大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（10篇）

第1頁共1頁大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)職責(zé)：1、帶領(lǐng)大客戶團隊，根據(jù)公司業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)完成團隊銷售任務(wù);2、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校（目前主要針對K12教育領(lǐng)域）中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務(wù);3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;4、負(fù)責(zé)收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強化客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知，擴大品牌的市場影響力;6、管理團隊成員，提升團隊業(yè)務(wù)能力。大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（二）職責(zé)：1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標(biāo)推進工作;3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，確定市場定位，對市場反饋做出應(yīng)對措施;4.大客戶管理團隊的搭建、培訓(xùn)，提升團隊人員素質(zhì)，指導(dǎo)團隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查;6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);____對部門團隊人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質(zhì);要求：1.管理、市場營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，____年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。____對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;____具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;____具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;6.熟練操作辦公軟件;7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（三）職責(zé)：1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);2、開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實踐案例;3、統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設(shè)計部門保持溝通，確保工作效果與進度;4、深入挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。任職資格：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，____年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;2、較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;3、良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問題能力;4、工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;5、具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（四）職責(zé)：1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);2、開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實踐案例;3、統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設(shè)計部門保持溝通，確保工作效果與進度;4、深入挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。任職資格：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，____年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;2、較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;3、良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問題能力;4、工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;5、具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進，包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進行大客戶售后服務(wù);3、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程，能夠獨立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書并進行現(xiàn)場述標(biāo);4、負(fù)責(zé)大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達(dá)成客戶與公司間最大價值的合作方式;5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關(guān)建議;6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項。任職要求：1、男女不限，全日制大專以上學(xué)歷，____年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先;2、有較強的信息敏感性，對目標(biāo)客戶進行有效篩選，能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點，并迅速反應(yīng);3、有較強的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;4、有較強的事業(yè)心，心態(tài)積極主動，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（六）職責(zé)：1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標(biāo)推進工作;3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，確定市場定位，對市場反饋做出應(yīng)對措施;4.大客戶管理團隊的搭建、培訓(xùn)，提升團隊人員素質(zhì)，指導(dǎo)團隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查;6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);8.對部門團隊人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質(zhì);要求：1.管理、市場營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，____年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;____具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;____具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;6.熟練操作辦公軟件;7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（七）1職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進，包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進行大客戶售后服務(wù);3、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程，能夠獨立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書并進行現(xiàn)場述標(biāo);4、負(fù)責(zé)大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達(dá)成客戶與公司間最大價值的合作方式;5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關(guān)建議;6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項。任職要求：1、男女不限，全日制大專以上學(xué)歷，____年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先;2、有較強的信息敏感性，對目標(biāo)客戶進行有效篩選，能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點，并迅速反應(yīng);3、有較強的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;4、有較強的事業(yè)心，心態(tài)積極主動，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（八）職責(zé)1）根據(jù)銷售計劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。2）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋3）根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預(yù)測、對銷售預(yù)測的真實性、有效性負(fù)責(zé)4）定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況任職要求1）?？埔陨蠈W(xué)歷____年以上銷售經(jīng)驗2）熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系3）了解招投標(biāo)流程4）性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己5）農(nóng)學(xué)、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。6）適應(yīng)出差，會開車大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（九）職責(zé)1）根據(jù)銷售計劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。2）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋3）根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預(yù)測、對銷售預(yù)測的真實性、有效性負(fù)責(zé)4）定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況任職要求1）專科以上學(xué)歷____年以上銷售經(jīng)驗2）熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系3）了解招投標(biāo)流程4）性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己5）農(nóng)學(xué)、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。6）適應(yīng)出差，會開車大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（十）職責(zé)：1、帶領(lǐng)大客戶團隊，根據(jù)公司業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)完成團隊銷售任務(wù);2、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校（目前主要針對K12教育領(lǐng)域）中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務(wù);3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;4、負(fù)責(zé)收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強化客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知，擴大品牌的市場影響力;6、管理團隊成員，提升團隊業(yè)務(wù)