房展會(huì)活動(dòng)方案（三篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)房展會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的淮南第十二屆房地產(chǎn)交易會(huì)即將盛大舉行，目前，淮礦?生態(tài)新城項(xiàng)目在淮南還屬于一個(gè)全新的樓盤，項(xiàng)目形象和知名度都尚未建立，如何借勢(shì)本次房交會(huì)，樹立項(xiàng)目的品牌形象，對(duì)項(xiàng)目的成功入市和取得一個(gè)良好的銷售開端都非常重要。借本次房交會(huì)之勢(shì)，將項(xiàng)目成功推廣入市;?樹立開發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象;利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心;利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶排號(hào)預(yù)約，為項(xiàng)目成功開盤銷售打下基礎(chǔ);現(xiàn)場(chǎng)配合看房專車，對(duì)意向購(gòu)房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握;二、活動(dòng)形式一場(chǎng)盛大、形式豐富、全城矚目的房交會(huì)即將隆重舉行，借助本次房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)氣氛，通過“強(qiáng)大的視覺沖擊+專業(yè)的項(xiàng)目講解+現(xiàn)場(chǎng)派獎(jiǎng)”形式，使淮礦·生態(tài)新城項(xiàng)目在本次房交會(huì)中閃亮登場(chǎng)，一舉打開淮南商品房市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目的高品質(zhì)樓盤形象。三、活動(dòng)時(shí)間____月____日至____月____日(具體時(shí)間暫定)四、活動(dòng)地點(diǎn)淮南鍋爐技校對(duì)面五、活動(dòng)策略參加房展會(huì)的最終目的主要為兩個(gè)方面：一、吸引人氣(有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播)二、吸引客戶排號(hào)預(yù)約(本項(xiàng)目現(xiàn)在還未對(duì)外銷售，以促進(jìn)客戶辦理排號(hào)協(xié)議為主要目標(biāo))如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動(dòng)效果，必須解決一下幾個(gè)問題：第一：如何把散客吸引至項(xiàng)目的展位?第二：如何吸引散客愿意在展會(huì)中了解項(xiàng)目?第三：如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因?第四：現(xiàn)場(chǎng)有什么促銷活動(dòng)能促使散客去展示中心排號(hào)預(yù)約?活動(dòng)策略：一、視覺沖擊a)置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝b)現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅(空飄)(視現(xiàn)場(chǎng)情況而定)c)物料、現(xiàn)場(chǎng)人員舉牌d)促銷廣告語(yǔ)(如：辦綠茵里護(hù)照，開盤享受____元優(yōu)惠)聽覺沖擊：a)現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳(三維宣傳片)二、a)置業(yè)顧問主動(dòng)熱情接待b)置業(yè)顧問專業(yè)講解c)客戶信息的記錄三、a)“獎(jiǎng)品派送”，本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登記的客戶都能得到小禮品一份(禮品參照第九項(xiàng))b)“辦綠茵里護(hù)照”，參加綠茵里護(hù)照簽章活動(dòng)，開盤即享____元房款優(yōu)惠六、現(xiàn)場(chǎng)布置(現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)意向圖)七、活動(dòng)流程與操作八、活動(dòng)人員安排(本次活動(dòng)需要銷售人員____名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備)九、注意事項(xiàng)本次房展會(huì)活動(dòng)為生態(tài)新城在淮南市場(chǎng)的第一次大型宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)意義重大，開發(fā)商和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員必須提前為本次活動(dòng)做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動(dòng)的順利開展;本次房展會(huì)參展活動(dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不同分工，只有各個(gè)環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動(dòng)的最佳效果;對(duì)此次活動(dòng)登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對(duì)有購(gòu)房需求的客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤;由于本項(xiàng)目目前處于開盤前夕蓄客階段，對(duì)客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向項(xiàng)目的基本信息宣傳，價(jià)格的釋放，視客戶誠(chéng)意而定;項(xiàng)目看房車輛隨時(shí)待命，準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房。十、活動(dòng)禮品雨傘文化衫扇子、撲克—由廣告公司設(shè)計(jì)，開發(fā)商批量制作十一、相關(guān)物料準(zhǔn)備客戶信息登記表、記錄筆ü項(xiàng)目宣傳資料背景墻、噴繪、條幅、展板—活動(dòng)公司雨傘、文化衫、扇子、撲克(各____份)音響設(shè)備、項(xiàng)目三維動(dòng)畫宣傳片接送車輛ü工作餐礦泉水每天一箱所有物料活動(dòng)開始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位注：建議文化衫和雨傘為本項(xiàng)目的長(zhǎng)期活動(dòng)禮品，由廣告公司設(shè)計(jì)，批量制作;拱門文字內(nèi)容：淮礦·生態(tài)新城項(xiàng)目歡迎你;背景墻內(nèi)容：項(xiàng)目的總體形象和項(xiàng)目的基本信息;展板內(nèi)容：項(xiàng)目形象宣傳的展板等;條幅文字內(nèi)容：項(xiàng)目促銷信息(綠茵里護(hù)照全城申領(lǐng)中，看房有好禮專等您來拿)房展會(huì)活動(dòng)方案（二）一、參展目的1、提高維多利亞城認(rèn)可度，利用豐富的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與優(yōu)惠政策積累客戶。2、利用項(xiàng)目現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，與地段優(yōu)勢(shì)，塑造產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品形象，為產(chǎn)品提供價(jià)格支撐。3、最大限度的拓展客源，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，增加項(xiàng)目人氣，促進(jìn)銷售成交;4、企業(yè)品牌宣傳;二、參展時(shí)間1、布展時(shí)間：____年____月____日、____月____日2、房展會(huì)日期：房管局主辦____月____日—____日、日?qǐng)?bào)社主辦____月____日—____月____日3、展示時(shí)間：上午9：00-下午6：30，根據(jù)客流情況適時(shí)延長(zhǎng)三、布展的要求1、展廳規(guī)格：房管局主辦展位為三個(gè)，每個(gè)長(zhǎng)寬3____米;日?qǐng)?bào)社主辦展位為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，9____米;2、展廳材質(zhì)要求：以桁架、噴繪為主，展位要求有頂，能遮風(fēng)檔雨;地面鋪地毯;3、產(chǎn)品展示分區(qū)：公館項(xiàng)目、維多利亞城四、售樓部活動(dòng)1、五彩繽紛展會(huì)期間看房客戶均可參加一次扎氣球贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。特等獎(jiǎng)：折疊自行車+購(gòu)房?jī)?yōu)惠____元(維)購(gòu)買____平米以下房源可抵____元購(gòu)房?jī)?yōu)惠一等獎(jiǎng)：水晶煙灰缸+購(gòu)房?jī)?yōu)惠____元(維)二等獎(jiǎng)：LED充電臺(tái)燈+購(gòu)房?jī)?yōu)惠____元(維)三等獎(jiǎng)：精品水杯+購(gòu)房?jī)?yōu)惠____元(維)2、飛鏢奪獎(jiǎng)?wù)箷?huì)期間看房客戶均可參加一次飛鏢奪獎(jiǎng)活動(dòng)，每位客戶可扔飛鏢三支，環(huán)數(shù)累加。特等獎(jiǎng)：27環(huán)餐具套裝一等獎(jiǎng)：25環(huán)家庭洗滌套裝二等獎(jiǎng)：20環(huán)洗發(fā)水三等獎(jiǎng)：10環(huán)洗衣粉____袋五、優(yōu)惠政策1、總經(jīng)理特批贈(zèng)送三年物業(yè)費(fèi);2、展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)看房最高優(yōu)惠____元;3、購(gòu)買____㎡以上房源，一次性付款最高優(yōu)惠78，____元;4、展會(huì)期間特推出兩套特價(jià)房：六、售樓部包裝1、門口玻璃幕墻清洗。2、花卉綠植租擺：a\大門口四根柱子周圍擺放80公分左右綠植與小盆花卉b\大門入口擺放_(tái)___棵迎賓綠植，不低于____米c\售樓部?jī)?nèi)花卉更新調(diào)整3、售樓部?jī)?nèi)燈管更換。六、物料的準(zhǔn)備1、看房車：準(zhǔn)備兩輛商務(wù)車作為看房車(配兩名專職司機(jī))，在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接送客戶去售樓部看房，銷售人員跟車引導(dǎo)。2、展位物料準(zhǔn)備3、售樓部物料準(zhǔn)備五、現(xiàn)場(chǎng)接待流程1、人員安排提前確定展會(huì)和售樓的具體人員安排。展會(huì)期間，所有銷售人員全員上崗，前____天以展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待為主，售樓現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為輔，后期以售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待為主，詳見人員安排表。2、接待流程2.1、客戶進(jìn)入展場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)接待人員積極迎上，微笑歡迎：“您好!歡迎光臨維多利亞城(公館)?！?.2、詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況，為客戶講解戶型，并將以下信息告知客戶：展會(huì)期間項(xiàng)目促銷活動(dòng);現(xiàn)階段執(zhí)行的優(yōu)惠政策;2.3、對(duì)于意向客戶，銷售人員講解產(chǎn)品，炒作項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，并鼓勵(lì)其到現(xiàn)場(chǎng)看房、參加活動(dòng)。2.4、房源銷控由銷售部專人核對(duì)后確定(小訂、大定均需在銷控表上明確標(biāo)識(shí))，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與售樓部及時(shí)聯(lián)系核對(duì)。六、工地配合事項(xiàng)1、保安、保潔人員統(tǒng)一著裝，晚上配備一名保安員在展會(huì)值夜;2、樣板房全天開放，保潔人員隨時(shí)清潔整理;3、全面打掃小區(qū)衛(wèi)生，確保小區(qū)環(huán)境。七、房展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表1、印刷品2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算房展會(huì)活動(dòng)方案（三）游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)備有若干組詞語(yǔ)，每組有____個(gè)詞語(yǔ)，游戲者為一人，可事先選擇一組，并根據(jù)詞語(yǔ)用肢體語(yǔ)言來表現(xiàn)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾來猜謎底。每個(gè)詞語(yǔ)的限時(shí)是____秒，表演不到位而導(dǎo)致觀眾不出猜出謎底的，身后有大棒伺候。若全部完成則有獎(jiǎng)勵(lì)。答對(duì)謎底的也有小禮品。題目：A(人物題)醫(yī)生警察小偷媒婆小販模特孕婦歌手B(動(dòng)物題)鴨子袋鼠企鵝鴕鳥兔子青蛙母雞恐龍C(愛情題)觸電親吻送花擁抱哭泣性騷擾求婚吃醋