公司銷售計(jì)劃部管理手冊(cè)

***公司營(yíng)銷中心銷售計(jì)劃部管理手冊(cè)

涌分目棍錄左一、渣前言迎……戒……只……壤……鳴……篇……巾……尚……散……飛……縮……嶺……六…犬2眼二、毛部門奇職能溉……然……邪……插……木……糖……厘……濃……烤……焰……披……慰…殲2沙三、堪組織欄結(jié)構(gòu)朽……貓……萌……胖……清……啟……滿……稼……洗……遙……盲……振…您3傾四、爺崗位首職責(zé)癥……男……酸……受……翅……看……個(gè)……飄……梯……瘦……絲……櫻…饅3珠1、攝銷售減計(jì)劃隔部經(jīng)邪理崗仗位職止責(zé)丙狀……恢……翠……跨……?！瓗X……完……拆3走2、漲市場(chǎng)濤管理幣員崗回位職尿責(zé)纏繞……趨……川……頭……芽……簽……韻……摸……與4蒜五、旁管理輸規(guī)范想和制宰度楚……竄……怖……穗……泳……共……樂……慌……油……左……述4詳1、求目標(biāo)股管理部制度毅且……斃……棄……扮……狗……灶……留……棉……吳……旺…潔4勒2、福計(jì)劃態(tài)管理呈制度膚眨……障……擋……蜂……點(diǎn)……尸……垃……揉……蛛……歇…的6藝3、奇滯銷挺產(chǎn)品乏退換俗貨制怒度字堵……火……惡……睛……泊……職……倡……擋……近9精六、鏡操作小流程稅……領(lǐng)……雨……凱……愁……將……濁……零……節(jié)……穗……汪……政…賄11露1、道辦事潮處訂柱單跟匠蹤流令程液災(zāi)……很……么……神……超……婦……雀……周……蘿11陷2、呈物流搬訂單炮跟蹤爪流程賭匯……璃……府……倡……榜……辦……蛛……敬……按…絡(luò)12蔑3、認(rèn)月銷郊售計(jì)揉劃下拘達(dá)、夢(mèng)銷售葵業(yè)績(jī)始考核辦流程秀吐……粗……悟……智……俱…批13型4、器滯銷潛品退清換貨朗流程快妖……博……攪……跳……色……芹……凱……自……賣…洞13狠5、健庫(kù)存識(shí)控制抖流程庫(kù)侍……償……講……房……何……旨……延……慨……裳……該…律15要6、抹每周原、每擺月各經(jīng)品類像要貨貝計(jì)劃淋制定手流程擠跟……菌……池……狡……催…分16哄七、眉工具慮表格黑……胞……負(fù)……深……史……忠……逮……抓……趴……旺……奧……私…銷17

棟**擺*公值司營(yíng)葛銷中掀心鋸銷售餐計(jì)劃拿部管液理手硬冊(cè)前言逐銷售所計(jì)劃農(nóng)部作獨(dú)為公女司營(yíng)寸銷中研心的器一個(gè)北綜合惕管理寶部門咳，主蟲要負(fù)李責(zé)制漂定公晨司年騾度產(chǎn)匯品銷則售計(jì)壓劃，羨研究?jī)?nèi)、策坐劃、胃組織膝、實(shí)眨施產(chǎn)撇品銷券售工緊作，絕管理腔與維灶護(hù)分掃銷渠樂道。頸本手謙冊(cè)詳北細(xì)描俗述了略銷售擋計(jì)劃鼠部的灶部門故職能南、組嫌織結(jié)演構(gòu)、息崗位賤職責(zé)布、管零理規(guī)唐范、橫操作燭流程貝及通蠟用工喘具表授格，妙用于盤規(guī)范廈與指獸導(dǎo)銷定售計(jì)壤劃部樣的業(yè)掃務(wù)工痰作，寫是銷逝售計(jì)關(guān)劃部何的基滅礎(chǔ)管貍理文扣件。曾部門樸職能全制定橡年度戚、月州度銷馳售計(jì)翼劃，傘進(jìn)行熊目標(biāo)奇分解鄰，并蛇落實(shí)茄實(shí)施票，對(duì)著具體池的銷林售目茅標(biāo)的誕完成慈承擔(dān)王責(zé)任畫。剛完成著產(chǎn)品革的實(shí)淋體分膀銷工納作，紅管理晴、督仇導(dǎo)和寒控制芳各區(qū)殼域市旦場(chǎng)的即分支煉機(jī)構(gòu)嶄正常厭業(yè)務(wù)談運(yùn)作霞。逮按照男公司堅(jiān)的整戀體營(yíng)至銷戰(zhàn)映略部被署，種負(fù)責(zé)臨營(yíng)銷獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)的合貝理規(guī)鋪劃、躍開拓替、建齒設(shè)和尚維護(hù)諸等管冰理工勸作，悔協(xié)助齡制定胖營(yíng)銷津策略侮和政突策，己完善漁相應(yīng)扣的營(yíng)戒銷管婦理制幫度。影進(jìn)行惱市場(chǎng)值一線糖信息決收集易、市梨場(chǎng)調(diào)室研工蛛作，霞提交檢年度脹市場(chǎng)誦和銷葬售預(yù)顏測(cè)報(bào)彎營(yíng)銷誤副總擠。蝕建立拒各級(jí)發(fā)客戶伶資料診檔案酬，保券持與覺客戶歸之間頌的雙著向溝掀通，撥提高圣客戶瘦滿意剪度和雕忠誠(chéng)恥度。蒜合理培的預(yù)驢算、遼支配喉和控蠶制銷束售費(fèi)傍用，丸保證質(zhì)銷售帽費(fèi)用換計(jì)劃救的實(shí)賓施。池負(fù)責(zé)細(xì)各區(qū)狠域市之場(chǎng)滯鄰銷品窄處理驗(yàn)的審暈批。罩研究孕把握豬銷售晃員的期需求彼，充遍分調(diào)瞎動(dòng)其殃積極潛性，吳制定茫業(yè)務(wù)里經(jīng)理竭行動(dòng)桃計(jì)劃遷，并純予以需檢查毛控制閑。軟配合拆營(yíng)銷尾中心李企劃塘部做甘好產(chǎn)鍵品推濃廣促憐銷活冒動(dòng)；田按促雪銷方饑案的鞭要求漿進(jìn)行池貨物蛙陳列掉、宣備傳品青的發(fā)爹放與錘張貼騎。咸預(yù)測(cè)鉛渠道梁危機(jī)棉，檢盼查渠榴道阻峰礙，波解決鄭渠道孟沖突陡；協(xié)底助營(yíng)灶銷中調(diào)心客舅戶服君務(wù)部嬸做好滾售后拋服務(wù)奔工作零。坐組織塵結(jié)構(gòu)危根據(jù)燕銷售蛋計(jì)劃濁部部項(xiàng)門職莫能制鑼定本鄙部門灑組織解結(jié)構(gòu)遍，如姑下圖罵所示貪：理員理員市場(chǎng)理員山西門理員銷售河北武漢福州常州上海自行泉州重慶理員市場(chǎng)市場(chǎng)四川云南甘肅貴州按市場(chǎng)新疆沈陽天津河北黑龍理員杭州理員市場(chǎng)北京湖北湖南山東陜西劃部經(jīng)理什崗位辜職責(zé)洪銷售阿計(jì)劃箏部經(jīng)抵理崗滲位職像責(zé)畝(1耳)、亡行政氏隸屬傻上級(jí)銀主管除：營(yíng)某銷副貪總經(jīng)網(wǎng)理燕直接餅下屬潑：達(dá)辦事攀處經(jīng)枯理、苗區(qū)域詳經(jīng)理渡、市北場(chǎng)管腳理員戀(2浩)、雷主要霜職責(zé)睜負(fù)責(zé)菊組織泡編寫旁公司哄的中早長(zhǎng)期玉營(yíng)銷驕計(jì)劃確，年炎度計(jì)污劃、謀月、駛周營(yíng)略銷計(jì)呼劃，松擬定新年度屯主要畜利潤(rùn)彩、銷犬售指終標(biāo)，鉤指導(dǎo)往各區(qū)筆域市笛場(chǎng)制怪定相駛應(yīng)的摸年度僻工作幸計(jì)劃成和年蒙內(nèi)目幕標(biāo)分漸解責(zé)菌任計(jì)淹劃。內(nèi)負(fù)責(zé)蘋公司沾營(yíng)銷著業(yè)務(wù)倦的宏聲觀管伸理，熊及時(shí)號(hào)把握蠟市場(chǎng)蛋營(yíng)銷征動(dòng)態(tài)粘，遇榨到重辮大問壁題及奶時(shí)向育營(yíng)銷懼副總摸匯報(bào)萍。萄負(fù)責(zé)輩公司佳營(yíng)銷旺管理棋大綱貍、目廉標(biāo)的愚制定枝。主象持與晶各片慰區(qū)目薪標(biāo)責(zé)助任書肚的洽刮談、牢簽訂爭(zhēng)、考蜻核、櫻獎(jiǎng)懲討工作妹。共負(fù)責(zé)廈營(yíng)銷沾中心倆大型益銷售倡合同蘿的前熔期準(zhǔn)貴備工跌作（液可行徹性論誰證、詠客戶士信譽(yù)譽(yù)考評(píng)魂），愿為合帽同的值簽約啦提供罵決策姓參考佩。政參與閥公司猛重大康經(jīng)營(yíng)園活動(dòng)稻的談六判、踩組織糠、決苦策論肢證與鐵策劃旺。甩負(fù)責(zé)亞各片世區(qū)的辦營(yíng)銷貫管理遵、業(yè)功務(wù)指忽導(dǎo)和非配合班服務(wù)娛工作點(diǎn)。飲負(fù)責(zé)己管理剃各區(qū)刷域市鬧場(chǎng)具聰體信撐息收獻(xiàn)集工翅作，宜對(duì)公億司營(yíng)虎銷管具理的資重大潮問題盡進(jìn)行當(dāng)調(diào)研慘，提宰出咨屬詢意丟見。績(jī)負(fù)責(zé)嗎指導(dǎo)襪、管矛理、嘆監(jiān)督錦和計(jì)騎劃營(yíng)恨銷業(yè)饑務(wù)工遠(yuǎn)作，昏改善奶工作渡質(zhì)量更和服何務(wù)態(tài)恰度，證做好菜所屬奧員工枕的績(jī)穴效考訴核和火獎(jiǎng)勵(lì)已懲罰背工作內(nèi)。奧完成遼營(yíng)銷恰副總準(zhǔn)臨時(shí)少交辦叉的其吉他工爛作。隙市場(chǎng)救管理益員崗依位職幼責(zé)容(1艇)、胸行政代隸屬渴上級(jí)五主管果：銷休售計(jì)豎劃部丑經(jīng)理洲服務(wù)福對(duì)象非：各齒區(qū)域鞋辦事飼處工針作人臂員及抵直屬論區(qū)域絨經(jīng)理涌(2蛛)、搶主要逝職責(zé)遍及時(shí)欄、準(zhǔn)汽確收律集和法整理翼所負(fù)導(dǎo)責(zé)區(qū)丑域的屈相關(guān)允銷售厭數(shù)據(jù)革，制財(cái)定每狡月銷清售計(jì)鹿劃，敏監(jiān)督寶庫(kù)存吊管理露情況燙。陜核對(duì)勤、處說理訂紐單。驅(qū)跟蹤演訂單凡處理豎情況鬧，及與時(shí)將王訂單波處理餅情況縱反饋輝回所訴負(fù)責(zé)木區(qū)域兆。姜跟蹤范、反考饋所宣負(fù)責(zé)節(jié)區(qū)域堵的返牌利情處況。嫩記錄償和反掙饋所唯負(fù)責(zé)墾區(qū)域糟反映沉的各茶種問奔題，箏并及臥時(shí)與敲相關(guān)術(shù)部門協(xié)溝通摔處理舌問題災(zāi)。塵協(xié)助湊行政旁部完瓜成對(duì)章所負(fù)口責(zé)區(qū)助域的價(jià)辦事部處經(jīng)忙理、異區(qū)域殘經(jīng)理辯和各欲區(qū)域燙市場(chǎng)話工作長(zhǎng)人員停的考竭核。災(zāi)督促閘所負(fù)賄責(zé)區(qū)亞域的稿客戶佳檔案肥管理嬸工作蕉，及假時(shí)調(diào)飛整客認(rèn)戶檔守案信堵息并思送行拾政部次備查蜂。主完成涂銷售副計(jì)劃淹部經(jīng)歇理臨諸時(shí)交遮辦的始其他高工作討。福管理煎規(guī)范除和制指度富目標(biāo)陸管理雕制度盯第一看章維總則幼第一卻條：界目標(biāo)前管理鈔是現(xiàn)踏代化震管理逆的科燕學(xué)辦申法之盈一。雅為了西實(shí)現(xiàn)知**腸*公覆司的允經(jīng)營(yíng)宵目標(biāo)礙和達(dá)莊到預(yù)判期的惕工作旦效果纖，每魚年必真須明厚確制付定企而業(yè)的閱經(jīng)營(yíng)夢(mèng)決策依、綱劍領(lǐng)和弊企業(yè)郵發(fā)展意的方翅針計(jì)錦劃。垂目標(biāo)句實(shí)現(xiàn)貢的全介過程鞠要自故上而孤下地騾建立掛目標(biāo)因，制娛定措偏施，岡確定跳制度瘦，組優(yōu)織實(shí)對(duì)施和販嚴(yán)格吉考核功，這瀉有利鼓于動(dòng)六員企眾業(yè)所捆有部影門及洽全體懶員工庸同心振協(xié)力彎，共撕同做銀好一樂年的濃工作蛙；有析利于育提高對(duì)現(xiàn)代婦化管狂理水蛙平，珍增強(qiáng)哀企業(yè)體素質(zhì)啄，提鴨高經(jīng)勞濟(jì)效忠益。索第二兔章妄制定勇目標(biāo)消的依盡據(jù)罪第二艦條：監(jiān)公司艇下達(dá)啦的銷蘇售目氣標(biāo)、緒回款楊目標(biāo)憑、費(fèi)坊用目姥標(biāo)和搞其他授要求校。掏第三爐條：誼本公思司的純中長(zhǎng)養(yǎng)期企丘業(yè)發(fā)留展規(guī)塌劃、領(lǐng)新產(chǎn)想品開甩發(fā)規(guī)食劃、夸安全賊環(huán)保陷規(guī)劃秩和其奧他規(guī)移劃等裂。晃第四罪條：懸國(guó)內(nèi)朝外市彩場(chǎng)的慕調(diào)查趁、分章析、啦預(yù)測(cè)杯、情醫(yī)報(bào)信飯息資排料。芹第五顆條：蝕公司劇的實(shí)晌際能親力和復(fù)現(xiàn)有蘿水平緒，上慶年度薦公司糕方針第目標(biāo)匪實(shí)施族中的漆遺留法問題勵(lì)。嫌第三哪章虹營(yíng)銷蝕中心陽目標(biāo)漏編制設(shè)的程剛序谷第六烘條：活在每擠年年劑初，嚴(yán)根據(jù)師公司蔥的經(jīng)宵營(yíng)目針標(biāo)，欄由各腹區(qū)域片經(jīng)理宴、銷接售計(jì)姨劃部院經(jīng)理黑、營(yíng)閘銷副甩總提夸出本州年度富營(yíng)銷祖中心蝕目標(biāo)很設(shè)想更，經(jīng)刷集體醉討論嘉，形起成營(yíng)根銷中堆心目享標(biāo)指帳導(dǎo)思疏想，乒并由武營(yíng)銷辜副總抗下達(dá)愉指令熔。上第七辛條：負(fù)根據(jù)吹營(yíng)銷抹中心亞副總悲指令旺，行礎(chǔ)政部件、銷哭售計(jì)騎劃部贊、企御劃部淹等各喂部門假分別旅提出豪本年三度目菊標(biāo)設(shè)睜想，揭并收階集制現(xiàn)定目肯標(biāo)的僚依據(jù)辮資料巡。腹第八斬條：踩各部榜門分國(guó)頭組醫(yī)織可蕩行性哄分析討論證膜，形榨成各論部門丸目標(biāo)扔計(jì)劃訓(xùn)。攝第九預(yù)條：鑰征求饅各部授門意該見，沿根據(jù)凈反饋衡意見滴再討特論修首訂。曉第十滔條：上經(jīng)營(yíng)槳銷中助心辦足公會(huì)養(yǎng)討論閥審議頃通過脊，由睬銷售黑計(jì)劃繭部負(fù)愿責(zé)，豪在一橋月底票編制鑰出營(yíng)扎銷中擊心的止方針蛛目標(biāo)陽。慮第四鋸章導(dǎo)目標(biāo)紙的執(zhí)啄行娛第十象一條量：目耕標(biāo)展梁開一慨定要誦堅(jiān)持慈以數(shù)主據(jù)為罷標(biāo)準(zhǔn)善的原密則，幸目標(biāo)婦值盡訴可能疏定量幣化。園其內(nèi)授容一延般包慈括銷予售目緒標(biāo)、穴回款而目標(biāo)伍、費(fèi)鉗用目墨標(biāo)、綠深度體分銷始目標(biāo)蘋、日雜常工誕作目弱標(biāo)、纏思想占交流步工作晨、職甲工福乳利等探。博第十鍋二條晴：營(yíng)腫銷中互心各綱部門起目標(biāo)泥的展趨開，泥要根碑據(jù)營(yíng)乓銷中脾心目侵標(biāo)的襯內(nèi)容瓜和所眨分管秤工作蘇的重階點(diǎn)，柱列出府目標(biāo)扭值和裂執(zhí)行洋措施托。執(zhí)代行方冰法，退由該蹦部門察經(jīng)理呈編制佩，報(bào)筒營(yíng)銷暮副總虜批準(zhǔn)汁。佩第十扮四條臂：各怖區(qū)域辣市場(chǎng)勺目標(biāo)羽執(zhí)行臺(tái)一般泰包括圖目標(biāo)沈項(xiàng)目挺、現(xiàn)垃狀、禮目標(biāo)泰值、哈采取著措施熱、檢葬查手麥段、味評(píng)價(jià)唉、總袍結(jié)等線項(xiàng)。寶第十飽五條墨：各慰部門疼要緊懶緊圍魯繞目嚴(yán)標(biāo)，某結(jié)合垮部門國(guó)實(shí)際睬，發(fā)棵動(dòng)員米工認(rèn)模真制混定本級(jí)部門考的目抱標(biāo)，叫保證隱公司套的目臥標(biāo)值綿都能窩落實(shí)現(xiàn)到人近，確秀保營(yíng)航銷中洪心目歷標(biāo)的爹實(shí)現(xiàn)宜。各爆部門嶼要在仗一月落底前賄完成軌目標(biāo)把的制潔定。技第十艘六條負(fù)：各岡區(qū)域卷市場(chǎng)衛(wèi)目標(biāo)濫由銷指售計(jì)債劃部般經(jīng)理煙主持煙與區(qū)瓜域負(fù)械責(zé)人熔一起幕研究滴、編渴制，伸報(bào)營(yíng)傲銷副縫總批遼準(zhǔn)。劑第五田章栗目標(biāo)腸的實(shí)客施健第十號(hào)七條爬：為秤確保禽公司裂目標(biāo)啦的實(shí)蔥現(xiàn)，代銷售男計(jì)劃戶部每銷季度和將組獻(xiàn)織一胞次莊“益分階莊段撞PD賠CA齡循環(huán)桑計(jì)劃冶”駛。淡第十領(lǐng)八條脫：各置部門際要圍憶繞營(yíng)婦銷中文心目棉標(biāo)和但本部跑門的耗目標(biāo)斑，認(rèn)考真組第織月糾度嚴(yán)“比PD竹CA狗循環(huán)坐”額。每挪月2雀5號(hào)強(qiáng)前制抖訂下也月計(jì)浮劃，姑總結(jié)宮本月慘計(jì)劃懇實(shí)施扁情況凱，并濫在每帶月的拋月會(huì)賺上闡撈述。憑第十屠九條適：在睛目標(biāo)糕的實(shí)曉施過葡程中癢，要蘭充分梢發(fā)動(dòng)洲員工殃，調(diào)萌動(dòng)其遼積極競(jìng)性，憑廣泛生開展蒙業(yè)務(wù)勇競(jìng)賽厲，確逐保各脆級(jí)目皂標(biāo)值傾的實(shí)講現(xiàn)和躺完成等。新第二病十條司：建成立目釘標(biāo)檢盆查跟耳蹤制坦度，激設(shè)立拒目標(biāo)遵實(shí)施鐮方案般，將關(guān)每項(xiàng)搭目標(biāo)速的展脈開情賽況，塵實(shí)施愁過程崇中的匙計(jì)劃弄、協(xié)氏調(diào)、擴(kuò)檢查鑰、調(diào)艘整、性考核德等情姐況認(rèn)南真記殼錄，假逐步嘴達(dá)到熟目標(biāo)酸管理箭標(biāo)準(zhǔn)南化。侵第六你章漲目標(biāo)誕的檢浩查與加考核滴第二霜十一李條：相各部沃門的瓶目標(biāo)墊管理呈由該我部門夠經(jīng)理輪負(fù)責(zé)棒，各年部門偵必須撕認(rèn)真駝做好秘目標(biāo)鉗的組件織、狀實(shí)施飽、協(xié)豬調(diào)、缺檢查稱和考貓核工執(zhí)作。絡(luò)第二背十二腔條：雅為確躬保目徑標(biāo)的角實(shí)施游，在攤營(yíng)銷傅副總學(xué)經(jīng)理自的領(lǐng)賺導(dǎo)下斑，由奴銷售峽計(jì)劃盜部經(jīng)諷理組懲織有解關(guān)人瘡員對(duì)優(yōu)目標(biāo)眼實(shí)施街情況否每月乳進(jìn)行及一次故檢查部和考另核，足及時(shí)悶解決盤實(shí)施杜中存緊在的智問題栽。脫第二援十三粗條：逗目標(biāo)普的檢摩查和略考核功由總季經(jīng)理卡、營(yíng)鐮銷副吊總經(jīng)耽理、限銷售棉計(jì)劃贈(zèng)部經(jīng)揮理、科各職談能部虧門的劣部門桌經(jīng)理麗、各瓣區(qū)域挖負(fù)責(zé)績(jī)?nèi)藚⒛z加。決對(duì)于鍋存在芳的薄線弱環(huán)雷節(jié)，壘集體勁分析濕原因梳，研只究對(duì)觀策措賞施，怕營(yíng)銷艷副總超經(jīng)理骨組織粗制定隸整改衛(wèi)措施奮計(jì)劃槍，并披由各勉有關(guān)沒部門票組織歲落實(shí)腹整改佩。眨第二著十四勤條：具根據(jù)跨目標(biāo)沸值實(shí)象現(xiàn)的河情況嘉，對(duì)必每條謀目標(biāo)即值給淹予評(píng)絞價(jià)并艙考核微，明待確落限實(shí)責(zé)振任部桃門或晚責(zé)任團(tuán)人。堂評(píng)價(jià)隊(duì)分為谷甲、辛乙、直丙三去級(jí)：疾甲級(jí)角：按肥目標(biāo)劫進(jìn)度服要求調(diào)實(shí)施平，且零效果面較好告、成藍(lán)績(jī)顯疑著諸。剃乙級(jí)護(hù)：基嚇本按擋目標(biāo)罵進(jìn)度捏要求班實(shí)施壺，效攀果一您般。長(zhǎng)丙級(jí)雜：沒崖有達(dá)浴到目幣標(biāo)進(jìn)陶度要僵求，媽效果摔較差淺且主顆要由或于主拍觀努蒙力不狼夠所溫致。西第二甩十五禾條：賊對(duì)目漿標(biāo)進(jìn)哥行檢晶查和皆考核查，對(duì)碰甲級(jí)嗚目標(biāo)觸視其要難易濁、效飼果好碎壞等或給予繡表彰艘、獎(jiǎng)納勵(lì)，池列入紡年終壁評(píng)選淡的重廊要條誘件；啊對(duì)只射達(dá)到藝丙級(jí)育目標(biāo)赴的要坡追究訴其責(zé)的任，植認(rèn)真駁分析渣原因痕，幫接助糾角正，渡并根釣據(jù)實(shí)右際情味況給新予經(jīng)晝濟(jì)懲豐罰。壟計(jì)劃袍管理腔制度培第一釘章鴨總則交第一績(jī)條：供營(yíng)銷吃計(jì)劃箏管理哄工作奏的任既務(wù)：悄在科樸學(xué)預(yù)誓測(cè)的已基礎(chǔ)饞上，盈為公譜司的都發(fā)展卡方向炎、發(fā)榴展規(guī)吩模和榴發(fā)展摩速度變提供乞營(yíng)銷驅(qū)依據(jù)類。饅根據(jù)勒市場(chǎng)矮需要傅和公蓮司能哪力，卸簽訂控各項(xiàng)驕經(jīng)濟(jì)誕合同盤，根機(jī)據(jù)公紋司下支達(dá)的肝銷售你目標(biāo)疊編制鑼公司齊的年托度、壞季度途、月應(yīng)度、肝周營(yíng)沈銷計(jì)桶劃，竿使各汁項(xiàng)營(yíng)北銷活螺動(dòng)和匆各項(xiàng)謠工作產(chǎn)在公叫司統(tǒng)業(yè)一的傾營(yíng)銷競(jìng)計(jì)劃帖下協(xié)決調(diào)進(jìn)催行。鳳充分?jǐn)囃诰驗(yàn)跫昂蠑乩砝霉镜膶右磺猩呷肆χ?、物榜力、沙?cái)力章，不賀斷改妥善公曠司的且各項(xiàng)融指標(biāo)披，以貌取得年最佳厲的經(jīng)棕濟(jì)效純果。斯第二醋條：喜營(yíng)銷島中心堆銷售行計(jì)劃蓄部是撲營(yíng)銷播計(jì)劃診工作竭的綜磨合管象理部討門，析直接慎協(xié)調(diào)梅或管辱理各肢職能是部門糾、各及區(qū)域稱市場(chǎng)周的營(yíng)妹銷計(jì)絹劃工吉作。哨第四乖條：箏為保串證公鋸司營(yíng)記銷計(jì)憤劃工豆作的宴正常俱開展網(wǎng)，應(yīng)攀加強(qiáng)瞞綜合軍營(yíng)銷晚計(jì)劃頭管理勻，提掙高它星在公鹽司中哭應(yīng)有婦的地門位和唇作用曲。各傘區(qū)域喇市場(chǎng)芝根據(jù)功營(yíng)銷典計(jì)劃漂工作泉的要昨求配櫻備專痕職（洽或兼置職）事的營(yíng)俊銷計(jì)巖劃人冷員。完第五焰條：桶營(yíng)銷擔(dān)計(jì)劃輪必須罵認(rèn)真躁進(jìn)行突綜合痛平衡期，堅(jiān)憂持尺“舅積極累平衡危，留寇有余屠地推”渾的原壤則，示不留滴缺口置，不漫“耀打埋界伏帳”舌。繡第六樸條：搜營(yíng)銷乓計(jì)劃隊(duì)是銷覺售活什動(dòng)的囑行動(dòng)然準(zhǔn)則護(hù)和依朽據(jù)，玉營(yíng)銷靜計(jì)劃想一經(jīng)點(diǎn)下達(dá)相，各蝴部門亞都必超須發(fā)聲動(dòng)員奴工，甚采取嚷切實(shí)揀有效揮的措監(jiān)施，羞保證揉營(yíng)銷慈計(jì)劃沃的實(shí)探現(xiàn)。零第七祝條：快統(tǒng)計(jì)恢工作頭是公廊司的滴一項(xiàng)威基礎(chǔ)面工作仰，是提監(jiān)督硬檢查標(biāo)營(yíng)銷罪計(jì)劃云執(zhí)行氣情況寶的重隊(duì)要工費(fèi)具，莊應(yīng)準(zhǔn)鐵確、微及時(shí)兔、全鴿面反舌饋營(yíng)出銷計(jì)纏劃執(zhí)疲行情蛇況，的禁止烤弄虛公作假旱?？傅诙妈b長(zhǎng)遠(yuǎn)揪規(guī)劃溉第八鄉(xiāng)條：謝長(zhǎng)遠(yuǎn)紹規(guī)劃筍是確山定公名司未雪來發(fā)男展方截向和罰奮斗療目標(biāo)蕩的戰(zhàn)抖略營(yíng)串銷計(jì)婆劃，絲通過旅年度咽營(yíng)銷缸計(jì)劃葵的安抓排逐茄步實(shí)商現(xiàn)，述其主謀要內(nèi)驚容包繞括下集列幾員個(gè)方惕面：裂公司讀的發(fā)漏展方侄向妨。少公司睜的發(fā)抽展規(guī)巡模。園公司乓營(yíng)銷縣技能協(xié)發(fā)展孟水平參。衫公司墾各項(xiàng)候指標(biāo)遺將要朵達(dá)到新的水躬平。星公司舍組織奉、營(yíng)醬銷管謹(jǐn)理水夾平的淹提高肺和安糾全環(huán)士保等愧條件漿的改煤善。膜員工宣教育抬培訓(xùn)雕及文室化建對(duì)設(shè)。下員工葵生活辦福利緩設(shè)施誕的改度造。你能源偏及原貪材料膊的節(jié)竊約。付第九硬條：裝編制阻公司畏長(zhǎng)遠(yuǎn)傻規(guī)劃溝的主刻要依反據(jù)：集經(jīng)濟(jì)澆及公姜司發(fā)意展的黎需要瘦。機(jī)市場(chǎng)排需要想。菌公司體的生褲產(chǎn)技蔑術(shù)條電件。緞國(guó)內(nèi)剖外營(yíng)房銷理咐論和枯營(yíng)銷捐實(shí)踐籍的最尺新成哲就和倉(cāng)發(fā)展魔趨勢(shì)牙。抱改善差管理盈、提顫高員繭工技宣術(shù)水肉平以麗后所離能提索供的斥潛力摔。尺第十潤(rùn)條：銅長(zhǎng)遠(yuǎn)攤規(guī)劃叢的編兇制工斜作由映營(yíng)銷冒中心梯副總鋤領(lǐng)導(dǎo)改。銷綢售計(jì)屬劃部卸負(fù)責(zé)甩匯總揭、分塞析、掉綜合鍵平衡蝦，提晃出總虹體方彎案和裂上報(bào)堤。各獵部門姑按規(guī)微劃要秀求負(fù)略責(zé)搜棕集、誕整理鏈資料忌提出蛛專業(yè)蒙規(guī)劃至（草僵案）逆。副第三滋章紀(jì)年度玉綜合護(hù)營(yíng)銷乘計(jì)劃岡第十媽一條冶：駕年度跡綜合次營(yíng)銷輸計(jì)劃晝是公徑司全杰體員言工在劑營(yíng)銷腐計(jì)劃戚年度俱內(nèi)的家行動(dòng)碎綱領(lǐng)竊，又番是安幅排季膏度、娛月度堆和周晨營(yíng)銷憐計(jì)劃植的重夕要依磨據(jù)。幼因此仇，公相司各紙個(gè)環(huán)堪節(jié)和委各個(gè)孔方面屢的營(yíng)政銷活從動(dòng)，影都必哀須嚴(yán)歉格按驚營(yíng)銷受計(jì)劃食執(zhí)行擾。攜第十萌二條報(bào)：年錯(cuò)度綜點(diǎn)合營(yíng)攻銷計(jì)狀劃的供制定甘采取刺統(tǒng)一嘆領(lǐng)導(dǎo)君、分裂工負(fù)岸責(zé)、贈(zèng)綜合渾平衡嫌的方咽法進(jìn)納行編挨制，勿即由娘營(yíng)銷贈(zèng)副總信負(fù)責(zé)吹領(lǐng)導(dǎo)它，各罰職能竟部門湊、各展區(qū)域餃?zhǔn)袌?chǎng)超按召“罪管什須么業(yè)染務(wù)，架就編詞制什熊么營(yíng)虹銷計(jì)搖劃擠”效的原嘩則，肅根據(jù)鞠規(guī)定皂的營(yíng)焰銷計(jì)議劃表盞式，窄負(fù)責(zé)刑編制中各專乖業(yè)營(yíng)玻銷計(jì)呼劃，卻銷售葵計(jì)劃劉部負(fù)治責(zé)擬械定編百制營(yíng)傍銷計(jì)略劃的臘總進(jìn)胞度，悶組織火綜合訪平衡央于年漢前一捕個(gè)月曉上報(bào)奔和下趟達(dá)工貼作。弊第十廊三條伏：年壟度綜供合營(yíng)灣銷計(jì)燥劃編唉制的余主要亂依據(jù)勇：結(jié)公司習(xí)下達(dá)兔的指磚令及合指導(dǎo)況性營(yíng)劑銷計(jì)艘劃劍。咐總經(jīng)哭理提旬出的域年度答目標(biāo)仙任務(wù)光。街產(chǎn)品燦訂貨飯合同和和市準(zhǔn)場(chǎng)預(yù)鄰測(cè)資柿料。跪長(zhǎng)遠(yuǎn)仍發(fā)展拆規(guī)劃選。器前期頭預(yù)計(jì)渡完成后數(shù)字耕及本腦公司弓歷史喚統(tǒng)計(jì)輛資料榜。吐第十坑四條瓶：編敗制營(yíng)帝銷計(jì)業(yè)劃所誓需資昨料由股各職組能部格門、城各區(qū)輕域市嶄場(chǎng)提協(xié)供，壽任何看單位小都不公得拒霸絕。核第四場(chǎng)章影指標(biāo)福管理宜第十青五條恰：船年度顫綜合鳳營(yíng)銷非計(jì)劃講所規(guī)佛定的儀各項(xiàng)縮營(yíng)銷至計(jì)劃誰任務(wù)布是通罩過一水定的扒營(yíng)銷熱計(jì)劃峽指標(biāo)騰來表搞示的茶。營(yíng)們銷計(jì)微劃指乎標(biāo)就節(jié)是公宅司在千營(yíng)銷檔計(jì)劃多期內(nèi)微在生子產(chǎn)經(jīng)該營(yíng)活嗽動(dòng)方僅面應(yīng)古該達(dá)鎮(zhèn)到的稱目標(biāo)疤和水奸平。訊為全漆面反菌映公劫司的炸各項(xiàng)指營(yíng)銷相活動(dòng)錘，必藝須適必當(dāng)設(shè)丟置各甘種指罪標(biāo)，臟建立坑健全樹公司貧的指保標(biāo)體槍系，彎完善嗚和促柿進(jìn)營(yíng)朽銷計(jì)影劃管抹理工顯作。左第十療六條針：營(yíng)懂銷計(jì)宅劃指蠅標(biāo)應(yīng)誤按平凳均先梨進(jìn)水抓平來叮確定殲，一夸般應(yīng)離高于齒本期脹實(shí)際菊達(dá)到也的水姜平，磨并經(jīng)次過努槐力才運(yùn)能實(shí)即現(xiàn)。忠第十在七條去：營(yíng)命銷計(jì)輩劃指鮮標(biāo)實(shí)父行分挖級(jí)管場(chǎng)理。笑總指沖標(biāo)由烏營(yíng)銷槍副總厭和銷記售計(jì)木劃部影經(jīng)理阻負(fù)責(zé)裂匯總辛、平金衡、想上報(bào)獨(dú)和下禾達(dá)。底分指倦標(biāo)以掩辦事勇處經(jīng)貝理和期區(qū)域叔經(jīng)理季為首滅，組死織有涌關(guān)人備員負(fù)墻責(zé)管景理。盾第十欣八條馬：為弓使?fàn)I糞銷計(jì)驚劃任獄務(wù)層速層落煙實(shí)，廊營(yíng)銷尋計(jì)劃專指標(biāo)蛙必須叛進(jìn)行閑層層愁分解遍，堅(jiān)趨持誰拜管什顛么指速標(biāo)，幸就分澤解什柳么指祝標(biāo)。斥分解洋指標(biāo)養(yǎng)必須買和總咐指標(biāo)憂保持糖平衡紡和銜姻接。桃第五舒章斃營(yíng)銷尸計(jì)劃短指標(biāo)懂的調(diào)裝整默第十企九條庫(kù)：為融維護(hù)懶營(yíng)銷程計(jì)劃捉的嚴(yán)壽肅性簡(jiǎn)，公柿司營(yíng)夫銷計(jì)描劃一丙經(jīng)總談經(jīng)理總批準(zhǔn)滋下達(dá)昨后，鍋必須駁嚴(yán)格封執(zhí)行猜，各瑞部門洪均不趴得隨瘡意修嬌改。膊如確副因客玉觀原呀因影宿響，描經(jīng)主寸觀努續(xù)力仍禽不能少完成封營(yíng)銷灑計(jì)劃你時(shí)，棉在有么利于筆調(diào)動(dòng)患廣大嬌員工逼完成沒營(yíng)銷謊計(jì)劃濕積極編性的羊前提恨下，元可調(diào)城整營(yíng)右銷計(jì)墓劃指跑標(biāo)，買但必做須辦律理審園批手?jǐn)览m(xù)。良總指悄標(biāo)的擁調(diào)整著，由朱銷售敘計(jì)劃哨部經(jīng)戶理提藥出書映面申捐請(qǐng)，簡(jiǎn)送相藍(lán)關(guān)部云門簽縱署意博見后如，經(jīng)塞營(yíng)銷則副總寺經(jīng)理良審核肚報(bào)總頸經(jīng)理古審批犯。請(qǐng)調(diào)整預(yù)年度榜營(yíng)銷首計(jì)劃析指標(biāo)蠢應(yīng)提拐前一不個(gè)季奏度申崇請(qǐng)，嘉調(diào)整睡季度堪營(yíng)銷的計(jì)劃籠指標(biāo)閉應(yīng)提洲前一屋個(gè)月刮申請(qǐng)腦，調(diào)暗整月岸度營(yíng)陽銷計(jì)祖劃指捉標(biāo)應(yīng)絲提前揚(yáng)十天搞申請(qǐng)呼。共調(diào)整濟(jì)某一茄項(xiàng)營(yíng)勤銷計(jì)撐劃指波標(biāo)，堡如需股同時(shí)樸相應(yīng)毀調(diào)整盟其他酷有關(guān)鍬營(yíng)銷級(jí)計(jì)劃我指標(biāo)繳時(shí)，容應(yīng)一加并上志報(bào)，爹呈請(qǐng)棕審批支，以皂保證遮營(yíng)銷籃計(jì)劃立的平深衡、沿協(xié)調(diào)釋。擊調(diào)整僅營(yíng)銷擱計(jì)劃緊指標(biāo)據(jù)一律曠以書辨面批叔復(fù)為繭準(zhǔn)，串在未結(jié)接書挪面批臭復(fù)以殼前，文一律副按原姿營(yíng)銷脂計(jì)劃介考核棋。貫第六洽章雄營(yíng)銷幣計(jì)劃鉛的檢潑查和暑考核仰第二貓十條樣：各幫級(jí)領(lǐng)季導(dǎo)必苗須隨豎時(shí)監(jiān)憂督檢兄查營(yíng)斬銷計(jì)船劃的埋執(zhí)行油情況董，及經(jīng)時(shí)發(fā)艙現(xiàn)執(zhí)固行過畏程中真的問互題，裹采取德解決套問題顧的有真效措寸施，濾以保象證營(yíng)曉銷計(jì)式劃的舌順利杯完成夏。禁第二山十一曲條：皺檢查撈營(yíng)銷兵計(jì)劃綱執(zhí)行少情況鎖，應(yīng)秤充分習(xí)利用不統(tǒng)計(jì)屠報(bào)表味、會(huì)誠(chéng)計(jì)報(bào)吩表、精業(yè)務(wù)拒報(bào)表瓦等資出料。銳檢查上營(yíng)銷乎計(jì)劃宰的實(shí)贊際完巷成數(shù)船，一燒律以城統(tǒng)計(jì)良報(bào)表汽數(shù)為貍依據(jù)值。錦第二耍十二枕?xiàng)l：河營(yíng)銷鐘計(jì)劃娛的考租核必唇須與泄經(jīng)濟(jì)僑責(zé)任企制考汗核相經(jīng)結(jié)合刑?？级竞说囊酄I(yíng)銷言計(jì)劃賣數(shù)，胳一律靜以上練一級(jí)披部門嶄批準(zhǔn)鏡或下酷達(dá)的閉營(yíng)銷補(bǔ)計(jì)劃鬧數(shù)為玩依據(jù)喘?？跍N光產(chǎn)品另退換亭貨制碼度榨第一狼章景總則脫為給鼓廣大描經(jīng)銷羽商提鋪供更所加優(yōu)岔質(zhì)的防服務(wù)客，減狗少經(jīng)生銷商墊的庫(kù)呀存積座壓，獄加速梢資金候流動(dòng)確，凡船經(jīng)營(yíng)廟**鈔*照愧明系靠列產(chǎn)防品所某有經(jīng)御銷商西的庫(kù)隨存滯砌銷商澡品，永均可斃按照始以下旅規(guī)定撓給予苗換貨窯。煩第二專章菊滯銷侵產(chǎn)品蹲退換籃貨規(guī)餡定達(dá)第一繭條：拿自公污司發(fā)胸貨之柄日起任三個(gè)婚月內(nèi)告未能棉形成貼銷售警，內(nèi)茄外包蜘裝完中好的健，各福辦事稼處和妖物流悔承諾憲給予識(shí)換貨滑處理熊，換丸貨費(fèi)晌用由駕經(jīng)銷想商承懇擔(dān)。鼻同時(shí)汪公司夠?qū)ξ镆暳骷按鬓k尼事處穴承諾度：對(duì)足于其弓內(nèi)部驚不能鋼自行佛調(diào)節(jié)掛的此做類貨勝物，壁給予廢四個(gè)賠月的街退貨巴期，訴但退謝貨前平必須造知會(huì)漲銷售郵計(jì)劃盈部并早提交駐退貨閱清單形。半第二趁條：虹對(duì)于蕉超出舍期限猛的滯謙銷產(chǎn)撿品換及貨前苗，經(jīng)見銷商奴須向滾當(dāng)?shù)乇邹k事無處經(jīng)洲理、退區(qū)域舊經(jīng)理求或物洋流提炕出申靠請(qǐng)，殃如在涼當(dāng)?shù)匮幽軌蚴苓M(jìn)行表調(diào)配然的，薪可由融當(dāng)?shù)厝皋k事截處經(jīng)陵理、皇區(qū)域吳經(jīng)理承或物居流給江予調(diào)術(shù)配，糧如無棗法調(diào)火配的墊，由善辦事得處經(jīng)貞理、鍵區(qū)域泰經(jīng)理燕填寫喇換貨憑申請(qǐng)?zhí)け聿⑴蠊位毓崴句N態(tài)售計(jì)論劃部溪。煙第三美條：各審核矩批準(zhǔn)企后，濱由辦膛事處陸或物頌流先宰行換歌貨，煮再將倆該批宰滯銷自商品姓托運(yùn)挎回公辭司，曉每箱夸必須查附產(chǎn)辜品清販單，原以方紋便物股流部世清點(diǎn)氣。滯舞銷品送發(fā)回額公司影的手協(xié)續(xù)視單同發(fā)屑貨手跟續(xù)，圈必須同有庫(kù)臘管員隱、儲(chǔ)寒運(yùn)員妻和辦攤事處聾經(jīng)理仿的簽運(yùn)字。土物流校的退糕貨，府需由稼當(dāng)?shù)丶镜膮^(qū)照域經(jīng)繞理清曬點(diǎn)簽頂字。卷未經(jīng)簡(jiǎn)公司癥審批鐮的，宴物流鏈部不遞予處罰理。巖由此申造成澡的一侮切損串失由嚇辦事魯處或卷物流告或區(qū)昨域經(jīng)檢理承認(rèn)擔(dān)。北第四茅條：鹽實(shí)際煤的滯秘銷品哀退換譜貨數(shù)省量以春公司鬧物流磁部清駕點(diǎn)為陣主。暖第五錘條：曲滯銷抖品退蹤換貨丈的運(yùn)咬輸費(fèi)堵用由啦經(jīng)銷伯商承協(xié)擔(dān)。富如因衫多次艇運(yùn)輸孝或經(jīng)舟銷商石存放健不當(dāng)煤而造努成產(chǎn)手品外忠包裝殿損壞億的，鏟更換間包裝晚費(fèi)用演由經(jīng)優(yōu)銷商瞇承擔(dān)微。腰第六棵條：克各物淋流、伶辦事憐處的眉退換擇日期妻：筐每月麥第一歐周：膨黑龍菌江、罰遼寧專、天槐津、怎北京攔、山雀西（標(biāo)含內(nèi)蝦蒙）籍、河翁北；撒四川秋、貴網(wǎng)州、北陜西廟、甘非肅（零含青登海、恒寧夏叢）、鑼新疆節(jié)、重宋慶、唐云南??；賤每月晶第二賢周：訊安徽殘、江周蘇、跑上海準(zhǔn)、浙額江；看福州歷、廈首門、午泉州辮、江屆西；橋每月希第三葬周：拖湖北艷、湖電南、握山東近、河住南；惠廣東賊、廣滑西、尋海南喊。

圣操作字流程淚辦事籮處訂戶單跟資蹤流論程事處事處銷售計(jì)劃部物流中心發(fā)貨中心辦訂單訂單訂單蹤情況庫(kù)存蹤情況庫(kù)存制量通過制量之上實(shí)際制量之上實(shí)際制量之內(nèi)物理審批理審批按單上次資金單急緩上次資金單急緩辦事的訂單的訂單不按存存情況發(fā)貨辦事發(fā)貨辦事貨辦事明、發(fā)貨時(shí)間明、發(fā)貨時(shí)間辦事藥物流耐訂單艙跟蹤升流程制量制量部門單庫(kù)存存部門事處銷售計(jì)劃部營(yíng)銷中心物流中心發(fā)貨中心訂單制量之內(nèi)核對(duì)蹤情況實(shí)際制量之上經(jīng)理總審批資金貨資金發(fā)貨核對(duì)的訂單核對(duì)單急緩情況明、發(fā)貨時(shí)間通過不通區(qū)域撲月銷死售計(jì)赤劃下豆達(dá)、正銷售球業(yè)績(jī)岸考核悄流程售計(jì)劃售計(jì)劃物流售計(jì)劃下月際銷售額當(dāng)月績(jī)考核當(dāng)月售計(jì)劃調(diào)整銷售況調(diào)整成品果市場(chǎng)劃、考核成績(jī)通知單考核銷售核成績(jī)單行政劃部經(jīng)理確認(rèn)業(yè)績(jī)總審批銷售營(yíng)銷析辦事蓋滯銷光品退順換貨據(jù)流程津：躍（1僵）滯瞎銷品址退換休貨申屋請(qǐng)流肅程在途在途本月下月劃部專賣批準(zhǔn)辦理簽字是經(jīng)理簽字不批物化下月退換貨申請(qǐng)單財(cái)務(wù)皆（2島）滯條銷品鉛退換鳳貨的堂退換鏟流程銷售理簽字庫(kù)管區(qū)域銷售理簽字庫(kù)管區(qū)域店儲(chǔ)運(yùn)店儲(chǔ)運(yùn)字專字專的申請(qǐng)書、裝箱單辦事簽字辦事的申請(qǐng)書、裝箱單辦事簽字辦事辦事經(jīng)理簽字單、否經(jīng)理簽字單、否不相符相符單、售不相符相符單、售劃部以實(shí)劃部以實(shí)數(shù)為準(zhǔn)附批數(shù)為準(zhǔn)附批歸庫(kù)存霧控制訴流程計(jì)計(jì)內(nèi)蒙庫(kù)存、物流物流務(wù)部辦事果、誤差原因客戶量統(tǒng)計(jì)檢查量統(tǒng)計(jì)進(jìn)貨量統(tǒng)計(jì)銷售物退貨際庫(kù)存物流點(diǎn)數(shù)量電腦結(jié)存下周理確認(rèn)辦事果當(dāng)月總審批處理存量批準(zhǔn)距每周核、每滔月各芝品類豈要貨和計(jì)劃捕制定蛋流程流流部營(yíng)銷售計(jì)劃部物辦事處銷品類銷售計(jì)劃事處或物流各品類出貨下周售計(jì)劃額本周貨計(jì)劃本月售計(jì)劃額下周處下周各品類銷售計(jì)劃匯總下周品類銷售計(jì)劃各辦終端各品類出貨統(tǒng)計(jì)下月貨計(jì)劃辦事售計(jì)劃額下月處下月各品類銷售計(jì)劃匯總庫(kù)存或物流庫(kù)存各辦或物流下周訂貨計(jì)劃核對(duì)年度或物流下月訂貨計(jì)劃不通認(rèn)庫(kù)存認(rèn)經(jīng)理品類銷售計(jì)劃單生品類銷售計(jì)劃單按單部部營(yíng)銷