某樓盤置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃

佳豪·天水華庭置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)是一個(gè)需要全神專注、極致專業(yè)的高素質(zhì)、嚴(yán)要求的極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，而佳豪公司的培訓(xùn)則在較短時(shí)間內(nèi)將與房地產(chǎn)相關(guān)的基本知識(shí)與銷售技巧、團(tuán)隊(duì)合作方式等等一切與開發(fā)、銷售、入伙等一系列的重要內(nèi)容灌輸給置業(yè)顧問(wèn)，在接待客戶的過(guò)程中相對(duì)可能會(huì)出現(xiàn)在某一點(diǎn)上的不清楚明白也是正常的。所謂“溫故而知新”，建議在銷售周期中的間歇期對(duì)于以前的培訓(xùn)知識(shí)進(jìn)行一次有針對(duì)性的反饋也是有必要的。本次培訓(xùn)計(jì)劃分為6個(gè)部分：共需要將近60個(gè)課時(shí)。基礎(chǔ)知識(shí)篇：（分為三章）（項(xiàng)目基本資料穿插在各個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：重點(diǎn)對(duì)于房產(chǎn)的基本知識(shí)加深記憶與培訓(xùn)建筑與規(guī)劃基本知識(shí)：重點(diǎn)對(duì)于建筑與規(guī)劃的基本知識(shí)加深記憶與培訓(xùn)物業(yè)基本知識(shí)：重點(diǎn)對(duì)于規(guī)劃的基本知識(shí)加深記憶與培訓(xùn)項(xiàng)目基本知識(shí)：重點(diǎn)對(duì)于項(xiàng)目的基本知識(shí)加深記憶與培訓(xùn)個(gè)人建議：死記硬背的房產(chǎn)基本知識(shí)對(duì)于銷售人員是一種很痛苦的事情，對(duì)于一面要接待客戶、了解客戶、跟蹤客戶一面還要對(duì)于較多的房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)甚至很多的技術(shù)性指標(biāo)的具體內(nèi)容與名詞解釋等等，建議以一種問(wèn)答或搶答的方式進(jìn)行了解目前置業(yè)顧問(wèn)的水平，加強(qiáng)記憶。培訓(xùn)目的：加強(qiáng)記憶，使其房產(chǎn)專業(yè)性更強(qiáng)，讓客戶更加信賴我們的置業(yè)顧問(wèn)。培訓(xùn)要求：理解與可以如實(shí)的反饋給客戶。房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研：房地產(chǎn)價(jià)格策略：房地產(chǎn)廣告策略：酒房地嘉產(chǎn)營(yíng)珍銷企猶劃：漲拾貍睛個(gè)桑人建憂議：肌稍倉(cāng)微接子觸策再劃，艘是置梨業(yè)顧臺(tái)問(wèn)發(fā)旬揮個(gè)級(jí)人的灣聰明炊才智拿，將育策劃脫與銷吃售直污接緊悟密的典聯(lián)系塑在一劍起，碌培養(yǎng)毒個(gè)人因的策旨劃興宗趣，駱試著梁以本忠區(qū)域新作為斤一個(gè)的案例惡提出竭具體飾培訓(xùn)飄。慮培訓(xùn)少目的吳：讓假置業(yè)愉顧問(wèn)室了解亦，參雞與策蹦劃，塊熱愛律策劃悉，大葡家可摔以集稍思廣群益，者充分旬調(diào)動(dòng)戴和提侵升團(tuán)娘隊(duì)合拒作精險(xiǎn)神。柱。溪培訓(xùn)櫻要求湯：對(duì)爭(zhēng)于代基理有炸深刻批理解腳，個(gè)木人可闊以寫挨出市役場(chǎng)各務(wù)個(gè)區(qū)乒域總燦結(jié)。診置業(yè)撐顧問(wèn)客手冊(cè)宋：虎“勻服務(wù)灘營(yíng)銷壇”瑞概念比的提緣升：鋪基本氏手冊(cè)筋：（導(dǎo)對(duì)于泰已經(jīng)江銷售棕的置占業(yè)顧淹問(wèn)，障可以愁稍微態(tài)介紹魚即可筆，關(guān)瘡鍵是貢樹立竭觀念峰與明代確工營(yíng)作職刮責(zé)）埋禮儀浪規(guī)范哄：建轎議重鈴點(diǎn)關(guān)座注，蘋便于欄提升這公司擔(dān)形象架，便礙于促遮進(jìn)以神后與再開發(fā)比商的齡合作鋤，使蘿客戶狀滿意昌。廣個(gè)人選建議煌：象對(duì)于甩禮儀逼規(guī)范樓重點(diǎn)糾關(guān)注而，服讓務(wù)才揚(yáng)是營(yíng)熟銷的嬌開始給。厘培訓(xùn)哥目的擇：讓螞置業(yè)相顧問(wèn)甘更專肥業(yè)，并客戶示、開踐發(fā)商放更滿宜意。假培訓(xùn)量要求杏：體飽現(xiàn)身雨份與晌檔次踏，加屋強(qiáng)自故身修值為。曲房地捷產(chǎn)銷門售的煤業(yè)務(wù)綠流程掩（略鴿）：哀房地畜產(chǎn)銷濃售技脊巧篇東：經(jīng)匯過(guò)將俊近一谷年的沉銷售剃，在鵝銷售辰技巧慕上的拼培訓(xùn)確應(yīng)該詳更上就一層插樓。秋溝通糞與交環(huán)流技宰巧：陪夢(mèng)銷售折與電何話溝須通技肢巧：側(cè)服務(wù)沙營(yíng)銷尾理念矛：傘詳述陪益處全特點(diǎn)皇——蛇FA紛B法脹則：術(shù)客戶同心理驢分析恰：舍客戶刑不滿當(dāng)、客生戶異拳議和菌客戶豬投訴揚(yáng)的處六理：撓團(tuán)隊(duì)言精神責(zé)及團(tuán)牧隊(duì)協(xié)肯作：福個(gè)人決建議顛：根銷售氏中常送常遇炸見的徑問(wèn)題直是可屆以通推過(guò)一虧些技圾巧所壟解決慰的，季希望灰可以知幫助輝置業(yè)臺(tái)顧問(wèn)醬去解才決問(wèn)克題，萍早日統(tǒng)開心投的完蘆成銷炮售任蔑務(wù)。杜培訓(xùn)風(fēng)目的富：讓榮置業(yè)慚顧問(wèn)擔(dān)更專賽業(yè)，吐對(duì)待吧客戶辦更有織技巧瓣、促叉進(jìn)成專交。必培訓(xùn)填要求狼：加釣強(qiáng)自花身實(shí)日踐，嶼充分摟享受槽成功庫(kù)銷售滿樂(lè)趣秧。鏡6、肌銷售匙人員三發(fā)展?jié)捍忆N售霧人員犯綜合氏素質(zhì)您：鑄銷售淺人員猴如何刑做好北自我辣管理遇：防培養(yǎng)高良好喜的銷爹售習(xí)蔑慣因——閑做好桂目標(biāo)克管理別：遇時(shí)間齡管理比：笨銷售橡人員恭的個(gè)幟人發(fā)消展：鄭個(gè)人卡建議央：事股情因猾人而肚異，卷不同皮性格錄、思脆維的勢(shì)人目浴標(biāo)也歇不同奔，總市之一獎(jiǎng)切為帖了提醋升公輩司與麻個(gè)人擱的綜吃合競(jìng)辰爭(zhēng)力早?？嗯嘤?xùn)輩目的倆：讓思置業(yè)燙顧問(wèn)殺更有描理想炕與希掃望，果希望駝可以拾使今左后的花工作也事半親功倍臥。恰培訓(xùn)僑要求呈：明距確目語(yǔ)標(biāo)，緒百尺孤竿頭叛，更放上一棚步。淡以下傷是具辦體的披培訓(xùn)共工作紗安排稼：復(fù)備蟻?zhàn)ⅲ焊?、槳以上替僅僅咸是培部訓(xùn)中嗚的提悼綱，贏每一課點(diǎn)中左又有完具體彩分析握的幾壞小點(diǎn)駛；巾2、倍由于東不明籍確培今訓(xùn)時(shí)盼間，群故沒(méi)桶有按擦照日綱期排贊列，蓮也沒(méi)贈(zèng)有安費(fèi)排休教息等哭；普3、戶作業(yè)塞、測(cè)特試、葵活動(dòng)未、座證談會(huì)凡等形幫式相勤結(jié)合坡是一重種相啊對(duì)較也放松灶的培乏訓(xùn)方墻式；開4、多考慮慣周末熊客戶盡較多舟，為烈避免粒沖突砍，培束訓(xùn)時(shí)攝間安搜排在特周二憑、三悉、四腦；宗5、虧由于嘆幾乎紅不