有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)匯總十篇

第頁(yè)共頁(yè)有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)匯總十篇有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)匯總十篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇14月23日終于把我們XX09年，第二場(chǎng)振奮人心的促銷活動(dòng)盼來(lái)啦！本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得了佳績(jī)“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)。詳細(xì)情況如下：活動(dòng)主題：“慶五一，XX真情送大禮！”活動(dòng)對(duì)象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民?；顒?dòng)方式：品牌藥品特價(jià)，保健品買贈(zèng)，額度買贈(zèng)賣場(chǎng)形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場(chǎng)內(nèi)懸掛萬(wàn)青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈(zèng)品正對(duì)門口的位置擺上贈(zèng)品。并寫上大大的“贈(zèng)品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！宣傳工作：發(fā)傳單，貼橫幅，店內(nèi)宣傳〔分工細(xì)致到個(gè)人，各盡其責(zé)〕商品管理：提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季藥品〔清熱解毒藥品〕，流感〔口罩，抗病毒中西藥，家居消____〕活動(dòng)運(yùn)行情況：①銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。③活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)分析^p說(shuō)明：A、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)圖上看，25，29，1號(hào)業(yè)績(jī)不理想，特別是25號(hào)連根本的日目的額都達(dá)不到，主要原因是人流量只有79人次。根據(jù)3，4月份的規(guī)律星期六的人流量都會(huì)下降，因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會(huì)出游。26號(hào)、2號(hào)、3號(hào)的營(yíng)業(yè)額出奇的好。主要是客單價(jià)上升！11天活動(dòng)期的客單價(jià)是45、51元。B、人流統(tǒng)計(jì)表上看，11天的人流量都沒比平常增長(zhǎng)。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是大家抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，對(duì)只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈(zèng)品來(lái)誘惑顧客，就是進(jìn)步客單價(jià)的一種途徑。c、活動(dòng)贈(zèng)品的統(tǒng)計(jì)上看，我們店的贈(zèng)品本錢控制得還可以。促銷贈(zèng)品費(fèi)用對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一筆不低的費(fèi)用。因此，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧，即可以到達(dá)促銷目的，又可以控制贈(zèng)品本錢。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是擅長(zhǎng)應(yīng)用廠商的贈(zèng)品資。①比方顧客購(gòu)置惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來(lái)，贈(zèng)送惠普生的贈(zèng)品，并將惠普生的贈(zèng)品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比方送30粒的維生素E膠囊，價(jià)值44元，比拿洗手液等贈(zèng)品還要?jiǎng)澦恪＿@樣就可以把我們公司的贈(zèng)品節(jié)約出來(lái)。②對(duì)于一些急急忙忙沖進(jìn)來(lái)購(gòu)置大單的顧客，在沒時(shí)機(jī)進(jìn)步營(yíng)業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈(zèng)活動(dòng)。③對(duì)于購(gòu)置超過(guò)298元的顧客，盡最大的努力去說(shuō)服顧客不拆單。④對(duì)于一些低毛率的產(chǎn)品，都將剔除掉。效勞質(zhì)量月執(zhí)行以來(lái)，本店的禮儀效勞，效勞溝通都有了標(biāo)準(zhǔn)化。本店在第一次效勞質(zhì)量月得了倒數(shù)第二，主要原因是：賣場(chǎng)不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評(píng)比的成績(jī)出來(lái)，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來(lái)，因此我們做出了自我團(tuán)隊(duì)的檢討?？偨Y(jié)缺乏之處，推出整改措施。賣場(chǎng)上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞，店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé)、防止衛(wèi)生死角存在、賣場(chǎng)始終保持干凈，整潔，空氣新穎，溫馨適宜、員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行、效勞上我們做到、關(guān)心無(wú)巨細(xì)，效勞無(wú)止境、對(duì)于進(jìn)店的顧客，我們第一時(shí)間送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)心問(wèn)候語(yǔ)、與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺使用”效勞用語(yǔ)”，”請(qǐng)”字領(lǐng)先，”謝”字不離口、從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開場(chǎng)，到無(wú)止境的效勞禮儀、我們榮泰店將永把”關(guān)心”銘記在心、現(xiàn)我們?cè)诘陜?nèi)的玻璃柜臺(tái)上的小角，都貼上”安康小資訊”主要是一些安康生活上的小常識(shí)、讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到一些保健知識(shí)！溝通上做到三大主動(dòng)，1、主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)，2、主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)、3、主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通、笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧、美麗自太湖，滿意自微笑，微笑，暖言，熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣；上班前記得對(duì)著貨柜上的鏡子，來(lái)一個(gè)張經(jīng)理教的”E”字微笑，讓心情愉快一天！只要標(biāo)準(zhǔn)了自己的效勞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)提升效勞質(zhì)量，行動(dòng)比口號(hào)精彩??！促銷活動(dòng)總結(jié)篇2雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好，雨一向下個(gè)不停，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。但是假如這種狀況的話，就不會(huì)有太多人來(lái)光臨了。就像我料想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔?。我個(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來(lái)的這么多人?！灿悬c(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)〕早上到公司很絕望，覺得當(dāng)天無(wú)用武之地了。先前還像樓上的家電參謀請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖。@次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時(shí)候就明白自己也沒什么時(shí)機(jī)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時(shí)機(jī)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來(lái)就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。因?yàn)閯倓偼戤呅^(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)展比擬。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長(zhǎng)，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。這次，我沒有像以往，滿場(chǎng)子到處逛，毫無(wú)目的。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說(shuō)的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來(lái)人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因?？磥?lái)回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補(bǔ)缺乏。據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來(lái)一齊完成。促銷活動(dòng)總結(jié)篇3xx年xx月xx日——xx月xx日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的'。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕罨瘷z討的：1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。10、在七周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。促銷活動(dòng)總結(jié)篇4一、賣場(chǎng)面臨的阻力〔一〕外部施加1、賣場(chǎng)人流量少①金業(yè)商場(chǎng)處于凱里市中心區(qū)域，200米范圍內(nèi)共有4家同性質(zhì)的賣場(chǎng)，最近兩家相隔不到10米，和國(guó)美也只有一條馬路的間隔。商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)?shù)膭×遥u場(chǎng)的積極性和專業(yè)性不高導(dǎo)致商場(chǎng)整體人流量缺乏。②熊貓品牌的展臺(tái)位置和宣傳不到位導(dǎo)致來(lái)到商場(chǎng)購(gòu)物的人大局部流失。商場(chǎng)和品牌本身導(dǎo)致大量的潛在顧客流失。這就提醒我們?nèi)绾芜M(jìn)步熊貓品牌人流量是當(dāng)前凱里市區(qū)賣場(chǎng)迫切需要解決的問(wèn)題。2、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌樂(lè)華占據(jù)地利樂(lè)華是商場(chǎng)自己做的品牌，賣場(chǎng)要對(duì)樂(lè)華保點(diǎn)，所以賣場(chǎng)其它促銷員在有顧客說(shuō)明買價(jià)格較低的彩電時(shí)，會(huì)全力推廣樂(lè)華。3、進(jìn)入通道狹窄熊貓展臺(tái)與樂(lè)華展臺(tái)共用一個(gè)區(qū)域。來(lái)自通道兩端的顧客首先會(huì)被樂(lè)華截流，樂(lè)華也具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，首先會(huì)帶走購(gòu)置沖動(dòng)型的消費(fèi)者、4、熊貓展臺(tái)與樂(lè)華展臺(tái)類似熊貓與樂(lè)華展臺(tái)主體顏色非常相似，特別容易誤導(dǎo)顧客，將兩個(gè)品牌混為一談。一局部顧客閱讀完樂(lè)華后直接分開展臺(tái)區(qū)，我們會(huì)失去比照的時(shí)機(jī)。5、前期的宣傳遇到最多的三個(gè)問(wèn)題是①熊貓電視我很喜歡，在那里賣??？②價(jià)格很好，熊貓電視機(jī)質(zhì)量咋樣?。竣劢饦I(yè)商場(chǎng)在哪里哦？前兩個(gè)問(wèn)題反映的是我們有良好的市場(chǎng)根底，但沒有深化人心的形象。也就是有知名度但是沒有美譽(yù)度。第三個(gè)問(wèn)題反映出，商場(chǎng)的知名度也存在問(wèn)題。〔二〕內(nèi)部施加1、展臺(tái)附屬設(shè)施不齊全展臺(tái)附屬設(shè)施不齊全主要表達(dá)在〔高清播放器不夠，在展示畫面時(shí)需要牽線，耽誤時(shí)間〕、顧客在購(gòu)置時(shí)被各個(gè)品牌狂轟濫炸，靜不下心來(lái)。當(dāng)看到復(fù)雜的操作時(shí)，會(huì)認(rèn)為商家這點(diǎn)小事都做不好，對(duì)商家失去信心。并產(chǎn)生分開的情緒。2、吸引顧客購(gòu)置手段不夠①很多消費(fèi)者對(duì)U盤很感興趣，希望贈(zèng)送。我們可以先行購(gòu)置一批U盤作為贈(zèng)品。給贈(zèng)品進(jìn)步銷量而自己不出錢的方法有很多。②小禮品的多樣性選擇。一般商場(chǎng)只有清洗劑，我們應(yīng)該投入一些手電，雨傘等其它禮品。3、展臺(tái)門口堆放舊電視機(jī)回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會(huì)離舊電視遠(yuǎn)一步，那么他就一只腳踏進(jìn)樂(lè)華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門口對(duì)面。我們要找到一個(gè)堆放舊電視的地方。7、出樣不全，落后市場(chǎng)趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)人家，三網(wǎng)合一也塵囂日上。樂(lè)華具備的46寸，42寸網(wǎng)絡(luò)電視，我們沒有出樣。當(dāng)農(nóng)村來(lái)的大媽都在問(wèn)有沒有網(wǎng)絡(luò)功能時(shí)，我們還沒有上樣，這是一個(gè)失誤。二、關(guān)于臺(tái)賬的數(shù)據(jù)分析^p1、大市區(qū)范圍內(nèi)，購(gòu)置量到達(dá)75%—80%。我們對(duì)賣場(chǎng)的主要顧客群需要重新認(rèn)識(shí)，大市區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)步品牌與商場(chǎng)的知名度，將給我們金業(yè)家電熊貓賣場(chǎng)的銷量帶來(lái)進(jìn)一步提升。2、另外一方面，我們?cè)谥苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)的知名度更加缺乏。我們?cè)谧龊檬袇^(qū)顧客開發(fā)的同時(shí)，需要對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入廣告，擴(kuò)大影響。3、可見，我們的宣傳應(yīng)該在立足大市區(qū)范圍內(nèi)，盡量輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。1、CRT電視機(jī)占比不高，而且展臺(tái)面積有限，應(yīng)該將CRT電視轉(zhuǎn)向角落，留出空間擺放液晶電視?？梢园l(fā)現(xiàn)，37寸以下是我們主要出貨機(jī)型，但大型號(hào)的機(jī)器才有更多的利潤(rùn)空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比擬厲害;另一方面是我們大機(jī)型不帶3D特別是網(wǎng)絡(luò)功能。造成大機(jī)型走量少的場(chǎng)面。2、我們?cè)谛C(jī)型上應(yīng)該維持如今的投入力度，保持小機(jī)型的吸引力。3、大機(jī)型要盡快出網(wǎng)絡(luò)，不僅是金業(yè)商場(chǎng)，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一樣的狀況。三、應(yīng)對(duì)策略〔一〕應(yīng)對(duì)外部施加的阻力1、與商場(chǎng)管理方加強(qiáng)交流與合作我們雖然是給固定經(jīng)費(fèi)，但我們到底是合作關(guān)系，良好的溝通將使我們得到一定的幫助。金業(yè)商城的門口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個(gè)時(shí)機(jī)，假如我們可以和爭(zhēng)取到促成金業(yè)得到城管的答應(yīng)，我們就可以得到很多外展的時(shí)機(jī)，為我們進(jìn)步銷量打下很好的提供很好的前提。2、要做到活動(dòng)日常化我們就要做好宣傳，但宣傳是需要投入的。我們?nèi)绾巫龊眯麄鞯馁|(zhì)量，與效果的持久呢。①聯(lián)絡(luò)市區(qū)廣告公司，在其它的宣傳活動(dòng)中參加熊貓的優(yōu)惠活動(dòng)〔只是一個(gè)抵現(xiàn)金券或打折券，放在其單頁(yè)的一角。即增加了其宣傳活動(dòng)的優(yōu)惠力度，又宣傳了熊貓品牌，帶來(lái)了顧客〕。②印制樓層貼〔除去樓層號(hào)碼外，加上宣傳。為了使廣告長(zhǎng)效化，我們大意是彩電價(jià)格咨詢，而且長(zhǎng)期有效?！尺@樣既不會(huì)讓居民反感，又進(jìn)步了熊貓的知名度，而且減少了浪費(fèi)。③印制防止滑倒，或者提醒帶好財(cái)務(wù)的廣告貼，粘貼到愿意的餐館里?！捕程峁﹥?nèi)部的助力1、在展臺(tái)入口擺放一個(gè)X展架突出熊貓品牌或活動(dòng)情況，在入口處做地貼。〔人愿意平視或俯視〕2、確保展臺(tái)配件完好，防止客觀因素對(duì)銷售的影響。3、3D趨于平靜，網(wǎng)絡(luò)正在熱賣。加緊網(wǎng)絡(luò)機(jī)的上樣，時(shí)刻做到比目前最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)華先一步。4、勞動(dòng)節(jié)5、1時(shí)，銷售比不過(guò)樂(lè)華。10、1樂(lè)華比不過(guò)熊貓。總結(jié)是活動(dòng)投入力度的問(wèn)題。我們要在有總部支持的活動(dòng)時(shí)節(jié)約禮品。把禮品用在平時(shí)，做到活動(dòng)經(jīng)?；?、為了盡量爭(zhēng)取低價(jià)顧客，我們?cè)陂T口的空中貼上應(yīng)該下足功夫，將某款機(jī)型做到全場(chǎng)最低價(jià)，并明顯的表示出來(lái)。就會(huì)吸引到很多走過(guò)展臺(tái)的顧客。6、我們?cè)谛麄魃蠎?yīng)該以市區(qū)為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔助。7、保證每款機(jī)型的貨，減少缺貨帶來(lái)的跑單。8、推廣重要性。每一次大型活動(dòng)都需要派駐至少一名推廣專員，不要將商場(chǎng)看為雞肋，通過(guò)十一活動(dòng)要充分認(rèn)識(shí)到商場(chǎng)的可開發(fā)性。保證商場(chǎng)禮品的庫(kù)存量，往往一個(gè)禮品就能讓顧客下單。9、鍛煉每一個(gè)業(yè)務(wù)與推廣人員金業(yè)商場(chǎng)是一個(gè)培養(yǎng)鍛煉業(yè)務(wù)人員的好地方，我們的多數(shù)業(yè)務(wù)人員在促銷方面存在很大的缺乏，賣機(jī)器的技巧缺乏是很大的問(wèn)題。建議每一個(gè)業(yè)務(wù)人員輪流到賣場(chǎng)實(shí)習(xí)，提出建議的同時(shí)學(xué)習(xí)銷售技巧〔向?qū)I(yè)的賣場(chǎng)人員〕。10、力爭(zhēng)通過(guò)與商場(chǎng)的交流把以舊換新機(jī)放到其他地方，讓出進(jìn)入通道。三、總結(jié)——做一個(gè)優(yōu)秀的跟跑者這次10、1在其它廠家大力推廣3D加網(wǎng)絡(luò)的電視機(jī)時(shí)，我們?nèi)匀煌Ａ粼谄胀C(jī)型上。雖然我們獲得了一些看似不錯(cuò)的效果，但和其它一線品牌存在嚴(yán)重的差距。我們?cè)诶麧?rùn)上也沒有多大建樹。我們熊貓的規(guī)劃是返回一線品牌，首先我們需要一顆一線品牌的心。在當(dāng)前一線品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到一定程度后伺機(jī)超越。但我們?nèi)缃竦母S卻慢了很多拍。我們需要的是如何在跟隨的時(shí)候存活下來(lái)，而不是在別人拋棄的戰(zhàn)場(chǎng)上撿垃圾養(yǎng)活自己。好的跟隨表如今：①一線品牌有的機(jī)型我們要有相識(shí)的或者一樣的。②一線品牌有的技術(shù)我們不能落后的太遠(yuǎn)。③一線品牌的活動(dòng)策略我們要盡力模擬④一線品牌存在的地方我們要投放自己的影響促銷活動(dòng)總結(jié)篇5本月6日—8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康大吸力煙機(jī)套餐，力求通過(guò)帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也非常充足，且配合前期魏總的兩次發(fā)動(dòng)大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。在商品方面，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有才能也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高低。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是，我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕罨瘷z討的：1、局部門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。2、新商品開發(fā)，局部業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。3、門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。4、門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。5、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣闊促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣闊帥康家人們能汲取總結(jié)本次工作的缺乏，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。希望各位家人在休息過(guò)后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油??！促銷活動(dòng)總結(jié)篇6針對(duì)國(guó)慶節(jié)為期10天的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)如下：店面形象作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場(chǎng)形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌間隔并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的獲得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)展宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天缺乏?？蛻艟S護(hù)此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后效勞可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。導(dǎo)購(gòu)才能專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時(shí)機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售才能。除了進(jìn)展專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售才能。促銷活動(dòng)總結(jié)篇7藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。一、物料到位物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)展數(shù)據(jù)分析^p，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)展充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目的和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。二、氣氛到位店內(nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氣氛足夠，員工滿面堆笑，熱情效勞;商品豐富飽滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比方陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氣氛到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。三、宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡送您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員、會(huì)員短信、電子字幕等。四、培訓(xùn)到位讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目的、重點(diǎn)產(chǎn)品目的，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開場(chǎng)說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比方說(shuō)第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。藥店做促銷活動(dòng)通常是三分籌劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。假設(shè)藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中可以把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。促銷活動(dòng)總結(jié)篇8一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇那么以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)展，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售頂峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月23日——20xx年10月8日7號(hào)就完畢了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。)“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供給商無(wú)論是在促銷，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以防止。)4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精巧禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的時(shí)機(jī)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)置。)五、活動(dòng)配合：采購(gòu)處：與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。促銷活動(dòng)總結(jié)篇9這一次那城小區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬不錯(cuò)，三天總共23戶，小區(qū)內(nèi)部11戶，周邊商鋪12戶，個(gè)人認(rèn)為這與小區(qū)的選址和促銷人員的促銷方式有重要關(guān)聯(lián)。首先是選址：此次那城較其他小區(qū)有三大優(yōu)勢(shì)：1、業(yè)主進(jìn)出小區(qū)依靠步行，機(jī)動(dòng)車輛根本無(wú)法進(jìn)出小鎮(zhèn)。在向陽(yáng)茗苑時(shí)，許多業(yè)主出行都是開車，可以說(shuō)，這一局部業(yè)主有較大可能性成為我們的客戶，但是當(dāng)他們開車進(jìn)出時(shí)，他們不會(huì)且我們也無(wú)法向他們做當(dāng)面推廣，這直接造成我們失去了起碼的時(shí)機(jī)。而那城那么很好的防止了這一點(diǎn)，居民進(jìn)出根本都是步行〔局部摩托電動(dòng)〕2、小區(qū)對(duì)面為城市公園。小區(qū)業(yè)主已經(jīng)習(xí)慣晚飯后與家人一起去公園漫步，而在這樣放松的狀態(tài)下業(yè)主最有空閑和心思來(lái)____的促銷活動(dòng)，可以說(shuō)，人在放松狀態(tài)下也更有購(gòu)置欲。3、小區(qū)位于城市主干道和城市中心。主干道旁商鋪的更為繁華，收入更好，因此更有購(gòu)置力?？偨Y(jié)以上三點(diǎn)，選址根本上決定了潛在客戶的數(shù)量，選擇適宜的小區(qū)將是促銷成敗關(guān)鍵。其次，想簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己促銷方式，可取之處大家一起分享：第一、外形，促銷員的外形很重要，假如對(duì)方對(duì)你本人印象差，那產(chǎn)品根本無(wú)法推銷出去，外形主要包括：著裝，天氣熱，但是最好戴上帽子，顯得專業(yè)正式一些；細(xì)節(jié)：前額的頭發(fā)用帽子收好，宣傳冊(cè)整理整齊，走路自信大方，面帶微笑，進(jìn)門開頭說(shuō)話聲音要洪亮有力，給人以信任感。第二、語(yǔ)言，根本遵守培訓(xùn)時(shí)的手冊(cè)，多使用您好！您！不好意思！謝謝您！當(dāng)要否認(rèn)客戶時(shí)可以先報(bào)以好心的微笑，不否認(rèn)對(duì)方，但一定要肯定自己。注意從不同方面比擬第三、誠(chéng)懇，當(dāng)對(duì)方問(wèn)及敏感問(wèn)題：你是大學(xué)生吧？他們給你們多少提成？做老實(shí)答復(fù)，真誠(chéng)與客戶交流。相信真誠(chéng)的心能化解對(duì)方的疑慮。第四、步驟。這里想著重講一下上門促銷步驟：1、進(jìn)門時(shí)說(shuō)話聲音洪亮：老板/老板娘您好！打攪一下，我是成都怡寳公司的促銷員〔亮明身份，讓客戶理解來(lái)意〕如今我們正在那城小區(qū)做一個(gè)怡寳桶裝水的促銷活動(dòng)，您看一下可以嗎？〔順勢(shì)將宣傳單遞上〕2、此時(shí)假如客戶看都不看宣傳單或者根本不理或者說(shuō)：你放這吧。那么客戶根本無(wú)意購(gòu)置，因此可以禮貌說(shuō)一句：好的，謝謝您。然后下一個(gè)。假如客戶接過(guò)宣傳單后看宣傳單，那么給客戶3—5秒左右時(shí)間看單，在他看完之前先開口：〔第一步：高品質(zhì)〕請(qǐng)問(wèn)您理解我們的怡寳水嗎？〔現(xiàn)有情況看許多人不理解怡寳桶裝水〕，我們的水質(zhì)是非常好的，您應(yīng)該在各個(gè)超市和商場(chǎng)經(jīng)常見到555毫升的瓶裝怡寳水吧，就是綠色的那種。那種瓶裝水和我們這種桶裝水是統(tǒng)一公司出品，水質(zhì)都是一樣的〔從大家最熟悉的角度去讓客戶最快最直觀地理解我們的品質(zhì)〕；〔第二步：更優(yōu)惠〕是這樣的，您平時(shí)買我們的怡寳桶裝水100塊錢只有10桶，如今我們現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，買10送1，還送一瓶金龍魚油，算下來(lái)一桶只要8塊錢多一點(diǎn)，〔然后針對(duì)客戶已經(jīng)購(gòu)置品牌進(jìn)展價(jià)格比擬〕對(duì)了，請(qǐng)問(wèn)您家里用的是哪種水？〔大局部品牌都高于我們〕您看嘛，我們的水不但好，而且還更劃算，〔此時(shí)此刻客戶會(huì)心動(dòng)，一局部會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)水站和桶的的問(wèn)題，沒有主動(dòng)提出來(lái)的我們自己要主動(dòng)說(shuō)〕〔第三步：很方便〕我們的水站就在航天路149號(hào)附2，也就是石頭火鍋對(duì)面，離這也比擬近，您假如訂了我們的水，我們可以直接用您的桶與我們的桶對(duì)換，不需要您再退桶交押金這么費(fèi)事了，假如您如今要我們可以馬上把票和油給您送過(guò)來(lái)。〔此時(shí)客戶或者選擇訂，或者在猶豫，局部人會(huì)問(wèn)詢問(wèn)活動(dòng)時(shí)間〕〔第四步：時(shí)機(jī)難得〕假如對(duì)方說(shuō)：我考慮下吧，我們就主動(dòng)提醒：我們的優(yōu)惠活動(dòng)只有三天時(shí)間，而且優(yōu)惠僅限于我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，反正夏天您家里用水量大，以后會(huì)需要，如今您何不乘這樣一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)購(gòu)置水票，我們的水票不會(huì)過(guò)期，您需要水直接打水即可送過(guò)來(lái)。假如對(duì)方問(wèn)：你們明天還會(huì)搞活動(dòng)嗎？〔此時(shí)不要直接答復(fù)會(huì)，許多客戶回去商量是否購(gòu)置，而商量的對(duì)象沒有收到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和我們講解的刺激，較難產(chǎn)生購(gòu)置欲，大局部會(huì)反對(duì)，因此最好“迫使”如今購(gòu)置〕我們可以做如下答復(fù)：假如明天下雨我們就不會(huì)搞了?！策@既沒有欺騙客戶，也使得客戶感到時(shí)機(jī)難得，因此進(jìn)一步促進(jìn)了客戶的購(gòu)置欲〕〔第五步：三顧茅廬〕對(duì)于那些在猶豫，有購(gòu)置欲的客戶，可在當(dāng)天做好記錄，