節(jié)日促銷活動方案(集錦15篇)

第頁共頁節(jié)日促銷活動方案(集錦15篇)節(jié)日促銷活動方案(集錦15篇)節(jié)日促銷活動方案1一、籌劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動籌劃方案關(guān)于家具促銷活動籌劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。2、占領(lǐng)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資進(jìn)展分析^p，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)展采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這局部客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3、家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營隨著消費(fèi)者消費(fèi)程度的進(jìn)步和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在購置家具時不耗幾天時間好似也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品區(qū)分才能差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)展成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開場算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購置家具的過程中，防范心理較強(qiáng)，時常保持慎重的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價經(jīng)營。4、展望將來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的開展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城五、市場分析^p綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析^p有以下幾點(diǎn)情況：〔1〕各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高?！?〕各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)〔3〕各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便?！?〕市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異?！?〕再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析^p消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：〔1〕消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持疑心態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心?！?〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易獲得效果?！?〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。〔4〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析^p商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：〔1〕家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)?！?〕實(shí)行局部商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱?！?〕抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動〔a〕進(jìn)店有禮活動凡在活動期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精巧禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動籌劃方案關(guān)于家具促銷活動籌劃方案?！矐{農(nóng)村身份證件領(lǐng)取〕〔b〕家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為根底?！惭a(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個百分點(diǎn)〕〔C〕你購物，我買單凡在活動期間購置任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi)。〔按購置家具的金額來報取車費(fèi)〕2、商品明碼標(biāo)價、平價銷售五一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)展商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3、抽獎活動抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套〔按20xx元每套本錢計(jì)算〕。三等獎五名：送價值588精巧衣帽架一個〔按100元每套本錢計(jì)算〕。幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精巧禮品一份九、活動宣傳1、DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動籌劃方案投資創(chuàng)業(yè)。2、黔中早報的宣傳。3、車身廣告。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、DM單頁：A3*50000份*0。28元/份=14000元2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元4、活動獎品費(fèi)用：9688元5、布標(biāo)費(fèi)用：〔18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M〕+〔18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M〕=1512元6、抽獎卷：500張*0。1元/張=50元7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：〔15個地方*2人/地方*2天*50元/天〕+〔8個地方*2人/地方*2天*100元/天〕+〔1個地方*3人*2天*100元〕+300=7100元8、出差車費(fèi)：1824元合計(jì)：____74元。節(jié)日促銷活動方案2品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目的是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，到達(dá)好感，這類活動更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購置，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析^p必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物考慮的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)展詳細(xì)分析^p，分析^p它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在將來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化?！策@里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析^p我就不在詳細(xì)詳談，在以前方案中我會描繪〕當(dāng)然我們在分析^p自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深化一線，及時準(zhǔn)確的理解終端信息。一個營銷活動其實(shí)是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P〔方案〕D〔執(zhí)行〕c〔監(jiān)視〕A〔評估、修正〕。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資，集中我們優(yōu)勢資進(jìn)展單點(diǎn)打破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到合適自己的推廣形式，而且操作演練很純熟，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的時機(jī)，沒有失敗的嘗試！以上這些話是我一時的情緒所至，是因?yàn)槲覀內(nèi)缃駴]有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動人民安康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有安康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)安康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的榮耀與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類安康的使命！在這樣一個具有深化意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓三：活動目的1.利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，進(jìn)步銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情，四：活動時間20xx年4月20日——20xx年5月20日五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格〔20mL*10、20mL*20、20mL*40〕輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜〔這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市根底情況而定，不要一哄而上〕六：活動城市(以分公司為單位)濟(jì)南、青島、北京、合肥〔不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的根底〕七：活動規(guī)劃〔一〕：活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次2.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次3.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》三次4.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》四次5.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份〔二〕：活動形式1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作〔尺寸長30cm*寬30cm*40cm〕，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的Lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運(yùn)”4.乒乓球的形式可以用其他東西代替〔各分公司可以考慮，節(jié)約本錢〕〔三〕：獎項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神〔20mL*40〕2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值6元的水晶棗〔100g〕〔四〕：補(bǔ)充說明1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)展結(jié)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上〔其他保健品除外〕也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下根底2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條〔詳細(xì)控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整〕八：促銷價格策略1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供給價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2．我們直營的終端：在供給價的根底上讓利5%-10%，3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資和才能準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的根本條件：〔1〕現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造比擬合理，特別要有足夠的禮盒陳列〔2〕此店在活動期間要有堆頭展示，同時能裝備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名〔3〕此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售根底〔4〕需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持，同時在Dm上告知活動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計(jì)〔1〕在店門口要有活動的告知〔比方海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容〕〔2〕在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放〔3〕店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛〔4〕在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)展展示，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望〔5〕店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開場前三天，需要在目的終端附近的小區(qū)進(jìn)展目的人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目的影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/〔直營分公司〕1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利〔建議5%〕，我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合Dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5.保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1.活動宣傳單頁2.活動海報〔設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成〕3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資豐富終端的布置十二：控制點(diǎn)1.產(chǎn)品進(jìn)場2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)3.Dm的會談4.堆頭和Tg的落實(shí)十三：效果預(yù)估1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的.知曉度3.樹立彼此的信心節(jié)日促銷活動方案3一、活動目的：1、尼爵公司在父親節(jié)降臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣闊消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。2、通過系列活動加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。二、活動時間：6月14日〔周五〕xx6月16日〔周日〕三、活動主題：“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”1、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)，感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實(shí)際購置者的購置欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)1、全場夏裝一件8折，兩件6。8折2、買滿100元減28元，200元減58元3、單店買贈促銷4、精選貨品買一送一5、父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動〔限微信店客戶〕備注：A單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購置滿528元以上，贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精巧禮品〔襪子〕贈送。敬候您的光臨！B父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動。集滿28個贊送精巧襪子一雙，集滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取〔限微信店客戶〕五、推廣物料：本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(KT版)/xx展架等立體展示，促進(jìn)銷售。店門口(KT版)/xx展架店內(nèi)海報〔或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。店外DM單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動。參考迎賓效勞用語：歡送光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮！〔迎客用語，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的明晰〕參考VIP短信內(nèi)容：尊敬尼爵VIP客戶：歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母安康快樂。節(jié)日促銷活動方案4今年為取消五一長假后的五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時去年開場的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營本錢。一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”二、活動日期：4月26日—5月8日三、活動目的：1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，進(jìn)步店鋪的整體營業(yè)額；2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的工程消費(fèi)或多工程消費(fèi)，進(jìn)步客單價及利潤；3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動內(nèi)容：驚喜一：每天前5名，低至5。1折想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價380元的數(shù)碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150一次性消費(fèi)滿168元〔或充值200元〕送51元的現(xiàn)金券；一次性消費(fèi)滿480元〔或充值500元〕元送150元的現(xiàn)金券。驚喜三：加“51元”=“88元”活動期間消費(fèi)80元〔或充值200元〕，加51元可購置原價88元的產(chǎn)品，即省37元；購置88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，詳細(xì)參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩x燙280元+x染280元+x護(hù)理65元原價625元，活動優(yōu)惠價420元五、活動內(nèi)容操作細(xì)那么說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售時機(jī)；2、詳細(xì)x燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；3、本打折工程只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推工程來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的工程或套餐。注：局部生意比擬差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡送的工程為主推。驚喜二解釋說明：1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi)；2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價工程/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日—7月18日；3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價工程/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日—7月18日。4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能承受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感謝顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的工程套餐。驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加51元的可以購置88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；2、詳細(xì)的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“x元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購置88元的產(chǎn)品；驚喜四解釋說明：1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，進(jìn)步客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額2、詳細(xì)的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客充足客的分店可以推高價套餐，客有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；3、已經(jīng)上了美容工程的分店可以以美發(fā)+美容工程套餐或美容套餐的方式進(jìn)展；4、套餐的設(shè)定以2—3個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。備注：針對以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)展驚喜一至五的排序。另外，針對局部平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動工程交換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。如：驚喜x：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元解析說明：1、本驚喜以屢次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi)；2、詳細(xì)的價格工程各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展調(diào)整；3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的交換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)展修改調(diào)整！六、活動的宣傳：1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送A。短信內(nèi)容〔發(fā)本店會員用〕：“繽紛五一，尚藝x店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”B。短信內(nèi)容〔發(fā)外部顧客用〕：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)x路x店8000008”注：發(fā)外部顧客可通過購置信息公司的挪動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。2、戶外派單：〔詳看附件〕A。派發(fā)時間：活動開場前3天開場B。派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地〔如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等〕以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。C。派發(fā)方法：分店主管帶著員工大量派發(fā)，并監(jiān)視員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；D。派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，假如顧客有興趣理解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的詳細(xì)地理位置。3、DM單頁夾報：與報紙的投遞站聯(lián)絡(luò)，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。〔注：店鋪顧客資有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點(diǎn)的“日報類報紙”夾報，選擇報紙的投遞站合作〕七、活動現(xiàn)場布置：1、門口：1〕、海報/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“X展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報；〔詳看附件〕2〕、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5。1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅〔條幅建議用燈箱布材料〕；A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：2、店內(nèi)：1〕、海報/X展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“X展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報；〔詳看附件〕2〕、活動產(chǎn)品/工程：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xX元”爆炸貼標(biāo)簽。八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚理解活動的相關(guān)內(nèi)容；2、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容；3、店長根據(jù)POP海報內(nèi)容與員工分析^p各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)展相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)展相應(yīng)的話述培訓(xùn)；5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目的，把目的分解到個人，同時分解好店的每天總目的，每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動情況進(jìn)展總結(jié)分析^p，指出缺乏之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)睿畹呐u；九、費(fèi)用預(yù)算1、DM宣傳單頁〔詳看附件〕印刷制作費(fèi)用：5000張=>1000元2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=>150元3、DM宣傳單頁夾報派發(fā)費(fèi)用：20xx=>300元〔全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用〕4、促銷海報、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用：=>200元注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考。節(jié)日促銷活動方案5主題：xx美容院迎元旦驚喜大放送時間：XX年1月1日至3日內(nèi)容：凡在美容院團(tuán)購物滿38元，即可扎破氣球一個，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金。一等獎：現(xiàn)金200元(每天限3名)二等獎：現(xiàn)金100元(每天限10名)叁等獎：現(xiàn)金50元(每天限15名)四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)五等獎：現(xiàn)金5元(每天50名)節(jié)日促銷活動方案6一、活動目的：為抓住國慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。二、活動主題：國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時三、活動時間：負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日7日二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日10月7日四、活動資料：活動總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許宏偉1、超市搶購風(fēng)擔(dān)任人：魏紅每一天推出10余種超低價商品，從12點(diǎn)開端限量搶購至售完為止。每一天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的種類價錢，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)資料。2、洗化特價潮擔(dān)任人：耿秀麗，何平主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價和特價。〔費(fèi)用商戶承擔(dān)〕3、穿戴類商品打折促銷：擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理詳細(xì)資料：1)、活動時間：〔9月28日10月7日〕2〕、凡參與活動的商戶結(jié)算時扣13個點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品55。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。3〕、不參與此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個點(diǎn)。4〕、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。5〕、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業(yè)務(wù)部。4、尋覓幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部，禮品帶給：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個時段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證假設(shè)是10月出生的顧客送價值2元的禮品。假設(shè)是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。假設(shè)是49年出生的顧客送價值30元的代金券。假設(shè)顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。假設(shè)是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券?！蚕廾恳惶煲晃弧澄濉㈤T前的活動：1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細(xì)狀況，以便企劃部一致布置，保證商場門前每一天都有促銷活動，以到達(dá)營建氣氛，帶動人氣的效果。2、推薦舉行一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。3、10月1日早上舉行浩大的升國旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。六、展開以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選。主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲“你好，歡送蒞臨富成百貨！”送聲“歡送下次蒞臨”，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。七、媒體投放1、報紙廣告9月26日都市報：四分之一黑白版6500元9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右推薦投放廣告時間跨度相應(yīng)增加，八、賣場裝飾布置1、店外：巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元大型噴繪3.6mx2.4m130元門頭懸掛燈籠4個，資料為“祖國萬歲或慶賀國慶”，布標(biāo)1條，資料以慶賀國慶為主。拱門、氣球、上演由商戶帶給。2、店內(nèi)：1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運(yùn)營工程，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有資料和理論不符，為方便顧客購物，現(xiàn)懇求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整〔洗化已搬至一樓〕規(guī)格：6.6mx1。8m費(fèi)用約：190元4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為資料的噴繪。費(fèi)用約：4條350元〔可長期運(yùn)用〕九、費(fèi)用預(yù)算：1、巨幅布標(biāo)1800元〔含制造和發(fā)布費(fèi)〕2、樓層噴繪350元3、大型噴繪130元4、氣球彩鏈3000元5、時裝展現(xiàn)4000元〔一場〕6、媒體20000元9月30日晚報二分之一彩版6500元9月27日都市報1/4黑白版2750元因思索到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔，以致影響銷售，推薦在9月27日至10月7日時期經(jīng)過播送電臺974或929滾動播出，每一天20次15天15000元7、超市廣告畫：190元8、一、五樓購物導(dǎo)示牌：50元節(jié)日促銷活動方案7一、活動背景和目的：圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機(jī)，是一個盈利的契機(jī)，是一個形象展示的契機(jī);是一個回報客戶的契機(jī)，是一個溝通的契機(jī)。對于五州酒店來說更是如此。因此說，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷。二、整體籌劃：1、活動主題;“繽紛圣誕，情滿五洲”2、目的定位;商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高程度的消費(fèi)人群3、廣告文案;親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭，一種溫馨的家庭氣氛下，每個人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”友誼篇：偶然的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補(bǔ)償;所有的祝福，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”愛情篇：因?yàn)橛心悖业纳镉辛税捕ê途徛皥?zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時候，但愿我們永遠(yuǎn)都保持著可以融化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美妙的愿望：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”三、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾酒店整體氣氛布置：給各營業(yè)區(qū)人員發(fā)圣誕服裝，由圣誕老爺爺為客人效勞，給小朋友發(fā)禮品。安排六名圣誕天使迎賓.酒店大堂安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。酒店大堂提供照相留影效勞。附酒店外墻裝飾建議(建議一)可參考____半島酒店外墻裝飾(建議二)酒店門口及大堂參考:停車場布置：注:只要在停車場四處裝上四棵如圖上的圣誕樹，相信停車場就會很有氣氛前臺布置：注:下面的三角彩旗也可以不要四、促銷內(nèi)容(1)浪漫光陰：(西餐廳)時間：20xx年12月24日--25日19：00——24：00餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳，鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，無不襯托出濃郁的節(jié)日氣氛。內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。合適戀人、情侶。氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。套餐票價：188元/套(兩人)(2)溫馨歡聚(中餐廳)時間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00內(nèi)容：凡當(dāng)晚到中餐就餐，按桌每桌送紅酒1-2瓶，熱菜兩道建議這兩天的價格可比平時高約30%派一魔術(shù)師穿圣誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩(3)激情五洲圣誕狂歡夜(夜總會或三樓大廳)時間：20xx年12月24日20：00——02：00亮點(diǎn)1、邀請專門演出隊(duì)伍精彩演繹繽紛圣誕的節(jié)目亮點(diǎn)2、聘請____歌手作為晚會特邀佳賓亮相，以營造圣誕晚會最HI氣氛人選有：七郎(代表作有：一卡手指、解酒、酒醉固定人)包機(jī)票往返(接機(jī)及食宿酒店包)全程：5萬元翁立友(代表作有：手中情、我問天、堅(jiān)持等)包機(jī)票往返(接機(jī)及食宿酒店包)全程：8萬元晚會表演節(jié)目約12個,費(fèi)用約8000元以上演出隊(duì)伍及____歌星由一家演出機(jī)構(gòu)全面負(fù)責(zé)(供參考)亮點(diǎn)3、“圣誕舞會”：舞會中將有局部專業(yè)領(lǐng)舞者參與，聘請專業(yè)打碟DJ配上夜總會的燈光設(shè)備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。亮點(diǎn)4、自助餐:臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，把戲繁多的節(jié)日甜點(diǎn)，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純粹的雞尾酒以及香醇的極品香檳……亮點(diǎn)5、穿插抽獎活動(獎品主要以酒店的客房、餐券為主，且必須在下次消費(fèi)時才能使用，以形成一種可持續(xù)開展的節(jié)慶活動)亮點(diǎn)6、由主持人以游戲的方式與臺下來賓互動,增加氣氛氣氛布置：熱烈、亮堂、歡快票價：288元/張五、效果評估預(yù)測：20xx年圣誕節(jié)即將降臨，根據(jù)其它酒店往年市場分析^p，圣誕節(jié)這兩天人們反映非常熱烈，場面也異常火爆。今年圣誕節(jié)為了讓人們體會到東方五洲大酒店的開張以來的輝煌氣勢和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氣氛，力爭做到比別的酒店更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度，進(jìn)步酒店的知名度和美譽(yù)度，維持原有顧客，增加潛在消費(fèi)群。到達(dá)在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，最大程度的到達(dá)良好的社會效益。節(jié)日促銷活動方案8一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)展闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價價格折扣贈品\抽獎禮券效勞促銷演示促銷\消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。四、活動時間和地點(diǎn)五、廣告配合方式六、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。節(jié)日促銷活動方案9節(jié)假日促銷活動籌劃方案-攻心為上—家電促銷家電本身就不是沖動性購置產(chǎn)品，而是理性購置的耐用品，必須充分研究目的消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，容易承受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，務(wù)實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動。因時制宜。即從市場的開展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣那么特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。節(jié)日特色。從節(jié)____身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于效勞與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比擬多，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的籌劃，元旦與春節(jié)那么是禮品促銷籌劃的契機(jī)。量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些效勞方面的活動等。WHO：誰來進(jìn)展促銷？火車的運(yùn)行離不了多個____的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)展深化的市場調(diào)研和分析^p，很難形成富有實(shí)效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭只I劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”嚴(yán)密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動那么可以交由代理商靈敏操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等?！皬?qiáng)龍難斗地頭蛇”，假如強(qiáng)龍和地頭蛇結(jié)合起來，肯定會事半功倍。士氣高那么戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的發(fā)動。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過屢次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。HOW：如何進(jìn)展促銷？在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目的籌劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的籌劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目的消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)展上門咨詢活動或效勞活動；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)展節(jié)前促銷宣傳等。細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)展主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)展裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)展的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。假如說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高潮年度系列主題促銷活動籌劃案〔草案〕目錄一、“無限女性魅力，××與您共同驗(yàn)證”——3.13.31三八婦女節(jié)女性促銷活動二、“科學(xué)安康消費(fèi)，××與您同行”——2.143.153.15消費(fèi)者權(quán)益日綠色家電促銷活動三、“開心五.一，榮耀共享”——4.205.105.1系列公關(guān)促銷活動四、“我的愛就是你——520”——5.155.255.20婚慶套餐系列活動五、“幸福童年，××與您一起快樂成長”——5.256.56.1兒童節(jié)公關(guān)活動六、“高考圓夢，××獻(xiàn)真情”——6月份，對有高考生的家庭進(jìn)展優(yōu)價促銷活動七、“桃李滿園度爽秋”——9月10日，對大中小學(xué)老師進(jìn)展優(yōu)價促銷活動八、“我愛我家”——中秋節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)征文活動，增加與消費(fèi)者的互動，促進(jìn)銷售，提升形象。九、“幸福相愛到永遠(yuǎn)”——元旦、國慶節(jié)，針對結(jié)婚人群，以“幸福家庭優(yōu)惠套裝”進(jìn)展優(yōu)惠促銷。十、“盡享芳華迎新春”——以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統(tǒng)，舉辦春節(jié)優(yōu)惠或贈送節(jié)日性禮品等形式進(jìn)展促銷?！泊朔桨冈谠敿?xì)執(zhí)行過程中，視實(shí)際情況做必要的調(diào)整〕節(jié)日促銷活動方案10銷售促進(jìn)〔SALESPROMOTION〕是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比擬完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12局部組成：一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)展闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的目的是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的，哪些人是促銷的次要目的？這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一局部，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？效勞促銷，演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)，還是其它促銷工具？選取什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目的、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有2個問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自我的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合，可整合資，降低費(fèi)用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷獲得成功，務(wù)必要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此務(wù)必根據(jù)促銷理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選獲得當(dāng)會事半功倍，選取不當(dāng)那么會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選取什么樣的媒介炒作？這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來決定促銷工具的選取是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，持續(xù)對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B方案”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)展等等。務(wù)必對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實(shí)際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)展分析^p比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥____的效果。節(jié)日促銷活動方案11一、營銷主題“夏日新選擇，感受0°C”二、工作思路以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售方案。三、銷售指標(biāo)6月份方案完成萬元，力爭完成萬元。四、詳細(xì)節(jié)日1、6月1日——兒童節(jié)2、端午節(jié)6月20日3、父親節(jié)6月21日五、營銷工作詳細(xì)安排。全力抓好2個節(jié)日的營銷活動第一階段：端午節(jié)促銷促銷主題：端午特賣情系萬家促銷時間：6月19日——22日詳細(xì)安排：1、DM海報商品90種海報印刷3000份一層食品40—50種商品會談范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。二層百貨30—40種商品會談范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)三層服裝10—20種要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)展相應(yīng)考核。2、促銷活動主題：情濃端午粽香(縱享)快樂時間：6月20日促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。節(jié)日促銷活動方案12活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、開展新顧客3、進(jìn)步xx美容院在該地區(qū)的知名度活動要求：準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用〔公司送出10套內(nèi)衣〕活動時間：20xx年4月20日〔促銷時間：4月20日——5月1日〕活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加?！?.15-4.19〕二、會議流程：〔18：30——21：00〕1〕主持人宣布晚會開場2〕美容師表演《感恩的心》3〕老板代表致感謝詞4〕頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎大禮一份；B但凡xx美容院新老顧客均有一份精巧禮品〔請第二天到xx美容院領(lǐng)取〕5〕顧客代表講話〔講美容院效勞好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》〕6〕內(nèi)衣秀7〕xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8〕xx美容院5.1促銷活動公布方案〔凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有〕A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9〕宣布促銷時間，歡送到xx美容院咨詢10〕表演舞蹈，宣布晚會完畢。三、促銷活動〔4.20-5.7〕公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)〔此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司〕2、租會場〔OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定〕布置會場〔音響、座位、盤果、橫幅、氣球等〕水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1〕20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元〔現(xiàn)場發(fā)獎〕2〕新老顧客送禮物一份價值在5——10元間〔會后三天內(nèi)到美容院發(fā)〕3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)〔或打電視廣告〕4、老板準(zhǔn)備講話稿〔主要是感謝詞、可以舉列子比方和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子〕5、安排一個客人代表講話〔找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院效勞好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場〕。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制〔必須19日前做好〕。7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演〔找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好〕10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。節(jié)日促銷活動方案13一、活動引言:五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午風(fēng)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊風(fēng)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等風(fēng)俗，聯(lián)絡(luò)到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)如今不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽工程也是處處有。從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。端午節(jié)的主要風(fēng)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“群眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!小引端午名詩:七律。端午〔唐〕殷堯藩少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；不效艾符趨風(fēng)俗，但祈蒲酒話升平。鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。二、活動時間:xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!三、活動主題:又是一年端午情!四、活動目的:為慶賀端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶賀端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達(dá)“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能進(jìn)步烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及進(jìn)步活動日的營業(yè)額。五、活動地點(diǎn):1xx超市新華店2xx超市大慶店六、活動形式:1商品特價(定特價商品80~100種)本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)展特價商品的準(zhǔn)備，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))商品小分類見如下:粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品味!形式皆宜;節(jié)日商品:紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?另:聯(lián)絡(luò)供給商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的結(jié)合促銷形式!其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一局部，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的如今氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作把戲補(bǔ)充。商品小分類見如下:休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)針織部門:半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)節(jié)日促銷活動方案14一、活動主題七夕乞巧：穿針贏金條二、主題詮釋農(nóng)歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié)，古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié)，渲染無限的感情色彩，浩大推出針對消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發(fā)節(jié)日人氣，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場別開生面的七夕珠寶盛宴。三、活動目的1、進(jìn)步珠寶店節(jié)日人氣，促進(jìn)銷售；2、以活動拉近消費(fèi)者與本品牌的間隔。四、活動時間7月31日〔周日〕——8月6日五、活動內(nèi)容A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲，興趣十足，激情無限，趕快來參