第七章同的商定

第七章同的商定第一頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四第一節(jié)交易磋商前的準(zhǔn)備工作(自學(xué))國際市場(chǎng)調(diào)研制定進(jìn)出口商品經(jīng)營方案進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益核算出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本×100%外匯增值率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯）/原料外匯成本×100%2第二頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四第二節(jié)交易磋商程序一、交易磋商的含義、方式及內(nèi)容指進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過程。

口頭磋商書面磋商（1）主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容；（2）一般交易條件:保險(xiǎn)、商檢、索賠等3第三頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四二、交易磋商的一般程序合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。詢盤對(duì)買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。（一）詢盤（邀請(qǐng)發(fā)盤）交易的一方向另一方詢問買賣商品的有關(guān)交易條件。4第四頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四示例賣方詢盤我方可提供鳳凰牌自行車A32型號(hào)1000輛，1月份交貨，請(qǐng)出價(jià).賣方詢盤請(qǐng)報(bào)你方鳳凰牌自行車A32型號(hào)1000輛，CIF上海價(jià)。5第五頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四（二）發(fā)盤（要約）

1、發(fā)盤的含義——發(fā)盤人向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出交易的各項(xiàng)條件，并且明確表示愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易訂立合同。發(fā)盤有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。后者習(xí)慣上稱為“遞盤”。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為。6第六頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四報(bào)C514300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900，7月25日前電復(fù)有效發(fā)盤示例：

感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函，報(bào)120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。7第七頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四2、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出

不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告、商品價(jià)目單等發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

《公約》規(guī)定：品名、數(shù)量、價(jià)格我國外貿(mào)實(shí)踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件表明承受約束的意旨

如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。

若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“僅供參考”等，則此建議只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人口頭形式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面形式：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間8第八頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四采取此類規(guī)定方法，其期限的計(jì)算，按《公約》規(guī)定，應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時(shí)，則從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地時(shí)正式假日或非營業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營業(yè)日。3、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期規(guī)定最遲接受的期限，如限6月6日復(fù)到我處。規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤有效期為6天。未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間內(nèi)有效。口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。9第九頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例分析：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？10第十頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四

中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對(duì)《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。

11第十一頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四4、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）《公約》規(guī)定，“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人?！卑l(fā)盤生效的時(shí)間——送達(dá)主義《公約》15條規(guī)定，“發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。12第十二頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四5、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。13第十三頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例分析我方于周一上午10點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價(jià)格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位2000美元CIF倫敦，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，如何處理？第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，如何處理？按照《公約》的規(guī)定進(jìn)行解釋。（注釋：發(fā)盤傳至對(duì)方需10小時(shí)）14第十四頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例評(píng)析由于采用電傳方式發(fā)盤到對(duì)方需要10個(gè)小時(shí)，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，可以采用更為迅捷的方式，比如打電話等撤回該發(fā)盤，但是撤回的通知必須要在發(fā)盤之前到達(dá)受盤人所在地或者同時(shí)到達(dá)，撤回有效；而第二天9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)該問題，由于發(fā)盤已經(jīng)生效，如果發(fā)盤人要想取消發(fā)盤的效力，只能采用撤銷的方式，但是撤銷的通知必須要在對(duì)方接受之前到達(dá)受盤人所在地，撤銷有效。15第十五頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例思考買方發(fā)盤機(jī)械設(shè)備，規(guī)定有效期1個(gè)月，賣方收到發(fā)盤后，立即組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，兩周后，突接買方通知，由于資金原因，決定不再訂購該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤，此時(shí)，賣方已因設(shè)計(jì)，詢購生產(chǎn)設(shè)備、核算成本等付出了大量費(fèi)用，接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設(shè)計(jì)與成本核算等工作。對(duì)此，你認(rèn)為賣主能否提出異議？應(yīng)該如何處理？并說明理由。16第十六頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四分析：賣方可以提出異議，因?yàn)閷?duì)方發(fā)盤的有效期為1個(gè)月，根據(jù)《公約》規(guī)定有有效期的發(fā)盤最有效期未滿之前是不可以撤銷的，而本案例中對(duì)方在兩周后提出撤銷發(fā)盤，不符合《公約》的規(guī)定。17第十七頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例分析

我公司于8月3日以電報(bào)方式請(qǐng)法國一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在電報(bào)中聲明：此發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承建一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方將于8月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為8月31日。法商于8月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于8月15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書。8月20日國際市場(chǎng)鋼材價(jià)格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其8月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。18第十八頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例評(píng)析在本案中，我方在發(fā)盤邀請(qǐng)中已經(jīng)清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標(biāo)，法商理應(yīng)知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標(biāo)，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了某些行動(dòng)。法商在8月31日招標(biāo)人開標(biāo)之前是不能撤銷其發(fā)盤的。19第十九頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四6、發(fā)盤的失效受盤人拒絕受盤人還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等20第二十頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例思考：我出口企業(yè)于6月1日用傳真向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商發(fā)來傳真稱：“如價(jià)格減5%可接受?！蔽疑形磳?duì)英商來電做出答復(fù)，由于該商品的國際市價(jià)劇漲，英商又于6月3日來傳真表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請(qǐng)告合同號(hào)碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，我方應(yīng)如何處理？為什么？案例分析：我方應(yīng)拒絕英商6月3日通過傳真表示的無條件接受，應(yīng)按照最新市場(chǎng)價(jià)格洽談。因?yàn)榘l(fā)盤在還盤生效時(shí)失效，我方6月1日的發(fā)盤在英商6月2日傳真要求降價(jià)5%時(shí)已經(jīng)失效。英商6月3日的無條件接受不是在6月1日的發(fā)盤有效期內(nèi)作出的，因此不是有效的接受，是一項(xiàng)新的發(fā)盤，我方完全可以拒絕。21第二十一頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。其法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構(gòu)成新的發(fā)盤例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時(shí)間復(fù)到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH22第二十二頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例分析我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時(shí)11月10日復(fù)到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價(jià)5%。當(dāng)我方正在研究如何答復(fù)時(shí)，由于該商品的國際市場(chǎng)發(fā)生對(duì)美商有利的變化，于是該商又在11月7日來電傳表示無條件接受我方11月1日的發(fā)盤。我方未予置理，而是于11月9日把該批貨物賣給另一美商B，隨后，雙方就合同是否成立產(chǎn)生了爭(zhēng)議。評(píng)析：在本案中，美商在3日答復(fù)時(shí)，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤中的價(jià)格條件，應(yīng)視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動(dòng)權(quán)，可以選擇接受、拒絕或再還盤。因此，該交易不成立。23第二十三頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤＞}默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。24第二十四頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四2、構(gòu)成有效接受的條件

條件一：接受必須是由受盤人作出條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可以用行為表示接受（我國持保留態(tài)度）條件三：接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符接受應(yīng)是無條件的25第二十五頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四受盤人在表示接受時(shí)，不能對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更，這樣理解對(duì)嗎？受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，該接受是否有效，取決于內(nèi)容的變更是實(shí)質(zhì)性的還是非實(shí)質(zhì)性的?！坝嘘P(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)變更發(fā)盤的條件”。實(shí)質(zhì)性變更不能構(gòu)成有效接受，而只能視作還盤。非實(shí)質(zhì)性變更是否有效取決于發(fā)盤人是否反對(duì)26第二十六頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例思考我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電子郵件，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電子郵件后立即復(fù)電表示，“接受，裝新麻袋裝運(yùn)。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市價(jià)猛跌，針對(duì)我方的催證電子郵件，美商于3月20日來電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同。而我外貿(mào)公司則堅(jiān)持合同已有效成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試問：此案應(yīng)如何處理？說明理由。27第二十七頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例分析本案中合同是正式生效成立的。因?yàn)槊郎虒?duì)我方發(fā)盤表示了有條件的接受，但其中對(duì)包裝的修改從性質(zhì)上屬于非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，按照《公約》規(guī)定，構(gòu)成非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的有條件接受是有效的，合同是成立的，除非發(fā)盤人表示不同意并立即通知對(duì)方。本案中，我方對(duì)于美商非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受并未表示出反對(duì)，因此接受是成立的，合同是有效的。28第二十八頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例思考我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFRShanghaiUSD$200,有效期至5月17日復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱："接受CFRShanghaiUSD$180"，我未予答復(fù)。5月14日，該商品價(jià)格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示“接受你方5月10日發(fā)盤信用證已開出”。問：此項(xiàng)交易是否達(dá)成？我公司應(yīng)如何處理？為什么？分析：此項(xiàng)交易并未達(dá)成。因?yàn)閷?duì)方接受時(shí)候把價(jià)格從200美元降低為180美元，屬于實(shí)質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤，我方原發(fā)盤自動(dòng)失效，而對(duì)方5月10日來電只能算是新的發(fā)盤，我方可以抬高價(jià)格重新發(fā)盤。29第二十九頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例分析我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？若我方表示同意接受，則交易是否達(dá)成？分析：對(duì)方5月24日復(fù)電我方屬于實(shí)質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤，接受無效。但是若我方表示接受對(duì)方將即期信用證改為遠(yuǎn)期信用證的條件，合同成立，因?yàn)閷?duì)方還盤本身構(gòu)成新的發(fā)盤，而我方表示接受，合同成立30第三十頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人注：接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效，或以某種行為表示。31第三十一頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四3、逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主觀上有過錯(cuò)而導(dǎo)致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯(cuò)而接受逾期案例分析：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？32第三十二頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四分析：此項(xiàng)合同已經(jīng)成立。根據(jù)《公約》規(guī)定，由于傳遞過程的逾期接受應(yīng)該是有效的，除非原發(fā)盤人接受逾期接受通知后馬上表示接受無效。本案例中我方?jīng)]有馬上表示其無效，則逾期接受是有效的。33第三十三頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四4、重新接受如果受盤人采取更加快速的傳遞方式，使接受通知先于拒絕或還盤送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受有效。

5、接受的撤回《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回”。接受可以撤銷嗎？34第三十四頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例思考甲公司于6月10日向乙公司發(fā)出要約訂購一批紅木，要求乙公司于6月15日前答復(fù)。6月12日，甲公司欲改向丙公司訂購紅木，遂向乙公司發(fā)出撤銷要約的信件，于6月14日到達(dá)乙公司。而6月13日，甲公司收到乙公司的回復(fù)，乙公司表示紅木缺貨，問甲公司能否用杉木代替。根據(jù)合同法律制度的規(guī)定，甲公司的要約失效的時(shí)間為（）A6月12日B6月13日C6月14日D6月15日35第三十五頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例思考甲企業(yè)向乙企業(yè)發(fā)出傳真訂貨，該傳真列明了貨物的種類、數(shù)量、質(zhì)量、供貨時(shí)間、交貨方式等，并要求乙在十日內(nèi)報(bào)價(jià)。乙接受甲發(fā)出的傳真列明的條件并按期報(bào)價(jià)，亦要求甲在十日內(nèi)回復(fù)；甲按期復(fù)電同意其價(jià)格，并要求簽訂書面合同。試述：甲傳真、乙報(bào)價(jià)、甲回復(fù)報(bào)價(jià)行為的法律性質(zhì)。36第三十六頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例分析甲傳真的行為屬于要約邀請(qǐng)。因該傳真欠缺價(jià)格條款，邀請(qǐng)乙報(bào)價(jià)，故不具有要約性質(zhì)；乙報(bào)價(jià)行為的性質(zhì)屬于要約。根據(jù)規(guī)定，要約要具備兩個(gè)條件，第一，內(nèi)容具體確定；第二，表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。在本題中，乙的報(bào)價(jià)因同意甲方傳真中的其他條件，并通過報(bào)價(jià)使合同條款內(nèi)容具體確定，約定回復(fù)日期則表明其將受報(bào)價(jià)的約束，已具備要約的全部要件；甲回復(fù)報(bào)價(jià)行為屬于承諾。因其內(nèi)容與要約一致，且于承諾期內(nèi)作出。37第三十七頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例思考A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“可供50臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)CIF香港3500美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)。”B收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。”但A未作任何答復(fù)。問雙方的合同是否成立？為什么？38第三十八頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四案例分析按本例情況，A與B之間的合同不成立。因?yàn)楹贤闪⒈仨毷且环桨l(fā)出實(shí)盤，另一方作出有效接受。本例中，A發(fā)出的是實(shí)盤，但B的接受不是有效接受，因?yàn)锽在接受通知中，改變了原發(fā)盤的條件。原發(fā)盤中規(guī)定裝運(yùn)日期是："訂立合同后2個(gè)月裝船。"而B在接受通知中，把它變?yōu)?訂立合同后立即裝船"。裝船日期是實(shí)質(zhì)性條件（即要件），因此，B的電復(fù)是對(duì)原發(fā)盤的重大變更，實(shí)際上是一種還盤。所以A不答復(fù)，合同也是不成立的。39第三十九頁，共四十六頁，編輯于2023年，星期四2006年2月10日，中國某糧食出口公司電告日本商貿(mào)公司，欲以CIF條件向日本出口一批絲綢，總價(jià)款為50萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價(jià)款。2月16日收到日本商貿(mào)公司復(fù)電，同意購買，但要求降低到48萬美元，中國出口公司于2于19日電告對(duì)方同意其要求，日本商貿(mào)公司2于20日收到電報(bào)，隨后，出口公司將貨物運(yùn)至上海港，交由中國某遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司承運(yùn)，整批貨物分裝在三個(gè)集裝箱內(nèi)。3月10日承運(yùn)船舶在公海航行時(shí)，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，出口公司托運(yùn)的一個(gè)集裝箱被火焚毀，其余兩個(gè)則完好無損。3月15日貨物運(yùn)至東京港，但日本商貿(mào)公司拒絕接受貨物