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銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃模板五篇銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇1
新的一年已經(jīng)開(kāi)始了,我們的銷(xiāo)售工作也得開(kāi)始預(yù)備新的計(jì)劃了,對(duì)于我們這些銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員來(lái)言,除了要保證自己的銷(xiāo)售技能穩(wěn)步上升之外還得預(yù)備一份大致的工作計(jì)劃才行,不然在工作的時(shí)候很簡(jiǎn)單迷失掉自己的前進(jìn)方向,一旦遇到了挫折的話(huà)就簡(jiǎn)單產(chǎn)生一種放棄的念頭,所以我得趁如今制訂一份比較合適自己的計(jì)劃,這樣的話(huà)我也就有了奔頭。
想當(dāng)好一名銷(xiāo)售,尤其是像咱們這種白酒銷(xiāo)售員,是必需要勤于跑業(yè)務(wù)的,我們的工作業(yè)績(jī)大部分都是通過(guò)自己去挨家挨戶(hù)去推銷(xiāo)才獲得的,從我們上一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看,如今白酒的銷(xiāo)售還是比較好做的,大部分店面和商場(chǎng)還是比較樂(lè)于和我們公司合作的,所以們可得把握好機(jī)會(huì),爭(zhēng)取進(jìn)展更多的客戶(hù)。在接下來(lái)的日子里,我首先要做的便是維護(hù)好自己和老客戶(hù)們的關(guān)系,除了逢年過(guò)年給大家送去慰問(wèn)和禮品以示感謝之外,我還得多多向公司里申請(qǐng)一些福利補(bǔ)貼,讓我的老客戶(hù)得到更多的優(yōu)惠,這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來(lái)越多。
把老客戶(hù)維護(hù)好了之外,我也要多多去自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域里走走,看看哪些地方需要我,對(duì)于那些還沒(méi)有接納咱們白酒的店面,我會(huì)多多的去游說(shuō)一下,爭(zhēng)取把每一個(gè)店面給拿下,讓這一片區(qū)域都成為咱們公司的客戶(hù)。當(dāng)然了,我的想法是挺美妙的,但是我還得通過(guò)個(gè)人的努力才有機(jī)會(huì)可以實(shí)現(xiàn),畢竟銷(xiāo)售工作可不是光靠自己的想象就能做好,這可是要通過(guò)自己的言行才能打動(dòng)別人的,不然任憑你說(shuō)的天花亂墜,打不動(dòng)別人的心也沒(méi)任何用,反而白白浪費(fèi)了自己與別人的時(shí)間,所以我也得多多加強(qiáng)一下自己的業(yè)務(wù)能力,除了要多多了解白酒的特性和價(jià)格之外,還得鍛煉一下自己的親和力,不然和客戶(hù)走不到一塊的話(huà),我也沒(méi)法深入開(kāi)展工作。
新的一年里,我會(huì)多多向公司里面的銷(xiāo)冠學(xué)習(xí),看看別人是怎么開(kāi)展銷(xiāo)售工作的,同時(shí)我也要轉(zhuǎn)變一下自己的習(xí)性了,爭(zhēng)取做到上班不遲到不早退,給公司里面的新員工做一個(gè)良好的表率。最終,我要祝福咱們公司在這一年里能大展宏圖,收到更多的訂單,每一位員工也都能取得自己想要的成果!
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇2
一、主要工作狀況
1、電話(huà)初次拜見(jiàn)客戶(hù)75家。
2、電話(huà)有效客戶(hù)10家。
3、實(shí)地拜見(jiàn)客戶(hù)5家。
4、要求試料客戶(hù)2家。
通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶(hù),覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話(huà)的時(shí)候還是有許多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話(huà)拜見(jiàn),也約到了幾家客戶(hù)。起初拜見(jiàn)客戶(hù),我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習(xí),也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶(hù)正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對(duì)于初次拜見(jiàn)的客戶(hù),常常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到精確的時(shí)間,到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜見(jiàn)客戶(hù)的路線(xiàn)不清楚,導(dǎo)致許多約了的客戶(hù)見(jiàn)不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟識(shí),所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清晰,特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能單獨(dú)面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行交談,有時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,客戶(hù)會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面,由于始終以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使許多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜見(jiàn),加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的主動(dòng)性很高,但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài),拜見(jiàn)客戶(hù)時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對(duì)此,我做出了月份的工作計(jì)劃:
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧,鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)!
措施:銷(xiāo)售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的`文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)
措施:對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶(hù)的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)!其學(xué)習(xí)方向如下:
〔1〕了解產(chǎn)品,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的學(xué)問(wèn),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
〔2〕對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施:通過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún),自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。
通過(guò)時(shí)間管理軟件,準(zhǔn)時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情〔重要的事情〕提前完成,B類(lèi)事情〔相對(duì)重要的事情〕準(zhǔn)時(shí)完成,C類(lèi)事情〔瑣碎的小事〕選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇3
對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我,在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了許多彎路,但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)將來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信念,并有著細(xì)致的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下:
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野
1、每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶(hù),在保障開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前提下也要維護(hù)好老客戶(hù)并提高其成交率,盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。
2、常常把自己名下客戶(hù)和合作客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良,準(zhǔn)確的說(shuō)就是能不能夠把客戶(hù)的成交量提高,準(zhǔn)時(shí)改正期望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶(hù)交談當(dāng)中必需要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是始終的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同事們多溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)全部客戶(hù)的工作看法都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤(rùn)任務(wù)額,為我們部門(mén)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
二、工作中留意事項(xiàng)
第一,對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神,反對(duì)本位主義。
第二,切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際狀況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),既不要因循守舊,也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應(yīng)當(dāng)保證可行,能基本做到,其目標(biāo)要明確,其措施要可行,其要求也是可以到達(dá)的。
第三,集思廣益的原則。要深入調(diào)查討論,廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng),反對(duì)主觀(guān)主義。
第四,突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急,突出重點(diǎn),以點(diǎn)帶面,不能眉毛胡子一把抓。
第五,防患未然的原則。要預(yù)先想到工作中可能發(fā)行的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補(bǔ)充方法。
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇4
作為一名銷(xiāo)售人員,我始終都在保持一個(gè)好的工作狀態(tài),如今我完全把自己投入到了工作當(dāng)中,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也是期望能夠做得越來(lái)越好,做銷(xiāo)售工作始終都是我所期望的一個(gè)狀態(tài),如今包括將來(lái),我想我要做的事情還有許多沒(méi)無(wú)論是工作的還是生活上面,都需要得到提高,我也信任在今后的工作當(dāng)中有足夠多的挑戰(zhàn)都會(huì)等著我,在20xx年的工作當(dāng)中我認(rèn)為不會(huì)有什么問(wèn)題,我始終都在給子自己創(chuàng)造一些機(jī)會(huì),回顧20xx年我的業(yè)績(jī)一般,雖然不差可是我始終都對(duì)自己的要去高,其實(shí)這一年來(lái)的工作業(yè)績(jī)是沒(méi)有到達(dá)我內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)的,在將來(lái)的工作當(dāng)中我也期望能夠在這方面提高自己,無(wú)論是做什么事情,都應(yīng)當(dāng)保持這么一個(gè)狀態(tài),許多事情都是需要時(shí)間的,這個(gè)過(guò)程就是努力。
過(guò)去一年來(lái)在工作當(dāng)中我始終都在發(fā)揮自己最大的能力,我渴望能夠在工作方面得到認(rèn)可,我期望在工作當(dāng)是能夠?qū)W習(xí)提高自己的,不管是在什么時(shí)候這一點(diǎn)都是不變的,做銷(xiāo)售工作需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累,這是各個(gè)方面的,我也知道只有不斷的加強(qiáng)對(duì)自己的工作的提高,在將來(lái)才能夠做的更好,如今我也是這么一個(gè)想法,不管是做什么事情都是這么過(guò)來(lái)的,我也期望在下階段的工作當(dāng)中能夠做到更好,許多事情是需要保持?jǐn)噌樧屑?xì),就像如今一樣我始終都在想著去做好自己的本職工作的,雖然說(shuō)過(guò)去的一年業(yè)績(jī)一般,但是我是有耐煩的,在新的一年里,我會(huì)做到更好,我渴望去做一些工作,來(lái)突破自己,在工作上面我是期望能夠得到提高的,將來(lái)的工作我肯定會(huì)更加努力,我也信任我能夠陸續(xù)的去做好相關(guān)的工作。
20xx年是關(guān)鍵的一年,我肯定會(huì)把這些好的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揮,我也會(huì)在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)處理好這些,主要就是從三個(gè)方面出發(fā),在業(yè)務(wù)上面我會(huì)更加的努力,過(guò)去一年來(lái)也是業(yè)務(wù)能力缺乏導(dǎo)致了許多問(wèn)題,在新的一年里我會(huì)把這些做的更好,這個(gè)過(guò)程是特別有比必要的,我信任在將來(lái)的工作當(dāng)中我肯定能夠有好的狀態(tài),發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn),第二就是學(xué)習(xí),我需要不斷的積累,我認(rèn)為在銷(xiāo)售技巧跟客戶(hù)交談的時(shí)候我還是不夠,這方面也是我的始終存在的問(wèn)題,第三就是在將來(lái)的工作當(dāng)中我肯定不會(huì)遺忘了自己的初衷,踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)仔細(xì)真,為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃篇5
年已經(jīng)過(guò)去,雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過(guò)去,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。
一、銷(xiāo)量指標(biāo):
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi):
依據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù),實(shí)行不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施:
1、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必需以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、管理能力、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息溝通,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)常常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司
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