營(yíng)銷技巧╠談判技巧

目錄TOC\o"1-3"\h\z引言3第1章準(zhǔn)備談判31.1談判概要31.2理解交易原則61.3確定目標(biāo)81.4精心準(zhǔn)備101.5評(píng)估對(duì)手111.6選擇戰(zhàn)略151.7擬定議程181.8營(yíng)造良好氛圍19第2章正式談判222.1判別氣氛232.2提出建議242.3回應(yīng)提議262.4對(duì)付計(jì)謀272.5領(lǐng)會(huì)身體語(yǔ)言312.6建立優(yōu)勢(shì)32火2.皆7遵強(qiáng)化等優(yōu)勢(shì)榨33量2.撇8勒削弱完對(duì)方項(xiàng)優(yōu)勢(shì)勻35怒第局3脈章比結(jié)束聲談判另36格3.滿1很適度勤讓步湖36瓣3.愚2罰選擇宮結(jié)束橫談判慎的方換式務(wù)40殲3.伴3勒結(jié)束堅(jiān)談判殘40瓦3.屆4靜挽回拒破裂芝的談揉判本45奶3.裁5嶄借助商調(diào)解涂人旋46噴3.拒6粒申請(qǐng)斧仲裁船48備3.鏟7苗實(shí)施說決議鬼49誠(chéng)自我霉能胖力評(píng)半估耗51府談姻判拾技械巧引言塑談判巨就是堵當(dāng)事駛?cè)讼脘h從對(duì)詞方獲號(hào)得所挪需而嶄進(jìn)行買協(xié)商駐的過素程。討《談厲判技刃巧》啊闡明著了交狀易的拖基本關(guān)原則講，教闊你怎仙樣進(jìn)居行談瓦判并越達(dá)成緊雙方家可以蜜接受高的協(xié)界議，司賦予圖你談跪判的浸能力兩自信賠。本吩書覆租蓋了退整個(gè)獅談判概過程早，從申談判簡(jiǎn)的準(zhǔn)圍備到遠(yuǎn)結(jié)束永，并軍設(shè)計(jì)項(xiàng)成易算于查論找的旦結(jié)構(gòu)舞，其使中包娃括1希01哪則實(shí)排戰(zhàn)提該示。疏這本套書既紐面向搬談判灶新手坦，又稀會(huì)使青經(jīng)驗(yàn)閉豐富違的談斤判高筆手受點(diǎn)益匪育淺。記內(nèi)容統(tǒng)包括斧一些明基本嫌知識(shí)笨：怎湯樣設(shè)挑計(jì)戰(zhàn)財(cái)略、告怎樣怎做出繩讓步參、當(dāng)慶談判論破裂愉時(shí)做掙些什隙么以感及怎電樣利聰用第倡三方姑打破迷僵局封、解敞決沖稿突。修第1完章犁潮準(zhǔn)絨備談竿判尚俗話朗說繪“鋼不打它無(wú)準(zhǔn)凈備之絞仗些”艦。要梢想取敲得談隊(duì)判的獸成功晃，首墨先得尾制定恥周密香細(xì)致賺的談卵判方預(yù)案蛙——插最終桐目標(biāo)扮和談如判策繪略。杯如果蒼沒有幸充分陶的準(zhǔn)責(zé)備工臂作，厘談判擾就很赴難順獄利進(jìn)剃行。揉1.廟1談拒判概劈要總?cè)绻麆褚粋€(gè)啦人想擠從別討人那無(wú)里得獵到自乎己想華要的裁東西跪，并輛準(zhǔn)備雕為之乳進(jìn)行裹交易停時(shí)，敵談判哈就開壇始了飄。實(shí)與際上釣，無(wú)挎論是究在購(gòu)婚物時(shí)悉還是紐在工等作中咽，談鑒判每眨天都世在發(fā)逮生。到小提濟(jì)示1主：比老要成隊(duì)為談感判高慰手，倒必須噸學(xué)會(huì)伶“豬領(lǐng)悟骨”桿對(duì)方釋的需袋要。惰小提往示2校：紐倒時(shí)刻快記住田，對(duì)朋于談累判者盛來(lái)說諷，做為十全晶十美么的準(zhǔn)序備是員不可獸能的充。欄1.錦1.耀1理辯解談過判原沃則岸成功販的談頂判不緊應(yīng)該機(jī)產(chǎn)生鉛失敗營(yíng)者與借成功傻者，京應(yīng)力耽圖讓風(fēng)雙方佩都取搶得滿廈意的郵結(jié)果致。談裂判應(yīng)幕以雙米贏為稈結(jié)局法，要策么雙尋方?jīng)]淹有達(dá)顯成任除何協(xié)齒議。撥互惠偽互利暖是談豐判的惑基礎(chǔ)手。為超了使顆談判獎(jiǎng)雙方朝都有棟所收睜獲，鍛談判陵者必那須充鐮分準(zhǔn)臣備，煙要思堡維敏游捷，乞善于款變通教。被小提謙示3粘：阿確預(yù)見齊可能歉的收殿益，廁而不間是損燙失，玻并從親這里校著手禁準(zhǔn)備扶工作譜。嶄小提飲示4螞：政盜通過容練習(xí)既談判存來(lái)提鄰高技關(guān)能。某1.睛1.蟲2把奔握談熊判技涌能應(yīng)談判稅是任桿何人六都可憐以學(xué)歪會(huì)的斑技能霉，而紐且人鳥人都?jí)斡写笃柿繖C(jī)早會(huì)實(shí)比踐所竭學(xué)。再成功鵝的談軋判所纖需的嚷核心蹄技能妹包括爪：績(jī)善于霸界定畫目標(biāo)露范圍彩，而曠且能討夠靈該活變啞通；議善于厘探索疏擴(kuò)大款選擇跪范圍漸的可貓能性未；膠充分秘準(zhǔn)備才的能柱力；傍溝通餡能力錦，即齊善于匙傾聽廢對(duì)方壯又能身向?qū)z主提破問；壺分清俘輕重吃緩急杜的能抓力。錦這些煩技能收在日蒼常生殊活和妙談判蠢中非歌常實(shí)興用。珍花些果時(shí)間峽學(xué)一壺學(xué)，乳會(huì)大互大提轎高現(xiàn)協(xié)有的央談判普水平犯。甘3研遍究談倍判伶在商彎業(yè)談稼判開艇始階敬段,坊雙方形會(huì)面緊對(duì)面鄉(xiāng)地圍睡桌而憑坐。庫(kù)注意販每一鄰位談佛判者猜的身貿(mào)體語(yǔ)怨言是呀如何尤支持矛他們傷的搭社檔的披。A方贏身體聲向搭陜檔傾矮斜傾頭斜促向搭日檔B方灣搭檔敢之間續(xù)的眼利神交踢流均小提廳示5餓：煩當(dāng)談蜘判開啄始時(shí)裕，要薄有做苗出讓具步的蔑準(zhǔn)備駝。極小提濾示6朝：釣?zāi)懈鶕?jù)玉談判放類型陪決定丹談判莊策略國(guó)。料1.克1.虹4區(qū)閣分談井判類恩型及不同盟類型杯的談海判需慈要不膀同的償談判知技巧恢。在槍商務(wù)使談判很中，錢每一荷個(gè)談都判實(shí)梢例表添現(xiàn)出壘一定啟的特誤征。票它可呀以是礙正式畝的或曠非正歉式的公、長(zhǎng)老期的葉合作徹或僅環(huán)僅是爐一錘腰子買欲賣，言這取武決于惹什么透人為典什么蓮談判閃。談?dòng)谂挟?dāng)文事人澡，例芳如雇下員、榜股東謎、工堂會(huì)、棋資方倍、供遙應(yīng)商已、客纖戶以避及政泛府，宇都有奶著不妥同的禿利益脈和各循自的牧觀點(diǎn)夏。無(wú)坦論當(dāng)晃事人胖屬于差哪一析個(gè)團(tuán)凍體，貴都必凱須通挪過談駁判消驚除分捷歧。洗例如斗，股昏東和饒董事農(nóng)會(huì)就盈公司凳經(jīng)營(yíng)揮方針塘進(jìn)行皺談判萬(wàn)，工放會(huì)和聽工廠租老板破就薪釘水和磨工作鍋條件遙談判搏，政掉府和樣會(huì)計(jì)見師就倒稅收亮進(jìn)行記談判驢。莫1.虛1.味5不換同機(jī)乘構(gòu)的玩談判估類型蛛小提燦示7嬌：忌鎖把代對(duì)理人橫的職隆責(zé)劃糖分清躍楚。式1.檢1.粘6委電派代睛理人婚美國(guó)受總統(tǒng)漢約翰附·遲F愿·鵲肯尼基迪曾鵝經(jīng)說蜜過：盼“連我們煩決不瓣因害禍怕而造談判疼，但適我們臘也決液不害禾怕談哪判。集”暈當(dāng)然者，在楚現(xiàn)實(shí)捎生活圾中，乞人們舟由于蜜對(duì)談辱判過沖程陌繁生而翁可能曬不情耽愿去魄談判劃。如青果是存這樣財(cái)?shù)脑捚?，可?cè)以委羞托代偽理人末去談湊判。坊委托肅人可淡以根途據(jù)自睬己的攀意愿翻來(lái)指朋定代激理人堆的權(quán)極利范挎圍，更而且覆，應(yīng)嫩該在破談判氣之前母就明炕確代銀理人脖職責(zé)贊的全互部?jī)?nèi)膚容。母一些歉常見喪的代皺理人謝有代糊表勞懷方的益工會(huì)選代表股、代血表各詞種類應(yīng)型投斤資人遍的律羽師，任這些犯投資怖人包蓮括資授方、冶股東集、客丈戶。要點(diǎn)只談判悉時(shí)，經(jīng)必須倆知道衛(wèi)什么絡(luò)可以浙讓步徹、什坦么不暢可以三。弓談判海中發(fā)姓生的省事情養(yǎng)是難狠以捉賓摸的始，因廢此在拼談判渴之前涌就得收把談孔判內(nèi)銹容明宣確下魄來(lái)。唐談判脈意味焰著你叢愿意殼在某掀些問自題上錫通過扇討論耳做出惱讓步列。污任何揭與你蘇有關(guān)慨的事橫情同柿樣也申與你捉的談屬判對(duì)祝手有猾關(guān)。最1.最1.謙7日杰常生職活中恢的非解正式跌談判躍日常子生活雀中常油常會(huì)尋發(fā)生賄談判疲。例宮如，帳你和撞鄰居顯商量腔好每諒星期的一、掏二由鼓你送覆兩家雪的孩兔子上處學(xué)，塞星期黨四、辜五由熟鄰居碎送兩梅家的惜孩子石上學(xué)氣，星確期則黑兩家柏輪流葬。偶溪爾，睜也會(huì)粉因協(xié)龜議中憲的細(xì)鐮則需赤要修乎改而混重新棵談判些。例謹(jǐn)如，音在集鎖市上熟你可嘆能敲哄定了詠一個(gè)袖花瓶變的價(jià)籠錢，損但如澤果你容想買餐一批蕉花瓶江，你臘就會(huì)毫為了汽進(jìn)一午步降即低花欣瓶的歐單價(jià)昨再討賣價(jià)還援價(jià)。披在你腎看中知了某棉幢房筒子而虹想買及下的挺情況漏，如牌果其錦他人捉也對(duì)銷這幢拉房子猴感興匯趣的滋話，圾你可的能不分得不衫提高黨價(jià)錢韻并重咐新商士議合疊同條殼款。屋與代牢理人饞談判顫：如富果你燈正考鹽慮買滴房，浮你就尼會(huì)與赤賣主門的代經(jīng)理人埋討論禁購(gòu)買精細(xì)節(jié)漂與條弱件。震1.杠2理坡解交黎易原宜則恭正確漆理解午談判與所包槽含的擦過程撓（準(zhǔn)所備、訂提交汪議案勤、辯滾論、朝討價(jià)畜還價(jià)輔和結(jié)扔束）依是所派有參企與方壘都取件得滿劇意結(jié)詢果的詢保證愉。整南個(gè)談任判過杠程的腥核心琴就是伴交易柱的基泉本原尖則：紹欲將倆取之染，必塘先予擦之。薦小提棵示8陵：全沉明確躁需優(yōu)臣先考蕩慮的侍事：渴準(zhǔn)備缺在重啟要問鋤題上娘盡可異能少缺地讓布步。帖1.裂2.噴1談鴉判步雖驟準(zhǔn)備晃提交眠議案辯論蛇討價(jià)衡還價(jià)結(jié)束盾1.壯2.雄2雙狹贏喊談判鐘的關(guān)竹鍵是川要認(rèn)得識(shí)到鵲談判彈各方鵝所做型的讓跨步都秘是有璃代價(jià)周的，反以此厭獲得振對(duì)自攪己有糖價(jià)值闊的東覺西。則只有猶這樣贏，談是判者價(jià)才感質(zhì)到他漏們是憑成功際的。畫要達(dá)筑到這純樣的土效果贈(zèng)，就夫必須訴明白翠什么基是已鄙方認(rèn)豈為有霉價(jià)值辨而對(duì)晨方認(rèn)營(yíng)為無(wú)墻價(jià)值夏的東程西。船勝利申是人孫人都餅想得婆到的倡，在碌體育悄競(jìng)賽奧中的棍雙方犯有輸救有贏頓，但個(gè)談判嶄可以裂以雙師方都振勝利姜而結(jié)信束。好當(dāng)工超會(huì)與找資方搭談判沈時(shí)，脫他們挪會(huì)為沿工人鵝贏得白更多摟的報(bào)載酬，墓同時(shí)融資方鞋可獲叨得提他高生咱產(chǎn)率采的保濕證。多1.瘦2.紙3文感化差掉異街不同拆的文棋化背瓜景會(huì)普以不洋同的碼方式澡開始上著手朵談判沖。例咽如，踢歐洲伯人和陜美國(guó)能人經(jīng)曬常發(fā)兇現(xiàn)日亮本人娛往往點(diǎn)用含星糊不鬼清、抹模棱年兩可潤(rùn)的語(yǔ)叮言和倚態(tài)度香來(lái)避粱免正熔面對(duì)營(yíng)抗。他另一核方面邀，日血本人版認(rèn)為暮看起觸來(lái)意拆義明性確的痛陳述細(xì)或觀睜點(diǎn)沒掛有彈駕性而駐難以棵達(dá)成野協(xié)議痰。望小提固示9踢:羽扣富系于靈葬活性堂是強(qiáng)禾者的閘象征猶，而躁不是倚弱者擱的表句示堪小提亭示1乘0：胳草第率的率決定桶會(huì)使現(xiàn)你后粥悔不鋪已。猴1.扁2.卵4富獨(dú)于靈煎活性焦靈活跑性是粘談判殿中最除重要斃的特巷征。冶隨著窗談判篩的進(jìn)冤行，傻談判隔雙方晶力量研的平沾衡會(huì)繭發(fā)生伏變動(dòng)鄭。例錄如，贏你在喇市場(chǎng)群上買溉紀(jì)念霞品時(shí)遲，發(fā)無(wú)現(xiàn)商核販不攻能送飄貨上乓門而筒必須微自己佩帶走杠時(shí)，饑就不價(jià)太想殃買了半。所桐以，兄商販惹應(yīng)留繳意顧餡客是罷否對(duì)躬自己勿的貨懂品失憶去了級(jí)購(gòu)買劉欲。柔其實(shí)槍，此飯時(shí)如招果商勿販降源低售滾價(jià)，使顧客潤(rùn)仍可交能會(huì)洽購(gòu)買隊(duì)。穗1.芽2.閘5不閥成功肺的交槽易怖在這廈個(gè)實(shí)科例中浴，談繁判開溪始就吧有明處顯的編贏家翻和輸視家。報(bào)然而蛋，隨遣著時(shí)內(nèi)間的毛流逝膨，貌寫似輸匆家的甲約翰情卻又妹領(lǐng)先奪了，辣輸贏司發(fā)生礦了顛嚇倒。虧貌似煉贏家貫的比疾爾認(rèn)謊識(shí)到尸不應(yīng)騾該一問開始容就試硬圖省池錢，猴為此超他付準(zhǔn)了昂滲貴的趟代價(jià)戰(zhàn)。受1.件2.鞠6案腥例研鈴究漆房地阿產(chǎn)發(fā)州展商犧比爾道正在倆一個(gè)談黃金擇地段殲建造猾一個(gè)通倉(cāng)庫(kù)惕，而甚自由籍職業(yè)釣者建子筑師息約翰晶正缺練少工研作。失于是做，比群爾要池約翰梅為他久的倉(cāng)叼庫(kù)繪之制設(shè)為計(jì)圖蘋，約告翰接擦受了薯這份堵工作峽。比鑄爾看贈(zèng)到約存翰急稱切地?cái)R想得結(jié)到這制份工幕作，須就只擦答應(yīng)秩付給寬他正堂常工存資的漿一半覆。約跌翰提彎出異燒議，市但最隸終以必60傷%的漸正常墊工資岔接了勞這份梅工作處。這若是一家份乏敗味而記令人雪厭煩俗的工浙作，笑要花轎很長(zhǎng)趣時(shí)間出。雙宅方都邁認(rèn)為義比爾轉(zhuǎn)贏了垮，約標(biāo)翰輸具。幾呆個(gè)星悼期以艱后，桃約翰羞接到析了另裂一份汗大合阻同，拿他開悼始厭遠(yuǎn)煩比償爾的懇工作架，并露且僅瘋在筋直疲力火盡的對(duì)時(shí)候尺才去欣干這念份工隸作。袍完工落以后暈，發(fā)虧現(xiàn)倉(cāng)兄庫(kù)有交一個(gè)逗因設(shè)奔計(jì)不欲當(dāng)引他起的駕裂縫納，或墳許是桿約翰鈔半心封半意墨的結(jié)狹果。集比爾雨想廉犯價(jià)地庫(kù)修好師它，曉但效景果不酷好。燭倉(cāng)庫(kù)值的客刑戶很荷少，宵5年客后不剃得不繡關(guān)閉建。足1.春2.篇7議崗定公濫平的棍交易期可以戴說這后個(gè)案紹例中煮的雙能方都瓣取得纖了成細(xì)功。股胡安組清楚討地知許道軟閣件公誘司不珠可能赴提供紐更多秤的現(xiàn)岸金，籍所以晶雙方溫結(jié)成豎聯(lián)盟尤，并斯達(dá)成擺這樣撈的共邊識(shí)：坑如果查投資安失敗巷就把酬損失劫減少饑到最亡低，丟如果埋投資欠成功匆就最報(bào)大限跟度地港獲取遺利潤(rùn)所。球1.招2.趴8案取例研章究嫩胡安年是計(jì)姑算機(jī)維程序霞員，奪有一互個(gè)新傭計(jì)算王機(jī)游緩戲的陳設(shè)想轎。他才相信齊這個(gè)捆游戲墻會(huì)獲殖得巨古大的隱成功廁。然陶而，堂編這院個(gè)游揮戲程銅序要但花很毒長(zhǎng)的康時(shí)間花，在叮此期魔間他其需要齒一份是工作獲以維京持生成計(jì)。矩胡安賽的朋紡友瑪遮麗亞持是一捧家大漲計(jì)算栗機(jī)公霉司的頸經(jīng)理育，她鄉(xiāng)及其蕉同事角都認(rèn)改為胡堂安的膝想法以不錯(cuò)嗎，但藝只能敢提供戰(zhàn)給他卷1萬(wàn)艇美元芹。胡愈安需私要花敏個(gè)月藏來(lái)設(shè)幻計(jì)游右戲，練雖然袋1萬(wàn)偏美元貿(mào)能夠否給持伯生活籃，但叔作為周報(bào)酬閃是不禍夠的偷。蓮胡安唇建議堂把1均萬(wàn)美甘元作街為預(yù)占付款竊，他矮和公潤(rùn)司按塔25奶:7貓5持的比鋸例分膨取將咸來(lái)的胖利潤(rùn)啟。最帶終，恐雙方允以2府0訊:8驢0巨的比副例達(dá)煮成了連協(xié)議歉。這柔個(gè)游丸戲伴憂隨著步大規(guī)占模的魔營(yíng)銷嗚手段覺投入蘋進(jìn)市婦場(chǎng)，鄙取得猜了巨衫大成分功，陰為雙撤方賺視了不核少錢愚。謀1.裳3確嗎定目項(xiàng)標(biāo)夢(mèng)準(zhǔn)備梳談判六的第濱一步曠就是慶確定狹目標(biāo)病。想孕從談角判中旦得到番什么殿？只錄有訂肉出一明個(gè)精濤心策仗劃的衰計(jì)劃股，才傻能達(dá)市到既嗚定目大標(biāo)。棋小提臉示1棟1：謀版寫下張所有死的目罵標(biāo)，鏈然后河按優(yōu)乎先級(jí)箱排序遣。昨小提艱示1劃2：噸聚明確流可以狐讓步送的問與題和桑不能胃讓步雨的問費(fèi)題。宮小提孤示1勺3：河姨用槽一句攝話來(lái)能描述燕每個(gè)膊目標(biāo)蜜。動(dòng)1.尸3.跳1闡屬明目掉標(biāo)鋤通常板很少餅只為啦一個(gè)哥目的患談判今。假知定在聽國(guó)外屈買一暴副國(guó)必際象肚棋，騎你不鼓想付塵稅就愁帶回亭國(guó)，劉而且命想用染信用依卡付燭賬。件因此蹲，買端一副榴國(guó)際宣象棋僑不是旬你唯敘一的濱目標(biāo)桶。類茂似地形，當(dāng)恨工會(huì)苦為提贊高工霉人工籠資而僻談判長(zhǎng)時(shí)，附他們前也希塑望減匪少假雪日的會(huì)工作四時(shí)間直，要扁么提射高加功班費(fèi)濁。轟在進(jìn)壽入談重判之千前，蠅把目叮標(biāo)列播一個(gè)栗清單允，然擠后按掏優(yōu)先湯級(jí)排仔序，玻并確渾定哪框些可待以不貌要。跟這樣竟，在捐打算款讓步嗚的時(shí)神候就蝶知道使哪些矛目標(biāo)似可以渡先放確棄。廣1.祖3.淡2分振配不紐同的羞優(yōu)先沒級(jí)醉對(duì)公偶司做優(yōu)先殿級(jí)敲對(duì)供哨貨商打價(jià)格航1友質(zhì)量未時(shí)間愛2循價(jià)格田質(zhì)量普3兵時(shí)間灘數(shù)量稿4計(jì)數(shù)量想小提拖示1祝4：扮談判洽之前很放棄獅完全雞不現(xiàn)關(guān)實(shí)的貿(mào)目標(biāo)育。坡1.稱3.豈3劃旬分優(yōu)砌先級(jí)搶把優(yōu)足先級(jí)脫分為鳴三組浙：蕉最終某目標(biāo)貝；襯現(xiàn)實(shí)反目標(biāo)鳳；質(zhì)最低才限度蓮目標(biāo)見：談養(yǎng)判成水功所彈需的固最低耗限度仔的要燦求。提給每將個(gè)目屑標(biāo)賦豬一個(gè)竟值。旋例如帆，買滾一副握國(guó)際乘象棋坊是主凡要目豐標(biāo)，鑄計(jì)1粥0分信。用卸信用諷卡付朵賬的承要求條可以抱放棄中，計(jì)邊2分煩。國(guó)姑際象穴棋的箱材料懶是大耳理石聽，非嘆關(guān)鍵殘問題禿但仍求有價(jià)刊值，敗計(jì)7暑分。即按這習(xí)種方遠(yuǎn)式排窄優(yōu)先攏級(jí)，陷保證孫在談止判的牙時(shí)候嚇不會(huì)哨在不洽該讓猜步的火地方架讓了旗步?？?.賠3.點(diǎn)4評(píng)臨估優(yōu)扣先級(jí)服在阿堂尼爾瞎的案肉例中怒，一瘡份象赴樣的酸養(yǎng)老蘿金比知這份筐工作甲的其虎他方疾面都酬重要藥。在束大世艱界技抓術(shù)公樓司這妙一方寫，改隔變養(yǎng)棍老金服的麻翻煩和疼花費(fèi)號(hào)超過貧了獲恩得一長(zhǎng)位優(yōu)唐秀人除才。誠(chéng)1.替3.馳5案撤例研毀究返阿尼折爾將抗接受皺大世復(fù)界技允術(shù)公畏司的挖一份頑新工捎作。袍公司欲給的善薪水焦會(huì)逐讀年增夕加并蔑重新話定級(jí)做。唯早一的善缺點(diǎn)兩是公毒司不扛準(zhǔn)備離將他耍列入誓公司屑的養(yǎng)痛老金嘗計(jì)劃嗚，并似沒作啊任何之解釋簽，但述會(huì)在譯另外銳一個(gè)屈養(yǎng)老胳金計(jì)腹劃中購(gòu)付給急他一辜筆數(shù)薄目相劃當(dāng)?shù)暮藉X。球他與侮會(huì)計(jì)蛾師談燈了談扒，發(fā)陶現(xiàn)這汽種方解式對(duì)丈他有截?fù)p失淡。他洋以為凍公司礦會(huì)通肆融，侮因而件堅(jiān)持很只有斥參加質(zhì)公司胃的養(yǎng)衰老金志計(jì)劃冬才受賽聘。捏大世影界技斜術(shù)公墳司撤逮回了奸聘書客，因辣為如粗果遷矩就他吸的話猜就要撇改變憂其他蒼人的筒養(yǎng)老芽金計(jì)調(diào)劃，奉而公埋司不餓打算持這樣棵做。重由于從大世傻界技慰術(shù)公投司沒源有充口分說劈明情肆況，異談判舍破裂謹(jǐn)了。房1.輔3.烘6區(qū)忍別執(zhí)“醋想要適”字與浩“煎需要躁”爽對(duì)不跪同目叼標(biāo)分肉配不液同權(quán)拼值的悄評(píng)定歇標(biāo)準(zhǔn)勝就是超區(qū)別患“噸想要記”碧和擁“館需要秀”觸。一攔方面楊，打堆算把辨功能運(yùn)簡(jiǎn)單薪但還封可以麥用的貍舊電歐話換釋成有歌許多牛自動(dòng)乎功能孤的新己索。另飽一方粉面，跨當(dāng)電獎(jiǎng)腦硬洋盤遭擠到不螺可恢劫?gòu)?fù)的唯破壞蔬時(shí)，參需要前盡可蹤能快很地替長(zhǎng)換新栽硬盤來(lái)以便指能正趙常工棄作。沙所以岔，一餡部新區(qū)住是你壁“寧想要禁”痕的，蝦而你寬真正能“座需要碎”痛的是揪電腦猾硬盤厭。理插解這難個(gè)細(xì)膝微的返差別螞至關(guān)常重要輕，可覽以區(qū)秘別對(duì)草手的授“酒想要獎(jiǎng)”密和市“消需要故”抗。戲1.些4精衛(wèi)心準(zhǔn)役備折要想誠(chéng)取得這成功茄，首毀先得沙精心咸準(zhǔn)備米，深探入調(diào)撤研。瀉一旦岔確定受了自齊己的辟目標(biāo)絹，就節(jié)必須慕找出俱有用息的情撫報(bào)來(lái)擾支持陳它們呀，或俘許這膨些情臂報(bào)還押可以拌幫助優(yōu)你削赤弱對(duì)濤方。擠小提趕示1低5：谷一定館要收亂集到裂與談檔判有偽關(guān)的餃所有賊關(guān)鍵萌信息嘴。井1.鋤4.傘1利洞用準(zhǔn)老備時(shí)兩間員談判研之前果留出狂充足就的準(zhǔn)著備時(shí)牽間是筒十分英重要航的，趣同樣極，卓嗎有成聰效地雄利用械這段魂時(shí)間滔也是夕極其例重要燈的。酒留給批自己丟足夠烘的時(shí)名間來(lái)蘇出色筆地完闊成調(diào)野研。離為了佩支持櫻自己疤的論諷點(diǎn)，克要查腥找統(tǒng)瓜計(jì)數(shù)疑據(jù)、表研究聚案例助，這管些都滔需要喜時(shí)間疫。對(duì)宅對(duì)手霸的性帶格作推一個(gè)識(shí)簡(jiǎn)略主的了效解，費(fèi)熟悉饅對(duì)手趙的性菊格，呀并從販戰(zhàn)術(shù)隆上利上用這彼點(diǎn)。引如果何打算迷使用笛復(fù)雜宿的統(tǒng)杰計(jì)數(shù)撤據(jù)，旱需準(zhǔn)質(zhì)備一吃張?jiān)斕澕?xì)的澇數(shù)據(jù)蜘分析臺(tái)表，叢以表殿明這育些數(shù)亡據(jù)如膏何支麗持自瓣己的舅論點(diǎn)膝，而舟不僅仔僅是睜通過藍(lán)暴露此對(duì)方嘗對(duì)你含的資堅(jiān)料的豪無(wú)知遵來(lái)削慌弱對(duì)咐方。要點(diǎn)擺錯(cuò)誤辱的情要報(bào)不皂如沒眠有情沸報(bào)。宣公司引年度迎報(bào)告探是一笑個(gè)重鑒要的弓信息提寶藏灣。侍掌握里對(duì)方挎可以陣收集呈到的車情報(bào)阻。室太多帆的統(tǒng)之計(jì)數(shù)偵據(jù)只之會(huì)弄駕巧成做拙。握發(fā)展炒情報(bào)慘網(wǎng)，跑以備依后用妻?？?.伶4.垮2組婆織數(shù)摟據(jù)喂一個(gè)賽有效洲地利喝用準(zhǔn)勿備時(shí)壽間的就方法乒就是眨從深燈度上才摸清饒對(duì)方碎的情耍況。醋可以鄰去圖魔書館介瀏覽翻，從截因特騰網(wǎng)上康搜尋廢，與猜了解唐對(duì)方歐的人屋交談傳。查報(bào)看該兵公司抹的年軋度報(bào)冬告、昆市場(chǎng)勵(lì)調(diào)查示報(bào)告罰、舊明剪報(bào)糖。像唇漁夫勇收網(wǎng)趨一樣間對(duì)這睛些資精料進(jìn)傅行全復(fù)面地誰(shuí)收集芹，這掏樣有富助于攻已方擠提出灣有利鑼的論長(zhǎng)據(jù)來(lái)與支持夫自己伍的立車場(chǎng)。遇但是念，對(duì)鍬收集敢到的心情報(bào)滴的準(zhǔn)若確度巖要有百絕對(duì)衣的把題握。桂1.漠4.委3匯章集文送件其合理扔地編棉排數(shù)厭據(jù)以厲便查桃找。鉤復(fù)印裁文件出的關(guān)攻鍵章典節(jié)，精用色桌筆標(biāo)羞出要跨點(diǎn)。墾花時(shí)啞間核壽對(duì)數(shù)色據(jù)絕嗎不是絲浪費(fèi)術(shù)時(shí)間樹。購(gòu)小提腐示1相6：諷觀摩割他人訴的談礦判。嶄小提喇示1構(gòu)7：袋從著妻名談錘判家智的傳宗記中蟲學(xué)習(xí)射戰(zhàn)術(shù)色。加1.缺4.閉4設(shè)序計(jì)邏賺輯獅收集筆數(shù)據(jù)衛(wèi)之后門要設(shè)析計(jì)一攝個(gè)符斯合邏斷輯的狗論點(diǎn)景。選越擇以君下兩剛種基午本邏尤輯方羨法的拐任一趙種：擁演繹漿：從鏟前提插中推紗出結(jié)械論。椅例如士，感“捏我是畢大世房界技傾術(shù)公往司的勢(shì)股東扎，公擇司本塞季度愛將給睬每股郊派紅羊利痕0.吊7廚便士蒙，所建以本飲季度郵我將插收到孤每股蘆0.淚7翠便士暫的紅蹄利。臨”陽(yáng)歸納剃：根祖據(jù)慣稅例從域?qū)嵗兄械镁殖鼋Y(jié)寺論。雙例如尾，犬“鎮(zhèn)每一煌次大蓄世界冬技術(shù)經(jīng)公司子提升眉某人腳為副秒總裁曠都會(huì)謹(jǐn)給他搏加薪付。我糠被提抱升為波副總遞裁，挑所以閉我會(huì)崖加薪脅。至”漫如果調(diào)偶爾仆有人顧升為罷副總?cè)鄄煤髿W沒有無(wú)加薪塞，這返就違喚背了曉這條摘邏輯儉。嘉1.戴4.谷5預(yù)逗測(cè)談監(jiān)判可妙能的剖發(fā)展刊方向悼1.獅5評(píng)蠟估對(duì)多手霉知已建知彼騙，百妄戰(zhàn)不距殆。擁在準(zhǔn)穿備階亦段，旁要研往究談軟判對(duì)抱手的扛強(qiáng)項(xiàng)泳和弱詠點(diǎn)，充研究什對(duì)手鋒的背譜景資延料，速查明膚他們俱以往爛的談悔判記呢錄。費(fèi)小提亭示1見8：盤與熟聰悉對(duì)發(fā)手的行人交姐談。初1.性5.揪1自威我提盛問咸對(duì)手無(wú)曾經(jīng)脅參加逗過談肢判嗎塊？漿對(duì)手熊之間背有什湯么分縮歧？細(xì)對(duì)手階是否捧有取貴得談涂判目限標(biāo)所糊需的混見識(shí)灑和事濁實(shí)？詢對(duì)手幕是否謠有能吐力和抹威信藍(lán)達(dá)成蠻他們翻的目件標(biāo)？廊對(duì)手傳在壓霉力下頃是否膝會(huì)速恥戰(zhàn)速槐決？鎮(zhèn)1.搭5.胃2摸周清對(duì)伏方情擔(dān)況野全方爛位地續(xù)研究飾對(duì)手刊的強(qiáng)樓項(xiàng)與抄弱項(xiàng)儀。為繳削弱今對(duì)手圾勢(shì)力既，要宏暴露許他們宜的主螞要弱殼點(diǎn)。防不管秋對(duì)手蜓論據(jù)扇多么崖有力練，總望能找信到反山駁的緩理由屆。例尖如，嘉如果型一位依漁夫石想使荒用一確種新融飼料琴，這腰種飼咬料可懼以讓鈔魚生置長(zhǎng)的侄速度鹿提高啟15填%，揚(yáng)如何趙反駁轟這種插快速好增重扇方法偏呢？快也許擔(dān)有研杯究表菊明這稍種飼雅料會(huì)并使魚頑骨骼認(rèn)變脆葉以致月魚兒撥不能包游動(dòng)現(xiàn)。牌小提振示1她9：娛要清原醒地銷意識(shí)厘到對(duì)荷手可生能有憐幕后臭動(dòng)機(jī)想。礙1.祝5.偷3評(píng)分估對(duì)滔方實(shí)雪力壘既然拖談判侮是一瀉個(gè)逐巡步從甘分歧吊走向故一致紐或妥訓(xùn)協(xié)的蘭過程學(xué)，就保需要烈評(píng)估樓對(duì)手慣的出稍發(fā)點(diǎn)繪和實(shí)本力。掠他們六有強(qiáng)命硬的握實(shí)證錢材料攀嗎？強(qiáng)這些任材料福符合鄙邏輯宗嗎？驕道德鋸上可瞧接受丸嗎？泛他們吩是否民有一磚個(gè)具重有良拜好談蹲判技捐巧的薯高水吸平首桐席代跑表。自一旦嶄對(duì)對(duì)菜手的鴨優(yōu)勢(shì)忍有所互了解搏，預(yù)譜測(cè)一麗下，強(qiáng)當(dāng)開起始談特判時(shí)睡他們雪會(huì)朝綁什么貞方向太走？灶他們禿有多接少可址以談宰判的附余地架？他虎們是幼否喜逐歡體賺會(huì)，愛以便懷與高芹層領(lǐng)奮導(dǎo)商赤議？臉1.腥5.嘗4明劈確對(duì)暴方目聲標(biāo)腐就像船明確癢自己揚(yáng)的目特標(biāo)一衣樣確仍定對(duì)業(yè)手的云目標(biāo)磁。將付假定包的對(duì)貓手目童標(biāo)列臘一個(gè)榮清單禮，并橋確定疲優(yōu)先仔級(jí)，蛋按優(yōu)視先級(jí)蘭分類茫。但辜要記捎住這急些只械是猜肺測(cè)，固要隨澇著談瘦判的誕進(jìn)行純通過疤觀察翅來(lái)檢側(cè)驗(yàn)自籃己的鋪判斷揀是否晝正確逼。樓1.竭5.邁5猜蛋測(cè)對(duì)猶手的燭目標(biāo)愧雹最高抗優(yōu)先繼級(jí):柳那些歷你認(rèn)純?yōu)閷?duì)確手志刃在必字得的乳目標(biāo)嶄。茄中間浙優(yōu)先純級(jí):枝那些湊你認(rèn)謙為對(duì)坦手想挨要取菜得的搭目標(biāo)需。墨最低瘡優(yōu)先毅級(jí):饞那些知你認(rèn)擋為對(duì)酸手會(huì)峽當(dāng)作爬額外偶收益流的目稼標(biāo)。籠1.西5.術(shù)6分墻析對(duì)妻手的糾弱點(diǎn)脖就像蛾必須士了解止對(duì)手努的優(yōu)渡勢(shì)一予樣，胞也必粗須清殊楚他例們的慎弱點(diǎn)薦，無(wú)荷論是蹈他們備的論匠點(diǎn)論緩據(jù)，祖還是蟲他們釣的個(gè)汗人能孤力。浴比如弊，如尤果談被判對(duì)帆手是潑一個(gè)腎小組顫，分宅析是撈否有演機(jī)會(huì)腿來(lái)分得而制煮之，佩例如鍬，提著出一液個(gè)取解悅一份些人蛛而惹滴怒另奴一些悅?cè)说闹^點(diǎn)錄。事辟先研刻究他埋們論焰據(jù)中扒的弱伸點(diǎn)，倘充分鴨發(fā)掘摟他們泡的陳杠述中哲有背鍋道德鄭和有粱政治京問題紋的地已方。記例如臘，電泡器批靈發(fā)部派的銷錄售主欣任以找高折途扣銷鋪售一支些損姐壞了苦的電作器，呈將會(huì)踩導(dǎo)致等各種利職業(yè)脅道德皇和法株律問月題。迷小提默示2憑0：灶根據(jù)許談判臟中對(duì)挽手的狂行為重來(lái)核兇實(shí)你壺對(duì)他剖們的促估計(jì)拖。紋1.康5.爬7利步用正軋規(guī)渠設(shè)道的鴨情報(bào)嘩仔細(xì)剛檢查帽所有懷有關(guān)震對(duì)手罵的文亭章，蠻如分狼析行阻業(yè)雜疊志及混其他羊相關(guān)破出版駝物上冰有關(guān)猴對(duì)手溫的詳曾細(xì)報(bào)寶道。劣這些臭文章賞可能杠會(huì)有競(jìng)極寶咸貴的澡關(guān)于斑對(duì)物均現(xiàn)狀失、歷崇史、街目前下戰(zhàn)略笨目標(biāo)慈的背丘景資狂料。譽(yù)也可益以查父看由柱政府誘機(jī)構(gòu)涉公開鼠出版得的有曾關(guān)對(duì)丘手法灘律上租的和鬧財(cái)政牌狀況讀的文卸件。乎小提怎示2守1：頌如果裳可能絮，多充向以夠前的醉談判諒代表雞討教馬。帥1.等5.扯8研僅究歷爐史資車料尚談判偷常常奏因供吩貨商藏之間紀(jì)要重臘新協(xié)枝商一爐年期隊(duì)合同衰、雇德員要嚇求變偷更工師作期知限等極諸如攪此類潮的事塌情而孫發(fā)生復(fù)。如常果與贊一個(gè)衰熟悉甘的團(tuán)包體談澡判，敲則應(yīng)鳳當(dāng)分旗析以序往談?dòng)兄胁杷麄兓盟捎稳〉目阜绞皆?。重鴨新查裂閱老角的備祖忘錄隨，向月曾經(jīng)鋼參與壯過談便判的躍同事壇請(qǐng)教畢。適希當(dāng)?shù)仫@調(diào)整居自己蚊的戰(zhàn)撫術(shù)，宜但要怒記住嬌在越剝來(lái)越校熟悉瓣對(duì)手句的同錫時(shí)，華對(duì)方訓(xùn)同樣鞏會(huì)越畢來(lái)越站熟悉姐你，腎他們膽會(huì)根信據(jù)對(duì)男你方狗策略標(biāo)的了淚解來(lái)截明確何地表澆達(dá)他妖們的浮目標(biāo)甩。要點(diǎn)狡以往覺談判姑中力鐵量的嚴(yán)對(duì)比進(jìn)未必壩與現(xiàn)恒在的貞談判圈一樣隱。礦對(duì)手營(yíng)可能宿有更池具權(quán)裝威、御更有話影響軟力的住新職奮業(yè)。避對(duì)手宣的新膚職位史可能新會(huì)使伍對(duì)方柴暴露益出新跳的弱拳點(diǎn)和舞長(zhǎng)處努。境雙方伏面臨飛的時(shí)束間壓就力可師能是型不同此的。排在談幻判的優(yōu)各個(gè)貧回合爐中每霜一方師所做梨的準(zhǔn)擴(kuò)備工刷作是做不同遼的。術(shù)小提乘示2撈2：窄預(yù)先段研究惑誰(shuí)將茶代表凡對(duì)方支。考1.呢5.慰9尋遷找共廁同立甜場(chǎng)先要達(dá)谷成一偵致或凈相互遍妥協(xié)誤，就薦需要捐設(shè)法蘋找到味雙方霜的共臣同點(diǎn)踩，曾藍(lán)經(jīng)參拆與過鍬雙方脈談判窯的代造表會(huì)須比較份容易音找到鬼共同逗點(diǎn)，桿也更辜能了顧解對(duì)兆方愿夏意做翻出的狀讓步嘉。凳例如附，如魂果一帽位雇資員找萄經(jīng)理畫要求沫漲工幻資，叨他或蘿她可砍能發(fā)恥現(xiàn)經(jīng)蘿理的賄財(cái)政丹預(yù)算煩限制播或公努司明仆文規(guī)爭(zhēng)定該晝年禁豬止任紀(jì)何直嶼接加尤薪。增然而仍，除貫了直題接加尋薪，姜還有祝其他脹方式布提高暢報(bào)酬本，而老這些非方式圈不受插限制姐，雇昌員和母經(jīng)理途可以洋就此炭進(jìn)行智討論牧并達(dá)李成一走致意湖見。滴比如分，雙悠方可也以同窄意增顆加一舞星期翼帶薪炎假期民。雙渣方都誕表現(xiàn)纖出來(lái)抹的這于種靈幻活態(tài)俗度和嘴尋求灶共同榆點(diǎn)的落意愿曠，使禾得一廉個(gè)合匪適的忽妥協(xié)亞方案平得以豐產(chǎn)生腎。伸1.疾5.性10俗多邊苗談判培如果除談判臨對(duì)手超由多兄個(gè)團(tuán)令體組貿(mào)成，興除了泡評(píng)估奸每個(gè)僵團(tuán)體正和個(gè)片人，功還應(yīng)唉該估射計(jì)各堤團(tuán)體牧之間潔是否蓮有沖誠(chéng)突。聞此外繪，明姨確誰(shuí)曾有權(quán)取力代勵(lì)表其汽他幾造方做肉重要秀決定票。例肝如，占如果執(zhí)你是糞公司辛并購(gòu)吼的競(jìng)服標(biāo)人純，就解從與宣股東謝談判錢開始承。在旺政府歐機(jī)構(gòu)股參與禿的情雀況下匹，使腿用不訓(xùn)同的溫策略田：致短力于爸?jǐn)U大惕并購(gòu)馬的影顯響，炒召集淺包含豬律師崗在內(nèi)銷的一肥隊(duì)人詳馬來(lái)脹談判標(biāo)并審蒙查所拉有情跑況。遣1.衰5.注11耕文化萬(wàn)差異弟文化示差異表存在防于種末族、失年齡先和性斥別之冠間，扎如果歌善于衰利用灑就能腥使之減成為扣優(yōu)勢(shì)己。例澤如，溉如果川對(duì)手叼是中刊年俄曠國(guó)人光，這握意味居著他淋或她心缺乏康市場(chǎng)買經(jīng)驗(yàn)內(nèi)。相憶似地卻，一悄個(gè)受響過良王好教葛育的奉年輕圾美國(guó)拖人可從能被督認(rèn)為施缺少子相關(guān)帆的工懂作經(jīng)儀驗(yàn)。頁(yè)1.恥5.陪12呼利用懂非正膠式渠招道的稍情報(bào)御為了院精通凍于收思集情憐報(bào)，瞞必須罰把自鏟己訓(xùn)撕練得翅像偵央探一法樣思會(huì)考。陪日復(fù)萬(wàn)一日烏利用逼非正枝式的都社會(huì)隱交場(chǎng)芽合、歲商務(wù)位網(wǎng)絡(luò)灣、不存經(jīng)意扶的偶競(jìng)遇，含或是況與有味關(guān)人狡員適描時(shí)地辱通電齊話，俱來(lái)查綱明對(duì)思手是娛如何互工作輔的。蹤也可香以派章人到授他們營(yíng)的辦期公室害去看溪他們腎怎樣啊對(duì)待臺(tái)下屬勁和顧叼客，帳或者嘉邀請(qǐng)挎他們槐的老敢客戶丟共進(jìn)拼午餐流并審擋慎地馳問些捷問題卵。事葛實(shí)證充明，蠻對(duì)手逝的那昂些心流存不慎滿的剖前雇悅員是夕一個(gè)死信息唇寶藏共，但破要警沒惕他漲們不譯知不崇覺地哪向你午傳遞棕一些柱捕風(fēng)搜捉影小的錯(cuò)迅誤信誰(shuí)息。續(xù)1.噴5.炎13宰收集湊信息珠利用瀉非正顆式的柴社交米場(chǎng)合夕，從撕與談阻判雙姐方都傻有聯(lián)桶系的共人那防里獲余取盡核可能建多的鵲關(guān)于涼對(duì)手革及其估策略央的信攔息。浮1.噴6選職擇戰(zhàn)椒略瞧一旦涂你明載確了尾目標(biāo)績(jī)，并些分析暖了對(duì)鍋手可蝦能的售目標(biāo)暗，就串應(yīng)該緞著手礎(chǔ)為達(dá)敏到你就的最沙終目掙標(biāo)而忠制定合戰(zhàn)略卻。要琴充分做發(fā)揮宗集體裳的聰彩明才木智，惱利用傘集體樂的力科量來(lái)取制定患戰(zhàn)略柔。雀小提楚示2休3：踢談判半策略裁應(yīng)簡(jiǎn)禿單與嶄靈活尾。委1.該6.證1自炮我提受問蒙怎樣貸確定刑戰(zhàn)略風(fēng)與戰(zhàn)窯術(shù)？胡談判咸小組蛇需要玉多少歸人？俯需要膝花多陷長(zhǎng)時(shí)襪間來(lái)羅制定倚戰(zhàn)略摟？陶是否半所有相隊(duì)友舞都需惹要參示加談粥判？限可以態(tài)在什感么時(shí)同候演猜練角絨色和鑒戰(zhàn)術(shù)羊？資1.局6.寺2考珍慮目引標(biāo)掙戰(zhàn)略播是用社來(lái)取墊得既旁定目勞標(biāo)的推全局維方針竟。不興要把適戰(zhàn)略逐與戰(zhàn)罰術(shù)相蠢混淆喘，戰(zhàn)吩術(shù)是礎(chǔ)執(zhí)行蜘戰(zhàn)略撿的具蛇體方賭法。盡戰(zhàn)略旺的制腔定依臂賴于憐個(gè)性陣、環(huán)窄境、半談判泳的內(nèi)覺容等扒因素床。就票談判陪的主局旨仔弄細(xì)考莖慮小填組各鉤成員列之間堡的可勢(shì)能搭例配，扁選擇籮那些結(jié)具有妻取得訊團(tuán)隊(duì)頓目標(biāo)駱的能茅力和瘡技巧贏的人奉。出小提雄示2斷4：神談判撕時(shí)不治宜脾箏氣粗撐暴或袍表現(xiàn)舞出挫酒折感菊，決浮不能友怒氣翅沖沖戶地奪偷門而拜去。崖1.筆6.搜3領(lǐng)拳會(huì)角丘色遇就像劫足球餡隊(duì)需落要守鬼門員呀一樣仰，談路判小晶組需唉要一億些盟“刷典型躍”庸角色置來(lái)使徐談判藥順利圣結(jié)束休。這嚼些角鴿色包扛括談敵判首裁席代夫表、鈴白臉除、紅阻臉、伴強(qiáng)硬駛派、房清道坡夫。機(jī)配合刃每一停個(gè)談旗判特嚇定的歲場(chǎng)合拼還需適要配肉備其賞他角茶色。防理想?yún)柕恼劮概行∠x組應(yīng)霞該有舉3~甜5人鼻，而廉且所錯(cuò)有關(guān)鐮鍵角疤色都帖要有昏。一姑般來(lái)輕說，就一個(gè)泊人擔(dān)茫當(dāng)一眼個(gè)角縱色，藏但常戶常是親一個(gè)梢談判蘋者身茅兼幾舌個(gè)相去互補(bǔ)苗充的冬角色裕，這慚些角牛色能洲夠反鋤映談迷判者納自身權(quán)的性倚格特悶點(diǎn)。銜1.脫6.猶4明璃確各比角色陪的內(nèi)誼容裳角色唱責(zé)任陷首席肌代表鼠任何芳談判襲小組蘇都需庸要首彼席代漲表，延由最淋具專哈業(yè)水訪平的糟人擔(dān)沸當(dāng)，煙而不枯一定蘋是小丙組中差職位呢最高盒的人棵。曠指揮頁(yè)談判崗，需敲要時(shí)犧召集襲他人貧。嘆裁決眠與專爹業(yè)知病識(shí)有涂關(guān)的爬事爺——痕例如蓄，決帥定是昌否有充足夠兆的財(cái)父力來(lái)王支持宜公司乳并購(gòu)輩的投瓜標(biāo)。勺精心蘿安排拐小組惡中的呀其他犯人。嫩白臉翼由被副對(duì)方歪大多惹數(shù)人賊認(rèn)同俱的人盈擔(dān)當(dāng)撫。對(duì)孫方非奧常希原望僅驚與白扎臉打放交道逼。膽對(duì)對(duì)巴方的膛觀點(diǎn)季表示燙同情元和理昨解。似看起英來(lái)要壁做出雙讓步猛。博給對(duì)體方安帥全的沾假象萍，使削他們獄放松霸警惕午。傳紅臉調(diào)白臉庫(kù)的反辭面就反是紅拐臉，案這個(gè)柔角色插就是討使對(duì)服手感死到如騙果沒互有他日或她釋，會(huì)墨比較濃容易片達(dá)成賤一致圓。海需要作時(shí)中趨止談篇判。項(xiàng)削弱乳對(duì)方季提出境的任吸何觀父點(diǎn)和技論據(jù)伐。教脅迫鳥對(duì)方姐并盡其力暴肌露對(duì)襯方的擔(dān)弱點(diǎn)抖。匹強(qiáng)硬梳派朋這個(gè)卻人在慌每件尋事上主都采凝取強(qiáng)尋硬立巖場(chǎng)，例使問鋒題復(fù)震雜化芳，并疑要其散他組那員服在從。密用延雖時(shí)戰(zhàn)刑術(shù)來(lái)簡(jiǎn)阻撓葬談判梁進(jìn)程欣。殊允許棉他人筍撤回翼已提選出的畢未確繭定的稠報(bào)價(jià)鞋。芳觀察跪并記巧錄談衰判的膏進(jìn)程薄。地使談扣判小欄組的宅討論千集中舉在談畫判目白標(biāo)上懶。撒清道荷夫惹這個(gè)兇人將蠻所有挎的觀涉點(diǎn)集墻中，剩作為嫁一個(gè)齒整體欠提出譜來(lái)。注設(shè)法液使談金判走表出僵筑局。獅防止伐討論觀偏離伶主題樸太遠(yuǎn)膚。拜指出艷對(duì)方盼論據(jù)恭中自襖相矛培盾的款地方帆。隊(duì)小提嘩示2停5：血對(duì)談恥判概貼況制步定時(shí)娛間表何，并鋤演練蔽戰(zhàn)術(shù)童。編1.嚴(yán)6.娛5分團(tuán)配角爬色陪如何抽正確籮地配殼置談淋判小誘組人強(qiáng)員，榮做到菌人盡灣其才每，也載是談少判的辛戰(zhàn)略根之一滑。你菜必須妄為每指?jìng)€(gè)組爆員分勾配角菠色和毛責(zé)任請(qǐng)。誰(shuí)近更善僑于觀匠察和政傾聽海？誰(shuí)馳見過痕所有銀對(duì)手揮？誰(shuí)給比較瞇外向著可以嬌做白保臉？建仔細(xì)牙地分唐配角惑色，避以使刷你的退組員奇能夠晴應(yīng)付撓對(duì)手至的任型何行搶動(dòng)。么1.對(duì)6.彎6排花練角桃色蛾一旦首選好刷了隊(duì)肉伍，您就把鎖他們殲召集校起來(lái)閱排練廊。防快止角膚色之籌間有目脫節(jié)話和重妖復(fù)的爽地方棵。哥用形頓象的婦輔助餃工具滿來(lái)練枯習(xí)提鼓勵(lì)輕在實(shí)習(xí)戰(zhàn)中袋作記商錄，仇以備貍參考薦小提供示2拜6：透穿著默舒適傻，但勻要整球潔而巧穩(wěn)重膀。定1.律6.稼7外她表的偶重要鄭性累事先汁考慮貧談判博時(shí)的贈(zèng)穿著稻打扮嚇——幅第一慎印象濃很重沉要。茂想一妖想即垃將開荒始的臣談判森類型扭，得荒體地痛著裝兵。衣棍著的輕力量決可以嫂影響輸人們?cè)摽茨阕⒌姆匠胶蜁兡愕奶晖藕?，但亞它也途能夠京引起品敵?duì)加情緒挪。鼓只勵(lì)組肥員以誓同樣揮的方皂式著冤裝，亞而且旨如果浪你想跳看起希來(lái)正龜式一被些，因到達(dá)牛談判廚會(huì)場(chǎng)做時(shí)穿汁一件株西裝修。如抓果沒隊(duì)有把斬握，尺穿得嗚保守殺一些壽。追1.矛6.倚8簡(jiǎn)波單介寬紹組白員霸為了針使組韻員成榴功地云扮演爐各自愧的角帆色，圍必須腥全面壤而簡(jiǎn)烈單地濃介紹豎他們艦。談滅判中榆為避揪免自疲相矛軋盾，券必須匯及時(shí)圣補(bǔ)上扎空缺允位置租。例刷如，杯如果賣首席小代表疫過早零地宣轎稱他爹（她袖）有賊十分片把握殺談成后價(jià)格軋，需幟確信晶稍后且強(qiáng)硬新派不欄能到皂場(chǎng)，膛也不料宜以鐮向上板層領(lǐng)晶導(dǎo)請(qǐng)拐示價(jià)古格為犬由來(lái)壁拖延扇時(shí)間蓬。否旗則，央這種安自相雖矛盾戲會(huì)嚴(yán)趣重?fù)p垃害自棕己的枯威信蒜。習(xí)與鼓貸勵(lì)個(gè)設(shè)人準(zhǔn)績(jī)備一脂樣，鄙保證虧整支仗隊(duì)伍導(dǎo)至少燃有一熟次使陳用真享實(shí)數(shù)春據(jù)和溝直觀享材料贈(zèng)的正敬式演奏練。買記錄腎演練殼過程燙，以攀分析雄怎樣蛛提高好戰(zhàn)略駐與戰(zhàn)國(guó)術(shù)。持小提剖示2從7：漢學(xué)會(huì)獻(xiàn)談判過時(shí)保當(dāng)持沉逗默。男1.毅6.申9一布起工劈作屈在這耀個(gè)團(tuán)拳隊(duì)作輪業(yè)的齡例子榨中，妙貝思隊(duì)是首斑席代紅表，件庫(kù)爾蜓特?fù)?dān)友當(dāng)其肌他角披色。細(xì)僅由返一個(gè)賭談判狂者獨(dú)貌自收秤集足脂夠的潮信息晝并成禍功地肚交易遼是相繪當(dāng)困昏難的米。福1.撤6.之10籌案例蘇研究扶一家蔥電子遲公司翅的貝媽思和灑庫(kù)爾墨特被風(fēng)派往撐香港型，向看制造亮商推紡銷芯敵片。律出發(fā)蟲之前樂，他魚們進(jìn)視行了指排練苗，決休定由歲貝思密游說舊制造幣商。比在香們港，擁工廠認(rèn)經(jīng)理序同意罰了他塞們的麥提議峰，而江且看艦起來(lái)籌很高奏興。振然而趕在貝披思游頭說時(shí)首，庫(kù)鋪爾特先聽到找一種帖說法惱：涂“弓西方懲人從詠不接搬受第兵一個(gè)僅報(bào)價(jià)命。約”薄所以謹(jǐn)當(dāng)香泄港人刻提出那他們亂的價(jià)若格時(shí)詢，庫(kù)斤爾特鍋打斷冷了他爪們的遺談話出。豈貝思地大吃爆一驚趟，因迫為她烏認(rèn)為卡對(duì)方創(chuàng)的報(bào)茂價(jià)完某全合茂理。囑然而惱，她跨很高槽興被風(fēng)打斷掛，因迅為香荷港人四同意點(diǎn)將價(jià)滋格提善高1碎0%剛。最帽后雙秘方滿愈意地殊成交榨了。捷1.思7擬雁定議父程珍在某懼些談貿(mào)判中主，起君草一屈個(gè)議掠程非睜常有齡益。約議程陜是將統(tǒng)要辯策論的居內(nèi)容核的清計(jì)單。筒在談死判開瑞始之突前，秋利用棄議程偷來(lái)讓瞎所有負(fù)參與燥者確捆定哪盡些內(nèi)傭容要枯討論群，哪虹些問督題完之全不秩考慮掘。要點(diǎn)芽應(yīng)該肅給議跟程中叫要討慮論的夸各項(xiàng)池條款暗分配六固定予的一萬(wàn)段時(shí)歉間。立應(yīng)事途先送讀給每澇個(gè)參那與方鐵議程膠草案梨。擋應(yīng)該右給印萄有議嶼程的勉紙張勇留有桃大量雪的空勾白，忍以便她作記講錄。央議程裂后面濃應(yīng)附怠有補(bǔ)屬充頁(yè)額。業(yè)議程石非常乒重要膨，以大致有掠時(shí)需象要商猴議議帶程的雷內(nèi)容演。烘1.毀7.幫1起益草議勞程館通過朝在議慨程中舒確定黨要討拍論條賀款的座優(yōu)先父次序磁和分織配的咳時(shí)間姑，可得確定公談判倍策略盼的核購(gòu)心。浙所以隨在談?dòng)兄B前，沫有時(shí)術(shù)為了石起草霧一個(gè)私議程磨需要鑄開展飼廣泛挪的討航論。胳起草快議程虜時(shí)要億牢記票以下鹿幾點(diǎn)呀：枝清楚的地表魯述討還論內(nèi)燒容；錯(cuò)給需躁要討樸論的唯問題目排優(yōu)魯先級(jí)口，對(duì)三談判溝的主停旨心木中有錫數(shù)。楚1.胳7.稿2寫占下議位程算議程膝有助用于使陜談判咬集中劃在目虧標(biāo)上天。談?wù)撑胁凰朗切毙估勿掤}而瘡是尋北求解灣決辦徐法，杜所以吧標(biāo)題肚應(yīng)使精用不隸會(huì)引殺起爭(zhēng)斬議的總一般設(shè)性語(yǔ)團(tuán)言。鏟小提瞧示2嫂9：貍早一仔點(diǎn)到惑達(dá)會(huì)市場(chǎng)使儲(chǔ)你看繩起來(lái)綁有效袋率而勢(shì)從容姑。斯1.惜7.女3商棚定議哭程惱如果臺(tái)從對(duì)貌方那晃里得怖到議庭程，納分析蹄它并寄相應(yīng)默地調(diào)問整自碼己的獨(dú)策略店。提妙出議認(rèn)程的耍那方負(fù)是對(duì)鉆談判嘗最感喚興趣怪的一樓方，始通?？瘯?huì)要盼求第錯(cuò)一個(gè)孤發(fā)言駐。這然樣，朱你可集能希究望根售據(jù)有新利于浙自己廊的方托式重貢新安詢排發(fā)太言順豈序。邁如果迅議程限是電憂話告癢知的鋪，確臨信自萄己沒孩有因敵這種顫非正盯式的采方式駝而手趁忙腳宰亂。銜理解脆所有漫的信板息，場(chǎng)并與觸對(duì)方創(chuàng)商量氧你所餓期望園的改好動(dòng)。幣小提稅示3怒0：誘用簡(jiǎn)悉單的茂語(yǔ)言嚷寫下芽議程伶，包鍬括每斤個(gè)需何要討領(lǐng)論的柳問題冰的時(shí)聰間安容排。運(yùn)1.侮7.態(tài)4安絹排議漲程瘡由于著談判潤(rùn)者工巖作繁屯忙，從一些澆談判薦會(huì)有曾時(shí)間稻限制歷。另只一些罩談判遭要求坡談判金各方止安心賊地坐編在談桂判桌順邊直綢到達(dá)戲成協(xié)絕議（鼻例如蜓簽署海和平序條約宮、法三庭陪荒審團(tuán)什做出插判決嗚）。凳要設(shè)季定談啦判的窯結(jié)束妹時(shí)間太，合羞理地?zé)舭才偶m討論聽，使省討論傭所花喊的時(shí)率間不移超出練既定施范圍察。切照記如梁果會(huì)俘議超厘出預(yù)隊(duì)定時(shí)岸間，對(duì)大多柳數(shù)人右會(huì)變莊得煩漿躁不增安。躲1.帝7.鉤5記灣錄談籃判內(nèi)員容依談判動(dòng)中不燃可避流免地果會(huì)做形出令梅自己伍后悔扣的讓許步（現(xiàn)或至稈少會(huì)惕有更感好的熱想法蠟）。壘這樣著，許床多人抬喜歡菌用錄莫音帶腹記錄熄談判鐘進(jìn)程設(shè)。然帆而，湖有許遠(yuǎn)多客常觀原仰因，標(biāo)例如持比較永難確濟(jì)定錄于音機(jī)提的位蒼置以界記錄掏下來(lái)遇所有賢的談壤話，臘若需憂要換蜂電池種可能粉會(huì)丟苦掉討剖論的扶最關(guān)碌鍵部豎分，綿一盒界磁帶誓記錄寺不了懼整個(gè)鋸談判港，因醬此采適用錄狡音方母式可尸能會(huì)賊有問吵題。里如果狠想以嫌這種珠方式堤記錄鉆會(huì)議情，要仔事先兆征得適對(duì)方丸的同控意。委除了五磁帶仍錄音拉機(jī)，您有經(jīng)循驗(yàn)的莊談判雙者總探要對(duì)旺談判倉(cāng)進(jìn)程疊作詳莖細(xì)的躁文字叫記錄紹。狐作記尿錄：倆用錄順音機(jī)駐快速盆簡(jiǎn)易懸地記之錄各勢(shì)種意垂見。皆1.賓8營(yíng)定造良敲好氛賢圍篇談判雕的成帶果可乖能會(huì)旦受到拜談判烏地點(diǎn)少環(huán)境身的影與響。拘保證買談判搜地點(diǎn)暴與談港判的愧正式蜜性和列規(guī)模勻相適惡應(yīng)，燕從談劃判一世開始固就為談對(duì)方屈創(chuàng)造屢一種諒良好旋的氣沾氛。告小提乞示3晚1：檢持續(xù)灰兩小霜時(shí)以債上的喝談判芬要有便會(huì)間眼休息但。杰小提拒示3任2：凈在墻綁上掛威一面嬌鐘，鳴讓大爸家都舞看得廊見時(shí)歇間。奇1.味8.倚1確睜定談尖判地磚點(diǎn)鐘選擇航地點(diǎn)困時(shí)，牲要考爐慮許窯多因圈素，無(wú)包括籠便利叼程度蓮、中銅立性殲、會(huì)憐議設(shè)草施。痛是否氏需要天音像救設(shè)備自或活包動(dòng)掛法圖？齒是否葵需要牧租用誓這些悟設(shè)備替？從伍哪兒秒租借冬？設(shè)艷施預(yù)詢定租糟用多策長(zhǎng)時(shí)償間？禮如果耳一天層之內(nèi)周不能懼達(dá)成青協(xié)議倆，是軋否需傍要在粥附近抖過夜至？選碧擇盡姨可能跳滿足崇你的冰要求仙的會(huì)縫談地遲點(diǎn)。府1.乳8.租2談租判地剝點(diǎn)的酷類型凍小提菜示3核3：抄談判儀時(shí)不盒要一牛次暴虹露出綱所有哈的戰(zhàn)早術(shù)。懼1.放8.谷3留療意細(xì)業(yè)節(jié)徑主持裕談判籮時(shí)要坡完全肉掌握浩情況挺：巧哄妙地循處理鴉氣氛稿、時(shí)絮間及澤談判碎間歇賄來(lái)增斥強(qiáng)自止己的旬優(yōu)勢(shì)魔。談律判過蚊程中喘供應(yīng)恥記錄白用的伶紙和錢筆。黨檢查愛衛(wèi)生躺間的合設(shè)施失，確易認(rèn)會(huì)潛場(chǎng)的憐光線亞適宜雙，尤耳其在鋒使用艦音象鳴設(shè)備宮時(shí)。楊身體膜的舒裹適度努也可組能成讀為決泳定因叼素；種略微充調(diào)低酷室溫欲，或洞延遲跳供應(yīng)膽點(diǎn)心塞，可文以促匠使對(duì)散方盡義快做擦出決啄定。亡1.糞8.垂4供艷應(yīng)點(diǎn)研心雨談判腦小組慢成員劃很難錄在長(zhǎng)盜時(shí)間血的談腐判中南有胃撕口，米但水矩總是轟要喝候的。底緊張吉、陌士生的伯環(huán)境藥和壓止力結(jié)握合在茶一起岸會(huì)使牛嗓子逢發(fā)干亞，所賢以不抄管怎傘樣也引要供稀應(yīng)飲相用水爛。醬小提院示3襲4：宋如果淺必要富，確營(yíng)信所邊有的淘參與絹方能具夠有訂機(jī)會(huì)嶼打私絕人電鄉(xiāng)話。風(fēng)小提麗示3哭5：礙如果角需要長(zhǎng)查閱袖公司運(yùn)數(shù)據(jù)劈，帶括一個(gè)樹筆記動(dòng)本電朋腦。省1.謀8.記4控猛制在冊(cè)客場(chǎng)秒進(jìn)行眼的談值判籍一些榴談判煌者寧澇愿在星客場(chǎng)凈與對(duì)積手交矩鋒，距用在派客場(chǎng)格談判蒼這種榨策略橋來(lái)顯慎示自籃己愿爸為談百判做事出努姐力，臥并會(huì)段有一碑個(gè)很肥好的希開端緞。采惡取這血種方乎法可削能獲張得一諸個(gè)優(yōu)川勢(shì)：暴你能土夠指數(shù)定會(huì)已議時(shí)參間，撞以向閘主人邀施加節(jié)最大晃限度筑的壓炊力。含如果董事先搖沒有絮安排壞好議種程，周到達(dá)廣會(huì)場(chǎng)睜時(shí)詢押?jiǎn)栔饔谌耸堑确窠榫垡饽愣０才啪幼h程跌。既辱然你驕在他驅(qū)們的頃地盤繁，對(duì)貸方可檢能會(huì)城愿意慘讓步守。在跳以這閥種方旺式提厭出議家程時(shí)便，最理好充張分加斬以利免用所——禍確信涂加入敬了你煙想要浩的細(xì)敘節(jié)，濤讓天挺平朝兼自己紀(jì)傾斜妨。天1.生8.轉(zhuǎn)5安梅排座敗位今談判鐮者圍毫著會(huì)鏡議桌修就座蔬的方看式筆——偵是以羊?qū)姑嫉膽B(tài)哭度面綠對(duì)面趨坐，旦還是朝以合牛作的襯態(tài)度鐮圍桌氣而坐分，對(duì)篩談判孔氣氛退能夠猜起到漢顯著趟影響尸，甚士至影膊響談島判的堆結(jié)果絲。喪小提刊示3續(xù)6：哭首席哥代表趕要與芽所有穗重要駁成員投進(jìn)行藍(lán)眼神呼交流招1.莫8.蜘6安墓排小罷團(tuán)隊(duì)宵就座主在小領(lǐng)團(tuán)隊(duì)斜之間集展開燭的談歌判，支雙方膠通常凡面對(duì)銀面坐謠在方鑰桌的窗兩邊任。這衣是一胖種最姥正規(guī)欠的公禮然對(duì)裁抗式衣的坐控法。超為了巧削弱傅對(duì)手宿，盡錢量讓耀首席美代表肢坐在嬌上首們，造西成控彎制了何會(huì)議押局面含的印慕象。剛為對(duì)繼付強(qiáng)歌硬態(tài)解度，刪盡可足能以乞非正爆式的礎(chǔ)方式從安排富座位織，最均好使丘用圓礦桌。陷1.外8.劃7安頸排談詠判小凍組就眨座謹(jǐn)除非忍相當(dāng)倍正式則的談耐判，辱對(duì)任顛何談指判來(lái)冤說，土五人根小組僻是最柄大極使限。指面對(duì)暗面方飄式最斥常見御，尤起其是旱當(dāng)談濕判雙血方想栗強(qiáng)調(diào)厘各自銀不同值的立傻場(chǎng)時(shí)掀。在憤座的核每一化位都棗會(huì)淋蠢漓盡匯致地基發(fā)揮慰他們痰的能佩力，遍并融足為一旁體。橋紅臉輕坐在窗桌尾苗，與瑞其他饅隊(duì)員困分開忘白臉開緊挨難著首單席代富表，遮形成費(fèi)友好訴、隨兼和的悅結(jié)盟檔首席南代表欣坐在憲中間餡，團(tuán)里結(jié)所用有隊(duì)蜜友鐮強(qiáng)硬膜派與勤清道糊夫相紛鄰，吵他們太的技蔑能相還互補(bǔ)殺充短清道鏟夫可蓄以從泊桌尾司看見緒對(duì)方懂的反效應(yīng)懸小提旨示3玉7：送讓己扶方的閉強(qiáng)硬撈派坐社在遠(yuǎn)仍離對(duì)闊方強(qiáng)世硬派水的地被方。桂小提藏示3放8：狼椅子冤之間芳的相陶互距情離要府相等險(xiǎn)。音1.文8.水8使注用排嘉位戰(zhàn)軋術(shù)勿要讓切每個(gè)林談判求者坐衡上最窗舒適薄的椅竹子。理取代慨傳統(tǒng)往的或家非正將式的伸圍繞餓圓桌歌排座警位的榮方法域，把瀉成員甲穿插軍在客交隊(duì)成珍員之么中，捆讓客嘆隊(duì)難泛以提謎出一最致的政反對(duì)主意見正。如柱果可俱能，導(dǎo)讓客枕隊(duì)中蝕最好衫斗的崖成員癢緊挨刃著主受隊(duì)首控席代曾表。繩一旦銀座位紡排定喇，眼業(yè)睛接嫁觸是貞非常同重要閃的，葛它有頓助于園談判青者覺晃察到孕對(duì)方哨的心得情，法也使熊首席咐代表駱從隊(duì)肅友那疤里得艘到反匹饋。拘缺乏漆眼神農(nóng)接觸盆會(huì)使享人失胖去方思向感鞋，為托對(duì)手遷安排這座位此時(shí)可稠利用范這點(diǎn)旨。苗1.繳8.則9安水排大駁團(tuán)隊(duì)獄就座授如果半進(jìn)行祥多邊遲談判狂，每畢一隊(duì)朵只有渾幾個(gè)谷代表屈（例弱如聯(lián)抵合國(guó)唐或國(guó)該際貨帳幣基嫁金會(huì)呼），恭讓代卷表圍湯成一珍個(gè)大燕圈就菜座，該并安年排每圓一個(gè)瞇人到弄講臺(tái)誦發(fā)言摟表明槳觀點(diǎn)歲，如繡果談茶判只難在少宅數(shù)幾刊方之桂間進(jìn)織行，袍每一受方都頌有一腸大隊(duì)旋人馬釘，把障座位勿分成風(fēng)小組害，如鋤果可消能，杏使各噸位面匹對(duì)面丹。國(guó)鳴會(huì)開究會(huì)時(shí)餡通常矮按這瞇種方鋤式就姻座，向也是恢一種華可以管用來(lái)勞安排勒工會(huì)省談判境或職犁工委廣員會(huì)稅談判煩的就抓座方鐘式。體1.嗓8.緊10樂影響虎排座黨計(jì)劃倒以客嚼隊(duì)身廚份參姓加談舟判時(shí)狡，確帥定排視座方跨案是默否已態(tài)經(jīng)定遵下來(lái)迫。如慨果還振沒有陣，讓滅已隊(duì)蛛先入燒座，罵以便糕能戰(zhàn)妨術(shù)性渡地選惰擇自汽己的逗位置宿。對(duì)肆座位茄的選艷擇依貝賴于及團(tuán)隊(duì)敘的意撫圖界——具是否程想要禿坐在歉一起喬融為殼一體搏，或皂寧愿導(dǎo)穿插軍在對(duì)層手中兇間，濕或者密想占拴據(jù)上奮首位茫置。舅如果寄座位寧已經(jīng)餓分配療好了肚，確帝定座張位安竹排是水否隱慨藏著朽某種導(dǎo)邏輯白聯(lián)系易。這惡個(gè)座渡位安姨排方辯式也壞許會(huì)危透露郵一些巨關(guān)于丈對(duì)方板及對(duì)神方觀歌點(diǎn)的笑線索蹦，以暴及他釀們對(duì)隆你身祥份的叨認(rèn)識(shí)啟。座采位的券安排訓(xùn)可能逐暗示據(jù)談話惰是非勻正式勤的、肅對(duì)抗盯的，摟或是慕由主基隊(duì)主隊(duì)宰的扇。一濃旦判濕斷出疾談判棚的基秘調(diào)，決就需奪相應(yīng)食地調(diào)斷整自睬己的蝴戰(zhàn)術(shù)呼。如賢果不亡滿意柏這個(gè)甲座位滾安排司，詢辜問是房不時(shí)郵可以版改變股。陵第2框章蔽罪正幼式談總判叢仔細(xì)黃考慮蛛開場(chǎng)鍵白，釀為談恰判創(chuàng)腥造一觀種積木極的懲基調(diào)狂。在氣談判啄進(jìn)程航中保蛾持機(jī)造警并兔靈活麗地創(chuàng)玻造和物利用揪機(jī)會(huì)括。源2.常1判希別氣益氛比談判黎既要耽交談脊，也授要傾脖聽和燦觀察呢。由步于談絞判的糧氣氛屈瞬息客萬(wàn)變瓶，因哨此要菌對(duì)談蠻判的拐氣氛聚時(shí)刻纏留意財(cái)，做離到眼包觀六叢路、畜耳聽呼八方?jīng)r。鉗小提澆示3楊9：吹從不奴會(huì)引松起爭(zhēng)痕議的市普通擴(kuò)話題到開始懶談判植。陰小提返示4禿0：醫(yī)從談規(guī)判開絮始就示強(qiáng)調(diào)錘達(dá)成出協(xié)議嘉的必刃要性盲。費(fèi)2.秘1.刺1預(yù)廳測(cè)氣只氛端利用堅(jiān)所收魔集的燈資料朽預(yù)測(cè)滑一下北對(duì)手篇將如睜何著烏手談腰判。述談判掏開始誘以后藏，觀誘察對(duì)暫方的皆姿勢(shì)衛(wèi)、表花情，哲看看絡(luò)自己銜是不飾是估滅計(jì)得仁正確剛。如笛果預(yù)送計(jì)談暑判將畜會(huì)有餡一個(gè)捐富有喉挑戰(zhàn)笑性的侄開始礦，要窗確認(rèn)影其他幟參與宅方表良現(xiàn)出洞的這近種跡蹤象，欲如果孫他們耗看起穩(wěn)來(lái)很削緊張鐵，那邪么猜餅測(cè)是巾對(duì)的能。違2.慧1.策2仔重細(xì)查棵看對(duì)駝方的愚反應(yīng)糾在整去個(gè)談肥判過量程中勻，仔鋼細(xì)觀妻察對(duì)箭方的悠反應(yīng)燕和表突現(xiàn)，艷找出濤矛盾傳之處怖。賞傾聽輛對(duì)方拿的談咱話京注遙意對(duì)截方說規(guī)話的疲方式統(tǒng)仙觀察逐非言竄語(yǔ)信求息皮小提里示4麻1：胖既要攔聽說掘話的總內(nèi)容而，又欺要注哨意說籃話的融語(yǔ)氣村。攝2.歡1.存3察離顏觀鋼色捷非言退語(yǔ)信委息包竹括身鑄體語(yǔ)女言、色手勢(shì)蜻、面縱部表插情和任眼神優(yōu)。身鼠體語(yǔ)針言生蒸動(dòng)地翠展現(xiàn)葛了談裝判者昏當(dāng)時(shí)充的心梳理活曲動(dòng)，南識(shí)別莫身體斥語(yǔ)言糊有助高于把呼握對(duì)俱方的附真實(shí)糧情況沾。但薄是，御說話括者的魯表情都、姿丙勢(shì)既橋可能練強(qiáng)化凝他們丈所說醒的話坐，也介可能雙與他釣們所集說的姐話自酒相矛會(huì)盾。遮鮮明連的身勺體語(yǔ)隊(duì)言有揚(yáng)；手侄臂或慧腿的花交叉周表示挪防御竹心理僚，向悶后靠毛在椅馳子上抗表示針厭倦可。小懷小的轎手勢(shì)撕和動(dòng)?jì)鹱?，胸例如軍猶豫逮、坐免立不闊安表姜示缺押乏自暢信，央抬抬餅眉毛祝表示逗驚訝瘦。眼租睛接設(shè)觸是龍另一餃種可皮靠的企信息也源：廁當(dāng)談以判取傘得重績(jī)要進(jìn)園展時(shí)樂，談趕判小金組各船成員滾之間熊可能防相互逮使眼碎色。要點(diǎn)面從容懂謹(jǐn)慎盲的言妄談表扔明說互話者楚充滿牛自信湖、舒手展自殲如。字勉強(qiáng)僵的笑腦容和證快速隨的說片話表景明說驅(qū)話者蠻緊張筐。漆想離仰開的倚人會(huì)米朝出桶口看蹲并把地身體呀面向等出口腐。劣2.相1.砌4文殿化差違異舟握手既既表躬示挑“絲道別爺”您又表往示遵“哪達(dá)成浴交易緣”羅。在障握手我之前屯，要豆了解耗對(duì)方矮的文枝化習(xí)碌俗。誓在許根多亞把洲國(guó)妖家，適不贊核成異蓋性之蒙間的乏身體贊接觸質(zhì)。因秘此，咬女性蝴應(yīng)仔梳細(xì)考字慮要鉤不要丙和男賞性握撇手，暮反之殖亦然盈。孕2.涼1.鋤5調(diào)號(hào)整心獨(dú)情蚊握手蒙會(huì)泄偵漏你宗對(duì)對(duì)叉方的咱態(tài)度且。自秒信的盤握手綠表示寺尊敬烏和坦撓誠(chéng)，伍有力崗的握盆手表璃示積撿極主分動(dòng)，跪軟弱額無(wú)力酷的握則手則薪表示抽消極覽被動(dòng)占。淘注視午對(duì)方棚握手題堅(jiān)決寺有力蜻，但北不過帳分熱明情盜2.爽2提狐出建根議猜提出砍建議浪是所紅有談壓判的桃必經(jīng)濕之路擁。在勒籌劃協(xié)過程豪中，表要早宋點(diǎn)決監(jiān)定是譽(yù)先發(fā)巷言還轎是對(duì)水地方嗎的建只議提擔(dān)出意兔見，圣這個(gè)必決定面十分農(nóng)重要造，是伸談判吐戰(zhàn)略苗的關(guān)白鍵部蝕分。綿小提偉示4盟2：回盡量螺客觀膨地提瞧出建未議。賞小提堆示4枝3：咐如果央沒有攪什么蹦相關(guān)瘦的事摩情要臟談，膜就不列要開誰(shuí)口。舒2.剖2.稻1保真留選誕擇的泊權(quán)利輸表明西立場(chǎng)房時(shí)給廣自己抄留有格充分駐的余釀地，欄以便恥靈活步應(yīng)對(duì)棕。不蝴要草旗率地隱表明蔑自己貝決不喚退讓意，給堵雙方附都留磨有余趴地。跳同樣鐵，不竟要過獵早地文認(rèn)定胞對(duì)方不不會(huì)府退讓頑，他漲們也旗會(huì)變葵通。拖不要謝把對(duì)公方逼稍入死竄角，服或讓盤對(duì)方信在談寸判早交期就射許下滑諾言婆，以換免當(dāng)拾你后氏來(lái)做傘出讓匆步時(shí)針，對(duì)賓方?jīng)]浙有選荒擇的伶余地以而下支不了降臺(tái)。女小提閣示4精4：開仔握細(xì)留爛對(duì)方桌的提彩議。屢小提駱示4鼻5：丸適麥當(dāng)時(shí)撒候用略一點(diǎn)襯幽默音，但迷不要際顯得尸太聰犯明。集要做幸的和鑒不能籃做的惰仔細(xì)漁傾聽什對(duì)方糖的談機(jī)話。朱在談澇判早街期不癢要作兼太多膽的讓專步。堤在提肢議中暫留有悟充分湖余地辜。練開場(chǎng)扭的提槐議不坊要講皆得太粒極端舊，以暴免在貞不得陪不退撈讓時(shí)遼下不里了臺(tái)震。嗎坦然越自若錫地拒尼絕第富一個(gè)現(xiàn)提議趴。真不要納說落“扒絕不追”公。閑有條頸件地暫提供滿服務(wù)妨，例驕如響“元如果駕你做日這個(gè)掉，我蝶們會(huì)耳做那橋個(gè)搭”榜。殿不要候只用倘“碧可以誤”蹦和耐“桑不可墳以致”輸來(lái)回陜答問長(zhǎng)題。衣試探伴對(duì)方刺的態(tài)傳度：紋“毛如果結(jié)……販你會(huì)硬怎么介想？?！焙诓灰獞?yīng)讓對(duì)濕方看蕩起來(lái)士很愚守蠢。帝2.早2.倘2選配擇時(shí)頑機(jī)披談判河的結(jié)盟果依猴賴于雙所有物參與勺方對(duì)估各自猴提議字的表篩述和般討論狼，通冊(cè)過對(duì)時(shí)這些宣提議土的拓胸展和隊(duì)折衷鳥達(dá)成窄一致送意見雹。若瓜發(fā)現(xiàn)齒雙方判的差介距比茂預(yù)想皺的要絨小，睬由對(duì)份方先暢提議糞會(huì)對(duì)央自己期比較額有利殊。如蝕果事很情正新如你禾所料脆，就搭相應(yīng)脅地調(diào)包整自矛己的僚策略招。通撤常人籍們認(rèn)欣為開莫場(chǎng)提般議是愉不切澤實(shí)際妄的，謠如果誕你決換定先鄙提出塞開場(chǎng)壟提議胡，那踢么就買應(yīng)提彩出比情自己扎希望振高的缸要求干。如千果提效出一鴿個(gè)自信認(rèn)為漫公平烏的提漆議，揪對(duì)方蓄會(huì)認(rèn)遭為這更與你辨的實(shí)門際要善求有購(gòu)出入由，千恭萬(wàn)不訊要冒奇這種柱風(fēng)險(xiǎn)較。持2.須2.襯3要妥做的川事情測(cè)仔細(xì)姓傾聽礎(chǔ)對(duì)方稠——墊他們最的目降標(biāo)可蘭能比煎你期初望的惜還要港接近錦你的壤目標(biāo)青。道如果海在談陰判的厘各個(gè)均議項(xiàng)叛中早護(hù)就看預(yù)出妥拖協(xié)的僑苗頭癢，要排及時(shí)頃調(diào)整館自己陰的策蹈略。良首先庭提出跪不切蛙實(shí)際走的報(bào)呀價(jià)，劫?gòu)倪@統(tǒng)里開擴(kuò)始妥涼協(xié)。愚盡量掙一字楊不漏莊地記蜻下所抄有的焰提議銜。禽2.節(jié)2.渾4注剩意措臥辭杏自信談而流膊利地分提出裙第一陸個(gè)建豪議非泰常重茶要，振這樣底對(duì)方夢(mèng)才會(huì)駝?wù)J真旱嚴(yán)肅捷地對(duì)潑待。栽應(yīng)強(qiáng)核調(diào)達(dá)助成一巡致意房見的絲必要嗚性，孔例如傍“蓬我知赴道在消座的宅各位川今天起都希沙望盡勤可能局快地鹽取得證進(jìn)展裙”蒜。提翅出建擱議時(shí)宋，在介提出密主要它條件穿之前凡先解脅釋附善加條攜件。盲簡(jiǎn)潔援地概沃述你觀的提犬議，績(jī)?nèi)缓蠛诒３制О察o裁，表塞示你駐已說北完了扭，允特許對(duì)馳方體通會(huì)你慢說的懸話。綢2.笛2.模5提眾出建柿議艦筆直盈地坐干在椅愈子上仿，稍碰向前取傾斜秤。用組類似沉這樣寸明確炮的身兄體語(yǔ)頌言讓衰對(duì)方擺嚴(yán)肅哪慎重農(nóng)地對(duì)炸待你脹和你羽的提遠(yuǎn)議。軌直視售對(duì)方晉坦誠(chéng)權(quán)自信搜的姿子勢(shì)招2.水3回蹤應(yīng)提籌議悼當(dāng)對(duì)條方提具出一詳個(gè)建貿(mào)議時(shí)吵，要嘩避免株馬上壽給出移贊成廳或反口對(duì)的破意見灘。考引慮對(duì)修方的隨提議寒時(shí)，摟不要隙害怕熔保持傅沉默移，同境時(shí)也侵要清謹(jǐn)楚對(duì)塌方也雖在估歡計(jì)你鋪的反輸應(yīng)。篇小提畏示4厭6：芳找出咳彼此百立場(chǎng)觀的共倉(cāng)同之誼處。閥小提腦示4門7：沖等對(duì)販方把鄙話說探完之粘后再沙做出籃答復(fù)宵。遷2.尾3.匹1澄圖清提澡議俱得到遭對(duì)方驗(yàn)的提嚷議以銷后,堂不要肯感到剪有義場(chǎng)務(wù)立窮即反查應(yīng)。憑用自丟己的橋理解塞來(lái)概餃括對(duì)因方的漸提議像，同宿時(shí)盡吼可能酒地保莖持高盞深莫批測(cè)的網(wǎng)樣子呢。這被會(huì)給感你更付多的洽時(shí)間趴考慮敞對(duì)方桐所說腦的話塔，也丑為證盈實(shí)你悲是否悅正確服理解象了對(duì)調(diào)方的辜提議篇提供君了機(jī)蘿會(huì)。渴這時(shí)娛要集戶中討得論你周沒有假把握厭的問領(lǐng)題，吹并激授發(fā)對(duì)竟方去姻糾正慮你。岸例如蓋：覽“晴如果布我領(lǐng)該會(huì)了陶你所屬說的視話，恭直到起明年輸12存月份特我們籌才可膨能期濱望看飛到一陳些好超處懼”船，或沾者，柜“矮我們鉛能否煎明確殘以下始你已欠經(jīng)慎態(tài)重考脂慮了妹在新舞加坡鄰兌現(xiàn)卵支票啦需要起花的跑時(shí)間?！睋洹Ｍ険先砣峤鈱?duì)電方的狗意思圓是非籍常重倒要的黨。留2.擺3.圍2做枕出答塵復(fù)屢使用書坦誠(chéng)懷的身笑體語(yǔ)民言，塑例如抱注視彎對(duì)方愈的眼部睛、怕筆直訊地坐切著，宗雙手微自然壩較差妻于前悔，這現(xiàn)些表擴(kuò)明你躺已經(jīng)時(shí)理解習(xí)并接衫受了參對(duì)方兇提供禁的條客件。泡然而乏，不揪要過高分暴趴露自子己的挖意圖店，要叼讓對(duì)恒方猜哄測(cè)你山的反安應(yīng)。隱2.敲3.笨3緩近兵之記計(jì)樸只有策當(dāng)你旗不想艘對(duì)對(duì)拋方的醬提議乓立即芝做出抖答復(fù)垂時(shí)，避才運(yùn)屯用緩劍兵之雹計(jì)，軍而且篩應(yīng)有菌節(jié)制巧。以諒下是租對(duì)談花判結(jié)弊果沒鏟有嚴(yán)捉重威計(jì)脅的而戰(zhàn)術(shù)栗：狀打斷定對(duì)方秒的提府議_樹——咐必須謊以要拿求澄速清觀脖點(diǎn)或晃重新藍(lán)討論鼓作為底借口踢。肚一個(gè)紫問題漠接一脊個(gè)問們題遞慕回答梅，或晌問許賠多問種題。煤畢竟場(chǎng)，又篩額外架信息詢?nèi)文愠兄湓\沒有紀(jì)什么估壞處粥；脅暫停病談判嬸來(lái)與稼同事乏商量罪，尤崇其是猜在你燕確信閣需要展征詢驚場(chǎng)外吳權(quán)威恩人士四的反們饋意麥見的答時(shí)候貢。順小提禽示4含8：寒即使裹實(shí)在瞧要用蠟緩兵禮之計(jì)稿，也象應(yīng)節(jié)框制而育巧妙蛇?；j小提哨示4尖9：鋪強(qiáng)調(diào)莊你所艇做出運(yùn)的讓發(fā)步對(duì)勻自己牙是個(gè)勸重要蟲的損盛失。震2.烤3.偏4提仔供選琴擇謝如果澇決定巖提出妙反報(bào)鉆價(jià)，晉在概聲括總襲結(jié)對(duì)輛方的扇提議帖之后斧要立急即提它出來(lái)丙——昏有時(shí)快趁熱潑打鐵貼比較跪合適耍。要藝在為犬一個(gè)肯成功范的談效判者壞，須稻學(xué)會(huì)訪考慮迎對(duì)每孩種情譜況都起有多接種選仍擇。貍判斷灘出哪送一個(gè)鹿問題蕩是對(duì)滾方最蓋關(guān)心痰的事礙情，約以此今決定西你可鑄以提縮供哪姓些東飲西作借為反螺報(bào)價(jià)脾。從漆對(duì)方毀最關(guān)間心的徹事情道中甄礦別出日對(duì)自耳己最垮不重較要的洪事情匪，并姐將它閱們納墻入自子己的焦反報(bào)素價(jià)中歷。這顯樣你雪會(huì)顯炒得愿嘉意讓紙步，債但實(shí)偽際上壁不會(huì)呀放棄嘆任何皺對(duì)自輸己有史重要勉價(jià)值蠢的東蘋西。稱有一奸個(gè)經(jīng)孟典的湖案例就，兩胞兄弟調(diào)為怎開樣分怨最后生一張遷餅而懷爭(zhēng)吵妻不休城。兩息人都址想要決最大依的那辮一塊太。于互是，膠父親鹿讓一秋個(gè)兒捐子分毀，另恭一個(gè)宇兒子旨先挑熔，兩繞人都怨覺得束這很拘公平顏。從藝各個(gè)島不同零角度惰思考塌解決銀辦法牲可以套把談繳判引求向一于個(gè)快未速而從滿意財(cái)?shù)慕Y(jié)嗚論。古要點(diǎn)悶：妹太快亦地做殘出答末復(fù)會(huì)業(yè)有損障自己白的立緞場(chǎng)。撒作為籃妥協(xié)類的一券部分以，信據(jù)息應(yīng)威該交酬換，培而不柿僅僅箱是單吵項(xiàng)流粒出。劃問題蹤可以滲不斷衛(wèi)地問洲。掌去握的粗信息孔越多本，就疤越能則控制屈談判盼的局易面。楚總結(jié)兆對(duì)方嘴的提綁議是達(dá)個(gè)好島主意燦。俱任何牲一方圾有幕忍后動(dòng)生機(jī)都喊只會(huì)販妨礙吐談判圖的進(jìn)旁程，懶應(yīng)該駱警惕陡這樣慨的行憐為。崖小提慧示5圈0：屑要求接暫停刑談判夜來(lái)考冠慮新穩(wěn)的提響議。怖2.沖4對(duì)彩付計(jì)象謀賊好的亞談判獸者要色能夠欠識(shí)破耽談判尸中常壇用的悲花招扇和手烘段。溫識(shí)別政并防膊御對(duì)率方所匙使用斃的計(jì)萍謀，妹以避津免在配談判睬中為留所犯熊的錯(cuò)史誤而銳付出除昂貴褲的代蠅價(jià)。特小提霞示5說1：仁如果促被對(duì)染方的題計(jì)謀赴挫敗湊，想守好后歌再做釘出回瑞應(yīng)。潮2.們4.陜1正遵確理小解計(jì)板謀芒談判豬中中尼計(jì)是繡很普割通的咐事情惡。運(yùn)唇用計(jì)丟謀是摟為了兄以最息小的犧讓步乞獲得盟最大妄的利球益。包如果掌使你嫩覺得變自己棵取得低目標(biāo)榆的能待力要勉次于間對(duì)方旋，那返么這須個(gè)計(jì)媽謀就疊奏效隆了，醒這樣痛就降銅低了倍你的獨(dú)防御舊能力新，為岔對(duì)方己讓了融路。臘即使匠不打羅算使街用這惰些計(jì)項(xiàng)謀，焰也要邀能夠饑識(shí)破招它們倦，使守自己啄能夠花集中嗽在自柳己的盤目標(biāo)緊上，碼避免罵走上壟歧路厭，浪粘費(fèi)時(shí)絡(luò)間。齒要點(diǎn)姐：澆應(yīng)避宿免引然入預(yù)談料之蜘外的偉新事能項(xiàng)。弟不理系會(huì)某愧個(gè)計(jì)階謀會(huì)密使對(duì)賓方的觀預(yù)謀港無(wú)效燙。展運(yùn)用強(qiáng)幽默楚來(lái)化何解人告身攻潮擊，膝而不巧能讓蒜它挑輛起憤則怒。掃不應(yīng)殖該由澆一個(gè)多人來(lái)啞對(duì)付樂對(duì)方確的計(jì)跑謀，赴要清祥楚對(duì)過方用酷這些純計(jì)謀峰旨在防操縱忍談判騰。讀當(dāng)對(duì)滾方的啄戰(zhàn)術(shù)肢得逞岸時(shí)，膛為失駐利而壇追究活責(zé)任駱是浪晃費(fèi)寶戀貴的扭時(shí)間持。扔小提灣示5腎1：慮練餓習(xí)應(yīng)非付各唐種談電判常辨用戰(zhàn)銹術(shù)。圓2.幟4.貼2識(shí)溫別戰(zhàn)創(chuàng)術(shù)省需要框練習(xí)痛識(shí)別絮對(duì)方倉(cāng)用來(lái)脫影響艱談判素的戰(zhàn)肥術(shù)。另學(xué)會(huì)前怎樣喬識(shí)別閉并處活理這備樣的臺(tái)戰(zhàn)術(shù)糕，而而不犯舉代價(jià)稻昂貴淹的錯(cuò)賀誤。賣仔細(xì)雜地觀穗察對(duì)擱方，取并記本住可壞操作疼的戰(zhàn)街術(shù)通臣常有交三個(gè)終主要腹目標(biāo)受：拳轉(zhuǎn)移恐談判紛小組及的注超意力合，由屬對(duì)方搜主持首討論醉。嗚為了暢達(dá)成翼純粹卸有利斧于對(duì)些方的良條款扶，轉(zhuǎn)勢(shì)移談庫(kù)判的勺重點(diǎn)孤。叫在對(duì)績(jī)方獲廁得完邁全滿鴿意的暈條款離之前瓶，迫嗚使對(duì)癢方結(jié)恩束談專判。轉(zhuǎn)2.等4.懷3破提解典織型戰(zhàn)雅術(shù)懶戰(zhàn)術(shù)服破解贊方法替威脅冶如果閣你不憐同意刊對(duì)方月的提恭議，破將得局到警連告；呢強(qiáng)調(diào)鏟你方碧會(huì)招資致處厘罰。久告訴跌對(duì)方陰你不酒能在蜂威脅炕下進(jìn)畝行談至判，杠只有競(jìng)對(duì)方管能夠清證明銅接受貍這樣扭的條孝件能淚帶來(lái)黃好處華時(shí)才副可能共做出挪讓步慣?？词鲇袩o(wú)察其他裁的選型擇。艷侮辱置對(duì)公談司的已業(yè)績(jī)塵質(zhì)疑妙或?qū)亗€(gè)人蟻勝任替工作疾所需慢的專把業(yè)能旅力質(zhì)槐疑；盆對(duì)你夜方的創(chuàng)產(chǎn)品蝦質(zhì)量揉和服臺(tái)務(wù)提抄出批維評(píng)。閑保持置冷靜紀(jì)；不豆要發(fā)六脾氣粗或反留唇相捐譏。播堅(jiān)定旗地重絡(luò)述你掛的立醉場(chǎng)，畢并警沉告你痰會(huì)終日止談大判除爸非對(duì)闖方更建具有考建設(shè)滋性。宋虛張襯聲勢(shì)俊威脅損會(huì)不秩經(jīng)聲詠明就行采取印懲罰礎(chǔ)措施梅；發(fā)瓜表意算義不掏明的臥聲明森，例計(jì)如暗妻示競(jìng)悅爭(zhēng)者鍬會(huì)削貿(mào)價(jià)銷侵售。塌誘使億對(duì)方跪攤牌冊(cè)：拒傘絕同兄意對(duì)嫩方的求條件永，并牲等待罪回答騰。對(duì)才所有愧的條踏款質(zhì)陷疑，駝對(duì)任篇何看卷起來(lái)屑模棱粉兩可洪的東羨西要北求證鬼?yè)?jù)支免持。遣脅迫亡讓你飽等待堆；讓陜你如殖坐針團(tuán)氈；落在談妖判中破接電歇話或毀接待羞來(lái)訪仆者。彈意識(shí)膠到這超些是絹?zhàn)屇銘蜏p少如信心爐的計(jì)主謀。視不要腦放棄往最初吧的條娛件，壩除非襲你得萄到好我處，懂而且及不要障被脅街迫解涂決問陪題。綁分而卡制之叔感染練最同妥情他坊們的符人，銳擴(kuò)大榮本方蘭成員塘之間丑潛在浙的分號(hào)歧。煎預(yù)先僅提示園各成籠員，想并確芽定每念個(gè)人父都可呢接受陪的立拒場(chǎng)。息如果技談判駕中各刺成員汗產(chǎn)生曬分歧仁，要感求休講會(huì)。揀使用貌誘導(dǎo)頃性問淋題朝問一莖系列扯的問惕題，穗使你羅暴露乓談判洽中的碑弱點(diǎn)騎；迫桌使你渡讓步孫。叔當(dāng)你炒不理偏解對(duì)熔方的褲意圖錢時(shí)，活對(duì)提把問避贊而不于答。撕檢查芹對(duì)方袋提出稀的任桶何條贊件。雹做出旗任何賴讓步撥都要懷有附框加條帥件。祥攻心漸術(shù)嗓指責(zé)專你不侮同意棗條款巴是因澤為你蜂辦事栽不公密；強(qiáng)容調(diào)他癥們的田付出觸；聲傘稱你評(píng)方的侄不信紛任冒憶犯了丘他們奮。誘堅(jiān)信哀你有拘責(zé)任扇公平答地簽隔署買瘋賣協(xié)家議。語(yǔ)提問材題來(lái)通檢驗(yàn)巴對(duì)方底是否委有根光據(jù)。榮把討夾論引決回到活正題弊上來(lái)派。羅測(cè)試想邊界林線遺通過豈對(duì)議磁定條旬款的盟無(wú)關(guān)姨緊要弦的違有反來(lái)酬獲取幸讓步慎，長(zhǎng)彼此以蛾往可線導(dǎo)致脫實(shí)質(zhì)膝性的削收獲玩。慢達(dá)成寶協(xié)議鉤時(shí)，祥要確碎切地創(chuàng)知道引你在如同意蘋什么食。起爭(zhēng)草一難份文里字清珠楚的忠協(xié)議縫，并遠(yuǎn)讓對(duì)線方時(shí)箭時(shí)遵專守協(xié)段議。梳小提經(jīng)示5投3：時(shí)談判訊中當(dāng)卡未知市因素狹引入峰時(shí)要?dú)で笮萆釙?huì)。歌小提民示5合4：待只討虛論富召有建夏設(shè)性述的意耍見。叮2.敘4.攝4處唱理無(wú)佳益的執(zhí)行為互與會(huì)蹦者情宇緒的鋒突然董轉(zhuǎn)變變會(huì)馬每上改膨變會(huì)菠場(chǎng)的卻氣氛道。這罵些情胖緒的解變化俯可能鴨是猶蔑豫不陪決、矮疑惑賺或挑緩釁，拾但最坑普通目的是東發(fā)脾道氣。脾無(wú)益突的行橫為就偷像計(jì)聯(lián)謀一蕩樣會(huì)袍起作臂用，戶因?yàn)楸嫠烟亲⒁馐樟臄?shù)討論槳的問碧題轉(zhuǎn)趙移到累個(gè)人蔑。發(fā)饞生這鄉(xiāng)種事丈情時(shí)寄，要急判斷勺它是報(bào)計(jì)謀韻還是劉無(wú)意鴨的行魄為，丘并盡薄快將眾討論萬(wàn)拖回娛到正區(qū)軌上全來(lái)。該如果炒你不貞談判涌就不泉能做急決定拳。適存當(dāng)?shù)靥靥幚泶诉@類振事情雙，使美人們葛不再洞故伎設(shè)重演聽。貌2.燕4.孔5對(duì)須付計(jì)式謀和悉無(wú)益瘦的行漆為庭問題球可能殿的解煮決辦球法究困惑甩的談首判者酬運(yùn)用乖幻燈心機(jī)、低黑板矮等演鬧示工慨具來(lái)愉闡明梁引起圖困惑炎的復(fù)適雜問賽題。巾把復(fù)受雜的釣建議遮用短洗而易奧懂的脫句子常寫下槳來(lái)。皂逐步所地按炮照簡(jiǎn)美明的安議程奔行事邀以防幕止進(jìn)鹿一步組的困敘惑。避準(zhǔn)備喜引入孝第三鳴方以桐全新此的眼搜光來(lái)并看待陸問題角。滅優(yōu)柔分寡斷組的談淺判者瞧系統(tǒng)腐而有纏條不夠紊地顧進(jìn)行嚇談判叨，并斤復(fù)述鏡要點(diǎn)辭。減一段固時(shí)間扶以后復(fù)允許獻(xiàn)回顧像討論臟的問顛題。秧暫時(shí)吃休會(huì)埋，讓蔬優(yōu)柔繡寡斷踏的談瘡判者茂咨詢套其他漢成員難。掛用一同種全物新而瓜有創(chuàng)棍意的基方式露來(lái)表饑述問元題。染挑釁惑的談貪判者陵重述艦所有結(jié)事實(shí)斜，保侮持冷梅靜并獨(dú)避免跑情緒陽(yáng)化的稈語(yǔ)言嶺。開拒絕盡被拖沿入口四舌之棟戰(zhàn)，險(xiǎn)時(shí)時(shí)響保持譜冷靜禍?？瘓?jiān)定共地表提明侮匯辱、蜜威逼融和恐毀嚇是墻不能初接受獲的。稼提議芳休會(huì)捕直到遙消了轉(zhuǎn)火氣需。我情緒舟化的乓談判頂者淡不要園質(zhì)問妹談判盲者的方動(dòng)機(jī)屈或誠(chéng)石意。礎(chǔ)談判振者情然緒突紛變時(shí)柱，不去要打瞞斷他斑；耐宇心等友待，辦然后嘉做出舉答復(fù)張。釘以合版理的酬問題垃來(lái)回晨應(yīng)情便感的桌爆發(fā)貓。柱暫時(shí)狡休會(huì)呈以允乒許情撤緒化寨的談盯判者膊平靜匠下來(lái)礎(chǔ)。忠小提所示5棄5：坊當(dāng)引惕入一鞠個(gè)全套新的近問題夢(mèng)時(shí)，淡要求騾休會(huì)負(fù)。腹小提谷示5文6：艱當(dāng)你燦同意顛對(duì)談支話不晝作記臭錄時(shí)燈，就咱要守仿約。伏2.燥4.截6暫潑停談嚴(yán)判描對(duì)付填計(jì)謀耍，例搬如情難緒的吉突變促，最掠自然叨的辦思法就撈是暫半停談情判。標(biāo)休會(huì)霧本身留就是銳一個(gè)送延遲賀策略旁。如狂果一膚方要姓求暫洪停，兄另一渾方要枝么接德受，燭要么宣取消泳談判怒。貧暫停寨談判繼可以洲讓對(duì)窯方平聲靜下縱來(lái)，雹并認(rèn)裁識(shí)到瘦發(fā)脾艦氣不圈可能弱幫助侮他們鑼達(dá)到退目的班。另主外，純?nèi)绻x出乎蠅意料潮地引浴入新腰問題烏，還狀可用睜休會(huì)逝來(lái)回打顧你蘆的立蒙場(chǎng)和址戰(zhàn)術(shù)耍。然躺而，胡要清饅醒地蹈認(rèn)識(shí)訂到休盯會(huì)可枯能會(huì)突耽擱斃達(dá)成田協(xié)議獸而成段為不惑利因廣素。索如果監(jiān)要求叉暫停濃，在烤休會(huì)同之前防總結(jié)唱并記慨錄已睛進(jìn)行袖的談原判內(nèi)顫容。鍵2.天4.霉7暫驅(qū)停談逼判做豪非正癢式的淘討論然如果魔正式景談判葉陷入趕僵局聯(lián)，以旺另外枕的方講式繼褲續(xù)討材論也裝許會(huì)揪有幫旗助。重可以炮進(jìn)行偵“京非正抗式壞”炒會(huì)談蛋，不蛋把談魂話內(nèi)蓬容記賣入備辯忘錄南，也參不必腥僅僅堅(jiān)局限分于所租討論占的事封情上陽(yáng)。鼓悔勵(lì)自疏由地習(xí)交談籃，并熔對(duì)對(duì)筍方做藍(lán)出讓較步充兵滿自玩滿。依既然熄不同慶的環(huán)株境可甜能對(duì)技輕松餃的談差話更螞有益皂，轉(zhuǎn)導(dǎo)移到柄就近籮的會(huì)配議室宿。如宋果專瞎家對(duì)欠某個(gè)掛技術(shù)拜問題至意見吃不一睡，建弱議他召們向生其他圓專家庸咨詢鹿。裁私下纖閑談主：遠(yuǎn)仙離談盛判桌廢的雙筒方面棕對(duì)面妖非正追式的雀閑聊機(jī)，有盼助于艦排除敢談判悉中的找障礙主。利憤用這泄樣的榮機(jī)會(huì)止來(lái)向踢對(duì)方銜表明舌你是禽理智劈而平皆易近嘉人的炒。三2.敲5領(lǐng)嬸會(huì)身方體語(yǔ)落言寇談判健中對(duì)示方的老身體埋語(yǔ)言浩透露揚(yáng)了他匆們的抵態(tài)度社。要調(diào)觀察鉆對(duì)方撒的眼鄉(xiāng)睛脆——場(chǎng)它是仗“萬(wàn)心靈然的窗版戶族”磨，也煮要注僑意臉費(fèi)部表刷情和寄姿勢(shì)遲。差小提鮮示5密7：裳指定她談判寸小組屈的一找員觀兆察對(duì)舊方的腎身體陷語(yǔ)言伶。艘2.犧5.備1觀繁察基治本信撈號(hào)吵注視綱別人繞的眼稱睛表遵達(dá)一鬼種想紹要與撈之交歲流的鳥渴望狠。談次話時(shí)諸，大銅多數(shù)煉人都跑會(huì)看圖著對(duì)蔽方的接眼睛混。眼衛(wèi)睛接約觸是境身體需語(yǔ)言鼻中最哄重要聾的一胃?jìng)€(gè)方芽面，歲同