大四實習報告1000字7篇

大四實習報告1000字7篇

大四實習報告1000字篇1

一、實習目的

畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓

自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知

識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的

心理適應期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨

練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上

演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際

工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免

的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在

整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實

踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一

種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的

能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并

運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2.鍛煉自己的實習工作能力，適應社

會能力和自我管理的能力。

3.通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品

質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。

二、實習的基本情況

實習時間：4月24日6月21日

實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F

實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內(nèi)容

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技

型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、

GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的

專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術和良好的服務，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡通信解決方案，

目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采

集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表

系統(tǒng)等領域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目

標是致力于無線網(wǎng)絡系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的

職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事

業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。

從2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品

知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然

簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通

過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓

我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)

系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步

的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公

司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售

技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我

的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也

不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么

技術含量，到后來真的認識到了銷售其

實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，

那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實

習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈

的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素

質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處

工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

四、實習心得和體會

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社

會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，

為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用

在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展

計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有

很多的感悟。

1.我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不

用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己

的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待

你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與

上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定

的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，

隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的

預見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的

經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大

學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學

習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學

時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

大四實習報告1000字篇2

一、企業(yè)的基本概況

該公司是一家集整機產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務于一體的國家級高

新技術企業(yè)。公司凝聚了一批技術精湛、經(jīng)驗豐富的研發(fā)人員，在光電整機產(chǎn)品、

電教產(chǎn)品等領域積累了豐富的經(jīng)驗，在便攜式辦公設備領域更是擁有處于領先地

位的核心技術與知識產(chǎn)權。業(yè)務范圍涉及政治、金融、教育、電信、醫(yī)療等領域。

該公司主要生產(chǎn)產(chǎn)品為電子產(chǎn)品類的高拍儀、講課儀、高拍儀專業(yè)版、以及網(wǎng)絡

攝像頭等。

二、了解到的企業(yè)的財務部門主要工作崗位

該公司財務部門的人員較多，主要設置的財務崗位有出納、外賬會計、稅務

會計、費用會計、成本會計、總賬會計、存貨會計、財務主管、總經(jīng)理兼財務經(jīng)

理?；诹私獾臇|西對每個崗位做一個基本的說明，然后對實務中的工作流程進

行說明。

(一)出納：

1、辦理銀行存款和現(xiàn)金領取。

2、負責支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)管理。

3、做銀行和現(xiàn)金日記賬，并負責保管財務章。

4、負責報銷差旅費的工作。

5、員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然后交總

經(jīng)理審批簽名，交由財務審核，確認無誤后，由出納發(fā)款。

6、員工出差回來后，據(jù)實填寫支付證明單，并在單后面貼上收據(jù)或發(fā)票，

先交由證明人簽名，然后給總經(jīng)理簽名，進行實報實銷，再經(jīng)會計審核后，由出

納給予報銷。員工工資的發(fā)放。

本次實習跟隨出納從事的工作，公司的現(xiàn)金規(guī)定余額15000元，多余現(xiàn)金出

納會及時送存銀行，每天都有公司的員工來借款和還款，員工過來借款的時候，

領取一張借款單交由各級領導簽字，出納確認好簽字后再支出款項，結支出的款

項在每天下班的時候，記入到現(xiàn)金日記賬，同時將相關的憑據(jù)交由會計進行賬務

處理。有時候這些賬務處理也會延遲一天時間。當公司發(fā)生銀行存款的轉賬處理

的時候，出納通常會到銀行去辦理，銀行對客戶會給一個銀行的專用小窗口，類

似于郵局的郵箱一樣。該公司還設有網(wǎng)上銀行，網(wǎng)上銀行的證件和密碼與出納分

開來保管，做到職責分離，如果發(fā)生網(wǎng)上銀行轉賬，由上級領導出具相關的網(wǎng)銀

證件和密碼，出納進行網(wǎng)銀操作。月末出納到銀行打印對賬單和明細發(fā)生情

況，編制銀行存款調(diào)節(jié)表，對銀行對賬單與銀行存款余額調(diào)節(jié)表的不符事項進行

追查，同時在月末對經(jīng)過審批的工資單進行工資的發(fā)放，工資的發(fā)放有現(xiàn)金發(fā)放

的，也有銀行存款轉賬的;對于現(xiàn)金發(fā)放的部分先從銀行支取現(xiàn)金然后再發(fā)放，

銀行存款轉賬的工資編制好工資單交由銀行代x轉賬。

(二)內(nèi)外賬會計：

內(nèi)賬會計，主要是對老板負責，要核算出老板的實際銷售成本、銷售費用以

及銷售收入、利潤額。讓他對自己的生意能夠掌控。而外賬會計，是要合理的利

用手上的票據(jù)，在合理合法的情況下，盡量使自己的企業(yè)少繳納各種稅費，也就

是說，做出來的賬，是對外公布的，是能夠經(jīng)受稅務局、工商局、以及其他部門

檢查的。其實外賬會計就是對企業(yè)發(fā)生的一些有合理原始憑證的業(yè)務進行會計處

理，對一些不合規(guī)的業(yè)務進行內(nèi)賬處理。因此外賬會計的工作可能會比較簡單一

點，發(fā)生的業(yè)務都可以取得合法的原始憑證。

內(nèi)賬通常會處理不需要列支的收入，不需要開發(fā)票收入，無發(fā)票的支出。內(nèi)

賬記載了公司全部的經(jīng)濟業(yè)務(而不管是否合法)，對于抽出的部分票據(jù)，以其復

印件作為記賬依據(jù)，更仔細些的，還附有外帳的記賬憑證。內(nèi)容比較多，完全按

公司的要求做帳，主要用于內(nèi)部管理，比較復雜，體現(xiàn)了一個會計的真正水平。

外賬只抽取部分合法票據(jù)做帳，按正規(guī)的方法做帳，內(nèi)容相對較少，比較簡單，

帳做的比較完美。

本次實習通過查看企業(yè)的外賬，然后再對比企業(yè)的內(nèi)賬，發(fā)現(xiàn)外賬所有有的

東西在內(nèi)賬上都可以找到，后附的原始憑證都是些合法的，而在內(nèi)賬中查看到的

一些原始憑證明顯是企業(yè)通過自己制作的僅供內(nèi)部使用的附件。

(三)稅務會計：

1、每月在規(guī)定日前編制地稅申報表(城建稅、教育附加、工薪所得稅、印花

稅等)。負責在規(guī)定時間內(nèi)按時交納各種地方稅費，負責登記職工工薪所得稅臺

帳。

負責日常開具各種增值稅發(fā)票、普通發(fā)票及其他票據(jù)。并保證及時將所開具

的發(fā)票交到客戶手中。

2、每月按時抄報稅，按時填制申報表辦理國稅申報業(yè)務。

3、負責地稅、國稅每年年鑒工作。

4、負責及時購買地稅、國稅普票、增殖稅發(fā)票的領取，并嚴格按照稅務發(fā)

票的管理規(guī)定，

5、專人保管好庫存未使用的空白發(fā)票。

6、負責對已使用的發(fā)票進行裝訂成冊入檔保管，并認真按照稅務規(guī)定對填

寫錯的發(fā)票，進行沖票或重開具正確的發(fā)票。

7、配合完成稅務部門安排的各種檢查以及其他工作。

本次實習涉及的稅務內(nèi)容為企業(yè)增值稅的納稅申報、月度所得稅的納稅申

報，企業(yè)開具增值稅專用發(fā)票的過程為，增值稅專用發(fā)票上納稅人住址、識別號、

對方賬號這些內(nèi)容必須填寫齊全，如不填寫齊全稅局對這方面的查處會很嚴厲

的，而對增值稅普通發(fā)票各地規(guī)定則不太一樣的，有一省份要求比較嚴格，有的

則可以不用填寫。填寫這些完后，開始填寫的就是經(jīng)濟內(nèi)容，如銷售的是攝像頭，

則要寫明攝像頭的數(shù)量、單價、稅金等，填寫完增值稅專用發(fā)票就可以開出了。

月末的時候對增值稅發(fā)票進行網(wǎng)上申報，申報的過程如下：

從企業(yè)的稅控機上導出開出去的地銷項，對取得的進項首先用掃描的機器進

行掃描進去，然后再到國稅網(wǎng)上進行認證比對，比對通過后，對增值稅進行網(wǎng)上

納稅申報。當然還得出了報表，要填資產(chǎn)負債表，利潤表，生成申報盤。(四)

費用會計：

1、熟悉會計制度和財政部門對各項費用開支的有關規(guī)定，在預算范圍內(nèi)，

嚴格掌握費用開支標準，堅持原則，節(jié)約費用，不該支付的費用不予報銷;

2、認真審核各種費用單據(jù)，授權審批人和經(jīng)手人簽字齊全，原始單據(jù)數(shù)字

清楚，業(yè)務情況反映明確;

3、收到費用單據(jù)及時填制記賬憑證，金額和摘要清楚，按照規(guī)定分清各部

門和各項費用的小細目，制單和復核手續(xù)齊全;

4、每月應按權責發(fā)生制原則，有關費用預結入賬;

5、對各內(nèi)部營業(yè)口的對內(nèi)服務費用進行分配;負責每月工資的審核;

6、月末編制部門費用匯總表，與預算進行對比分析，對每月的費用進行預

警，對超當月預算的費用，提請各部門關注;

7、對預算的執(zhí)行進行總體跟蹤和控制，保證在預算控制范圍內(nèi)開支，對異

常費用做專項分析，編制相關的管理報表;

本次實習從中了解到的關于費用會計的工作過程，對企業(yè)中報銷的各種費用

憑據(jù)，檢查其領導的簽字和相關辦理人的簽字是否齊全，費用會計檢查了一筆關

于業(yè)務招待費用12萬元的報銷憑證，些憑證有財務經(jīng)理和總經(jīng)理的簽名，同時

出納也有簽名。企業(yè)規(guī)定對于超過10萬元的費用必須有總經(jīng)理的簽名。月未對

所有的費用進行總結分析，與企業(yè)年初的預算進行分析比較，對超支的部分作分

析備忘錄，找出超支的原因，以及應采取的應對措施。同時費用會計也會更新對

預算費用的數(shù)據(jù)，以便下次制定預算費用的金額。

(五)成本會計：

1、負責編制企業(yè)產(chǎn)品成本核算方案，并定期組織產(chǎn)品成本核算工作;

2、匯集各批產(chǎn)品當月成本，編制各月產(chǎn)品成本核算表;

3、根據(jù)各月的產(chǎn)品成本核算表登記產(chǎn)品成本明細賬;

4、根據(jù)目標產(chǎn)品成本與實際產(chǎn)品成本編制成本分析表，分析產(chǎn)品成本升降

的原因，并提出改進方案

5、月末應對產(chǎn)品的庫存與賬面數(shù)進行核對，保證賬實的一致性。本次實習

中了解到的實務知識，企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品高拍儀、講課儀、高拍儀專業(yè)版、以

及網(wǎng)絡攝像頭，成本會計制定的產(chǎn)品成本核算方法是品種法，按品種對其進行成

本的核算。成本會計首先會從倉庫部門那取得當月的車間領料單，對領料單進行

歸結起來，取得月末的工薪分配表，核算出生產(chǎn)車間部門應承擔的工薪費用，對

其他的一些雜費進行匯總。費用會計取得上述資料后，按照既定的成本核算方法，

將上述數(shù)據(jù)進行處理，合理結轉產(chǎn)品的成本。對于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成本與預算的

成本存了的差異，成本會計會對進行詳細分析說明，是企業(yè)的耗料過多，還是人

員工資發(fā)生了變化等。

(六)存貨會計：

1、會同有關部門擬定材料物資管理與核算辦法;

2、審查采購計劃，控制采購成本，防止盲目采購;

3、負責存貨明細核算，對已經(jīng)驗收入庫尚未付款的存貨要暫估入賬;

4、參與庫存盤點，核對賬上存貨與實際存貨;

5、分析企業(yè)存貨的儲備情況，防止存貨的積壓，防止存貨的缺貨。

本次實習主要的參與了存貨的盤點情況，企業(yè)存貨的比較多，對于存貨的盤

點企業(yè)是設以每月的1號進行盤點，通常要對企業(yè)的存貨進行整理，有相關的倉

管人員對存貨進行分類貼標，盤點的時候會同倉管人員，采購部門的人員，還有

就是存貨核算會計等人一起對存貨進行盤點，盤點完成后編制盤點表，對賬實差

異進行處理。

三、賬務處理流程

企業(yè)的賬務處理流程，從流程方面去把握整個企業(yè)的狀況，只有對企業(yè)的整

個情況了解的清楚，才能把財務工作做得更好，單純的離開企業(yè)的實情去討論企

業(yè)的賬務如何處理對企業(yè)是沒有多大的幫助的，那僅僅是出于理論的討論。展開

對企業(yè)實際情況的了解再按財務處理情況。

(一)采購與付款的實務流程

企業(yè)采購與付款的流程涉及到原材料的入庫、應付賬款、銀行存款的支付和

進項稅額，企業(yè)的主要流程情況說明，由采購部門尋找供應商，協(xié)議采購事項，

相關領導確定采購價格、貨運方式、付款方式等，原材料到達入庫，發(fā)票開具問

題等，財務部門根據(jù)采購單、入庫單、銷售合同、銷售發(fā)票等確定應付事項，根

據(jù)相關授權確定支付款項。

1、銀行存款的問題

由于企業(yè)行業(yè)的特殊性，以前企業(yè)收現(xiàn)銷售的情況大有發(fā)生，根據(jù)相關的規(guī)

定企業(yè)一定金額以上的銷售必須要經(jīng)過銀行轉賬進行，這樣可以讓企業(yè)的資金流

動在銀行的監(jiān)管下留下印跡，而企業(yè)采用收現(xiàn)銷售的情況很多，無形中企業(yè)發(fā)生

財務風險的可能性就行大。書本上的知識只說從銀行提現(xiàn)或轉賬等借：銀行存款

貨：其他，書本根本沒有告訴什么才能作為會計處理的依據(jù)，什么不可以作為入

賬的依據(jù)，據(jù)我發(fā)現(xiàn)該公司好多沒有銀行的客戶入賬通知單，只是一張和銀行差

不多內(nèi)容加蓋了銀行的業(yè)務專用章，結合實務處理，通過銀行發(fā)生的交易銀行都

會給企業(yè)一個回單，作為企業(yè)進行會計處理的依據(jù)，據(jù)些了解到會計賬務處理的

前提是有真實發(fā)生的交易及合法的憑據(jù)，而不是簡單的一個會計核算、一筆會計

分錄等。事物所的審計人員提出的建議是：企業(yè)交易必須通過銀行的轉賬來進

行，規(guī)范企業(yè)的財務操作。

聯(lián)想書本所學的，書本只是教會我們企業(yè)的一定金額要通過銀行轉賬來操

作，但沒有具體說明為什么要這樣做，這樣做會產(chǎn)生什么風險(從前輩了解到的

審計知識)等，感悟所學太膚淺，知其然而不知所以然，對知識的把握沒有透徹。

2、采購發(fā)票進項抵扣問題

企業(yè)采購貨物等會取得增值稅專用發(fā)票，銷售會開出增值稅專用發(fā)票，期間

要繳納增值稅。以前只是停留在企業(yè)取得了增值稅專用發(fā)票，而沒有注意取得過

程中發(fā)生的一些問題，通過此次的實習，企業(yè)采購貨物應當取得增值稅專用發(fā)票，

對購進的貨物憑票會計處理，期末對增值稅的銷項-進項等進行計算增值稅。但

在該公司發(fā)生了一個問題，并對會計處理表存在問題，發(fā)現(xiàn)的問題如下：

采購原材料

借：原材料

應交稅費-應交增值稅-待抵扣稅額

貨：銀行存款

期末增值稅專用發(fā)票認證

借：應交稅費-應交增值稅-進項稅額

貨：應交稅費-應交增值稅-待抵扣稅額

如未去稅局認證則直接留在應交稅費中

企業(yè)上述處理主要是考慮了平衡每個月的稅負，因為增值稅專用發(fā)票有180

天的認證期(.1.1以前取得的只有90天的認證期)，企業(yè)通過對專用發(fā)票的認證

時間來控制企業(yè)當期的進項稅額，而達到平衡企業(yè)當期增值稅。

問題是企業(yè)會計準則規(guī)定的應交稅費的明細科目中沒有待抵扣稅額這個明

細科目，這樣的話此明細科目是企業(yè)自己增設的，因此如果稅局來檢查的話肯定

會了解到些情況。綜合考慮企業(yè)的情況認為這樣處理會比較合理：

購進貨物

借：原材料

預付賬款-待抵扣稅額

貨：銀行存款

期末增值稅專用發(fā)票

借：應交稅費-應交增值稅-進項稅額

貨：預付賬款-待抵扣稅額

期末沒有去認證的放在預付賬款中

3.原材料采購涉及暫估的問題

企業(yè)采購原材料通常會由于銷售方的原因而遲遲沒有開具發(fā)票的問題，企業(yè)

沒有取得銷售方的發(fā)票通常不能依此確認原材料的所有權問題，根據(jù)資產(chǎn)的定

義，資產(chǎn)是指企業(yè)由過去的交易或事項形成的，由企業(yè)擁有或控制的，預期能給

企業(yè)帶來經(jīng)濟利益的資源。企業(yè)的這些交易由于沒有發(fā)票，故不能確認為企業(yè)的

一項資產(chǎn)。期末企業(yè)對這部分資產(chǎn)已經(jīng)使用的情況下，應當對些部分的存貨進行

暫估入賬，暫估入賬又涉及稅費的問題、發(fā)票何時才能到達的問題，綜合所見實

務中的幾種暫估入賬的處理對其進行的思考如下：

第一種方法：

借：原材料(材料價款和稅費)

貨：應付賬款

月初紅字沖回

借：原材料

貨：應付賬款

發(fā)票到達

借：原材料

應交稅費

貨：應付賬款

借：應付賬款

貨：銀行存款

此種方法由于原材料的暫估中含有稅費，如果當期已經(jīng)生產(chǎn)銷售完成的話，

而后期又取得了進項發(fā)票的話，企業(yè)的成本會虛高。

第二種方法是原材成本中不考慮進項稅的問題，直接按原材料的成本入賬，

企業(yè)應建立嚴格的內(nèi)部控制制度，對未到發(fā)票的存貨采購進行嚴格的控制。

借：原材料(實際成本不含稅費)

貨：應付賬款

月初紅字沖回

借：原材料

貨：應付賬款

如果預先支付稅款

借：預付賬款-----待抵扣進項稅

貨：銀行存款

發(fā)票到達

借：原材料

應交稅費

貨：銀行存款

預付賬款----待抵扣進項稅

實務中還有其他的賬務處理方法，此處不列出來。

對此的總結的是：書本上的知識只是粗略的描述未開具發(fā)票的應該按暫估入

賬，但對實務中的財務處理系統(tǒng)沒有進行深入的分析，對此的認識是暫估入賬涉

及到的進項稅和遲遲到次年所得稅納稅申報還末開具發(fā)票的問題。

(二)銷售與收款的實務流程

企業(yè)銷售與收款流程主要是，銷售業(yè)務員接受到銷售訂單，業(yè)務員對銷售事

項進行協(xié)議并制作銷售單，銷售部門領導確定銷售的單價，再由相關領導確定賒

銷政策，上述事項確定完后，銷售單一份傳遞給倉庫，一份傳遞給客戶，一份給

財務部門，銷售部門自己留一份，倉庫根據(jù)銷售部門提供的銷售單發(fā)貨，倉庫制

作一式三聯(lián)的發(fā)運單，一聯(lián)倉庫部門留底，一聯(lián)給財務部門，一份給銷售部門(具

體其他企業(yè)可能會有不同)，最后財務部門根據(jù)銷售合同、銷售單、發(fā)運憑證等

開具銷售發(fā)票，確定應收事項。

1、應收賬款的問題

該公司半年的應收賬款增加2億多，所實習事務所對應收賬款的增加表示極

大的懷疑，所以對應收賬款進行了大量的程序以驗證其是否真實發(fā)生的。在對應

收賬款的檢查中發(fā)現(xiàn)了大量的問題相關問題如下：

企業(yè)應收賬款與購貨方對賬發(fā)生不一致問題。企業(yè)銷售時銷售發(fā)票賬面上有

兩家公司開具，但實際中只有一個公司的委托憑證。企業(yè)的銷售合同都是同一個

模式。應收賬款開具發(fā)票的問題。

根據(jù)上述問題，該公司的應收賬款的真實性值得懷疑。應收賬款書本只是涉

及如何核算，即發(fā)生的一筆銷售如何進行分錄處理，期末如何對該筆應收賬款計

提壞賬處理，以及對應收賬款是否發(fā)生減值進行處理。實務中這樣的會計處理是

很簡單的，而主要是應收賬款所依附的憑據(jù)是否充足，是否有充分的證據(jù)說明應

收賬款是否真實發(fā)生。結合理論與實務，對應收賬款進行思考如下：

企業(yè)的銷售流程是否明確，銷售是否有足夠的憑據(jù)來支持，銷售過程中會發(fā)

生哪些銷售政策，銷售的發(fā)票處理問題。

2、存貨發(fā)出的問題

書本最為理想的存貨核算只是簡單的借：主營業(yè)務成本、貨：庫存商品，但

最難的核算也是成本結轉的問題，成本核算是企業(yè)中最為重要的一塊，成本會計

最核心的是了解企業(yè)的生產(chǎn)流程和各個關鍵的作業(yè)，了解車間最新的生產(chǎn)情況，

月底通過編制成本核算報表將財務與業(yè)務結合，及時地分析每個月的成本波動，

坐在辦公室每天進行核算去沒有什么實際意義，因此要經(jīng)常下車間去了解工人的

生產(chǎn)情況，但又不能擺架子，工人的理解你來了是認為來監(jiān)督他們的，因此也要

注意下車間的量。

成本核算不只是財務部門、財務人員的事情，而是全部門、全員共同的事情。

一是成本核算需要生產(chǎn)車間、技術部門、采購部門等多部門的配合;二是計算出

的成本是否合理，不但需要財務部門的自我評價和時間的驗證，還需要生產(chǎn)、技

術等部門的評價，讓生產(chǎn)等部門對自己計算出的結果做個論證等，是有必要的。

有時僅財務部門自己檢查有時難以發(fā)現(xiàn)問題(注意：實際中，財務部門和其它部

門檢查的角度或指標多有不同，這是產(chǎn)生差異的原因。)

3、銷售發(fā)票的開出問題

本次實習從企業(yè)的實務中了解到了銷售發(fā)票的開具流程，即在什么情況下開

什么不情況下不可開具增值稅專用發(fā)票，財務部門開具增值稅發(fā)票時，應從倉庫

部門那取得發(fā)運單，從銷售部門處取得經(jīng)批準銷售的銷售單，并經(jīng)過他人的獨立

核查比對，然后方可開出增值稅專用發(fā)票。但從該企業(yè)也看出一些問題，有些發(fā)

票后面沒有附件(發(fā)運單和經(jīng)批準的銷售單)，由此加大了對銷售發(fā)票的開具理

解，要是沒有附件，企業(yè)開具的銷售發(fā)票可能會出現(xiàn)問題，有可能是企業(yè)虛開發(fā)

票，虛增收入，也有可能暫時不滿足收入的確認條件等情況。

作為增值稅納稅申報系統(tǒng)，對這方面的了解也是很重要的，便于以后在實務

中能夠很好的開展工作。對增值稅的納稅申報，進項抵扣的過程：先要對取得進

項發(fā)票用一個掃描的機器掃出來，然后到稅局再去比對掃出的結果(看看是不是

合法的發(fā)票，要是合法認證通過，不合法不通過，認證通過進項成立)。對于進

項轉出等也相應申報。銷項稅的過程：申報已經(jīng)開具發(fā)票的銷項額，申報未開票

的銷售額(實務中偷稅主要從這里開始的)申報其他免稅等。

由于會計事務所的職業(yè)情況帶有很大的自由性，本次實習處于一個很輕松的

環(huán)境中，對于事務所的相關規(guī)定都能夠遵守的(如保密、獨立性)，事務上班的時

間不太穩(wěn)定，有項目的時候忙的很，沒有項目的時候就比較閑。

總結：作為會計實務與會計理論有很大的區(qū)別，會計理論是否能夠用于理論

很大程度上決定于企業(yè)的財務會計人員，如財務會計人員的專業(yè)素質(zhì)，會計人員

的職業(yè)道德等。感覺偷稅是小企業(yè)生存的必須之路一樣的，所以才會出現(xiàn)實務與

理論的太大差別，實務中講究能夠避多少稅、偷多少稅的問題。帶著千萬的疑慮

走進大三的會計理論課堂，相信在以后的理論課上能夠對所學有更多的反思，能

夠想到如何去學會那些知識，將所學理論與實習心得融入到一起，做到從理論

到實務再到理論，最后將實務做的更好。

大四實習報告1000字篇3

1.實習目的

利用大四實習的機會，進入旅行社工作，提升自身專業(yè)技能及素養(yǎng);熟悉部

門同事和旅行社架構，為畢業(yè)繼續(xù)在旅行社工作打好基礎。同時也是利用在深圳

企業(yè)實習的機會，熟悉深圳這座城市，習慣深圳的節(jié)奏。

2.實習單位及崗位介紹

我的實習單位是深圳國旅，注冊名深圳中國國際旅行社有限公司，成立于

1954年，是廣東成立最早，規(guī)模最大，出境線路最豐富，成團率最高的旅行社

之一。在七個月的實習期期間，我輪了一次崗，做過兩個職位。

一個是簽證操作員。主要工作就是幫助客人辦理簽證。流程包括線上填表、

預約時間，打印填好的申請表和預約單，根據(jù)辦理的國家的要求，審核、完善客

人的辦簽材料，最后一步是把操作好的一整套材料寄回給客人，讓客人帶著完善

的資料按約定的時間到領館遞交材料。有的國家，比如英國、美國和申根國家，

旅行社是可以提供陪簽服務的。這個時候，簽證的操作員就會變更身份，變?yōu)樗?/p>

簽員。送簽員會在幫客人整好一套材料之后，在約定的時間，帶著客人的資料到

約定的地點和客人會合，然后一起在領館遞交辦簽材料。這個過程送簽員會告訴

客人遞交材料的流程，叮囑客人在遞交材料的時候應該注意什么，最后是告知客

人在等待簽證結果的這段時間，要注意接聽領館的電話核查，以及一些電話核查

的注意事項。

另一個職位是天貓客服。深圳國旅在傳統(tǒng)旅行社的基礎上，利用網(wǎng)頁、微信、

天貓、攜程、途牛等平臺，實現(xiàn)了“O2O”的“線上+線下”的一個經(jīng)營方式。然

后我做了其中一個天貓店鋪的客服。這家天貓店主要是賣簽證的，所以客服的工

作主要就是在上班時間，要時刻注意是否有客人來咨詢簽證，要及時回答客人的

問題(最好是在1分鐘內(nèi))，同時努力把來咨詢的客人轉化為拍下產(chǎn)品的客人。當

客人拍下簽證產(chǎn)品后，要把材料清單發(fā)給客人，幫助客人盡快準備好材料寄過來

旅行社處理。收到客人材料后，就要負責登記、發(fā)貨等，同時把材料給到負責相

應國家的操作員。接著就是跟進操作進度，在出簽后及時把護照寄回客人。

3.實習內(nèi)容及過程

我是2月23日來到深圳國旅報到的，然后在8月23日新年前夕離職，結束

在深圳國旅的實習，歷時七個月。這半年多其實我大部分時間，都是在操作崗，

負責英國簽證的操作。最先一個月是只負責翻譯，把從同事那邊接過來的翻譯做

好(翻譯工作只需要英語四級水平就能做的很好了)。從第二個月開始，同事就慢

慢讓我負責英國的填表、預約、翻譯、整理材料，這四個步驟都是一步步來的，

當我熟悉了一個步驟之后，才會給我下個步驟的活。這樣一直到了十月底，第五

個月要結束了，同事給了我一個最重要的步驟——審核客人材料。這一步是最先

做的，只有幫客人確定了辦簽的材料，才可以操作，才能有一個比較高的獲簽率。

這五個步驟走完，我已經(jīng)能單獨操作英國簽證了，換句話說，就是如果有人找我

辦英國簽證，我已經(jīng)能幫他辦且能有一個比較高的獲簽率。我也從新手，成長成

了熟手。

后來領導給了我一個輪崗的機會，讓我轉做天貓客服，負責簽證的銷售，從

一個操作員的角色轉換到了客服銷售。這個崗位的工作其實要求也不高，只需要

你懂英文，然后有足夠的耐心和熱情去接待形形色色的客人。因為是線上客服，

所以和客戶直接面對面交流的情況還是比較少的，所以一般的工作要求就是要及

時、準確地回復客人的問題。部門也有各個國家辦簽地須知，所以準確度也不是

問題。最主要的還是如何做一個好的銷售人員，這很考驗你的專業(yè)素質(zhì)和溝通技

巧。

4.實習總結

總體來說，在深圳國旅的實習，我是獲益匪淺的。一方面是成功融入到了旅

行社的工作中，學到了實際的生存技能，有切實的旅行社工作經(jīng)驗;另一方面是

深圳國旅同事之間和諧相處，擁有良好的人文氛圍，工作、生活都不會太枯燥單

調(diào)。而且7個月的實習也讓我漸漸習慣了深圳這座城市的節(jié)奏，習慣了生活中加

入了“工作”這個元素，基本完成了“學生”到“在職人士”的身份轉變，身為

的我對深圳這座城充滿了渴望和向往。還有一個挺重要的事情就是，利用在深圳

國旅實習的機會，獲得了畢業(yè)后繼續(xù)回來這里謀求發(fā)展的機遇。畢業(yè)能進入到一

家正規(guī)的大公司工作，這對一個畢業(yè)生來說，是很重要的一件事情。

大四實習報告1000字篇4

一、實習概述

新年伊始，我們進入大四即將面臨畢業(yè)，開始為尋找工作而四處奔波，制作

了自己的簡歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收

獲頗多，感觸頗深。

經(jīng)過一番周折，最終獲得了天津市天織紡印染有限公司市場部文案人員的實

習機會，由于自己沒有很多的社會工作經(jīng)驗，同事給予了我很大的幫助，加上自

己的不斷學習，在短短的一個月內(nèi)，很快適應了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自

己分內(nèi)的工作。自己工作能力不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識，

雖然在工作過程中還會或多或少的遇到一些困難和錯誤，也都在同事的幫助下不

斷改正與進步。

二、時間和地點

三、實習內(nèi)容

我所實習的單位天津市天織紡印染有限公司是一家中型的民營紡織工業(yè)企

業(yè)，是以集信息、研發(fā)、制造、營銷、物流為一體的重要紡織布料制造基地，具

有棉紡織、印染、色織、毛紡、針織、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)能力，公司具有

世界一流、國內(nèi)領先的設備，具備從實驗、紡紗、織造、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)

鏈設備能力，實現(xiàn)了高速度、高精度、高效能、數(shù)字化、多功能和環(huán)保生產(chǎn);堅

持高技術含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產(chǎn)品方向，將產(chǎn)品定位在特

殊化、個性化、多樣化、功能化和生態(tài)化上。以極限技術、復合技術、功能技術

和深加工技術，開發(fā)出高支高密、新型原料、特殊后整理、

新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品;具備從原料、棉紡織、染

整到毛紡、針織、家紡的產(chǎn)品開發(fā)、檢測和實驗條件，具有自主研發(fā)、自主開發(fā)、

生產(chǎn)轉化、技術儲備能力，是國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心“棉綢產(chǎn)品開發(fā)基地”;公

司在統(tǒng)一的市場、產(chǎn)品、技術平臺上，實現(xiàn)了從原料、紗線、面料到服裝制造的

產(chǎn)業(yè)鏈延伸;在與國際品牌合資合作的平臺上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展，提

升國際化經(jīng)營水平;在國際化經(jīng)營平臺上，實施資本結構多元化，提升資本營運

水平;公司實行現(xiàn)代化管理，積極推進社會責任認證，實現(xiàn)管理標準化、準時化、

信息化和清潔化。

剛剛來到實習公司是，由于對工作環(huán)境和內(nèi)容的陌生，工作起初有點吃力，

并且遇到的狀況很多，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況總經(jīng)理安排了

我對公司車間運行狀況和對辦公室有哪些基本工作進行了講解，在同事的幫助和

廠房各科室的配合下大致了解了生產(chǎn)流程，看著龐大的生產(chǎn)機械，這是一條多么

流暢的生產(chǎn)線啊，然后對公司基本運行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層

次的了解。

隨之了解，我知道了隨著市場經(jīng)濟的運行，紡織行業(yè)的競爭日益激烈，競爭

促進了紡織行業(yè)的發(fā)展和進步。當然，行業(yè)的進步需要科學的管理，但單單靠管

理是遠遠不夠的，再完備的管理體系也不能為公司帶來經(jīng)濟上的飛躍，更重要的

過硬的技術以及在未來的創(chuàng)新發(fā)展，因此，在公司運營的過程中，一方面注重公

司內(nèi)部管理，包括員工關系，員工績效，員工薪酬，以及組織一些相關專業(yè)培訓，

另一方面，積極與其他紡織企業(yè)的合作與學習，交流新技術，發(fā)展新任務。近幾

年，紗線強力增加，紗線光澤性能好，有利于分部工序的生產(chǎn)使用，緊密紡紗比

環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。這就是紡紗設備進步的成果。噴氣布機的出現(xiàn)

且不斷發(fā)展壯大，使有梭布機受到了嚴重的沖擊，噴氣布機有別于有梭布機的是

高速度、高效率、高品質(zhì)和超寬幅。隨著市場對超寬幅布的需求，超寬幅布機應

運而生。這些都有紡織設備不斷創(chuàng)新升級的結果。高溫高壓雙漿高溫高壓雙漿槽

漿紗機最大優(yōu)勢是速度快，高壓漿力使紗線滲漿力強;雙漿槽能使高密品種易上

漿，而且新型漿紗機的自動化控制水平較高。新型漿紗機的使用充分說明了紡織

設備的升級促進了紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步。

學習就是進步的過程，在實習的過程中，和師傅們聊天的時候，我知道了我

們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點是勞動密集型的，資源消耗大，污染嚴重，要改變這

種狀態(tài)，提高企業(yè)的生命力和發(fā)展力是當務之急基于這一理念，我們在生產(chǎn)過程

中，著力在選用新工藝和新型設備方面做了時間性的研究和探討，當然收到了較

為理想的效果。在染色前精練上也做了些許改變，突破了熱堿液中進行，再用大

量的酸中和并用大量的水清洗，采用酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能

降耗，減排增效。也符合了環(huán)保的理念，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

四、實習收獲

當然了解了技術，各行各業(yè)中身在職場的必修課在這里也得到了更深的體

會：

(一)在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的工作

伙伴。如何與別人溝通好，這門技術需要長期的練習。語氣，態(tài)度都要把握好，

稍不留神就可能無意中傷害到別人，人在社會中都要融入社會這個團體中，人與

人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，才會事半功倍，一起做事的過

程是個促進彼此感情的大好機會。別人給自己的意見，我都是聽取、耐心、虛心

地接受，反思自己，加以改正，就會慢慢進步。工作起來也會相當愉快。

(二)在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。

在多次的接觸客戶中，我明白了自信的重要性。沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系，重

要的是要明白只要認真對待就會有收獲、有進步，以證明自己的能力不比別人差。

而這樣的一種上進心也會為自己施加適當?shù)膲毫?，去激勵自己進步，去學習，有

自信使自己更有活力更有精神。

(三)在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。這是一次難得的步入社會前實習的機

會，開始放假的時候，想到自己要在不久就要走上工作崗位，自己心里就會變得

有點怵頭。畢竟要面對的是一個陌生的領域，覺得會困難重重，自己的社會經(jīng)驗

并不充足，要面對陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺得自己很渺小，往往這

樣，自己懦弱就會表露出來。而真正到了工作崗位的時候，卻得到了大家的幫助

和認可，而交給自己的任務，也在不斷學習和摸索中完成的不錯，這給了我不小

的信心，在以后的工作過程也不會為了擔

心做的不好而膽怯。即使做不好，只要努力改正，它依然是一個學習改正錯

誤的機會。對于剛剛走出校園的我們，未必是一件壞事。

(四)工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會

衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。每個領域，每個行業(yè)都有它自身的專業(yè)知

識，無論是管理還是銷售，都要采取相應的方法去對待，沒有一套管理體系適用

于所有行業(yè)，所有企業(yè)，當然，也沒有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品，生產(chǎn)也

是一樣，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程，只有不斷學習，才可以做一行愛一行，

發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣。

(五)要有耐心和熱情。在工作的時候要經(jīng)常微笑，微笑是最好的語言，多笑

笑，心情也就好了。工作起來自然輕松。

(六)要勤勞。這就是上面提到的，要多做一些分外的事，畢竟自己還是一個

新人，有很多不會的是還要請教同事們，多做一些事別人就會對你產(chǎn)生好的印象，

自然就會告訴你很多知識，當然，我們做這些實在不耽誤分內(nèi)工作的前提下，如

果因此而耽誤了本職工作，這一切就得不償失了。

在實習期間，經(jīng)常會下車間辦事，接觸那些龐大的機械以及經(jīng)驗豐富的老師

傅們，每次進入車間，每次的感覺都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不

躁，一點點發(fā)展壯大。其實，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢?這個社會每天都有很

多人為著自己的理想奮斗著，有人成功，就必然有人失敗。我們，也正在努力的

實現(xiàn)自己的愿望。

五、實習感悟

實習終要結束，過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理

和同事們的一致稱贊。作為在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實

踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺

悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實

踐中更好的運用自己的知識，銘記自己這段豐富的實踐經(jīng)歷所帶來的感悟，更加

自信的面對今后的生活!

大四實習報告1000字篇5

一、機緣巧合

說到這一點，我們首先要感謝我們的班主任__金老師，是她促使了我們第一

批學生的就業(yè)，要不是及時通知我們也許我們會和這次機緣擦肩而過。

好像是1月13號的下午，我們的得到金老師的通知，和__電子有個小小的

見面會，但是我們?nèi)チ擞?0個人吧，__公司的三位領導在兩點左右到了會場，

給我們簡單的介紹了一下公司情況，并且回答了我們好多我們想問的問題，交上

簡歷，三次面試后，我成功的走進了這家和我專業(yè)相關的電子公司。

二、培訓七天新鮮刺激

1月16號，我們正式來公司報到，正式加入了__電子科技有限公司，開始

了我們的實習生涯。

開過簡短的會議后，我們開始分宿舍、弄床鋪、在“巴掌大”的公司瞎轉悠

了一會，熟悉一下工作和休息環(huán)境，雖然稱不上好，但還行，湊合著過吧，呵呵!

1月17號我們正式上班，第一天我們在會議室接受培訓，給我們講課的竟

然是我們同學校、同專業(yè)的上界師哥，所以我們都挺隨和的，開個玩笑、聊聊專

業(yè)、給我們介紹我們即將面臨的工作崗位什么的，還別說這些東西對我們還真的

很管用，最起碼我們了解了公司各個崗位的情況，也給自己定下了目標，一天就

這么過去了。

但讓我們很不高興的是，我們剛一來正好攤上公司忙得時候，所以我們剛來

的第二天就要接受無償加班，哎，干吧!

1月18號，我們學習了些電子元器件的識別及辨認方法。

1月19號，還是學習電子元器件的用途，且牽扯到了公司生產(chǎn)的電話。

1月20號，上午玩了一會，下午一人分給我們一部話機，讓我們自己拆開

看看內(nèi)部的結構及牽扯到那些元器件，這個挺好玩，我喜歡鼓搗東西，見那都想

用螺絲刀戳兩下，所以我拿過來還沒說什么呢，我就給拆開了，呵呵!

1月21號，由一個專業(yè)人士給我們講解電話構成，及內(nèi)部電話機的每一部

分的構成、實現(xiàn)什么功能等。

1月22號，我們好像放了一天假，每天加班，可累壞了，好好休息一下吧!

三、上崗工作

1.波峰焊和補焊區(qū)

1月23號，我們終于踏進了車間，那一刻我真的好高興，因為我終于可以

自己動手創(chuàng)造價值了。

一開始把我分到補焊區(qū)，還給我臨時配了一個師傅，名字挺響亮的：苗師傅。

不過線長給我分配的工作是只是看他們怎么工作，然后有苗師傅講解。

作為一個即將畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所

以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起。這

一點。還是苗師傅有見地，終于機會到我面前了，苗師傅給了我一塊板子，讓我

也參與她們的工作，讓我練習一下眼力，看有沒有沙眼，虛焊、漏焊等情況，一

開始還真難看，在加上自己的焊接技術不行，每個板子苗師傅都得看好幾遍，線

長看到后不讓我干了，但苗師傅說：“不動手去做，永遠學不會”，這句話我愛

聽，看來苗師傅還很看重我呢。

一天之后線長把我安排到波峰焊，在那幫忙。

四天的時間，我就在波峰焊和補焊區(qū)來回跑動，但是我的心很平靜，盡管頭

上一直冒著冷汗，但那也是怕耽誤師傅們工作的進程。

2.裝配線(生產(chǎn)線)

(1)拉排線：在補焊區(qū)學會了真正的焊接技術后，我又被領導分配到裝配線，

具體的工作是拉排線，將電話機機芯和按鍵板相連，在這過程中，我的同事可幫

我不少，一開始不會焊，一焊就出現(xiàn)連焊現(xiàn)象，真的有點著急了，幸虧有同事的

細心教導，和我自己的大批量的練習，我才對焊接有了自己的認識，積累了不少

經(jīng)驗。在這短短的幾天里，我將盡拉了七千個電路板，動手能力提高了，出錯的

幾率也幾乎接近了零。

(2)貼送話器：這個工作倒是簡單，只是將那個鐵送話器上的一層泡綿從一

大盤紙張上弄下來之后，揭開一層紙，將泡綿對準送話器那個圈口貼上就行了，

不過一開始重視鐵的歪歪扭扭的。雖說簡單了點，但每一項都有其自己特有的技

巧性，掌握不好，不但會出現(xiàn)大量的錯誤，還真的會影響你工作進程。

(3)焊發(fā)光二級管LCD：為了加快后面工序的進程，我就幫他們把單板上的

發(fā)光二極管先焊上，不果這個差事不好干啊，你的先把LCD的來能夠個小抓掰彎，

要不然不好往焊孔里面插，就因為這，我的手疼了好幾天，哎，還是拉排線好啊。

(4)電氣上螺絲：本來以為這個活好干呢，誰知道摸不著門還真的不好弄，

上偏、上的過大、沒上到盡等等情況全部出來了，弄得和我一起上螺絲的那個同

事挨了好幾次批評。但經(jīng)過熟練之后，問題少了，上得也順手了，由原來一分鐘

上20多個到現(xiàn)在一分鐘能上40左右，不過說真的還沒上夠呢，就被領導派到檢

測區(qū)學檢測去了，這也是領導的安排，讓我學得快些，在短時間內(nèi)把所有的工藝

全部學到手，然后一分更重要的崗位在等著我去做。

3.品管檢測區(qū)

進入品管檢測，首先感謝領導們對我的重視，讓我全面接受檢測的所有知識，

由專門為我配了臨時老師，費老師由他全面教我成品話機檢測知識。

58#話機、反極29#話機、50-A、50-B話機、29#插卡話機、自動計費話機------

每部話機的檢測方法，先看外包裝上的印刷有沒有問題，然后是話機外殼有沒有

刮傷，話機外殼有沒有擦拭干凈，看搖頭是否靈活，按鍵有沒有鍵偏、鍵倒、鍵

硬、鍵無用，看看各個螺絲是否上好，有沒有松動等情況，再往后就是看看各個

鍵的功能，親情號碼的設置，一鍵通是不是能撥出去，聽聽聲音有沒有雜音、看

看送話器在送話的時候號牌上有沒有信號脈沖等，要是這些都沒有出現(xiàn)毛病，就

可以過關了。

但由于我們?nèi)〉脮r候正在生產(chǎn)58#話機，所以我們檢測的主要是針對58#的

檢測，其他的只是先學，等生產(chǎn)的時候我們在真正的動手去檢測。

4.行政辦公室

說實話，我現(xiàn)在能站在這個職位上我真的沒有想到，以前也從來不知道“行

政”這兩個字的真正含義，但現(xiàn)在我確實在這個崗位上存在著，而且能穩(wěn)穩(wěn)當當

的坐在這個位置，我是該欣慰還是感嘆呢?

(1)機遇是時刻存在著的。在剛來還不到半個月，副總經(jīng)理就找我談話，他

說他受先看中的是我是電子協(xié)會的副會長，在一開始應聘就看出一定的組織領導

能力，再就是看中了我的文學寫作，知道我有一定的文字功底，還知道我會用

office軟件，所以就讓我擔任一項公司的重要崗位，行政辦公室來搞項目開發(fā)、

申報、專利申請等工作，一開始我也真的好盲目，不知道專利到底是什么，我該

怎樣去完成工作。

于是，我晚上就有了特殊的待遇，不用加班了，就自己一個人在二樓的辦公

室開始了對專利的學習生涯，于是閑暇時間辦公室總是能看到我的身影。白天在

車間和他們一塊學習，晚上就自己在辦公室學習，時間大概持續(xù)了一個月吧。

兩個月后，我真正意義上的脫離了車間，真正的第一個走出了車間，成為辦

公室人員的實習生，開始接受工程師李金山李工的任務。

(2)寫作策劃書。等李工認可我之后，就開始給了我一個寫作項目---策劃書，

內(nèi)容是積分卡邦定問題，等李工介紹完他的想法后，問我能不能就這起草一份策

劃書，說實話，對策劃書的寫作我還真的不懂，一點都不明白這是個什么格式的

東西，因為李工是個隊工作很嚴厲的人，好多人都害怕他，包括我，既然領導說

話了，那就硬著頭皮接下來這活了。

但李工好像看出了我的難處，說不用急這些，先從網(wǎng)上查閱些資料，看看別

人的寫法，有哪些步驟，在寫作中該注意什么，太好了，現(xiàn)在我決的領工不是那

么害怕了，也許是我有時間寬限心中高興地吧。

一星期后，我把策劃書交上了，我又得到了一門知識——策劃書的寫作。

(3)專利申請。由于上級分配給我們公司任務在今年要申報50個專利項目，

時間緊迫，所以我們在三月底就全面展開了對專利申報的工作。

基站專利寫作--修改--寫作;醫(yī)療的寫作--修改--寫作;電話機專利的寫作

--修改--寫作等等等等，時間那么緊迫，面對那么大的壓力我真的有了點其他想

法，每天在辦公室一呆就是十多了小時，有時他們休息我還得為未完成的修改文

件繼續(xù)努力，有時候感覺真的有點累了，但想到了領導的重視，想到了我學到了

很多以前從未接觸過的東西、想到了我一步一步走來的不容易，我的那些想法全

被我自己消滅了。

針對專利，目前我們已經(jīng)擁有五個上報項目基本完成，這一點又使我很欣慰，

擁有了一絲的成就感。

總之，在上述四條任務線上的實習，我基本上完成了各項不管是領導還是線

長交給我的任務，我就是這樣在公司里一點一點地學習和請教，一步一步地向前

走的。本著積極上進的態(tài)度，認真、努力地學習了各項屬于自己的一些最基本的

常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手能力，使自己在無形中又增

長了些許價值，并且我擁有的最重要的一個東西就是我學會了怎樣調(diào)理自己，心

態(tài)轉變是我得到的最大的成功。

四、實習中的心得體會

實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能

之外的東西。首先是我們公司員工的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣

的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟輕快起

來，而你的工作態(tài)度也會變得努力、認真，起來。也許，這就是一個集體的凝聚

力。

在我從開始到現(xiàn)在的實習期間，我想談一下幾點心得體會：

1.扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，

也許你會感到枯燥無味，很無聊，但當你真正工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)你學到的專

業(yè)知識少之又少。也許那時你才能真正體會到“書到用時方恨少”這句話吧。

2.很好的溝通能力。說句實話，你就是什么都不會，但就是能讓別人就某件

事情轉換觀念，那說明你也很厲害。舉這個例子就是想說明溝通能力的重要性。

現(xiàn)今的社會也是這樣啊，能說會道到哪都吃香，很多領導也喜歡這樣的人，“無

理也得占三分”，一個人溝通能力的強弱，也在側面標注著他的業(yè)績的強弱。

3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力。不要只是在那默默無聞

的去做你的工作，不要讓領導去發(fā)現(xiàn)你，要自己爭取機會，很多時候機會都是把

握在自己的手中，現(xiàn)今的社會不需要你的沉默，要不然你會被你的公司淘汰，被

這個社會淘汰。你還要學會適時地,恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己，讓領導知道你想做什么，

讓他們知道你的存在是很必要的!

4.團結協(xié)作，共同發(fā)展.團結協(xié)作在我呆的這個部門來說我覺得很重要，真

的是環(huán)環(huán)相扣。同事之間要合作,各部門之間更要合作，那樣才能事半功倍!你就

拿我來說吧，專利的申請必須要用到我們研發(fā)中心部門的大力支持，如果沒有他

們誰能開發(fā)出來的新項目，沒有新項目我們拿什么做專利、去上報呢?在者就是，

如果沒有技術部門的支持，一些技術性的東西我們就寫不出來，原理圖更畫不出

來。所以啊，任何一個公司都要團結合作，共同發(fā)展。

五、感謝

短短的實習時間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅及領導的關心和照顧。

首先我要感謝的，也是我最敬佩，也是讓我一直有點害怕的人就是研發(fā)部門

工程師李金山老師，他在我邁出學校的第一步就教會了我很重要的一點,那就是：

先教會了怎樣做人，然后再去做事。我一直以來都把這句話放在我的心里，也許

它會影響我的一生，讓我能在社會中立足。謝謝你李工，你是我進入社會的第一

位恩師，我不會忘記你多次的教導。

其次是直接很重視我的劉澤雙副總經(jīng)理。要不是你的特意安排，我想我也不

會爬升的那么快;要不是你的特意安排，我也不會學東西學的那么透測。因為你

的重視，才有了我現(xiàn)在的小小成就;因為你的重視，我才擁有了自己夢想中的工

作，你也是我初涉社會的一位大恩師。

還有就是苗師傅和費老師兩位師傅。因為有你們我學會了焊接技術，;因為

有你們我學會了話機檢測及號牌的設置方法;是你們孜孜不倦的教導，我才擁有

了知識;是你們不厭其煩的解說，我才明白了知識的運用，你們的關心和教導我

會時刻記在心里，真誠的說一聲：謝謝你們!

最后一位就是開發(fā)部門的硬件工程師范開磊范老師，我們是同事，又是好朋

友，要不是他耐心的給我講電話機原理圖，到現(xiàn)在我可能還不明白電路圖中一塊

一塊的作用，要不是你的支持，我的工作肯定不會那么順暢，做為好朋友的我，

真的該好好謝謝你，謝謝你的支持與鼓勵!

現(xiàn)在我想說：認識你們真的很好!謝謝你們!

大四實習報告1000字篇6

一、實習目的

希望通過本次實習使自己能夠從理論高度上升到實踐高度，使理論和實踐更

好的結合，為以后的工作奠定扎實的基礎；同時希望通過本次的實習，是自己能

夠親身感受到由一個學生到一個職業(yè)人的轉變過程，為以后進入職場做一個鋪

墊，是自己有一個提前的適應期。

二、實習時間

/x/__——/x/__

三、實習單位

福建中訊證券研究有限責任公司

四、實習內(nèi)容

（一）崗前培訓

因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進行培訓。

當然更重要的是花束的培訓，因為開發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定

的程序的，比如我們培訓的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復問題、明

確溝通和限時限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的

不同價格，不同服務內(nèi)容。當然對一些要用到的基礎軟件也有一個大概的解說。

培訓的東西都不是很難，關鍵還是要考自己的領悟。才剛開始實習的兩天中，除

了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術和操作。把培

訓所學和實際上崗結合起來，快速的熟悉工作。

（二）培養(yǎng)客戶

慢慢的開始工作了，作為市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話

促成客戶與我們的合作，但這有一個前提，就是我們要對客戶進行一定的培養(yǎng)。

主要是在初步溝通中傳達出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的，對他

們來說有什么好處，然后才能進行深入溝通，這時候就要把客戶引導到公司的產(chǎn)

品上了，培養(yǎng)客戶對公司、對老師的信任度。當然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效

益來打動客戶的，因為電銷是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務，

這就要求我們在于客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當?shù)牧囊涣母星?，對客戶進行

適當?shù)年P心，這樣才能更好的促成合作。

（三）促成合作

工作中，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶，最終都是為了成交，為了實現(xiàn)公司的利

益，在把一個客戶培養(yǎng)到一定程度時，我們就要進行談合作了。這個是整個工作

環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。在到公司已經(jīng)有兩個月了，可是我還沒

有開單?？蛻襞囵B(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學了

很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢給客戶

開口要錢，不敢提合作。這導致客戶培養(yǎng)到位了沒合作又死掉了。自己一直找原

因，一直分析客戶，在慢慢的學習嘗試過程中，終于在第三個月開單了，而且開

了三個單，心里確實很高興。

（四）跟蹤客戶

就這個工作來說，并不是你開出了一個客戶，談成合作了就不管了，跟蹤客

戶也很重要。因為公司的產(chǎn)品版本不同，很可能當前的小客戶跟蹤升級后就是之

后的大客戶。跟蹤客戶主要是了解客戶在合作過程中的需求變化，以便隨時可以

給客戶推薦更適合客戶的高端版本。另一方面，一般一個產(chǎn)品使用是三個月，為

了讓客戶可以長久的合作，我們也需要對客戶進行感情培養(yǎng)，在服務上提高客戶

的忠誠度。

五、實習感悟

（一）學會了很多電話營銷的技巧

這份工作中，我學到了很多的電話營銷技巧，以往的一些電話營銷兼職，因

為時間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過這次實習才知道，電話營銷也是有

很多的學問的。因為雙方不見面，我們的語速、態(tài)度、情緒很可能會影響到客戶，

所以我們得學會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有

一面鏡子的，就是要讓我們記得時時微笑，傳達給客戶快樂地情緒。

另外，這次的實習中我還學到了通過電話來把握語言的敏銳度，因為與客戶

談合作的時，可能一個語氣詞，一個簡短的停頓，就是客戶心里的真實想法。只

有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機，與客戶的博弈中站在主導者的地位，

最終促成合作。雖然有學習到一點，但顯然還遠遠不夠，在以后的學習中，我會

更加的努力。

（二）學到了很多關于金融證券的工作

因為是金融行業(yè)的公司，所以通過這份工作，我最直接的就是學到的很多金

融領域的知識，也許以前在學校也看過相關的書籍，上過相關的選修課程。但絕

對沒有三個月實習來的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析，

更加容易接受，也更加容易學習。而且對市場上的消息也充滿的敏感度，以前看

新聞一個消息就是一個消息，現(xiàn)在看新聞，會結合市場、行業(yè)和公司來看，至少

知道它會和我們的經(jīng)濟息息相關。

（三）鍛煉了自己的意志和心態(tài)

這三個月的實習并不是一帆風順，中間也有很多的艱辛與挫折，自己也有想

要放棄的時候，但最反復掙扎中還是堅持了下來。這讓我的心態(tài)更加的平和了，

意志力也更加堅定。曾經(jīng)因為兩個月開不出單，我總會想我是不是不適合這份工

作，心總是浮躁的，完全沒辦法安定下來，也會因為社會的現(xiàn)實讓自己的心飽受

煎熬。因為社會閱歷不夠，看的事實接觸的客戶還不是很多，讓我總對公司、對

行業(yè)抱有懷疑，這就讓原本不堅定的心更加的猶豫。

想要換份工作，但又不甘心，因為這份工作完全沒有做出成績?；藘商斓?/p>

假期，終于想清楚了，我是即將要進入社會工作的人員，不可能一輩子呆在學校

無憂無慮的念書，社會工作的艱辛遲早要接觸，現(xiàn)在換一份新工作開始做，從頭

學起，接觸新的人和事，要是再碰到困難還是干不出成績呢，還是放棄再換工作

嗎？想想自己的性格，肯定不會甘心。于是什么也不再想，踏踏實實的干工作，

心態(tài)放平，最終努力沒有白費，還是拿到了滿意的成績。但相信經(jīng)過這次的磨礪

與掙扎，在以后的工作中我一定可以更加的堅定，不會再輕言放棄。

六、實習總結

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢，到現(xiàn)

在可以和資深股民交流溝通，自己成長了很多。不僅僅是這個行業(yè)專業(yè)知識上的，

更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔里的學生了，進入了職場，懂

得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會中的

工作和人都很現(xiàn)實，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線，相

信在未來，我一定可以做得更好。

在此感謝我的學校給了我這樣一個實習的機會，讓我可以去闖去拼，為自己

的未來搶先開路。也感謝我的實習公司，感謝你們給了我一個廣大的舞臺，讓我

可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門經(jīng)

理，每一次在我遇到困難時，都會悉心的指導；每一次我困惑時，都會耐心的解

答；每一次在我想放棄時，都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握

的知識，無私分享你們總結的經(jīng)驗，讓我在三個月中獲得了巨大的收獲。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我

們共同期待美好的明天！

大四實習報告1000字篇7

零售業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，它與國民經(jīng)濟和人民生活息息

相關。我國社會消費的增長曾經(jīng)為國民經(jīng)濟的增長做出過應有的貢獻，但近幾年

的種種跡象表明，以零售百貨業(yè)為主的商業(yè)