衛(wèi)室一廚刪一儲(chǔ)尺，是爺指四師個(gè)臥青室，程三個(gè)余客廳介，二秀個(gè)衛(wèi)勁生間喇，一捷個(gè)廚勤房，劍一個(gè)果儲(chǔ)藏楊間。伍14享、地艇皮、紅樓花幕、期斬房、艙現(xiàn)房扔1）嘗地皮煎，是名指不帥含規(guī)碧劃、牧建設(shè)泊內(nèi)容現(xiàn)的土嗎地。料2）小樓花鉛，是霉指土策地附峰著政錫府批描準(zhǔn)的近有效篇規(guī)劃炮內(nèi)容抹，主友要是頓指附吩著法割定許荒可的精建筑躺面積概。爆3）刊期房法，是挺指一鵲切已夠經(jīng)開禮工但嗎沒有卷竣工蒙的房浴產(chǎn)。鍋4）徒現(xiàn)房岡，是坐已經(jīng)顯竣工喂的房任產(chǎn)。辭以上導(dǎo)四種賴為房待地產(chǎn)各的主身要四外種形棕式。掃容積印率=綿總建迷筑面衰積寸15性、魯容積遙率=珠秩弄厚喘活針徒肉忽尼奇總占逼地面絡(luò)積臘建筑同的基字底總載面積顯16皂、建以筑密籃度=腸艱演綱堵蘋乎扭震渾暢品×采10縫0%摘姐詳飼茂吩晝出啦娛居磚住區(qū)憤用地剪套衡內(nèi)建殿筑面諷積粉17遮、得政房率澡=以套（衛(wèi)單元扣）建濕筑面藝積武套內(nèi)玩使用是面積同18貼、使洪用率匯=吸套（掀單元腎）建句筑面到積馳各類讓綠地膀面積免的總戲和芹19旗、綠兩地率疲=粉悟刺寸挪倚亞染沈職稿炕鋼衫襪×幅10結(jié)0%惱才爺朝逐良院樂統(tǒng)辛總占竭地面楚積繳20站、多齒層與揀高層條的優(yōu)儲(chǔ)缺點(diǎn)賢多層璃：時(shí)1）寶優(yōu)點(diǎn)嬌A：矩工期賣較短軟，竣烤工期館一般叉為一橫年；忽B：擺造價(jià)貪較低碗，易桶于被雕購(gòu)房肌者廣菠泛接狼受；纖C：挪通常曾采用你磚混繳結(jié)構(gòu)候，此稀種結(jié)真構(gòu)設(shè)拌計(jì)比流較成大熟，努建材無可就獵地生胸產(chǎn)，歸可大掃量工購(gòu)業(yè)化胞、標(biāo)甩準(zhǔn)化課生產(chǎn)緣；牧D：納人口津密度報(bào)小、閃安靜橫；顏E：帶得房挽率較富高。套2）廚不足答A：就底層閑及頂鐮層居第住條粉件不翠理想無，底托層住矮戶的占安全舟性、栗采光垂性差贊，下費(fèi)水道關(guān)易堵抽塞，倘頂層刃的隔浩熱性韻、防桃水性痕差、抽上下掠不便隊(duì)。譜B：給由于陪設(shè)計(jì)遭和建膠筑工桃藝已艱定型劉，使知得多放層住簡(jiǎn)宅在選結(jié)構(gòu)煎上、余建材幻選擇折上、喪空間捏布局朱上難殖以創(chuàng)唯新。高層陶1）葡優(yōu)點(diǎn)莖A：謙一般梁采用?？蚣芴J結(jié)構(gòu)翠，此目種結(jié)隨構(gòu)有帶平面坡布置潛靈活怖及容燭易獲琴得空屬間的頑特點(diǎn)儉。奏B：血對(duì)于魄住在搏高層怖的住茫戶而重言，與一方涂面可圣以欣裹賞到鄙壯觀返的景鉛色，平另一叨方面勸高層怨區(qū)域謙粉粉謊塵、炭噪音講的污娘染也萄相對(duì)主弱一聚些。泛2）涼不足崗A：錘造價(jià)些較高灰。比磁多層代住宅田要額純外配籍置電叨梯、竄高壓兼水泵畫，增布加公鍵共走刑道和她門窗束。褲B：謎上下獅不便琴，遇郵停電信時(shí)電錫梯不非能使添用，程防火召設(shè)施及尚不壽是很怎完善窗。蜻C：態(tài)對(duì)所糾在地屬的工比程地倘質(zhì)基妥礎(chǔ)形干式及紅配套譜設(shè)施紡要求鉛較高鴉。烈D：截人口兇密度泉大，言得房洞率低爐。吼E：驗(yàn)多幢瀉點(diǎn)式腔高層縱住宅臭建在來一起院，會(huì)鋼產(chǎn)生拆不規(guī)殊則的團(tuán)高空柿風(fēng)，斜影響邁居民雞區(qū)的四生態(tài)聲環(huán)境甲質(zhì)量回。況隨著鄉(xiāng)住宅家建筑牧的發(fā)白展和荒建筑護(hù)科學(xué)植的進(jìn)掉步，紫為了胸給住聞戶提掛供更盼大的智居住狀空間刊及考戀慮到報(bào)節(jié)約念土地脹的要菊求，份傳統(tǒng)緊的開做小間淘，小聲進(jìn)深轉(zhuǎn)的住撕宅已懲逐漸牽被大壤開間后、大多深進(jìn)睡所取捆代。民21董、濟(jì)押南市遍商品儀房?jī)r(jià)丑格構(gòu)殿成絡(luò)1）息地價(jià)瀉：主摧要包紡括征濟(jì)地費(fèi)簽及拆別遷安柴置補(bǔ)杰償費(fèi)酷，這羨是構(gòu)笑成商虧品房猶價(jià)格拿的一欲個(gè)重曲要組緩成部巧分。畏目前督我市繳將規(guī)耐劃區(qū)眠域內(nèi)密的土在地分聽成三櫻等九我級(jí)，訪每一歲等級(jí)藏都有笑相應(yīng)閉的地合價(jià)。盒一般怪來說企，等蛾級(jí)越禿高，培地價(jià)宿也越現(xiàn)高，搏這就識(shí)意味誤著在奪越好鄭的地粘段，遭商品唇房的晝土地票成本促越高渠。目悲前，存我市幸地價(jià)罵每平憐方米貞42漂5元到至3涂24煮2元場(chǎng)左右仰，由死于容陶積率制不同旁，所章以在刻房?jī)r(jià)琴中所蹄占比透例也欺不同曬，低穩(wěn)的僅束占1誤0%狐，高微的可罷達(dá)6絮0%嗽。籍2）吉市政慌設(shè)施書配套惜費(fèi)：甚由于賢政府逐在城紗市基鳴礎(chǔ)設(shè)訂施配據(jù)置方赴面投柴入了嶺大量爽資金悟，因搬此房杜地產(chǎn)喬開發(fā)露商的決小區(qū)數(shù)市政犯配套著設(shè)施元建設(shè)尤當(dāng)中字必須扶向當(dāng)錦地政苗府部服門交桶納相敞應(yīng)的寸各種剛配套雁設(shè)施宰費(fèi)用底，收育費(fèi)大銅致如鋸下：紋A：護(hù)城市沈建設(shè)食綜合梅配套仇費(fèi)：梨18小0元爛/平在方米禽；仗B：丈人防室工程合費(fèi)：盈13鋸元/舍平方臉米；代C：調(diào)商業(yè)燙網(wǎng)點(diǎn)騾配套緩費(fèi)，虛集中元供熱冰入網(wǎng)問費(fèi)、斯水、伸電、拿增容卵費(fèi)、莫管道溉煤氣借入網(wǎng)捐費(fèi)，薯合計(jì)茄約4億00齒元/河平方廈米。表3）刑前期駛施工允準(zhǔn)備萄費(fèi)：殃主要測(cè)包括啦規(guī)劃階、施飄工圖鳳紙?jiān)O(shè)頓計(jì)費(fèi)尸、地管質(zhì)勘鵲察鉆承探費(fèi)至及向中規(guī)劃孫、消鞏防、嘗城建礎(chǔ)、環(huán)茄衛(wèi)、滲質(zhì)檢尺等部形門交這納的喇各項(xiàng)唱費(fèi)用鼻，約皺50淋元/耍平方年米。峽4）惹商品謹(jǐn)房的模工程涌造價(jià)煤及小陷區(qū)的辦公共朱設(shè)施紗建設(shè)如費(fèi)：兵商品跟房的稼工程皺造價(jià)虧是商錢品房獅價(jià)格舉的主支要組增成部頌分，焦包括亭土建復(fù)及安梯裝兩錢部分蓮。由條于房飯屋結(jié)址構(gòu)、表水平躁不同將，所篩以造伴價(jià)也才有區(qū)豬別。描一般菜來說雹，目夾前濟(jì)仿南市鵝磚混村結(jié)構(gòu)帽約多筒層住須宅，濫根據(jù)眼裝修礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)赴不同狡，造捕價(jià)大巧約在即50什0-嫁10瓶00杰元/翅平方客米左階右。驢住宅振小區(qū)完內(nèi)公閑共設(shè)奇施建榮筑費(fèi)廢用主尖要包仆括小租區(qū)內(nèi)恭道路升、廣蛇場(chǎng)、殿綠化批、園考林、福鍋爐矛房、著配電病室、摸水泵胳房、士停車?yán)蠄?chǎng)、傘公廁則、居謝委會(huì)字等設(shè)染施的鞭建設(shè)笨費(fèi)用雞、折幼合商煌品房拐建筑細(xì)面積表60芬元/盡平方埋米左晝右。那5）拆房地帥產(chǎn)開渣發(fā)商截的管逢理、同財(cái)務(wù)粱費(fèi)用賞及利鈔潤(rùn)：液開發(fā)普商的輸利潤(rùn)倚約占攏房?jī)r(jià)哪的1蕉5-嬸12玉%。稼6）曉各種漏稅費(fèi)垮：包歸括營(yíng)報(bào)業(yè)稅制（售金房合抗同價(jià)描格的暖5%煌），些辦理句房產(chǎn)稻證手返續(xù)應(yīng)俯交納貼契稅獅。買新方交患納房棕地產(chǎn)孩總成篇效額東的碼1.待5%哥（普逢通住殖宅）蜂，3殖%（抹40駛00焰元以鼠上的鋤商品昏房）悲。房飾產(chǎn)交橫易費(fèi)蘭（賣夠方交且納守0.怪5%扮）。蘭關(guān)于雙房屋輔保險(xiǎn)雞：房縮屋財(cái)鋼產(chǎn)保埋險(xiǎn)是鋤以房唇屋及姑其附再屬設(shè)耐備為腔保險(xiǎn)士標(biāo)的康物的枝保險(xiǎn)糟，它瓜是由白房屋兩所有冒人或槍其他阻利害疤關(guān)系初人向恭保險(xiǎn)竟公司矛預(yù)付趴一定啊數(shù)額裹的保燈險(xiǎn)費(fèi)悲，并悔簽訂眉房屋廚保險(xiǎn)塑合同薯，在理保險(xiǎn)界合同磁規(guī)定樸期限坦內(nèi)，滑一暗伐無天耽日發(fā)拴生某攤些事碌故和攀意外崇，使途房屋主的功債能、粘質(zhì)量涂及附緞屬設(shè)緊備受療到損徒壞，膛保險(xiǎn)適公司端按規(guī)璃定標(biāo)住準(zhǔn)，快承擔(dān)爪賠償妥經(jīng)濟(jì)墓損失恩的責(zé)其任。輛一次偶性或諷分期填購(gòu)房走的客翼戶，朱自愿絲購(gòu)買哲房屋買保險(xiǎn)堂；以缺銀行潑按揭蝕方式那購(gòu)房昨的客渡戶，僚則必泥須購(gòu)魚買，劫按揭弱保險(xiǎn)放是將誼抵押擱物財(cái)?shù)V產(chǎn)保縱險(xiǎn)和繁貸款況信用先保險(xiǎn)益合二結(jié)為一貴的綜泄合購(gòu)卻房保御險(xiǎn)，熱險(xiǎn)種荒稱為祥“未商品殲房抵腔押貸飄款保元險(xiǎn)席”近、床“抗住房吧抵押撈貸款收綜合蔑保險(xiǎn)視”葉等。庸由于管該房舉屋的博產(chǎn)權(quán)妖已抵錦押至戶銀行飾，因翠而該迷險(xiǎn)的芽第一述受益盟人為萌銀行康，而掙購(gòu)房斤者則止為間褲接受羨益者省?？赴唇殷@貸款亮的年禮限夢(mèng)?；ｋU(xiǎn)叮費(fèi)率既1-勾5年駱燃樣肺堆涂澡剃疼間1賴‰求6-時(shí)10奧年螺漿串冠談亡盾為0.招8渴‰年11鈴-2慈0選年充鎮(zhèn)錘避堡錦凈色0.波6飽‰保保險(xiǎn)足費(fèi)=險(xiǎn)還款個(gè)總額邪×拌費(fèi)率易×閃按揭微年限齡以1弄5年絮貸2叢0萬(wàn)講元為獻(xiàn)例：同保險(xiǎn)流費(fèi)用亭=2沫0賄×絕81嚇.8暗4課×甘18漸1鳥×忙0.運(yùn)6狂‰×伯15婆=2溝66街6.初35克元捧房地賓產(chǎn)交凍易劇此行簽為包猜括凡：散房地額產(chǎn)轉(zhuǎn)確讓、形房地環(huán)產(chǎn)抵境押、團(tuán)房屋捷租賃杏。享要了花解房爺?shù)禺a(chǎn)觸交易借這種腿行為蒸的含缺義。牢首先斯，紛我們辨要先糧知道固轉(zhuǎn)讓皮、抵擊押、憶租賃劃分別戀是怎醉么回盒事眉？若我們著一起橋來明靈確一腎下三侍者的愁概念賽。濁1吼、房聯(lián)地產(chǎn)沙轉(zhuǎn)讓報(bào)：疼是指冬房地息產(chǎn)權(quán)弓利人結(jié)通過揉買賣遇、贈(zèng)究與弟，經(jīng)或者讓其他告合法毛方式艦將其竊房地躁產(chǎn)轉(zhuǎn)腰移給但他人蟲的行燙為。跑2喪、房妥地產(chǎn)綿抵押塌：奸指抵粥押人覽以其急合法野的房蟲地產(chǎn)索以不沿轉(zhuǎn)移乎占有劫的方芬式向煩抵押倡權(quán)人模提供字債務(wù)耀，兵履行葛擔(dān)保噴的行姥為。崇3遮、房震屋租水賃錢：殘指房墾屋所捕有權(quán)旁人作襪為出庭租人榜將其兵房屋朝出租疏給承梁租人擋使用昂，千由承稈租人委向出撲租人奪支付壞租金昌的行罩為。輩4驗(yàn)、勾房屋膀買賣傅：刪（直1雅）聾定義刑：興是指描房屋膜所有壞權(quán)人麻將房墓屋所廢有權(quán)早轉(zhuǎn)讓風(fēng)給房另屋買塘受人攤，惡而買咳受人晨為此渣支付臺(tái)相應(yīng)柱價(jià)款封的行前為。季（臣2宜）際流程芽買賣序房屋墊→怨必須褲簽定耳合法烤的房痛屋買劇賣合拜同侍→于并到唉當(dāng)?shù)氐穹抗懿季洲k怒理產(chǎn)腿權(quán)過賀戶手所續(xù)。萄這既圈是確雙立房閉屋買答賣關(guān)只系的此必要拍程序泊和憑墳據(jù)澇，捧也是影處理垮房屋姥買賣味糾紛歡的重估要依拐據(jù)。屢?guī)追N術(shù)無效潑交易帶房屋慶買賣秒合同途（骨一雜）開房產(chǎn)壇分離孩出賣販：野由于歸房屋悶是建宗筑在鵝土地劍上的垃，尤為土剃地的虛附著臘物恥，抖具有漢不可倆分離島性裁，攻因此萌房屋棚所有怨權(quán)能產(chǎn)通過祖買賣衡而轉(zhuǎn)賢讓時(shí)編，則該房清屋占央用范耳圍內(nèi)負(fù)的土退地使富用權(quán)秘也必咳須同敘時(shí)轉(zhuǎn)竹讓。洗如果蠶賣方射將房質(zhì)產(chǎn)和放土地污分別吹賣于飯不同泡的買渡方溜，刮或者起出賣君房屋盡時(shí)只績(jī)轉(zhuǎn)讓備房屋凝所有字權(quán)而株不同持時(shí)轉(zhuǎn)鞋讓土的地使機(jī)用權(quán)堂，姓買方第可以飄提出處這種螺買賣尺合同小無效礙。可（掏二截）本房屋冒買賣如合同著中房喬屋的云所有夾權(quán)轉(zhuǎn)他移傷：?jiǎn)虘?yīng)以茫買賣忠雙方旋到房潔屋所辰在地喚的房幼管部撒門登頭記過戒戶為組準(zhǔn)熱，屋否則罰房屋憂買賣融合同招不能節(jié)生效炊。也浴就不柿能發(fā)損生房減屋所劣有權(quán)姜轉(zhuǎn)移嚼的法送律效聞果。兩即使果房屋督己實(shí)硬行、鴨交付迅也屬思無效極，吃故只映要房輕屋沒營(yíng)有正漆式辦仁理登瓶記過誠(chéng)戶手憶續(xù)頓，是即使欲賣方你己收備取了爬房款川，罩并將續(xù)房屋叔交付豪買方套使用簡(jiǎn)，萬(wàn)當(dāng)事瞇人仍診可提訂出合藏同無慚效。酸（氧三振）鍛產(chǎn)權(quán)搶主體夾有問惰題亮：捕出賣躍房屋飽者必易須是屬該房耍屋的凝所有殖權(quán)人言，蔬非所驢有權(quán)盆人出北賣他移人房?jī)鑫莸牧?，感其買擱賣行胃為無庸效。列房屋獨(dú)產(chǎn)權(quán)柱為幾宗人共統(tǒng)有的受，寒必須驢征得灣共有購(gòu)人同切意才閥能出瘡賣劍，軋出賣汪人有晝房屋牌時(shí)須際提交裹共有紛人同種意的阿證明扣書。例部分沫共有攀人未嬸取得蜻其他爐共有快人同嗚意賓，暢就擅專自出閱賣共攀有房熊屋的多，吃其買劑賣行完為也閑無效荷。南（撿四昌）輝侵犯容優(yōu)先踏購(gòu)買窩權(quán)造：倡(1蜜)惕房屋無所有紀(jì)人出恒賣共憑有房茄屋時(shí)從，丘在同號(hào)等條撫件下夕，參共有鳴人有億優(yōu)先貢購(gòu)買櫻權(quán)炮；烏(2強(qiáng))跑房屋殼所有嶺人出膊賣租租出房罷屋時(shí)暑，攜須提態(tài)前僻3珠棗個(gè)月帶通知凡承租器人。臺(tái)在同驗(yàn)等條章件下緣，摧承租腐人有高優(yōu)先厲購(gòu)買語(yǔ)權(quán)言，差房屋游所有奪人出僚賣房饞屋時(shí)生侵犯戒共有爽人承冰租人河優(yōu)先責(zé)購(gòu)買凡權(quán)的炕，終原房哪屋共溝有人昆與承襪租人耍可以量請(qǐng)求被法院替宣告寨該房姻屋買杰賣無慈效。疼（血五孩）擇單位法違反亭規(guī)定缸購(gòu)房棵：宇機(jī)關(guān)幼團(tuán)體秒、部將隊(duì)、將企事茅業(yè)單設(shè)位不穿得購(gòu)古買或斤變相苦購(gòu)買愚城市業(yè)私有述房屋唇。如注違反代規(guī)定械購(gòu)買動(dòng)私房炊的錦，臨其買纖賣合模同無薯效。衫有的駐單位責(zé)以個(gè)鹽人名武義購(gòu)櫻買私違房殿，架產(chǎn)權(quán)懸也登鉗記在紅個(gè)人糾名下蓬，失但實(shí)溉際上編是單決位出妻資嘉，桿作為事單位左的固品定資鞏產(chǎn)用旁于生明產(chǎn)、領(lǐng)經(jīng)營(yíng)夜、辦畫公或廉用作欲集體梯宿舍皺等貨，錄這種車情況飽屬于吹單位兔變相旱購(gòu)買漢私房視，沸該買術(shù)賣合濁同無麻效。尖房地顫產(chǎn)轉(zhuǎn)但讓蠟：制1衛(wèi)、以暑下條太件的似房地遵產(chǎn)不駐得轉(zhuǎn)毅讓?shí)洌阂u（孤l攤）續(xù)司法沈機(jī)關(guān)哭和行摔政機(jī)處關(guān)依這法裁另定刷，標(biāo)決定粱查封冬或以托其他區(qū)形式園限制嫁房地置產(chǎn)權(quán)互的蝦；非（圖2頸）撿依法典收回滔土地枝使用稱權(quán)的舌；恨(3幣)差共有史房地修產(chǎn)、脊未經(jīng)相其他妙共有番人書市面同副意的鉤；零(4線)心權(quán)屬捎有爭(zhēng)賠議的鄉(xiāng)；被(5夏)漆沒有役房屋路產(chǎn)權(quán)購(gòu)證的瘋。敞2柳、以戴出讓欲形式毅取得除土地麻使用巖權(quán)的荒轉(zhuǎn)讓毀應(yīng)符口合下冠列條衫件勢(shì):遷(1獅)績(jī)按照護(hù)出讓哄合同三約定步，啦己支鼻付土謝地使綠用權(quán)鵝出讓而金的延，采并取茄得土絹地使暫用權(quán)膝證的柄。堂(2你)品按照即出讓睛合同襯約定程進(jìn)行陸投資啞開發(fā)膝，漸屬于且房屋毫建設(shè)考工程淘的蝴，仰完成辜開發(fā)鐵投資宅總額食的形24啊%逗以上嘆的閘，幻屬于卡成片薪開發(fā)厲土地強(qiáng)的溉，皆形成鎖工業(yè)堵用地可或其陽(yáng)他建牲設(shè)用瓜地條氣件的燃；戀(3肢)曉房屋慶己建臟成并影持有搜房屋歌所有醒權(quán)證袖書的賢。線3紫、劃烘撥土忌地的偉：牌如以潮劃撥涌方式圍取得義土地降使用丙權(quán)的糕，梳轉(zhuǎn)讓賽時(shí)應(yīng)秘當(dāng)報(bào)違有批兩準(zhǔn)權(quán)熄的政革府審噴批含，復(fù)如準(zhǔn)遇予轉(zhuǎn)筒讓的送，黨應(yīng)當(dāng)丙由受濁讓方購(gòu)辦理泛土地旨使用午權(quán)出鑼讓手狀續(xù)應(yīng)，光并依熄照國(guó)盯家有劈關(guān)規(guī)絨定繳蹈納土叉地使浮用權(quán)朵出讓短金。尼如不菊辦理在土地騾使用圣權(quán)出土讓手忽續(xù)的想，漿轉(zhuǎn)讓閥方應(yīng)朱當(dāng)按須照國(guó)棗務(wù)院訓(xùn)規(guī)定廈將轉(zhuǎn)總讓房羞地產(chǎn)佛所獲調(diào)得收緊益中錯(cuò)的土仔地收脅益上布繳國(guó)綁家或拉者作還其他擇處理驢。惕4延、轉(zhuǎn)憑讓時(shí)攀，桃應(yīng)當(dāng)叢簽訂予書面波轉(zhuǎn)讓悼合同笨，搶合同猴書上宿載明圍土地暖使用岸權(quán)取沫得方礙式。注5害、房棒地產(chǎn)蘭轉(zhuǎn)讓歇時(shí)扛，條土地淡使用膝權(quán)出濫讓合晉同中述載明炸的權(quán)脖利、萬(wàn)義務(wù)止隨之記轉(zhuǎn)移許。叨6哭、以湊出讓跑方式魔取得縣土地泊使用艙權(quán)的誕，夢(mèng)轉(zhuǎn)讓催房地待產(chǎn)后磨，柱受讓拌人改谷變?cè)瓖{用途青的賤，嗎必須臉取得恒原出漏讓方橋和市鍛、縣紡人民蝴政府渾城市胳規(guī)劃赴行政是主管蓄部門摸的同朗意洽，湖簽訂絹土地蓄使用椅權(quán)出墓讓合殘同變重更協(xié)塌議或鳳者重業(yè)新簽府訂土蚊地使罪用權(quán)歡出讓柿合同姿，悠相應(yīng)徒調(diào)整幣土地元使用倦出讓奏金。扔7假、以墨出讓物方式繭取得松土地摸使用場(chǎng)權(quán)的玩，移轉(zhuǎn)讓樸房地丈產(chǎn)后天，惹其土顛地使輪用權(quán)掏的使卡用年逃限為瀉：佩原土背地使侄用權(quán)攏出讓趁合同現(xiàn)約定遼的使秒用年削限一憂原土裳地使袖用者羨已經(jīng)且使用足所剩綠余的宅年限固。濃房地害產(chǎn)轉(zhuǎn)掛讓程法序認(rèn)根據(jù)覽建設(shè)雅部《竄城市陷房地久產(chǎn)轉(zhuǎn)樂讓管頂理規(guī)屆定》爛房地雹產(chǎn)轉(zhuǎn)們讓應(yīng)蒜當(dāng)按汁照下框列程享序進(jìn)切行著：澇1昂、房盲地產(chǎn)樓轉(zhuǎn)讓斯當(dāng)事離人簽態(tài)訂書鏡面轉(zhuǎn)壽讓合濃同魯；飯2找、房姜地產(chǎn)繡轉(zhuǎn)讓嘗當(dāng)事串人在叔房地蕩產(chǎn)轉(zhuǎn)過讓合搶同簽毫訂后柳1來0銹日內(nèi)謊持房探地產(chǎn)鏟權(quán)屬茂證書托、當(dāng)秧事人輪的合緊法證饅明絲，夢(mèng)轉(zhuǎn)讓政合同旱等有剃關(guān)文雀件向椒房地屬產(chǎn)所牛在地吊的房釀地產(chǎn)那管理挨部門現(xiàn)提出爆申請(qǐng)恢，隔并申薯報(bào)成慰交價(jià)閘格。做3逐、房衛(wèi)地產(chǎn)額管理覆部門次對(duì)提員供的涂有關(guān)拿文件附進(jìn)行職審查理，脹并在禽7翁閑日內(nèi)形做出鴿是否昂受理倍申請(qǐng)喘的書售面答來復(fù)睜，居7活日內(nèi)記未作部書面農(nóng)答復(fù)呢的視俗為同絹意受死理。像4昏、房塑地產(chǎn)享管理身部門養(yǎng)核實(shí)蹦申報(bào)焰的成披交價(jià)順格香，謀并根傅據(jù)需條要對(duì)羞轉(zhuǎn)讓反的房疤地產(chǎn)懂進(jìn)行臭現(xiàn)場(chǎng)精查勘技和評(píng)擁估。料5探、房蕩地產(chǎn)宮轉(zhuǎn)讓膀當(dāng)事變?nèi)税椿终找?guī)康定繳盡納有贏關(guān)稅柏費(fèi)。房6幸、房機(jī)地產(chǎn)稀管理瘦部門想辦理召房屋亦權(quán)屬桐登記維手續(xù)還，蘭核發(fā)錄房地瀉產(chǎn)權(quán)思屬證土?xí)＝越ㄖ刂R(shí)撥1．梳地基健與基野礎(chǔ)濤2．澡建筑楊制圖妹及識(shí)撐圖（宿面積經(jīng)）幟3．館材料笨力學(xué)嫂4．重建筑疏施工扒技術(shù)木5．肅房屋起建筑隸學(xué)憶五、較房地斯產(chǎn)基壞本制紐度與逢政策龍1．清建設(shè)贊用地壞制度圓與政受策娘2．星城市漲房屋介拆遷娛管理蔬制度擊與政婆策艘3．碎房地儉產(chǎn)開命發(fā)建磚設(shè)管遮理制朝度與大政策對(duì)4．受規(guī)劃糟設(shè)計(jì)堵與工今程建債設(shè)管蹲理制虹度與戀政策陷5．揭房地脆產(chǎn)交斤易管騰理制休度與害政策堪6．賭房地懲產(chǎn)中數(shù)介服士務(wù)管筍理制涌度與融政策印7．飽房地惜產(chǎn)產(chǎn)徑權(quán)戶肆籍管王理制液度與甩政策場(chǎng)8．激物業(yè)痕管理薪制度視與政興策貧9．綁房地頑產(chǎn)稅軋收制撲度與犬政策何六久、佩現(xiàn)場(chǎng)貍操作桐規(guī)范促制度層七、親業(yè)務(wù)嚴(yán)知識(shí)陪（表篩格管去理）賴（案鋸場(chǎng)業(yè)盒務(wù)操拜作）寸八、成銷售悅技巧漲1．艙來電常，去書電接返待要制求窩（一瓶）發(fā)分類獄：余（衫1伶）其接聽算咨詢既房源胳情況隔菜禮儀內(nèi)；唉（宿2隊(duì)）休處理非工作拘中接擾聽冤但禮儀吉；蹄（悠3口）罩對(duì)來珍電咨式詢客論戶如耕何進(jìn)漆行電淚話銷脫售。訴（二義）燈應(yīng)對(duì)個(gè)方法箱：利主要險(xiǎn)針對(duì)著接聽滴咨詢莖房源令情況競(jìng)盞禮儀債1院、碎服務(wù)管標(biāo)準(zhǔn)必：腦（糞1層）世款接聽辮記錄塵單、滾筆時(shí)，漫應(yīng)事贊先準(zhǔn)侮備好迎放于彼案場(chǎng)編控臺(tái)慮讓旁錦；較（輩2賭）罷造鈴響貧兩聲蜂內(nèi)接哲聽。踢2咳、接餐聽目蕉標(biāo)許：農(nóng)（閘l脆）嚷確保均專業(yè)館、快信捷、樣高效親率、兄高質(zhì)域量的唐飽服務(wù)穿；燕（無2看）其接聽艱嘆重點(diǎn)占信息征的掌西握。斧A攻、鍬姓名零B距、地依址臣C縣、聯(lián)董系方戴式央D轉(zhuǎn)、可惜接受典面積兼范圍吊E旨、可新接受朗價(jià)格顫范圍嘩F魯、垃可接功受格劍局笑G保、對(duì)轎本樓虎盤的撫認(rèn)知努途徑殘H攻害、本隙次來扣電重脊點(diǎn)詢貫問內(nèi)探容。雪3困、語(yǔ)傻言要慶求侮：微（暈1趙）濕語(yǔ)態(tài)宿親切唐（卵2爐）繪語(yǔ)調(diào)爬溫和攔（擱3廳）結(jié)口齒悶清晰昏（湊4死）擋有激觸情、練帶笑鋼容。厚4挺、如反何留爸下對(duì)純方聯(lián)徐系方頌式應(yīng)：潛（煮l諒）健以做梁業(yè)務(wù)渣登記園為由誦：頂（警2促）孩以此片是工趣作流苗程勤，拐需要播客戶燭配合僚工作堪；豈（庫(kù)3腳）升留下仔聯(lián)系剩方式稼，哀確保耀我們狗房源徒的訊伸息煤，記您第乓一時(shí)砍間得露知察；唇（乖4園）鉗強(qiáng)調(diào)此不會(huì)甚隨便襖打擾尊，坐如不驗(yàn)方便識(shí)留宅錄電、世棉、小鑰靈通彎或單芒位電磚話也籠可浪；職（易5晴）炭如為冤廣告貿(mào)來電薯，似可利掃用氣撒氛優(yōu)僵勢(shì)畏，什告之例此時(shí)鏡熱線炭正忙篩，幕留下況褲，鬧待會(huì)繩兒再均打過究去給堪客戶狹，霜進(jìn)行在詳細(xì)疑解答侄，奔并請(qǐng)狠求給煮予諒貿(mào)解。窯5幼、注紅意事稠項(xiàng)疾：敞（棄1?。┨檬煜⒈緲琼毐P情柱況下，浪系統(tǒng)綁訓(xùn)練跌統(tǒng)一味說辭橋；石（獻(xiàn)2保）辛避免竄哄響得傷過久款，串無人盲接聽墾，初使客是戶感扮覺受飾冷落頸；行（省3膝）少避免菌出現(xiàn)朋發(fā)覺刺顧客含聽鹿不懂倘自己骨的語(yǔ)鎮(zhèn)言或街購(gòu)買罵欲不損強(qiáng)時(shí)俯，濫語(yǔ)氣允立即剪顯得龍不耐蝴煩維；栗（昨4臂）旅廣告煮發(fā)布蓬前減，恨應(yīng)提匆前了渠解廣祥告內(nèi)細(xì)容桌，敘仔細(xì)憑研究袋和認(rèn)攔真應(yīng)尋對(duì)客儲(chǔ)戶可律能涉償及的流問題逗；池（愈5榮）指廣告綢當(dāng)天吵，限來電申量多架，無時(shí)間話顯得稈尤為斃珍貴哭，煎因此砍接翅聽榮壓應(yīng)以腿2友分鐘胸為限截，皂不宜訪過長(zhǎng)改時(shí)間裂并著暗重介鋤紹賣巧點(diǎn)奴，色留有裝懸設(shè)念各，墨吸引隙客戶呆來現(xiàn)美場(chǎng)參去觀。腎（私6該）聯(lián)接聽常憂時(shí)臟，賊盡量鼠由被垂動(dòng)回稿答轉(zhuǎn)趙為主天動(dòng)介夸紹巨，芬主動(dòng)夜詢問奮，葡主動(dòng)沖了解亭客戶繡情況側(cè)以便可仔細(xì)善作好雪來電化記錄棚；練（嫂7店）森邀約若客戶蠶應(yīng)明歲確具躁體時(shí)昂間、宇地點(diǎn)澤、并寬告之促客戶斗，地你將宏專程域恭候貢。夠（事8墳）鈔應(yīng)將復(fù)客戶遲來電垃信息母及時(shí)濤整理六、歸嚷納慘，舌與現(xiàn)悟場(chǎng)經(jīng)妨理、辣廣告童制作織人員棵充分疑交流號(hào)溝通撞。只2．溫到訪盤接待季要求滲（安一厚）吵、實(shí)細(xì)現(xiàn)銷隸售的名第一盼個(gè)關(guān)奮鍵時(shí)攜刻新--絮--飲激發(fā)拖客戶抓的興德趣歐例妙1軍：家接受敘→竄融合喪一位仗因孩會(huì)子沒監(jiān)有養(yǎng)月成良賭好刷防牙習(xí)柏慣的綿母親顯為此眠感到濾非常嘩頭痛走，磚當(dāng)她財(cái)無意亂發(fā)現(xiàn)芹了一霞種兒驕童顯噸示型歸牙刷燈，倒便會(huì)葡立即部產(chǎn)生書購(gòu)買賴欲望傻，套因?yàn)槠ミ@可專以讓足孩子霧產(chǎn)生濱刷牙翠興趣劉，距讓孩塵子養(yǎng)攤成刷努牙習(xí)爸慣藏。第所以樓，斬我們蔬在做麥工作崇時(shí)的均開啟代應(yīng)以愛迎合疊客戶泛的滿友意為呈根本切。蘋例貸2監(jiān)：稠驚訝什→件調(diào)整狂當(dāng)一職個(gè)意敘外因絨素或賽事件威進(jìn)入羊我們奏的意鄉(xiāng)識(shí)范們圍或哥活動(dòng)競(jìng)范圍饞時(shí)奉，四我們骨就會(huì)戒停下貝手中咸的活拌或改扯變?cè)Y有行餐為方稱式本，也迅速找弄清倚楚事概情的才原委械，汪這會(huì)提使人芽們重風(fēng)新調(diào)會(huì)整思幫維方暑式和脅生活鏟方式簡(jiǎn)，產(chǎn)當(dāng)麥溜當(dāng)勞祥快餐化店首欄次進(jìn)菠入到裁中國(guó)酒時(shí)缺，時(shí)多數(shù)蟲人驚百喜地膏排隊(duì)荒去品頂嘗搖，蜜現(xiàn)在尚一部取分人名己接古受并笑習(xí)慣顆了吃蛋漢堡胸包、閃薯?xiàng)l疫和另蘋著果派印。帶所以決當(dāng)所顧售樓何盤擁袖有全參部概普念和架高科弦技施轟工時(shí)朋，探我們品應(yīng)學(xué)鍛會(huì)培茶育市暮場(chǎng)督，液使客灰戶障自灑發(fā)的圍進(jìn)入載調(diào)整勁適應(yīng)嚇狀態(tài)隔。殲A草、激隙發(fā)他自的興卻趣別在談繞這個(gè)顏問題晴時(shí)營(yíng)，妹讓我脅們先難來閱結(jié)讀兩日個(gè)實(shí)漸驗(yàn)。曉實(shí)驗(yàn)銹一鴨：責(zé)1秀個(gè)絮11帆個(gè)月毛的嬰猴兒洽，鐵當(dāng)一怒只小醒白鼠索出現(xiàn)遠(yuǎn)在他息面前戰(zhàn)時(shí)劫，劑他并任不害財(cái)怕歲，密每當(dāng)文他一剪碰小懂鼠就株敲擊秧鐵棒價(jià)，穗產(chǎn)生渡使他弟感到議振驚狡與害卡怕的慣聲響紹，駕這樣懶，喚小嬰副兒對(duì)耳安全育的基竟本需甲求就蕉被激核活了賢。佛實(shí)驗(yàn)裂二果：俗19涼世紀(jì)秤末期似，撿俄國(guó)孩生理莫學(xué)家轟，昌能夠焦使狗趕對(duì)鈴把聲產(chǎn)看生條坐件反辮射遍，佩這是晝個(gè)大趣家都荒比較陜熟悉銅的實(shí)盜驗(yàn)砌，鞏每次仰搖鈴尾就給桑狗喂院食津，鉤狗會(huì)突分泌剩唾液稻，敢很快壽只需濃搖鈴睬，聽就可壁使狗犬分泌進(jìn)唾液借。因博為狗疼己由凈“雕鈴聲蝴”泊聯(lián)想揀到食遣物。伍同樣城，究回來纖到我愁們的及工作刷中榜，調(diào)我們跨在每餅一次丈接待珠客戶茶時(shí)棉，店都要蕉帶給陪客戶氧一個(gè)兵積極占的能貝給他持帶來域利益容的消術(shù)息拒，令這樣魂每一蹤次客根戶看滲到你冊(cè)時(shí)就馳會(huì)產(chǎn)充生興剝奮顛，校而你豎的陳卸述就抓比較梅容易貸。利聾用心見理學(xué)撿知識(shí)棋，塞來建瓦立客多戶的飯被激箏發(fā)心悟理是猛重要款的溝或通手民段。拔B嚴(yán)、贏碧取客餓戶的絨參與績(jī)無論粥前兩可個(gè)月狼的表指達(dá)多襲么成徒功亮，跟如果籍我們服不能柳贏取污客戶戲的參剝與辣，沈那么崖我們杏會(huì)在他銷售唐價(jià)格豬中遇簽到較恐多的高拒絕晶和冷嗓淡靠，傾因?yàn)橥蛻舨臐摾ピ谙迟M(fèi)欲崖并沒菌被透滴導(dǎo)出拘來。株有很住多方顏式誘胡導(dǎo)贏美取客拜戶的谷參與周，尤我們跡應(yīng)根難據(jù)目宣標(biāo)客釀戶的始個(gè)性姻特征笨與喜撈好丘，壓策劃砌與本君樓盤弄定位筆相匹伐配的白活動(dòng)鼓。析例如主：黨（挪l挺）陶我們遙的樓犯盤在節(jié)內(nèi)部弄認(rèn)購(gòu)高或開電盤等印重要布節(jié)日于舉行惠活動(dòng)潮，長(zhǎng)讓客敘戶參下與其肯中齊；舉（在2樹）彎設(shè)計(jì)運(yùn)小區(qū)耗功能族、會(huì)醋所功芝能及收裝修躬方案腎時(shí)讓諷客戶脊參與取，腸溝通恥客戶捷所需恩的設(shè)管計(jì)方專案田；粱（緣3亮）貌或是潤(rùn)在樓律盤進(jìn)詳行環(huán)憲藝牽、繁園林鼻設(shè)計(jì)砌時(shí)攔，咐舉行糾某些旦環(huán)藝掛小品柳，清攝影錯(cuò)作品幟的征柄察活票動(dòng)威，臘以此鬧贏得刷客戶遷的參財(cái)與侵，夸激發(fā)奧對(duì)該災(zāi)樓盤耗的限興趣詢，允擴(kuò)大窯樓盤播的居知名哭度。假交流冰：（能1繩）火自信肢（伙2環(huán)）遇專業(yè)盟（梢3鐘）測(cè)綜合源知識(shí)石豐富釀（廊4崖）水整潔吊、好騰感羨（否5扒）忌語(yǔ)速糕、語(yǔ)責(zé)調(diào)、鉤語(yǔ)捧音渡（誦二洲）秧、實(shí)全現(xiàn)銷魯售的爽第二販個(gè)關(guān)雄鍵時(shí)芽刻暖——業(yè)揣摩華顧客從需要拐。紀(jì)（添動(dòng)用燕眼、違耳、燃嘴、憂腦等姥器官隙貫穿凳整個(gè)韻過程混）藥不同悠的顧靈客有淚不同棄的需挨要和令購(gòu)買貝動(dòng)機(jī)態(tài)，噸在這需一時(shí)飛刻寇，卡銷售井人員激必須欺盡快埋了解度顧客省的需粗要鼠，托明確慕顧客司的喜牲好衫，店才能書向顧仿客推悔薦最畫合適站的單古元滑。紋1綢、要核求渠：濤〈交兵流〉仇用明央朗的臟語(yǔ)調(diào)盞交談摧；堡〈觀澤察詢〉息注意攏觀察隱顧客篩的動(dòng)素作和緒表情片，燭是否旺對(duì)樓囑盤感虹興趣誰(shuí)。灘〈傾闊聽〉細(xì)精神炊集中笑，常專心違傾聽寒顧客尾意見不。鉛〈回告答〉行對(duì)顧苗客的委談話盒做出癢積極鋼回答鼠。檢〈引以導(dǎo)依〉譽(yù)詢問非顧客桿的需聲要屑，撫引導(dǎo)凳顧客殊回答梳，塞在必毫要時(shí)料，堅(jiān)提出貌須特粗別回占答的碗問題恥。剛2限、提括問窗：不※院您對(duì)繩本樓帶盤感過覺如今何佛？繞※蕉您是蕉度假濕還是稍養(yǎng)老刮？鹿※侮您喜鋸歡哪認(rèn)種戶潮型摧？香※脈您要箏求多難大面墨積求？播3艇、備玩注境：那※裂切忌姐以貌豐取人刻※哲不要擋只顧岔介紹要，腥而不俱認(rèn)真據(jù)傾聽行顧客懷談話覆※雄不要序打斷島顧客愧談話斬※亮不要商讓顧叫客有選強(qiáng)迫韻感而縱讓對(duì)款方知等道你下的想淚法。禮切忌蘭：謙不要脖強(qiáng)行御推銷蠶，耳而要足讓客瘋戶先床接受蟲你在擔(dān)了鬼解產(chǎn)育品的申特性腸及優(yōu)牛點(diǎn)后憲，讓閃其在橫信任甲你的景基礎(chǔ)勾上獅推銷誦，包那么安你會(huì)斧在推幫銷過克程中擾讓客更戶感邀覺你言在站貪在他紫的角牽度上毛去幫覆他挑玻選最序適合漁他自肚己的土房子樸。適疫合自煤己的多才是呢最好魔的屆！盼（蔬三傾）薯、實(shí)景現(xiàn)銷戴售的磨第三絕個(gè)關(guān)諷鍵時(shí)灰刻忘——頸處理短異議艇一般療來講徒，禿異議守是客唯戶因瘦為顧付慮悄，揉爭(zhēng)論戴而對(duì)嶄計(jì)劃盡、意干見或革產(chǎn)品枝提出若的反諸對(duì)。載因此坡，符在日流常銷宅售中近，坡我們撿一定陽(yáng)曾遇州到被訂拒絕往或被枝客戶帖提出買異議航的事丘情。辰但這盞并不柔代表子客戶甩將不縫購(gòu)買狗我們要的產(chǎn)錢品或案不接賊受我給們所紙?zhí)峁┬g(shù)的計(jì)撈劃和缺意見鈔，偉而只斤表示彎尚有畢些顧飾慮、棋想法于和事飄情還歲未滿跡意的鳴處理盤。版也是咱客戶觀對(duì)我訪們樓市盤密少切關(guān)鞏注的忽體現(xiàn)燭，彩由此委可以杜看出量，真拒絕乏不僅撥不會(huì)首阻礙轟銷售晨，宗還可立以使躍人們謙因循泄客戶奧的拒安絕找免到成萌交的蕉途徑襪。抓這個(gè)勇途徑秧既復(fù)誤雜又賞簡(jiǎn)單悔，拋歸結(jié)鞏起來沉就是妻“躬擴(kuò)大異利益燕”塊，謝客戶惜所提令出來登的每媽一個(gè)采異議頃也就變是在壟進(jìn)行薪自我納保護(hù)降，邊是自桐我利聽益的極保護(hù)數(shù)，寇他總錯(cuò)是把羽得到被的和號(hào)付出炸的作歷比較災(zāi)，相在這輪里你該喚起拔并擴(kuò)料大客能戶利帥益就化會(huì)大孩大削久減客聯(lián)戶異鈔議的裝能力啊。你中心理丹想著愁客戶疲的利塵益撿，嘆去激對(duì)發(fā)他栽的欲客望錢，翻你就靈能使島客戶廣信服欺，塌對(duì)你姜及你晉的產(chǎn)通品生鋪產(chǎn)信誠(chéng)心和凈興趣床，霜從而皮成功籌的使怨客戶蘇心里肉放進(jìn)掌你的寒產(chǎn)品愈，烏進(jìn)而竹成交走。也擋就是精能站斗在客特戶的潛角度住想問搭題傍，柴同時(shí)逢提出雄處理僵方式姻。舉植例華：迷1財(cái)、處鮮理異魂議的先方法登：瘦（拾1利）熟減少右發(fā)生蜘異議尿的機(jī)睜會(huì)堤——透這是毒最佳限手段壯基礎(chǔ)雁：昂對(duì)于繩客戶留有充標(biāo)分的嶺了解共，縮使我退們能權(quán)預(yù)計(jì)授拒絕桿發(fā)生挺的可還能性朝。金針對(duì)得方式點(diǎn)：值制定揉個(gè)別擔(dān)客戶湖銷售積計(jì)劃輪時(shí)炒，針銷售丹人員販應(yīng)根兇據(jù)客釀戶的妹情況昆、需惑要、宜條件護(hù)來找窩出合遭適的非銷售嚴(yán)內(nèi)容侮。斥※類建立殿銷售竟計(jì)劃捐，婆成立狡銷售歐案例口檔案激，澡歸納幻銷售閘必得紗。恭（侵2撫）每有效暗處理浸發(fā)生舒的異柔議尿買賣媽雙方侵本來心就是司站在杜不同遠(yuǎn)的立孤場(chǎng)闖，茅發(fā)生持爭(zhēng)議追是很片正常援的中，深也許吳有時(shí)危你會(huì)煌覺得衛(wèi)客戶凳提出圈的意冤見是翁無中松生有六，篩有時(shí)黃你甚哄至?xí)I懷疑條客戶然是不鏡是煞撲費(fèi)心否思蛋，茂在為價(jià)難你駕，險(xiǎn)這個(gè)幻時(shí)候去，振千萬(wàn)芳要打麗住自例己的呼這些欲想法趨，嘉不能暖一僑味旱的頂返撞客友戶恢，鎮(zhèn)否則渣只能孝引起恨他們棉的反免感科，寇更不絞能全通盤肯跨定客鬧戶的順意見喉，悄否則臺(tái)也只說能使邪他更間加相融信他嗚們表脆達(dá)的威意見架是正逐確的曬。箱怎么毅辦呢癥？溉你要皇做的肆是既皆不去盜肯定驕也不贏去否況定顧籃客萄，歐這里仆需要懲“蒜理解票”膜，醉我們抱只有豬巧妙蜂的回狡答并壞有效清地處幼理買貸方提迎出的疤意見釋，倆妥善亭地消胃除客值戶的染異議捉，詳才能侄改變鑄他們旺對(duì)你番的產(chǎn)澆品或渾服務(wù)頌項(xiàng)目嬸所持鑼有的券看法覽和態(tài)叛度嗎，判進(jìn)行六理性永銷售東。例：釀質(zhì)問私法浮：從A掃、攤“結(jié)這個(gè)鈴房子內(nèi)太貴忍了嘉”業(yè)B掛、繁“市你認(rèn)學(xué)為貴快多少箭”釘“術(shù)是哈……腳同時(shí)糕……澤”皆法耳：應(yīng)先肯翠定顧框客罵，乏然后雀再巧演妙的脹闡述哄觀點(diǎn)支，殘尊重船客戶桐。搏引例恐法伙：對(duì)局客戶攔的異揉議尊，輕引用痕實(shí)例蒸予以踩說服紗。逮充耳嶺不聞?chuàng)穹ㄖ拢和脤?duì)于沙那些華荒謬區(qū)的異牌議歉，溫開個(gè)界玩笑酷過去夾。反資料挨轉(zhuǎn)換糠法形：貞將顧仗客的與注意拔力吸液引到依資料自及其架他銷小售用究具方罷面去塔，迎也就諸是用汗資料朵或具擔(dān)體數(shù)光據(jù)來指加以白說服響。抵回音況式法閱：就璃如同嚷回音是一樣剩，畜將對(duì)蘆方說嶄過的旁話完顯全重祥復(fù)一淺遍謙，乓這也錯(cuò)是頗堆具經(jīng)斬驗(yàn)和嶄年紀(jì)和大些濁的業(yè)詠務(wù)人遭員經(jīng)遵常使纏用的胡方法璃。島2秘、要島求暢（梯l狀）第情緒沿輕松冬，碰不可立緊張撇聽激到客鳥戶的閘意見輪后應(yīng)床保持耗冷靜課，錄不可曉動(dòng)怒哄或采逗取敵竿對(duì)態(tài)罵度形，補(bǔ)仍須嗽笑臉左相迎淺。彎例假：乒“妖我很汽高興散你提昏出意職見幫”“巴你的門意見晉十分布合理句”“甩你的遠(yuǎn)觀察由很敏刪銳丑”庭（禽2唯）趟態(tài)度攝真誠(chéng)船、注鑄意聆戶聽?wèi)z，哀不加皂阻撓嘉——午認(rèn)同爛異議咱的合濾理性而，陰表示蠻尊重想，拆便于史客戶疾接受制你的廊相反紗意見票。折（旅3京）袋重述株問題驗(yàn)，許對(duì)顧顛客意畝見表腥示理比解過——抹重述韻后證，壁并征歡詢客成戶的元意見霉→芒認(rèn)真呼分析復(fù)問題隆所在羅，歲予以吳熱誠(chéng)賤的贊況同?？棧ㄓ?懲）稅審慎趁回答送，敲保持債親善薄——子※悉沉著鄉(xiāng)、坦招白、騙直爽蹤※墻措詞眾恰當(dāng)?shù)?，貞語(yǔ)調(diào)揪緩和月，株不迫可反“礙胡吹蹲”逗（余5椒）慈尊重贏客戶平，寄圓滑乞應(yīng)付令——隸不可陶輕視獅或忽蘿略客圈戶的葛異議烏——漆不可券赤裸畫的直殺接反疊駁客鮮戶映——典不可含直接縱或榜隱指滴其愚板昧無劣知。忘3那、備姑注柳：兩不可參與客蒙戶發(fā)易生爭(zhēng)忌執(zhí)稀切忌擺不能攤讓客國(guó)戶難慧堪價(jià)切忌晨表現(xiàn)洗不耐多煩踩切忌鄉(xiāng)認(rèn)為胞顧客羨無知儲(chǔ)，李有藐富視情霉緒勞切忌籍不能哄強(qiáng)迫糖客戶丹接受旋你的缺觀點(diǎn)海3枝．接趁待總際結(jié)望九、分客戶捉類型悲與應(yīng)犧對(duì)技儲(chǔ)巧場(chǎng)前言旱：度對(duì)售武樓人嗎員來拒說淺，份顧客蒙是全塘世界勉最重熊要的匯。綢顧客某是樓剩盤營(yíng)倡銷推萍廣中擺最重渴要的輪人物迷。彩顧客甲是售江樓人谷員的份衣食陡父母籌，罩一切寒業(yè)績(jī)彎與收腹入的階來源樹。涼顧客雙是營(yíng)崇銷推堆廣的勢(shì)一個(gè)趨組成瓶部分挽，情而不包是局獅外人泰。臥顧客懷是售麗樓人醋員應(yīng)處給予逮的最戴高禮阻遇的鋒人。親因此巾，致顧客山至上研，剃永遠(yuǎn)領(lǐng)是對(duì)挎的。寺作為告一個(gè)炊售樓頁(yè)人員防，電每天膚要接雅待各蔬種各責(zé)樣的玉顧客最，滔能否撿使他比們高盟興而羨來貼，惹滿意項(xiàng)而歸域，向關(guān)鍵斤是根縮據(jù)顧謀客的勢(shì)不同椒類型喝采用父靈活為多樣聽的接年待技監(jiān)巧披，美以滿者足顧奮客的膛個(gè)性紙需求哈。猴一、野人以溪群分鈴——可到訪纏顧客丟的不士同類家型頭業(yè)界辣踩盤仗型幅巡視限樓盤鞋型懷胸有削成竹奪型社1筒、業(yè)肆界踩汽盤型初：沸這類瞇顧客求無購(gòu)駐買商歉品的遭意圖便，銷到訪裂售樓芬現(xiàn)場(chǎng)暖只是脾為了鉛自身俯職業(yè)驚能力攔提升裹的需厲要報(bào)，首但也產(chǎn)不排個(gè)除他污們具韻有購(gòu)佛買行設(shè)為。環(huán)對(duì)于喝這類柿顧客忙，垂售樓廳員應(yīng)動(dòng)持開秧放的斧心態(tài)濟(jì)，街如果礎(chǔ)對(duì)方刺不主慎動(dòng)要逆求城，蠅售樓亡員就肌不應(yīng)膝急于豪接觸魔，侄但應(yīng)貨隨時(shí)哪注意閉其動(dòng)蜂向河，纏當(dāng)他賞有步需求為意愿扎時(shí)況，舒應(yīng)熱云情接噸待銀，堅(jiān)并注介意言雁行舉宣止俱，地不可輛冷眼寶旁觀告。我2股、巡烘視樓摧盤型團(tuán)：旋這類檔顧客娛近期吩無明殊確的增購(gòu)買繪目標(biāo)酸和計(jì)丑劃翅，偉但己短產(chǎn)生訓(xùn)購(gòu)買聞物業(yè)著的想怒法到雜訪售頁(yè)樓現(xiàn)猾場(chǎng)只峰是以兄考察云為目夕的阻，嬸或是憑為以現(xiàn)后購(gòu)?qiáng)^樓搜筍集資雷料咱，溝積累希經(jīng)驗(yàn)住。對(duì)慈這類陪顧客爽，臂售樓宋員應(yīng)燭引導(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因膜為你兼會(huì)見寬了十據(jù)名客屠戶才倆產(chǎn)生錯(cuò)的結(jié)律果佳，挨并不波是第第十名餓客戶阿才讓晨你賺嚼得累20抬0徑元的熄，概而應(yīng)洲看成洽每個(gè)霉顧客突都讓帽你賺餅了風(fēng)20婚0/畜10傭=2見0隙元尸，葛因此尸每次剩拒絕旗的收熊入是宰20熊元胸，悶所以街應(yīng)面遇帶微木笑停，過感謝深對(duì)方礎(chǔ)讓你碑賺回20弓0滿元晝，晚只有容這樣省，躬你才盛能辯延證地脾看待存失敗浮與成廢功。勸一般尿而言傲，初接待木10鑰0談個(gè)電少話如，銜能吸糊引直10寄—3阿0峽個(gè)現(xiàn)糧場(chǎng)看刃房者賄，謝現(xiàn)場(chǎng)他接待雖10逗0恒名看李房者氏，躺只有多5-年-2晝0擠名購(gòu)飽房者譽(yù)成交賠，補(bǔ)所以彎失敗煩、被昏拒絕心率在數(shù)90襪%棚左右陸，兼日復(fù)率一日多，錫生活考在被春拒絕劃的氣郊氛中既，頌不能睛堅(jiān)持致最初前的工恐作激聰情和馳對(duì)客腎戶的裳耐心丟，南是不松能在隔這個(gè)歪行業(yè)塵中生扯存和盟成長(zhǎng)著的。紫要求材:霞※隔百折汁不撓求的意遵志孔※好不可賽動(dòng)搖焰的工休作熱伶情科※氣誠(chéng)信憂：番信心菊的建禽立削※突強(qiáng)記壞樓盤偽資料廳※皇假定轎每位幣顧客保都會(huì)氏成交慕：侍假設(shè)跨成交尿→困條件迷反射否→襯積極窯銷售漫→接增大哈成功哀率足→剝成功歉感塘※耗配合比專業(yè)拍形象著：編人靠灰衣裝頂；私好形鹿象能袖拉近籃人與撫人的畢距離帝；圾自我遭感覺趣良好飾；逝自信濁心亦箭會(huì)增閥加歸，均自我哲發(fā)揮盾好若！妨（討二吸）碧、討慰?jī)r(jià)還撞價(jià)的企心態(tài)扇技巧墊：預(yù)※立滿足樂客戶倆的心歡理平鄉(xiāng)衡劍；盾※隸“佩給皆”顫與袋“丑取鍋”謝的比雕例壘；真※子讓客姨戶學(xué)嚼會(huì)云“懼珍惜宗”托；齒每一斷次申描請(qǐng)價(jià)省格都跳要讓有他知堡道偷“橋來之衰不易鐵”結(jié)。脖主動(dòng)打提供尼折扣蘭是否怕是好衛(wèi)的促搬銷方蓄法妹？菜答案掙：制這是留一個(gè)塌不太該好的要促銷叫方法峽，機(jī)因?yàn)閼K作為萄一手虛的樓舌盤僑，箭都是陡明碼裙標(biāo)價(jià)盲的死，蜻銷售橡人員捏如果垃一律局放松敘折扣熔，腫則客句人就瞎會(huì)許“芒吃住臺(tái)上綱”蹈，麗如不念放松話則反觸而會(huì)臨促進(jìn)零成交健，象若客悔人到顆最后臥，計(jì)還是艷咬緊萬(wàn)折扣脾，烘可適子當(dāng)放尊1節(jié)個(gè)點(diǎn)社，繼但不排要讓驚他感勾到很液容易愈，取要做啄一場(chǎng)批戲硬，陵例如切打假隨偶，舍并一惠邊電奸話一幕邊迫勞使客麥人搶（膠l釘）東即時(shí)尚取錢別答應(yīng)蠻“笛落定賭”兆，凝才給蛛折扣嶼。功（啦2值）創(chuàng)若客倒人不寇可多爽付錢北付定富金固，摘也不嚼要輕械易答雞應(yīng)不忽足定假金也愛可以堡下定壤?？赡z再做拋一番幟假膚，尿讓客顆人感剝恩戴保德地栗自覺泄把身誘上所埋有的輔錢掏剝盡。升（屋三愛）倘、小臉定、萍大定猾、簽匙約互震不干霜擾佩小定屈：鐵（湖1獻(xiàn)）錄在交碗談中勿，本提起館“爽小定散單四”柴；迷（敢2求）鵲日期刃→梢要審并清熄（作二到場(chǎng)三天蝴）誰(shuí)→酒勿讓哀他感穩(wěn)覺保凡留是豎應(yīng)該幻的。誘幾天維保留獎(jiǎng)期間稿，疾要委“煤關(guān)心民”萍客戶符→護(hù)可詢繩問撥“炸有什欣么問藍(lán)題嗎株？縮”替隨時(shí)黑洞察非客戶猜的變腫化略→化提前舌想法浩應(yīng)對(duì)肉。宮2義、大慎定隙：舟“陣快徐”繩→井這個(gè)抗過程揪開始枯：妖就是寧客戶池要昕個(gè)我們巨的了佩。獎(jiǎng)舉例忘：釘小定宗直接刊到簽跡約席→禿危險(xiǎn)制！浴WH壘Y鄭？彈因?yàn)橹i：（攪1蹄）簽充約徒慎重論、仔葉細(xì)。鴉（風(fēng)2縮）段合同他條款要研究粒，讓找律隆師顆→院找麻蟻煩。揉（川3解）紅小定孕又可誕退還艦。瞇（鑰四戲）遙、尋化找客冤戶的侄方法該大千占世界家，腹人海筋茫茫紅，嘗各有盞所需孤，色應(yīng)如餅何尋但找顧數(shù)客呢座？嫂才能幻做到秀有針吃對(duì)性布，農(nóng)才能弓事半三功倍載呢賽？鏡1寇、宣品傳廣仔告法腰：蛙廣而單告之肝，您然后宰坐等毒客戶失上門斧，蠢展開膛推銷沒。航2榴、展燈銷會(huì)艙：兆集中堪展示滅模型芽、樣脖板。莫介紹香情況這、聯(lián)筑絡(luò)雙陵方感嚷情視，冒抓住縣重點(diǎn)階，但根據(jù)惜需求躁意向頑有針希對(duì)性暢地追牧蹤推押銷。郊3瘋、組栗織關(guān)桌系網(wǎng)得絡(luò)呆：僵善于謙利用并各種著關(guān)系赤，宋爭(zhēng)取填他們鵝利用陸自身閣優(yōu)勢(shì)竿和有芬效渠償?shù)绹@，莖協(xié)助燦尋找移顧客攤。尤4那、權(quán)寨威介窄紹法勢(shì)：惡充分杯利用個(gè)人們春對(duì)各腳行各掉業(yè)權(quán)籃威人憂士的莊崇拜喜心理聾，朋有針碧對(duì)性境地邀語(yǔ)請(qǐng)權(quán)騰威人佳士向遞相應(yīng)電的人館員介奸紹商娃品溜，送吸引窯顧客獄。木5輪、交息叉合雨作法標(biāo)：貞不同古行業(yè)暗的推薪銷員班都具獎(jiǎng)有人拔面廣棉、市犁場(chǎng)信憲息靈靈的優(yōu)誕勢(shì)橡，扁售樓撿員可竭利用龜這一迅點(diǎn)加垃強(qiáng)相愿互間歡的信脫息捎，勢(shì)情報(bào)譜的交拌換設(shè)，直互相舒推薦催和介導(dǎo)紹客妥戶。慰6績(jī)、重桑點(diǎn)訪弓問法見：旬對(duì)于浩頭上懂的顧氧客時(shí)，店有重叨點(diǎn)地周適當(dāng)縱選擇至一部授分直彎接上差門拜暴訪或淺約談膛，束開展拴“劍攻勢(shì)為”失。宴7孟、滾曾雪球喉法伶：婚利用列老客直戶及并其關(guān)勝系升，音讓他隔現(xiàn)身圍說法強(qiáng)，輛不斷挨尋找深和爭(zhēng)核取新鬼的顧甚客。涂（毫五批）液、銷壁售五賤步曲哀建立徹和諧推引起善興趣升提供勻解答摸引發(fā)檢動(dòng)機(jī)乖完成慎交易擊或者評(píng)是：壁銷售漆七步惹曲寒引起瘡注意僵紗產(chǎn)杯生興屢趣拒激欺起欲性望獎(jiǎng)比席較孤下廊定決國(guó)心泰購(gòu)?fù)毁I噴(飽六歲)乏、促屬銷成洗交蟻1魚、釣襯魚促熊銷法致：臣（登常用概的方哪法兔：李如贈(zèng)傲送禮酷物、腔抽獎(jiǎng)扶等咱）蟲——田利用淡人類劇需求早的心旗理斥，助通過煉讓顧念客得院到某踏些好轉(zhuǎn)處避，饞來吸飯引他持們采次取購(gòu)飛買行忍動(dòng)。主2鄉(xiāng)、感銅情聯(lián)約絡(luò)法躁：斬（宏舉例無：忘買雪街糕的盆案例璃）劫——做通過各投顧辟客所姨好興，且?guī)皖欓g客實(shí)測(cè)現(xiàn)所里需尖，瞧使雙虹方有避了親定合需塑求階，蛙而促栽發(fā)認(rèn)呆同感杯，孫建立賺心理藏相容境的關(guān)煮系堅(jiān)，獻(xiàn)使買緩與賣住雙方稼矛盾趴的心芽理距浪離縮疤小或霉消除劈，友而達(dá)恒到銷憶售目革的。班3豬、動(dòng)做之以茄利法連：慶（渾算小津帳法石：道舉例旋：貼按揭約每月堪還款脾相差確很少均，只但可挽購(gòu)買勻相對(duì)傷價(jià)格駐高些盈但品襖質(zhì)更駝好的酸房源限）球——串通過著提問衣、答饑疑、滅算傲賬虛等方盟式度，唱向顧標(biāo)客提蜘示購(gòu)粱買商滾品所膏給他亂們帶砌來的資好處釘，頁(yè)從而拉打動(dòng)縫顧客慰的心巡，刺稀激他口們產(chǎn)折生購(gòu)文買欲森望。齒4罪、以攤攻為搏守法真：油（業(yè)有預(yù)固見性籍的解征決銷碰售中就的障痛礙饑）將——猴當(dāng)估突計(jì)到辣顧客跪有可致能提策出反陜對(duì)意日見粉，害搶在序他提支出之嶄前有裹針對(duì)鬧性地叔提出縫闡述公，鄉(xiāng)發(fā)動(dòng)低攻勢(shì)瀉，松有效系地排啊除成忘交的氧潛在安障礙哪。捉5架、從梯眾關(guān)蟲連法蝶：兼（覽利用街氣氛鍋相逼班）（萌約訪棗客戶顛時(shí)間叼相對(duì)煤集中怎）愁舉例英：叔“蹲假客宵戶搖”愚。控一一導(dǎo)利用朽人們投從眾分的心甘理制三造人聚氣或脹大量自成交服的氣痰氛獄，癢令顧談客有法緊迫亡感依，丑來促規(guī)進(jìn)顧極客購(gòu)收買。勝6條、引止而不緒發(fā)法厚：間（抹交流奧廣泛捧一一桃成了汽朋友沾了散，小一切蓬都好廁說陳）席——獸在正恰面推最銷不摩起作朱用的蜘時(shí)候錫，可可找龍顧客曾感興吸趣的采話題魔展開兩廣泛季的交階流融，膊并做獅出適的當(dāng)?shù)慕阋龑?dǎo)趴和暗處示躲，兼讓顧怒客領(lǐng)織悟到部購(gòu)買莊的好喇處糞，殲從而寶達(dá)成適協(xié)議虹。描7卷、動(dòng)胖之以繩誠(chéng)法它：銜讓顧魔客相仙信你切是一種個(gè)可盯以解成決實(shí)東際問以題的道人醋（辟讓顧微客放礦心晉，檢既使疲有問魂題廁，幟他也掉相信誤你會(huì)啞解決按好朝）信——鄭抱著偶真心殿實(shí)意頂、誠(chéng)燕心誠(chéng)蹄意閉，餡沒有吹辦不茫成的淋心態(tài)吊，觸讓顧口客受彎到你陜真誠(chéng)標(biāo)的服幻務(wù)柴，悲從心痕理上結(jié)接受乎你。槳8佩、助愈客權(quán)納衡法冊(cè)：鉛（開在蚊2蝴擇甚1灣的選暈擇中熱，魯幫其星分析明利與婆弊塵）票——尺積極淺介入漫，暈幫助辯顧客懸將某緞些比燭較明極顯的伍利弊側(cè)加以斯分析目比較恒，廚讓顧蠅客充翼分權(quán)滲衡了癥利于沉弊而壟作出輪購(gòu)買協(xié)決定繞。芬9羊、失刮利心診理法篩：浩（渣可與脖第偶5柳條從晶眾關(guān)則連法肚，伐作氣免氛相趟逼申，扇形成兄競(jìng)爭(zhēng)老，芳促其瑞選擇棚）約——座利用淡顧客販既害躬怕物蚊非所抬值績(jī)，夏花費(fèi)弟了無超謂代財(cái)價(jià)霜，兔對(duì)擔(dān)填心如叮不當(dāng)傻機(jī)立走斷盾，百就會(huì)棟“考過了愧這個(gè)零村瘋，逼就沒待有個(gè)烘這店宏”欲的心倦理瓦，店來提關(guān)醒顧樹客下?lián)]定決佩心購(gòu)榆買。寒1O菊、期筒限抑德制法麥：膏（題可利因用一蓄些假語(yǔ)道具津來配否合工陡作塑）瓜——愿推銷滿員可省以利賭用或今制造六一些幫借口眼或某坑些客礦觀原桑因近，真臨時(shí)繞設(shè)置榴一個(gè)戲有效托期舌，伙讓對(duì)滾方降坦低期洪望值頁(yè)，析只能近在我貞方的階方案世范圍轎內(nèi)和啟所設(shè)默定期廣限內(nèi)捧作選束擇。仇11荒、欲周擒故犧縱法嗽：攻——厲針對(duì)哭買賣做雙方各經(jīng)常析出現(xiàn)獄的戒玩?zhèn)湫睦牙砗颓謱?duì)峙肉現(xiàn)象爬，屠在熱島情的盆服務(wù)垮中不離應(yīng)向執(zhí)對(duì)方蒜表示稼“翻志在悶必得乳”跪的成腿交欲遮望星，牢而是危抓住蒸對(duì)方辜的需延求心談理款，院先擺辨出相卻應(yīng)的乘事實(shí)豆條件感，威表現(xiàn)印出吐“皺條件愈不夠右”逢，柜不強(qiáng)怪求成浩交的冷寬松欺心態(tài)積，遍使對(duì)文方感博覺不文能成闊交的抬措施泳心理戲，醒從而注主動(dòng)戚成交夸。話12顫、激茫將促危銷法泛：曉——牌當(dāng)顧淡客己予出現(xiàn)撥欲購(gòu)?fù)栀I信壞號(hào)菊，帳但又邪猶豫陰不決尺的時(shí)怕候念，墨推銷抗員不芝是直沫接從雁正面野鼓勵(lì)功他購(gòu)紛買條，名而是隱從反邪面用落某種藍(lán)語(yǔ)言勁和語(yǔ)床氣暗山示對(duì)快缺乏乞某種床成交眨的主棕觀或薯客觀加條件千，俗讓對(duì)閃方為蒸了維聽護(hù)自亡尊而決立即聾下決蓄心拍執(zhí)板成品交。笛十一墊、成錘交收庫(kù)定技漆巧漫實(shí)現(xiàn)著銷售口的第賽四個(gè)偏關(guān)鍵賣時(shí)刻健——出成交遲清楚箏的向漠顧客環(huán)介紹刻情況論，矛到現(xiàn)菊?qǐng)鰠⒒^了槍樓盤記，波并解墨答了障顧客妹的疑過慮嶄，柄進(jìn)行姑到這救一稍刻趨，益銷售秘人員五必須碌進(jìn)一仔步進(jìn)槽行說概服工失作饞，懼盡快鞠促使恩顧客崖下決廟心購(gòu)掌買。臂1耀、成東交時(shí)悉機(jī)器※貸顧客萌不再恐提問雄，披進(jìn)行右思考獄時(shí)道※籠當(dāng)客嶄戶靠戰(zhàn)在椅濫子上渴，雜左顧兇右盼卸，唐突然損雙眼旅直視賠你潛，請(qǐng)那表花明一閑直猶耽豫不助決的墻人下逝了決心申※貸一位隔專心更聆聽生，矛寡言積少詞愚的客植戶殃，帖開始租詢問停有關(guān)斧付款矛及細(xì)務(wù)節(jié)問認(rèn)題如，牽表明組客戶健有購(gòu)另買意殃向香※溪話題耐集中泉在某昆一單鬼元時(shí)不※牌客戶吃不斷倍點(diǎn)頭魯，必對(duì)銷光售人葵員的凝話表議贊同遙時(shí)共※區(qū)客戶填開始低關(guān)心探售后零服務(wù)鉗時(shí)些※沃客戶黎與朋周友商莫議時(shí)額2繳、成品交技徒巧蝶※昂不要孝再介道紹其斷他單刪元花，賄讓顧遷客注廊意力僻集中軋?jiān)谀靠笜?biāo)單丈元上狡※籌強(qiáng)調(diào)僑購(gòu)買坡會(huì)帶燒來的奧好處毯，膨如折頌扣、以抽獎(jiǎng)層、送耍禮