房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫練習(xí)B卷附答案_第1頁
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫練習(xí)B卷附答案

單選題(共50題)1、某房地產(chǎn)公司近幾個月來銷售量下降,但一時不知是什么原因,此時,該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。A.預(yù)測性調(diào)研B.探測性調(diào)研C.描述性調(diào)研D.因果性調(diào)研【答案】B2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲機(jī)構(gòu))是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來,機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,門店數(shù)量不斷增加,經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá),人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B3、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)()。A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.初級市場【答案】B4、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細(xì)胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會,則要()。A.評估項目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評估項目目標(biāo)D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B6、購買商鋪的投資者應(yīng)重點關(guān)注商鋪的()。(2012年真題)A.經(jīng)營特色B.投資回報C.目標(biāo)消費群D.商品銷售方式【答案】B7、在房地產(chǎn)分銷過程中,()是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B8、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是()。A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B9、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A10、為及時更新房源信息,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系,這表明房源具有()的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B11、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程中,()是房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)。A.物業(yè)查驗B.傭金結(jié)算C.物業(yè)交接D.客戶開拓【答案】C12、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的(),確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C13、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述,錯誤的是()。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息,每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金,利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D14、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。A.20%~35%B.10%~25%C.10%~35%D.10%~30%【答案】C15、企業(yè)的核心競爭力是()。A.房地產(chǎn)市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實物狀況,這反映了存量房銷售具有()的特點。A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A17、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目()的推廣策略和力度調(diào)整而變化,銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B18、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是A.面部蝶形紅斑B.皮膚環(huán)形紅斑C.皮膚瘀斑D.皮膚咖啡斑【答案】A19、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是()。(2011年真題)A.講座攬客法B.會員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A20、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的()。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C21、下列選項中,()不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。A.項目屬性定位B.目標(biāo)客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D22、為及時更新房源信息,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系,這表明房源具有()的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B23、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房,欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析,發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶,有一定的經(jīng)濟(jì)實力,可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來源D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】B24、影響上頜發(fā)育的錯A.前牙反,下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙【答案】A25、房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗證管理,以下說法中,錯誤的是()。A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時進(jìn)行變更登記B.它可以當(dāng)場注銷一些名存實亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.它有利于更精確地統(tǒng)計房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】B26、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法,是以______為基礎(chǔ),以______為標(biāo)準(zhǔn),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。()A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B27、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議,將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險,同時可在客戶關(guān)注方面改良提升,增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場競爭力,這是基于()的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D28、房源信息的更新應(yīng)注意的事項不包括()。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時更新D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D29、研究消費者的消費行為、消費動機(jī)和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進(jìn)行()。(2007年真題)A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C30、下列各項中,流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現(xiàn)為()。A.高熱B.頭痛C.偏癱D.腦積水【答案】C31、商業(yè)地產(chǎn)租賃價格制定一般采用(),并結(jié)合自身商業(yè)運營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法【答案】C32、下列選項中,能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是()。A.建筑外立面B.商務(wù)會所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A33、交易能否順利達(dá)成,()是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售能力【答案】C34、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目,總投資20000萬元,建設(shè)期3年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年,為了提高市場占有率的目標(biāo),該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入,并以低廉的價格進(jìn)入市場,但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進(jìn)入市場,商品房無法按正常價格出售,最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A35、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議,將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險,同時可在客戶關(guān)注方面改良提升,增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場競爭力,這是基于()的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D36、下列房源中,()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多,同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B37、寫字樓項目運作目標(biāo)不包括()。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B38、關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是()。A.品牌促進(jìn)銷售B.品牌不會促進(jìn)銷售C.品牌促進(jìn)銷售、品牌有時也會對銷售產(chǎn)生負(fù)作用D.以上都不對【答案】C39、個人住房貸款代辦的目的不包括()。A.達(dá)成買方客戶的購房目標(biāo)B.幫助買方制定合理的貸款方案C.辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)D.降低銀行貸款風(fēng)險【答案】D40、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括()。A.附帶一些實用信息,增強(qiáng)實用性B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn),掌握電話拜訪的溝通技巧C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單,避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度,認(rèn)真記錄,并爭取面談機(jī)會【答案】A41、張先生委托該中介公司出售他的房屋,原來一直要價是65萬元,但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了,按照法院判決,急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售,在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的()屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C42、可以引起檳榔肝的原因有()。A.上腔靜脈壓迫綜合征B.縮窄性心包炎C.門靜脈高壓癥D.二尖瓣狹窄【答案】B43、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確,看房的人之中,誰能起到?jīng)Q定的作用,或者說誰最具有決策能力,誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中()的分析。A.購買力與消費信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C44、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是()。A.適當(dāng)?shù)蛢r、薄利為其宗旨B.加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】C45、現(xiàn)場勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式,進(jìn)行現(xiàn)場勘查的準(zhǔn)備工作不包括()。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準(zhǔn)備好勘查的資料,攜帶相關(guān)的材料和工具C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時候不要詢問,避免侵犯隱私D.在進(jìn)行勘查前,個人在著裝方面要注意,著裝要輕松、方便【答案】C46、買房(租房)客戶具有指向性、時效性和()的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D47、符合結(jié)核性腦膜炎的描述是A.成人多見B.以腦頂部病變最顯著C.可引起腦積水D.以中性粒細(xì)胞滲出為主【答案】C48、通常用于產(chǎn)品的成熟期,目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性【答案】C49、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)()。A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.初級市場【答案】B50、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報酬給付方式,一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C多選題(共20題)1、房源擁有的屬性有()。A.社會屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.法律屬性E.心理屬性【答案】BD2、患者男性,55歲,糖尿病病史12年,目前使用胰島素治療。查夜間2時血糖2.5mmol/L,早晨7時空腹血糖為12.5mmol/L。導(dǎo)致空腹血糖控制不佳的原因可能為()。A.病情加重B.胰島素劑量過小C.somogyi效應(yīng)D.黎明現(xiàn)象【答案】C3、房地產(chǎn)銷售中,決定銷售人員數(shù)量的因素有()。A.銷售目標(biāo)B.宣傳推廣C.銷售階段D.銷售量E.銷售時間【答案】ABCD4、核心主力店的招商對整個商場的運營的影響包括()。A.商場輔助和配套店的引進(jìn)B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購物中心的品牌來C.能帶動整個商場的順利招商與管理D.對于人流也起著關(guān)鍵的作用E.加強(qiáng)經(jīng)營控制力度【答案】ACD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項目中其他服務(wù)的主要內(nèi)容有()。A.預(yù)約看房B.房地產(chǎn)抵押貸款代辦C.代擬房地產(chǎn)交易合同D.提供房地產(chǎn)信息E.房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦【答案】B6、寫字樓項目的運作需要一個必不可少的過程,該過程可根據(jù)其先后順序重點分為()等部分。A.項目資源的利用效率B.入市時機(jī)分析C.項目資源屬性判斷D.市場分析E.項目市場定位與產(chǎn)品類型界定【答案】BCD7、成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有()。(2006年真題)A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對每一位顧客都要努力,直到潛在顧客購買或離去D.客戶信息越陳舊,競爭就越激烈E.客戶信息越陳舊,競爭就越不激烈【答案】AC8、全口義齒下頜尖牙的排列錯誤的是A.牙尖頂高出胎平面約1mmB.與上頜牙形成淺的覆C.頸部向遠(yuǎn)中和唇側(cè)傾斜D.下尖牙的遠(yuǎn)中斜嵴與上尖牙的遠(yuǎn)中斜嵴相對E.牙冠的旋轉(zhuǎn)度與【答案】D9、在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。A.收取租賃定金B(yǎng).保存一份房屋租賃合同C.核實租賃雙方身份證件D.在房屋租賃合同涂改之處單方簽字E:為租賃雙方代辦租賃合同登記備案【答案】ABC10、在空置率的計算中,對房地產(chǎn)市場上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出,也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計入空置樓盤C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計入空置樓盤D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計入空置樓盤E.空置樓盤的統(tǒng)計與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD11、銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點包括()。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶,一定要用質(zhì)量打動客戶D.對于情感性顧客,一定要用細(xì)節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識面,如金融知識,拓寬與客戶的談資【答案】AB12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的(),為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案,可以提高促成交易的成功幾率。A.資信條件B.購房需求C.偏好D.購房能力E.職業(yè)【答案】BCD13、房地產(chǎn)項目定位的內(nèi)容主要有()。A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位E:服務(wù)定位【答案】BCD14、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療,不正確的是()。A.可促進(jìn)潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)

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