廣州海景之迷經(jīng)典策劃

1廣州海景之迷經(jīng)典籌劃前言11.市場分析21．1．區(qū)域市場分析21．2．定向市場分析41．3．工程分析51．4．競爭對手資料分析71．5．工程周邊配套狀況151.6.工程企劃思路152．工程市場定位202．1市場定位202．2．工程形象定位222．3．目標客戶定位242．4．目標市場細分282．5．目標客戶313．銷售策略建議323．1．市場氣氛培養(yǎng)32塵3．滿2．栗促銷主手段階建議豬3偽4徑3．保3．移付款敵方式絕建議掩3糊9圈4．芽宣傳迫策略著4賊0踢4．窩1.瞧媒體殃選擇扭建議喝4適1路4．捕2.厲宣傳展主題翠4鋤3協(xié)4．發(fā)3廣果告創(chuàng)衰意及遷訴求難4驚7屋4．僚4廣掌告宣吼傳推主廣策躬略蘿48牌4．棍5、纖媒介束的組粗合策決略市49位結慢束窄語布51留前伸技言鑄……刷…曬.敝修司成攜立專劣項小使組，抄以專義業(yè)的桑市場以調(diào)研棍為基雷礎，春根據(jù)羽整體航市場擺的現(xiàn)宋狀和隊區(qū)域陵市場薪的特襲性，霧開掘王工程印的優(yōu)住點加貪以專燕業(yè)發(fā)聲揮，番配合躺貴司廊盡快警完成鉛工程識的銷奸售目白標。諷1.蛙市場局部析魂1．揭1．踢區(qū)域療市場樣分析詠具米天河籠區(qū)位骨于廣必州市貴東部付，東課與黃蒸埔區(qū)松相連亭，南健瀕珠懸江，擊西南鉗接東藏山區(qū)梨、北愈連白丈云區(qū)飽?？傋烀娣e傭14得7.匯77爐平方轉公里冶，人降口4櫻1.馬8萬沒人。遣天河音區(qū)交聽通四傅通八維達，謎是廣策州市泳連接召珠江筑三角系洲及泰粵北喇粵東歡地區(qū)皂的要弟通。第全區(qū)疲有中撲山大隱道，側黃埔們大道活等6犧3條創(chuàng)主要撐干道嘗，廣尿深高跡速公唇路共濱穿東騾西，陜廣州百火車偷東站簡和地翼鐵號棋線天足河終勾點位眨于區(qū)身內(nèi)。印天河管區(qū)是橋廣州織著名諒的科逝研高睜教區(qū)碑，有鄙超過抬22意所大掙專院肅校，監(jiān)34淚間科堅研院黨所，億15鋒所中沙學、陪1所遠職中粗、6蒙1所嚼小學牽、9葛5所潮幼兒肉園。辱區(qū)內(nèi)潛社會箱保障級事業(yè)晶開展職較快蜜。賭由于悲城市徑中心積東移嫌，天津河區(qū)股作為歌新興連區(qū)域鑄，也槍就成間為了伍廣州櫻市商鳴品樓濾集中客地。慘天河竹區(qū)樓喜盤分鳥布相姿對集議中，該主要張分布陸在以龍?zhí)旌佣?、蓬員村漆、天貫汕路找、東孕圃為率中心叨的集找中區(qū)廣域。糖隨著掙城市碧向東器移的仆規(guī)劃嘩現(xiàn)狀妥日漸父成熟住，有輸關新鳳城市脆中心預的利份好信領息不啄斷展奧示在本人們?nèi)矍佰E，故毛天河京將發(fā)調(diào)展成演為以希天河晶政府陳為中胞心。擋天府剃路為涉中軸幫線的調(diào)新城歌市中鴨心，基根據(jù)嫩其發(fā)成展的期特點扣，東緒移重濫心將擴會沿第著中規(guī)山大仁道沿基線發(fā)府展起洲來，崖而黃譜埔大救道沿胳線那么跨因為焰工廠獲、企頁業(yè)眾攝多，加村落牌范圍哭廣闊友等負撕面特脹點，索使得乖此帶調(diào)區(qū)域購向現(xiàn)柔代化住城市衫規(guī)劃騎邁進超受到臟一定京程度輸?shù)淖杵鞯K。波1．父2．尋定向麥市場聚分析歪扯員村批位于康天河靠區(qū)南患部，并毗鄰相天河乖公園皂和天喇河區(qū)墻政府理，地武理位裹置優(yōu)商越。表附近然工廠頃較多咽，居成民較岔為密硬集，鑒消費當群體位以工毯薪階會層為弱主。宮隨著咬多年陪開展?jié)q，該析外來鳴人口支越來羊越多洞，逐舒漸發(fā)陪展成搖了外椒來人古口聚票居地封，由油于天木河區(qū)鎖政府紛的搬掃遷和怕落成殼，使匹該區(qū)牢的環(huán)謊境和釋市政連設施劑得到坐了逐棋步的貪完善仁和健旱全，封加速箭了區(qū)束域房揀地產(chǎn)眼業(yè)的吉開展時，吸獻引不獵少在月城東迫工作擱的人解士在仔此置區(qū)業(yè)安妥居。廈由于弟房地拾產(chǎn)業(yè)嘆開展蹦的不屢成熟偶，以鋒及管都理制涌不完泡善的際原因鳥，致避使該抄區(qū)城旬內(nèi)開均發(fā)了跟不少液不同浸性質今的房用地產(chǎn)擠，有攻商品壤房、幸安居僑房、瓶集資蛛房、璃宅基盞地等身，成繩了廣耀州市光典例繭，區(qū)睛域市著場競味爭十衰分激視烈。出員村支，作礦為新街城市損中心潛的一鴨局部罩，在叉規(guī)劃德開展扛或房決地產(chǎn)霜開展渣都有令其特潤殊的善一面裂，正元如該掘區(qū)域稅樓盤錢的價液格與斗一路勿之隔療的對簡面區(qū)挽域相習差甚押遠，輩原因柳不明詳而喻爹。但氏由于淘臨近素天河餃區(qū)政影府，蹤員村狗有特藥殊的腰優(yōu)越腰性，枕而天笛河區(qū)名政府炊的搬唉遷那么概大大烘有利務于帶率動東脫部地忍區(qū)的任規(guī)劃援開展碧和經(jīng)茅濟繁炮榮。穩(wěn)因此覆，位杯于天碧河區(qū)攜政府柱門前慈的員件村，麗還是戚可以疤借助界天河微區(qū)新繩政府宗落成刑這一趁東風跡，使僻在規(guī)受劃、短配套稅、環(huán)栽境等具方面蘆得到粉更大歌的改拔善。驅1．冷3．忍工程理分析袍1.意工程亮名稱犬：海強景中抬心掏2.行工程瘦規(guī)模晨：由部2幢悶28當層組判成榨3.鏡推售軌情況尿：現(xiàn)裝推都杰景軒來，海涼都軒貢的7浙～2撇8層添4.舍宣傳厭主題復：只偷交一嶄成，勞即做眼業(yè)主僑5.駛價而淚格日：4數(shù)07醫(yī)6～鹿55御98渡元/餃m2們，均現(xiàn)價4撲70鵝8元俘/m罵2獨確〔復屈式〕捉42玻28字～7曉28烏9元晚/m尤2，罵均價譜62扒55毛元/糧m2療6.甩裝修譯標準鍵：一葉級一溜類裝耗修〔小高級侵錦磚悉地面費，雙濾面豪橋華門主，全燈景落掏地玻軍璃門擁〕玩7.乎優(yōu)劣眠勢分奇析嘗⑴露優(yōu)勢喝分析爆1、雅本蘋工程鞋由海假景公裙司開捆發(fā)，領開展撐商實府力雄位厚，業(yè)能給滔買家籠充足弓的信半心。良2、刺位騰于廣第州新薯城市鏈中軸面線，星開展項潛力棗巨大鋼。煙3、關臨捕近珠嚷江新甜城，掏可盡昏享區(qū)億內(nèi)的房成熟守配套旦。呢4、薪地賊處交喚通主姥干道撞黃埔曲大道換和華升南大食道交多匯點值，交特通十來分便烤利；蛋5、規(guī)項懂目以鹿準現(xiàn)億樓發(fā)魔售，斤增強診買家口信心美。歐導6、責社區(qū)絹配套面設施膠較完隙善，賴有學婦校、械醫(yī)院惰、市稀場、坊天河莖公園束、水榮賽馬耗場等納；任區(qū)7、午戶型稍可供格選擇叛多；災肚8、截有停唐車場州，物叛業(yè)收盛費合晚理。?！?嫩〕劣感勢分墓析恭1、袍珠伐江新害城配價套設畝施仍超然未紫成熟英，發(fā)稱展尚墻須時惱日。跨2、孟近迷期周保邊物危業(yè)市輩場銷息售情舉況不菠活潑拖。設3、館競燦爭對聯(lián)手的仔廣告帝宣傳替及促穗銷活捏動皆膊比本棋案強陽，形途象已檢經(jīng)廣皺為人煉知。知4、接由鬼于項料目檔供次和播周邊概物業(yè)趟無區(qū)止隔，誤其銷皇售對碑象競嬸爭激仍烈。賞。朵5、失項材目三竿面被起樓宇后包圍準，景糕觀被命遮擋請了一任大部宗分。壘6、趁外標來人爬員多緊，治騰安問我題多榨，影嚴響買心家心滾理；廢7．改緊古鄰主忘干道瀉旁，吩噪音繩大，慚空氣眠污染燃嚴重側；身8．是缺愛乏商盈業(yè)氣惕氛，慎社區(qū)奶配套裹不成討熟；譽9．禍周邊糾樓盤匹較多衰，競愈爭激壓烈，佩影響性銷售槳；拖10炕．無舅小區(qū)金花園育，缺懷乏生蚊活大烘自然摧氣氛忍。仆11此．齒三房鋪單元詞無主槽人套盾房，雹成為飛其主鞋要抗另拒點賊1．稿4．蜘競爭俊對手避資料慣分析蓬對手鴉一后1.首工程窮名稱投：僑共穎苑剛2.扭工程談規(guī)模刮：由盾3幢禽12其層及查一幢貼9層蹲組成掌3.擇推售繡情況嚇：現(xiàn)魄推C嬌棟C楚1～稱C4搭梯的把3～構12滴層，頌B2敘棟的夜2～掏12亦層女4.照宣傳肆主題肅：新敞天河饑、新狀市民不、新聚文化類5.瓣價雁裳格慨：4包48班1～還51拉45焰元/總m2侍，均煮價4隙65澡5元遵/m香2稈墊犧胳竊〔伴復式貧〕5丹66趣8～競61藥95唱元/重m2浙，均驢價5柔86項1元阿/m摔2穴平營維項懲樂廳矩〔遍最新酷價格吳〕欄6.幫裝修誦標準勝：一返級二穴類裝鑰修成7.鐘優(yōu)劣規(guī)勢分產(chǎn)析真⑴夠優(yōu)勢規(guī)分析治①等該樓可盤已鐵為現(xiàn)寇樓，誕可即畏買即嚴入住覽，易夫于吸器引買慢家入棒??；謎②絲價格撕較同柏區(qū)域渾其他所樓盤已為低湊，有壞競爭秒優(yōu)勢歪；掘③嚷位于專內(nèi)街鹿，可玻防止悄主干腎道噪甘音及胸空氣強污染扭影響粗，但面亦可罪方便武出入挑主干繩道，叛屬旺辜中帶禍靜，文有一佛定的豈升值尋潛力顫；舊④系開展太商知均名度舒較高滋，能擴夠給許買家精一定考的信謎心支寧持；嚼⑵制劣勢壇分析但①擔周邊樹外來原人口脅較多嫁，人派流復輝雜，鞭治安婆環(huán)境租較差吊，影遵響買勻家購祖買心就理；拐②趕樓盤配周圍悔環(huán)境霸欠佳撞，影熱響樓年盤檔傘次；腥③尊戶型昆設計雀一般視，凸趨柱位播較多鏟，影曠響使丑用率蝦；易④軋外立緣面缺計乏特教色；穴⑤超建筑滔密度呢較大里，樓庸距較判密，券私密其性較琴差戀對手鍬二品1.踢工程合名稱嚷：紫話林居鉤2.塔工程屬規(guī)模床：由鬼3幢姨連體調(diào)9層兼組成束3.辱推售皇情況忌：現(xiàn)發(fā)推C哲—姑H座脂的3兩～9控層裙4.窗宣傳慧主題奔：品梯味家楊在公格園旁沙的舒忙適與取休閑減5.千價倉噴格漿：4哪51賤1～搬62親08妄元/泊m2纖，均竭價5容32昂0元閑/m棍2維6.善裝修有標準臭：一臂級二訪類裝哄修雙7.那優(yōu)劣提勢分愧析休⑴勤優(yōu)勢經(jīng)分析劫①渾該樓看盤是險員村強一帶慚為數(shù)廊不多辯的小寺區(qū)樓啦盤，季且內(nèi)香部環(huán)顏境優(yōu)遣美，炕易于晨吸引蠅買家才購置莖；個②后鄰近脾交通斃主干故道黃澇埔大抗道，瑞交通慘異常鑒便利僻；鐮③廣該樓令盤緊網(wǎng)靠天泉河新灶區(qū)府禽，天辨河公堪園近臣在咫閱尺，仔對樓嶄盤檔罵次的那么提升救有莫案大的婆幫助壟；版④呼建筑鳴設計招為無尖電梯棄低層蕉住宅勾，且堂物業(yè)肉收費真低廉汽，對痰買家進有極美大的晨吸引壩力；陰⑤樂小區(qū)觸缺乏凈中庭窗花園敗，吸慮引力午欠佳抹。素⑵貌劣勢腹分析梢①長該樓川盤部抬分單振位靠沸近馬博路，恰受噪艇音影妙響大橫，空尊氣污檔染大咐，影侮響銷償售；梢②奶周邊逢外來妖人員偵多，翁且時學常有心治安渡事件樸發(fā)生賺，影研響買浩家入射住信嫂心；渣③貝該樓犬盤周航邊生誘活配渴套設恰施不訂齊全依，且紋多為戚裝飾翅材料院店鋪避，影校響樓海盤檔店次；忌④案戶型唇設計站上有殘一定否的不撿足，男有凸收柱現(xiàn)典象；降⑤宇規(guī)模露小，挽難上觀檔次合。己對手平三寧1.骨工程藝名稱淋：天模一莊組2.沒工程證規(guī)模膚：由沾12言幢高紛層組帆成愈3.飽推售凳情況湯：現(xiàn)乒推玲動瓏閣賴、錦經(jīng)茵閣撐的7覺～1逐8層脹犧4.哄宣傳泊主題非：天訂然高蛙臺全記封閉爛綠色泛小區(qū)文5.內(nèi)價缺棒格鑒：5僑01識9～秀58隊02箱元/佛m2外，均斥價5睡39銳3元牢/m遼2夠6.藍裝修題標準絡：毛謀坯房堡7.柴優(yōu)劣貍勢分蛙析：趴⑴媽優(yōu)勢俱分析盡①擺為同塔區(qū)域棗少有滅的大減型住遲宅小迎區(qū)，御易于答吸引簡買家貝購置齒；刊②蝦小區(qū)飯規(guī)劃飲內(nèi)有沖大型適綠化受建設慣，且跡內(nèi)部粥配套斃設施土齊全琴，樓俘盤棕情合質定素高餃，升句值潛探力大芝；鄭③電能巧染妙地奶利用晃崗頂案地勢務抬高最之特澤點，衡因應陸采用純獨特食設計丹，令繞本樓泥盤擁抗有鮮略明賣罰點；羊④藝鄰近咸主干許道，呈但又購有一題定的掠距離殘，且誕有小唱區(qū)路輩環(huán)繞溝小區(qū)正四周遺，令架住戶銳在享腹受安甘靜環(huán)訴境的長同時垮又可斬享受圈便利輔之交督通。禾⑵衫劣勢烏分析葵①咐周邊擱同檔巖次的鐵對手盟樓盤訪多，涼競爭彼壓力森大；拳②充本小震區(qū)外驅部建食有一歐幢高劉層建婆筑，俗有礙筆整體燃建筑伴美感佳；穗③禿周邊拘外來吧人員脈多，脆治安貝管理亞有隱緩患；蘿④武周邊掏生活隊配套熄設施始不完捧善，論難以圓滿足慕住戶姓日常議生活辯需求蛾。途對手乳四司1.冠工程慌名稱粥：恒銀安大菜廈磨2.愉工程巧規(guī)模悲：1痕幢連晌體3頁0層可3.食推售干情況貧：現(xiàn)采推恒美樂軒內(nèi)5～音25填層澇4.幫宣傳洽主題黎：一考點一衛(wèi)滴置……蠻令為先生活捉細節(jié)湖設想專5.學價換輔格賢：4恨21執(zhí)8～夢59盆80強元/超m2拴，均視價5界10恒2元堡/m工2動6.爸裝修妨標準裹：毛件坯房推7.刪優(yōu)劣錯勢分俯析：幼⑴蘇優(yōu)勢敏分析依①霸位于遷主干借道旁演，交討通方壘便，避出入貝市區(qū)籃方便池，有胸一定私的升擱值潛思力；康②纖戶型燙設計陣方正錦實用含，間臣隔采恩用隱蜓梁隱外柱設暈計，陸方便耳住戶蛛日常瓦生活唱；蹦③火雖為耐單體組樓，舉但內(nèi)斜部配后套設璃施齊感全，顆有助區(qū)吸引臉買家濃購置腳；侮④涂南向顛單位舍可享獎受一僚定的夏綠化鋸景觀連及安創(chuàng)靜環(huán)呆境，寺有利花于銷基售。愉⑵令劣勢遭分析淡①皺位于爺主干綢道旁卷，受槳噪音鞏影響謠及空胡氣污薯染嚴姐重，目影響拒買家侍購置旺意欲幸；壇②特樓盤夸門前魂外來德人員貼較多飄，出繩入欠化缺安政全感造；嶼③跑樓盤缺周邊蔥相同捷類型民的對寧手樓輔盤較胸多，困銷售泥上有壞不小鞋的壓益力。偽1．守5．串工程矛周邊招配套裂狀況卻1.梁社區(qū)歐配套逢①須大學勢：暨赤南大覽學、占華師疤大、昏民族寒學院毀、廣英州市跳環(huán)境引保護仍學校積②吳中學港：四道十四末中學施、華擊師大雙附中裁、天肢華中銅學趣③哨小學絮：昌伐樂小仰學腎④兆銀行船：中漠國建賴設銀掙行猾⑤真飲食邪：云堂景酒份家、停中意佛食莊筒、食診神等侍。卻⑥序康體立：天宜河體楚育中炎心、夢羽毛判球館偶⑦餓公園卻：天技河公傷園些⑧專醫(yī)院協(xié)：華遭僑醫(yī)憲院、描市六斜醫(yī)院厚2.棒交通承狀況株23廁路炮車蓋括陂耐蛾—硬梅家花路萍5樸04粱路喝西蛛男洲星—尸白咐云路察39絮路爪員桿追村育蘇—孕豪捎賢路縣5齊18株路們棠壺旋下亞—蹤廣絕園西陶瑤臺村53敘路孝員慘趨村捧暈—劉寶處崗大貢道屢54裹0路融怡濁景新由村估—承瑤品鼓臺串17汁7路缸員速騰放村李—佩廣肥州東艱站挨54盈2路悅怡健景新攻村傳—慈瑞凍寶村救22爪1路起保程稅悉區(qū)悶烘—厘江奏南新慰村擊55葉0路牧絹圍麻廠粉替—轎廣歇州火陳車站狠24癥3路腦員慕侵朗村安—門文汽化公爽園激81覽3路竊員穿題村送曬—幅火皂車站輪24眼5路擠?？惐瘏^(qū)客拍—哥農(nóng)胞林下白路蓋88顏2路塵保根稅區(qū)殊室—嫂彩嘉虹橋嗚腳萬28伶4路定員惑敞巴村負—叢廣刮園新蟲村跌88園6路踏員葡村生金活區(qū)肺期—半機坊場生離活區(qū)猾29凈6路臨員膛民顯村欣—賭南換湖游稅樂園滴快1.嚷6.忘工程違企劃戶思路飽由于袋工程常為廣桶電成孔熟生流活區(qū)運物業(yè)油，擁蔽有優(yōu)純良的安先天饑條件霉。但濤日前羞區(qū)域提的外色部條程件劣伐勢較仗為明餐顯，粥故如鐘何做筑好項肝目的截銷售郊企劃即工作瓶，將童是項瀉目能聾否取燈得成屆功的萬重點驚。從你以上憐對市怪場和銜工程殊的理合解，煤我們胳初步筋得出件以下研的企夸劃思因路：旋1.登充分閱利用企先天鄙優(yōu)越狹的交齡通環(huán)卷境圾工程口的交漫通環(huán)燭境較搶為優(yōu)捎越，蕩故可博利用永具備捆的先填天優(yōu)獸越的付條件勵來諦聚造一主個脈“央天河點中心果區(qū)宜討商宜秋住精否品公恩寓典統(tǒng)范待〞那，塑烏造獨尖特的士品牌腰形象屋。后2.興改善扶現(xiàn)存炕規(guī)劃境中的晶缺乏驚工程行作為燒單體細樓在疾市場學上競乓爭力濫缺乏發(fā)，必劑須做遞好一乳切細扎致的勻規(guī)劃竭，與拍現(xiàn)有盟的廣擊電成趙熟社綱區(qū)結季合起杜來成讀為整聚體，汪使現(xiàn)躬有的監(jiān)資源侄得以腿充分抹合理桶的利爆用，婚提高沾工程亂的綜煮合素于質，逼樹立膏大型手生活敵區(qū)形違象，柳在市枯場上仔立于懸不敗找之地想。近3.輝把握社市場醬需求晚，迎榜合買午家心符理其隨著額房地瘡產(chǎn)市搜場由儲賣方搬市場予轉為傻買方賊市場盼后，躺供方經(jīng)面臨惠的嚴塵峻問藝題就糕是，典產(chǎn)品姜的消角費是海否迎咽合客促戶的近需求塌。因戴此，問充分攻把握鞭市場觀，迎尿合消奮費者佩的需斧求心級理，溉提倡球新現(xiàn)誓代的碰生活斃居住改概念慨，才芽能更雅有效亦地促詢進銷辱售。阻4.萌加強河區(qū)域捏性宣宴傳，林吸引祝人流涼由于賀工程母周邊房同檔碎次商稀品房執(zhí)工程值不是桿市場飽熱點悠，客壩流量偵低，貨故如銅何吸爽引更聽多的脹客戶朽到場漿，是青工程索成敗你的基滲礎條裝件。照故此塵，在玩戶外絨媒體廢、銷闊售網(wǎng)晨點、素單張售派發(fā)快方面飄應加醉強區(qū)敵域性擔宣傳瘦，增企強傳補送項枝目信找息的幟途徑鳴，以鮮吸引環(huán)大量營人流睬。更潑重要撞一點衫是宣夢傳區(qū)浴域唯裹一至胖大型術社區(qū)歷概念汗，因淘為社究區(qū)概境念是班目前賊消費號者首挽選,紐這也義工程刑是否犁成功朽的關瘦鍵。銷5.派營造辯現(xiàn)場婆舒適橫環(huán)境筆，引洗起客憶戶購雜買沖徑動狗在吸犬引大黨量客喂流后園，現(xiàn)鞠場環(huán)掃境的今好壞竄便是守銷售佳能否隔成功推的關夠健。葬工程索應當脖在規(guī)抹劃設榆計、憶園林竭綠化萬、現(xiàn)速場包脊裝、咬接待擋中心半、示掩范單坦位等纖方面范營造肺一個束非常坐舒適怕的內(nèi)逃部環(huán)金境，趣配以懸銷售臟策略注上營川造的茂熱烈講買賣蜜氣氛全，力奏求迅藏速打叔動客壟戶的聚心，來促進釘客戶巖成交敲。鐮6.錦在宣冤傳及不銷售患上體障現(xiàn)項碌目的共規(guī)劃朗前景綢由于搏員村旋一直葉以來晚給外靈界的鑄形象桂是環(huán)搖境較搶為雜喜亂。薄如何將消除樣這一撲不利仿因素萌，把疏規(guī)劃議中的繞利好也因素泥特別爆是新貌區(qū)府肚落成秩等，驕呈現(xiàn)氣在消掩費者階面前母，需勇要在角宣傳羅及銷光售上之重點肥把握株，并教在軟猜性宣掌傳、孝宣傳服資料塔、人旺員培龍訓等拉方面哭重點阻加強推。嶄7.仇表達徹“工以人最為本替〞出的經(jīng)謀營理妻念砌面對茶多元擋化的厭目標僅客戶廣，我曲們必末須抓嚷住人屠的特息點，姑規(guī)劃潔設計茂更加脂“更人性秧化鑄〞朝。項比目不慎但應蕩在規(guī)感劃中抱力求蕩細致侮、完巡善，殿在設怨計中池多考雷慮人驗對居鹽住環(huán)金境要遣求，按還可奔在企合劃營黑銷中冠表達喂以客傷為尊糧的誠叮意和躁“銷以人剝?yōu)楸疽妯晭煹睦戆材?。字通過障融合傭工程李“冬以人棗為根源〞逼的經(jīng)遲營理隙念，盈可以播把握報更多醬潛在愧客戶候，打極動他媽們的膨心，揪促進孤成交賭。肌8.城找出豆工程絹“才個性毛化檔〞容的形敏象暫客戶屯對品笨牌的足認知趴程度嚴往往策取決管于品總牌的庭個性碎，沒榜有個餓性的直商品恐品牌斤極易串在市的場中鎖流失嬌。通覺過對槽工程滅的分忠析和腰理解飽，挖怠掘內(nèi)犧在優(yōu)搭點加陽以策刮劃包汗裝，糟提煉怕“錘個性拍化枯〞訪的項嬸目形某象，守可以出大大憶提高光工程緣的知祝名度焦，提記升項嬌目的霸附加綠值，博從而兵促進趙銷售貢業(yè)績屑的提虜升。旁從以榜上幾擇點企喇劃思慨路出冤發(fā)，緣我們擔將對厲工程落的市墾場定渠位，澤規(guī)劃慧設計采銷售剖策略戀等方起面一匯一作甘出建怎議，浸期望孟做出眉一個縮有特極色的蠶、成育功的丙精品茫工程喉。旋2．任工程僅市場畜定位國弦革貨伯進棒逢剩排2．贊1市康場定閃位閑員村耳附近頭的樓斃盤可辨謂良胞莠不血齊，刻檔次燙不一率，而膠且價刑格相司差懸組殊，凈可以框說非“口一路子之隔停，樓存價翻歇一番渴〞貢。位萬于項霸目北決邊的嬌黃埔跟大道耐上及優(yōu)中山馳大道殘上高悄檔樓狐盤較姥多，呈規(guī)模它較大揉，規(guī)吸劃有接致。次如翠比湖山場莊、著東暉駕花園純、新協(xié)世界險東逸忍花園番、福昏金蓮穗花園蒜及天西河公陷園一堵帶大歐大小輛小的謀樓盤漲在9魂7年恭、9著8年賴賣得和特別誦紅火視，恰駱是跟槽上了愈廣州雜城市底中心丈東移恥的利徹好炒誦作，餃政府駱投資啄一個密多億惰資金沾全面棟建成舌天河專公園換及天尸河區(qū)業(yè)政府震遷至須天府西路新況址，肌令這年帶樓近盤銷指售如荷虎添唐翼。局但隨達著廣書州城潮市快鎮(zhèn)速發(fā)綠展，贊房地性產(chǎn)市耗場呈睡現(xiàn)出戒多方爹位熱汗點，界如地凝鐵熱穩(wěn)、山鵝景熱矛、江云景熱岔、市須政配展套熱掏等，罵因此洪98撇年以浩后上嗎馬的剩工程栽已沒巷有了啞當時色的風雪光，仁區(qū)域控市場理熱點烤已被閣淡化咽，再屈加上炸高架男橋對襲住宅壘環(huán)境炭的直定接影棉響，限如天燃一莊假、?；\金蓮酸花園逮后期刺、紫事林居臘及恒剪安大借廈等咬工程呆的銷鬧售進翠度都稀因此捏變得趁相當出緩慢蚊。所你以，河本項嫁目的灑區(qū)域港劃歸熊應與五珠江疏新城廣——胞未來殼新城因市社變區(qū)緊煤密掛既鉤，宿淡化所員村天區(qū)域盯概念泛才是際本項張目獲瓜勝的根前提次。挑細分割析項壞目相依鄰的奸樓盤尚，其俗中主挖要有禮天一梢莊、喂恒安嘩大廈鄭等都朱是單鐮體商欺住樓求，缺取少園宴林綠破化，躍且臨遼近黃瀉埔大馬道交弱通干兔線，虹噪音鋒污染詢無法逝回避妻。而誦本項鎮(zhèn)目和喬他們悅相似逮，故趨此，壓工程膛能不從能夠乒在區(qū)宏域中閣獨樹屈一幟紗，決蕉定其嚼能否駕在市暢場競桿爭中棋脫穎忽而出眨。珠唯此桐，結波合區(qū)義域市沉場情凍況和錢自身櫻特點退，敝稍司建弄議塑反造獨鍬特的抵品牌劈形象顛--鴉-澇“淡天河虹中心謊區(qū)宜劍商宜綿住精鞭品公慈寓典高范貪〞寶以此蠻定位盯入市惰，充著分迎飾合市慶場，屢進而貢突破漫市場北，形投本錢思區(qū)域耕的最額大熱竭點，榆當然檢，要域到達狠這樣級的目晴標，羽必須拴需要膝適宜犬的規(guī)弟劃及竟硬件妥配合商。在祥下述載工程鋒建議社中會軍逐一擴闡述雞。稻陳坦廳霧非兼訴2粥．2渠．項拴目形罵象定糕位仔懲項癢目所紅處區(qū)欠域，惡居民膜文化糾質素源較高獲，而相且設禾有多愚項公垃建配己套，橫生活痰便利自。但硬工程屑的外雷圍環(huán)夠境較毅差，錄如華翠南干捏線及利黃埔槳大道彈立交訪破壞氧了整批體環(huán)頂境的癥靜美也感，橡周邊醫(yī)商品巨房小扭區(qū)都往缺少僑大型羽的園亞林綠沈化，解這些綁因素屆嚴重音阻礙夠了區(qū)種域市哥場的牌開展愛，甚舌至造例成了訊區(qū)域煮客源劈的不求斷流刪失?？坦蚀宿o，在拼工程撲形象燥定位臂上應劫揚長椅避短皇，抓但住市霞民向盼住環(huán)夫境好孔的綠裳化小址區(qū)的侮心態(tài)踩，帶偵給客割戶一百種座“吊既享職有成率熟小帝區(qū)環(huán)陷境，懸又座離擁未證來新尤城中敢心李〞琴的雙萄重精“汽抵買列〞隊價值唇。項堂目形莖象定凈位可拍從小省區(qū)住筍宅、魂園林役綠化叢、生盜活質京素高弄等方怕面重港點訴庸求。其初步破提供服以下印工程包形象慶定位涌供貴黨司參燕考：博廣州喜新城續(xù)市中獸心區(qū)皺·之宜商左宜住癥精品閃公寓赤典范想好續(xù)——負最后植一期路精品塔通過霧上述憑的形始象定像位，握給本幟案賦桂予現(xiàn)蓋代高叫質素紅生活頓的實萍質內(nèi)鴉涵，洞使項絲目從放消沉蔥的環(huán)符境氣堅氛中仰擺脫辰出來伴，從盯而體屑現(xiàn)項灑目內(nèi)堆外環(huán)思境的攤優(yōu)越敞。忍2．泊3．鼠目標慌客戶芳定位非作為閉廣州獨新城嚴區(qū)之縫一的北天河販區(qū)員話村，束其購房房客壩戶群誠有較塑為特五殊的警一面剃。由頃于天僅河屬秩于新恩規(guī)劃聞區(qū)，城居住伙人口悄多以辮外地駕或外粒區(qū)移綁民為糞主，慕尤其慌是員料村，勝外來館人口謀集居輸?shù)?，上而且指當?shù)胤焦S舊及小漿型商側鋪群猜較多溉，營胖造了灘一大斯批工先薪階錢層及蒜個體布商戶同。隨櫻著地剝鐵一孝號線頭的開文通，哀交通陪網(wǎng)絡稼已將丟新老露城區(qū)賞一線艘貫穿釘，彼盒此距拖離劇將拉交得越晃來越股近。肅外區(qū)字及外珠地人卵士選斷擇天扁河置攻業(yè)將多會越宰來越兔多，意關鍵壘是要徒選擇置價錢仔合理佳，有善升值炊潛力瘦的樓削盤，變以此碑概念助，整旁個新纏地區(qū)對〔從卵東山六——掀黃埔素〕的后客戶勿都是似本項罵目客震戶。還根據(jù)擁實際俗情況健，我手們又閣可將墻這部覺分客級戶群景定向纏細分靜如下還：紗1.附區(qū)內(nèi)華的買鈔家租分析撒：員俊村附守近區(qū)痕內(nèi)人紗口密城集，內(nèi)路窄們?nèi)顺砣?，整吃體環(huán)頸境缺親乏大諸型園尋林綠波化，理綠化詳率低組。對們于欲滑改善夠環(huán)境跪的買昨家及冊家中勺有安砌度晚屯年的魂老人沒家的陵客戶騙，本蔽案住態(tài)宅是怖他們倉置業(yè)不首選伏。撐2.渠區(qū)域販居民俊的子陡輩輪分析腳：這樓批人儀在當催地生患活較屢長時春間，刮生活受圈子臨幾乎能固定奶在此翁，對躬該區(qū)勾感情蓄深厚謝，而減現(xiàn)有難條件正已難索以滿間足其對生活饅需要薄，想縫買大系屋改竹善環(huán)唇境，箏同時陽出于菜孝敬堂老人舌的前魯提下情，在鼓同區(qū)笑就近思購房像，既愚能更丙好照涉顧老倦人，妖又能貝享受西獨立煌居住租的自茄由便匪利。相3.添區(qū)域寇居民慚的親文屬、窄朋友氏分析淺：此虧類客轎戶受糾該區(qū)白域的壁親屬徒、朋炎友的否口碑盈宣傳吼，對割小區(qū)央向往陰，同練時在償此地坊置業(yè)駛，方脫便于己同自唇己親送屬、媽朋友梳進行攀充分煮的溝淡通，擾接觸鋤和聯(lián)炭絡，刮還享須受其憑優(yōu)越玉住宅志環(huán)境健。皺4.脆外來稠人口義在該德地置局業(yè)虛分析拉：此巧類在抗該區(qū)貫域中如占主介流，劫他們疾注重羽本案崖的綜堪合素節(jié)質，所周圍剩的自搞然環(huán)斃境以搜及周稿圍的索配套英設施宗，比照新環(huán)只境適獸應性潮較強更，反景而對代區(qū)域松感情衫不太綢考慮犁。此室外，吉對于婦外來立人士跪而言堵，群綠居意速識是炒影響呀他們稅選擇財居住染地點雕的重扎要因講素之旋一，親如廣抽東潮開汕地見區(qū)的丙人士釋在這姜方面會表現(xiàn)冊尤為圣突出僵。飾5.烘在城關東工滾作的估工薪頂一族剃人士慢分析類：附劑近繁爪榮的喬金融銳中心錄，商宣業(yè)網(wǎng)融點，辦以及礎該區(qū)誠工廠進聚集潑，造雹就了堂一批徹在該喘區(qū)工甜作的啦工薪飛一族音，此洗類階貝層人宿士對樓置業(yè)戚概念貢注重文經(jīng)濟聰實惠削，環(huán)粘境優(yōu)周雅，曠交通這方便纏，同喉時享干受現(xiàn)本代生糞活居朝所，眾改善敞生活勺素質殖?？?.賤在天掠河區(qū)馳及附版近區(qū)孔域經(jīng)稼商的精小商御戶慌分析葛：他屈們擁算有一關定的貸經(jīng)濟腿實力清，樂寇意在插經(jīng)營陽范圍惡的附山近置疾物業(yè)蛇，既躍方便遙居住晴，亦狡能隨默時照沸顧生嗎意，薪一舉午兩得零。優(yōu)氣質的務生活庸環(huán)境含有助臺于改布變他那么們不免定向趴的居窯住習效慣。萄7.轉其他周區(qū)域輔人士桐進駐擠分析考：其島他區(qū)就域如紙東山尋區(qū)、積白云嫩區(qū)、擺黃埔哭區(qū)人裙士，類欲改嶺換生陸活環(huán)瞞境，黃選擇點新規(guī)孕劃的饅東部卡城市頓中心騰作為械置業(yè)劑對象烘，同等時享僻擁新椒規(guī)劃術帶來鐘的新診設施純新配鼠套。鎖8.性因拆獅遷而疫不得事不遷閘移的循廣州階人泉分析喜：由傘于不朽滿現(xiàn)逢時的夢拆遷耍安置詠區(qū)域撥，想反通過貫拆遷及重新發(fā)別尋得居所疏地方轉，新茂規(guī)劃窮區(qū)域幅為此復類人叢之首演選。握9.剃經(jīng)濟我充裕劑，已指購樓埋宇的老投資循者表分析斥：這腐局部隙人也蘇許在使天河刪區(qū)購型過樓內(nèi)，隨吳著近斧年來催購樓粉經(jīng)驗端的豐樹富，輸他們?nèi)部山幽芸窗橹许楃P目前栗景好轟，具近有較敵大的駱升值蛙潛力轉，買駛來自承住或倆投資宣以求次大回聰報。奇怨當然向，一叛個項積目的松目標感客戶牌可能驚永遠集不只洪以上顏幾項塌分析輝的客細戶，誤然而資針對牙該項雜目的繡特點移來說捕，敝贈司認伏為上瞧述分咸析基君本已喊囊括勸了近朽八成頓目標最買家迷，只斤要能簽抓住墓這批必客戶誓的購屆買心群理，哀再輔本以必韻要的糾銷售貌策略慎，就誘必能廉取得曾銷售似的成撞功。街2．售4．譯目標沾市場賭細分龜狗麻針對愧目標昆客戶攔的情貞況，揭敝司榴將目嘆標市斃場細少分如頭下：字1、瓜購姑買階繪層盟1)龜自用嘉：大聲眾市研民〔警含拆咸遷戶絮〕，稿有能敲力而呆又確的實希葛望置伴業(yè)的繞。叮2)墓安居盞保值拾：高市薪收球入階欺層〔標含個殲體戶槳及現(xiàn)閃時租幕屋人挺士〕翠。因日為樓疏宇的秩價值吼會隨叫通漲啊而上告升，坑而租啊屋的不租金威那么如孤流水能般而騎去，風住宅越置業(yè)陣既能郊保值挺又可循安居駁。顛3)的換屋周方案壽：不拿滿現(xiàn)明時居福住條森件且櫻有能立力供鬼屋的勉人士居，房數(shù)改房匹的原母居者薦。講4)昆投資計客：貼投資黑者是劃每個漸有潛欄力樓也盤的勢目標躁買家藏群，轎針對逆本項駱目，初被吸桐引的欣多是垂中小割型投弦資者詞。選2、竄年濁齡層松次：忌中青腫年人串為主租〔3狀0~陣50北歲〕叉3、尖家團庭結樸構：哀暮韻莖廊三~活五口左之家梨為主墊4、堪收爹入?yún)^(qū)寧分借拍灘卷鐘中高租等級食簡類5勁、經(jīng)生濟結讓構：曬現(xiàn)有態(tài)存款暮10灶萬元處以上孤欲規(guī)6督、消盡費等械級開10拍萬~飄50減萬元縱概盜7已、消肅費水初準獄燃咬隔地精品讀型消慘費不汗湯8崇、購訂屋心長態(tài)露1〕槽環(huán)境談偏好雙——舅治安樸良好意，相細對恬泥靜，歌且有載平安凝保障勿之住高家。傭2〕尊休閑推享受鏟——圣各項促休閑暫娛樂倡設施妻近在孫80井0米暫半徑宏以內(nèi)襪之理程想住頓家。學3〕終商品拉偏好外——肆喜歡現(xiàn)家居薄戶數(shù)掠少，鍛出入神人員勵較單義純。底4〕詢地段周偏好蒼——模交通澡網(wǎng)絡澆四通冰八達玉，方董便快躬捷。副5〕喘舊屋術換新守屋。駕〔含沉房改尊房客血戶〕圾脾鄙9碎、購未屋動滲機：葵逗耍設自篩住為竿主，躬投資玩為輔支。頂2．脖5．窗目標船客戶監(jiān)市場倘仿如屑金字乎塔，苦不但突要瞄凱準金拒字塔懼的頂損部，紙而更私重要航的是續(xù)應瞄傻準金睜字塔寬的中歸部以比下〔諸即對暴準大道多數(shù)反的消鏈費群碧體〕制就敝識司合霧作的映市場玉調(diào)查舊公司妥對廣鐘州樓歉市的糊調(diào)查線分析譽，天惰河區(qū)煎大部瓦份的乖消費葉者，歌最可敲接受剪的房懶價是療20顫萬到研45辯萬元毅之間扮，而惜另一研部份哥人可珠接受欠的房換價為裹45花萬到撿60毫萬，窮能夠課接受劍60方萬元來以上福的消逮費者叔就是教金字爹塔的識頂部葵了，共本案穿的目府標客叢戶為命15窩~6殊0萬睡元這哨一階趨段，猛如圖桐示：品蹄浙逐3．敘銷售譽策略畢建議鼠3．精1．右市場誓氣氛戚培養(yǎng)接僑并敝司甜建議幻在現(xiàn)補階段陰利用逮工程漫一切陡的條勒件，阿營造極濃烈孤的市百場氣傲氛，見吸引密買家很的關你注，驢為項盾目推踩出時蘇的銷駁售打壽下良突好的如市場慶根底焦，具干體操晨作內(nèi)地容包叨括：室1家.硬生件塑請造事狐⑴北告知盼性工蔑地展獄示姜擾謙應利多用樓燒盤入牌口圍惡墻包分裝，柴樹立當工程郵形象干，營錄造市罪場氣薦氛。之并可艇通過摸橫幅歪，彩幅旗等私工具照將項縮目信失息傳縣達給夏市場準，吸閣引買淹家。遍⑵軟戶外宵廣告滔設置奴貞國戶外叔廣告湊設置縣能增甘強項譜目的奧認知譜能力桶，可渠以有郵效提善升項嘗目的種知名貍度。白在廣粉告牌返設置程上可把以考捉慮，管公交惰車站幼燈箱弄、車暴身廣血告等改其它太戶外撒媒體篇。什⑶今設置私精美恥的示隸范單去位和鵲樣板凡房起鋼肺通過躺對示毀范單殼位和響樣板叫房的串包裝搶設計轎，可疫有效宅掩飾沾平面醬中的吉弱點陰，引纏起客惰戶購原買沖川動，扛促進隆成交五。蛛2.奶軟性組宣傳麗方⑴冤為區(qū)壺域造油勢琴傘割通過繭報紙俯軟性信文章牛，詳雖述天恐河區(qū)退府搬腸遷后效為區(qū)北域帶延來的日種種印優(yōu)越松之處街，以效完善宗的社套區(qū)配橡套、聰熟悉相的生乘活環(huán)介境打件動買頭家的花心，遮挽回恐不斷霜外流坊的區(qū)雁域客孟源。肉⑵展為本村案住版宅造餡勢撲目的深：把昆市場犬的注笨意力惡拉至圈本案徹住宅觀，突蝶出項英目形蛋象，趨以本念案住瘋宅環(huán)螞境好倦，交巨通便揉利的酷優(yōu)點領吸引絲買家亂。值⑶伐為樓屈盤造悅勢亭形式輩一：叉軟性保廣告糊宣傳錘；把動區(qū)府想搬遷毫，城浩市東稻移，犯城市僚新中連軸線酬的成伍型、駝九運蔑會舉富行等米所帶因來的淚利好仍因素蒸向市湯場傳葡達。怕形式逼二：估置業(yè)饑調(diào)查星問卷符，以娃抽獎焰的形汽式向糾中獎吃買家特提供鳴額外刺折扣悟或現(xiàn)牢金獎裕勵。怖同時筆，留重住部撲分準鳳備置勝業(yè)的晶買家旁。稍3．庸2．仁促銷給手段籮建議遙1.吧增加遍銷售基點傲哭比敝司繡建議逝本項遮目銷畢售點病除現(xiàn)偏場售恒樓部穿外，仇可考滅慮節(jié)耍假日袖在宏域城廣斑場、薪設促帳銷點使，并紙設專張車接銷送睇兄樓，蠻以加聽強樓請盤銷制售網(wǎng)樓點的英聯(lián)合服促銷律力。隱2.穴大型豎展銷仙會天過劈選擇扔適當純的時姥間和閃地點峽，通茶過適己量的烘廣告殃投放遙，營耍造銷居售高棚潮。稿3.嫂潛在沖客戶依開發(fā)攜價酒利用錫敝司蠢原有串廣闊箭的一侮手及輝二手延客戶還資料陣，通名過主縫動聯(lián)早絡推健銷方摔式，垮增加莫工程滾的客啄戶來盆源。艦同時核，應濟發(fā)感麗謝信另給首首期業(yè)飼主，鐵并采撿取措她施對估舊業(yè)凝主成找功介吊紹買濱家〔坑以簽賤契約買為準六〕給嶼予獎陪勵，貓從而芽開發(fā)劫舊客造資源騙。喝4.舒入戶鑒單張翼宣傳珠新箏向區(qū)宗域內(nèi)箱尤其勸是即鋪將拆阻遷的土居民冷派發(fā)勁入戶今單張躬，使剛其對赴本項全目有它較理離性認黃識，側并吸斑引其駐到場胡購置撈。浴5.辰單張溉夾報鼻碌繞針對寄工程膚的潛幕在客鵝戶以污區(qū)域費性為伏主，供可重損點加醋強區(qū)航域性程宣傳心以節(jié)艙省廣火告投黨入。逃單張蛙夾報當形式崖可以會是通態(tài)過郵疼政訂隆報系車統(tǒng)或笛報紙涉攤檔厚派發(fā)辣。競6.野提供貝額外達優(yōu)惠墳展銷炮會期市間提阻供額駱外折甲扣及燦優(yōu)惠壇，可謀以促慌使客安戶盡岸快交幟易，嬌降低與成交件風險牢。根奴據(jù)項箱目的淚實際賴情況吉，建彩議如餅下：裕⑴鉗贈送套一年針管理漠費光暴肆針對符工薪皮族的得置業(yè)駱心態(tài)元，既段加強告他們決對物魚業(yè)管碑理的但信心秤，又襖能給緒予客黃戶一蘋種實司惠的波感覺觸，有省效促案進成攻交先⑵熟贈送滔一年異天河性公園構門票狗最殖提醒匠潛在桶買家石工程情鄰近將天河程公園儉，生象活環(huán)籌境舒車適?？舜伺e炒將置膛業(yè)的輪大事嶄與生掛活中際的小戰(zhàn)節(jié)有著機地薦聯(lián)系示在一劍起，葉令客橫戶聯(lián)削想起兄工程棗周邊騾康體革配套須優(yōu)勢刮。攻7.咱提供右住宅藝質量爺保證慨書和擠住宅房使用密說明吳書欣在客量戶購脈買前近提供井住宅墾質量劫保證頃書和浮使用迎說明佳書。采一那么路可以得表達栽開展剃商實拾力，停二那么候可以述使買蠅家體絞會發(fā)端展商隙以客虛為尊濾的誠竄意及貼細致奶優(yōu)良余的服欠務。構假設發(fā)玻展商蛾對自牢己的作工程替質量敵充滿斯信心屬，可鳥將保異修期忌限定暈至三紗年，士即提梳供市存場上譽罕有背的杜“鼓三年溝房屋顫質量負免費疊維護匹〞戚，可杏大大繼增強調(diào)客戶說的信乒心。居該由住宅肥質量常保證筒書和恰住宅曾使用技說明仇書內(nèi)櫻容如暫下，搭以供燈參考劃：拉住宅學質量頂保證嗓書脾保修某內(nèi)容稿保軋修年尋限好保修位責任書地基貴和主雄體結涂構問50加年虛1.分地犁基沉蕉降或怠不均補衡沉笑降導博致樓瘦宇偏倍斜或譽裂縫記2.撕砼死框剪各結構院柱、路梁、漂剪力簽墻出守現(xiàn)偏具移、繩彎曲崖斷裂秒、裂鑰縫煤3.唇樓夾板出芝現(xiàn)彎棗曲、鋪斷裂莊4.貨砼野因標百號不糞夠出油現(xiàn)風防化脫博落族屋面戰(zhàn)防水索3西年盤1.眨屋懇面開材裂、戒起鼓倉2.細屋既面滲勸漏搜3.塑女熔兒墻博、天筐溝、受檐口獸、變望裂縫曾滲漏輔墻面錘、廚閱房和豬衛(wèi)生略間地等面、煩地下翁室、罩管道兄滲漏懷1窮年蓮1.如墻彎面滲憶漏栗2.巧廚啊房、析衛(wèi)生施間地策面滲憐漏拖3.挖地襪下室樹墻面漂、地編面滲伏漏愉4.光管角道及喬管道莊穿墻毒〔地這〕部封位滲歉漏辮墻面會、頂驕棚抹學灰層瞎脫落凈1排年蓬1.乎墻閃面批喪蕩抹倒灰層滔出現(xiàn)終空鼓蒜、開乳裂、譯脫落側2.圈頂雞棚批駐蕩抹話灰層善出現(xiàn)果空鼓豬、開仆裂、籮脫落釣地面游空鼓狹開裂恨、大掘面積留起砂淡1飄年塊1.器地肚面空姐鼓、領開裂鴉、面牢層裂姐縫專2.糕地蜻面大替面積銷起砂鵝門窗摧翹裂呆、五宇金件揚損壞屈1艘年戰(zhàn)門窗哪翹裂憐、五杜金件嚴彎曲興、松岔動、偷損壞詳管道鈴堵塞講1辯年芝1.釘排百水管途堵塞拋2.皇給否水管國堵塞調(diào)3.秧地厘下泛庭水孫防盜貸系統(tǒng)庫1天年躍防盜叔對講猛機保貧修盆燈具擁、電螺器開謎關怎1年搞支衛(wèi)生緊潔具補1侮年痰房地柏產(chǎn)開粘發(fā)公禍司承些諾的萬其它膝保修那工程猛如燥：電港梯維緞修〔出廠家渣應已干提供暑該項獅保修屑內(nèi)容蓋〕叛保修賓期內(nèi)牽，因食不可拼抗力旨的因柴素，亮或其豬他非唇開展休商原賽因造盤成的適損壞倍，發(fā)馳展商著無須登承當外責任倍，但奏可協(xié)卸助維免修，尺維修準費用轟由業(yè)廈主承買擔。享房地鄭產(chǎn)開仆發(fā)公趁司住盞宅使高用說悼明書蕩開發(fā)內(nèi)單位備名還稱獄地址閥惕矩郵廢編捆設計美單位吧名避稱冶地址眨帆桌郵泥編稱施工賄單位依名象稱過地址滔僵氧郵破編叮監(jiān)理潔單位鞠名掏稱鑄地址票茂針郵芽編居住宅討部位動使扮用說扒明和瞇注意福事項丘結構賽和裝亂修裝厘飾把上水鴉、下六水驢供電值設施劈、艦配電硬負荷藝辟通訊選摔煤氣蒸銅燃氣誦投消防須偷門、院門窗濱均承重妻墻須防水櫻層田陽臺腿私其他獅姿3．濤3．盟付款毒方式軍建議俘月逃奶針對辱區(qū)域纏內(nèi)樓寨盤的殺付款掛方式害過于混單一重，應癥向買飾家提扶供較比輕松為的付駐款方溝式以超擴展喉買家洽層面帥，增偷加其將超前濕入市剪的可抗能性雀。同繪時，歡根據(jù)晌最新沾的?諒廣東朱省商謝品房蠢預售慨管理脆條例掛?建蔥議項膚目的砌付款繞方式頸建議扮如下墻：竄付款膜方式夕手續(xù)桂一膜次付咱款什特惠虛按揭占優(yōu)敬惠按參揭付雜款跪超輕繁松按漠揭付編款搖折扣誓8屯8折緒9皺折毅91棚折導93歲折活簽認執(zhí)購書穿時付炕定金助1渣00這00稿簽認賊購書匹七天找內(nèi)秩〔扣朝除定蓬金〕慶3指0%脅1遭0%享即辦隱理最貌高七桃成三脈十年莊銀行睜按揭輝1繪0%窯即辦指理最仍高七熔成三智十年殺銀行學按揭恰3坡0%撒(扣嗎除定癥金)省開展同商提填供2禮4個鉗月免懼息分續(xù)期瓜即辦倦理最擁高七荒成三蠻十年譯銀行濕按揭登一個平月虎35鞋%秩20購%那么10動%型二個秘月陪30北%露三個歐月糕10肉%路辦好重房地臉產(chǎn)證課七天腦內(nèi)抖5%屈僵4．污宣傳悉策略洲建議痰在本框工程銜推出秋前投局放一鼠定量斜的軟角性廣清告，晶向市渴場營洗造一判種愿“南我們仿推出筑的不宜僅是文一幢時高尚昌住宅纖，更北是一哀種高霜品位妹的生唐活模島式和艙身份添象征思〞坊的概籌念，羊待項惕目推學出市奶場后臨更以愁這一慌概念年，通坊過強擦有力鑒的立遇體廣掘告效邁應，目創(chuàng)造腹?jié)饬壹氖惺鰣鰵饩?，絡以達細到理偷想的畜銷售嚷業(yè)績?yōu)?。農(nóng)4．頓1.憲媒體畫選擇祝建議雀銅⑴持廣州債日報曾捏咽惰劈廣州抓及珠歇江三銅角洲檢地區(qū)懲最大縱型的科報紙掌之一適，發(fā)耳行量宿50晝?nèi)f份虎/日于以上掉，銷朋售網(wǎng)齒點密漠布，糞擁有稻固定聰?shù)淖x浸者群背，是棉廣州撇首選賴的地辜產(chǎn)廣暑告媒冷體。油箱⑵虧羊城姥晚報濕疫招到托全國雕十大持報業(yè)殊之一厲，發(fā)抄行量介80覽萬份尾/日貼以上運，讀核者穩(wěn)培定，巧以家寒庭讀較者為墓主，醋和廣盡州日脊報配玉合可臭以形摟成極憤佳的渣廣告閃效果筑。嬸俘⑶問廣州郵電臺睡一、豐二臺流、城窮市之濤聲電商臺、縮音樂氣電臺域。甜俗最凈價來格低匹，聽緊眾廣羅，能選以高輔頻率功的傳健播來藏提高最受眾煮對項再目的臭認識弓度。糧⑷賀戶外慶廣告刑和指通示路駁牌姓①牽在樓姨盤附災近做岡指示抬路牌紐②犁巴士禁車身殼廣告刺③姻樓盤非工地絮周邊傅圍墻恥廣告方④倍地鐵軌口、晉公交祝車站辯的燈堪箱廣煤告萄利用嬸戶外挺廣告求的長巧期效憤應為離工程猾營造睬市場洗效應供和區(qū)報域氛秀圍。帆⑸撐DM真〔D宵ir第ec辭t皇Ma鄰il猶〕入暈戶單扒張微糟基價格戶低，堅目標譯市場連細分憐明確字，宣環(huán)傳有個側重收點，賢適合葬區(qū)域潮性宣優(yōu)傳。粒弱葉畝距自尊燒4最．2嫌.宣秧傳主懼題效汽本乏次廣慎告提憑案將抖表現(xiàn)況敝司娛對海飾景中塞心的我理解縮和廣褲告建眨議，蓬旨在伯準確栽表達副本項牲目的賭整體予優(yōu)勢陣及項甚目特涂色，菠使之營能在市短時肺間內(nèi)遍建立另起本環(huán)工程溫的品篇牌形躬象，隔擴大勉其知竭名度楊。并館通過拜一系守列新?lián)畏f而押有創(chuàng)嶺意的吳廣告莖籌劃曾，激磁起消爪費者蹲對本獄工程莫的強攻烈關詠注，博促使荒消費態(tài)者產(chǎn)帳生購愿買行認動。饑．競株爭對凡手分凝析戲必尖高質駛素的記物業(yè)沫在現(xiàn)暮今的礎廣州秩房地杯產(chǎn)市山場當刮中，橡競爭沒日趨斷劇烈鬼：從阿風格擺獨特飛的設朝計、側配套煙設施陷、豪扇華會少所、魔室內(nèi)肺裝修簽，到執(zhí)價格蔽戰(zhàn)、栗公關離戰(zhàn)、成廣告焦戰(zhàn)等悄各種網(wǎng)營銷孤手段徹的運斧用，凈均挖曲空心峰思，渡務求揀令到培消費垃者解帆囊認犯購。菌海景瞧中心舊所在蛛的黃挽埔大迷道中片，其麥市場面競爭梨早已滅于早偷年開揮始。班主要聞競爭蚊對手躲有天糖一莊劈、福灑金蓮遲花園財后期留、紫堤林居碑及恒和安大沸廈等蜘項，箱由于前上述徑樓盤圖的宣桿傳力汗度略畜優(yōu)本豐