國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)綜合報(bào)告

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)綜合報(bào)告國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)綜合報(bào)告

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)綜合報(bào)告

國(guó)貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

舒純妖妖

國(guó)際貿(mào)易是在總結(jié)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐閱歷和國(guó)際上的一些貿(mào)易慣例和做法的基礎(chǔ)上形成和進(jìn)展起來(lái)的一門應(yīng)用性學(xué)科。為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟識(shí)進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而進(jìn)行的。讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于了解國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)及其出口商進(jìn)口商工廠等的相關(guān)工作，理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并嫻熟的把握單證的制作，為以后的各種工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這次綜合實(shí)訓(xùn)中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。

我注冊(cè)了自己的公司信息，在淘金網(wǎng)上發(fā)布了對(duì)外供應(yīng)和國(guó)內(nèi)需求的兩份廣告，然后就收到了進(jìn)口商的詢價(jià)函。在跟進(jìn)口商討價(jià)還價(jià)后，我們達(dá)成了最終的全都并自己制定了出口預(yù)算表。但是，由于擔(dān)憂貨源問(wèn)題，我沒(méi)有馬上與進(jìn)口商簽訂外貿(mào)合同。而是在國(guó)內(nèi)查找工廠，進(jìn)行備貨環(huán)節(jié)。

在淘金網(wǎng)上找到了工廠的供貨信息，便與之簽訂了內(nèi)貿(mào)合同。在合同履行后，便收到了共產(chǎn)的木制茶具貨物，留在了庫(kù)存里面。

在進(jìn)行完這一系列的工作后，我便擬定了外貿(mào)合同，但是在檢查后發(fā)覺(jué)了諸多錯(cuò)誤，我在進(jìn)行修改的時(shí)候卻怎么也打不開(kāi)外貿(mào)合同了。這個(gè)時(shí)候，在老師的指導(dǎo)下，我知道了電腦上面有一個(gè)internet的設(shè)置，上面有一個(gè)阻擋窗口彈出的設(shè)置。在后來(lái)的操作中也常常遇到這樣的問(wèn)題，然而經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，我再也沒(méi)有遇到類似的問(wèn)題。

然后就是出口商進(jìn)行相關(guān)的報(bào)關(guān)報(bào)檢與收匯工作，這些事務(wù)都是通過(guò)一些列的填單審單來(lái)完成的。

在制單的過(guò)程中，老師賜予了許多的指導(dǎo)，她教我們?cè)鯓又茊?，并要求我們不要根?jù)模板一項(xiàng)一項(xiàng)地照搬，那樣的話就算系統(tǒng)檢查不出單據(jù)的錯(cuò)誤，但是最終卻會(huì)影響交易的完成。

最終，我們小組勝利地完成了此次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。

一開(kāi)頭接觸的時(shí)候，我布滿了雄心壯志和滿腔的欣喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，在公司注冊(cè)的時(shí)候就真的像是自己在開(kāi)辦著自己的公司，自己根據(jù)自己的喜好根據(jù)自己的意愿組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜愛(ài)的商品。感覺(jué)真的很快樂(lè)。然而，好景不長(zhǎng)，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，漸漸地，我有著深深的挫敗感和茫然無(wú)措的時(shí)候，特殊是在單據(jù)填寫(xiě)的過(guò)程中，系統(tǒng)一遍一遍提示錯(cuò)誤的時(shí)候，我的心里布滿了深深的失落感和對(duì)將來(lái)的茫然感，那一刻，我才感覺(jué)到自己的欠缺，還好，后來(lái)在本組同學(xué)的關(guān)心和老師的指導(dǎo)下，我們還算完滿地完成了任務(wù)。

大一大二進(jìn)行理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)的時(shí)候，我沒(méi)有很好的把握，總以為工作離我還太遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急只是應(yīng)付考試，直到自己親自動(dòng)手操作的時(shí)候才知道太多的時(shí)間就這樣那樣地被自己在不經(jīng)意間給揮霍掉了，再回頭，一切又要重新來(lái)過(guò)。悲傷的是，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)或許是駕輕就熟，而對(duì)于我卻只是生疏和起點(diǎn)。

我只能根據(jù)實(shí)訓(xùn)的關(guān)心提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的時(shí)候，只能自己去翻看曾經(jīng)被我

丟棄在雜志最底層的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本，重新?lián)炱鹕杌蛘吣：膶W(xué)問(wèn)，硬著頭皮重新學(xué)習(xí)一步一步的國(guó)際貿(mào)易流程以及一項(xiàng)一項(xiàng)單證的制作。

在做不下去的時(shí)候，甚至起了放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，為什么別人可以的事情我要放棄？如此，我怎么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的貿(mào)易界站住自己的腳跟呢？而且，現(xiàn)在有同學(xué)的關(guān)心和老師的指導(dǎo)，我應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)學(xué)到一些真正屬于自己的學(xué)問(wèn)才對(duì)呀。于是，漸漸地，我堅(jiān)持了下來(lái)。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我遇到的第一個(gè)困難就是核算出口報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)，說(shuō)實(shí)話，自己的腦子里要么是一片空白要么就是一團(tuán)亂麻。不知道自己究竟是怎么亂七八糟算出來(lái)的。但是現(xiàn)在經(jīng)過(guò)我的補(bǔ)習(xí)，我總結(jié)了一些相關(guān)的計(jì)算公式：

出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn)出口成本=選購(gòu)成本出口退稅額

選購(gòu)成本=貨價(jià)+增值稅額=貨價(jià)×（1+增值稅率）

出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率=選購(gòu)成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率出口費(fèi)用=國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)+傭金

國(guó)內(nèi)費(fèi)用=國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+銀行費(fèi)用+墊款利息+認(rèn)證費(fèi)+商檢費(fèi)+其他費(fèi)國(guó)外費(fèi)用=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)

國(guó)外保費(fèi)=CIF價(jià)×（1+保險(xiǎn)加成率）×各種保險(xiǎn)費(fèi)率之和傭金=含傭價(jià)×傭金率

出口利潤(rùn)=選購(gòu)成本×成本利潤(rùn)率=出口價(jià)格×銷售利潤(rùn)率FOB價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

在這個(gè)問(wèn)題解決之后，我又遇到了其次個(gè)問(wèn)題，也是整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中最麻煩的事情，也就是各種單據(jù)的填寫(xiě)和制作。其中，最困擾我的問(wèn)題，我始終處于模糊狀態(tài)的問(wèn)題就是各種單據(jù)日期的先后挨次?，F(xiàn)在我也把握了，并做了如下整理：

發(fā)票日期應(yīng)在各單據(jù)日期之首

提單日不能超過(guò)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期也不能早于信用證的最早裝運(yùn)期

保單的簽發(fā)日期應(yīng)早于或者等于提單日期（一般早于提單2天），不能早于發(fā)票裝箱單應(yīng)等于或遲于發(fā)票日期，但必需在提單日之前產(chǎn)地證不早于發(fā)票日期，不遲于提單日

商檢證日期不晚于提單日期，但也不能過(guò)分早于提單日，尤其是鮮貨、簡(jiǎn)單變質(zhì)的商品。受益人證明等于或者晚于提單日裝船通知等于或者晚于提單日后3天內(nèi)船公司證明等于或者早于提單日

在我們費(fèi)了九牛二虎之力完整而又精確?????的制作完了單證后，我們最終完成了自己的交易，然而圓滿的是：作為出口商，由于剛開(kāi)頭沒(méi)有閱歷，廣告費(fèi)用使用太多，而在出口預(yù)算的時(shí)候沒(méi)有將其算入支出項(xiàng)內(nèi)，導(dǎo)致最終以虧損四萬(wàn)多而將交易完成。另一方面之所以虧損在于我還完全不懂商場(chǎng)的殘酷和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我只是在選購(gòu)成本的基礎(chǔ)上制定了很少的利潤(rùn)率，然而，面對(duì)進(jìn)口商的討價(jià)還價(jià)，我心一軟就答應(yīng)了她的較低出口價(jià)格。從而導(dǎo)致了虧損。從中，我學(xué)到了要想真正地在商場(chǎng)上擁有自己的一席之地，就必需擁有較強(qiáng)的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)磋商力量，并且能夠嫻熟運(yùn)用各種國(guó)際貿(mào)易中的各種交易策略，當(dāng)然，這需要長(zhǎng)時(shí)

間的閱歷積淀。我相信，在我真正涉足這個(gè)行業(yè)后，我將會(huì)做得更好。

做完了第一筆交易，由于時(shí)間還很充裕。我們小組三人便商議?了一下，想體驗(yàn)一下彼此工作的相關(guān)狀況，于是互換了一下角色。這次我充當(dāng)?shù)氖沁M(jìn)口商和進(jìn)口地銀行的角色。

此次我們將交易商品定為荔枝罐頭。

這次的工作是不同于上次的，我的工作相對(duì)輕松，沒(méi)有那么多的步驟和單證的填寫(xiě)。但是同時(shí)，我還扮演著進(jìn)口地銀行的角色，其實(shí)工作也不是很輕松。這次的實(shí)訓(xùn)中，我體驗(yàn)到了信用證開(kāi)立的相關(guān)事情。但是，由于有了第一次的閱歷，這一次的工作就做的比較輕松和快速。完成地也相當(dāng)圓滿。

在作為進(jìn)口商的角色中，我最大的體驗(yàn)就是關(guān)于信用證的相關(guān)學(xué)問(wèn)。以前在單證制作的課程中，我學(xué)習(xí)到：信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：

一是信用證是一項(xiàng)自足文件（self-sufficientinstrument）。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分別的書(shū)面形式上的認(rèn)證；

二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)（puredocumentarytransaction）。信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開(kāi)證行就應(yīng)無(wú)條件付款；

三是開(kāi)證銀行負(fù)首要付款責(zé)任（primaryliabilitiesforpayment）。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件，開(kāi)證銀行對(duì)之負(fù)有首要付款的責(zé)任。知道了這些特點(diǎn)，便知道了信用證的重要性，它是純單據(jù)的業(yè)務(wù)，而它又是影響付款的重要條件。

我在百度上面找到的一張描繪信用證付款流程的圖片（以CIF為例），我覺(jué)得它非常直觀地反映了信用證操作的相關(guān)學(xué)問(wèn)：

而作為進(jìn)口地銀行的角色，其主要工作就是開(kāi)立信用證，通知出口地銀行相關(guān)事宜，最終完成單據(jù)的議付。但是在做到開(kāi)立信用證的步驟的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)了一個(gè)很嚴(yán)峻的問(wèn)題，在我進(jìn)口商的角色下，我發(fā)送了開(kāi)立信用證申請(qǐng)書(shū)之后，登錄進(jìn)口地銀行卻遲遲收不到通知的郵件，那一刻，我急了。經(jīng)過(guò)我反復(fù)的檢查之后才發(fā)覺(jué)，原來(lái)在出口商設(shè)置主合同信息的時(shí)候出了錯(cuò)誤，將進(jìn)口地銀行編號(hào)弄錯(cuò)，而當(dāng)時(shí)，作為進(jìn)口商的我卻沒(méi)有發(fā)覺(jué)這個(gè)錯(cuò)誤，無(wú)奈之下，我只好登錄另一個(gè)成員的學(xué)號(hào)才完成進(jìn)口地銀行的相關(guān)任務(wù)。最終，還是完成了任務(wù)。

通過(guò)這件事情，我深刻地熟悉到，以后在從事工作的過(guò)程中，必需當(dāng)心謹(jǐn)慎地對(duì)待工作中的每一個(gè)小細(xì)節(jié)。認(rèn)真核查單據(jù)的正確性，只有這樣才能杜絕類似這種問(wèn)題的發(fā)生。

當(dāng)我完成進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)報(bào)檢預(yù)備付貨款的時(shí)候，發(fā)覺(jué)自己的資金不夠，于是，我便向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)了貸款，這才使得交易得以完成。在銷貨后，我便對(duì)進(jìn)口地銀行進(jìn)行了還貸業(yè)務(wù)。

總而言之，在這幾周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的關(guān)心和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的學(xué)問(wèn)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證以及金融單據(jù)的操作等基本的業(yè)務(wù)從一開(kāi)頭的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我深刻熟悉的到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的愛(ài)好。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易學(xué)問(wèn)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的學(xué)問(wèn)。當(dāng)然，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我也熟悉的到自己的不足，不夠細(xì)致，預(yù)算力量還有所欠缺，把握得也不是很全面，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。

在這幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中，我覺(jué)得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了許多東西，當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平常聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消退，使書(shū)本上的文字真正成為自己的學(xué)問(wèn)。作為一名同學(xué)，最終能夠很好地把握書(shū)本上的學(xué)問(wèn)并且敏捷運(yùn)用，不僅僅是只有自己的功勞，還應(yīng)當(dāng)感謝不厭其煩地為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師，感謝老師對(duì)我們每一位同學(xué)的熱心關(guān)心。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人力量上還是業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)上都有了很大的提高，操作力量也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn)，是一筆寶貴的財(cái)寶，它給我?guī)?lái)了很多歡樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn)，關(guān)心我在以后的額學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)家的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析力量并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性學(xué)問(wèn)，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作力量，真正做到學(xué)以致用。

通過(guò)這段時(shí)間的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，全部的同學(xué)普遍感覺(jué)收益很大，認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)熬煉了我們專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)學(xué)問(wèn)，豐富了社會(huì)閱歷，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增加了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信念。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)受，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是將來(lái)的生活，我都會(huì)更加清晰，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，它使我學(xué)到了許多東西。為以后的學(xué)習(xí)工作做了引導(dǎo)，點(diǎn)明白方向，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)有屬于我們自己的一片美妙的天空。

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國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易是在總結(jié)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐閱歷和國(guó)際上的一些貿(mào)易慣例與做法的基礎(chǔ)上形成和進(jìn)展起來(lái)的一門應(yīng)用性學(xué)科。為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟識(shí)進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而進(jìn)行的.讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并嫻熟的把握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這幾周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的關(guān)心和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的學(xué)問(wèn)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)頭的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。對(duì)匯款申請(qǐng)書(shū)填寫(xiě)完整性、精確?????性的審核，依據(jù)匯款申請(qǐng)書(shū)和條件，對(duì)匯款電文、信匯托付書(shū)、支付授權(quán)書(shū)、銀行即期匯票的正確繕制有了進(jìn)一步的體會(huì)，并且把握了匯入?yún)R款，匯出匯款業(yè)務(wù)處理流程；匯付、托收、信用證業(yè)務(wù)處理流程及退匯和查詢的處理。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我熟悉到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的愛(ài)好。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易學(xué)問(wèn)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)學(xué)問(wèn)。當(dāng)然，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我也熟悉到自己的不足，不夠細(xì)致，預(yù)算力量還有所欠缺，把握得也不是很全面，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)專業(yè)課的學(xué)習(xí)。這幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中,我覺(jué)得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了許多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平常聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消退，使書(shū)本上的文字真正成為自己的學(xué)問(wèn)。作為一名同學(xué),最終能夠很好地把握書(shū)本上的學(xué)問(wèn)并且敏捷運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)當(dāng)感謝不厭其煩為我們解