新酒店開業(yè)營銷策劃方案（四篇）

第1頁共1頁新酒店開業(yè)營銷策劃方案第一天：菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)第二天：菜品6折第三天：菜品6.8折第四天：菜品7.8折第五天：菜品8折第六天：菜品8.5折第七天：菜品8.8折新酒店開業(yè)營銷策劃方案（二）背景分析優(yōu)勢該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高，消費能力強(qiáng)。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，對今后的發(fā)展非常有利。劣勢周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差，在當(dāng)?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動人員相對較少。該區(qū)餐館較多，市場小，競爭激烈。宣傳目的重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗?。鎖定目標(biāo)群當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體，婚壽宴群體。具體營銷策略提前向目標(biāo)消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣狳c，吸引消費群體。通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM單、橫幅等進(jìn)行宣傳。新酒店開業(yè)營銷策劃方案（三）一、時間：某年某月某日某年某月某日二、地點：886酒店三、方式：開業(yè)慶典四、主題：“天上人間碧海云天”五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉____元/位。包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。六、宣傳：A、外部：1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視____臺，旅游頻道]。4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)免費]。5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。7、DM的發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆礏、內(nèi)部：1、凡是一次性消費滿____元的贈餐券____元、門票一張，及其它禮品。2、凡是一次性消費滿____元的贈餐券____元、門票兩張，及其它禮品。3、凡是一次性消費滿____元的贈餐券____元、門票四張、及其它禮品。4、凡是一次性消費滿____元的贈餐券____元、門票六張、及其它禮品。5、凡是一次性消費滿____元以上的{含____元}贈餐券____元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月____日>。8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。七、促銷禮品：1、打火機(jī)類。2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。3、鮮花。4、水晶制品{小型工藝品}。5、其它玩具類。八、舉辦迎新春象棋大賽碧海云天杯時間：正月初十十二日獎品：一等獎獎二等獎獎三等獎獎鼓勵獎獎參與獎獎歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：九、鬧元宵節(jié)猜燈謎大型文藝晚會活動。時間：正月十四十六日，每晚8：0010：____點獎品：〈另定〉。歡迎各界有識之士參加出題活動?！闯鲱}者另有獎品〉報名咨詢電話：十、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。十一、簽定消費協(xié)議。吸引重點客戶。銷售方式：1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售。例：浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。3、和專業(yè)公司合作共同銷售。4、針對重點單位簽定消費協(xié)議。十二、針對消費人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。十三、活動涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。十四、隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。十五、評估此次營銷活動的成果，總結(jié)經(jīng)驗。以便在下次活動時參照及取舍。十六、為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊之間要互相配合，全力打好這一仗。新酒店開業(yè)營銷策劃方案（四）第一天：桂魚____元____條(每桌限一條)第二天：鱸魚____元____條(每桌限一條)第三天：基尾蝦____元____斤(每桌限一斤)第四天：甲魚____元____只(每桌限一只)第五天：鰱魚____元____條(每桌限一條)第六天：____紅酒1毛錢____瓶(每桌限____瓶)第七天：____啤酒1毛錢____瓶(每桌限____瓶)在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語進(jìn)行宣傳：“無線PDA掌上電腦點菜·閻良首家”，“美味川菜風(fēng)·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競發(fā)航空城·萬冠云集新中非”，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”，“酷客川菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特