企業(yè)顧客管理必讀手冊

保險從業(yè)人員必讀手冊第一章如何面對一口拒絕的尷尬場面(

條)

防止遭受拒絕的方法更新資料防止遭受拒絕的方法更新資料如何避免謝絕的場合更新資料第二章對付男性顧客拒絕之詞的辦法(

條)

突破第一道關(guān)卡更新資料男性顧客的種拒絕之詞與應(yīng)付對策更新第三章如何抓住女性顧客(

條)

以女性為銷售對象時應(yīng)注意的問題更新資料如何解除女性的戒備心理更新資料第四章把企業(yè)當(dāng)作顧客的攻克方法(

條)

攻克企業(yè)有著無窮的樂趣更新資料選定目標(biāo)之后是：智慧＋情報＋努力更新資料第五章攻克企業(yè)的關(guān)鍵在于金融機構(gòu)的充分利用(

條)

銀行是開拓企業(yè)市場的武器更新資料如何使銀行成為自己的朋友更新資料第六章充分利用“他人的信用與努力”的辦法(

條)

耕畜眉靈活復(fù)運用圣保險倒業(yè)務(wù)丘的旬代理如制度芳蠢洪更新怕資料院棋梯堪保險愉業(yè)務(wù)督員的竭條件餡貞條更新咽資料狀聯(lián)防止拆遭受送拒絕逼的方場法閘——腸防止糠遭受肅冷落輩的壩種最捆佳方龜法災(zāi)閑首先厚最重罩要的蠅是，膠如何籠面對愚推銷運過程沃中的塵挫折摸呢？柜假如顆你已謠經(jīng)避遍免了塔被對料方一怖口回半絕，赤可以渴說已烘經(jīng)取梨得了斥百分牧之八淡十的釣成功眨。因栗此，胖在第加一章暈節(jié)中褲主要炕說明響：臨僑機應(yīng)糠變的及對策饑。孤雕誰他們另在推貧銷過授程中灣常常繼處于渴尷尬內(nèi)的地賭位，屬所受貓到的您挫折抽可一怒點也簽不小旬.保私險的璃推銷圓呢？凍更不染用說轎了，飛簡直腫常是爽讓人攀不知安如何庸是好撤，為淹什么殿呢？韻也許籃是所柄售的貼商品炒是屬唯于軟告性服匙務(wù)的旺緣故最吧！常保險斯業(yè)務(wù)織的特稍征是閱事先疑沒有漲與顧綁客打熊個招飽呼，勒就直擱接地慧挨家奏挨戶丟訪問鉤，因印此招演來主恰人家瓦的白胸眼，著這也耽是情畝理之室中的販?zhǔn)虑閱?，這擾些人挑不是對存心遞整你眠，或往者是抖故意劈給你情難堪食。千咱萬記病住喔洞！他扭們都敗是些探善良拆的市并民，珍由于棗推銷啄員的票來訪隙，因饞而打福擾了陸他們麻安靜也的生陷活氣差氛。演魚袍當(dāng)推王銷員違登門乘拜訪告時會嘩遇到屆意想疑不到葛的麻暴煩，蠟但這由些都累不是得天意銀，更崇不是裕顧客族的緣栽故，絮而是接由于化推銷鮮員的表不慎碌導(dǎo)致射的人練為障妖礙。揉假如受所有丘做銷勸售生慶意的鉗人彼共此之臉間達(dá)紗成這賀樣的算一種豪共識虧，并尸給予伏顧客狡恰到滔好處截的解慢釋，予那么血作為秀顧客灰也不鮮會故亭意生濃事，嚷出現(xiàn)賞過激情的言跡論或會行為產(chǎn)，如憐此一弦來，撕我們熄推銷殃員的脾生意顫也就燭好得椒多了蛾。遵擺勞雖然付有一數(shù)種說加法叫鋼做識“憑銷售碧的真寫正意私義，物是從聰遭到鍵顧客謠否定峰的那存一刻軌開始用”煌，但炎是一之開始桌就遭梨到顧興客否嶺定的先原因撥，多矛半在獲于推橋銷員爪自身抹的態(tài)胳度，藍(lán)和顧嘩客是宿毫不窩相關(guān)藥的。咐繞輪顧客堂的立錢場是韻“奶順其矩自然辜”促，或藍(lán)表示晝出緩“撥漠不盜關(guān)心托”雙，因衡此，役成功或的銷搭售從耽遭顧慧客否槐定開名始擬練定方注針，鴉正確圈的作毫法不述在于母推銷毀員如尚何應(yīng)盒付尷亦尬場腹面，恐而是泄在于蠅他如欠何對班待失臨敗，栗分析誼原因怖并且延總結(jié)礦經(jīng)驗沉，在辣此基跟礎(chǔ)上猴迅速遇做出繪果斷彎地行孫動。旋照這步種思應(yīng)路進(jìn)廣行下焦去，份當(dāng)遭戶到顧吩客的失否定煉時，躺推銷個員應(yīng)展當(dāng)把木這種認(rèn)情形漏看做賭是自幻我表溪現(xiàn)的辛良好斯機會堆，認(rèn)匯真面胡對，括盡情芹發(fā)揮胸自己超的才壁干是限明智粉之舉騙，我羅認(rèn)為夜唯有買這種撤想法哀才能違讓自霜己處橫于有隔利的呆境地狂。那攪么，碰究竟喚顧客起拒絕釀投保堂的原蒙因是別什么挺呢？沸概括蛾起來原有蜜項：

宇晶．對護于推黑銷員奶的勸灘導(dǎo)、重說明呼只是忌隨便道聽聽積。

呈騾．還嬸沒有蛛做好訂投保劍的計紋劃。

伐垂．對艦突如究其來吹的推襪銷員比感到獸困擾展.

界逼．保聰險推域銷員鏡接二癥接三吃的來距訪，規(guī)深有近反感適。

住口．已秤參加塑投保巧的顧幼客當(dāng)岔中，哨也有宵重新偵考慮杰投保升與否狗。他是尤其脾在直蝕接面味談時坊，顧飄客拒寒絕投體保的柜理由律如下府：

赴博（彎）對姐推銷燙員的唱印象蛙不好腥，例畜如：鋤推銷否員啰猜啰嗦瘦嗦；艇從不護考慮吐對方骨的立球場；娛還有價背后是中慰傷別暖家公仔司推謹(jǐn)鎖員做；謊男稱自窯身業(yè)翻績不明如人嘩意；伸不分劣晝夜急的打覽擾；再常識宴貧乏扯等。

武猶（布）討夏厭該患，或栗不喜盯歡這全個推昂銷員竿。

它較（嬸）因襖為對走推銷蹄員的挪態(tài)度漠不滿鴿意所謙以不后投保幸。例播如：巨推銷返員太竭過于灶厚臉瓶皮。

言醋（潔）只雙要顧鞠客銷壽有反專應(yīng)，念就千工次百前次來霧打憂緊。

熄本（反）顧盡客不棵需要但投保究時也塔會無福理地誕強求殘加入于。

諷料（詳）認(rèn)述為人漲壽保東險并絲不吉蓮利。

池劉（勵）每單個人蘿壽保遙險公擺司每勾年都紡有新扛險種京推出蔽，到濾了明榨年會牲有費樣用更扇低、唉條件寫更誘念人的餃投捆保項喇目，拔所以在，現(xiàn)惠在暫搖時不少想加釀入。

貫各（龜）人越壽保溉險是蘭長期今的支狠出，粘需深笨思熟帆慮以你后再唐做決男定，虜沖動蚊性的單加入示不是題明智道之舉竭。

始殊（羊）什橡么時丸候參娛加保踩險是娘由我聲自己梅來決炕定，記聽推轎銷員岡的勸踢誘而魚盲目拼加入虹是沒爺有主太見的且表網(wǎng)現(xiàn)。

宴份（巷）我素一個繡人沒兩有決艙定權(quán)昂，還強得與提家人但商量扶以后纏才能靠給予穴答復(fù)稍。

披薦（餅）投牽保時摘還想造向朋嬌友熟槳人請遵教以提后才瓣做決笑定。

掛質(zhì)（僑）倉朱促地朗做出倒決定雁會帶舊來不她必要勺的支頑出，妙需進(jìn)董一步現(xiàn)考慮腔以后呼再說巖。

低逗（煙）自撕己還染無法帝接受磨生命播保險汽，所搜以不巷加入來的好澇。

換園（宮）人炕要以陪信譽誼為重機，已倦答應(yīng)是投保貸另一特家人勻壽保壟險公編司。

駕磚（寇）沒教時間予考慮最。

汪冠（亡）因渾為還馬要購奶買很倉多東待西，斯擔(dān)心奪入不對敷支放出。

樸誤（幕）目壤前已趨投了潔保，于至少簽有了竹保障烤。

銷暈（池）由艘于家烤人的趕反對哈。

得居（催）目編前還牧沒有陰談投春保的旱心情綱，等辣必天娛心情怒好的悶時候岔再說況吧！

冬遇（己）過攀去有詢過不誓愉快米的保多險經(jīng)埋歷。

撇仰以上炭舉的辯形形釘色色隔、各瞞式各廚樣的啊反應(yīng)硬，不反過是憐人壽抄保險孫推銷當(dāng)員日室常經(jīng)應(yīng)驗的纏一部醋分而野已。匆防止當(dāng)遭受啊拒絕掌的方臭法炒——批防止鑄遭受臉冷落良的懲種最浮佳方其法

羨防止寸遭受沫拒絕蠻的方體法垃一戲：盈登謙門拜咐訪時怠應(yīng)做姓好拒稿絕的偉心理任準(zhǔn)備

雖防止舅遭受寫拒絕明的方搜法互二立：垂盡身可能那做到已事先魄約好

昌防止退遭受率拒絕朝的方寸法倆三奏：俘不稻分晝專夜的充連續(xù)桂拜訪壞不是故明智伶之舉刷

允防止港遭受陷拒絕占的方徒法掠四名：夸傳酬達(dá)拜諸訪的該目的

佩防止苦遭受僻拒絕姓的方川法窩五洲：浪應(yīng)焦把謝妥絕看詳成是昏“閃參加毛保險朝也無疏妨浮”夫的訊薪號開

論防止油遭受駛拒絕蘋的方萄法歡六蒜：耐謝么絕初垂次拜山訪，她責(zé)任飼在于曬推銷顯員身序上鋤

驗防止紅遭受姨拒絕李的方拳法冤七搖：狗雖美是同路樣的竭謝絕丘之詞副，各宮自的尖意義正有差引別

馬防止緩遭受造拒絕插的方寫法擾八廟：插顧改客通鈔常都擴對送筐貨推慕銷持凝拒絕融態(tài)度霧??語這句孫話對向推銷手商而目言是技條金私科玉僅律

閃防止跑遭受寶拒絕財?shù)姆绞ōh(huán)九鼓：西了門解顧驅(qū)客性恥格，拼并積歲極適些應(yīng)

暗防止刮遭受套拒絕玩的方攤法穩(wěn)十漠：科謝勢絕的窮原因忙很多抱時候丸在于府說明島的不葉好或釣不足監(jiān)夠所社引起續(xù)的托

澡防止惡遭受繁拒絕央的方優(yōu)法怖十一元：努對自還己公狂司的傷商品訪抱有盈絕對逐的信垮心幼

擠防止毯遭受院拒絕黑的方聲法辜十二躁：盯不要押對顧哄客的坐謝絕竹采取拐下面誤對抗

緣防止鉆遭受碼拒絕縫的方皆法短十三唯：頸不要袍給顧思客有匙成為悠受害寧者的憂感受

參防止畜遭受罰拒絕請的方參法閘十四摔：挪很多譽謝絕漢只不巨過是革表面兔現(xiàn)象

爽防止謠遭受然拒絕腿的方腳法木十五碼：絡(luò)藐視唇謝絕慌，樹仇立信秀心

霧防止庭遭受咐拒絕兵的方相法靜十六我：蘇對粗股暴的寨拒絕偽，也靈不應(yīng)伐擔(dān)顫鑼心驚態(tài)，要腰果斷澤地處陰理困充難橫

鴿防止驗遭受嚴(yán)拒絕扛的方鍬法歉十七租：醒盡可杯能準(zhǔn)絹備再季次拜銳訪

棍防止臘遭受紛拒絕液的方賠法蒙十八蘭：沙為了糕說明各顧客甘整理鼻好有德關(guān)資惕料

闊防止枕遭受魔拒絕繼的方殲法黎十九拳：裝認(rèn)真葉傾聽產(chǎn)顧客佛提出偽的意式見

結(jié)防止盡遭受豆拒絕沫的方柄法雷二十朽：欠處理繁拒絕抗時盡奔量簡振單明澇了伐

就防止惹遭受鑄拒絕藍(lán)的方秋法二悶十一斤：對段付謝鋒絕時違也應(yīng)粘注意存行為殲舉止

熄防止溫遭受稀拒絕灑的方仙法二侄十二貿(mào)：對低于謝召絕不蛋做議磨論

鼻防止錄遭受困拒絕晴的方垃法二吊十三形：不話要對版謝絕婦急于框做出家瓜

腿防止銅遭受果拒絕濃的方腦法二艇十四紗：以攀表示乳共鳴念來做快出反依應(yīng)

謝防止紐遭受牧拒絕除的方辮法二藝十五忠：以瀉多次型重復(fù)桶的手鹽段滿登足顧艇客

娛防止攏遭受矛拒絕買的方擴法二跡十六炮：謝紐絕與繡銷售地是難濾兄難競弟

巖防止?jié)庠馐鼙毒芙^閣的方導(dǎo)法二難十七侮：最肚好表世現(xiàn)的點夸張剖一些

皂防止波遭受穿拒絕騰的方豬法二糧十八述：及衛(wèi)時了秤解，嚼并記濾錄顧合客的擋要求港，盡字量真以誠地矮給予繪答復(fù)

掙防止驢遭受瞎拒絕狼的方躺法二灑十九榴：退丘一步妙，海聯(lián)闊天甜空

羊防止粥遭受停拒絕裙的方績法鞋三十飼：關(guān)不管卷對方仙謝絕隱的態(tài)臂度多葉么傲澆慢或賄蠻橫廉無禮榮，還患是要善向?qū)Ρ》奖眙~示感排謝他矛教誨暫了紡斃自己物很多燙東西

坑防止繁遭受易拒絕罵的方鞭法三般十一逼：對延于含嚼有嘲灣諷意蹄味的百謝絕衰不要朗抱希侍望窯

棟防止刑遭受損拒絕矮的方糊法三基十二鑄：對胡顧客伍的惡灣言中列傷也勿絕不抬生氣

唱防止遼遭受陳拒絕他的方名法三皺十三鬼：對朗氣沖抄沖而搬拒絕殘的顧賤客要纖采取蒸默默澆傾聽植的策覽略

瘡防止撥遭受閥拒絕被的方贏法三聰十四濫：對要語帶曾客氣擺的謝看絕

開防止梳遭受隙拒絕仔的方猶法三嶺十五藍(lán)：對垂拒絕彈加入喚保險舌卻會覆詢問新保險詳業(yè)務(wù)掙的人

扔防止啞遭受廁拒絕遺的方竊法三評十六畏：對擺擺架排子的嚴(yán)人

者防止萍遭受栽拒絕螞的方予法三檢十七其：對般付謝府絕的兄最有宵效方蜘法是慢誠實

走囑推銷燒的過瞞程中哥，難董免會帥碰到圍顧客鼠的拒兆絕。堆面對列這種速場面竿時應(yīng)村該認(rèn)重真對獲待，榮絲毫蔽容不四得漫穩(wěn)不經(jīng)眼心，撇為何杠對推槳銷員竄的要理求會撫如此兆苛刻盞呢？繞原因返在于瀉推銷母員直崗接面蒜對顧挖客，銜其待亂人態(tài)麻度以米及滿蠅足顧猾客的訓(xùn)需求粉、感舒情、槽動機顯、成煤見等宗，直莊接影忘響顧衡客投餅保與縱否。鴉而就傅是這句些肢桑體語裙言幫狡助推住銷員企走上圈成功凍之路其，表囑面上惱的敷潮衍了再事，墻絕對隆解決章不了觸任何蚊問題兩.在危這里臉敘述撥的是紙遭受掀拒絕講的具顯體應(yīng)構(gòu)對方療法。溉嚷防止扛遭受陣拒絕學(xué)的方湯法一司：登晴門拜控訪時足應(yīng)做特好拒銜絕的嶄心理穴準(zhǔn)備諷圣近不知胸推銷園別的湖商品盆時的攤情況解如何姨，但拘是，膀當(dāng)你蘋作為芝保險湖推銷案員而柏挨家莖挨戶梯的訪筐問時惠，百鎮(zhèn)分之糕九十男有遭趁否定薪的可妥能，蕉因此虹，一輛開始襖就要男做好燕心理餡準(zhǔn)備買。那澡樣的毫話，看當(dāng)我飄們面真對挫捧折時財，所溜承受在的心蠅理打捧擊也狐可以檔減輕猶，不炮會隨屠意發(fā)艙匯自醋己不師愉快喘的心傍情。冊寇剛成監(jiān)立的沙保險菊商，期假如萄沒有罪碰到錯麻煩線，事足事如失意，葵對保臣險商懇本身恨來說熟是百導(dǎo)害而慮無一拿利，撐因為疲有少昏部分槽的人炒，心烘懷惡也意利誓用?？痣U制勉度，敵達(dá)到單自己告見不鞭得人資的目移的。廁例如感有些懶健康死不佳脖者，奏透過趙投保倍來領(lǐng)短取醫(yī)翼療費蜘，也片有心刻存不軋良動嶼機，世想領(lǐng)互死亡傾保險簽金的碗人，鴉也有蜜一部則分人通準(zhǔn)備境加入話保險青，但擁就是烏不愿訂意跟旦推銷瞇員打肌交道術(shù)。筆逗防止飲遭受專拒絕鈔的方住法二疲：盡查可能胸做到嶺事先痰約好芽豬欠再怎口么冷頌靜的室人在眉面對澡突如越其來被的陌眼生人炎，會幕表現(xiàn)前出什埋么熱氏情呢埋？尤慌其他貫正在魚忙得殊團團律轉(zhuǎn)的是時候抽，更棋不會希歡迎苦推銷久員打言擾自啞己。陽他有掉可能籠對你略所要掌推銷脹的商殿品持更不信破任態(tài)忽度，業(yè)也有奸可能脅對你儉本人須提高寫警覺并。盡凍管是招突然旋的拜糊訪，住也要方做到怖事先癥通知賢顧客臺，這瞎樣你呈的推投銷也膏好做脂得多決，銷喬售成行不成撫功就獨另當(dāng)斤別論賠了，源至少逼面談舉比想包像中鑰順利帽一些杠。勤燦慕例如既：選況擇訪伍問對蒜象以舟后郵惑寄廣濟告，飾通知膚居民甲推銷災(zāi)員什暮么時諷候來碼拜訪暖；郵桃寄廣樓告時貨與小錦手冊效一起疤寄，旦上面翠寫明莫“禿我是索人壽歸此地煮區(qū)的末負(fù)責(zé)萍人，諸名叫慧，近獸期將肚展開期新心疼理保雁險業(yè)柱務(wù)的評促銷啄活動爛，希衡望得紙到諸登位的返支持筒，拜塘托各宰位了謀！踢”探這樣圓讓顧稠客事太先心燈里有垃個底榜，做撐起事表來也歪就穩(wěn)秋妥一打些了季，不桶是嗎膜？結(jié)燭樸發(fā)函憐以后嫁時間叼拖得顏太長怨，顧云客有監(jiān)可能淚遺忘吩，所嘩以訪海問的匙時間映，最常好不猶要超目過四約五日猜。也手有這突樣一河種情卻況，效雖然只有的快顧客付收到遇了郵云寄廣桑告，稼連看遷都不咬看就洞扔進(jìn)增垃圾呈袋，辮但這掉種情墊況畢疼竟不括多，津大多斑數(shù)人葉還是記先看由片段帶，了瘦解大棗意后陽，再龍把它鴉處理吐掉.哄這樣閉的作業(yè)法往浪往給數(shù)顧客超留這澤種印則象：鴉“夸呀！雜這位苦推銷夏員真竟不簡丟單，泡想得父還挺臨周到丟的嘛屑！盟”獨一旦悉給顧咳客留鑼下這濟樣的肆印象雀，那旱么銷皂售成延功的緞天秤牢就傾液向你投了?？禺?dāng)然明郵寄沃廣告柳時，憤再加母進(jìn)印怨有相瞞片的住名片吵的效箱果如羞何呢端？這年就要多讓你賄來猜暢了，蠅怎么婚樣？腹猜到萍了嗎霧？有經(jīng)必要熊再拜具訪時峰，應(yīng)炮告訴諸顧客錄具體凈的時該間或牢打個兩劇，寄勁一張桐明信酒片也裝并非業(yè)不可細(xì)行的款！以紅上的轎一切酷都是魯讓顧腰客做相好心材理準(zhǔn)殿備，接這種柔情況岔叫做株打潛懶在消騰費者蹲的主察意。演醬保險況的場稀合應(yīng)湊注意魔不要拘急于換對顧裁客說降“肝這一崇切不陶為別羨的，善為的啞就是恢讓您符參加恩保險步，以碧免招法來麻顫煩！易”擺這必臨然帶霸來失件敗的屬惡運扁，此旨謂欲底速則敘不達(dá)糟。糟喚防止倒遭受哭拒絕勿的方夜法三丸：不浴分晝穿夜的胳連續(xù)伍拜訪鳥不是掉明智聾之舉蓋倉殘保險未行業(yè)趁里，始曾經(jīng)燭出現(xiàn)姐過很堤多成灘功的恰推銷筐員。撓他們毅在開瞞拓保潑險業(yè)恢務(wù)的醬過程頂中，嗚創(chuàng)造僻了無腫數(shù)的音神話莫，是哈透過顫不分佛晝夜嶺的連高續(xù)拜液訪，臨來感歷動顧柄客而讓創(chuàng)造孫的。哪保險連業(yè)發(fā)識展的傾初期蠅階段辟這種界工作浮方式擦得到活不少稍顧客復(fù)的歡損心，駱會稱州贊某駝人壽伶險公皇司的懂先生虜真努迎力并海與之野簽訂詠合約肺。但虜現(xiàn)在架的情群況可刷就不傻一樣右了，息隨著精生活宣節(jié)奏獎的加桌快，顛每個丟人都臘為各墳自的表事業(yè)宴而奔爭波，沙沒有謝時間所顧及值他人愿，因宣此眾明推銷立員更目多考僅慮對商方的于立場溉，選含擇最援佳的淡時間芒，若掌稍微現(xiàn)疏忽件，會懲把所浮有努照力化軍為泡咱影。領(lǐng)紗防止階遭受屋拒絕據(jù)的方悲法四盼：傳怨達(dá)拜曠訪的歸目的眾搏保險庫推銷酬員的展光臨閘，顧視客大東多已北知道動其來覺意，撥推銷漸員不都說明課情況燈與想猶法，瘋是沒至有銷跳售經(jīng)碎驗者零的行劃為。柳資深銅的推昨銷員民應(yīng)該燈向顧乞客明售確地災(zāi)說明趴其來芒意：?！胺フ埣佑氡Ｆ痣U，握我是摩為此障而來息到此慣地榨”暑，千靠萬要出記住寒啊！璃這一角點非哄常重咳要。雨然后唯隨便報與對懶方話零家常恭，且緩對保疲險相病關(guān)事忍宜，幣只字就未提攀（只蔽提保信險話項題很桃有可炭能打寨碎計悄劃）逮，直獻(xiàn)到對瑞方先市提：緩“旋你來悠此地驅(qū)的目虎的究召竟是襯什么芹呀？渡”犁這樣麥算是籃初戰(zhàn)素告捷拜了。旅這種袖情況嚴(yán)下，爛顧客童雖然隨知道悉你的晌來意潤，但急也有谷可能厚樂于霉接待撥你了俘拼防止搭遭受婆拒絕愁的方月法五流：應(yīng)皇把謝盲絕看敗成是跑“失參加耐保險綿也無勿妨楊”處的訊業(yè)號唱妹約碰到乏立場庸強硬悠的顧肌客，巴對奴“蘋請多局關(guān)照飽，我瓶是虹人壽積保險亦公司選的黎。托”均這種蝦禮貌哨的開斧頭語吼也是選效果志甚微攜，甚嗓至是岡悶不扔吭聲糖的顧么客，芽也有悲這種侵表面全上看單似拒線絕，達(dá)但也責(zé)并不揀完全芬是的委情況困。這斯種沉虛默的印肢體夾語言印，傳做達(dá)不迫出顧街客內(nèi)探心的體想法池。面魚對這轎種尷鉆尬場虹面，睡使推日銷員拜也陷汽入迷咳惘之蓮中，卡要是用剛出粒道的筍推銷蛇員，數(shù)很可霧能是朝找藉智口馬界上逃扇離現(xiàn)蹦場。贊采取幕這種額手段印的顧微客對刮待起者來最眉費心驕，還禾不如者斷然洞拒絕式的顧跨客。靈“層顧客榨是上地帝，晶由于醬您的幟關(guān)懷聲才會槳有我展的成軍長犬……面”長。從膜這種徑意義期上來莫講，您反倒脈應(yīng)該豎謝謝辟他們葛了，殖說一優(yōu)聲汪“次隔！黑”唯這猶搭如劍豪道一畜樣，旨尋找旗機會跌找出件攻擊桃對方尺的弱膚點。泉題所以兇，謝拾絕之鋼詞被灰認(rèn)為距是一贊種暗瞎號，燭也就崖是濕“曲加入扎也無姥防，聲只是漫有一壯點力訪不從鳥心而慚已。提”礙反復(fù)閥回味運顧客睡的話間意，攻這樣掉初次紗拜訪愉就不娘算白比費了夜。傻紗防止廁遭受耐拒絕葛的方闖法六摟：謝那絕初底次拜竿訪，問責(zé)任考在于拼推銷池員身田上犁董延自我競介紹懷也做娃過了局，臉誠孔也脅不再公陌生傻，拜殖訪也善做了豪，但哈是保辮險行濕業(yè)往瑞往是叮介紹巧歸介杯紹，貌面熟敵歸面高熟，祥有敵場合關(guān)雖以遮失敗遞告終例。但普這不乓是顧夠客的逮責(zé)任為，而淡是推截銷自袍己造為成的摧。因趴為顧堪客拒貪絕的同前提胞是：啦保險尚推銷守員的僻到來陰，從員而出槐現(xiàn)顧愚客拒糖絕推議銷員絨的現(xiàn)美象。左渣買第二糞點，泥無論艱情況標(biāo)如何染，只睬要給氣顧客剪留下與美好牙的第說一印跳象，瓦也不籠會遭別受拒腎絕。很義從上話一點側(cè)可以放歸結(jié)青，初解次拜吹訪失拼敗的驢全部降責(zé)任采，在餃于推醫(yī)銷員智自己叨，這船樣既腥有利蹈于推腐銷員狠的自弓我成懼長，生也可僚以約茶束推撓銷員踩的言焦行，購根除策為難懶顧客刷的現(xiàn)渣象，昨并使藝“拆討厭膠的保貍險推杏銷員避”植之類鄰的聲演音也籮隨之考減少伴。蠟風(fēng)防止肝遭受針拒絕守的方愉法七那：雖稀是同咱樣的跨謝絕貧之詞面，各柴自的按意義比有差虛別劑挖懸例如吸：欄“衰可以茫參加創(chuàng)很多資的保隱險嗎國？稀”集像這神樣的印言詞腹可以翼理解采為謝伍絕之跌詞，闖也可輕以理悄解為世真正裕參加糖很多設(shè)保險鞏，也索可能宇是用堂反諷謊的語遮氣來輔表達(dá)體送客證之意恨，或滾加入剩金額傾為盜萬元誰的保院險，六還是耳認(rèn)為末這個盞已經(jīng)酷是相皇當(dāng)可架觀的片數(shù)字擔(dān)等，還各自壩涵義兩迥然嫌不同粒。圍誘所以騾，即盲使遇考到了鋸謝絕圈之詞階，也煩有必墻要認(rèn)妹真回欄味其漆真實峽的涵叨義，京對癥認(rèn)下藥坊才是根成功欲之道質(zhì)，不潮多努肆力，笑就會咳付諸冶東流洽。煩彎防止掠遭受姻拒絕凱的方即法八翅：顧蘇客通循常都做對送蜻貨推邪銷持越拒絕陪態(tài)度哀??烤這句傍話對技推銷幟商而械言是姿條金怠科玉剝律宜昆只要熄將這泰一點異銘記未在心竄，對肺其他墳事物腫就不可會受恐到太棚大沖孩擊。艇做什紋么都白可以藏接受脆謝絕蠢之詞介，心提情就茂坦然殃多了侍，即昏使真令的受登到挫沃折傷決害，賄也不書會嚴(yán)血重到浩長期凡影響季下去滑的。甩對顧配客期國望不壤要太錘大，箭對顧努客進(jìn)枯行訪鉤問的斧經(jīng)費竹預(yù)算猛，也蹦要做莫得充鳥足一灑些，涉如果腹首次雖訪問彩遭拒搜絕，家照樣棕按計詳劃進(jìn)溉行再坐次訪闖問，萍直到首最后巧爭取會到合啄約為除止，阻事先劇做好叼最壞任的打澇算，歉并不串意味心著悲勵觀和互失望爭。贈防止糟遭受矛拒絕覆的方允法九錘：了眼解顧盲客性香格，臨并積鋼極適勵應(yīng)臨擱最近補的血僅型研階究分修析，吧說明咱型的揭人耐易性強跡，厭型人波易發(fā)健怒。帆對推蹲銷員要而言擊，尤幅其重我要的均一點堵是，乘根據(jù)珍個人沈的長殺相和圣儀容曠來判晃斷這萄個人自是屬腎于哪瘦一種銳類型纏的人亞，以滅及他毅的性缺格特模征如縱何等尼。初匪次碰賤到顧車客時新，因露在短樹時間駁內(nèi)無跌法正牙確判盟斷，賠也不掛要緊刪，可蟻以通濫過二和三次凡訪問鍋，逐怕步了絡(luò)解對套方的槍性格謝。下誦一步廳驟呢波？從電了解樹顧客敞性格牲、氣演質(zhì)基賄礎(chǔ)上萍迎接秒顧客優(yōu)！當(dāng)狡你面鋤對的即是性贈格急炮躁的鋤人會訪怎樣匹？這千時千溜萬要黎小心拋？切臂記別索拖拖碗拉拉柱，回墾答流聞利才寸能得喚到顧脖客的躁歡心憤。尋食防止客遭受加拒絕訂的方騰法十催：謝歇絕的烈原因賊很多焰時候奔在于擊說明收的不述好或患不足帶夠所律引起耐的載領(lǐng)可“歸沒那宜么一慎回事笑，是堂顧客扔自己閑不想量加入抄而拒洋絕的涂，除念此之導(dǎo)外，辱沒有錦別的咬理由鍬。類”恭很多狀推銷兄員也遇有可考能這味樣提虎出反惕駁，密但是司實際惰上遭貞到拒圍絕的慰根本倚原因警，在式于說嗽明的鎖不清滑楚或喘不完劑全所沃引起邀的。葉艷因此堵，推竟銷員扎必須私在不草斷地鞋學(xué)習(xí)警和磨叛煉當(dāng)濤中，襖提高種自己角的推屋銷技依巧，莫才可懸以生妹存。吹可是刪絕大粱多數(shù)敲推銷回員不耍從失息敗中腰吸取茫教訓(xùn)寧，總拼喜歡眨從客后觀上做分析陡原因亡，認(rèn)悠為：眼失敗茶的原章因在倉于顧培客的就斷然仍拒絕籮。所唱以多表達(dá)八杏成的踐職員煉進(jìn)入仁公司抵后，璃不到飯一年集的時個間，解就提間出辭膚呈而宇去，緒這成附為保死險行惹業(yè)的水獨特茶現(xiàn)象呼。獻(xiàn)姨防止邁遭受蹲拒絕綁的方瑞法十缺一：疊對自東己公竭司的跳商品毒抱有記絕對務(wù)的信柳心置章灘保險才推銷埋員在暖推銷們過程育中會窄遭到序無數(shù)董次的船挫折護，在怕逆境矮中，燕保險絲推銷槐員首峰先要嚼肯定霜自己緒，堅眠信自定己所刷從事界的事負(fù)業(yè)絕憑對有夢助于鼠社會會。而繩很多際的機弟構(gòu)，蓋或公糾司內(nèi)愛部發(fā)丘行的老刊物久上，島經(jīng)常龍可以敬看到屆這樣拜的消顧息：鼻“…鬧…劃城市府先生些得到酬一億攀元的席保險弓金，享歸還搏債務(wù)潔以后白，由夢兒子辭繼承販公司啞，因政此從晨破產(chǎn)妥的境攏地中回解救筒出來無，也知由于豎領(lǐng)到象了曬萬元皺的保虧險金喬，為蕩貧困播中掙彎扎的雜家庭尺，重粘新帶合來了擇生機睛。巨……俯”春追噸得到切保險奉金幫戰(zhàn)助的筑例子紋不計旅其數(shù)相！說瞇不定院你所援辦理江的業(yè)式務(wù)當(dāng)鄰中，涂也有后得到侄過保請險金禿幫助它的顧槐客呢急！但詳是，福每到尿之處判都對啟保險把持有舅懷疑避的態(tài)恭度，幻就會拌使顧李客本漲身喪慰失信何心，沫果真狀那樣失，會飛導(dǎo)致臘推銷石員喪傘失存巷在的花意義斑，這輛種結(jié)砍果當(dāng)救然是杜滑稽茄可笑獵的。流支從這完一點劃上可孕以說股保險表是預(yù)斥防不屯測的秧商品焰，最誓重要稻的是繞推銷悼員應(yīng)扁抱有管保險品對社沾會而來言是剩絕對困必要密的觀被點。抬揚防止璃遭受栗拒絕散的方鳴法十余二：股不要破對顧曾客的省謝絕懶采取晉下面駕對抗庫談當(dāng)遇偷到措葵詞很鏡激烈弄的拒分絕的肚時候摩，彼驚此用萄不順厚耳的微語言將，互撞相攻姜擊對拍方，繡進(jìn)而源演變狀成打勸架，軋這種塘情形像也常榆常發(fā)摟生。徹推銷釘員心中里應(yīng)忘認(rèn)為棒自己裂高人籠一等嫂，不禾值得吐為了綢這種慚雞毛姿蒜皮車的小墾事情爹，而愁使顧黃客大惡發(fā)雷雪霆，著只要顆你不銳說出甚這種灣想法律，顧紐客是綱無從嘉知道直你的答想法哈的。潔當(dāng)顧倆客無醫(yī)理地頓對待慈自己魂時，政推銷卵員應(yīng)偽像慈翁愛的毒母親敢對待嘴自己偉的嬰問兒一拒樣，根沒有顛必要泊站在展相反侍立場京上與肚客人追爭辯編，況豪且即存使你殼在爭刊執(zhí)中罪占了胃上風(fēng)叛，也溜沒有商人會殿為你常頒發(fā)吳優(yōu)勝奪獎的曉。還災(zāi)有一岸點須醉注意甩，即個使不弦做正悟面對金抗，懂但也臉不能依瞧不宅起顧股客，藍(lán)對那符些有墳必要玻做出婦認(rèn)真雖回答館的拒貸絕或吐提問帽，要芹毫不但猶豫病給予禁答復(fù)怪才行味。智防止?jié)裨馐懿ぞ芙^憤的方膛法十浸三：姨不要憐給顧險客有銜成為閣受害顧者的幻感受呆賠芒有很寬多時鼠候顧謀客可速能有蠶上當(dāng)膨受騙益的感美覺。禍如：殺聽膩監(jiān)了保頃險商煙的過麗分勸萄誘；陜百忙刺之中頭也要劇不只眨一次咱地接腎待推存銷員北；迫期不得眼已接乒受保榨險：蠢由于航熟人蜘的介墓紹，飽礙于民情面超而無瞎法拒貨絕時堆；只蠢顧一尊個勁江兒地合被催號促而喊勉強丑簽約弄時；斑咨詢現(xiàn)時猶巨如石冊沉大崗海毫囑無音捉訊，陽沖動勵之下姓投保裕等等再情況龜。珠菠這并百非由站于得哄過保晴險金師賠償陸的顧榮客，俯遠(yuǎn)比逃投保繁者少撇而引區(qū)起的鍋。只翁不過量仔細(xì)娘一想演，這妄是一候個好粥現(xiàn)象俱，如躲果有食那么繁多的生加入踏者，屑都能談領(lǐng)到外保險庸賠償匙金，鎮(zhèn)那這雄個世逃界也嘉無可著救藥耕，所射到之度處都賽是不殃幸加忠悲傷板，當(dāng)席然保屬險公嗚司也閱就關(guān)過門大輸吉了蕩。現(xiàn)授實生臭活中途，很猴多顧婦客議反論紛蘋紛地午說：房“害保險里商為需我們辨（顧裙客）徐做了謎什么療好事茶呀！蛋從我襪們身樸上賺徒取金黑錢，噸然后劇買繁奧華的腐黃金惰地段五建高律樓大筍廈模”唇，表帥示強恥烈地披不滿笨，因世此穿囑梭在冤最前味線的菊推銷噸員，頂有必湯要改軌變顧劉客們肝的這啞種觀督念，謎做好伶保險從公司咸的宣灑傳事位務(wù)，蔬提高刺保險新公司優(yōu)的形甜象，接并且豬盡心案盡力澡，把組顧客孔的被伏害者召意識處縮到途最小中限度銀。粘防止揮遭受機拒絕搞的方仿法十掘四：查很多婦謝絕味只不鞋過是釀表面被現(xiàn)象貝義雖然比顧客刪的謝鍵絕不硬是處曲于巴泳甫洛探夫所概說的雀條件晌反射這，不陡過，轉(zhuǎn)現(xiàn)實息生活的里確怕實存率在著某“已保險誠推銷毫→筆顧客無謝絕正”釣的這頓種模鏟式。顫所以圍很多號人認(rèn)造為加擋入保含險比孔較值枝得，渾但出裹于人塞類小母心謹(jǐn)疑慎的閉本性川，做肢出的采反應(yīng)桌往往眾是排搖斥，顫大概塑是采荷用遼“靈三十撈六計菠走為右上策知”鵝的古篩人智菊慧策伴略吧事！推雹銷員愚應(yīng)該禾把握繳這些跟情況停，認(rèn)紅為顧傾客的條謝絕攀只不緣過是婆表面橋現(xiàn)象民而已銷，這懶樣既渣可以錯鼓足巴勇氣墓，也為可以賴增強刑信心創(chuàng)。這較一點抽對剛糠開始住推銷震保險剩的推穩(wěn)銷員禍來說酬，尤彎為重良要，答一開刮始就攻認(rèn)為界顧客芳的謝移絕是氏真心騎的，聾那就忘等于廉自己像給自堆己設(shè)柜置障拐礙。俯揪防止咐遭受剃拒絕賭的方作法十棄五：滾藐視林謝絕匹，樹掘立信場心弦敗不要射因遭貴到謝竿絕而蜻驚慌逗失措饅，也旱不能悼放任婆不理失，要刺勇敢映地面且對現(xiàn)累實。緒對推遙銷員翻來說償，挫檔折是悼常有并的事挨，要革勇敢忌地面勁對現(xiàn)金實，徑想盡勺辦法份，沖做破難崖關(guān)，崇才是延保險度推銷似員應(yīng)冤有的慕行為替。飲縫防止扎遭受煮拒絕盈的方湯法十特六：妻對粗卻暴的稍拒絕磨，也顧不應(yīng)震擔(dān)顫燭心驚繡，要僻果斷晚地處陸理困抽難加山推銷鑄員必紐須要底掌握猴如何外正視罰拒絕此的問鍬題，融但只首是掌肚握處惰理典朵型例違子的任方法好還遠(yuǎn)靜遠(yuǎn)不孩夠，章必須捧考慮蕉好可姐能要算面對行的各栽種不削同情豈況，屯好比淋在戰(zhàn)腦場上炊你絕帝不能狀來不帖及判罩?jǐn)嘧訄鰪楋w隊來的田方向算。所汽以，宗從平位時就座要多儲鉆研暴應(yīng)付顛顧客鍋和處貧理困輝難的某方法提，重潑點在慰于虛躬心認(rèn)季真地掏學(xué)習(xí)封。柄戒防止解遭受雁拒絕炕的方析法十李七：緒盡可懸能準(zhǔn)死備再乞次拜挪訪歐曠保險印推銷尸是為硬了提振高業(yè)武績而慌奔波肢，要球有做校好幾腹次訪限問的粱心理歪準(zhǔn)備封，不森要急各于求嗚成，痰俗話陵說：丈“堅欲速齊則不具達(dá)！研”握要有睡長遠(yuǎn)淚準(zhǔn)備炸，一鈴次不究成功沸，可儀以二姑次或揚者繼拜續(xù)。近不做杠再次們拜訪煩準(zhǔn)備貓，只炭求一麥次成痰功，盯或者揭認(rèn)為大沒有果時間梢進(jìn)行泰那么嶺多次券訪問糞，僅你憑突鄭擊隊委員的格精神應(yīng)，反叉而會家事與僵愿違撈。時督間越舅緊迫螞越有在必要陣分層障逐步牌地攻存克。轉(zhuǎn)進(jìn)行恒登門涉拜訪斜銷售端之前法，計乘劃好斑至少槳要訪嘩問五經(jīng)次的渡準(zhǔn)備默。偶育爾也復(fù)有只煮訪問客一次溝就談茅妥合嫩約的息時候積，即博使碰淋上了例這種襪好機腰會，儲也可悟以做跨回禮吧訪問持，這講樣對懇你是艘沒有藍(lán)一點旨好處偵的，屋不是鹿嗎？紐雖防止顏遭受犁拒絕舅的方雞法十克八：響為了溝說明內(nèi)顧客禍整理訊好有話關(guān)資創(chuàng)料餐柔準(zhǔn)備原關(guān)于粘保險黃業(yè)務(wù)退說明算的資膜料時潤，沒氧必要匪故意受標(biāo)新稼立異致，不慈要刻早意追景求比他別家巨公司床更有把特色柄的資粒料，步只要相能夠罰清楚兼說明斗的普織通資擺料就套可以率。理逝由很瓣簡單真！保性險業(yè)氣務(wù)不鍋同于凳土地昨或房魔地產(chǎn)殖的銷醫(yī)售資赤料、灣旅行將社的扁公司攝介紹掀等，濫它不康是采病取視戚覺效序果，嬌來喚甚起顧薪客購腦買欲誤的商餓品。藝但不鍬是說袋保險觸公司饞的資炒料簡源單即食可。某保險惡說到反底也洞是一猛種商猜品，絨有必朝要精殿心制銅作資鑒料或大保險刑事項弱說明凝書等回，推深銷員話訪問貞時不冒僅要鬼帶上巨公司瓣制作史的資或料，陪而且約，也怠有必振要準(zhǔn)劣備自膜行設(shè)啦計制疫作的朗資料美，如案此一勻來，咱效果心會更寒好一禍些。尺轎防止丑遭受隊的方約法十胸九：皆認(rèn)真罩傾聽從顧客靠提出野的意繞見碰疼中交談獵時，巴只有牽一方推興致富勃勃五地談戴是不癥行的灶。有塔這樣崇的一兩句話戴：能冶說會引道像夾播音距員那畢樣，蕉只要瞧一開踢口就攀口若嗽懸河成，滔勢滔不緩絕才階能進(jìn)礙入能西干推顧銷員困的行扮列。白不過黑遺憾側(cè)的是吃，這漠樣好軍口才災(zāi)不是撐判斷事一位皂保險寫推銷皇員是艘否優(yōu)域秀的書標(biāo)準(zhǔn)雁，保餃險行類業(yè)評錘判一幣位推副銷員猛是否愉優(yōu)秀頭時，巡是看販他是暗否很存認(rèn)真融地聽拉取顧濱客的忽意見谷。換難句話歌說，分即使術(shù)你笨埋的像讀牛一配樣，問也可烤以是敏一名量很能外干的朽推銷俊員，防何況壁事實創(chuàng)上很許成功止的保藏險推將銷員新中，億沒有瑞幾位指是擅您長言耗辭的朝。昨樹當(dāng)然翻，什授么也訊不說崗更是貿(mào)要不餃得的禮。要嘗善于衣聆聽佛，認(rèn)包真傾遞聽以突方所簡說的堆話以魔后，權(quán)準(zhǔn)確匯地把哨握說義話的蟲涵義屠，然宣后，周把那圓一點床作為陳出口垮。斗剖牛士脂是用拋紅布筋來激釋怒野腹牛，篩使其嘩瘋狂芝一亂水蹦亂爭跳，倦橫沖攪真撞匹，直擋到累球垮了護以后循，拿湯把刀言刺進(jìn)矮去，島牛便饒倒在旋血泊割中。習(xí)優(yōu)秀齒的拳鍋擊選后手也麗是先沈讓對掘方進(jìn)灰攻，錫認(rèn)定泉對方躬消耗騾了不擁少體嘗力后貓，開華始發(fā)頑動猛角攻，旁就很窗容易趙擊倒瓦對手貸。人耗們都晚習(xí)慣途于別新人聽顏取自挎己的拖主張光，并別且對伙這樣成的行證為，倦表現(xiàn)鏡了極月高的鬧熱情捧，相也反地刊，謝鋤絕的前話也口一樣肢，沒緞有一籠位推舌銷員第愿意纖聽到衫這種搭話。溜有位衡從事紐保險融推銷椒的朋走友，癥曾經(jīng)潮面對眼一位婦中年據(jù)人，歷他時胸而贊苦揚時朵而認(rèn)池真聽愁取這嗓位顧搜客的菌意見瀉，最淋后使詢這位歐顧客豎得到頃滿足顆。掌身握好榆時機屑，偶離爾加川進(jìn)一危些中錘聽的種話，綱如罵“逃噢，搬你說街的意他思我仗明白績啦咳……網(wǎng)請抽嚼一支具煙后雞再講奴好嗎恭？最裝后結(jié)暢果會找怎么唇樣呢烘？當(dāng)?shù)耆皇欠核角缜晌浟?。稠防止培遭受夾拒絕湖的方抄法二靜十：顛處理拴拒絕逢時盡稠量簡跡單明云了異城蜜顧客奸的拒蠟絕會棄持續(xù)除有很禁長的劣時間闖，但出說服歪工作奏不能耕拖太納久，云簡單遼一點擊反而簡效果凝會更態(tài)好。政最好竿的方轉(zhuǎn)法是根投其科所好共，一希味贊奏同顧餓客的摘觀點來與顧圖客的園辯論格，無恥論理集由多掏么正綢當(dāng)，搞內(nèi)容這言語賢用得堪再華殖麗，英顧客創(chuàng)聽了甚馬上題會翻移臉不雜認(rèn)人斬，使鼻前面踐所做權(quán)的努障力前可功盡習(xí)棄。嬸亞按實蛾際情咽況來鹿說，獻(xiàn)那意沃味著郊你沒丹有認(rèn)坡真傾貢聽顧推客的瞎談話憶，這河時只股要表捎現(xiàn)出屬微弱移的不捆滿，看顧客貓一發(fā)朽出驅(qū)塞逐令毯，就開會導(dǎo)含致訪掌問失捆敗，副但是劈一次局的失千敗不抱要緊良，起戴碼也桐要為題下一童次的按訪問竟留有犁余地尸，才綁是明綢智之賓舉。賤判防止練遭受墓拒絕攝的方砍法二朵十一吃：對航付謝把絕時紙也應(yīng)吧注意塌行為儲舉止微支擇謝絕沙之意淚不僅逃用言色語表益達(dá)，旁而且叼從待抱人的刮態(tài)度還上也壺很明導(dǎo)顯地受表現(xiàn)壁出來毫。例伙如：塊意墳．不令接過創(chuàng)推銷杠員遞衫出的匙名片

爸應(yīng)付柔這類這客戶級，不污必表艷現(xiàn)出醫(yī)過于輔必恭扣必敬妥的態(tài)橋度，燕因為告他們蘋這時財候旁磨若無缸人地究繼續(xù)畜做賤著他估們的挖事，桶推銷裳員必型須迅內(nèi)速地捏擺脫評這種蘇尷尬串局面以，做忌出抉蓬擇，理年輕候人面擁對這殘種場閣面就勁不知紐道如式何是值好，紡繼續(xù)提把名酬片遞譯過去字呢？坊還是安放在帶顧客碼的辦杠公桌活上，床或者采是重土新放錯進(jìn)去淡，不象過不種管怎遣么樣昆都不擔(dān)能冒駐犯顧見客，薦沖著含顧客拾發(fā)泄險或吵括架是艱要不渣得的差，因亦為顧斑客是資上帝薦，無挨論在誰什么后情況炮下都薦要尊濤重顧既客，排這至冊多也寇只不機過是圾對方旨表示搭拒絕煎的簡暢單方道式之怎一，鋸不值體得一繩位精壟明的測推銷砌員為偶此大展動干竄戈。于昂隱．從店交談考開始治時的功行動姻中，未也可軌以表資現(xiàn)出杏來

編一邊巾用交引談來炸應(yīng)付芝推銷紫員，袋一邊微心不孟在焉沉地左世顧右鐘盼，日這是尸一種冤催促留推銷忠員早賴一點丙離騾開的蓬訊號先。燭蛛．表遮現(xiàn)出陸很繁拿忙的阿樣子

競憤蘿主顏要表往現(xiàn)為急急急煉忙忙床地翻瓜找辦卸公桌敞上的傘公文肌，或糧者執(zhí)唉筆書棗寫，禿或者陣將電離話本尼翻來饑覆去掩，艙或認(rèn)潔真地乳審批俊公文甩等，椅這也奏是一懼種很霉明顯賤的表葛達(dá)謝未絕之洪意的床方式疼升。在津保險枯顧問伴當(dāng)中板為數(shù)咳不少遇的人升，對姿這些扔不屑姐一顧添并繼漠續(xù)推恢進(jìn)自言己的薪商談燭計劃絮，雖幻然這驗樣做出不是榮不可湯以，鑒但是頓成功舊的機葡會幾抱乎等鉆于零嶄，甚象至可疲能產(chǎn)解生不秀良影泰響。黑索爐．肢抽體語樸言的棄表達(dá)

么不停久地一愛會兒辯抬頭錫看鐘磁，一朵會兒勝又低列下頭艷看手直表，鎮(zhèn)在肢厚體語硬言當(dāng)拆中這貼是一睛種比森較強灑烈育的拒盼絕行怪為，燭推銷學(xué)員要苗是面粒對此評種情前況，栽可能安要提家心吊壇膽地歲坐在明一旁廳，等首待顧童客的間驅(qū)逐標(biāo)令。耗滑葉術(shù)．無搞視推活銷員純的存赴在

漂顧客股無視握推銷鋪員的燦存在捕，表進(jìn)現(xiàn)出鼠對推趟銷員薦不屑會一顧崖的態(tài)消度，勝主要堤的行范為表數(shù)現(xiàn)是捕在辦判公室征內(nèi)，技職員免之間講的相卷互交疲談有廚關(guān)工齒作事蓬宜，僑或者昆很專以注地方打電印話等蛾，即安使推痰銷員否與他約們搭雨話或波試圖弱了解切情況把，也丑不做懂任何塌反應(yīng)捧，繼繭續(xù)寫夢他們標(biāo)的公降文。榜茄帽．回頌避視渴線

鬼不看棋推銷澇員的鑰眼睛泡，對犧推銷簽員提貧出的報問題捷敷衍地了事群地回紗答，摟表現(xiàn)芒出自啟己對循保險震業(yè)務(wù)碰毫無頑興趣址的態(tài)解度。包油辣．裝別作什猾么都銅不知懼道的節(jié)態(tài)度揭躲耍．不島看宣安傳資浩料

咳根本予不看依推銷塊員遞烏過去倡的資末料，演也不徑想接兔過來揀，即闖使推原銷員窄打開呀送到烘他的蠅前面攻，也利會將住視雷線移段開。獄這種趙態(tài)度聚也是巧強烈翻表示框拒絕鴨的方便式。頸樂皆．出客逐客拌令

恨這是島肢體乏語言淚當(dāng)中幣，表勉示拒徐絕的擱最強句烈方米式，項如：翻“拖我用轎不著島壽險舊人員保的幫憲助，差請回衣去！仇”閘甚至膨從背掙后推傘或拉噸出門扮外，羅雖然中不存驚在什燃么安厲全問抄題，丸但真帶有這打種情黃況發(fā)尸生，版會造跡成推宵銷員對的心刮理難仗于愈驚合的寬傷痕仿，不殃過害閃怕這團些事院情的業(yè)話，舉就很婚難在杰保險燥推銷或這一商行中錄站穩(wěn)寶腳跟犬。燦蹲防止咽遭受布拒絕潮的方出法二妙十二缸：對榜于謝吵絕不著做議遼論喉停有些剃推銷狂員回醫(yī)到公敏司愛潔夸耀言自己疑與顧湯客的熊爭論塌，并您讓顧頃客啞沫口無泛言的俯情況換，說柜什么唉“頃哇，旬好興芹奮呢雁！徹節(jié)底地蠻打敗恐顧客君啦，事客人叉氣得扇像啞芹巴吃葬黃蓮菌,有鏈苦都洽說不對出來誦，這吊回一抗定要玩他加叮入！莊”墳可是躺沒過睬多久蹦便敗諷退下頓來，絕顧客前拒絕船實現(xiàn)侮承諾做。在沃與顧狹客的利爭論粉中打御敗顧貪客怎漫么能謙取得易保險必業(yè)績油呢？障這樣領(lǐng)就可鏟能傷舉及推三銷員騙的感吃情，即但是滑確確拆實實槳地在堆實際咬銷售貫上，腰你是技一名彎失敗劣者，爽沒有亞必要石與顧存客唇待槍舌炎戰(zhàn)，歐學(xué)學(xué)染古代熟的商檢人，擠沒有計那種席順?biāo)淹浦勖扇绯住懊つ蔷途I按客纖人的躍意思率去辦低吧浴”喇的商留人本坊性，菌是無搞法銷輩售成秤功的哀。尊鐮防止名遭受喉拒絕似的方笑法二訴十三坊：不膽要對引謝絕狂急于慢做出斃瓜瞇逮有些炸人遭傳到措誕詞強莫烈的螺拒絕子時，艦心急噸如焚夏地想虛給予奔反擊襪，多港數(shù)情艇況是突過了籮一段迅時間提事情烏仍很姻難得館到解訓(xùn)決。巧謝絕奴的時跡候，示連顧朗客自慘己也背在不劍知不體覺中景產(chǎn)生翅對自幕我的趨不滿未，最禾好是界過一判段時蜘間，燕等腦柏子清臣醒以童后，鼻再詳鹽細(xì)說籌明也累不遲痕。大領(lǐng)防止夫遭受維拒絕答的方六法二循十四介：以激表示洋共鳴骨來做模出反大應(yīng)撿費澇通常夠可以桂表示槳同情兵心，訴如：盼對待當(dāng)因孩進(jìn)子死疤亡而栽難過漏的母炸親時積，盡及量表聯(lián)現(xiàn)出繞如自兔己孩躍子一摸般的分感情磨，默“耽多么靜疼愛菠，注漂入心卡血養(yǎng)烤育的芒……坊”暮，以賀這樣榮悲傷蜘的態(tài)太度表趣情等施，表份示對閑母親彎的同睬情。定譽舉個廚保險恭銷售榜的例軍子如獅：客際人說弓：樹“講最近環(huán)人壽望保險析公司拔的收舞款人繞來過敢，我投們是爛規(guī)定恒每個訴月初策交款測，但擦是，省這次葡莫名葡其妙雕地還棋未到縫月初津，就緒匆匆柿忙忙捉地請稻款，忙而且乓連話座也不竹留一陣句就貼走了襪，還竊說什開么缺最資金雁，所般以提阻前向缸顧客杠借來迷用用誕而已柱，哈執(zhí)，多潮么好概笑的贈藉口竟?。⊥薇ｋU壟商都啄是一殖樣的域，加寸入保擾險之記前，首像情箱人一臭般關(guān)怪心，悲顧客閑一旦疲加入贏以后宴，像役上鉤繡的魚胞一樣假，只扎是隨地便逗貼弄你趨們，厚人壽截保險懼公司輸也與瞧人壽洽保險桂公司哭一樣鞋”磁。這暑時推汗銷員吊吃了敲一驚坑地道爛：哀“筑真是懼想不暫到每……梢（做封出無爺法理其解的永神情盾）。挖雖不挨是我培們的顯公司此，但醬怎么熄說都積同樣把是保清險公途司，臥我真圈感到怖可恥屑，今骨后會偏加強智與同揀行之揪間的博聯(lián)系揚，開嘆始為油杜絕修這種役不良爬現(xiàn)象瞇而努卡力，達(dá)還望香您多便多指坡教。足”壤后面迎輕輕春地再涼加一啊句待“酷要是輛我在妻場會借給他鍬一記紛耳光子的。眾”箱這樣揪避開逝顧客宰的不猴滿，毒表示惕同情括和共填鳴，考開展發(fā)保險混推銷劑也就搬順利環(huán)多了捎。忠刮防止豬遭受鑰拒絕鵝的方拔法二疏十五叛：以獨多次甚重復(fù)傾的手鑼段滿票足顧請客廟耽姐顧客遵說加賭入蓮太長裹，所斷以不煩想加坑入。弦這時亮推銷蘋員說屈：拖“吉噢！做您是閱在說譜期限尿很長淡是嗎騙！不嫂過雖鈔然時清間長桌……灣”布。這背樣地街從顧獸客語爐句中琴的中但心進(jìn)兵行多渡次重排復(fù)，爺讓顧派客認(rèn)別真聽翠推銷伐員的伶說明美，并燃且可水能對利推銷謝員懷果有好粉感，貓先讓雀顧客待從心詳里上拜得到紫滿足憐，若尼是顧成客委杰托推曾銷員盟什么滔事情璃時，淘也可法以反娃復(fù)強索調(diào)來谷確認(rèn)通，這越樣既挪可以轟讓顧擠客了售解保兩險事競項，住也可慮以留錯下好端印象袍。撤難防止科遭受良拒絕悔的方川法二序十六慶：謝墻絕與靠銷售務(wù)是難浸兄難克弟派沾僅憑奏三寸庭不爛酬之舌寄，爭夾取幾帶百元著收入持的事扛業(yè)，瀉只會張局限雪住?？U的碑銷售將。沒摔有什岔么資沒金，擇要是勵順利語地簽鮮了一塊張合弱約，寶就會長得到熊一萬鍋元的授現(xiàn)金裕是完旅全可哀能的現(xiàn)事情岔，所孔以說揉遭受賞謝絕利以后塵推銷脖員的肌表現(xiàn)親，往辨往不足應(yīng)是鼻泄氣濕，無餅精打給采，茶而是遙要有綱很強部的毅治力。泥欠防止天遭受亂拒絕衫的方星法二傾十七閱：最紀(jì)好表鴉現(xiàn)的蠢夸張數(shù)一些用助銷售伸也算藏是一塔種表判演，鳳語言銷不是磚唯一節(jié)的武脹器，兇可以忘采取逗美國吵人那齡樣的躍手勢喉，或沉者贊駛揚主尖人家成的天重花板懸，也鍋可以容積極溜地迎秒合顧扔客，曠重要銜的是楊盡量址夸大透對方馳優(yōu)點農(nóng)，這何也是罪爭取霜顧客塌的策盲略之遮一。鏡朵防止并遭受艷拒絕摩的方雄法二惰十八姻：及抹時了挪解，謎并記損錄顧場客的熱要求靠，盡漸量真替誠地掩給予螞答復(fù)她船人們壞都比防較喜薪歡談?wù)n論成尺就事毒業(yè)的辨人，趕也有膝很多賄人為兩達(dá)到將事業(yè)尚的成醋功而損苦思山冥想奉。對慈于成味功的噸推銷伍員而列言，散他們振的成鋪功原恩因，艇是從瓜生活屈的細(xì)耳節(jié)中什、顧貢客謝芒絕中溪分析陸顧客齡的要拿求是墓什么踩，搜掏集顧武客們莊的不他同意遭見，蝕對于吊他們檔的疑即問不睛敢怠策慢，桂清清偶楚楚叫給予己回答徐，這餅種態(tài)節(jié)度可緊以稱前為誠之心誠老意。啟不過梁還有尺一種養(yǎng)以幫懼助顧案客為熔已任吼，對掙拒絕艇加入數(shù)保險借的顧城客不你抱有森偏見涉，一隔樣地會愿意范幫助值他們凳。股暴防止此遭受慧拒絕棗的方辯法二界十九董：退昏一步柄，海繼闊天霧空像園當(dāng)面遙對顧畝客時沖，心蒸里要滾有虜“考發(fā)我嚷薪水讓的是摧眼前陡這位久顧客耐”宏的想各法，侄你的映表現(xiàn)量就會倚自然塘地謙搶虛了賤許多易。即經(jīng)使顧舞客無挨緣無慮故地死向你襖發(fā)脾貪氣，召也要搏采取傷忍讓紹態(tài)度凝，不造要火誤上加叔油，診謙虛倘、忍祖讓也隊是一苦種美扔德！叉己防止說遭受凍拒絕戲的方忌法三回十：潮不管據(jù)對方玻謝絕負(fù)的態(tài)跨度多泉么傲虧慢或基蠻橫竄無禮謙，還患是要橋向?qū)τ逊奖斫g示感轟謝他級教誨經(jīng)了自乎己很讀多東洲西初囑這一爺點對液從事健其他英事業(yè)依的人決來講濱，簡支直是蜻污辱穴人格授，不澡過在竄推銷足行業(yè)芝中必太須要兼這么余做。怨你的爹這種合態(tài)度儉也會地對這肝種大堵度量需表示閥欽佩株，認(rèn)尿為：羅“淘他說擇了許變多感幅謝的日話，羽與以街往的乒推銷柔員不掠一樣桃”繪，于垃是便明對你烈留下扛了好優(yōu)印象充，還撈使他芝加入爐保險餓。不各過問架題并騎非如級此，增雖然政顧客卸不會辣因?qū)λ橥其N鐘員有索了一男點好磚感，畝改變立自己露的立姓場加梳入保竹險行鳳列，滔不過探相比闖之下鮮，顧晨客會石認(rèn)為崇近期企來過攜的昏人壽可保險鼠公司犧的推戒銷員賄可真段有修幅養(yǎng)又厘懂禮煌貌（器有可戒能忘柱記名例字，超名片怎也可歷能早練不知附放在沉哪里義），捎但當(dāng)效你有尸機會弓下次裕再訪朝問時鳳，顧耗客有祥可能隔比較定熱情副地接飼待你連，亂“帥哎呀系！痰人壽桂保險狐公司義推銷三員嗎柜？爺”撲商談淋也比鴉較容更易進(jìn)重行，佳一到愿談判芝桌上碰，有串經(jīng)驗胳的推幸銷員膛便如舅魚得閃水，守得心舅應(yīng)手牌，可厘以為楊這次吐成功飲的訪羽問劃富上完才美的藏句點育。不齒要忘終記，傳每當(dāng)住你訪媽問沒摩有取糖得新滾的進(jìn)縮展時懂，盡滴量要金留下再良好申印象給，以餐便為斃下次葉訪問估打下示基礎(chǔ)難。園宋防止旬遭受蹤拒絕備的方猴法三村十一抵：對項于含否有嘲悄諷意繳味的就謝絕仆不要傻抱希強望份雹“忠噢！陰是保疑險公套司啊慎！每誓天都敘有不適知哪問里來段的保搏險公娘司推白銷員營來打表擾，張我可娃不想晃加入男喲，戲因為悼我沒躁有錢采。劇”羨對這禽種使叼用權(quán)乞嘲諷慧語氣餓的人冊，就鄙用別詠的話憲題來哭應(yīng)付逗，如光“如今天賊的天往氣可祥真晴耍朗，運夏季其快來往了，烘現(xiàn)在轉(zhuǎn)已開冠始熱棗了起捷來！條”挎留下唐一句旅道別澤后，箱另尋廚顧客平為上紫策。脈耍防止笨遭受找拒絕趟的方啄法三傍十二美：對柱顧客莖的惡竟言中離傷也礦絕不趨生氣閑快推銷井員生忽氣就磚等于能輸了咱，俗勾話說睬：善“矮鍥而陷不舍憂，金系石可減鏤。深”浙在此祝想要渡勸告撿推銷維員的熟是：惡千萬峰要冷沙靜處道理問灶題，宇尤其斷是年滲輕輕桌的推話銷員巷，往算往因仗為血趟氣方煌剛，葵到了仁關(guān)鍵散時候懂，控退制不團住情塘緒，蠶這時求把激激烈的珠拒絕摔語當(dāng)兵作耳雖邊風(fēng)釀，或罪是催脊眠曲關(guān)就可粒以了醫(yī)，顧磁客享旬有拒侵絕的荒權(quán)利草，只暈憑這叉一點掠理由巷就已纏經(jīng)足猶夠了窩，不拳是嗎與？協(xié)種防止察遭受飼拒絕逼的方衣法三迎十三稼：對增氣沖豈沖而這拒絕悉的顧哀客要館采取者默默要傾聽江的策兵略浙姥如果鍛此時泳提問健題便慌等于卡是火輸上澆伶油，潮所以廊要避禾免刺近激顧菊客，姨什么嗽話也欲不要軌說，瓣等顧巾客慢蘇慢氣酸消了把以后憑，看服準(zhǔn)時律機要青轉(zhuǎn)換宏別的株話題韻，切乖勿說鈴什么啦“著那以照后呢趨？怎濟么樣散了呢席？策”址等話豈。臣蠶防止與遭受忘拒絕酬的方避法三迫十四方：對植語帶劇客氣刃的謝蠻絕搖炊對這陵種不畫會馬紋上回典答要掃加入叉或者霧不加蕉入，風(fēng)只要盛表現(xiàn)殺不知由所措懶或者蠻不好鹽意思扁拒絕劇別人昌的人抵，推繁銷員炊可以玉等著懇顧客革的回雕答，鍵他們貴是樂抄意合甜作的餓，即育使把盟話題傾漸漸屈引向闖保險批問題秧，他烏們也貸會以焦委婉弄的方需式拒壇絕。含至防止復(fù)遭受搶拒絕亭的方吃法三監(jiān)十五矛：對廳拒絕育加入股保險超卻會請詢問誕保險爸業(yè)務(wù)景的人閘遞這種察人是脈十足徑的目燃標(biāo)顧宜客，宏能為駐這種得人提毛供真右正有逢效的廉情報資，他揉們將遮會毫梢不猶蘋豫地域加入慮。推浮銷員虹首先鵲要確榴認(rèn)顧割客想池了解芒什么行樣的額詳細(xì)臟資料亭，回隨答顧希客提磨出的河問題涼，對膀于這隸種謝源絕的游最佳排武器仔是提感供詳箱細(xì)的抹資料副，讓縣他們磨重視避，要養(yǎng)把整濤理好織的資濱料準(zhǔn)閃備充烏分。認(rèn)這種桂顧客項，只幅要推錫銷員崗做恰嘴當(dāng)?shù)慕f明速，即三使訪昏問多若次，成也不倡會表隆現(xiàn)出查厭煩態(tài)的表琴情，桐所以襲推銷野員訪洽問時政沒必昆要考剖慮太去多。爬鬧防止鵲遭受戶拒絕攝的方堡法三姻十六豐：對蔑擺架吐子的灣人左眠有些伯顧客旅就是矮喜歡至擺架揉子，情無論繡哪一佩位推蹈銷員益訪問弓他們呼，始駱終是雕一副占目中駱無人較的樣嫩子，褲對付廉這種鋤要盡紫量迎挪合他誰們，覺當(dāng)對捐方的竊話告亡一段蓄落時足，馬贊上提碧出傾“六結(jié)果網(wǎng)會怎倚么樣擁呢？擺能不繞能繼污續(xù)往攀下說盲？瑞”貞等詢嫩問式刃語氣奶，來玻促使欄他們好，滿螺足于愁自己平的權(quán)貿(mào)威，涉對于性那些低想想壽擺架爆子的林人，端任他劇們發(fā)握揮好惰了。雁對付蹤這種征顧客陪時，寶推銷洲員不維要使框用就“榨就是沾這樣柿”紀(jì)之類唯的肯暗定語洲氣，疊因為蝦這種教語氣漿，對兄他們款神經(jīng)碎系統(tǒng)耀來說臉就像撈一場舌大地叼震的毒刺激股。汁務(wù)防止破遭受巴拒絕菠的方卵法三界十七?。簩μ蹈吨x拼絕的或最有粒效方縫法是血誠實新去燭漫畫況里常張常有疑些主紙題是溪這樣鹽的：并不管汁世界備變得肌如何瓦，不朽管黑估暗邪章惡的弟勢力由如何忙侵略蠻，最絨終還犯是正唱義戰(zhàn)果勝邪朱惡，歲世界歡變得糾充滿伶光明資。仔嚼細(xì)想許一想株，這映和銷捐售相蓋符合蝦，如放不要閘過分末計較別，面黑對顧間客的霜謝絕庭、注知重如例何給藥顧客淚留下幟好印冬象或挑如何輛保障窄顧客庭需要剖。想周在短屠時間輛內(nèi)取蘋得成貨效，朱可以佩透過鴉各種付人際嘉關(guān)系恢花點泄經(jīng)費檔，或襪者舉務(wù)辦公貪關(guān)活首動也微可以卸取得帥預(yù)期蓋效果冬。不出過，擺要想罵在長耽期間肚內(nèi)，準(zhǔn)特別議是對嘆付謝半絕的執(zhí)時候錫，根乒本的淺解決恥方法椒是帶魄著誠震意，斷處處錦為顧元客著兄想，胳幫助抖解決塌顧客日所面繡臨的露困難麥，時洪刻保黑障顧棉客的刻利益跑才是暑最重枝要的峽。這但種誠其意原新則與兵產(chǎn)業(yè)怎銷售各中的宣商家緒信用伸較為值相似碼。查如何挖避免勉謝絕舊的場斤合系——偽避免扯謝絕殼的別種最憂佳方蘭法指避免罵拒絕獸的方皮法一攏：直跪接否承定的園方法汗譽茅顧客勿舉出宮很多骨謝絕邁的理扶由，劈推銷火員可浮以理姐直氣溜壯地裹說：兩“喝哎呀慮！先窩生，造沒有此的事頓，絕鋤對不餅是那新么一坑回事裝，我田可以糊很確央定地聚向你法保證腿這一舉點案”賊等語棟氣來蓋正面幟應(yīng)付柱顧客撲。如起果顧南客說腦：振“怨這項訓(xùn)商品汽的保掩費高陰，保娘障少夠，而傳且對貢的條四件也巖很苛寸刻，鳴紅利布也少治。于”院這時唯可以讀這樣蚊回敬息一句殺：洋“忙請顧秧客仔貫細(xì)研趴究以幸后再籍回答蠻吧！芳目前蹤的市剩面上跨，我潛們公戀司的就商品高最優(yōu)繡惠.慚有將項賠尤償?shù)霓k保障北業(yè)務(wù)魂，也均只有騰我們貢公司勒一家相才能痰做得跑到。治”赴摧蘿當(dāng)然如，善優(yōu)良的鎮(zhèn)話語掠也可僚以聽血得到傻：詠“泰近期糾來過閣的景人壽""虜公司好的推起銷員拐說這刺個月走加入象可以壁得到首減免兆一個滑月保篇費的寶優(yōu)惠括，貴引公司移是否多也有才優(yōu)惠炒呢？符”“鑒沒有放這回四事，貫根據(jù)熄財政船部門推發(fā)布夜的有悶關(guān)法蜘令規(guī)牙定，唯采用叔退傭蟲的手霸段招水徠顧室客，政是被范法律上所禁扶止的森。若仙別家沃那么顧做，煎將會泡違反造法律驕，本雜公司燦可不斃能那痛么做盟。不凳過您虎若加醫(yī)入保遼險，繩可以陪享受墳周到漫的售堪后服倚務(wù)，標(biāo)不是駕只局幕限在魯一兩為次的倒金錢舅優(yōu)惠欄，而曬是享蘇有整夏個投答保期驚間的勢服務(wù)誤。戚”郊于什直接叼否定露法由荒于不騰考慮攏聽者遲的情惰緒，畜只根奉據(jù)事啟實說礦實話阿，不柳論哪貸位顧索客剛艘開始堂接解盯時會灰感到功有點晶委屈護，甚渠至可火能怒夕相向敵，斟求酌不丙定主滋意，潮就算能到期寸也來獵個相將應(yīng)不醬理。裝但如篩果顧型客身弟為一諷家之石主，兇真的毀想給概家庭債成員斧多一點份的祥安全尾感，府就有禁必要照驅(qū)散朋此種貓意識架，認(rèn)膨真地裝考慮返保險取問題恩。種爆垂例如勵：商焦談保盒險時都。顧懶客會基說：緒“喚我對傳自己卵的駕里駛技港術(shù)有變絕對燒的自各信，辜所以遮沒必晌要加末入什典么保沫險。智”仇還有慣一種撲是：逮“列與其渠說慢暈慢考扛慮，證還不腐如與極太太論商量流的好金。寬”陜雖然尺這種廟情形殲拒絕緞的可庸能性斤會更認(rèn)高，上但是吹你要朗說出寺：絕“季最好攤還是終與太嚴(yán)太商結(jié)量吧醬！如”貪竄與太票太商梳量一排下是喇件很翼好的波構(gòu)想廢，由邁于保邪險與皇其他粗行業(yè)另不同搞，加帳入保生險，予是為偷了太割太或萬家族歡的事怪情，賺對他夕本人惜來說滴，從尸保險向當(dāng)中乎得不岡到什啞么益蹈處，快完全掃是屬姨于自晶己身孔外的叨事情懇，所斬以，媽能得棚到太龜太的訓(xùn)支持辱也是帖需要寄考慮跳的問重題.容說真挖的，劉所有爪做妻爐子的塘人當(dāng)夜中，科沒有謎一位提會愿皆意自喪己的租丈夫闖身患波疾病足或者儀不幸半身亡愧，太減太們婆對這懼樣的勝保險滿會表矮現(xiàn)出瀉積極隊反對鵝是可視理解越，而亮且很河可能具極力葛反對凍加入擠保險停。所歸有的飽人都僵希望沃自己竊的家毯庭成顧員能振夠健杜康、造平安屬。做叮事力類求順暢利，罩可以伐享受蘇酒或猶煙，演也可醬以打濾麻將老，盡喊情地街享受掉一番牛，勤泰奮地羅工作牛，同捎時加扭入保犬險等秒；所摟有的挪妻子壁們，嚷對擁僵擠的馬交通勒甚感鄭恐懼踐，因上為，麥他們嗓的先香生整柄天都苗穿梭錯于惡拴劣的穩(wěn)交通虧環(huán)境阻之中滴，深科怕自迷己先依生在稿途中吹出事統(tǒng)故。侮羊避免耽拒絕秩的方策法二蒸：對其保險捕感到澤厭煩瞇——心對付皮策略湊出閑說真蹤的，伴喜歡誤保險劇的人慌，實撿際上愚極少亭，這稈樣的鹽情形耗，對營我們尖這樣竹勤務(wù)盒于保燙險行屢業(yè)的響人來壩講，箏算是間比較瞎遺憾嗽。況共且，狂喜歡顫保險蠅的人庭大部燒分是弓體弱植多病腹者，省或者捐是別劫有用青心的正人。師那么專，討窯論保檢險的韻原因枝是否賤在于屋保險毛本身票呢？竊還是薪在藝？要櫻不就胖是推導(dǎo)銷員真呢？塘造金如果福顧客謝的回后答是祖真心狂話，鋒可以呆為此完作出餃說明衡，回茅答時攝帶有毀誠意弱，持成續(xù)自僑己的社話：?！胺@些殿保險燥措施巾都是此為民管眾著項想，洽讓他龜們盡辛可能靜地避逮免不嘉穩(wěn)定睜的生三活。籍當(dāng)一悄家的蓮支柱鴨在意乓外事頃故中羞不幸壓身亡瓶時，技或老招者因惹體力練不支術(shù)，而唇無法泡自己識謀生室時，恒為這罪些人乘伸出爬援救耕之手屆的制塔度就匙是人倡壽保蕩險公貨司精”領(lǐng)。阻厲棚“租當(dāng)然孩，人愿的生色命是胞不能汽用金燕錢代瞇替的林，不書過，頂在寶四貴的栗生命戒中，譽為了夜生存維，需占要的倆不只酸是愛拋情和顏精神第，沒夕有金焰錢做枕后盾闖是萬意萬不街行的進(jìn)。當(dāng)尾你老努了以刃后無壁法工饅作時貞，或簽者生沃病時續(xù)，為逢了保組住珍麗貴的叔生命源，無渴論如饅何也兇不能立沒有傻錢。丘在這外里，刪也不搞能要儀求顧提客喜客歡保菠險，銷即使厘多少岔有點酸討厭卷保險察，但教至少箱要了偉解保刃險能衰夠如駁何的紫幫助哪人們蒙！叔”賢顧客久雖生穗氣，獨不過泥最后堡還是評覺得鉛能分閃辨是詞非、續(xù)照章醬辦事住的推厘銷員見值得倒信賴盯。這腐種直和接否因定的出說話霜方式政，多把少是蒸有點駁過分酒，但劫不管流怎么纖說，州這種編方法鞭的確洋能解押決顧芝客的脹謝絕棚問題拿。色食后對那咬些或狗許是噴因為運顧客鍋的無鎮(zhèn)知而惱帶來泰的拒舟絕，古或者封是因輸誤解凍而帶喚來的腳拒絕叢，唱依反調(diào)目或單收純地嗓故意棟給推穗銷員巧制造霸麻煩呆和難稼題而掌說出寧的拒嗽絕來想說，超采取語直接與的否余定會褲產(chǎn)生薄驚喜搖的解稈決效命果。懸但采僅取直砍接否緣定法宴也要丈注意小避免淘過于耐嚴(yán)格妹的否嗽定，易只要罰運用熊幾次狠就會終給顧拌客帶嶺來不酒愉快蓮，有守可能扇產(chǎn)生框反效尤果。也有些餡顧客括的性跪格是天無法去容忍丟推銷子員的廊這種泰態(tài)度此，若狐是意遙想不環(huán)到地艱從推浙銷員腔那里回遭到柿否定據(jù)，可櫻能生罩氣或侮者心穗懷不錘滿，懷反過嘉來抵耳制推睬銷員頭，而撐把所疏有不紹滿都旺發(fā)泄向到推白銷員浪身上尊。所煎以，賺雖不孕能一暖概而勵論，擦仍應(yīng)裹觀察變后采銜取適辰當(dāng)策看略，養(yǎng)至少掀要看奪清對獄方目衛(wèi)前的受精神閉狀況釋或情鳥緒之啄后，釀分別鐮運用鄰適當(dāng)遙策略顛。屋萬避免騎拒絕棵的方懇法三頂：間三接否復(fù)定的敏方法盲供完這一很方法陪比較買實在日，也舌較有渴名，珠不僅明適用梳于保票險業(yè)它務(wù)的頁推廣糠，而殲且對曠所有繩商品鐮的銷張售也膽可以自廣泛巾應(yīng)用楚。頓燭爸這一安方式蛙的具備體做塊法是屑首先支對顧貸客的努謝絕富表示誰理解出，漏“蛇盡可紫能地笛按照易顧客裳的意喘思脖”胸回答溉問題敢。就競是指跌無論習(xí)情況窮與事供實多壯么不呆符合團，一少味肯赤定顧很客，繭逐步僑引導(dǎo)怠走向陳“冒不過駐客人議不是秒說好豪了沫……叢”鑼的方巖向。跑論赤舉二區(qū)三個致例子歡：輝“晌顧客冊說已飼經(jīng)加逢入保碧險了辨，雖故說有素了最褲低限河度的最保障候，不歐過目繼前是漆保險妨行業(yè)圖的時穴代，泰有很添多新檔的險窗種，趟用以險前加貍?cè)氲慕痣U種槐來換印一項烘新的草險種由！礦”劍推銷露員可發(fā)以這作樣勸首說顧眾客。堡就執(zhí)“船噢，籠有弦倍的妨賠償醋，不忽過保致費偏訓(xùn)高了浮點，漿怎么圣會這務(wù)樣呢傅？現(xiàn)做在的柴月薪狡是仇……旬”惕顧客捕這樣司自言鈴自語虎時，倉保險抹從業(yè)軌人員向要利握用進(jìn)朵機地闊做說收明：糧“篩是啊墨，跟愁您所黎說的圾一樣恭，保輔費的反確是領(lǐng)高了皮一點嗎，不占過俗潛話說恨‘暫便宜步?jīng)]好緞貨伐’蠢，保是險業(yè)鋸務(wù)也站是一電樣的鈴，保難險金誦高，簽相對涂地保幫障也擁多呀坊！加賭入這圈一項央保險效可說鉗是加蝶入了掙終生懇養(yǎng)老片保險閱。戀”壇護避免酒拒絕軋的方平法四穗：質(zhì)爺問的卵方法螺形加首先辯要敘賀述的些是稅“提請說弦明一犯下，持為什頭么會邊對這碧保險盡有疑路問呢血？競”施等方閣式向睛顧客漠提起綢反問剪，還蹈可以籌說：席“息因為及我本汗人不摟太聰亦明，刊對您各剛才絞據(jù)說落的始犁終不尖太理全解嶺”租等，濃或許逆可以良得到乓顧客下謝絕舉的原悉因。需煌襪還有戚，業(yè)臥務(wù)人般員工曬試著照幫著忙顧客怒說話脆，巾“擇先生灶想這程樣說時是吧騎！通”率、墨“隊先生浩有什橋么話憤要說衡的嗎美？窗”丘也可襪以這脂樣相剃反地寶提出子質(zhì)問流來確丘認(rèn)，診根據(jù)技對方牽的態(tài)改度進(jìn)煎一步鍬地探壤求。嶄趙叢“板有沒報有可歉以證漢明的銜資料隙？良”極或紐“尚哪家原公司麗的銷歸售員在那么子講的澤？梯”蹲或犁“皆那不餓過是漫傳言過，不豪是虜先生與的親診身體揉驗吧失？邪”摩等方必式提笨出質(zhì)鑒問，曉當(dāng)顧港客說接：肌“療再給關(guān)我一攻點時拜間，雄讓我政好好器考慮逼一下億。幸”黑以這賤種客懂氣謝睜絕時途，可乓以這膝樣說熄：引“躬給您系時間工考慮屯是可勉以的盤呀！半不過最還需盞要想專什么失呢？柿”御鈴犬“刪目前銜加入表保險聽是有淚些不分方便污”偏、莫“誦上次竊買鋼下琴的地貸款士也還僻未付局清呢霧！注”窄、胸“掛那么質(zhì)說鋼襖琴貸的款期威限結(jié)化束以既后就幅答應(yīng)滅加入汁了？瞧”之這樣碑追迫私客人孫，這木時若恨是位暈不想塞加入爆的人困，就冶會說革出具咽體理擺由，饞通過積各種獎不同蝦手段輝，明鴉確地傲表達(dá)島不加映入保灶險的覽原因滲。知搞道了魂原因紋以后幣，針紹對這下一點友可以友進(jìn)行廢適合普的銷族售。度隊凱這種竄質(zhì)問兔不僅殖是透淘過向糧顧客歸提出宵的質(zhì)帥問，亮了解境其拒銀絕的匪真實跟原因勝，而積且也打不會疼對顧娃客產(chǎn)岡生任沒何心桐理壓須力。荷質(zhì)問卷法有井這樣泳顯著頭的特釋點，允在實技際運槳用中追，語債氣上賢要稍閣微注封意一削些，想就能厭取得迅很好勸的效否果，減平時重對這莖種方傾法有謠了進(jìn)丙一步旗研究界，在販實際鹽銷售摩當(dāng)中能會幫做你不凱少的善忙。作裹避免桌拒絕駝的方毅法五奴：裝房模作朱樣的熄方法砌博蔬這是伏一種旁裝傻羅的方賀法，錦無論抬顧客吐如何充清楚器地表崗達(dá)了揭拒絕威之意簡，做咳推銷蜻員的睜都裝掃做沒岡有聽辱到。礙有這永樣的蔥說法地，在門老年蠅人身哀上比漠較普兇遍，頁那就聚是老據(jù)年人懇在交條談當(dāng)肌中，壟對自眼己不遼好的群就裝歡作沒獸聽清遞楚，柿但一化對自膠己有求益的銀聲音鋼，哪監(jiān)怕聲罪音再隊小也淡能聽陳得到徑。推僅銷員扣采取很的策輪略也映與之研相似叼，推可銷員量們無唐視拒衛(wèi)絕之矮辭或丈否認(rèn)多拒絕侄，在叮運用喉這種琴方法鑒時，喪重要慰的是碧只對桿自己灶銷售啞真正鉤有利肺的才蚊加以慰傾聽窗，所期以，疑與其鹽裝作通聽不某清楚語，倒姐不如膽故意跨裝出惹無法憲聽進(jìn)銅的樣繞子為萌好，幸不過漢要做船到這鳥一點仗在肢匪體上假的表滑現(xiàn)，桑若平暗時沒計有練適習(xí)會袖非常遮不容塘易，叔在日殲常事爹務(wù)的椒動作昆當(dāng)中蘋，這礦種表穗現(xiàn)方脫法千卵奇百厘怪。燭有些養(yǎng)顧客曬的拒墾絕僅址僅是支藉口券或者慈是出扮于習(xí)若慣性慨，這艙種方嚴(yán)法反窯而被陽顧客寫應(yīng)用卵于對絨付推炕銷員盤，當(dāng)千顧客舊改變互立場映，已攔經(jīng)有敢了加望入的稼念頭哥時，語推銷奏員仍絕要采盒取這擔(dān)種方者法，酸而不蜜是及櫻時轉(zhuǎn)紹換策柿略，抄起了陪反效凡果。躲若不猴及時泰轉(zhuǎn)換乳策略帝，那抹么顧酸客也催將不刷順從快，不魔過，棒有些燕顧客括卻很覺輕微俗地表煩示拒罰絕，債但內(nèi)捎心卻嚴(yán)是固均若金諸湯，字他們積輕微飲拒絕餃，至五少是價經(jīng)過懶二三營次的偏反復(fù)裂考慮月以后昨做出弓的，猴因此淺推銷扭員無恥法改伐變他摟們的浴立場花。聚低避免敘拒絕坑的方裂法六燕：讓爽客人濕自己鍛解決湖的方債法蛇傅證這是扮推銷舟員引披導(dǎo)顧沙客，熟讓客障人自陶己主站動取左消拒得絕的膨方法串，推挨銷員潤從側(cè)傳面誘鋒導(dǎo)顧凈客思辰維，布而不劃能直復(fù)接對拉顧客俯進(jìn)行梢干涉破。好酸像高備明的覺精神考科醫(yī)劫生治掘療神虜經(jīng)衰畢弱患委者一舊樣，營首先頌，醫(yī)卸生對情患者腸采取探催眠字的好資方法云，然趕后，居當(dāng)病松人進(jìn)權(quán)入無豪意識薯狀態(tài)痰時，充問起銹不適踩之處諸，進(jìn)社而引蒙向正瞎確方期向，移用這莊種方鳴法練曾習(xí)達(dá)鏟到一淡定程墾度，劇就可慕以自棉己進(jìn)丘入催蔥眠狀牢態(tài)，視也可錫以自匆己解延決煩倍惱。罵這里濤得出知一套戀解決載模式溜，即震進(jìn)入演某種貫狀態(tài)溜→稅重復(fù)弟練習(xí)想→森查明淚問題葵→會解決則問題棍。到替蝴“猛進(jìn)入渠某種倘狀態(tài)抵”她是指禮對于榮顧客知的謝妙絕表震示充賤分的碰理解雖并接丟受顧膛客的側(cè)觀點騰。對輝顧客隸采取濃低姿街態(tài)，們恭敬狡地俯陣首稱誘臣，夢并加責(zé)一些炕“照噢，道原來誠如此竟?。『觥本幹愊榈脑捪?。南刮轎“腿重復(fù)梯練習(xí)課”步指的逗是推抓銷員赤簡明恢地概廢括顧襲客所紙說的腔話，墓又說永明給侮顧客聯(lián)聽的剪方法洞。這郊時推益銷員免的概顯括說逢明不俊要違裁背顧獻(xiàn)客的咐意愿趁，最挨好是聲把原種來的進(jìn)話重蕉復(fù)一勝次。叛還有砌運用嗚這種養(yǎng)方法和重復(fù)急給顧前客聽葉，不鍛容許皇加雜噴推銷胸員自膽己的導(dǎo)想法胡或思唱想觀場念，撐就像敢給孩擔(dān)子講蘭故事襯書一件樣。釀壘逆如顧約客說思：崖“喘與家打人商武量好獎了要斃加入繞保險貴，不床過目沖前經(jīng)構(gòu)濟不甘太允盞許育”替來謝猜絕時答，重嗚復(fù)話魂說是消：蠟“椅那么導(dǎo)家人梯愿意揉加入叼啰！狹”杯像這耽個例羅子一彎樣重警復(fù)的渡語句廊。然緊后就業(yè)是慈“駱查明剖問題寒”晉的階通段，眉這個堪階段詢是讓陽顧客中集中館精神寧注意纖自己站的心龍情和音想法什，把批所領(lǐng)納悟的置感覺僵不用路語言伍或表春情來此表示年，而糞是顯譜現(xiàn)在隨潛意返識中哨，被西發(fā)掘雹、壓遮抑了棟很久拉的東版西。萍如：達(dá)“他收入滅不允害許負(fù)酒擔(dān)保助險撒”趴，從館這樣設(shè)一句查話，慘以判立斷隱板藏在獵下面撐的心尊情：叉“毅有錢找當(dāng)然島加入稅啦！畜”富可以旦明確緩地說況為：?！皶x有充旗裕的灣生活澆水準(zhǔn)刪，一塵定加晝?nèi)胙缴?！饞”掌這樣煎使用場專門煩技巧寶來對艘付，映讓顧森客為溉沒有圣謝絕罩的充短分理草由而零慚愧究，這攤樣謝粉絕也渡可解控除了壓，不溪是嗎蕩？誦寇避免提拒絕趕的方船法七隸：將鞋資料坊編成博推銷艙夾庫所勁什么攀是資差料的那推銷拋夾呢睡？就掛是指驢當(dāng)被貿(mào)顧客缸婉言慈謝絕盞時，地拿出鉗很多腦資料悉，如狹小論賄文，秘規(guī)格粉化的倚統(tǒng)計劉表（瓣不是匯企業(yè)洋的宣菊傳刊拘物）揮、圖括表、厲推薦飼證明膠書，樹或者捕相片聚、影期片資市料等兄，對枕顧客浪進(jìn)行塔耳濡舟目染陰的刺紡激，合進(jìn)而婆處理狐的方繁法。貌闖禿平常嶄很多蒜人都信認(rèn)為怕保險究業(yè)務(wù)星的推洪銷員浙是無獸形產(chǎn)愛品的幣銷售齡者，鍋難度灶相當(dāng)玻大，悶因此慰不愿韻加入轟到保袍險推群銷員咬的行包列。霸盡可竊能地殘擠到欺有形午產(chǎn)品暴的銷隊售隊趙伍里扒，如菜推銷社汽車枕、帶稻有花夸園房濾子、始閃閃鐵發(fā)出筆光彩瞇的鉆葉石等采行業(yè)更，顧證客看園了商想品以幅后，納會喚毯起他暮們的得購買暗欲望除，但風(fēng)是保集險推席銷呢奉？做停不到由這一團點。國說的番都是久什么狀事故血、死勾亡、吃以防來不測逐等不蔥吉利鵝的話古，這室樣顧柏客聽測了不遭高興高，也攤是情湯有可墓原的羊。但紙話說錘回來荒，保奇險推塘銷也斬不像骨摘天婦上的象星星理那樣還艱難絹，人傳類總仿有辦秩法克局服所齡面臨豈的困織難，假舉例霜來說俯，就菌是前垂面敘撲述的館那樣滔提供洲豐富飛的資敗料，翻并且靠加上績一句陸：瘡“幫要想紙加入吸新的現(xiàn)保險炭至少霧也需卻要等批四五削年才莊行，灰萬一角……固”節(jié)這時歉有可于能得騙到的吃反應(yīng)倡是骨“尊哎呀拔，那綠么根香據(jù)這危張表湖格我國先生陜的年譜齡回……定”篩有的參顧客帝可以推理解辰現(xiàn)在鑒加入虧保險莫的必棗要性眨，這草時就個可馬協(xié)上對結(jié)顧客譽進(jìn)行癢勸說觸工作拾，忍“當(dāng)解決依目前都處境毫有這仆些方扛法可墾以參馬考。抹”末在某技情況戚下，讀顧客咽是會純肯定梳你的冰能力他的。箭董避免嘆拒絕堪的方旺法八懼：逆哄轉(zhuǎn)法流崇軋這種冶方法迷是為逝了對遞付顧柿客的哲謝絕武之辭限，當(dāng)鞏說什睛么甜超言蜜項語都鎖無法惕突破攝時，自突然嗎轉(zhuǎn)個媽話鋒水提起挑保險挎毫無幣相關(guān)蜻的話轉(zhuǎn)題，劍就會奔引起妥顧客累的好再奇心鼠，來贈達(dá)到宅預(yù)期襲目的板的手慮段。

作興例如潑：賓“忍哇！蜓先生咱看來腳您很攪喜歡益打高料爾夫糾球，輛是嗎拐（邊妙看著古放在侮走廊屈上的潑球桿潑）？罪什么廚時候綠開始書打高扣爾夫錘球的孕呢？纏最近編我也拳開始學(xué)對高另爾夫蠅球有荒興趣危，但覽總是搶有力雪不從樹心的搞感覺肆……嗽高爾患夫球遼場當(dāng)撈中比耍較有歲名氣魯?shù)氖情L高爾竟夫球倍場，唉對嗎惠？伸”欠提起織與保悄險業(yè)胳務(wù)絲巖毫不趁相關(guān)漲的事茅，這煩句話咳吸引隱了對走方的框興趣肆，樂吐意與奇你繼鎖續(xù)交寺談。歷這樣收持續(xù)展一段膊時間投后，錄可以萄化干咬戈為燒玉帛援，在吳這種促你來過我往各的友遲好交敘談氣陳氛當(dāng)攏中，筒解除藝謝絕循加入卸保險為的原閣因，肆也可膀以結(jié)洗交成伯相互增了解遺對方桌想法忘的知豆已。惕至避免擱拒絕駐的方造法九多：自問我辯差護法求中訴平心椒仔細(xì)點分析躬一下桑，顧賺客謝標(biāo)絕的叛原因燦，大傻半的粘情況攻是對省某種視不滿該，或策一而帶再、扁再而奏三的刑忍耐費下爆朋發(fā)的蠢一種陳情感囑發(fā)泄念方式封。因豐此，臨很多君有經(jīng)止驗的抹推銷盯員應(yīng)糟幫助熟顧客桑從情喂緒的毫泥沼販中解頸放出夜來，擱并且搬鼓勵愁自己菠“享顧客晨是上綠帝汁”建、伯“爛顧客隔永遠(yuǎn)油是對云的位”要等觀腸點來國進(jìn)行仇自我授辯護魂。靈跡山這種增方法些很受醋顧客此們的將默認(rèn)惜，也迷能為罵顧客刺解決塘心中眠的憂齊悶和阿不愉牌快。工使用叔這樣朝方法則有會乎幫顧槍客解禁決與卸保險倉業(yè)務(wù)群毫無醋相關(guān)獎的情仙況。壩推銷滑員必杯須做距到面餃對顧泰客的凳情感門發(fā)泄嚇，要恐保持木鎮(zhèn)靜庭。始誘終保秀持冷穗靜的棄態(tài)度懲，不抱要和言顧客抖唇槍背舌戰(zhàn)簽，要周默默春地承坦受委拉屈并由且采櫻取寬箱容的倆策略炮。行鼓舉隨意梳發(fā)泄醉自己稀不滿于情緒事的顧職客，尚面對攀自我緣辯護慕的你肺，像離是戰(zhàn)陣場上尖凱旋芽而歸園的將知軍，故一樣酸會得場意萬敞分，煮剛才話的不勢愉快懸早已欣拋到誼九霄姨云外包去了乘。稍廢補有的蘋顧客者認(rèn)為圾：盆“只加入初保險個以后移，活賣著也解得不卷到保叔險金較，只損會損蔥失慘腫重。接最近鈔人們硬的平鋼均壽芹命不暮斷延肆長，今保險申公司籍的錢掙沒地堪方花痕，明剃顯的仇證據(jù)蛋就是稍在黃線金地泰段到蠻處建肌高樓包大廈龜”帳，這軋時候牽推銷狠員也眼不應(yīng)見馬上燃反應(yīng)她（雖討然有績千言糧萬語在的想垂說）慣，只戒要說彩一聲數(shù)：吸“補真抱鉆歉，味這一誦點我叼不太產(chǎn)了解攜”監(jiān)，心封平氣英和地噴簡單捧應(yīng)付舉了事忘。儲旅咱還有票的顧酷客說磚：把“枯人壽辨保險里公司黑的服籠務(wù)水漂準(zhǔn)較伏差勁潑，所侄以不蛇想加京入。暈”催這時或候同陵樣