紫蘇調(diào)和油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

年5月29日紫蘇調(diào)和油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案文檔僅供參考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司將從以下幾個(gè)方面全面策劃進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。一:分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì):1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求:①營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研;②預(yù)測(cè)概述和需求衡量。2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境:①分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì);②對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反映(包括人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等)。3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為:

①消費(fèi)者、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)行為模式;②影響消費(fèi)者、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)③購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)。

4、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng):①識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念);②辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略;③判定競(jìng)爭(zhēng)者的的目標(biāo);④評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì);⑤評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反映模式;⑥選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避;⑦在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

5、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng):①確定細(xì)分市場(chǎng)的層次、模式、程序、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ);細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;②目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)。③目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)。二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、營(yíng)銷(xiāo)差異化的定位:①產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化;②開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略,推出多少差異,推出哪種差異;③傳播公司及廣告策劃的定位。2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品:①新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析);②有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì);

③管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析、市場(chǎng)測(cè)試、商品化。3、管理生命周期戰(zhàn)略:①產(chǎn)品生命周期包括需求,技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段;②產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,引入階段,成長(zhǎng)階段,成熟階段,衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論。4、自身定位,為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:

①市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額;②市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇待定的進(jìn)攻戰(zhàn)略;③市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略;④市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略。5、設(shè)計(jì)和管理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:①進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策;②如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策;③營(yíng)銷(xiāo)方案的決策。

三、營(yíng)銷(xiāo)方案1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝:

①產(chǎn)品線(xiàn)組合決策;

②產(chǎn)品線(xiàn)決策,包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化,產(chǎn)品線(xiàn)特色化,產(chǎn)品線(xiàn)消減;

③產(chǎn)品決策

④包裝和標(biāo)簽決策。2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案:

①制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,價(jià)格和提供物,選擇定價(jià)法,選擇最終價(jià)格;

②修訂價(jià)格,地理位置定價(jià),價(jià)格折扣和折讓促銷(xiāo)定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)。3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道:

①渠道設(shè)計(jì)決策;怎樣才能吃出健康

②渠道管理決策

③渠道動(dòng)態(tài)。4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo)、設(shè)計(jì)信息、選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預(yù)算、管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)。5、管理廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系:

①開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo)、廣告預(yù)算決策、廣告信息選擇媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果;

②銷(xiāo)售促進(jìn);

③公共關(guān)系。6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍:

①銷(xiāo)售隊(duì)伍包括:銷(xiāo)售老總、營(yíng)銷(xiāo)總管、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、初級(jí)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)主管、各級(jí)一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員、文員、內(nèi)勤保障等人員組成。

②銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)模,銷(xiāo)售隊(duì)伍的報(bào)酬;

③銷(xiāo)售隊(duì)武漢3臺(tái)吃出健康伍的管理、包括招聘和挑選銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員的監(jiān)督、銷(xiāo)售人員的權(quán)利、銷(xiāo)售人員的評(píng)價(jià)。

④建立、健全公司的多種營(yíng)銷(xiāo)管理制度。降低企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本,堵死各種漏洞。7、配合和預(yù)算:

①營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:全年合格優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于30人,導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)人員不少于100人;

②公司所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,需建立長(zhǎng)久用人制度,并確保銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)后勤工作,按時(shí)按量到位;

③為適應(yīng)市場(chǎng),公司必須有一定量的庫(kù)存,保證貨源充分及時(shí),比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象;

④時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)鰧?duì)企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞,全力打造一個(gè)快速反映的機(jī)智;

⑤協(xié)調(diào)好終端渠道、會(huì)銷(xiāo)渠道、團(tuán)購(gòu)渠道等各環(huán)節(jié)的客情關(guān)系,協(xié)調(diào)好流動(dòng)渠道的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商各環(huán)節(jié)的關(guān)系;

⑥拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤(rùn)點(diǎn);

⑦必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定一般隨銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做上下調(diào)節(jié);

⑧為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、公司經(jīng)營(yíng)時(shí)珍牌紫蘇營(yíng)養(yǎng)調(diào)和油的品牌后應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,先穩(wěn)住荊門(mén)市場(chǎng)不再作大的投資。力求扎根長(zhǎng)、株、潭地區(qū),重點(diǎn)突破湖南省長(zhǎng)沙市場(chǎng),面向全省,發(fā)展省外市場(chǎng),年底以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板市場(chǎng)為主,銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)八千萬(wàn)以上。2、公司采取終端渠道、流通渠道、團(tuán)購(gòu)渠道和會(huì)銷(xiāo)渠道等四中渠道將公司產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng),利用各種渠道資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。做到每一個(gè)渠道暢通、細(xì)化、細(xì)分。3、終端渠道:以本地區(qū)為樣板示范市場(chǎng),在三個(gè)月內(nèi)把公司產(chǎn)品鋪到長(zhǎng)沙市各大中型超市及連鎖賣(mài)場(chǎng)、各大中型醫(yī)藥超市和大藥房及精品土特產(chǎn)店、名煙名酒店,目標(biāo)定位在三百家店鋪以上。4、流通渠道:重點(diǎn)發(fā)武漢3臺(tái)吃出健康來(lái)展大客戶(hù),尋找最有實(shí)力、有信譽(yù)、有潛力的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商。5、團(tuán)購(gòu)渠道:聘請(qǐng)有能力、有社會(huì)關(guān)系資源的業(yè)務(wù)精英加盟,利用她們的優(yōu)勢(shì)資源和社會(huì)關(guān)系去做生意賺錢(qián),官商相結(jié)合賺取最大的利潤(rùn)。6、會(huì)銷(xiāo)渠道:和全國(guó)各地的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)大師、先生們多接觸、多溝通、多交流,采取靈活的銷(xiāo)售方式吸引她們銷(xiāo)售公司產(chǎn)品,讓她們?cè)诒镜貐^(qū)的各大廣場(chǎng)、影劇院、體育館銷(xiāo)售公司的紫蘇油產(chǎn)品。7、市場(chǎng)近期目標(biāo),在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)并給公司帶來(lái)利潤(rùn)回報(bào),在二年內(nèi)使公司產(chǎn)品成為本省行業(yè)內(nèi)的知名品牌,取得省內(nèi)和省外的部分市場(chǎng)。8、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到到底要發(fā)展3個(gè)省級(jí)市場(chǎng),20個(gè)地級(jí)市場(chǎng)和80個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。9、公司上下都要全力投入到銷(xiāo)售工作,以銷(xiāo)訂貨,圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力。10、為了確保上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各省市擔(dān)任地區(qū)銷(xiāo)售主管。11、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理,實(shí)行”總經(jīng)理負(fù)責(zé)”的管理制度,分工負(fù)責(zé)到專(zhuān)人,從上至下采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制,定期召開(kāi)各級(jí)銷(xiāo)售會(huì)議,樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想觀,使用各種培訓(xùn)手段相結(jié)合。12、銷(xiāo)售業(yè)績(jī):公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,主要手段是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案。13、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商管理及關(guān)系維護(hù),針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù),將拓展的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)她們呢建立詳細(xì)檔案。全面了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在今年年底完成。了解各代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通和交流。14、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及武漢健康證產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象,有可能的情況下與各個(gè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能夠擴(kuò)大影響,還能夠建立良好的客情關(guān)系。15、渠道拓展、終端布置,根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商的形象建設(shè)。16、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。17、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。針對(duì)總公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、以總公司為依托以省城長(zhǎng)沙為銷(xiāo)售基地,組建湖北李時(shí)珍保健油有限公司湖南營(yíng)銷(xiāo)公司,按正規(guī)公司化的運(yùn)作模式發(fā)展經(jīng)營(yíng),實(shí)行”人員自聘、費(fèi)用自理、自負(fù)盈虧”的方式單獨(dú)核算。

2、銷(xiāo)售區(qū)域除本地市場(chǎng)和已發(fā)展的省外部分市場(chǎng)外,其余已開(kāi)發(fā)和待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)都應(yīng)納入湖南營(yíng)銷(xiāo)公司。

3、以總公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃為基礎(chǔ)。圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),量身打造出一支特別能吃苦,特別能戰(zhàn)斗的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。要求總公司全力支持,配合湖南營(yíng)銷(xiāo)公司工作,以”一年建網(wǎng)絡(luò),二年樹(shù)品牌、三年見(jiàn)效益”為基礎(chǔ)。特別是總公司新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)格要一步到位,采取”微利、薄利、不賺錢(qián)”的原則,并給予湖南營(yíng)銷(xiāo)公司一定比例的市場(chǎng)鋪貨支持,扶持湖南營(yíng)銷(xiāo)公司做大做強(qiáng)。4、出廠(chǎng)價(jià)格=原材料+生產(chǎn)成本+5%的利潤(rùn)

5、原材料和生產(chǎn)成本由總公司和湖南營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)人,根據(jù)市場(chǎng)行情及采購(gòu)成本進(jìn)行核算。

6、總公司要支持湖南營(yíng)銷(xiāo)公司各大新聞媒體的廣告宣傳及湖南衛(wèi)視的招商電視廣告。7、未盡事宜,雙方在合作過(guò)程中不斷加以完善和解決!總

結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是公司或企業(yè)按照經(jīng)營(yíng)目標(biāo)依照市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)算與決策等,對(duì)銷(xiāo)售從時(shí)間、人力、物力和財(cái)力作具體安排,制定一套適合公司發(fā)展的運(yùn)作模式。公司代理經(jīng)營(yíng)時(shí)珍牌紫蘇營(yíng)養(yǎng)食用油以后,企業(yè)不再是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放,而是和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案,內(nèi)容包括:如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨、如何消除經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的顧慮,使其嘗試新產(chǎn)品,新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功?1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中找一個(gè)定位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);2、產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;3、要形成一定知名度、美譽(yù)度、樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)品牌意識(shí),從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā);4、新產(chǎn)品上市初期,靈活的促銷(xiāo)將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段;5、價(jià)格策略,拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商的積極性。6、以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品為參考,使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。新產(chǎn)品上市的”一舉成功”是一個(gè)標(biāo)志,也是個(gè)過(guò)程。企業(yè)應(yīng)該正確看待,如果產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬,產(chǎn)品的投放能沉得住氣,堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是人們潛在的市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行研制的,那么就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品不會(huì)成功,隨著市場(chǎng)時(shí)機(jī)的變化和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新,潛在的需求總會(huì)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的需求,這可稱(chēng)作打響市場(chǎng)的信心營(yíng)銷(xiāo)法。要堅(jiān)信:拓寬思路+捕促創(chuàng)意+精心準(zhǔn)備=一舉成功以我9月20日呈報(bào)給公司的<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)>為基礎(chǔ),圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),量身打造出一支特別能吃苦,特別能戰(zhàn)斗的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。只要公司上下團(tuán)結(jié)一心,按照正規(guī)化的、規(guī)范化的管理模式