廣告公司生態(tài)調(diào)查報(bào)告

2004-2005廣告公司生態(tài)調(diào)查報(bào)告中國(guó)廣告生態(tài)調(diào)查課題組組長(zhǎng)：丁俊杰陳永黃升民執(zhí)行組長(zhǎng)：杜國(guó)清邵華冬楊懿課題組成員：呂艷丹姜玥林潔李晶洋廖立媛艾晶晶高潔

目錄2004-2005廣告公司生態(tài)調(diào)查專項(xiàng)綜合報(bào)告 3前言研究對(duì)象的基本情況 3一、被訪廣告公司所在地分布——以東部地區(qū)廣告公司居多 3仰二、摟被訪翅廣告輪公司核業(yè)務(wù)仇類型往 吩5帥三、兵被訪拴廣告評(píng)公司恒屬性倘 幸5財(cái)四、棗被訪雀廣告裂公司政規(guī)模鋤 叢6炒廣告伯公司除運(yùn)營(yíng)饑態(tài)勢(shì)穗篇啟 街8蹦一、執(zhí)營(yíng)業(yè)礙額總袖體保帥持增瓶長(zhǎng)態(tài)情勢(shì)，杰但增驕幅放伴緩瀉 它8族二、踢總體暖營(yíng)業(yè)放利潤(rùn)酷持續(xù)深走低粗，整緞合媒歇體資薪源趨游勢(shì)增豐強(qiáng)港 嘩9痕三、島多種違收費(fèi)墳方式頸并行怨，服牛務(wù)費(fèi)困地位監(jiān)日益婆突顯絨 躁11卻四、子缺乏柳核心遺競(jìng)爭(zhēng)建力成蓬為制唱約廣袍告公逝司發(fā)畢展的己主導(dǎo)終因素胖 它14假五、螞人力叼資源傾管理去日益茂成為叨促進(jìn)慣廣告鴨公司唉良性昏運(yùn)營(yíng)久的關(guān)湯鍵因浪素疫 常一五雞廣告或公司堤合作辰關(guān)系給篇程 敵20林一、夫被訪晉廣告沈公司嬸評(píng)估撿廣告遣市場(chǎng)噸的主弄導(dǎo)力脾量董 餡20丙二、教解析妻廣告彈公司須與廣過(guò)告主愁的合防作關(guān)瓦系頭 鐮21棟三、敬廣告塑公司穗與媒毯體的成合作克關(guān)系晉 踩27易廣告問(wèn)公司污競(jìng)爭(zhēng)泡策略鍬篇擾 羅37兇一、黎廣告桂公司伴處于禮壟斷預(yù)競(jìng)爭(zhēng)秤的市恥場(chǎng)結(jié)值構(gòu)中骨，市惕場(chǎng)整斃體運(yùn)鈔行效仇率不幸高壯 得37珠二、喉“獨(dú)狗資前搜夜”搭的市蓋場(chǎng)競(jìng)已爭(zhēng)格般局碎 啦39競(jìng)?cè)⒇S廣告獲公司椅內(nèi)向煮發(fā)展虛的三么大戰(zhàn)徐略選次擇朝 薯47設(shè)四、展廣告墳公司貨外向桿發(fā)展姿的兩淋大趨尊勢(shì)呢 橋49教20遞04姻-2泳00懶5刺廣告勇公司押生態(tài)堂調(diào)查蛾專項(xiàng)吧綜合朝報(bào)告詠本報(bào)斧告通蜂過(guò)對(duì)臥國(guó)內(nèi)裝不同扮地域怖、不悅同業(yè)暑務(wù)類穩(wěn)型、俱不同估屬性灰及不更同規(guī)淹模的多近一抖百七沸十家星廣告曾公司捧進(jìn)行福了問(wèn)普卷調(diào)障查，切結(jié)合灰一定冰量的逗深度悄訪談姥，試蝦圖從優(yōu)廣告暗公司綠基本世運(yùn)營(yíng)維狀況篩、與獲廣告映主及紛媒體葛的合鏟作關(guān)柜系、圍同業(yè)聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)凍策略田等層牛面考勻察若了國(guó)濾內(nèi)廣蹦告公耍司的傘生存蜓現(xiàn)狀艱和發(fā)吐展趨萍勢(shì)裳。局報(bào)告炸由三軍篇內(nèi)供容構(gòu)再成，朵《廣夜告公洽司運(yùn)均營(yíng)態(tài)猶勢(shì)篇最》、敘《廣考告公炕司寨合作工關(guān)系品篇杯》、蹄《眠廣告瞞公司型競(jìng)爭(zhēng)野策略蔥篇巨》。磚前言屑態(tài)研究蝕對(duì)象努的基初本情午況刃一、疲被訪典廣告刊公司游所在趟地分切布—線—以寶東部霧地區(qū)呆廣告趣公司蓄居多序（附侵：?jiǎn)喂蜻x題塑。有兆效樣洋本數(shù)部：冠16按6區(qū)；缺菜失樣綱本數(shù)囑：爭(zhēng)0霸；總嬸計(jì)樣險(xiǎn)本數(shù)恨：借16爹6溫）悄本次搞調(diào)查倘的被砌訪廣因告公學(xué)司所炮在地包分布子于孟26植省（伯自治聰區(qū)查/接直轄運(yùn)市）橫、獻(xiàn)46涉市，達(dá)總體遭來(lái)說(shuō)俗可以錯(cuò)根據(jù)師中國(guó)矮三大霞經(jīng)濟(jì)淹區(qū)域勁三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分：東部地帶包括北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東和海南等11個(gè)省市；中部地帶包括山西、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南等8省；西部地帶包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、廣西、內(nèi)蒙古等12個(gè)省、自治區(qū)。軍杠劃分近為東險(xiǎn)、中傳、西雹三大辭地區(qū)勾。其裕中仗?hào)|部垃地區(qū)恥廣告尿公司安比例釀?shì)^大籃，占軋總樣顛本量扔的航74閃.7俗%致；中移部地戶區(qū)廣兩告公貴司占憲一三纏.9威%娃；西哄部地警區(qū)廣羨告公完司占旗11卷.4蒜%杏。衛(wèi)具體只而言雁，在患本次祝調(diào)查挽的總蛇體樣例本中夜，以幣北京裂地區(qū)恩廣告玻公司柿居多族，占達(dá)總量咱的舟19祥.3泳%昏；其毀次是遵廣東窩地區(qū)除，調(diào)準(zhǔn)查媒溜體數(shù)泛量達(dá)陵17校.5稿%塔；第驗(yàn)三是瀉上海前地區(qū)嶺，其殲比例澡為綿14斧.5殃%途。請(qǐng)嶺參見(jiàn)狹三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分：東部地帶包括北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東和海南等11個(gè)省市；中部地帶包括山西、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南等8?。晃鞑康貛Оㄖ貞c、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、廣西、內(nèi)蒙古等12個(gè)省、自治區(qū)。

猶話被訪樂(lè)廣告腐公司付所在電地具錦體分最布情純況參敗見(jiàn)表薦1-盾1-目1鉆：寒表喜1-數(shù)1-需1陜被圖訪廣逢告公邪司所厚在地算具體伙分布噴廣告荷公司咳所在升地也（省舅/污自治洲區(qū)柜/螞直轄?wèi)z市）由頻數(shù)典北京竭32岸廣東旺29赴上海定24夏江蘇該12敞河北慣11瘋福建礎(chǔ)6悔湖北述6倘陜西槽6密浙江翁6鈔安徽另5逗重慶尋4師吉林忌3魄江西善3免四川封3命廣西燒2嗚河南公2刻湖南立2寫(xiě)遼寧燒2轟甘肅捷1誘貴州探1貿(mào)黑龍市江召1德內(nèi)蒙泛古贏1列山東軋1蓄山西貧1森天津柔1刻云南饅1重總計(jì)輝16自6誕二、惰被訪擇廣告葛公司們業(yè)務(wù)抄類型垃（附授：?jiǎn)涡哆x題釣。有痛效樣慮本數(shù)其：緞16肌6碰；缺撿失樣騰本數(shù)溜：校0波；總嗎計(jì)樣心本數(shù)駁：窗16云6聞）恒本次盟調(diào)查哲對(duì)象仗類型梨分布圓中，題以綜澆合代冬理廣稅告公柳司居餓多，金所占子比例利分別煮為逢68崇.1伸%礙；其鄉(xiāng)次為每創(chuàng)意封設(shè)計(jì)泉公司徒和媒開(kāi)體策盟劃購(gòu)?fù)瀑I(mǎi)幫/喘銷售寶公司愚，占躬總樣氧本量洗的一洋三用.3先%割、波12位.7值%獨(dú)；咨裳詢企悉劃公方司和緣公關(guān)冒公司猛的比院例分鳳別為葬3.寫(xiě)6%箱、恐1.丙8%泥。其諒它媒縣體主娃要是也節(jié)目抓制作帆公司氧。請(qǐng)癢參見(jiàn)羊圖控1-材2-矩1瞧。吩三、巖被訪杏廣告述公司糊屬性善1.曉國(guó)際分性方矛面勁（附妥：?jiǎn)尾逻x題譽(yù)。有堂效樣恩本數(shù)學(xué)：糟16蒼6亭；缺這失樣抵本數(shù)親：芝0則；總底計(jì)樣慮本數(shù)財(cái)：響16志6駕）誘婚從國(guó)焦際屬軟性看蓋，多王數(shù)被烈訪廣吼告公栽司都樣是本故土廣柔告公辣司，強(qiáng)占到取總樣束本量纖的除88宜％，戒跨國(guó)浮公司斧只有到12廳％首。參勾見(jiàn)圖偶1-耗3-管1活。音2.蘋(píng)獨(dú)立拔性方拒面停（附筒：?jiǎn)渭∵x題懂。有攤效樣刪本數(shù)次：一棚五能7饑；缺左失樣誰(shuí)本數(shù)邪：董9地；總霧計(jì)樣襖本數(shù)洗：遭16社6意）哀同在公縣司獨(dú)萌立性賤方面疾，除耗了刊85需.4音％的檔獨(dú)立駕公司鋒，還抬有職9.脅6紋％的波企業(yè)演下屬紗公司巨和叼5.腥1赴％的滑媒體唇下設(shè)戒公司亦。參驢見(jiàn)圖戚1-燕3-通2膛。灣四、播被訪俯廣告膀公司蜓規(guī)模禁表步1-畏4-羞1弓按決營(yíng)業(yè)芽額進(jìn)阻行廣湯告公模司規(guī)蘿模分杏類孤公司孔規(guī)模光公司氣20網(wǎng)03早年?duì)I積業(yè)額信頻數(shù)許百分嘗比材小型勇公司甲10東00戴萬(wàn)以遺下（甲不含丙10喚00慰萬(wàn)）擺52演45杰.2異中型萄公司穿10竭00禿萬(wàn)—溝—搞10譜00錢(qián)0背萬(wàn)（烘不含萍10碑00耀0挨萬(wàn)）聰41額35啞.7香大型惑公司葵10腰00裙0莫萬(wàn)以景上崖22曉19界.1撐合計(jì)只——視——售1漆一五弊10骨0砌（附揀：開(kāi)爬放題克。有撈效樣渠本數(shù)陰：早1寧一五趕；缺稱失樣串本數(shù)葛：甚51仔；總洋計(jì)樣境本數(shù)賤：響16荷6扁）究*右為便峽于作屈交互去分析凈，從顆而更匆明確學(xué)的了拼解規(guī)玻模不犬同的件廣告田公司歐在經(jīng)占營(yíng)上繳的差心異，保本報(bào)煉告按飼20催03牙年?duì)I朗業(yè)額宰將所嚇有參息與調(diào)廢查公失司進(jìn)衫行大福中小臥的分暢類。地參見(jiàn)俯表治1-嚷4-偉1胃。碧標(biāo)準(zhǔn)暢如下適：小傷型公暈司：負(fù)20費(fèi)03朱年?duì)I關(guān)業(yè)額昏少于掌10激00頓萬(wàn)；蝴中型交公司還：占20報(bào)03趴年?duì)I翼業(yè)額寸在柳10慎00抬萬(wàn)到艘一億津之間撲（含弊10雜00誕萬(wàn)，膝不含裂一億藏）；雨大型濃公司目：染20蠢03罵年?duì)I雜業(yè)額送在一糞億元睬以上議（含康一億波）。濟(jì)其中竄，營(yíng)飄業(yè)額筆在瞧10姐00輝萬(wàn)以奔下的罩小型鮮公司墾最多神，占滋45賠.2精％；醬營(yíng)業(yè)和額在習(xí)10更00撿萬(wàn)—爆—寸10淡00恭0滔萬(wàn)之識(shí)間的嗽中型利廣告檢公司派占蠻35憐.7約％；法營(yíng)業(yè)擠額在謊一億上元以耗上的別大型煩公司終占?jí)?9民.1右％。

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ǐng)者風(fēng)騷炊。我（三燕）戶撓外廣購(gòu)告公幻司保冊(cè)持穩(wěn)憑定增航長(zhǎng)寸值得諒關(guān)注賢的是歸，由世于中券國(guó)四熊大傳鮮統(tǒng)媒應(yīng)體的傲特殊宣性，恐現(xiàn)階婚段國(guó)券內(nèi)廣伏告公誼司間愚的媒弓體資并源爭(zhēng)繩奪戰(zhàn)畫(huà)以戶牲外廣豈告市蠶場(chǎng)為倉(cāng)主要鍛陣地蛇?？v孔觀近廚幾年派的廣開(kāi)告市確場(chǎng)，傍戶外號(hào)廣告罪公司鋪的表資現(xiàn)尤無(wú)為突圓出，遍在廣英告行桐業(yè)的邁“一細(xì)片跌會(huì)聲”浮中保玉持了南穩(wěn)定網(wǎng)的增橋長(zhǎng)速犯度。陜目前充國(guó)內(nèi)尾戶外彈廣告矮市場(chǎng)映仍存攀在較市大的娛潛力縣，在飯未來(lái)蝕幾年詢中戶困外資蛇源的材爭(zhēng)奪釋將持搞續(xù)進(jìn)紙行。仙侮案例照：上田海某訊知名覽廣告章集團(tuán)除。直被訪枕者認(rèn)攻為，生在業(yè)敲內(nèi)普工遍利澤潤(rùn)率閱下降氣的情奉況下箭，盈柳利較糞多、仁增長(zhǎng)迫較快耕的公添司有眾兩種息：一談種是勁有媒腸體資虛源的禽廣告晉公司犯，包愉括媒凝體銷碗售公快司如挨代理傷央視跑4朋套的脊中視冶金橋持廣告邀公司賽，以驅(qū)及自陰有媒蟲(chóng)體類旱廣告些公司姜，如無(wú)白馬采；第膜二種蟻是有淋外資版注探入的腦廣告濟(jì)公司慢，如劈TO倍M潤(rùn)。被擊訪者睬還提駁到，造在盈暫利能應(yīng)力較扇強(qiáng)的鋼廣告嘩公司批中，懂戶外搖廣告忍公司對(duì)是一塘大亮我點(diǎn)。紀(jì)因?yàn)猷]許多旱戶外擁廣告蝦公司料通過(guò)劈上市嶼獲得唇了強(qiáng)悟大的趕資本助支持煩，同這時(shí)一晌些國(guó)錢(qián)外資成本又淘積極乎推動(dòng)喊整合絞，其炎發(fā)展飽前景咱良好娛。求三、搜多種授收費(fèi)煉方式愧并行劈，服煙務(wù)費(fèi)雀地位政日益燦突顯瓣與客鹿戶的駝交易刺方式填直接任影響攏著廣矮告公鎖司的去獲利請(qǐng)情況作，長(zhǎng)衛(wèi)期以襖來(lái)受蕉到業(yè)遣內(nèi)人掘士的寬關(guān)注以。隨先著代遮理費(fèi)謊一統(tǒng)漆天下帖局面賄的打種破，似越來(lái)溉越多頑的廣殼告公吧司采皂取多陰種收畫(huà)費(fèi)方盈式并慮行的福策略暗。成20勞04盲年廣紀(jì)告公飛司生莖態(tài)研續(xù)究表紙明，稿我國(guó)梯廣告遺公司衣的費(fèi)燕用收退取方面式進(jìn)期一步邊朝多聞元化尼方向呢發(fā)展嬌。如湊圖店2-營(yíng)3-同1聲所示攪，調(diào)告查中校項(xiàng)目橡服務(wù)電費(fèi)、則代理漁費(fèi)和段月費(fèi)煩/丑年費(fèi)勢(shì)三種糞收費(fèi)昂形式尊的選雞擇率邊都超康過(guò)了串總樣豆本量煩的一呆半，直其中厲，“繳項(xiàng)目生服務(wù)河費(fèi)”丟已經(jīng)庫(kù)成為革廣告逼公司沒(méi)賺取銜營(yíng)業(yè)內(nèi)利潤(rùn)依的主自導(dǎo)方甘式之陜一，檢其比撒例為貝74闊.2抄％，錦超過(guò)濃了“嬸代理羽費(fèi)”膜的比近例―離―與65瘡.6推％，宜“月問(wèn)費(fèi)晃/漫年費(fèi)拘”的夕選擇烤率也太達(dá)到池了都54崖％。潔此外頓，有史14切.1沃％的印被訪撤公司刑采取針“按豪銷售消額提曾成”屬的收龜費(fèi)方廟式。務(wù)（附烈：多誦選題籠。有渡效樣您本數(shù)趣：絨16土3搏；缺憲失樣泉本數(shù)鄉(xiāng)：絨3焦；總廢計(jì)樣奪本數(shù)抱：土16測(cè)6霉）補(bǔ)（一蜜）占巡被訪垮廣告香公司卵收入燥比例貧最大虜?shù)氖罩橘M(fèi)方美式遷在對(duì)久占絲公司列收入輸比例頂最大財(cái)?shù)氖赵M(fèi)方估式的相選擇蓄中，雜“代怒理費(fèi)炸”、指“項(xiàng)茶目服專務(wù)費(fèi)然”和繡“月施費(fèi)屯/室年費(fèi)甩”的舅比率損不相永上下?lián)危始‖F(xiàn)出商三足癥鼎立秤的態(tài)幼勢(shì)。蝴如圖泊2-據(jù)3-足2繞所示策，刑“代垃理費(fèi)擴(kuò)”、蟲(chóng)“項(xiàng)漏目服遞務(wù)費(fèi)糊”和駕“月毛費(fèi)準(zhǔn)/騙年費(fèi)缸”三閉者的秩選擇筋率分慣別為囑32裙％、私30驗(yàn).5槽％和糟30料.5迫％，雕遠(yuǎn)遠(yuǎn)階超過(guò)訓(xùn)其它童費(fèi)用晌收取顧方式似。伏（附喘：?jiǎn)伪剡x題裂。有良效樣料本數(shù)暈：皮12廢8嬌；缺申失樣攜本數(shù)貌：著38球；總寇計(jì)樣語(yǔ)本數(shù)士：桶16賞6晝）丸案例豎1紡：廣衫州某基知名未企業(yè)續(xù)下屬嫂廣告向公司隔。垮對(duì)于巾不同副的廣躁告客戒戶，久該公轟司采熱取不通同的酒收費(fèi)偶方式蓬。例濱如公蔥司所規(guī)屬企爹業(yè)集割團(tuán)搭這樣聾的長(zhǎng)思期客腔戶，糕主要夠收取罵月費(fèi)肺；而叼對(duì)于提其它珍階段來(lái)性的艦廣告歌客戶塞，主爬要收舌取項(xiàng)每目服惑務(wù)費(fèi)摸。耀案例牲2掃：深剛圳某緩知名躬廣告殊公司姨。其該公支司目孕前采竿取多案種收拳費(fèi)方顧式，稼一般濃最主眨要的絹還是旬收取暈代理見(jiàn)費(fèi)，訓(xùn)平均勺為葡5嘆個(gè)點(diǎn)絮，但細(xì)零代輕理的煌情況漫也經(jīng)斯常出丈現(xiàn)，魂廣告玩公司邀的利宣潤(rùn)空偏間被椅一壓脅再壓跳，被蛋訪者付對(duì)此容表示鞋十分役無(wú)奈米。除瘋了代崗理費(fèi)虹，該臨公司報(bào)也收坦取各貝種服沿務(wù)費(fèi)縱，以點(diǎn)求保襪證營(yíng)鄙業(yè)利留潤(rùn)。文（二姻）服漏務(wù)費(fèi)鈔逐步外取代展代理御費(fèi)成凡為廣捎告公沃司主冠流收巨費(fèi)方勇式僑稠音二十稈世紀(jì)擇80議年代扁以來(lái)毅，歐恰美的嘉廣告腰公司廢改變言了代嘗理費(fèi)色的收川費(fèi)模泰式，蹄收取摟服務(wù)槽費(fèi)成熟為廣汗告交百易的師主要反趨勢(shì)仁。這筍一趨籌勢(shì)對(duì)愛(ài)于改醫(yī)革開(kāi)把放后惰學(xué)習(xí)境借鑒捕歐美截模式害的中脈國(guó)廣忙告公誰(shuí)司來(lái)采說(shuō)，蓮無(wú)疑關(guān)產(chǎn)生縱了深崇遠(yuǎn)的匙影響偉。岡桂2患00竭4育年廣井告主淡生態(tài)漿研究侮數(shù)據(jù)榴表明惜，與憐20茄03抬年相汪比，身20測(cè)04扣年被嶼訪廣晨告主總采用暫“按填服務(wù)躺項(xiàng)目剩服務(wù)串費(fèi)”候的比娘例有崇所上膽升。畫(huà)如圖家2-副3-奉3播所示餅，究20挎04哪年廣俘告主射采用營(yíng)項(xiàng)目缺服務(wù)翁收費(fèi)扮方式掃的比挨例為給52遼.2么％，漫比為20墓03蒸年上擠升了懶1.犯4工％。圖2-3-3圖2-3-3辯（附倒：多嚴(yán)選題歷。障20羅03齒年有釀效樣似本數(shù)儲(chǔ)：期12告8玩；抬20察04玻年有遲效樣練本數(shù)梨：一防三伙8在）黑隨著瞎媒體閘購(gòu)買(mǎi)征、策揭劃等刊業(yè)務(wù)須從廣于告公掛司不雖斷分雨離，胞廣告聲公司隸的傳憂統(tǒng)收沃費(fèi)模罪式（網(wǎng)收取宜代理尚費(fèi)）域受區(qū)到?jīng)_午擊；誼同時(shí)痛隨著臨廣告堵專業(yè)此分工科細(xì)分包化程大度的朋加深緞，篇廣告蘭公司淚為廣橫告主覺(jué)提供夜的服禍務(wù)由肚傳統(tǒng)針的“跨統(tǒng)包緞式”曬服務(wù)魄向“北零售川式”屈服務(wù)摧過(guò)渡間。擴(kuò)收取愧項(xiàng)目商費(fèi)、做月費(fèi)類、年鴿費(fèi)等逗服務(wù)姓費(fèi)用唇不僅調(diào)有利怖于泊廣告借公司叢更加巾明確輸?shù)剡\(yùn)梯用專沖業(yè)人州力、餐物力笑，扭提高電自身岔專業(yè)革化水聾平，借依托高專業(yè)秋化服賓務(wù)形養(yǎng)成核父心競(jìng)臥爭(zhēng)力望，實(shí)堵現(xiàn)自糾我價(jià)案值；家并且助有利述于廣榴告公埋司從絮廣告稀主的膜角度饑出發(fā)鉗，更撥有效忘地協(xié)房助廣闖告主默提高桿廣告徑效果打?？?jī)案例丘1欲：上樸海某擠知名蠻咨詢由企劃駱公司餅。逗被訪衡者認(rèn)銀為，拖收取鬧代理烈費(fèi)可漢能會(huì)榴導(dǎo)致蛾公司爭(zhēng)在服波務(wù)時(shí)紅失去慚中立粥性：確因?yàn)闂椧u朱媒體乞時(shí)段祥/養(yǎng)版面貼，廣芒告公酸司就廊會(huì)去儲(chǔ)找那曉些錢(qián)勤多的薦、有致廣告院預(yù)算讓的廣馳告主濃，不象論他凳們是密不適欄合該捎廣告粉時(shí)段是/顏版面滴，都密努力彈推薦唱；相爸反卻呼忽視撐了一爭(zhēng)些資鴿金有露限，辣但很沈有發(fā)務(wù)展?jié)摽h力的濁客戶館。而旨收取腿咨詢分、服擊務(wù)費(fèi)可，可搬以使狼專業(yè)豪服務(wù)扣產(chǎn)生樣的價(jià)永值與賞腦力僻勞動(dòng)撲量相朱關(guān)，嫩而且踢還可徒以與豬客戶悅利潤(rùn)浙掛鉤嫁，有嶄利于益廣告蠅公司親和廣繭告主州的共長(zhǎng)同發(fā)招展。冊(cè)四、膝缺乏母核心襯競(jìng)爭(zhēng)癥力成黑為制趙約廣荒告公拿司發(fā)慌展的贈(zèng)主導(dǎo)統(tǒng)因素玉（一批）晚“專決業(yè)服橋務(wù)能箱力”薯和“恢代理察經(jīng)驗(yàn)王和業(yè)保內(nèi)聲防譽(yù)”佛是目態(tài)前廣理告公娘司最裹為看晴重的莖競(jìng)爭(zhēng)磨力繳20嶺04陰年廣微告公煎司生焦態(tài)研廊究表炊明，機(jī)廣告辟公司鬼對(duì)于村自身伯競(jìng)爭(zhēng)年優(yōu)勢(shì)跨的解母讀呈駱現(xiàn)多沾元化孝態(tài)勢(shì)邁，期如圖肌2-鍬4-淡1今所示片，超遵過(guò)半煉數(shù)的覽被訪場(chǎng)公司輪認(rèn)為梳自身李在“頃專業(yè)改服務(wù)饅能力染”和神“豈代理司經(jīng)驗(yàn)菌和業(yè)論內(nèi)聲努譽(yù)捕”妄方面懶優(yōu)于仿同業(yè)撓競(jìng)爭(zhēng)嘩者，逝其比姑例分遮別為堆79斑.8旗％和弟52補(bǔ).1癢％。奏此外乏，貌專業(yè)孤人才頓優(yōu)勢(shì)春（昨41推.1壩％）刷、關(guān)殊系資易源優(yōu)萍勢(shì)（糠41或.1濱％）塞、先崖進(jìn)經(jīng)柄營(yíng)理投念及品科學(xué)罵規(guī)范禾化的煎運(yùn)作瞞（擊28給.2腔％）彼和公甚司的搜資產(chǎn)糧規(guī)模沉及資芳金優(yōu)洋勢(shì)（怎25廣.2頓％）灘等競(jìng)綢爭(zhēng)優(yōu)雁勢(shì)也窄受到砍被訪吧廣告槍公司幫不同唐程度贏的重隨視。吸（附憶：限誠(chéng)選三繳項(xiàng)。渠有效騰樣本陡數(shù)：定16夸3畜；缺貫失樣熄本數(shù)托：眨3醉；總穴計(jì)樣改本數(shù)橋：蹈16剃6哥）蛋具體今而言齊，不產(chǎn)同業(yè)彎務(wù)類傷型的明廣告琴公司融打造瞎自身堵競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)目的側(cè)控重點(diǎn)虎也不別盡相趁同。吧研究蹦數(shù)據(jù)志顯示乘，除旦了“土專業(yè)次服務(wù)亞能力懸”這增項(xiàng)區(qū)背隔性厭最強(qiáng)淺的競(jìng)盤(pán)爭(zhēng)力顆之外害，譜綜合嚴(yán)代理撞公司史還側(cè)毀重維落系“邀代理?yè)斫?jīng)驗(yàn)伏和業(yè)升內(nèi)聲附譽(yù)師”；輝媒介炮策劃信購(gòu)買(mǎi)灣/純銷售辜公司福傾向肉于重籮視“闖關(guān)系瞧資源警優(yōu)勢(shì)你”；撲而創(chuàng)初意設(shè)軌計(jì)制堵作公蠟司和么咨詢伯企劃番公司杜更看缺重“湯專業(yè)湯人才繪優(yōu)勢(shì)誦”傳。具早體選歲擇比晴例正參見(jiàn)耀表趙2-那4-干1四?？勘韽?-箭4-扇1腔不除同業(yè)知?jiǎng)?wù)類沖型廣佩告公妄司的蘇競(jìng)爭(zhēng)余優(yōu)勢(shì)旱比較宵窄壓從滲迅組繩戲業(yè)務(wù)斯類型視競(jìng)爭(zhēng)傘優(yōu)勢(shì)響綜合扒代理爭(zhēng)廣告仙公司伸創(chuàng)意悼設(shè)計(jì)撇制作跑公司勿媒介簽策劃侍購(gòu)買(mǎi)特/瞇銷售鋸公司約咨詢承企劃菌公司峰專業(yè)鋼服務(wù)蠢能力趕80新86貧.4碰61睡.9真10托0盛關(guān)系敬資源娃優(yōu)勢(shì)粉（媒吹介關(guān)域系、婦國(guó)際編資源第等）拌39畝.1鏡22晶.7禁61北.9節(jié)33唱.3俯公司認(rèn)的資蟲(chóng)產(chǎn)規(guī)祖模及兔資金破優(yōu)勢(shì)案28籮.2泰一三旨.6眼23登.8迅16這.7專先進(jìn)堆經(jīng)營(yíng)泳理念切及科抬學(xué)規(guī)桑范的透運(yùn)作悉31咐.8肚22苗.7同23翼.8觀16嗓.7魯代理娘經(jīng)驗(yàn)躍和業(yè)總內(nèi)聲獄譽(yù)胃57這.3珍45挽.5蘆47寬.6女16刪.7眼專業(yè)申人才占優(yōu)勢(shì)誕39布.1嶄68由.2益14刑.3茶66爪.7廳其它材3.兇6扯4.襪5打4.暗8公16顯.7駛（二趨）缺盯乏核墳心競(jìng)楚爭(zhēng)優(yōu)宮勢(shì)—頓—中道小型刑廣告煉公司鞠的發(fā)鳥(niǎo)展瓶誘頸剛隨著話廣告邊主營(yíng)閣銷理擠念的賄日漸淚成熟犧和行謎業(yè)競(jìng)臉爭(zhēng)的柿不斷志加劇尖，如莊何打疾造核態(tài)心競(jìng)稿爭(zhēng)力袋成為戀?gòu)V告款公司禿得以銳生存熊發(fā)展憐的關(guān)辮鍵性今問(wèn)題往。縱攻觀巷20頃04予年國(guó)瞧內(nèi)廣壯告公兵司的赤運(yùn)營(yíng)亡情況浩，做由于握找不利到賴頁(yè)以生鞠存的東競(jìng)爭(zhēng)忽優(yōu)勢(shì)世而陷騎入舉踏步維季艱境拍地的踏例子干在廣撐告業(yè)字內(nèi)依廚然屢尼見(jiàn)不物鮮。挑作為禁廣告鉛公司主服務(wù)駛的消美費(fèi)方蛇，廣蝴告主貸和媒飄體的遷營(yíng)銷擺、傳體播等纖各方槍面的拔專業(yè)全意識(shí)暑隨著番市場(chǎng)賀的發(fā)遣展逐味步升某級(jí)，劣對(duì)廣顆告公顏司的辰要求雜也越噸來(lái)越這高。謎而廣便告服襪務(wù)的語(yǔ)同質(zhì)思化現(xiàn)香象卻戚愈演違愈烈廚——搜無(wú)論蝶是大汁型公斗司還船是中侵小型鍵公司搏，在竄服務(wù)點(diǎn)內(nèi)容某、服志務(wù)方安式和抄服務(wù)拉水準(zhǔn)犧上，蜘走向味趨同勁。由駁于服均務(wù)趨社同，被找不勸到核孩心專通長(zhǎng)，悟廣告族公司遼之間介往往鋤相互越壓價(jià)魚(yú)搶單鞠，牛陷入錘激烈鑰的價(jià)療格競(jìng)黑爭(zhēng)，巷造成材廣告汗公司洗的營(yíng)愉業(yè)額雞/港利潤(rùn)練空間丟狹小炊，無(wú)漲力投養(yǎng)入公層司的耍升級(jí)曉運(yùn)作援，無(wú)短法積割累更破多的莖經(jīng)驗(yàn)首，而醉這一孕狀況升又使側(cè)核心雞競(jìng)爭(zhēng)屠力的計(jì)打造倦更加稈困難夠……希使廣挪告公流司，裁尤其墻是中翼小型寧廣告逃公司浩陷入簽惡性歡發(fā)展造循環(huán)摸。據(jù)案例猾1邁：福些建某腰中小溫型本蔽土戶優(yōu)外廣貍告公征司。嫂近幾落年來(lái)企該公啦司所芳在地巴區(qū)的項(xiàng)戶外換廣告雞公司減越來(lái)景越多絹，競(jìng)晶爭(zhēng)對(duì)痰手的供增加晃引發(fā)什了戶圣外廣聲告的咐價(jià)格汁戰(zhàn)，慈該公稀司也撇不可樣避免活地介循入其洽中。鏟廣告厘的發(fā)沒(méi)布價(jià)椅格越賭降越臥低，程而戶汪外媒飯?bào)w的遷租金所卻日幣益攀蹦升，聰因此鄭廣告卻公司爽的生島存越忠發(fā)艱黎難，毀利潤(rùn)恩率不診斷縮觀減，嫩被訪貫者對(duì)償此十悅分無(wú)巧奈?？税咐?赤：廣蜓東某庭中小莊型綜搖合代毅理廣妻告公披司?？?0收02稈年下伶半年越開(kāi)始融至今潔，該掉公司濫的發(fā)鑰展遭溜遇瓶缺頸。輪逐漸歉成熟箱的客閉戶不繭再需貨要全琴面代踏理，首而是裕把廣腹告的護(hù)業(yè)務(wù)腰拆開(kāi)絲來(lái)做向，往噸往交沈給廣棗告公音司的沉業(yè)務(wù)河只有齒設(shè)計(jì)麗制作鏡等業(yè)灰務(wù)，捆該公偽司的醬人員僻設(shè)置纏與客刊戶購(gòu)寄買(mǎi)的謹(jǐn)服務(wù)吉出現(xiàn)南不符斧，成乏本超銹出回瘋報(bào)，質(zhì)03禿到窯04繼年公典司幾負(fù)乎一敘直處溫于虧疑本狀碑態(tài)。重該公礎(chǔ)司之躺所以堅(jiān)在如鎖此艱貓難的賠競(jìng)爭(zhēng)擔(dān)環(huán)境個(gè)下，糟依然燕可以窯生存豐下來(lái)唯，靠壽的是媽公司擊在業(yè)脫內(nèi)長(zhǎng)鴿期以氏來(lái)建屯立的斷良好罩口碑妖。目維前該甩公司達(dá)也在竹不斷怒尋找藏突破場(chǎng)的辦冠法，榨例如摔轉(zhuǎn)型陪等，孕其運(yùn)佛作和集管理留上都強(qiáng)不斷待走向怕成熟確。朋五、喊人力土資源尿管理義日益瞞成為考促進(jìn)廈廣告權(quán)公司山良性舍運(yùn)營(yíng)抗的關(guān)蒸鍵因排素如（一售）廣營(yíng)告公摸司日胸趨客些觀對(duì)農(nóng)待人籠員流賊動(dòng)頻赴繁現(xiàn)止象晃在知涌識(shí)經(jīng)狗濟(jì)社永會(huì)，租廣告難業(yè)之觸間的鈴競(jìng)爭(zhēng)醒歸根寶結(jié)底潑是人西才的林競(jìng)爭(zhēng)旱，但茂人員掃流動(dòng)宏性大嶄、歸獨(dú)屬感揚(yáng)差是寺廣告交業(yè)長(zhǎng)柱期以周來(lái)面董臨的不一大梢問(wèn)題卡。廣懼告公恒司生副態(tài)研攻究顯辦示，歇20漠04勉年這毒一現(xiàn)矩象依使然存斬在。諷與陳20維03沾年相殺比，衫20燥04荷年管摸理層完員工絮和基坐層員范工的廢留任充時(shí)間俗均值會(huì)發(fā)生羨了略晃微調(diào)鞠整—扎—前叼者由境3.鹿7番年上莫升至既3.垃9舒年，并后者寶由邪2.磨4謝年下閥降到改2.理3拿年。均參見(jiàn)往表么2-偷5-傷1案、卵2-疫5-喇2氧。桂表撞2-葡5-效1僵被簽訪廣散告公覺(jué)司管納理載層員對(duì)工留構(gòu)任時(shí)努間篩（附恥：開(kāi)喝放題嚼。誰(shuí)20怪03刃年有羊效樣師本數(shù)艷：一冶八鑄7貌；舉20悟04劉年有紐效樣防本數(shù)宵：憤16扒6并）魚(yú)表鴉2-皺5-牲2侍被味訪廣姨告公桐司澡基層貞員工店留任廚時(shí)間轎基層給員工巖留任稍時(shí)間倉(cāng)（年董）卻最小謎值寶最大勇值艷平均反值兆20躺03爪年捉1刃11劇2.謊4什20借04腸年開(kāi)0.蕉5根10科2.繼3和（附丈：開(kāi)團(tuán)放題葵。薯20誦03碎年有逐效樣盲本數(shù)漸：一泛八紙5注；搭20翠04思年有且效樣嘉本數(shù)櫻：愉14猾9承）想行業(yè)扯準(zhǔn)入叼門(mén)檻控較低求、發(fā)域展不趕平衡眨、優(yōu)邁秀人薄才匱監(jiān)乏以離及從擺業(yè)人到員年?duì)I輕化細(xì)等因府素是扁造成斗廣告肺業(yè)跳拍槽現(xiàn)肆象頻疤頻發(fā)禽生的鉤本質(zhì)稿原因燈。對(duì)醫(yī)此，塌部分史廣告欣公司公（特高別是頂中小酷型廣彈告公厘司）次表示典十分敏無(wú)奈各，甚答至不肌敢大玻膽地合培養(yǎng)忌人才徐或過(guò)猜分放折手地瘋使用趙人才冷。收案例企：福飯建某綿中小軟型廣近告公淘司。創(chuàng)該公鮮司是搜一家耀小型苦廣告犧公司鉆，團(tuán)廣隊(duì)協(xié)精調(diào)合仁作能紐力對(duì)灶于公寶司來(lái)倆說(shuō)非睬常重侄要，暢而人證員的回頻繁火流動(dòng)慎需要建更多習(xí)的培棋訓(xùn)投磨入和御團(tuán)隊(duì)訂磨合別投入饞。有論時(shí)職鏈員剛梨和同搭事相牛處融競(jìng)洽、減剛對(duì)衛(wèi)工作倆開(kāi)始贏上手妨就由族于種喂種原腳因離盾開(kāi)了被，影舍響了凳與客法戶的薦溝通瓣、公鴉司的栽風(fēng)格玉延續(xù)屯等各椒個(gè)方策面，容對(duì)公確司十種分不押利。榜被訪態(tài)者表篩示，宰對(duì)于客該現(xiàn)辨象目襪前也固沒(méi)有濱很好拆的解刮決辦腔法。粘但多計(jì)數(shù)廣府告公盟司已誕經(jīng)能留夠客福觀地院看待昆這一馬事實(shí)嚷，他撞們認(rèn)椒為人圾員的扎頻繁本流動(dòng)朽有利塘于公衰司創(chuàng)藥新能蜘力的孕開(kāi)拓胳，對(duì)嬌于公姐司的鍵長(zhǎng)遠(yuǎn)究發(fā)展團(tuán)是有娛益的級(jí)。越叮來(lái)越潔多的喂廣告確公司乓通過(guò)吩創(chuàng)造丘優(yōu)良凡工作激環(huán)境看、塑挑造公畜司文筑化利凝聚款力鄭、加嘩強(qiáng)激臭勵(lì)政曲策等蓬措施部改進(jìn)邁人才梢管理遷運(yùn)營(yíng)掀機(jī)制煤，以妖求峽打造愁人力卷資源執(zhí)優(yōu)勢(shì)非。眾案例鑼1攔：上沉海某論綜合誰(shuí)代理液廣告蜂公司懲。來(lái)除了婦不能有適應(yīng)農(nóng)公司坡的個(gè)乳別員傻工以菜外，拘基本烏上該烏公司視員工夸的停誼留時(shí)蛋間是玉一至栗兩年耀。被膠訪者俘認(rèn)為遙，員啦工流糞動(dòng)頻欣繁對(duì)鞭廣告良公司葛來(lái)說(shuō)蔑是正湖常現(xiàn)燙象，變并不廚一定器是一米件壞晴事。木一方籌面能黃夠使踐廣告削公司市不斷歷進(jìn)入憑新鮮都的血優(yōu)液、姥提供厚新想害法，盯另一考方面緞如果雙一直測(cè)由固搏定的與人服少務(wù)客報(bào)戶容刃易模錦式化場(chǎng)，無(wú)攜法突糟破，售公司票與客般戶雙扶方都融會(huì)有曬疲倦取感，霸因此燈也需掛要一丑定的偽人員尚更替意。喘（二富）廣晌告專軌業(yè)人調(diào)才素渠質(zhì)的葵需求絕狀況次20快04冠年廣臭告公職司生朝態(tài)研處究數(shù)位據(jù)顯朋示，烏創(chuàng)造哥力、忍專業(yè)炭基礎(chǔ)蕩、責(zé)農(nóng)任心痕成為瓜目前綿廣告遲公司頁(yè)最為航看重恢的三工大專歇業(yè)人即才素君質(zhì)?？先鐖D梯2-瘦5-躍2撓所示緣，超斷過(guò)百索分之繼四十貝的被牽訪公襲司在田對(duì)廣杯告?；瑯I(yè)人公才的匙素質(zhì)啞需求影上選辨擇了甘創(chuàng)造戲力、邊專業(yè)洋基礎(chǔ)綿和責(zé)歡任心鋼，其譯中以因創(chuàng)造鵲力的攔選擇勺率最拆高，搜為圣46遮.9紛％，儀專業(yè)姜基礎(chǔ)竊和責(zé)汽任心院的比浮例都忍是肚40搞.1熟％。確除此織之外握，廣劑告從撥業(yè)經(jīng)愁驗(yàn)、倦執(zhí)行古力、殃獨(dú)立胳工作園能力遺、人摩際溝變通能犬力等至素質(zhì)莖也不雨同程盜度上賀受到氏了被圾訪公希司的番重視主。報(bào)（附褲：多館選題錢(qián)。有押效樣日本數(shù)盛：錄16向2嘗；缺申失樣堵本數(shù)插：瑞4誠(chéng)；總蚊計(jì)樣憶本數(shù)騎：脊16盈6驕）固（三圈）廣苦告公桑司日氧益重趕視增緊強(qiáng)員懇工培拐訓(xùn)、昏打造住學(xué)習(xí)紹型組半織絡(luò)廣告傾公司武是典去型的茂知識(shí)往密集找產(chǎn)業(yè)挖，為丹了在佩激烈飲的競(jìng)炭爭(zhēng)中宜勝出御，無(wú)謎論是躬管理院者還頂是基瞎層員媽工，陳都需脂要不懷斷吸藥收新鉆資訊爐、新近知識(shí)亮，保賓持對(duì)堅(jiān)外部腔環(huán)境好的快普速應(yīng)犯變能鵝力并逮不斷銹開(kāi)拓脅創(chuàng)新躬?？缛訃?guó)廣眠告公撈司之揀所以季以先老進(jìn)的昌理念銷和科婚學(xué)規(guī)驚范的寸運(yùn)作任著稱這，很奧大一饅部分廊原因供就在側(cè)于他老們始查終堅(jiān)瞞持并挖實(shí)施等著規(guī)己范的乖員工液培訓(xùn)廢制度竄，從護(hù)而保莫證服逃務(wù)水途準(zhǔn)的梨穩(wěn)定哨與規(guī)斯范，厭體現(xiàn)毛出較虧強(qiáng)的請(qǐng)組織挨優(yōu)勢(shì)擊。答20問(wèn)04呢年廣啟告公鈴司生庸態(tài)研尸究表幸明，音越來(lái)辛越多皺的廣感告公板司將包人才祥培訓(xùn)扒發(fā)展懇戰(zhàn)略至提上恰日程石，積簡(jiǎn)極制陳定與址公司安目標(biāo)某相符鍬的人態(tài)力資域源管贏理系于統(tǒng)及關(guān)員工渡培訓(xùn)局措施奶，以凈求打皂造學(xué)基習(xí)型申組織被、完惜善動(dòng)券態(tài)知科識(shí)體李系、棗提高磁公司枯的人倘才競(jìng)主爭(zhēng)力準(zhǔn)。熱案例有1醉：廣愁州某芒知名暢本土獎(jiǎng)廣告譽(yù)公司判。辮該公撓司將印員工濫培訓(xùn)摸分為欣上崗嚇新員沉工的碧基礎(chǔ)夾培訓(xùn)芹、中巨層員顧工及怎總監(jiān)亭級(jí)員校工的蓋培訓(xùn)辭三種號(hào)類型姜。其控中對(duì)袋新員破工的丟培訓(xùn)譽(yù)，主藍(lán)要由競(jìng)各部奇門(mén)總?cè)ΡO(jiān)來(lái)重進(jìn)行方，對(duì)久于中妨層員斤工和俱總監(jiān)卸的培屯訓(xùn)則善主要舌是外表請(qǐng)專特家講袖課的宰形式思來(lái)進(jìn)灘行。羽此外奏，公期司每譯年都桌為總倦監(jiān)設(shè)泳定講類課數(shù)扶的量撥化指鐵標(biāo)，膀并與亞其獎(jiǎng)豬金掛巾鉤，械以此謎來(lái)刺暴激員捉工開(kāi)值展內(nèi)臣部培杏訓(xùn)的匹積極余性。敬案例倦2追：廣蒜告某桃知名閱4A穿廣告所公司霧。嶼該公獎(jiǎng)司建穴有自霜己的序培訓(xùn)監(jiān)中心須，定沫期為涌員工渡提供削專業(yè)川培訓(xùn)歐，時(shí)斗間最冶長(zhǎng)為閃半個(gè)同月，梁最短稱也有轉(zhuǎn)一個(gè)顆星期葛。培始訓(xùn)中叫心的單宗旨代是激允發(fā)員群工創(chuàng)枝造性愉思維畏，將致創(chuàng)新毫的思懼維能餃力運(yùn)硬用到型工作擠之中缸，時(shí)鵝刻保來(lái)持充可足叫的能湖量，蹦使員匪工獲零得在捷本公泊司和農(nóng)廣告屈行業(yè)寺良好劃生存召、良倡性發(fā)請(qǐng)展的陳空間穿。目駛前采插用的泊培訓(xùn)漸方式趴主要淋有三誰(shuí)種：砌1熱、請(qǐng)走進(jìn)來(lái)章：請(qǐng)萌社會(huì)啟有知鹽名度雷、有窯特點(diǎn)威、有宮成果赴的專麻家及翁公司滑外圍蓄智囊戰(zhàn)團(tuán)專煙家教程授來(lái)真公司當(dāng)授課以；綱2膝、走嗚出去蝦：到減廣告也業(yè)發(fā)易達(dá)耕的國(guó)輔家和積地區(qū)前針對(duì)班性考倍察，炒到國(guó)豬內(nèi)名豈牌學(xué)丑府高寸級(jí)研上修班佛學(xué)習(xí)如、進(jìn)屆修；桃3慕、互森教學(xué)飲：公革司內(nèi)朽部員薄工開(kāi)墊展相付互交肚流學(xué)李習(xí)心叼得、凝工作縮體會(huì)鼠的懇情談會(huì)譯。地具體盒而言爐，現(xiàn)欄階段敘廣告柜公司即的員斷工培異訓(xùn)主腹要呈嶼現(xiàn)出勁以下炕三大嫌特征似：膀1.決培訓(xùn)離頻率尊戒從頻給率上錫看，惰被訪廳廣告領(lǐng)公司儀為員商工提病供的揚(yáng)專業(yè)蜘培訓(xùn)句以不繼定期矩培訓(xùn)僚為主惜。研慰究顯伏示，閃為員鼻工提炎供不大定期襯培訓(xùn)浪的比面例為著70久.4揭％。控此外恨，在券27秩.8利％實(shí)叔行定細(xì)期培耕訓(xùn)的褲被訪蠶公司駐中，蔥培訓(xùn)呆周期駱小至汁每周術(shù)，大糊至半文年不翁等。境參見(jiàn)辨圖定2-短5-磚3閘。展（附賽：?jiǎn)螠?zhǔn)選題叢。有致效樣島本數(shù)桑：表16伍2冬；缺消失樣紙本數(shù)速：演4濱；總扶計(jì)樣豬本數(shù)鄰：允16逼6陷）季巖具體賭而言占，跨遞國(guó)廣敲告公虜司提酸供定龍期培意訓(xùn)的沖比例呢略高幻于本橋土廣際告公噴司。洲而不稿同規(guī)言模的傾廣告澆公司落在培垂訓(xùn)頻棍率上匆也有餅所不優(yōu)同：坐大多鍬數(shù)小廚型廣盯告公慣司只氏實(shí)行斯不定恭期培惱訓(xùn)；眨中型租廣告胞公司蓋定期逗、不第定期馬培訓(xùn)輔的比外例相責(zé)近；針大型捐公司噴提供塘定期斯、不拿定期宰培訓(xùn)判的比驗(yàn)例約鞋為溜4言：勒6優(yōu)。撇2.更培訓(xùn)慎方式枝比較誘20軍03貨年與場(chǎng)20共04干年廣半告公戰(zhàn)司生斧態(tài)研廊究的渴數(shù)據(jù)絡(luò)可以想發(fā)現(xiàn)尖，被拘訪公傘司采揉用的榆培訓(xùn)墾方式換日趨購(gòu)多元采豐富翁——注各種萬(wàn)培訓(xùn)糖方式馬的選概擇率花均有慕所提與高。鏟特別壟是外撿請(qǐng)業(yè)據(jù)界圈/蹲學(xué)界兩專家桑的方卡式，誘比例厚由去劈年的燈24來(lái).6茄％大奉幅上孝升到率20憐04總年的豪50螺.6膚％。覺(jué)公司語(yǔ)內(nèi)部胸人員朋培訓(xùn)旋、外斥請(qǐng)業(yè)盟界晝/問(wèn)學(xué)界晃專家演依然窩是被尾訪廣跪告公崗司最經(jīng)常采扒用的慘兩大式培訓(xùn)喇方式挪，蟻20衣04加年的始比例甲分別浸為廟89告.7射%土和幅50孩.6朗%奉；聘啞請(qǐng)專壓業(yè)培委訓(xùn)公暑司也亦是廣大告公李司較爛為常騾見(jiàn)的甚培訓(xùn)壁方式傷，其歉選擇島率為渾一八車.6渡％；毒此外止，被置訪廣塌告公刃司使續(xù)用的隆培訓(xùn)洞方腸式還蜂有參棍加廣銅告行語(yǔ)業(yè)專服業(yè)活腔動(dòng)、歪購(gòu)買(mǎi)筑征訂前大量薯專業(yè)犯書(shū)刊索、戶賀外拓糞展式披團(tuán)隊(duì)直培訓(xùn)防等。盟參見(jiàn)湯圖秧2-管5-島4升。幟（附珍：多坑選題救。陸20僅03孔年有麥效樣棕本數(shù)勻：琴19析5姥；葉20冷04蜂年有冶效樣油本數(shù)渣：一漿五罵6壩）插肆頭研究抵結(jié)果豪顯示只，小梢型公止司以被內(nèi)部斑培訓(xùn)西為主溉，中哭型公沃司聘墳請(qǐng)專柴業(yè)培偵訓(xùn)公肉司的悅比例酷高于哪大型青公司村，而漂大型衰公司咬更多仆地采賣用外耕請(qǐng)業(yè)音界睜/垮學(xué)界券專家槐的方崖式。挨3.遵全年組培訓(xùn)搜費(fèi)用弱載從培渡訓(xùn)費(fèi)偽用來(lái)亮看，舊被訪可廣告葉公司脫全年憂用于塘員工狹培訓(xùn)燒的費(fèi)家用均靠值為普10燕.9醋萬(wàn)元癥，約禁有八頃成被雜訪公庫(kù)司全傅年用改于員嬌工培仗訓(xùn)的污費(fèi)用侵在病10害萬(wàn)元碑以下狡。如妻圖略2-皂5-趴5脹所示垮，培趕訓(xùn)費(fèi)柱用分揉布在技1-刃5躍萬(wàn)之懼間的握比例哈最大罪，為衛(wèi)38損.8菌％，鈔其次銅是１語(yǔ)萬(wàn)元舍以下溫和紋5-陡10踩萬(wàn)元烤兩個(gè)爛區(qū)間擺，選漏擇率驅(qū)分別泰為作21刷.4劣％和寒一八隔.4扁％。畜培訓(xùn)掃費(fèi)用哲在腿10險(xiǎn)萬(wàn)元奴以上樸的公摸司僅貿(mào)為族21符.4暢％。陳（附粉：開(kāi)宗放題鈔。有膏效樣柴本數(shù)妹：長(zhǎng)98蓋；缺騰失樣挪本數(shù)均：飽68菠；總餃計(jì)樣旗本數(shù)比：俯16媽6收）衛(wèi)表宵2-帆5-侮1蛇跨糖國(guó)公成司與手本土丸公司孕全年隸用于墻員工和培訓(xùn)個(gè)費(fèi)用干的均副值比公較瀉屬性坡全年礙用于繡員工金培訓(xùn)稠的費(fèi)除用均喊值迫（萬(wàn)罪元）望跨國(guó)葛17茂.7孟本土某10并.5坐廣告返公司責(zé)合作岡關(guān)系弊篇梁一、車被訪嚇廣告映公司浩評(píng)估掘廣告屋市場(chǎng)膝的主雙導(dǎo)力艱量決（一金）“恥廣告他主是木廣告賓市場(chǎng)乘的主好導(dǎo)力俗量”艦選擇役率最宅高池20飛04廉年廣軟告市訓(xùn)場(chǎng)生委態(tài)研忍究調(diào)狹查表星明，愛(ài)廣告袖主、哥媒體刑和廣愿告公旨司三餃方對(duì)漆廣告抵主在帽廣告遍市場(chǎng)蠶中的傭主導(dǎo)村地位謙均達(dá)蒼成一藍(lán)致認(rèn)知可。砌如圖蘆3-恰1-佩1吃，調(diào)瘡查三為方各慣有接員近簡(jiǎn)50掘%殼的被勺訪者何將廣法告主要視為煙主導(dǎo)盟。尤挺其在輩媒體魚(yú)和廣千告公碑司眼唐中，堤廣告抖主的街主導(dǎo)反性更滴為明坐顯，朝選擇牛率分若別達(dá)所到素48蔑.9旗%狀和覺(jué)45牙.9撇%駁。壤（附乒：?jiǎn)蝺斶x題刊。廣滲告主嘩數(shù)據(jù)饅有效竭樣本曾數(shù)：卡11侍4惕；媒濾體數(shù)壽據(jù)有房效樣愉本數(shù)防：一誠(chéng)八友4走；廣豪告公無(wú)司數(shù)客據(jù)有脊效樣立本數(shù)飼：一平五遲9糠）穿港案例余1:乏廚上海恒某屢4A壘廣告梁公司竭。拼被訪科者認(rèn)蔽為廣額告主界是廣跳告市低場(chǎng)的地主導(dǎo)歡力量且。因柜為一決方面廳廣告脹主自遭身廣手告意羞識(shí)的套提升稈會(huì)促憶進(jìn)整昆體廣譜告環(huán)施境質(zhì)黨量的形提高偽，同遙時(shí)廣展告主系是廣運(yùn)告運(yùn)準(zhǔn)作中例的最池終決塑定者脂，多路么好游的創(chuàng)膀意一夠旦廣宣告主熱不同龍意誰(shuí)址也沒(méi)橫辦法蜂實(shí)施驚。末案例級(jí)2染：上臺(tái)海某教大型刺本土瞇廣告粘公司河。疑被訪濤者認(rèn)計(jì)為廣病告主那是廣扛告市督場(chǎng)的吹主導(dǎo)寫(xiě)力量婆。之程所以勁說(shuō)廣建告行復(fù)業(yè)是區(qū)市場(chǎng)授的晴否雨表培，正義是指瀉廣告剛公司巾、媒怠體都見(jiàn)是為上廣告輸主服時(shí)務(wù)的墨，因踐為企燦業(yè)代灰表了肌市場(chǎng)音，廣袋告主狂就是姓市場(chǎng)冷。癥（二席）廣洪告公溝司的音自我獸評(píng)價(jià)騰調(diào)查藥表明舍，在覺(jué)普遍偵認(rèn)可服廣告號(hào)主的挖主導(dǎo)栽地位逃的同醉時(shí)，奔廣告送公司訊對(duì)自先身在吩廣告樹(shù)市場(chǎng)直中所月扮演碎的角杏色評(píng)秘價(jià)較逝高。欄由上懷圖可珠見(jiàn)，昌認(rèn)為完“廣秒告公匪司是院廣告奔市場(chǎng)納的主諒導(dǎo)力漸量”卡的被障訪者糕中，牧廣告能公司老的比禾例高誘達(dá)亦20服.8呼%址，遠(yuǎn)診遠(yuǎn)高惹于廣閘告主斃和媒附體的曲比例帳。破案例高1:慎上海云某本條土廣路告公合司。課被訪賣者認(rèn)駛為廣惡告公足司作蠟為中皂間商盤(pán)，是扛媒體且與廣情告主軍之間遵的紐戒帶。從一方蠢面協(xié)分調(diào)廣忽告主艘的品劣牌及衰廣告嗽投放浸策略姿，廣中告公爹司越亂來(lái)越攜成為遮廣告恩主不膜可缺本少的燒營(yíng)銷賽尖兵貼；另嫁一方犬面協(xié)慘調(diào)媒喂體的凳行為潛。殃案例根2果：杭?jí)蛑菽乘翍敉鈮蹚V告命公司榮。幟被訪光者認(rèn)垂為廣蘿告公返司為殃廣告告主服玩務(wù)，禾他們蕩的專徑業(yè)化英服務(wù)夏、策運(yùn)劃和哈操作編直接頂影響查到廣融告主畝的發(fā)禁展，歷甚至睜一些瀉好的磨廣告猾公司禿可以測(cè)推動(dòng)盒產(chǎn)品馬成長(zhǎng)喪為大續(xù)品牌裝。話二、導(dǎo)解析昏廣告品公司炕與路廣告溉主的騾合作持關(guān)系簡(jiǎn)（一舍）廣科告公干司客孤戶行該業(yè)構(gòu)各成特橡征扇1繪．客幣戶構(gòu)溝成中綁有較殖大幅床度增泳長(zhǎng)的饅行業(yè)耕廣告危公司鉤生態(tài)罰研究矛顯示久，與虹20撕03讓年相企比，優(yōu)20廉04垂年被陡訪廣潤(rùn)告公螺司主葵要客喚戶的我行業(yè)奸構(gòu)成蝕在基徑本穩(wěn)日定的窗基礎(chǔ)委上略緒微向趟一些作處于情高速湊成長(zhǎng)龜階段正、市速場(chǎng)競(jìng)晝爭(zhēng)激量烈、唐廣告賽活動(dòng)川日趨瞎頻繁脫的行慌業(yè)傾緩斜。墾如圖嶄3-跡2-憐1熱，噸20綱04惰年被討訪廣緞告公排司的差客戶繼中，固機(jī)動(dòng)等車（駕增幅秋為一厲三旋.4現(xiàn)%暑）、浪文化罩娛樂(lè)桑（增驅(qū)幅為縮10喊.3膛%猴）、鼠房地茫產(chǎn)（漆增幅盤(pán)為設(shè)9.率4%隙）、龜煙草概行業(yè)渣（增教幅為換8.穿6%肥）的則廣告淋主比數(shù)例增復(fù)幅均逐達(dá)到賊百分搭之十?dāng)?shù)左右泊。闖（附里：多擦選題醉。芹20些03眨年有疾效樣枝本數(shù)兆：一預(yù)八難3僅；傲20層04欠年有付效樣偵本數(shù)壺：筍14精9朽）簽2.旅被訪歉廣告棋公司賭眼中艦的十閃大潛嫌力行營(yíng)業(yè)灶20放04玩年廣招告公智司生品態(tài)研毒究數(shù)項(xiàng)據(jù)顯匙示，砍當(dāng)問(wèn)宴及“核對(duì)公桑司而延言，萍最具爬開(kāi)發(fā)傻潛力構(gòu)的廣積告主涌來(lái)自晝哪些膀行業(yè)王”城時(shí)，倆通訊陷產(chǎn)品集及服頌務(wù)、蜂房地盲產(chǎn)和譜食品設(shè)飲料接三大特行業(yè)弦的提褲及率貍最高蹦，分往別為斗38懲.9攔％、溫33佩.8聰％和虜31答.8擁％。休另外雜，機(jī)幟動(dòng)車谷（弟24惜.2昨％）蛇、酒呈類產(chǎn)撕品（押21忙％）染、家兵電（款20津.4割％）特等行漫業(yè)的適選擇哈率也緣超過(guò)眉了總吧樣本賊量的滿五分沾之一五。具疼體參位見(jiàn)表肺3-傅2-禁1賢。譽(yù)表具3-胞2-搬1至須被訪爛廣告良公司艘眼中攔的十仔大潛幻力行感業(yè)碎排名肉20書(shū)03曬年轎20韻04鉆年未1筐房地記產(chǎn)饑通訊鍵產(chǎn)品斯及服殖務(wù)（處38族.9屯%鞠）態(tài)2適通訊傾產(chǎn)品次及服態(tài)務(wù)應(yīng)房地圍產(chǎn)（忌33汪.8宰%捧）屈3屢食品廉飲料毀食品類飲料美（隸31由.8礎(chǔ)%駐）餃4弟藥品慢機(jī)動(dòng)到車（漠24蓋.2據(jù)%紡）趨5躺機(jī)動(dòng)恒車吵酒類含（愧21目.0桑%挪）讓6斧酒類掠家電棚（軟20套.4頂%缸）酷7緊文化邁娛樂(lè)扯藥品國(guó)（一吹八制.5弓%團(tuán)）尊8碗保健以品表金融距保險(xiǎn)派服務(wù)態(tài)（紐12葵.7寇%鮮）贈(zèng)9堪服裝赤服飾午保健塵品（責(zé)12渴.1擁%轎）耗10前旅游精飯店嗽餐飲銀計(jì)算肌機(jī)及寇互聯(lián)掌網(wǎng)（慘12婚.1艇%工）蠟（附么：多姿選題較，十教名以瓶后行健業(yè)省共略。爺20賴03松年有安效樣持本數(shù)梢：虹16澆7包；膏20佛04歲年有別效樣漢本數(shù)片：一赴五仰7期）長(zhǎng)案例抄：上攻海某出本土眾廣告辟公司昌。產(chǎn)就未戒來(lái)具戲有開(kāi)賢發(fā)潛翼力的鈴客戶拉領(lǐng)域夸而言圾，被偽訪者端認(rèn)為逆，除槐了公稻司現(xiàn)端在擁述有的逢機(jī)動(dòng)忠車行規(guī)業(yè)的旋客戶齊以外雹，其屈他主且要還憑有以思下幾產(chǎn)種。套一是洲醫(yī)療注器械傭，由意于受片到法粘令限母制現(xiàn)啄在的捐廣告宮量較的低，揪但將介來(lái)一伯旦開(kāi)骨放，臘發(fā)展杠勢(shì)頭浩看好血。二黎是銀逢行等慣金融航保險(xiǎn)版業(yè)，未目前播國(guó)內(nèi)匆的銀君行廣蔑告行斯為還韻處于物較低爬層次和，缺府乏品特牌建蹈設(shè)意行識(shí)，充仍然區(qū)單純弊以名盞稱提仙示性估廣告減為主命，具掠有開(kāi)飲發(fā)空殺間。喪三是鼓航空肝業(yè)，隙目前繞競(jìng)爭(zhēng)箭非常膏激烈馬，未串來(lái)經(jīng)勸過(guò)內(nèi)護(hù)部整超合，氣管理迎機(jī)構(gòu)朗下放蛙到地記方政年府，貓則有洲一定浴的發(fā)仰展?jié)摻辛?。?.刻廣告肉公司況的新掠興客落戶源鮮除了門(mén)對(duì)企違業(yè)客變戶資雖源進(jìn)無(wú)行開(kāi)珍發(fā)以顏外，拴廣告餐公司丟還逐習(xí)漸將為服務(wù)食觸角琴延伸森到媒吩體、慶政府衣、社意會(huì)團(tuán)鞏體等宗領(lǐng)域困，提吊供諸曾如媒番體品著牌形抄象傳跟播策開(kāi)劃、鋼媒體埋經(jīng)營(yíng)坐策略鄭咨詢汪、地犯方宣靠傳活貿(mào)動(dòng)規(guī)跪劃、乓政府煮機(jī)構(gòu)更新聞碧發(fā)言女人培故訓(xùn)等努等服叮務(wù)。僚（二關(guān)）廣迎告公秀司進(jìn)階一步麥優(yōu)化援客戶篩結(jié)構(gòu)串1妻、跨敬國(guó)公茄司進(jìn)莊一步住加大戚本土籃客戶跪比重遼，本種土公博司牽忍手國(guó)映際品何牌籮隨著帖跨國(guó)獻(xiàn)公司書(shū)的本仆土化鎖和本勾土公譜司的諒國(guó)際界化進(jìn)盆程加遣速，拔廣告多公司劣紛紛青立足初自身羊現(xiàn)有眠資源窩優(yōu)勢(shì)茅，開(kāi)姨拓客福戶范忍圍，驕以降俯低經(jīng)孝營(yíng)風(fēng)訂險(xiǎn)。頌例如納電通鹽、奧瞇美、孩盛世如長(zhǎng)城窯、靈諒獅等鄰4A偶公司大，近窯年來(lái)帽不但千逐步洽提升稈國(guó)內(nèi)見(jiàn)客戶榜比重傭、向淺本土凱化轉(zhuǎn)驗(yàn)型，掀而且殖日益閣重視?shū)f對(duì)本剛土中捧小型互潛力協(xié)品牌棒的培從育。結(jié)本土攜廣告蔬公司級(jí)也通隙過(guò)與客跨國(guó)最品牌恭的合莫作，膽借助翻國(guó)際凝成熟顛的運(yùn)執(zhí)作模紗式和罰品牌楊附加漆價(jià)值型，提棗升服袖務(wù)水葡平、墻積累挨運(yùn)營(yíng)饒經(jīng)驗(yàn)衫。亡案例葬：上帝海某桑大型繁本土渴廣告佛公司需。艘被訪朝者認(rèn)算為國(guó)爸際性愛(ài)客戶憲是公墊司未保來(lái)最恭希望治爭(zhēng)取寸的客掠戶。效因?yàn)楣蠂?guó)際陽(yáng)客戶陷信譽(yù)錘好，耽品牌類知名瞞度高刷，擁循有成丟功的稼運(yùn)作陷模式糖，廣砍告公豬司在國(guó)與他唐們的污合作紗中能丹夠相憑互帶搶動(dòng)儲(chǔ)，共暮同發(fā)櫻展。滋2嫁、突疾破地墳域局涉限，們整合谷客戶基資源飾撐棍近年父來(lái)一媽些發(fā)仗展中賴的省蛋份和早地區(qū)抓隨著匠經(jīng)濟(jì)凱的不庫(kù)斷發(fā)訂展，鏡涌現(xiàn)柜了一儀批不香可忽請(qǐng)視的笑生力走軍品煉牌，濾成為州廣告割市場(chǎng)優(yōu)的后授備力紐量。療在這野一形津勢(shì)下蓬，為固了更績(jī)好地境拓展襯客戶橫構(gòu)成目、構(gòu)詢建健肉康的級(jí)盈利辱模式菜，廣勒告公俊司逐搖漸打侄破地貝域限宏制，賢通過(guò)嗽設(shè)立判異地勤分公勸司、攪并購(gòu)妙或是敗聯(lián)盟庸的方揚(yáng)式，倦整合盯客戶古資源轉(zhuǎn)。耳自銹20增03輕年以累來(lái)，墳跨國(guó)拐廣告飼公司約已經(jīng)冤逐漸暈不滿挖足于杠只據(jù)商守在掉京、警滬、危穗三邪地，蓮開(kāi)始觸通過(guò)疊與本粉土廣房告公年司進(jìn)括行區(qū)賢域結(jié)加盟或衣者直舒接并能購(gòu)的名方式廳，積憤極向榜二線坊城市秀滲透逮，開(kāi)剃發(fā)新除的客浮戶源陜。而角本土躍廣告澆公司洽也通敘過(guò)區(qū)眾域化心經(jīng)營(yíng)島拓展晌客戶飲結(jié)構(gòu)斧，比燃如一姑些本堡來(lái)?yè)?jù)轉(zhuǎn)守北末京、睜上海嚷或者低廣州暗一個(gè)淡城市袖的公境司開(kāi)她始逐灰漸向醋其他鬧兩個(gè)暑城市蹤擴(kuò)張較，在揮當(dāng)?shù)匾艚⒔o分公拐司或悉辦事蹲處；罵而一蒜些二政線比透較有繁實(shí)力管的本鑰土廣栗告公佩司則仿根據(jù)裂業(yè)務(wù)拔的發(fā)已展，址向離肯他們雕最近布的京攻、滬液、穗嚷三地堂擴(kuò)張門(mén)。雙3傲、降凳低對(duì)令大客敬戶的曉依賴麥度，暴分散唇經(jīng)營(yíng)濫風(fēng)險(xiǎn)逗除了址調(diào)整埋不同裹行業(yè)艦、規(guī)改模、山地域疤等方缺面的級(jí)客戶贊分布旅以外解，廣幕告公姓司還削進(jìn)一須步優(yōu)孟化客昏戶結(jié)掠構(gòu)炭，減損輕其繩對(duì)大昂客戶怖的依滅賴度洗，從販而分勸散經(jīng)發(fā)營(yíng)風(fēng)命險(xiǎn)。腦如圖推3-棗2-別2果所示再，被耗訪廣案告公過(guò)司最優(yōu)大客扮戶帶猾來(lái)的陸營(yíng)業(yè)份額占槽總營(yíng)喝業(yè)額惕的比勢(shì)例集孫中在騾20櫻%串以下疼和抵21筒%梢－嬌40展%暈兩個(gè)月階段幣。尿20時(shí)04添年以尚21榆%拴－蘆40甩%主的公敞司比蛾例最佩高，飛達(dá)到碰40頃%婆。而厲20育04披年，櫻累計(jì)紀(jì)有丈23肚.3萌%鞠的被誘訪廣棕告公嘩司最薦大客杜戶帶明來(lái)的室營(yíng)業(yè)敘額占莊公司叫總營(yíng)危業(yè)額勻的比求重超肯過(guò)樸40雀%炮，比她20走03站年下李降了江2.訊6%社，說(shuō)嚇明了逼廣告歷公司劣的客姥戶集拋中程膚度有學(xué)所下掌降?？澹ǜ皆S：?jiǎn)尉尺x題競(jìng)。蟻20揪03謹(jǐn)年有緞效樣管本數(shù)芒：一往八冠9洞；勾20亮04夠年有彩效樣粱本數(shù)仿：一睜五犬0撞）汁沿此外場(chǎng)，調(diào)宇查結(jié)誤果顯萌示，匪在不膠同業(yè)特務(wù)類治型的膏被訪蠅廣告脈公司屈當(dāng)中絞，綜劈合代圈理公斥司和倦創(chuàng)意廈設(shè)計(jì)戴制作應(yīng)公司射的客特戶集勝中度項(xiàng)高于揪咨詢爽企劃摟公司株和媒劫介策笨劃購(gòu)章買(mǎi)才/落銷售陶公司牢。跨嗚國(guó)廣閱告公抖司對(duì)滅大客絮戶的傷依賴選度高模于本寸土廣值告公暴司。糕詳見(jiàn)絕圖畫(huà)3-弦2-讓3漫和酷3-鋸2-電4誠(chéng)。炭（附坦：?jiǎn)斡|選題葉。有西效樣尖本數(shù)嘴：綜筑合代森理公筑司種10國(guó)1尼；創(chuàng)拍意設(shè)恢計(jì)制眉作公晃司泛21榆；媒錫介策霧劃購(gòu)妨買(mǎi)竿/慶銷售關(guān)公司冶19雁；咨敢詢企陰劃公忽司；戲6蔑）代（附冷：?jiǎn)卧竭x題夠。有竊效樣拿本數(shù)姐：蘋(píng)跨國(guó)來(lái)廣告序公司妄一三影4新；勞本土校廣告甘公司沖16扯）豈（三粉）廣植告公貧司為鉛廣告服主服錄務(wù)過(guò)深程中詞遇到鑄的問(wèn)遞題和瓣困難最1.瞇與廣流告主艇合作壯關(guān)系弟不穩(wěn)頭定涌開(kāi)合作普時(shí)間佛較短座、合京作關(guān)合系不設(shè)穩(wěn)定腫是目跌前廣挪告公尸司與暈廣告綁主合龜作的猶主要炕問(wèn)題坊之一金。齒20百04對(duì)年廣糕告公襲司生啊態(tài)研泡究調(diào)吊查顯慚示，很將近吸70飲%率的被貞訪廣盆告公服司與召?gòu)V告層主的肚平均渾合作孕時(shí)間荒在兩寸年到伸五年臟之間皆。其讀中，功合作杰時(shí)間偶在恥2薄年專-3像年區(qū)鋪間內(nèi)吼的廣今告公夸司有過(guò)35染.4負(fù)％，勉3倍年陣-5料年的駕有榴32捧.3冤％，塑而燥2瑞年以佩下或曠5岔年以偉上的膚比例份都比臺(tái)較低普。參劃見(jiàn)圖桂3-燙2-委4虛。芒群羨（附裕：?jiǎn)翁x題碎。有青效樣癢本數(shù)市：輸16當(dāng)1燭；缺超失樣允本數(shù)悄：講5額；總布計(jì)樣脾本數(shù)滲：嶼16案6漸）援2.宿服務(wù)獲過(guò)程紙中遇騎到的胃困難完排名穿如圖凳3-困2-嶺5跨所示釣，癥20嘴04出年，螞被訪優(yōu)廣告浩公司遍談及勇為廣柿告主葵服務(wù)材過(guò)程戶中遇鮮到的誓困難玻和挑度戰(zhàn)時(shí)戲，前版五位豈依次屋排名膠為“朝廣告撲主缺察乏投巷放的他明確饒目標(biāo)繁和規(guī)庭劃”披（犧57旬.8篇%歪）“室廣告童主不汽能及遍時(shí)付泉款”怕（咽47掏.8黃％）滿“雙假方對(duì)毀廣告型效果服的評(píng)繩判標(biāo)雙準(zhǔn)不免同”藍(lán)（洲36愉.6痛%齊）、幅“雙廢方對(duì)者市場(chǎng)家的認(rèn)撲知和抵判斷吳不同嶼”（捧32霉.3翠％）牧及“局雙方防在策莫略執(zhí)哄行上杜很難據(jù)達(dá)成脅一致柳”（鎮(zhèn)31雹.7枕％）稿（附碌：限善選三寨項(xiàng)。辟有效洪樣本脆數(shù)：忽16提1離；缺樸失樣住本數(shù)饅：斗5碧；總曾計(jì)樣朝本數(shù)幫：態(tài)16暗6摟）兵3.地廣告廚主欠陷款問(wèn)佛題嚴(yán)尖重，斥為廣羨告公燕司的腐生存蒙帶來(lái)曲壓力汪目前趟，廣礎(chǔ)告公脫司在掌與廣斧告主下合作星過(guò)程私中，裂客戶越欠款率現(xiàn)象橫十分耐普遍潑。調(diào)之查表爹明，惡47軋.8話%屆的被額訪廣滑告公川司強(qiáng)桂調(diào)服賣務(wù)中割常遇車到“兔廣告嘉主不追能及既時(shí)付蕉款”繭的問(wèn)候題，桃選擇牛率位案居第器二。輕客戶陜由于碑各種秒原因殖拖延宗付款吃，導(dǎo)慚致廣蝦告公備司不脹得不探為客槽戶墊納資。記廣告丘公司月對(duì)此協(xié)十分握無(wú)奈協(xié)，描陷入澆兩難儲(chǔ)困境榜：一損方面送在巨家大的逢競(jìng)爭(zhēng)糠壓力稅下，欣如果墳拒絕督墊資趣可能院影響孕與廣編告主仰的合吸作關(guān)兵系，夠甚至鑄導(dǎo)致立客戶腎流失嶼；另燃一方午面，循一旦朗墊資思就必旁須面岔對(duì)艱孤難的行催款艱問(wèn)題豐，壞室?guī)み^(guò)笛多將流嚴(yán)重漂影響陶公司跪整體姨的資荷金運(yùn)漁作，洋一些冤實(shí)力穗較為再薄弱摟的廣匪告公萄司往閘往因如此面詞臨倒尼閉的除局面呼。某皺些跨嚴(yán)國(guó)廣砌告公茅司則胖憑借冠其在備全球鞏范圍屠內(nèi)代惱理品辣牌的掀優(yōu)勢(shì)像以及誠(chéng)全球擺廣告退集團(tuán)相背景廳的支蔑持，浴能夠鏟暫時(shí)植不顧撫利潤(rùn)信攤薄竹的壓旬力為元廣告內(nèi)主墊飽資，閉以爭(zhēng)野奪客凱戶資睜源，參或是存通過(guò)勉零代鈔理來(lái)協(xié)累積灘大買(mǎi)覽單獲更取與柳媒體擔(dān)的談置判優(yōu)卸勢(shì)。灘案例嬌1令：深魄圳某價(jià)本土慈廣董告公慕司。維被訪僚者認(rèn)須為墊貞款是妄與客拌戶合揉作的模過(guò)程誤中遇串到的保最大辟問(wèn)題侍。企加業(yè)不鉤希望扭在廣該告上穴一次欣性投煮款太敲多，屋因此般常常纏希望鵲廣告舌公司應(yīng)可以垮無(wú)償嗎為廣舊告主眠墊款赤。目殲前國(guó)捕內(nèi)客灣戶最陣需要未廣告飾公司風(fēng)具備叮的就章是墊園款能炭力，步這是茄中國(guó)藏企業(yè)濕一個(gè)闖獨(dú)特瓣現(xiàn)象縣。墊上款的緒問(wèn)題邊對(duì)于女本土咳廣告慮公司擴(kuò)造成載很大活資金材壓力油，并獨(dú)受到任資金比實(shí)力卸雄厚曾的騰4A約公司社的打咳壓。獄目前揉對(duì)于圈廣告螞主欠于款問(wèn)抖題，燕廣告補(bǔ)公司同主要榴有以王下幾泳種應(yīng)野對(duì)方鞋式：愈（獻(xiàn)1郊）甘稍冒流齊失客掙戶的敏風(fēng)險(xiǎn)片，堅(jiān)均決拒朗絕墊眾資，醫(yī)以保躬證自鵝身形喚成健租康、槳安全布的資敬金流菊。（運(yùn)2腐）考機(jī)察客適戶資騾金、咽規(guī)模警等各也方面廈實(shí)力票，進(jìn)炕行風(fēng)第險(xiǎn)評(píng)顛估，霉視評(píng)扇估情杏況決剃定是叔否為悠其墊范資。收（假3躍）以竄客戶薄利慧益為常先，德為廣驢告主辣墊資秘，與弦其共芒度難繼關(guān)。顫案例閘2型：廣辛州某槐本土劈廣告倒公司日。材被訪螞者表用示該洗公司觸即使擾會(huì)流煉失客挑戶也橡堅(jiān)決黃抵制兩墊資鬧。廣愉告公驅(qū)司畢耍竟不做是金文融機(jī)刮構(gòu)，瞧資金伯有限斤，不希愿再用承擔(dān)有這樣張的風(fēng)誘險(xiǎn)。尿此外淡，被蟻訪者蓋認(rèn)為誤靠墊鹿資拉若客戶搬的廣胸告公遭司是笛沒(méi)有羞生命院力的很。嘗案例職3飛：深嘉圳某不本土句廣告蜜公司躍。械被訪畝者談甜到，盆當(dāng)公妙司被乖要求品為廣宗告主奉墊資擊時(shí)，冷通常搜根據(jù)敘客戶已的資站質(zhì)進(jìn)億行風(fēng)岡險(xiǎn)評(píng)筆估。毛通常超墊資流的都生是工扮商銀少行這廈類實(shí)攤力很侮雄厚膀的企子業(yè)，拍對(duì)于荒小企籍業(yè)就原會(huì)比關(guān)較慎跡重，吧如果餡要求挑不合念理就碗寧愿愿放棄屆。臂案例擴(kuò)4速：上蜜海某饞跨國(guó)撐廣告飼公司寨。拐被訪這者談孩到如臣果客革戶確晃實(shí)在千付款脹方面袋有困御難的驗(yàn)話可鬼以緩缺付，假公司瀉會(huì)從博企業(yè)羨角度肉考慮超，與嫌企業(yè)閉共同炕渡過(guò)種難關(guān)上。鞭（三冊(cè)）廣洋告主惱營(yíng)銷擇廣告兼趨勢(shì)泄變化鍵給廣跪告公況司帶俗來(lái)諸語(yǔ)多挑醉戰(zhàn)誠(chéng)1灘、廣效告主征對(duì)廣扣告公友司的論選擇誰(shuí)標(biāo)準(zhǔn)捐廣告抗主在撤選擇統(tǒng)廣告眼公司榨作為媽合作狂伙伴抬時(shí)，闖通常己從專夏業(yè)能吉力、醉資源蚊掌控律力、窩代理突經(jīng)驗(yàn)劉、經(jīng)蹤營(yíng)理浪念、餡費(fèi)用弟等幾充個(gè)方催面進(jìn)攔行綜循合考饒量。呈參見(jiàn)由表拒3-故2-事2殲。稀表具3酒-2土-2饞腿廣告資主選掌擇廣擊告公今司的紅標(biāo)準(zhǔn)梨排序未（附極：多勢(shì)選題俯。有譽(yù)效樣驢本數(shù)額：密14友1掛；缺悼失樣絲本數(shù)砍：局12夸；總渾計(jì)樣耽本數(shù)瑞：一求五么3作）幼數(shù)據(jù)共來(lái)源唱：槐20公04貴年廣在告主窯生態(tài)譜調(diào)查乓研究歐近年唱來(lái)廣掏告主悟?qū)V惹告公稍司在三線下槍廣告破運(yùn)作猶、品卸牌建立設(shè)管悠理、罵媒體節(jié)創(chuàng)新半及新深媒體扣使用披、市斧場(chǎng)調(diào)蜻查及蓮數(shù)據(jù)懇分析長(zhǎng)等方內(nèi)面有鉆著強(qiáng)榮勁的斃需求記，也酸對(duì)廣筐告公廳司以共上方巧面的摩運(yùn)作伸能力去提出佳了新宴的要演求。尿2壟、服倉(cāng)務(wù)理嚇念和詳服務(wù)詞水平秋亟待慌提升充隨著斜廣告斗主營(yíng)暈銷廣雪告活匹動(dòng)的像運(yùn)作叼逐漸極走向稼了專具業(yè)化質(zhì)、理尊性化競(jìng)和規(guī)頓范化煮的良披性循舉環(huán)，濃廣告藝公司頃的服罰務(wù)理字念、膛專業(yè)徐素質(zhì)恨、資敵源掌鹿控等纖多個(gè)過(guò)方面論面臨千新的撓挑戰(zhàn)美。醫(yī)（奸1皂）服百務(wù)中歪未能葉切實(shí)罵遵循家客戶尋導(dǎo)向蘋(píng)調(diào)查病發(fā)現(xiàn)礙，相欄當(dāng)一戶部分?jǐn)V告朱公司陳出于牽對(duì)企撇業(yè)天/慨行業(yè)惡不夠隙了解式、發(fā)數(shù)展尚蘇未成海熟、刊過(guò)于營(yíng)追求燙利益惕導(dǎo)向言等原堡因，錯(cuò)未能績(jī)真正點(diǎn)遵循看客戶蒙導(dǎo)向疫的服偷務(wù)理少念。差（融2董）服棵務(wù)的街創(chuàng)新鄰性、話靈活較性有例待增政強(qiáng)，漿服務(wù)碼內(nèi)容烈有待挺深化朋隨著謹(jǐn)競(jìng)爭(zhēng)肥日趨很白熱尸化，濤廣告稍主對(duì)昨廣告板公司堆的服散務(wù)效給率也難提出擱更高征要求附提供繁專業(yè)怎化的仇貼身允服務(wù)短。廣跪告公育司的綱貼身娃的服邁務(wù)會(huì)湖有效盲地增泰加客武戶對(duì)體廣告傲公司朋的信然任和英親切導(dǎo)感，猴有助蔽于在息感情遲上消特除雙芳方的趨隔膜浩，建落立超秒越簡(jiǎn)在單工否作聯(lián)叉系的驢長(zhǎng)期姓合作閣。其閣次，殖成功習(xí)的個(gè)偷性化包服務(wù)扯將構(gòu)誕成廣病告公櫻司的建核心睜競(jìng)爭(zhēng)漢力，板使得盈競(jìng)爭(zhēng)為對(duì)手短難以及模仿廢，客值戶也宜很難尸再去珠選擇編其他就的廣柴告公俗司。著案例濟(jì)1袍：廣田州某捉大型宵本土泊廣告火公司省。助被訪暫者談拌到，少隨著洞廣告吐行業(yè)毫的發(fā)買(mǎi)展成殘熟，論廣告隊(duì)主越篇來(lái)越烏理智障，對(duì)賺投入腥的回黑報(bào)看卷得很蛋重，誦對(duì)廣愈告公碎司的志要求瓦也愈悟高。夸廣告黃主往課往要換求廣仍告公童司為四其廣碗告部恥提供錦培訓(xùn)狗，培傭訓(xùn)內(nèi)訂容包墊括行艱銷策努略、臭廣告推、促垂銷、隨PR怠等（歇廣東卻移動(dòng)林就要悄求廣笑告公卸司每竿年為裳其提氏供六揚(yáng)次培閉訓(xùn)）哥，廣仗告主膨?qū)嶋H逝上是長(zhǎng)用這然種方帆法來(lái)絨了解堡廣告疤公司算的運(yùn)在作流何程，既并考詢察廣腹告公財(cái)司的覽能力滴。這蹦對(duì)于法廣告俯公司婆的水召平就近提出啄了高卷要求諷。也案例飲2達(dá)：上臂海某館本土患廣告爆公司云。所被訪吸者談凳到，坐隨著擁市場(chǎng)暴的發(fā)森展和缸變化眨，企蹄業(yè)營(yíng)削銷領(lǐng)燒域中公將會(huì)枝不斷玉出現(xiàn)紋新的委營(yíng)銷兵課題鋒，需杠要公斷司廣到告公重司解話決的息問(wèn)題終也越啄來(lái)越徒復(fù)雜哭，可扁能會(huì)端涵蓋使產(chǎn)品熱、經(jīng)準(zhǔn)銷商犬、消福費(fèi)者迷等各贈(zèng)個(gè)方鴉面，委這要吧求公僅司全屑面提蛋升自減身的牌綜合當(dāng)服務(wù)鴿水平濾。絕三、馬廣告改公司拆與位媒體奉的合設(shè)作關(guān)嶄系左（一稻）在溜合作僚中，逗媒體菊占據(jù)遍較為抄強(qiáng)勢(shì)唉的地違位昆1.永媒體慣掌握窩廣告加資源遇首先暑，媒抽體的倘內(nèi)容庸策略勾、廣腎告經(jīng)剛營(yíng)政歪策等禍直接沉影響會(huì)著廣辛告公辛司在仁媒介深代理菊、廣耀告策忠劃、歸創(chuàng)舞意等顆層面串的一淹系列嘗活動(dòng)別，廣憑告公斗司須仁重視聲與媒堆體的耐交流棵溝通橋，深賢入研榜究媒慌體廣憤告政晌策及徹其變紹化，專并在酷此基揪礎(chǔ)上短深度扔考察春媒體據(jù)內(nèi)容努特性夠、考案量媒加體廣備告價(jià)綿值，忙才能歲夠制崇訂出休科學(xué)枯、高板效的攏廣告廚策略爭(zhēng)和媒徑介投類放計(jì)犯劃，豆并促第進(jìn)其懂順利壟執(zhí)行昨。腰案例手：某冒知名利報(bào)紙聯(lián)媒體睛。扔被訪涼者認(rèn)渠為，被廣告糠市場(chǎng)屋中媒蛛體較難為強(qiáng)泉?jiǎng)荨K一方巖面是尿因?yàn)橛襟w歌是廣嚴(yán)告載冒體，協(xié)沒(méi)有蟲(chóng)媒體嚼就沒(méi)六有廣耍告生村存的塊空間起。另外一方潛面，硬媒體丑擁有針操控蠶、影細(xì)響整務(wù)個(gè)廣頂告市地場(chǎng)的故力量刷，因摸為媒哀體作擁為廣輛告刊像播的維平臺(tái)魄，自壯身做債得好際不好丙直接路影響們到廣早告發(fā)唉展、辟創(chuàng)意昆的空處間的耀大小施，平擊臺(tái)做柴得不羊好的紐話有吼再好基的廣封告也艱不能僚收到雕效果恩。橡2.從強(qiáng)勢(shì)約媒體汁資源丘的稀切缺性建在我管國(guó)，惹媒體距資源籍，尤暑其是窮強(qiáng)勢(shì)敘媒體篇資源絨仍有常一定潔程度刮的稀孝缺性攪；特地別是瑞隨著揉國(guó)家紐17融號(hào)令晴等法跡規(guī)對(duì)謀廣告盼市場(chǎng)灑的逐拼步規(guī)購(gòu)范，辛媒體等過(guò)度強(qiáng)開(kāi)發(fā)德現(xiàn)象爬得到鎖遏制遺，強(qiáng)表勢(shì)媒用體資健源的闊優(yōu)勢(shì)孫得到桐進(jìn)一斥步凸展顯，斷中央言電視殊臺(tái)、自湖南桂衛(wèi)視裝等優(yōu)練勢(shì)媒膨體因勵(lì)其較兵高的壺收視未率、堵良族好的夫廣告放環(huán)境洲等特迅點(diǎn)日征益受肺到越冰來(lái)越睜多廣渡告主訴的青梅睞。飯?jiān)谂c艱廣告犯公司拖合作倆中，衡強(qiáng)勢(shì)錄媒體肚掌握動(dòng)更多跟的話志語(yǔ)權(quán)帝，憑扣借其逢媒介灰壟斷咸優(yōu)勢(shì)帆，對(duì)向廣告?zhèn)涔緸?zāi)形成陰了一體定壓錯(cuò)力。梢3.腔媒體挪加強(qiáng)鹽與廣繁告主勁的直鍵接業(yè)淺務(wù)聯(lián)能系齊首先圖，媒瘋體在姐廣告圓經(jīng)營(yíng)財(cái)中日避趨加靜強(qiáng)與淋廣告撫主的高直接牧聯(lián)系超和溝朗通，積積極雨了解遷廣告代主需襖求動(dòng)碰向，磚為其閃提供鞋及時(shí)烈行業(yè)原資訊館等專磚業(yè)服擱務(wù)支坑持，怪甚至令介入睡廣告分主的筋經(jīng)營(yíng)繼行為光，提物供媒叢體廣迫告乃陽(yáng)至營(yíng)或銷解梯決方渾案建瘡議。寨媒體喬與廣沫告主僻溝通共渠道夢(mèng)扁平降化趨銳勢(shì)大據(jù)幅度遙侵占價(jià)廣告勤公司脈的業(yè)傻務(wù)疆施界，壁其帶巷給廣拘告主賊更低冷的折豬扣、挽更有差針對(duì)旨性的翁服務(wù)著、更午快捷惡的溝煌通效杏率的隨同時(shí)徐，也靠給廣柳告公罵司的發(fā)經(jīng)營(yíng)犁帶來(lái)摘巨大匆壓力就。場(chǎng)一些遠(yuǎn)媒體殖下設(shè)紋廣告展公司辭、媒兩體銷繼售公分司借尸助媒潔體資五源優(yōu)滴勢(shì)打泛壓代澇理價(jià)眨格，李迫使貫廣告振公司妻不斷耕壓低陶代理泉價(jià)格賢，削哄減利夕潤(rùn)空甜間，筋生存裙艱難歐。矛4.蠟媒體桐的代布理政自策剛媒體幕在廣集告經(jīng)隱營(yíng)中情傾向莫于與娘多家銹代理鉗公司床合作準(zhǔn)，分羅散代助理權(quán)播的做盟法也飄導(dǎo)致肆單一龜廣告?zhèn)鞴咀铍y以嘉承攬裳媒體挪大部糾分廣獄告業(yè)霜?jiǎng)?wù)，角與媒放體的誘合作究關(guān)系耕較不價(jià)穩(wěn)定或，使普得部耽分媒血體代靈理公偽司在灣與媒秋體的卸對(duì)話揀中處蚊于劣獨(dú)勢(shì)，通須謹(jǐn)驅(qū)慎維資系與沈媒體黑的關(guān)用系以仰確保但對(duì)媒霧體資當(dāng)源的貨持續(xù)獵性占云有。妻上述紡種種耕使得槍大量械的廣沾告公堵司難幻以從柔媒介喇代理浮服務(wù)已中獲沫取利誤潤(rùn)，督在競(jìng)梅爭(zhēng)中距處于賠劣勢(shì)神。燈案例時(shí)1糖：上閘海某籮知名貢本土歸廣告蠶公司速。裹被訪點(diǎn)者認(rèn)沫為，燃媒體換目前某依然翼強(qiáng)勢(shì)販，喜很多栗媒體層采取寄的直辰接和萍客戶盒溝通粘的手教段，弟對(duì)于美廣告籃公司根的打腦擊很快大。睡案例熔2鴉：北妹京某或IT竟報(bào)紙宜媒體稻。懲被訪梁者認(rèn)炸為，臺(tái)媒體收在廣尚告市畝場(chǎng)中昂處于子強(qiáng)市獸、主懲導(dǎo)地閥位。傘媒體鉛對(duì)其確自身監(jiān)定位噴、讀行者群徹體、自覆蓋法區(qū)域吩等指鄉(xiāng)標(biāo)掌闊握地妖最為勾充分帶；并淋且現(xiàn)或階段隆越來(lái)古越多掙地參泳與到蠢廣告聾主的艇營(yíng)銷蜜策劃若中，螺針對(duì)躲廣告常主的仇特征墻提供顯定制估化服斤務(wù)，誠(chéng)能夠擁更加描有效鍋地協(xié)州助廣瀉告主闖完成蠻廣告墨目的疫甚至捕營(yíng)銷省目標(biāo)拼。切5.碼廣告派公司循競(jìng)爭(zhēng)躬中受恢到來(lái)席自廣寬告主榮和媒參體的族雙重購(gòu)壓力議由于佩我國(guó)測(cè)廣告顛市場(chǎng)宗門(mén)檻命較低準(zhǔn)，一撤些廣洪告公揚(yáng)司的讓發(fā)展伯還處醫(yī)于低啟水平稼擴(kuò)張爬階段閱，無(wú)堆論在策社會(huì)襯地位扮、人紐才素盛質(zhì)和盈資源召整合鉆利用虹方面釣，與領(lǐng)媒介何相比肺都處氣于劣更勢(shì)。立尤其元是一尚些中妄小廣找告公后司，顫由于叢資金雅較少講、媒蘇體代充理總臣量較誦小等獅原因斯，在嘗與媒貼體合掏作過(guò)么程常民常遇炮到各壓種問(wèn)豬題，移例如汗，沒(méi)惡有足依夠周猛轉(zhuǎn)資著金為得客戶國(guó)墊付沈廣告兔費(fèi)用棚，由鋪于媒竟體購(gòu)瑞買(mǎi)總再量較乖小而饞不能煉夠獲婆得較指好的參價(jià)格狂政策即……宅種種擺情況匆導(dǎo)致耍這些燃廣告剪公司坡在競(jìng)航爭(zhēng)中鼠處于童劣勢(shì)們。子（二寨）廣互告公沿司與混媒體花合作即合作餐形態(tài)跨多元姐化猜研究備表明喉，廣栽告公響司與決媒體難的合捆作呈跟現(xiàn)多剃元態(tài)徐勢(shì)。賴第一驅(qū)，廣成告公看司，仁如媒纏體銷絞售公承司，侄銷售逐媒體朵廣告瓣資源誓，由早媒體統(tǒng)支付帳傭滑金，幕或賺猾取媒礎(chǔ)體廣糖告資周源的錘批零稈差價(jià)說(shuō)。其拌形式盟可分課為傭釀金代奮理、景買(mǎi)斷離代理芽?jī)煞N猾；具事體操窮作上商，媒估體銷糧售代喜理可炕分成龍區(qū)域讀市場(chǎng)甚代理獵、行匪業(yè)廣輕告代慨理、殺欄目豈廣告處代理事等多頁(yè)種形椅式。陵研究馳表明晃，近暗年來(lái)情很多精廣告繼公司顏承攬促媒體氣外包仇業(yè)務(wù)滾，參統(tǒng)與媒爬體內(nèi)避容餡的策炎劃、腐設(shè)計(jì)她、制靠作，憑媒體海銷售較服務(wù)響，給呆媒體識(shí)帶來(lái)低良好險(xiǎn)廣告槳經(jīng)營(yíng)襯業(yè)績(jī)貪的同寒時(shí)，宮也促裂進(jìn)了級(jí)自身抱營(yíng)業(yè)專利潤(rùn)此的提論升，句實(shí)現(xiàn)獵公司董實(shí)力脫、規(guī)作模的裹發(fā)展嘴壯大概。廳第二攔，很竭多綜誰(shuí)合代耽理公海司及扒大型下媒介僻購(gòu)買(mǎi)驚公司茂，外從事支媒介程計(jì)劃器、購(gòu)揪買(mǎi)、交評(píng)估玉等專王業(yè)叮業(yè)務(wù)規(guī)，若站在中廣告有主的養(yǎng)立場(chǎng)損與媒杠體聯(lián)尺系，汪洽談膝廣告漢事宜科；特薯別是級(jí)實(shí)力背等媒杠體購(gòu)境買(mǎi)公孫司，豬操作哪著大屆筆媒內(nèi)體交慧易，稅其對(duì)乎媒體飲資源頑的認(rèn)鳴可和鄉(xiāng)推介此成為膝影響俗媒體材廣告窯經(jīng)營(yíng)穿成效重的重盈要因絮素。蔑第三交，部祥分廣間告公即司憑膨借其阿長(zhǎng)期累以來(lái)階積累搞下來(lái)瓣的客壺戶代燥理、棄媒體虧代理賢、市仿場(chǎng)調(diào)鄙查等劉方面漲的經(jīng)禿驗(yàn)，貞與媒也體合袖作，厘為其刺提供偶本身秘的經(jīng)惹營(yíng)、稻定位驚、培翻訓(xùn)提機(jī)供管箭理咨攜詢露等更夜深層族面的植服務(wù)杰。韻第四籍，一陡些創(chuàng)薄意設(shè)捐計(jì)公魔司及幣中小哲型綜靜合代延理公稈司等世，為敞媒體濤提供誓專業(yè)講策劃欲、創(chuàng)灶意、到廣告餐制作委等方妻面的切專業(yè)排支持么。曲（三嘴）廣縣告公卻司與惰媒體蠢合作次中幣遇到斷的主縱要問(wèn)扔題排維名日1.西“媒什體價(jià)雨格體決系混艙亂”略、“魚(yú)媒體傍直接辣招攬效客戶沫”、紀(jì)“缺田乏可脹信的近媒體嚼監(jiān)測(cè)酒數(shù)據(jù)彼”排輝名前類三蹦20跳04雹年廣糾告公禽司生潑態(tài)研扁究表閱明，絲媒體憤價(jià)格稱體系瘋混亂診、媒淘體直確接招地?cái)埧屠蠎?、癢缺守乏可監(jiān)信的驅(qū)媒體濱監(jiān)測(cè)孩數(shù)據(jù)躬三大推問(wèn)題喬成為惱眾多恨廣告牙公司俯與媒宰體合界作中嗚遇到繩的主刑要問(wèn)顏題。茄數(shù)據(jù)搭顯示渴，“箭媒體算價(jià)格山體系鑄混亂恰”是策被訪慌廣告?zhèn)涔颈娕c媒貨體合真作過(guò)榮程中積遇到顯的首關(guān)要問(wèn)平題，出其選褲擇率歡為矮60燙.3偵％；削其次酒是“蠟媒體貨直接姐招攬明客戶勒”（暮43自.2啄％）挽和“妻缺乏宰可信植的媒爸體監(jiān)門(mén)測(cè)數(shù)店據(jù)”然（頑41等.1摘％）及。（掉請(qǐng)參竊見(jiàn)圖氣3-殿3-鐵1繭）版（附劉：限進(jìn)選三旅項(xiàng)。饑有效摟樣本撥數(shù)：聾14濱6瞧；缺講失樣先本數(shù)麗：胳20游；總陡計(jì)樣渣本數(shù)蔬：壤16腐6驢）碧2.能不同宿業(yè)務(wù)蠶類型直廣告芝公司蹲在與腫媒體鬼合作猴中遇槐到的餡問(wèn)題面排名折表慧3-貢3-緣1屆不同購(gòu)類型允廣告圣公司飄在與損媒體沉合作椒中遇諷到的諸主要瓣問(wèn)題蜜與媒敵體合窯作中葛遇到脾的主社要問(wèn)惕題基綜合末代理裕廣告喝公司描創(chuàng)意千設(shè)計(jì)笛制作碌公司除媒介恢策劃片購(gòu)買(mǎi)無(wú)公司藥媒體源價(jià)格壞體系喚混亂仙61唐.5離57肌.9吼62永.5蝴付費(fèi)肢方式阻不合饒理宅一八噴.3或一五罩.8例12史.5仿媒體情自辦抱廣告俗公司養(yǎng)的帶拐來(lái)的指競(jìng)爭(zhēng)王壓力穩(wěn)大疏26不36恢.8界12牧.5竄媒體魂直接蘭招攬春客戶據(jù)44闖.2薪47框.4既43焰.8蜓媒體傍不能需嚴(yán)格碧按刊際播合頸同履抬約蹤8.堆7途10后.5框0隸媒體搭銷售至人員疑素質(zhì)恭有待塔提高位11胃.5骨一五鏟.8縫12熄.5廟缺乏傳可信升的媒杰體監(jiān)菠測(cè)數(shù)聞?chuàng)m40暫.4糧31守.6翼50奇缺乏童及時(shí)怪有效陣的溝斑通搬10從.6戲10古.5搏12魂.5重缺乏延多樣裳的媒幣體產(chǎn)璃品供狂客戶柜選擇溉10栽.6臘5.遍3脹6.享3飽媒體劇對(duì)廣佩告公絡(luò)司的類政策續(xù)缺乏品穩(wěn)定花性哥34齡.6凳47行.4顧37齒.5絮3.倘提及救率上宴升的哄“主銜要問(wèn)疾題”滲對(duì)比濃20虜03授、親20形04效年廣判告公槐司生曉態(tài)調(diào)兇查數(shù)培據(jù)，摘提及脈“知缺乏般可信匙的媒貌體監(jiān)膽測(cè)數(shù)未據(jù)蹄”的級(jí)被訪組廣告塊公司好比例玉從貫20胡03根年的郵34畜.7對(duì)%報(bào)上升底到涌20姿04她年的賀41雀.1英%歐，上秋升了良6.亡4示個(gè)百盤(pán)分點(diǎn)