微信創(chuàng)作者營銷價值與營銷策略白皮書2022

微信創(chuàng)作者營銷價值與營銷策略白皮書2022寄語騰訊廣告林瑾

騰訊廣告商業(yè)化產(chǎn)品副總經(jīng)理在微信生態(tài)里，軟硬廣的有機結(jié)合可以取得1+1＞2的營銷效果。騰訊廣告互選平臺，作為微信商業(yè)內(nèi)容合作的官方組織，一直不斷升級產(chǎn)品能力、優(yōu)化運營能力、提升服務(wù)能力，以推動更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者走向市場，幫助品牌的內(nèi)容合作選對資源、有的放矢，促進生態(tài)的持續(xù)繁榮。張磊

騰訊廣告渠道生態(tài)合作部副總經(jīng)理代理商是微信創(chuàng)作者營銷生態(tài)中的重要一環(huán)，有著豐富的雙端合作經(jīng)驗：一方面幫助品牌匹配契合的創(chuàng)作者，另一方面也輔助創(chuàng)作者更好地理解品牌，實現(xiàn)內(nèi)容與商業(yè)的融合。微信內(nèi)容生態(tài)在品牌營銷上鏈路日益完善，將為合作伙伴帶來更多生意機會。常越

騰訊廣告市場副總經(jīng)理品牌的全域經(jīng)營，離不開微信內(nèi)容生態(tài)的助力。對于品牌來說，萬千創(chuàng)作者都是有待開采的優(yōu)質(zhì)公域，互選平臺的出現(xiàn)，在創(chuàng)作者與品牌私域之間搭起了導流的水管。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者IP效應(yīng)的存在，疊加微信社交放大器的作用，讓公私域流量的轉(zhuǎn)換更加效率驚人。TopKlout克勞銳張宇彤

克勞銳總經(jīng)理對于品牌來說，從來都不缺少渠道，缺少的是效率可持續(xù)深耕的渠道。對于用戶來說，從來都不缺少內(nèi)容，缺少的是持續(xù)原創(chuàng)的好內(nèi)容。微信內(nèi)容創(chuàng)作者保持了近10年的內(nèi)容生產(chǎn)力，內(nèi)容質(zhì)量與精度構(gòu)成了社交資產(chǎn)的壁壘。這種源于內(nèi)容，建立健全的社交關(guān)系流動在不同的產(chǎn)品入口中，為品牌營銷修建了成熟的優(yōu)質(zhì)渠道。01目錄微信創(chuàng)作者的發(fā)展特點以及定義0412223202微信創(chuàng)作者的特點及商業(yè)價值解析03品牌如何使用微信創(chuàng)作者配置高效營銷04品牌主能獲得怎樣的官方支持研究說明問卷調(diào)研深度訪談案例分析數(shù)據(jù)來源基于騰訊調(diào)研云的用戶調(diào)查品牌、代理公司及公眾號、視頻號創(chuàng)作者騰訊廣告互選平臺樣本規(guī)模20位以上資深業(yè)務(wù)負責人上千個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和案例1191位用戶用途解析微信創(chuàng)作者特點、優(yōu)勢及商業(yè)價值解

析

微

信

創(chuàng)

作

者

特點、優(yōu)勢及商業(yè)價值微信創(chuàng)作者營銷成功案例01微信創(chuàng)作者的發(fā)展特點以及定義微信創(chuàng)作者生態(tài)發(fā)展歷程基于微信產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，微信創(chuàng)作者類型及內(nèi)容體裁持續(xù)生長擴展圖文內(nèi)容時代自媒體率先入局機構(gòu)媒體轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)本地化服務(wù)滲透企業(yè)私域經(jīng)營增長優(yōu)質(zhì)自媒體人率先進駐公眾號，以精品原創(chuàng)力抬高微信內(nèi)容水位報紙雜志、廣播電視等傳統(tǒng)媒體開設(shè)公眾號進行媒體轉(zhuǎn)型，新媒體在公眾號進行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，微信為媒體機構(gòu)發(fā)展提供平臺微信用戶規(guī)模增長、創(chuàng)

作

者

變

現(xiàn)

機

會

增多，帶動本地生活、資

訊

類

賬

號

快

速

崛起，微信本地化價值提升微信多個產(chǎn)品功能升級，企業(yè)、品牌看準微

信

內(nèi)

容

商

業(yè)

化

風口，迅速在微信平臺建設(shè)企業(yè)私域，為企業(yè)經(jīng)營帶來更多生意機會20122013-20142015-20162017-20192012年8月公眾號上線，微信從社交平臺轉(zhuǎn)化為“社交+內(nèi)容”平臺2013年8月微信支付功能開放，帶動移動付費規(guī)?；l(fā)展2016年10月公眾號互選平臺上線，創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L2017年1月小程序出現(xiàn)，依靠內(nèi)容種草和帶貨的創(chuàng)作者類型崛起2017年5月搜一搜、看一看增加商品、服務(wù)和創(chuàng)作者內(nèi)容的曝光場域視頻內(nèi)容時代2020-至今視頻化拓展內(nèi)容與商業(yè)邊界2020年1月視頻號上線，視頻內(nèi)容讓信息傳遞更直接視頻號與公眾號打通，不但給越來越壯大的微信創(chuàng)作者隊伍帶來發(fā)展新機遇，并且驅(qū)動中小商家進駐視頻號開店，賦能平臺商業(yè)化增長2020年7月微信小商店出現(xiàn)，個體商家快速開店，非標商品實現(xiàn)擔保交易2020年10月視頻號開放直播，互動形態(tài)的增加讓娛樂類和電商類商家涌入2021年7月視頻號互選平臺上線，廣告主與創(chuàng)作者高效連接、驅(qū)動商業(yè)增長2022年7月視頻號小店的出現(xiàn)，更規(guī)范的商品交易，保障用戶消費體驗創(chuàng)作者類型不斷豐富創(chuàng)作體裁越來越多樣商業(yè)路徑不斷增多05微信創(chuàng)作者生態(tài)發(fā)展優(yōu)勢多元用戶消費、深度社交連接、差異化內(nèi)容為微信創(chuàng)作者建立良性生態(tài)圈微信滿足用戶多元消費需求購物出行知識教育娛樂微信是我國國民級的應(yīng)用微信滿足用戶多樣化消費需求生活服務(wù)交際用戶在微信上的多樣化消費行為...引流信任社交高效盤活內(nèi)容與流量創(chuàng)作者6成以上的用戶愿意瀏覽親友/同事推薦的內(nèi)容【1】5成以上的用戶會通過親友/同事推薦直接關(guān)注公眾號、視頻號【1】渠道朋友圈/社群/公眾號/視頻號...熟人交際興趣關(guān)注朋友興趣粉絲內(nèi)容從陌生人到朋友，信任影響決策和轉(zhuǎn)化傳播多場景組合成差異化內(nèi)容生態(tài)公眾號內(nèi)容社群內(nèi)容視頻號內(nèi)容直播內(nèi)容朋友圈內(nèi)容內(nèi)容體裁俱全多內(nèi)容觸點小程序內(nèi)容商城內(nèi)容內(nèi)容圖文音頻視頻直播數(shù)據(jù)來源：【1】用戶數(shù)據(jù)來源于2022社交媒體用戶使用情況調(diào)研；06創(chuàng)作者生態(tài)繁榮強圈層影響力、豐富類型標簽，形成“樹大根深”的微信創(chuàng)作者生態(tài)圈層偶像興趣玩家內(nèi)容領(lǐng)域?qū)I(yè)大咖領(lǐng)袖型創(chuàng)作者職場大牛內(nèi)容形態(tài)賬號類型職業(yè)買手文化時尚財經(jīng)情感成熟型創(chuàng)作者本地號服務(wù)號工作室MCN汽車短視頻中視頻圖文條漫旅行搞笑幽默職場新媒體政務(wù)號企業(yè)號IT科技生活樂活玩家秀場直播

音頻帶貨直播帶貨創(chuàng)作者美食廣電媒體體育影視娛樂自媒體成長型創(chuàng)作者母嬰育兒雜志媒體

獨立創(chuàng)作人人人皆可成為創(chuàng)作者深耕細分圈層、深沉淀高影響UGC&PGC有機組合形成創(chuàng)作者圈層集合身份、職業(yè)不設(shè)限內(nèi)容、形式無邊界多級標簽、垂直深層滲透，形成強圈層影響力，如情感-女性情感-女性婚姻多級細分07創(chuàng)作者內(nèi)容優(yōu)質(zhì)精品原創(chuàng)內(nèi)容搭配多樣化形式，構(gòu)成微信優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)圈優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容深具破圈力精品原創(chuàng)多破圈彰顯微信內(nèi)容的爆款力興趣內(nèi)容專業(yè)內(nèi)容深度內(nèi)容具備爆款力“造星”破圈“轟動”高質(zhì)用戶群@六神磊磊讀金庸深耕金庸武俠江湖內(nèi)容，截止10月19日，2022年共產(chǎn)出84篇閱讀10w+爆文，爆文率高達88%@劉潤以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容塑造個人IP，《進化的力量》年度演講成為備受關(guān)注的行業(yè)標桿事件@獸樓處從地產(chǎn)、金融、商業(yè)的行業(yè)視角輸出深度內(nèi)容精準占據(jù)高質(zhì)量用戶注意力數(shù)據(jù)來源：視頻號相關(guān)數(shù)據(jù)來源于騰訊2022年Q2財報；08創(chuàng)作者內(nèi)容優(yōu)質(zhì)精品原創(chuàng)內(nèi)容搭配多樣化形式，構(gòu)成微信優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)圈視頻、直播豐富創(chuàng)作體裁視頻、直播等多樣化內(nèi)容形式讓信息傳遞更直接視頻號萬粉創(chuàng)作者和萬粉創(chuàng)作者作品數(shù)同比增長300%，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長超過100%；視頻號總視頻播放量同比增長超過200%，基于人工智能推薦的視頻播放量同比增長超過400%

；中長視頻在視頻號更吸睛視頻號是泛知識直播重要陣地@時差島8分鐘長的《大地演講甘肅篇》紀錄片，點贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)均過10w+,評論1.4w，讓小眾圈層的“紀錄片”更具出圈力以@葉檀財經(jīng)的《檀系列》直播為代表，泛知識類直播在視頻號快速成長，通過有效知識傳遞成為視頻號內(nèi)容生態(tài)的重要標簽09創(chuàng)作者內(nèi)容與商業(yè)鏈路打通以內(nèi)容為觸發(fā)點，社交連接+公私域協(xié)同驅(qū)動流量、生意雙增長創(chuàng)作者是社交連接強信任關(guān)系是提升用戶一切生意的源點催化內(nèi)容傳播交易、復購的關(guān)鍵創(chuàng)作者私域分享交易復購資產(chǎn)沉淀朋友圈微信群企業(yè)微信發(fā)布創(chuàng)作者內(nèi)容公眾號視頻號小程序視頻號小店創(chuàng)作者私域互相閱讀/播放融入引流微信公、私域內(nèi)容、流量互通交易復購資產(chǎn)沉淀品牌信息品牌商店商家小程序品牌私域搜一搜、看一看、直播廣場...微信公域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激活流量價值公私域打通公私域協(xié)同，內(nèi)容、流量內(nèi)容攜流量高效流轉(zhuǎn)資產(chǎn)循環(huán)復用延展長尾價值10什么是微信創(chuàng)作者？微信創(chuàng)作者是指扎根微信平臺，通過深耕原創(chuàng)內(nèi)容，吸引粉絲沉淀私域，并借助微信社交引擎實現(xiàn)內(nèi)容破圈，持續(xù)釋放長尾價值的創(chuàng)作者集合。微信創(chuàng)作者是微信內(nèi)容生態(tài)的中堅締造者社交、私域是微信創(chuàng)作者最顯著的兩大核心價值1102微信創(chuàng)作者的特點及商業(yè)價值解析微信創(chuàng)作者四大特點深耕原創(chuàng)私域沉淀社交連接長尾價值12深耕原創(chuàng)生產(chǎn)力為王，以豐富垂類滿足用戶生活化、專業(yè)化的內(nèi)容需求長久持續(xù)創(chuàng)作“筆耕不輟”近三個月有發(fā)文的公眾號注冊時間比例分布12.8%18.7%“新號”“老號”齊創(chuàng)2022年6月較去年同期相比作，既有新鮮血液的補視頻號關(guān)聯(lián)公眾號數(shù)量充，也有老牌創(chuàng)作者持增長迅猛續(xù)輸出，視頻號也逐漸成為創(chuàng)作者發(fā)力新渠道33.6%34.9%2年內(nèi)2-5

年5-7

年7年以上多樣的生活化、專業(yè)化內(nèi)容滿足用戶不同需求視頻號高點贊內(nèi)容涉及資訊、情感、影視娛樂等大眾消費內(nèi)容同時也覆蓋母嬰育兒、職場、互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)內(nèi)容文章數(shù)量300002500020000150001000050000公眾號頭條文章平均閱讀5萬+，且有商務(wù)的公眾號行業(yè)分布覆蓋27個垂類近13萬篇文章資

媒

教

情

文

健

財

生

娛

汽

美

科

軍

職

時

體

旅

文

游

幽

美

數(shù)

星

房

萌

三

攝訊

體

育

感

化

康

經(jīng)

活

樂

車

食

技

事

場

尚

育

游

摘

戲

默

妝

碼

座

產(chǎn)

寵

農(nóng)

影管理動

搞

護漫

笑

膚運勢數(shù)據(jù)來源：西瓜數(shù)據(jù)，時間范圍：2022年13私域沉淀創(chuàng)造同好交流空間、形成用戶忠誠促進消費轉(zhuǎn)化可能創(chuàng)作者聚攏圈層用戶，為用戶提供同好交流的空間用戶參與創(chuàng)作者私域互動的主要原因52.4%51.1%與同好者隨時討論41.6%隨時獲得最新動態(tài)有機會參與線上線下活動36.2%用戶加入讀者群或粉絲群比例用戶與創(chuàng)作者長時間伴隨，高忠誠度為私域轉(zhuǎn)化提供潛在可能用戶忠誠度94.1%87.2%用戶關(guān)注創(chuàng)作者至少1年以上用戶第一時間瀏覽更新內(nèi)容用戶在微信生態(tài)內(nèi)消費渠道選擇內(nèi)容跳轉(zhuǎn)鏈接讀者群/粉絲群團購官方商城54.5%49.4%49.3%數(shù)據(jù)來源：2022社交媒體用戶使用情況調(diào)研，N=119114社交連接從他人分享到自驅(qū)分享，創(chuàng)作者內(nèi)容發(fā)酵裂變獲得多層主動擴散熟人間的推薦及分享引導是創(chuàng)作者粉絲來源的重要途徑用戶關(guān)注來源源頭：關(guān)注75.4%61.5%51.6%朋友圈瀏覽他人分享后關(guān)注自己主動搜索關(guān)注親友/同事推薦關(guān)注48.7%46.0%公眾號/朋友圈廣告推薦關(guān)注購物下單時關(guān)注瀏覽他人分享的內(nèi)容是“常規(guī)”操作用于滿足個人的社交需求用戶內(nèi)容瀏覽動因行為：瀏覽60.7%55.1%愿意瀏覽他人分享的內(nèi)容已成為使用習慣34.3%隨便刷刷打發(fā)時間表達自我的意愿驅(qū)動分享成為用戶內(nèi)容消費后的“標準”動作用戶瀏覽后續(xù)行為用戶分享內(nèi)容原因習慣：分享分享觀點表達自我73.1%63.8%50.9%57.9%好內(nèi)容值得更多人看到掌握社交圈話語權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)給他人或分享到朋友圈數(shù)據(jù)來源：2022社交媒體用戶使用情況調(diào)研，N=119115長尾價值內(nèi)容可復用、流量可持續(xù)、消費習慣已養(yǎng)成內(nèi)容可復用創(chuàng)作者內(nèi)容具備長效影響力，用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收藏后反復使用用戶對推薦產(chǎn)品會由此及彼關(guān)注其他產(chǎn)品用戶對感興趣內(nèi)容的后續(xù)行為83.2%瀏覽該賬號推薦的其他內(nèi)容41.1%37.8%收藏以備需要時找出瀏覽留言互動與他人討論流量可持續(xù)創(chuàng)作者內(nèi)容可引起用戶持續(xù)性關(guān)注，并激發(fā)用戶主動探索的欲望為品牌帶來搜索聲量用戶對興趣內(nèi)容的關(guān)注和主動探索60.4%40.9%看到興趣內(nèi)容或消費后持續(xù)關(guān)注創(chuàng)作者其他內(nèi)容主動搜索其他相關(guān)內(nèi)容形成信息補充消費習慣已養(yǎng)成用戶在微信便利消費已形成習慣，品牌通過消費可獲得用戶沉淀用戶對微信內(nèi)消費的態(tài)度用戶下單后行為59.2%49.2%有需要時考慮再次購買82.1%習慣在微信內(nèi)簡單、直接的消費方式關(guān)注品牌關(guān)聯(lián)公眾號搜索該品牌的其他產(chǎn)品20.5%數(shù)據(jù)來源：2022社交媒體用戶使用情況調(diào)研，N=119116微信創(chuàng)作者的商業(yè)價值研究獨特的人設(shè)與內(nèi)容能力鑄就規(guī)模性圈層口碑，是品牌商業(yè)價值傳遞的基礎(chǔ)保障微信創(chuàng)作者風格評價總結(jié)可信賴深度專業(yè)有趣有才華微信創(chuàng)作者具有獨特人設(shè)核心形象是有相同興趣的人，同時他們也是用戶心中的朋友、行業(yè)專家等用戶對創(chuàng)作者人設(shè)形象的評價64.9%有相同興趣愛好的人朋友45.0%44.5%行業(yè)專家職場前輩32.9%23.2%老師微信創(chuàng)作者突出的內(nèi)容能力體現(xiàn)在他們的創(chuàng)意腦洞生產(chǎn)的亮眼內(nèi)容和個性表達帶來的迥異風格用戶對創(chuàng)作者內(nèi)容的評價84.8%84.7%創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容別出心裁創(chuàng)作者的內(nèi)容風格和態(tài)度獨樹一幟數(shù)據(jù)來源：2022社交媒體用戶使用情況調(diào)研，N=119117微信創(chuàng)作者提供背書與解讀能力，幫助品牌實現(xiàn)行業(yè)意見高地和用戶心智齊占領(lǐng)品牌影響力建設(shè)創(chuàng)作者以自身地位幫助品牌鑄就行業(yè)影響力，提升品牌認知，實現(xiàn)營銷價值升華用戶對創(chuàng)作者身份地位評價用戶對創(chuàng)作者品牌營銷內(nèi)容的評價84.1%62.9%52.8%認識新品牌/產(chǎn)品用戶認為他們78.1%關(guān)注的創(chuàng)作者是特定領(lǐng)域的名人且具有行業(yè)影響力感知品牌在相關(guān)領(lǐng)域的實力深入了解特點和優(yōu)勢用戶心智占領(lǐng)從日常曝光到接受、包容創(chuàng)作者幫助加深用戶對品牌的了解、記憶提升好感度用戶對推廣內(nèi)容的接觸度和態(tài)度推廣內(nèi)容對用戶產(chǎn)生的心智影響97.1%在公眾號或視頻號內(nèi)容中看到過品牌推廣內(nèi)容增加產(chǎn)品/品牌記憶對產(chǎn)品/品牌形成基礎(chǔ)認知增加對產(chǎn)品/品牌的好感度70.7%56.7%80.1%用戶接受創(chuàng)作者適度的品牌/產(chǎn)品推廣內(nèi)容51.6%數(shù)據(jù)來源：2022社交媒體用戶使用情況調(diào)研，N=119118粉絲鏈接及私域交互形成信任、可復購的消費，為品牌不斷吸納新粉絲信任消費用戶信任創(chuàng)作者，從而產(chǎn)生高客單價消費用戶與創(chuàng)作者的信任關(guān)系單次消費千元以上的用戶情況整體占比

家庭月收1.5萬+用戶

30-45歲用戶（對比全收入段平均）

（對比全年齡段平均）86.1%用戶認為創(chuàng)作者推薦的品牌/產(chǎn)品值得信賴25.1%1.63倍1.16倍用戶主動擴散用戶消費后積極互動并推薦給他人，幫助品牌沉淀信息、獲取新線索用戶消費后互動傳播行為59.1%積極使用主動在內(nèi)容后評論推薦給親友/同事52.9%47.1%持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品動態(tài)高頻復購用戶消費后有復購意愿并付諸行動用戶復購情況微信消費后有過2次及以上復購行為的用戶比例86.9%66.9%微信消費后有過復購行為的用戶比例數(shù)據(jù)來源：2022社交媒體用戶使用情況調(diào)研，N=119119微信創(chuàng)作者助力品牌完成聲量—用戶心智—資產(chǎn)的生態(tài)內(nèi)閉環(huán)沉淀生態(tài)優(yōu)勢商業(yè)價值動能釋放創(chuàng)作者特點登上聲量高地占領(lǐng)用戶心智沉淀品牌資產(chǎn)品牌價值和品牌理念的傳播品牌和產(chǎn)品的深度解析線索留資用戶對產(chǎn)品的認知和好感度下單購買（高客單價）復購可能品牌和產(chǎn)品滲透率、市場認知的提升購買、分享推薦的意愿破圈傳播、跨圈層種草行業(yè)背書和圈層KOL的認可20商業(yè)價值的集中體現(xiàn)微信創(chuàng)作者營銷4T方法論豐富的創(chuàng)作者池優(yōu)選創(chuàng)作者組合TalentCombination意見領(lǐng)袖種草溫室數(shù)字導購充沛的社交流量+豐富的用戶場景原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容孕育產(chǎn)出微信內(nèi)容生態(tài)下孕育了一批不同能力、不同特色的創(chuàng)作者結(jié)合營銷目的進行創(chuàng)作者組合優(yōu)選，產(chǎn)出內(nèi)容，是做好微信創(chuàng)作者營銷的第一步，也是重要的一步創(chuàng)作者私域私域放大公域傳播分享傳播圈層聲量Private-publicTransmission私域留存私域轉(zhuǎn)化公眾號

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視頻號微店

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商城社群

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朋友圈通過創(chuàng)作者私域傳播能力，觸達圈層用戶閱讀觀看品牌信任團購裂變規(guī)模轉(zhuǎn)化社交助力破圈傳播，觸達非圈層用戶，獲取自然流量通過私域與公域曝光疊加，令傳播效果指數(shù)級增長意見高地

營銷轉(zhuǎn)化

跨圈滲透品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)沉淀BrandTreasureAccumulation品牌高度背書圈層聲量信任消費產(chǎn)品深度解析品牌資產(chǎn)不只有GMV、ROI的高低，聲量、口碑、用戶認知、喜愛度、獲客線索、品牌信任度、圈層的超級鏈接、復購意愿等都是品牌在微信生態(tài)下可沉淀的寶貴資產(chǎn)超級社交鏈接用戶沉淀營銷長尾生態(tài)內(nèi)長效營銷閉環(huán)Long-TailMarketing持續(xù)性曝光復購轉(zhuǎn)化挖掘新流量是終點也是起點，創(chuàng)作者內(nèi)容+微信生態(tài)產(chǎn)生的長尾效應(yīng)，為品牌提供場域內(nèi)的營銷閉環(huán)。持續(xù)發(fā)揮作用，支持品牌改善現(xiàn)有流量結(jié)構(gòu)、挖掘新流量2103品牌如何使用微信創(chuàng)作者配置高效營銷22微信創(chuàng)作者營銷6步法品牌決策Step1根據(jù)營銷目標設(shè)立微信創(chuàng)作者營銷目標及預期效果選擇適配的微信創(chuàng)作者營銷范式Step24T方法依據(jù)營銷范式選擇創(chuàng)作者類型的組合產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容Step3Step4調(diào)性、創(chuàng)意能力、背書能力等內(nèi)容通過創(chuàng)作者私域傳播實現(xiàn)影響力觸達在創(chuàng)作者私域和微信公域相互流轉(zhuǎn)社交閉環(huán)為品牌帶來營銷轉(zhuǎn)化Step5Step6包含心智種草、注冊接納、信任、購買等社交資產(chǎn)沉淀提供長尾營銷新可能形成品牌自有私域流量池，與企業(yè)官網(wǎng)等渠道深度聯(lián)動23營銷實施微信創(chuàng)作者營銷范式參考示意成熟品牌煥新/升級新品牌認知推廣品牌調(diào)性的建立種子用戶獲取引流促活營銷場景新產(chǎn)品上市節(jié)點大促產(chǎn)品深度體驗官方銷售渠道開拓品牌理念的傳播用戶拉新………………營銷目標品牌建設(shè)產(chǎn)品種草私域轉(zhuǎn)化圈層聲量80%營銷實現(xiàn)操作配比圈層聲量50%跨圈滲透30%信任消費

20%圈層聲量—跨圈滲透30%信任消費

70%跨圈滲透20%信任消費

—24營銷實施商業(yè)創(chuàng)作者類型與品牌營銷場景的適配方式例舉市場背書型個人IP型深垂解讀型適用場景品牌

PR、重要節(jié)點官宣等營銷總結(jié)、價值提煉

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升華等品牌理念傳遞、品牌

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產(chǎn)品價值解析等粉絲基數(shù)大、能夠同時影響行業(yè)投資者和用戶、內(nèi)容價值升華優(yōu)勢獨特的內(nèi)容風格、粉絲粘性強

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信任度高、特定圈層影響力強內(nèi)容翔實、語言易理解、易形成圈外深度觸達代表賬號廣告門APP36氪六神磊磊讀金庸

饅頭大師愛范兒人物星球研究所第一財經(jīng)Vista看天下

三聯(lián)生活周刊半佛仙人年糕媽媽*注：創(chuàng)作者類型劃分并不意味著該類型創(chuàng)作者不具備其他營銷能力，以下為創(chuàng)作者主要營銷能力示例25營銷實施商業(yè)創(chuàng)作者類型與品牌營銷場景的適配方式例舉實驗測評型創(chuàng)意型推薦種草型私域轉(zhuǎn)化型適用場產(chǎn)品功能詳解、景

差異化競爭力展示等破圈傳播、活動造勢、聯(lián)名推廣等日常種草、產(chǎn)品推廣、銷售測試等銷售轉(zhuǎn)化、團購、大促沖量等豐富的內(nèi)容格式組合詳細體現(xiàn)產(chǎn)品力、提升用戶對產(chǎn)品的深度認知了解品牌或產(chǎn)品的植入低違和感、情感共鳴產(chǎn)生主動傳播分享優(yōu)勢特定垂類經(jīng)驗豐富、用戶信任度高、對消費者有引導能力成熟的私域觸點、高效轉(zhuǎn)化能力、用戶信任決策消費代表賬號哎咆科技Daisy評測言安堂GQ實驗室

有趣青年深夜發(fā)媸

女神進化論十點種草

喵大奶帶你買瑋瑋種草

小來早晚安超人媽咪評測站一條新世相Yuki的原來是美妝日記西門大嫂*注：創(chuàng)作者類型劃分并不意味著該類型創(chuàng)作者不具備其他營銷能力，以下為創(chuàng)作者主要營銷能力示例26透過微信創(chuàng)作者進行品牌建設(shè)的范式4T方法論落地占領(lǐng)品牌聲量的意見高地，跨圈傳播吸附自然流量助力選創(chuàng)作者影響力觸達品牌社交資產(chǎn)沉淀長尾效應(yīng)圈層影響力廣泛觸達市場背書型創(chuàng)作者品牌行業(yè)背書行業(yè)觀點輸出個人視角解讀品牌聲量用戶認知內(nèi)容80圈層聲量%多次曝光品牌聲量持續(xù)發(fā)酵+++IP創(chuàng)作者圈層用戶認知度圈層粉絲觸達IP型創(chuàng)作者品牌傳播20跨圈滲透%輸出故事創(chuàng)意內(nèi)容訴諸情感超級傳播鏈指數(shù)級增長+實現(xiàn)積累引發(fā)情感共鳴用戶主動分享跨圈層傳播自然流量++創(chuàng)意型創(chuàng)作者新用戶轉(zhuǎn)化為品牌用戶可能跨圈層聲量品牌建設(shè)范式量化評估的側(cè)重點聲量和口碑是衡量的重要方向，社交裂變提供深度傳播可能傳播力傳播力評價外顯性傳播效果和廣度重點評估指標：閱讀量影響力回報力影響力評價傳播質(zhì)量及品牌

/產(chǎn)品口碑評價重點評估指標：評論量、正面評論情況、微信指數(shù)社交力消費力評價社交裂變傳播和私域傳播深度社交力重點評估指標：在看數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量占比27透過微信創(chuàng)作者進行產(chǎn)品種草的范式4T方法論落地圈內(nèi)專業(yè)加持、圈外情感觸達，精準種草+信任消費轉(zhuǎn)化兩不誤選創(chuàng)作者影響力觸達品牌社交資產(chǎn)沉淀長尾效應(yīng)專業(yè)視角解讀和產(chǎn)品力評測深垂解讀型創(chuàng)作者產(chǎn)品能力心智種草用戶滲透率增長圈層興趣用戶產(chǎn)品認知提升50圈層聲量%產(chǎn)品市場地位提升+++消費力用戶潛在購買意愿實驗測評型創(chuàng)作者+故事化場景化TA深入了解新用戶關(guān)注長效種草精準推薦潛在消費者留存沉睡用戶喚醒30%創(chuàng)意型創(chuàng)作者+++產(chǎn)品滲透破圈產(chǎn)品好感度提升新用戶進入跨圈滲透+推薦種草型創(chuàng)作者20信任消費%推廣引流留資或直接下單意向用戶信息用戶沉淀線索增長+高意愿++私域轉(zhuǎn)化型創(chuàng)作者購買力人群嘗試消費轉(zhuǎn)化帶貨經(jīng)驗產(chǎn)品種草范式量化評估側(cè)重點圈層影響力決定產(chǎn)品認知，私域放大公域形成超級社交種草傳播力評價產(chǎn)品認知推廣度傳播力重點評估指標：閱讀量影響力評價產(chǎn)品對興趣用戶的影響度回報力影響力重點評估指標：點贊量、評論量、正面評價情況社交力評價產(chǎn)品私域傳播能力重點評估指標：在看數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量占比消費力消費力社交力評價產(chǎn)品種草和售賣轉(zhuǎn)化初步效果重點評估指標：新用戶量、客單價、退貨率28透過微信創(chuàng)作者進行私域轉(zhuǎn)化的范式4T方法論落地朋友式交互帶動信任消費，私域轉(zhuǎn)化更易達成高客單價成交選創(chuàng)作者影響力觸達品牌社交資產(chǎn)沉淀長尾效應(yīng)用戶購買意愿提升圈層用戶高濃度種草意向人群決策品牌好感積累30%推薦種草型創(chuàng)作者產(chǎn)品TA潛在消費人群沉淀+高消費人群跨圈滲透潛在用戶+70%引流跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化達成復購意愿信任消費信任消費朋友式交互品牌忠誠私域轉(zhuǎn)化型創(chuàng)作者+++消費下單品牌私域留存產(chǎn)品推廣意愿私域轉(zhuǎn)化范式量化評估側(cè)重點轉(zhuǎn)化為王，私域營銷+社交傳播建立品牌忠誠的隱形高墻傳播力回報力評價投入和產(chǎn)出情況重點評估指標：CPM、CPE、ROI回報力影響力消費力評價引流跳轉(zhuǎn)和產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化效果重點評估指標：新用戶量、客單價、退貨率社交力消費力社交力評價社交

+私域?qū)I銷的貢獻重點評估指標：在看數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量占比29品牌建設(shè)范式優(yōu)秀案例比亞迪×星球研究所彰顯品牌使命責任，影響力快速擴散選創(chuàng)作者影響力觸達品牌社交資產(chǎn)沉淀長尾效應(yīng)《秦嶺如何改變中國》自然地理科普紀錄片，展現(xiàn)比亞迪“科技?綠色?明天”的品牌主張，以及“為地球降溫1°C”的品牌愿景。星球研究所圖文、視頻多形式聯(lián)動宣推紀錄片，實現(xiàn)項目影響力快速擴散。30W+164W+17W+文章閱讀量視頻號播放量

視頻號互動量vivo×視頻號直播報道團實現(xiàn)新品日多維度產(chǎn)品解讀和百萬場觀選創(chuàng)作者影響力觸達品牌社交資產(chǎn)沉淀長尾效應(yīng)創(chuàng)作者短視頻預熱一鍵引導直播預約官方直播間12

位創(chuàng)作者轉(zhuǎn)播科學新知科普王思晨ZivWE科技君品牌紀要視頻號直播廣場置頂霸榜顏描錦70W創(chuàng)作者預熱45W+創(chuàng)作者直播間總觀看量100W+

近10倍等12位各類型視頻號創(chuàng)作者官方直播間vivox90短視頻播放量觀看量

微信指數(shù)提升30產(chǎn)品種草范式優(yōu)秀案例清揚×種草型創(chuàng)作者同時獲得深度品牌內(nèi)容資產(chǎn)和高效效果轉(zhuǎn)化選創(chuàng)作者影響力觸達品牌社交資產(chǎn)沉淀長尾效應(yīng)剁手星球女友口吻表達

賣點闡述附加

組件+閱讀原文鏈接京東拔草轉(zhuǎn)化趣味吸引用戶

優(yōu)惠信息介紹跳轉(zhuǎn)京東開箱評測局痛點人群“女友們”被種草瘋狂的種草GAYA鹿老板使用人群男性被分享產(chǎn)品認知擴散成分芋言家5位實驗測評型創(chuàng)作者110元平均客單價

周期內(nèi)完成ROI>1多篇10W+閱讀文章私域轉(zhuǎn)化范式優(yōu)秀案例戴森×推薦種草型創(chuàng)作者實現(xiàn)超級品牌日種草拔草一體化長效轉(zhuǎn)化選創(chuàng)作者影響力觸達品牌社交資產(chǎn)沉淀長尾效應(yīng)搜一搜公眾號小程序視頻號直播gogoboilnstagram優(yōu)選活動期間，品牌新增粉絲和新增會員相比去年同期增長了312%和33%。黎貝卡的異想世界活動直播場均UV提升155%，場均互動同步增加407%。等20位推薦種草型創(chuàng)作者多篇10W+閱讀文章同比去年同期，品牌微信指數(shù)增長了18倍，用戶進店UV增長287%，產(chǎn)品銷售額也同步提升52%。種草熱文3104品牌主能獲得怎樣的官方支持32互選平臺廣告主和創(chuàng)作者雙向互選、自由達成內(nèi)容合作的交易平臺創(chuàng)作者廣告主商業(yè)MCN機構(gòu)代理商/服務(wù)商互選平臺內(nèi)容合作官方入口商單資源豐富平臺擔保機制交易安全有保障官方保障安心合作優(yōu)質(zhì)社交流量變現(xiàn)收益高組件能力豐富變現(xiàn)方式靈活33選號無憂幫助廣告主快速找到適配創(chuàng)作者的分支能力日益完善基礎(chǔ)信息細節(jié)化創(chuàng)作者粉絲畫像和過往合作例詳情直觀呈現(xiàn)商業(yè)影響力選號能力多樣化行業(yè)標簽、互選推薦、相似賬號推薦定制能力等幫助發(fā)掘更多賬號預期效果可視化視頻號新增傳播表現(xiàn)數(shù)據(jù)，廣告主可以根據(jù)預期CPM和期望互動率優(yōu)選合適的賬號，更好達成預期合作效果34合作無憂平臺財務(wù)擔保，賠付機制雙端保護正常內(nèi)容交付，平臺分梯度鎖款。公眾號/視頻號創(chuàng)作者在合作過程中上傳階段交付物，如遇取消可獲得不同比例的賠付金額。突發(fā)內(nèi)容取消，廣告主可提前申請平臺仲裁，三方溝通解決，盡量避免賠付。平臺賠付規(guī)則兜底。尊重創(chuàng)作者自有賠付規(guī)則，可在合作前與廣告主溝通并達成確認。評估無憂品牌效果評估落地，數(shù)據(jù)沉淀積累投放資產(chǎn)影響力可量化數(shù)據(jù)高效沉淀展示品牌投放前后微信指數(shù)變化情況讓影響力評估有據(jù)可尋廣告主/代理公司可一鍵下載所有視頻號互選合作計劃記錄，方便分類和總結(jié)35連接放大價值36致謝撰寫團隊騰訊尹冠群

FionaYin魏霞CandyWei周錦JaylinZhou王蘊慧

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