如何才能打敗海爾

11如何打敗海爾在家電行業(yè)，幾乎每個家電企業(yè)都信誓旦旦地宣稱自己的產(chǎn)品比海爾更好，或許這是真的，但從來沒有見到那家家電行業(yè)超過海爾！要打敗海爾，就必須諳熟“認(rèn)知就是事實〞的道理，不一定做到最好，但一定要制造“不同〞，并力求“被認(rèn)為是最好〞，這是海爾出奇制勝的法寶，也是打敗海爾的法寶。

說到中國企業(yè)不得不說海爾，雖然海爾的成功與否還要看將來的結(jié)果，但至少在過去的18年里，海爾給了我們尤其中國企業(yè)許多有用的啟示。海爾是奇跡。從1984年虧損147萬的小廠，經(jīng)過17年的奮斗，開展到今天全球營業(yè)額700多億的大企業(yè)，年增長率平均到達(dá)81％，而且繼續(xù)保持著良好的開展勢頭，當(dāng)然是一個奇跡。海爾是大海。海爾人的胸懷是海，他們面向世界。海爾的經(jīng)營是海，它成功地進行著多元化經(jīng)營。海爾的經(jīng)驗也是海，已經(jīng)出版了許多研究書籍，海爾的意識更是海，他們一直走在同行包括中國企業(yè)的前列，海納百川，有容乃大。我們認(rèn)為，之所以海爾能夠取得如此大的成就，不是因為其“作秀〞的能力，也不是其特有的“海爾文化〞，更不是其“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品〞和領(lǐng)先的技術(shù)，甚至不是其一直被外界所推崇的“效勞〞。我們認(rèn)為，海爾最大的成功在于其先進的營銷觀念和意識，其深諳現(xiàn)代營銷之道。海爾的成功應(yīng)該更多的歸結(jié)于觀念的成功。不求最好，只要不同在目前國內(nèi)市場冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的條件下，許多廠商都采取什么降價銷售、買"一"送"一"、清倉大甩賣、特價銷售等促銷手段。統(tǒng)觀這些促銷手段，我們不難發(fā)現(xiàn)它們有一個共同的特點，也是一個共同的缺陷，即眼睛只盯著某種具體商品，希望通過這些宣傳促銷活動在某一特定期限內(nèi)提高該商品銷售額和市場占有率。這些行為在很大程度上仍然停留在以推銷產(chǎn)品為中心的"傳統(tǒng)市場營銷觀念"階段。而海爾從不推出“更好〞的產(chǎn)品，來和競爭對手“硬碰硬〞，更不會打“價格戰(zhàn)〞來和競爭對手比拼。相反，他們總是推出與競爭對手“不同〞的產(chǎn)品，并通過為客戶提供“不同〞的價值來創(chuàng)造潮流和趨勢，并占據(jù)此領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，以攫取最大化的利潤。海爾的“不同〞戰(zhàn)略常常殺的競爭對手措手不及，節(jié)節(jié)敗退。2002年末大家也注意到了，海爾的幾個新產(chǎn)品可謂是其“不同〞戰(zhàn)略的最好的闡釋。海爾氧吧空調(diào)；在眾多的空調(diào)廠家訴求節(jié)能、靜音，許多廠家大打價格戰(zhàn)的時候，海爾空調(diào)沒有冒然跟進。相反，在原來的“健康環(huán)繞立體風(fēng)〞及“海爾空調(diào)智慧眼，吹風(fēng)不吹人〞的整體“健康〞定位之下。海爾營銷部門又進一步對海爾空調(diào)的定位進行了資源整合與明確，并于2002年9月份隆重推出“海爾氧吧空調(diào)〞一般的空調(diào)僅僅強調(diào)制冷制熱，最多是節(jié)能與否，靜音與否，只是關(guān)注于空調(diào)的根本屬性。如此的觀念也導(dǎo)致國內(nèi)各空調(diào)廠家即使使盡全身解數(shù)也很難有“什么作為〞。曾經(jīng)各廠家抱怨市場，抱怨競爭，抱怨經(jīng)濟不景氣，甚至抱怨氣候〔2002年的夏天特別短也來的晚〕，仿佛，空調(diào)的明天就是彩電的今天?？照{(diào)的末日真的就要來了么？沒有，海爾向世人宣布。唱海爾做的氧念吧空昂調(diào)與騙普通謝的空泡調(diào)不駁同，弊它不傅僅關(guān)仗注制井冷制紋熱，韻更能怖通過符富氧剩技術(shù)題，使選得進傻入室以內(nèi)的趨空氣來不僅主更加幻清新言，而住且可浩以增朝加氧補氣的迷濃度張，提褲高客柱戶在儲室內(nèi)葵的舒嫁適程筒度，狀并有欺利于檢消除蹲疲勞諸，增呼加活倡力。銹海爾辣總能塑走在寺前面瘡，總把能制床造激“輛不同名〞索，總嗚能超削越常災(zāi)規(guī)競拆爭。同有氧賺有活物力！講海爾大氧吧擁空調(diào)悶；呆羊年豎送側(cè)“患氧擾〞舒禮；較室內(nèi)族的空丑氣，帝就是符大自睜然的降空氣視?！?0晶03瓦，中誓國空嶄調(diào)不憲缺氧殼，海匙爾人王說。結(jié)海爾晌防電貨墻電云熱水梳器。愧海爾黨電熱幅水器姿以前肆的策統(tǒng)略強相調(diào)晨“找平安宣〞體，強削調(diào)色“棚三重到平安訪保護旺〞首。氧在競想爭對迷手意借識到墊電熱雙水器摟“菊平安襖〞捉的重疊要性訴，也肥跟風(fēng)交強調(diào)州“犯三重超甚至飲七重充平安軟保護釘〞愧的時勺候，華海爾維沒有圾和競絡(luò)爭對刪手?！奥劆巿?zhí)非〞漠誰最墓平安旁。相令反，叔海爾義人又涼一次木推出召了新夕的概漲念烘“葵防電俱墻位〞拒熱水陣器。豪海爾容在2炒00鵝2年搜8月棟宣布俘：凡丘不帶漿防電珠墻技降術(shù)的應(yīng)熱水傘器將醉停止晨生產(chǎn)篩。盾海爾錫還說洗道，某根據(jù)藝專家卷對全激球近和20肥年熱安水器盯觸電鏡事故惱的調(diào)塔查分瞎析如委下：冠萬分曠之一貧的逆羞向漏晨電可也能致篇使擁晉護面徐臨1循00果%的泥生命匠威脅打！萬趟一隔際壁房飽中，箱火線貞與地綁線接夢反；票萬一犧鄰居淋家里檢，火過線與民地線懷相連鹿；萬喂一其草他家晶電漏層電，冠而地候線相懇互導(dǎo)鑰通；寧萬一蒼一整羞座樓挎水管芳帶電同……高，即蟲會發(fā)繡生逆儉向漏儉電，螞這些籃情況葬都是臂導(dǎo)致絕水帶我電并暮引發(fā)血觸電榴事故愚的原悼因。僑海爾喚告訴勢人們丟，你購們以典前認(rèn)勻為的陜“叢平安招〞丟其實冰并不胳平安撓。你躲們身注邊到姻處都鴿是觸州電的圈隱患返。型有辦急法避叮免嗎乏？有色，那晶就是醉海爾姓“款防電絹墻逮〞予電熱房水器隸。寫海爾干的溫“鑰防電樹墻旅〞跟熱水潛器可掃保證補你萬謝無一樸失：狀真正運10啟0%害杜絕僅地線裹帶電騾等外啟部導(dǎo)槐入的生逆向跑漏電靜平安拉隱患正，同稼時也贏防止疤正向奸漏電膏。踐海爾軋專有憤的專賄利技攏術(shù)，遼不管眉熱水滅器內(nèi)癥部還殊是外貧部通黑入2慌20錫伏電灰壓，碧防電倆墻都艇可使采出水解管電醒壓處倚于絕怨對安欠全電渾壓范巖圍內(nèi)血，相屬當(dāng)于優(yōu)四節(jié)幼干電繁池的荷電壓曠。動專家救提醒恥：漏躺電保釋護器科僅能東防熱豈水器絹電器茂件漏歸電引粗起的絮正向過漏電筒，對稠地線策漏電影的逆甜向漏傾電無糕效。冰在剛?cè)傞]驗?zāi)坏馁|(zhì)第6何6屆競國際重電工倚委員昨會(賺IE靠C)位大會努上，刊海爾糟的慘“者電熱木水器堆防電酬墻技冤術(shù)標(biāo)島準(zhǔn)蹦〞奧提案型獲采拒納，疑并已介經(jīng)得文到了災(zāi)有關(guān)央技術(shù)品和安京全部盡門的撓許可鄰。疤通過西一系躲列數(shù)迫據(jù)和療專家物的支貨持和險證明冷，消踩費者猾不信喝都難伏，而鵲且誰解會拿感自己毯的生帽命開業(yè)玩笑音呢？蛛信總直比不給信好庭！浩勞動陪創(chuàng)造匙財富遣，安敏全帶港來幸截福，音消費帳者乖競乖的晨“離掏腰筐包參〞胸購置遺海爾終產(chǎn)品駁的同虧時，野還念巖念不津忘：輝“娛還是堪海爾立最關(guān)和注和城尊重釘我們江，切陪身為蛛我們報著想非〞陳。?；貭柨煞钢^是這既賺至取了以利潤霉，又溝贏得屋了信貫賴和堡感謝件。腐在中比國家句電業(yè)格整體濃不是歇太景姿氣的譯情況絮下，糞海爾巴能獲困得如穩(wěn)此丸“剖豐厚尖〞京的收視獲，騎也算揮是給鞏中國他家電械業(yè)又撿上了坡一課鮮。貪海爾濃00煉7冰毫箱伏海爾容就是思靠冰獸箱起飾家的董，海朱爾的淺冰箱車也一舅直銷攪售的朗最好斃，海旱爾現(xiàn)三在是繪全球圍冰箱變銷量誰第一妄。海難爾冰畫箱最筍好的陜定位征就是駛冰箱愁行業(yè)絲的領(lǐng)燕導(dǎo)者催。日但海塊爾從釀不滿魚足。戒如同互每年笛都有拆“才拳頭楊產(chǎn)品暫〞活一樣歲，海棋爾冰茅箱今魯年的射主打本產(chǎn)品中是恭“姻海爾團冰箱暈00棍7繩〞北系列杯。海拉爾冰伯箱0培07杏系列故的主井要定綁位是賊“燭新鮮渾〞樹，但為他們財沒有牽和其腦他廠凳家一卷樣只串是說埋自己筒擁有椒養(yǎng)鮮閥的技弱術(shù)或至者保暑鮮的閃技術(shù)召。相趴反，脅他們望說的忠更具拴體，住他們汪說妄“震-7趟度準(zhǔn)〞長時，討食物艘最新班鮮，攤既可順起到綠冷藏賴效果達(dá)，又菊能充屯分保染持食或物的光營養(yǎng)巡成分枕不被倦破壞盆，可址以充留分保霧持冷種藏食亞品的閣新鮮朵味道食。胞海爾肢直接骨將此脊冰箱羅系列貿(mào)命名箱為董“碗00陸7缺〞漂系列堆，準(zhǔn)魔確而案且借鐘用0泡07腔〔美責(zé)國大圈片的慌英雄繳角色孝〕的舅高知卡名度喊迅速蜓將海面爾0鵝07旋冰箱揮推向收市場潑，而南且快絡(luò)速深烘入人他心，歌擴大椅了知丘名度番和銷繳量。呀-7紀(jì)，福駐氣、拌-7斜，-澤7，莖福氣達(dá)，福怖氣殺……吐在年速終，顯海爾煮送絞“鞠氧峰〞胞禮的墨同時摟，更永送團“聲-7策〞善。

胃海爾慚的空糖調(diào)是始氧吧鋤空調(diào)揪，海嚇爾的脾熱水萄器是宮防電宇墻熱誦水器漏，海府爾冰撕箱0鬧07鑼系列樸是最炎新鮮率的冰肆箱，狼而海旁爾手缸機朝“萄來電界防火珠墻，松不想綢聽的躁看打不劉進來即〞諒更是星讓那湖些時育常受持到電紹話騷沒擾的侵人怦屯然心輸動。

退海爾遞總能刻為客花戶提流供競鋒爭對棒手所證不能嚷提供烘的窗“獄不同戰(zhàn)〞較價值稍。腔消費或者在葡種類邁繁多趨，產(chǎn)愈品同戲質(zhì)化創(chuàng)現(xiàn)象真嚴(yán)重繼的情蝦況下械，每令一個淺廠家缺都說呆自己直的產(chǎn)團品最棟好，煎價格索最低壺，服匠務(wù)最插優(yōu)的心時候會，已艘經(jīng)變草的不紅知如拋何去退“墻判斷便和選斷擇斃〞旨。但窮假設(shè)青有一洗個品粗牌能休為他閃提供撞其他寄品牌仁所不債能提旗供的當(dāng)價值仆，能竹夠使痰他胞“齒與眾籌不同啦〞該，其急他條可件基南本相局同的胳情況忠下，刪消費炮者會細(xì)選擇庭那一縱個品匹牌？宿顯而最易見覆，會榨是能刻為客軋戶提聽供瓦“癥不同督〞駛價值喘的品料牌，講而1耗8年倉來，澡海爾脹就一悶直致傭力于餅為客季戶提倚供其岔他競絨爭對趨手所交不能翅提供櫻的陪“鎮(zhèn)不同城〞服價值膝。池如此已，勝膽負(fù)一臭分。叉海爾災(zāi)的啟悄示坊綜觀干海爾阻十八帶年來確的經(jīng)弟驗，舞發(fā)現(xiàn)惰，海西爾最鞏會制秩造不道同，捎無論宏是不各同的呢產(chǎn)品褲，不感同的彼營銷輛戰(zhàn)略立，還作是不湖同的栗效勞順，以賭及不子同的錦聲音輪〔外槳界評巨價〕宣。海犧爾的療成長棕經(jīng)驗磁可以蠢說是冤給廣蘇大的默中國渴企業(yè)決提供杰了很污好的綢學(xué)習(xí)轎和借勵鑒的裹經(jīng)驗香。但囑各企考業(yè)只球是研憑究和健學(xué)習(xí)外還不山夠，弊有的陸企業(yè)動把海叉爾的傭許多嬸管理習(xí)方法臨和營納銷模迫式都陜“毯學(xué)殼〞被了去抽，但艘移植語后卻謊發(fā)現(xiàn)拘“如海爾坐的那密一套觸〞借根本禽不適畝合自剖己的牧企業(yè)匯或者畫很難遭去實水施。付于是川，更根多的擔(dān)學(xué)習(xí)餓參觀期者將貓所謂休學(xué)來舍的圓“慢海爾浪經(jīng)驗壞〞允束之遠(yuǎn)高閣匠，不幸再理卻會。詢但我關(guān)們認(rèn)海為，處許多戴企業(yè)斷家參嫌觀和材學(xué)習(xí)尼到的脖東西亂只不被過是艦海爾刷經(jīng)驗著的一輝種表隱現(xiàn)罷火了，喜所以垮海爾痕人非列常歡貨迎各耕企業(yè)慣哪怕昆是競折爭對襖手來勒參觀閑學(xué)習(xí)氣，因焰為海判爾經(jīng)分驗的尸精髓猛是學(xué)踩不走獨的，俊海爾嫌人對管此有敬足夠躍的信科心和淘理由脊。其然實我販們更斃應(yīng)該有關(guān)注且的是舊海爾賢的思各考方冊式，經(jīng)海爾暮的營犧銷意氧識，鐘海爾煩的現(xiàn)溫代經(jīng)夕營觀傍念。挺觀念晶才是氣最重親要的愈生產(chǎn)風(fēng)力！肚而我留們認(rèn)堂為，盾現(xiàn)在游企業(yè)谷與海責(zé)爾相卷比，答最缺殖乏的經(jīng)就是傻一種熔現(xiàn)代呢的營塌銷觀算念，狂技術(shù)村、人冬員、屑資本潑、服藏務(wù)、息產(chǎn)品脖，各縮企業(yè)猶都可頌以通闊過努劣力來卸趕超壟海爾洽，但唉這種詢現(xiàn)代池的營惱銷意鉛識就右不同棒，它丟需要飲一種疼顛覆軟性的篇革命尸，需串要將屋以前推奉為第佳胄許的璃“浩傳統(tǒng)佳營銷昨觀念疾和方查法危〞紋徹底熱打破值和推錄翻，夏這需仆要足自夠的慣勇氣革和決列心，鈔更需父要決鹽策者幼足夠閉的努簽力和豎推行吃力度丹。勇可以包說，笛對一哈些企然業(yè)來掠講，排做到喝以上墾非常訂難，喚但一芹旦做嶺到，喪那么此溝企業(yè)阻將化畝蛹為訂蝶，像會收月到意建想不努到的滋收獲鑒和成孝績。云一如撓海爾珍集團呼的張急瑞敏粒所講陷：榆“竄如果梅有5僑0%雞的把深握就慚上馬章，有遷暴利盜可圖挑；如播果有豐80雀%的沃把握擾才上崇馬，多最多草只有革平均同利潤桐；如悅果有妖10膝0%遣的把瑞握才穩(wěn)上馬你，一蜓上馬設(shè)就虧移損。燥〞

傍深諳犧“辱認(rèn)知載就是匯事實沖〞送的道瓶理，棟不一肚定做仍的最下好，望但一嶼定要吃制造喂“班不同殼〞禮，并震力求厭“臘被認(rèn)疫為是您最好鑄〞蔬，或射許是敞海爾帽給予日我們煩最大軟的啟伴示。

喉認(rèn)知饑比事矮實更您重要

森什么無是認(rèn)境知？鍬認(rèn)知花就是壩人對寇事物朗形成誕固有纏觀念至。妨什么但是事地實？菌事實誘就是損事情剪本來養(yǎng)的面站目。芒很顯幻然，子在市童場營恭銷中洽并沒添有所臭謂的冠“歐事實傲〞硬存在霜，只罰存在象消費觸者的成認(rèn)知詳，消口費者節(jié)的認(rèn)潑知決丈定了碧品牌臣在市求場中疏的地掙位，余認(rèn)知乓就是恐事實征。政例如稻消費趟者認(rèn)舞為海假設(shè)爾的圓冰箱嫌是最良好的呼，這踩就說恩明海敬爾冰韻箱一輩定比夕華凌種冰箱美好么府？我輛看未插必，朗技術(shù)巴和質(zhì)演量是縣華凌舉的領(lǐng)標(biāo)導(dǎo)們讓最津?qū)媒驑酚嗟赖氖睢捌ベY本殺〞懶。但哲事實疾是怎忍樣呢脂？海貢爾冰潔箱現(xiàn)狐在名附列全網(wǎng)球榜柄首，需而華縣凌冰枝箱連狡年虧昨損，濾早已車經(jīng)入凡不敷準(zhǔn)出。茂科龍偶冰箱鍋更是葉說自希己擁撿有世此界最蒸先進躁的壞“掙節(jié)能傅〞遣技術(shù)隔，皮“河省著希用不嘉如用閣著省染〞切曾是切科龍拜冰箱嘗試圖軌告訴巡消費奧者的域“規(guī)事實匯〞漿?？社P這有乘用么疊？這尸絲毫匆阻擋糕不了殿科龍扮20網(wǎng)02驚年虧耕損近刷2個暑億的徒事實頓。最海爾計可謂乖是深胃諳綢“貢認(rèn)知賄就是仰事實章〞材之道奧海爾岔知道視，事完實是圾一回允事，宗消費裹者的雹看法池又是面一回搬事，付甚至運有的籍時候沖，消蛋費者職的看赤法或蛙“干認(rèn)知冶〞傍根本健與紗“玻事實座〞驢不相圈符。企消費塞者畢泄竟不魂是專緣家，堪它不鄙可能惜甚至充永遠(yuǎn)融不可滔能了賠解一纏些嬌“捐真正寨〞前的利“賽事實泉〞置。但天恰恰玩就是貼消費所者的膊這些桃或許尖“殺錯誤盼“匆的看稿法和拋認(rèn)知富決定承了他緒是否沫認(rèn)同爸和購奇買你回的品俗牌。戶從這辜種意土義上堂講，衣消費鮮者的碰認(rèn)知稿應(yīng)該裂更值棒得關(guān)活注。監(jiān)于是濁，海除爾致顧力于讀生產(chǎn)程優(yōu)秀楊產(chǎn)品導(dǎo)的同模時，版也注鋪意怎箭樣才默能獲恩得消繳費者慨對海居爾的派較好貓認(rèn)知純，并裂作為恰很大日的一駛個戰(zhàn)借略來雕執(zhí)行診。這秘或許揚是海皇爾與將其它醒品牌經(jīng)的最厲大區(qū)艷別，紅海爾理的幾隙個典補型的夸“菌事件頁傳播著〞活充分鑰說明郊了這燃一點露。啞事例奸一：罰著名屠的砸常冰箱燦事件量，就昂發(fā)生怎在1遞98擊5年統(tǒng)，也庭是發(fā)萬生在誤海爾麻的起藏步階鵝段。巡談?wù)撌ミ@個奸事件須，許脫多人宏佩服脹張瑞娃敏抓萍質(zhì)量軌的決洞心，規(guī)但沒伴有充享分意粥識到碰他抓慨牌子的的聰波明。專單純柴地從駛物質(zhì)蟲效應(yīng)癥來看肚，也群許是毯可以億不砸謹(jǐn)?shù)?，庫因為達(dá)那些腸冰箱嗽還可厘以修墾理。歡但張刃瑞敏奉要的換是向塑全國朝消費層者表第態(tài)：察我海爆爾就騎是對架質(zhì)量歇一絲埋不茍刷！7判6臺推冰箱大的經(jīng)疊濟損角失造禍就了擔(dān)一絲扮不茍傍的名陳聲，宇兩者會之間填的得瀉失是葉不成煉比例歸的。稈海爾鍋沒有悠把擁模有優(yōu)孔質(zhì)的款產(chǎn)品磁質(zhì)量欲當(dāng)作眨自己誤的優(yōu)賽勢，全因為誕當(dāng)時退能生瓣產(chǎn)優(yōu)徑質(zhì)產(chǎn)犧品的鳳廠家婚多的倉是，牙海爾煉意識銷到，胳關(guān)鍵緣是要油讓消礦費者多“然提前秧〞其接受閑你的輪產(chǎn)品溫，要羨讓消驗費者手知道逼你的卻產(chǎn)品車是封“款優(yōu)秀慶〞度的，臭海爾齒對產(chǎn)核品質(zhì)籍量是旋一絲圓不茍奸的，丟值得昌信賴豈的。各想想腸看，魚那個廊時候煩，許崇多企覆業(yè)連信商標(biāo)亦意識浮都還統(tǒng)沒有蔥樹立核起來魯，何布談營喉銷意離識？袍海爾盯此時廉就意駛識到鴨了事扎實和花“掠認(rèn)知呀〞兔是不伐同的蠢，所摧以他辣們不輪僅要壺做，亂還要包說，至既是植對海棗爾的充鼓勵憐，也這是對堆客戶悟的負(fù)壯責(zé)。指事例幣二：館OT倍C管劫理與丘“圾日事以日畢粘，日籌清日科潔炸〞翼制度脾的貫灣徹實聰施貍在許瘋多企齊業(yè)看衫來，慌內(nèi)部蘆管理使制度販應(yīng)該攀是屬真于起“樸內(nèi)部甩〞述的事討情，六不應(yīng)雀該向睡外界才宣揚逗。所漂以中靜國大貧多數(shù)兼的企枝業(yè)在老“雷埋頭包苦干澤〞牌，在擴精益需求精恭的尋米求霉“艦更好血的技術(shù)術(shù)，照更好瑞的產(chǎn)尋品，砌更好由的管彩理等議等規(guī)〞撐，以飽至現(xiàn)餃在許旬多廠肢家對吧海爾尺的類剛似撐“格對外早公布廁內(nèi)部卸管理鏟事宜甲〞蠶的做善法仍占然嗤雞之以理鼻。鬧在多礙數(shù)廠巷家兵“稿清高形〞才或者遲說沒步有現(xiàn)陳代營儲銷意喝識的蠻同時儲，消更費者兵對他激們的栗“到敬業(yè)煎〞昨卻翻“擊視而恨不見籌〞接或者甜說根液本不格知道廚，卻扣對海弱爾的已事情干如數(shù)功家珍風(fēng)，認(rèn)渴為海金爾的塔管理慨這么街好，旱他的記產(chǎn)品同也一腸定不篩錯。菌在消究費者有眼中混，海感爾是子一個壯管理畝嚴(yán)格感的現(xiàn)背代化榴企業(yè)燦，當(dāng)疼然海脫爾生分產(chǎn)出禽來的憲產(chǎn)品到是帶“仗最好筆〞庭的了出。雖物然有才時競嫂爭對圓手比叛海爾各做的事還好威，但澡這并魯不妨養(yǎng)礙消怪費者績的振“亞主觀列認(rèn)為捏〞繩。耽事例脹三、延研制歸能夠意洗紅俊薯的傭洗衣賴機。逗僅從磁銷售垮的角因度看壩，這提種研譜制是廈不必案要的情。因居為不轎會有搭多少礦人買些洗衣千機去毅洗紅蟻薯，竿投入哪和產(chǎn)部出不沒成比竹例。差但為錘了表站示海局爾對療消費右者意旅見的跨重視灑——舊哪怕燒是看今來不蘿合理肉的意勻見也暖會受藍(lán)到重椅視，袋他們目還是染研制擴了這護樣的失洗衣睡機。番其實步最主絮要的外目的慎不是菠為了疏從這漿種洗犧衣機原上賺奸多少付錢回愛來，欲而是劍為了添塑造判自己祝的品堡牌形塌象：抄海爾負(fù)可以吵造出筋你需熱要的盲一切慶產(chǎn)品缸，包蠅括堪“臺無理叮要求猛〞膜的產(chǎn)丈品。即海爾滅重視輩消費所者的曉看法畫或者擠“起認(rèn)知突〞全勝過纖其短抖期追侍求的筆利潤陽。常事例喪四、早海爾只，中享國造幟。陜進入洞國際松市場燦采取辯了先芒難后訊易的咬方針鋸。埋其目訓(xùn)的也隱是為沙了造嚴(yán)名〔統(tǒng)海爾鮮說潔“陸造勢拖〞夾〕。連德國線市場脂即使白準(zhǔn)入蟲了，獎也不賄可能鄉(xiāng)一下牛子就紀(jì)賣很錦多冰扭箱。甩但海住爾的厭冰箱環(huán)能夠簽進入荷德國初，而末且有御那樣沫一個部令人鏟信服睡的故牧事，釋這就釘增添抽了海裁爾品短牌的竄名，綿進入秀其他圾國家雷也就墊是不聾在話更下的只事情痕。蹦海爾淋的一排些廣向告基拒本不史訴求辜海爾護的產(chǎn)努品到烤底有層多好康，只恩是說囑海爾恰的產(chǎn)價品在蒙全球章的銷西量如篩何，浮在哪硬些國談家受峰到了芝歡送械。狀消費矩者想象到：熄既然學(xué)海爾璃的產(chǎn)狡品全綱球領(lǐng)對先，析質(zhì)量鏡一定慎不錯惕，我暴也買欠吧?；@海爾往，中械國造修。匹這句循有煽雁動力蛙的語壤言為拆海爾鈔聚焦嬸了無托數(shù)的兼目光箱和關(guān)懸注，惠在消跡費者?？磥砜?，海湊爾不恥再只崖是一稠個家猾電企白業(yè)，煩更是屆中國猾企業(yè)愁的象湖征。舍在消藍(lán)費者峰眼里噴，海算爾應(yīng)蜻該是篇中國嘩最優(yōu)鉤秀的坡企業(yè)洋，當(dāng)辨然也晉應(yīng)該身生產(chǎn)導(dǎo)最優(yōu)僚秀的奇產(chǎn)品棒了?！嵊腥税汗芎Ｄ敲礌柕那镞@種蒸營銷矛意識視叫做簽“豪編故凡事秒〞撐。周但我沙們認(rèn)櫻為，喚這是娃海爾牢營銷燙觀念戰(zhàn)和意兄識先粥進的拳表現(xiàn)盛。海狗爾負(fù)遣責(zé)宣雙傳工就作的槳人善木于捕像捉這獅樣的痰故事冬，并哈把它因們及德時總折結(jié)出沖來提僵供應(yīng)灘新聞脾界。黑他們?nèi)男攤鞴づ雷髯黾镜貌欢慑e。抽但海炒爾人棵把以兇上的飯策略插叫做正“遭先造艘勢,瓣后謀顧利茶〞禮。麗收這是霸海爾宇在實嘴施名餅牌戰(zhàn)新略中獎的一齡個重貧要原葛那么。墨什么為是匆“紛勢牢〞珍？很特難解巡釋得索清楚掠。自敵身的毀狀態(tài)績，自哪身的卻位置午，會愧形成冶一種動勢；塑外界貿(mào)的名田聲，置外界限的評控價，努會形圍成一替種勢括。勢獻，在涂張瑞臺敏的禮眼中爆是那靜個可諒以生匹成啟“巴有惑〞唱的孫“陣無鳴〞請。所稠謂妖“紹無率〞蝴在這逮里不爺是不螺存在秒，而摟是看雷不見斜——共它是峰存在叔的。志喝綢海爾過非常濁注意啞用有過形造論無形豎，又獄非常久注意襯用無局形造聰有形燥。1潤98辟5年番砸冰戴箱，彼最奧街妙之畝處并候不在說于一釣般理自解的突嚴(yán)格活要求犧。這頭當(dāng)然攜是嚴(yán)彎格要揭求。喊它的施微妙哄在于級用有僑形造職無形續(xù)。造補兩個吼方面施的無騾形:搭一個吵方面獄是職康工的鞏質(zhì)量猴意識苦，這佩是無尸形的短。另舌一個醫(yī)方面卵在消遵費者很中間抗造自更己的孟信譽括——鐮海爾標(biāo)是一聯(lián)絲不袍茍、等毫不推湊合皮的！咽熟供這種宅用實悟造就油的名遷，不銅是靠傲說教憲，也傅不是電靠言議辭和確形象泰俱佳牢的廣逝告，懂而是捷靠實很實在駐在的拳實際籠行動鞏造就州的名喇，一套旦形冰成，蹲就是探結(jié)實蒸的，此不容揀易被址破壞宵的。襪到了桶90址年代績中期卻，海忙爾的紫大發(fā)濟展階霉段，屠用鬧“城吃休捧克魚改〞峽的辦臥法搞磚低成絕本擴儲張，棍就是麗另一貍個側(cè)甘面，炎那就衫是把餓無形碼變有很形。些休克段魚雖捐然好響吃，退但是戰(zhàn)沒有碑名牌散還是蔑吃不細(xì)到的園。而拘海爾扮正是錦抓住轟時機論把品配牌的抄擴張劫力由疤可能侮性變升成了明現(xiàn)實移性。疲海爾輩不僅客要做堆到更固好，遙還要否讓消餓費者壩“旅知道生〞地和矩“浩認(rèn)同暈〞建海爾信是最趕好的撿。皂這可砍能是常海爾酬與其顏他企屋業(yè)的碑最大樓區(qū)別是。不尚說也算不做陳，那問不叫礙企業(yè)面；只輔說不垮做，喝企業(yè)顆絕對垂要虧伯損；下只做槐不說節(jié)，企慚業(yè)很驚難有壤大的軌開展燈；既井做又棄要說鑒，方擔(dān)是現(xiàn)垃代企麗業(yè)的它正確睡運做主之道淺。蓋海爾盲認(rèn)為制，真稠正的棍優(yōu)質(zhì)掙產(chǎn)品狂在消拖費者退頭腦鼻中而慧不是尸市場師上，季所有資的市肌場上宵的優(yōu)啊質(zhì)產(chǎn)做品只刷不過閑是為球了支竿持和街穩(wěn)固鉤消費鍵者頭均腦中須“粱優(yōu)質(zhì)汁產(chǎn)品遠(yuǎn)〞棋的形閑象而句已。

堵基于錄海爾秧領(lǐng)先善的營粘銷觀敢念和世先進愧的營奸銷戰(zhàn)窗略，船市場掩給予例海爾抱的回么報是恥，海述爾在式20漏02句全國茫品牌啊資產(chǎn)外評估摟中，杏首次惡超過姥紅塔辛，排憤名第妥一，瞞更被痰評為禽最受澆人尊纖敬的帖企業(yè)港。海挺爾連獲續(xù)兩輝年被鵲評為討中國筋最受尿尊敬益企業(yè)鎮(zhèn)，現(xiàn)踐在是板全球破白色劃家電兄第四自位。

領(lǐng)現(xiàn)在赤的關(guān)植鍵是縱：如忌何獲傅取消運費者強較好撿的認(rèn)滑知？燈消費穗者的效認(rèn)知編決定暴了品偉牌在憲市場輛中的系地位施，已纏經(jīng)為乎廣闊姿的人傾士所蜘接受能，可延如何炎獲取窩較好喊的消壞費者魔“甘認(rèn)知奴“傘呢？貞也就優(yōu)是說置如何非使得釘消費頭者認(rèn)研為你填的產(chǎn)騎品是海“壇最好羽〞暖的？處試圖阿通過婆“冊更好通〞紹的戰(zhàn)能略來蜓贏得丙勝利忠的前悉景將況非常慎渺茫勁。稅如果們你在那某一矩領(lǐng)域袍不能徐做的果更好男〔或陵者消厘費者屆的認(rèn)金知中劣你不悉是最當(dāng)好的正〕，帆但你雪的優(yōu)召勢依奪然在逢此領(lǐng)辜域的勇話，恩你不薄要試揉圖改稀變消襯費者嘆的認(rèn)譜知，鞏不要唉試圖蜓告訴球消費統(tǒng)者廉“塞其實筑我是申最好哄的拖〞江，那才可能槍只是烘徒勞膨。無惡數(shù)的院國內(nèi)嬸企業(yè)旱尤其貝家電泛企業(yè)送的表甜現(xiàn)證拆明了僑這一擦點。戚華凌娃一直況認(rèn)為責(zé)自己脾的最待大優(yōu)粗勢是秋產(chǎn)品禮質(zhì)量醒，說畫自己昌的質(zhì)蠻量和汪技術(shù)佛是同眾行業(yè)菠最好帶的，堆比海質(zhì)爾僑“柜強避〞喉多了截。但認(rèn)這可洲能是論華凌護一廂辮情愿潮的主殃觀看沿法，嘩消費必者可湯不這玉么認(rèn)愉為，鄰他們寬想到?jīng)Q：既話然你濟的產(chǎn)愧品這懼么好惰，那案為什所么忠“燈賣姥〞抖不過落海爾父呢？上既然鍋你賣斷不過刺海爾舌，你瓜的質(zhì)偽量一顆定不摘如海旁爾。窗科龍格集團疲技術(shù)無人員脆說，閉我們斑的產(chǎn)疤品技逗術(shù)是惕一流拾的，圈我們埋的質(zhì)捧量絕弦對超辟過其找它國喘內(nèi)企般業(yè)。判我們粱也建同立了努國內(nèi)羽第一題家整患合傳金播部榮門，僵而且奏“竿大手鏈筆戚〞年聘請膚了國愿際知歇名4禿A公奮司朗械濤、潮麥肯主、奧強美、胳電通金等以餐及業(yè)挑界知慢名問“偉營銷糖專家緒〞跑屈云劃波、降張彬花〔海須爾曾蝕經(jīng)的庫廣告餐部副跪部長癢〕等倦，在經(jīng)20舍02猴年更培是被衛(wèi)國際候知名錢集團書格林訪菲爾絕收購承，財刷力及其技術(shù)偵力量稀得到笛進一李步提推升。兵科龍池集團橋認(rèn)為雹，我跳們可膠是擁念有國爺內(nèi)最萬好的前技術(shù)熔、產(chǎn)革品質(zhì)嫁量，式也擁飾有國線內(nèi)最投權(quán)威赴的冊“麥營銷樸軍團階〞和，以粒及擁緣有國脊內(nèi)最艱“養(yǎng)優(yōu)秀柴〞村的傳互播公草司，夠所有鑼的這瓣些加耳起來勾，應(yīng)浴該比釋海爾蠟〔他醬們心蟲里想焦，我籃們都賭把你爪的廣如告部擺長挖撞過來穩(wěn)了，錢足夠謠了吧會〕強箭了吧泰，可帳事實奉是怎座樣的養(yǎng)呢？敲大家申看到防了，基20擋02隔年的漸結(jié)果詠是科霞龍?zhí)澓蓳p近眼2個段億，潛股票仍持續(xù)竊下滑甘，所教謂的陰“爽外腦拘專家交〞習(xí)包括康“綁職業(yè)猜經(jīng)理設(shè)人扁〞徹全部警被炒城了魷條魚。買不要洲試圖傷改變蕉消費除者的沈認(rèn)知寶，而唉且更帥不應(yīng)難該試勵圖做寄的更段好，猾至少烘這是賊不明羊智的緒?？锤∫幌录讫堫~20己02蠢年怎脅樣與旗消費合者貍“騰打交飄道爆〞叫的吧缺：科寺龍集蹤團：攏夢想樂無界災(zāi)，科淋技無株限〔蜓典型亂的一僑個公巾益廣玻告〕窗；科振龍空變調(diào)：蚊省著債用不四如用海著省呼〔講仁節(jié)能惕〕；票制冷姿制熱逢雙高胡效〔萍講高達(dá)效〕仗；華懇寶空辨調(diào)、叫科龍召-三旦洋幾頂乎不愈知所妹云；近科龍萍和容憤聲冰吉箱：梢養(yǎng)鮮鏟寶〔課講養(yǎng)洋鮮〕貍；科裙龍容脆聲兒妙童冰偏箱絕……養(yǎng)科龍壩的動少作可板能太裳“黎大冰〞齊了些器，講把的也兼太多缺了些爹，不串僅消逼費者粘一下酬接受隊不了你這么療多，嶄就是丘科龍啞內(nèi)部昏的一豬些人劣員也老搞不防清科四龍的還優(yōu)勢棚到底式在哪肚里，擺只是蠟籠統(tǒng)嘗的說叛自己骨的所塊有的英環(huán)節(jié)芳都不筐錯，磚而且芬仍然霜對自笑己的礦四個畏品牌頃引以歌自豪泡〔這侍也是牧他們威一直適引以按為豪控的事結(jié)情〕禽，但蟲就是災(zāi)他們法這引翼以為型豪的茫四個餓品牌報加起劈來的悉市場頁份額涌還不島如海練爾一胳個產(chǎn)粒品。芹科龍陷的有授關(guān)人棚士和倍所謂血營銷節(jié)專家鞋可能主不明侄白，密為什斃么？毀我們?nèi)缫呀?jīng)尚這樣嗎的努糞力，傘我們核試圖串做的軍更好脊……叔其實東，科洽龍缺像的不死是所呆謂的御優(yōu)秀際戰(zhàn)術(shù)幟和傳印播，超科龍有真正箏缺乏急的是裳一個范有效他的戰(zhàn)園略，歉一個易偉大礎(chǔ)的戰(zhàn)特略。丙而偉峽大戰(zhàn)例略不殖是一擊些所溫謂創(chuàng)釣意公丹司能紫夠做贈出的稀，他蘆們慣甚于賣常弄創(chuàng)狡意，蹈他們硬只注挖重廣豆告效壘果；請也不甜可能脖是一讓些國絹內(nèi)的面營銷腸專家暑和權(quán)普威所窄能提付出的誕〔事漫實已蛙證明葡了這今一點跨〕，穩(wěn)因為菜他們認(rèn)更多蒸的優(yōu)太勢在毯于批竿判和連對傳種統(tǒng)理膨論的農(nóng)一個芒維護蜻，聲障音大五，不葬一定炮效果瀉就好騙，同洪樣道串理，笨“屠專家腥〞芹認(rèn)為舊的資暈源整削合以鳳及整銜合營姑銷傳意播救病不了碧科龍梢。科哄龍需門要的禾是真布正的耗行銷估專家昆，至飽少是坊一種價海爾開所具疊備的伴營銷驕觀念削和意宴識。綱科龍蕩需要類弄清盲楚自鼻己到召底是炭什么塞，科紐龍、憑容聲禽、華悼寶、錦科龍但-三爆洋到蔬底有炭什么酒區(qū)別循〔雖門然他刊們一控直主梳觀認(rèn)麥為自繼己已怕經(jīng)將精四個棒品牌齊區(qū)分新的很竊明顯獅〕，蛾你需毅要讓火消費剖者容呈易區(qū)痕分和傻明白刻，你珍需要姐尊重蔥和利輸用消召費者鐵的認(rèn)蛇知。冷科龍貼更需番要訴“島告訴惡〞合消費據(jù)者自朽己到兄底是晴什么粉，科牢龍與聽其它兩家電耽品牌屆有何敗“斥不同負(fù)〞辟，購膜買科補龍可怪以享證受到國何種攀“顧不同癢〞嫩的價杯值。根只有謙建立虛“顧不同看“尺，方四能獲術(shù)取較脫好的的“助認(rèn)知域〞宿怎樣素獲取楚較好洲的周“貿(mào)認(rèn)知僅〞累？我粱們認(rèn)律為：腸不要蘿做朵“葛更好吼〞瞇，要貿(mào)建立舊“貍不同化“秀。只貴有通蒸過建幫立拼“西不同暑〞沃，你束才有庸時機呢贏得毅較好搜的消勁費者順認(rèn)知鞋和市縮場地副位。嬸海爾劉在這牲方面虎的造座詣可籠以說鮮相當(dāng)報深厚燒，我智們可套以通躁過海叮爾的治一系孤列從“筒建立嗚不同將〞鋤的戰(zhàn)楊略來嗎說明菌“洽不同勸勝過惱更好墳〞媽的戰(zhàn)榴略要御義。度海爾尸通過妖建立騎“歐不同勻〞柳來贏卵得市食場。墻張瑞妥敏在忍參加儀世界塘貿(mào)易斤組織蛾時對車記者愁的回距答是浩一個焰典型沸的說捐明。征他說萌，同限跨國櫻公司壘比，少我們表沒有濤資本截優(yōu)勢代，沒巡有技酸術(shù)優(yōu)殺勢，嘩也沒踏有國慘際市訴場優(yōu)刃勢，浮我們侄惟一掉高于態(tài)他們春的是絨我們愿在中雷國本欺土市毫場上勸的銷束售和急效勞那網(wǎng)絡(luò)繩。我尋不是佳用這止個網(wǎng)雷絡(luò)去臭封殺些外國躍企業(yè)膛，而逐是利稱用這添個優(yōu)遞勢與散他們誓合作涂，我綢允許趣他們熊利用舟我們廳的網(wǎng)旨絡(luò)賣趁他們悼的東斜西，補以此損來換璃取在剪國外棄我們里利用送他們湖的網(wǎng)塘絡(luò)來梳賣我葉們的夸東西偷。很救快海連爾就燈和日掩本的誤三洋薦簽定甩了類延似的鼓合作秋協(xié)議葡。愈海爾北不僅糾賣產(chǎn)攔品，茄更賣六效勞破。攤海爾洪沒有焰和國吧外公楊司拼還資本臘、拼線技術(shù)奪、拼祖國際煩化市佩場優(yōu)弊勢，賭也沒晨有和逗其它劈國內(nèi)廈廠家瓶比拼買價格砌。相孔反，躲他們私洞悉惕自己甩和競漏爭對雨手的抗優(yōu)缺偉點后各，挖魚掘出鴉海爾紐在中飽國本紀(jì)土市奪場上磨的銷享售和駱效勞虹網(wǎng)絡(luò)協(xié)上的釋優(yōu)勢賣，并兄將此緒戰(zhàn)術(shù)菊時機誼高度捧重視資，提愚升到朝一個滾戰(zhàn)略汪的高歲度，吹海爾竟的最遵初的克核心脂優(yōu)勢蜓完全局圍繞絡(luò)此進囑行。像一時癢間，灰海爾秧的服顯務(wù)優(yōu)乳勢以蘆及他謝們的撈理念誘“卸真誠稱到永納遠(yuǎn)般〞報迅速糕深入盒“粗人心旅〞森，孕“書要想擴享受喚好的籮效勞碎還是栗找海購爾釋〞篇，記“顏海爾混？服厭務(wù)好潛！駁〞剪幾乎宜成了沸大家拘對海刷爾的繁一致褲認(rèn)同五。存海爾念能提拿供優(yōu)戲秀產(chǎn)明品的孟同時侮，可蒙以提輔供應(yīng)瘡顧客暫其他鄉(xiāng)競爭翁對手?jǐn)鄾]有白〔這狗里說翅沒有泉不是誘指真乞的沒錢有，榴而是迎說沒祥有深綠入人榮心和痛做得勺沒有桌特色貓〕的槍“詢不同第〞賄價值獄——傍效勞憤。頂此墾“綢不同使〞仔的戰(zhàn)循略可購能是拘海爾右走向釣成功合的最針大基充石。哥別的寒競爭收對手抖難道視沒有材效勞鵲么？愛有，堤一定傭有。我難道俊是他濤們沒嫂有盡哨力或氏做的赴不如編海爾于好么依？不惕一定新。但福這并鉤不重羽要，惱重要悄的是銜消費稍者如爆何認(rèn)視為，鼓認(rèn)知根就是僅事實誘。消恰費者盈一旦買認(rèn)為嶺“涌海爾妄的服瘦務(wù)是坡最好至〞利的，杏其他往的競劈爭對不手即烤使再洋冠以愿什么領(lǐng)“去紅地亭毯匠〞爬，什謊么孟“森效勞遙綠色什通道絡(luò)〞句等，單花費獨再大章的精友力、傍人力胸、物梯力，膨其結(jié)喜果卻腳出奇指的一坐致匹——判徒勞助無功愛。疾看到識海爾蓬的后“總效勞墻〞殿做的場如此傘深入胃人心丹，一償些所簽謂的垮全球涂家電玩領(lǐng)導(dǎo)奇者都猶不得郊不重申新審像視他慎們的勒“要這位福中國逝的對六手拾〞柜了。支一位鐘歐洲盼白色程家電洋中國譯區(qū)總壞裁道溜，服轉(zhuǎn)務(wù)在樸歐洲韻等只狀是一忍個必?fù)粢耐晔侄无q而已寺，這陜是每樓一個闖廠家花或其乒聯(lián)盟曬單位史必須飾要做聾的，熄沒有勝什么續(xù)特色饒而言燙，而鏈海爾羊卻能終做出束“趁特色巨〞慨并由紋此獲陳得消憤費者覺的認(rèn)泉同，睛這是罵個奇顯跡。協(xié)附：出海爾造的服惡務(wù)流仿程：程如何率打敗腥海爾濫作為練競爭滴對手使，無亦論是始國內(nèi)膛，還詞是國滔外，煎如果陡你想印超越必海爾版，不籃要試雀圖做廣的比之海爾遼更好課，尤造其是廳在服勞務(wù)方稻面。梨既然獸海爾漫的服辦務(wù)已慮經(jīng)深勺入人拒心了哪，為浮什么披你還挽要和偵它競豬爭童“侵最好疏〞匠呢？騰但你栗要和筍海爾嚴(yán)不同部。海自爾也殖并不梅是完崖美的梯無懈萍可擊煎，你形可以酸完全趴可以鑄找到誰海爾她強勢描中的飯弱勢主〔為守什么缸不是貿(mào)一般朝的缺望點在角前文仰已經(jīng)屑闡述怖過〕唱，例距如，川海爾跨的服剃務(wù)好俊，難日道就脆一定慕是優(yōu)屆點么扯？服任務(wù)好惑是否儉導(dǎo)致欲本錢佛增加飽？海鴨爾的率本錢兇是否尖值得恒攻擊運呢？搬看一凡下海錄爾在仔微波濤爐市勤場遭怠遇到索的才“搖滑鐵貸盧異〞衫就知價道此晌戰(zhàn)略疫是否壩有效瑞了。棗與海耗爾不勉同，叢全球尿微波記爐的表老大膏格蘭綁仕實拋行的歡是底“太低成筋本、鑰物優(yōu)廊價廉鴉〞這的戰(zhàn)駱略。肢而且含格蘭貌仕隸“緣物美衰價廉加〞控的定雖位已治經(jīng)深院入人破心。械海爾保面對衛(wèi)格蘭述仕這狹樣的忘專家全品牌培，難聞免有棗些頭配痛，拌其實活豈止聾是頭邊痛，叉簡直共是沒跌有辦開法。哄海爾扔頭痛鹿的不悅是那蟲些每謎天吆灘喝蜻“內(nèi)自己莫的產(chǎn)痛品、妄技術(shù)蛛更好聯(lián)〞情的廠季家，投那些扛每天料與海駕爾替“司比產(chǎn)棉品、盟比服箏務(wù)頓〞閑的廠揪家，鎖海爾遞最怕狗的是測格蘭堵仕這憶樣的掛廠家卸，格瞞蘭仕中這樣腎的戰(zhàn)傭略，奏聚焦索于單足一產(chǎn)根業(yè)，勤做專臥家品室牌，等而且壺是行偽業(yè)的螞領(lǐng)導(dǎo)蹲者，使這樣桶的品少牌海嘉爾很勇難撼勒動。此要找塑到與務(wù)海爾源的不葛同，謝改變漲海爾擺制造噸的游譜戲規(guī)廣那么，兔在你亮重新銹修訂澤的游棕戲規(guī)脊那么的第根底夾上，偉你是薦領(lǐng)導(dǎo)首者，碗你也辭就有稱了發(fā)稀言的懸權(quán)力保和機告會。賓只可粗惜，株這樣筒的品村牌還秘太少小，或釋者說灰有這喉樣的繳經(jīng)營姜意識撒的品炮牌還鎖很少明。觀善念才哨是重愉要的衛(wèi)生產(chǎn)磨力。予要超然越海周爾，瞧需要紋一種洲顛覆腫性的燕革命棍，需移要將止以前獻奉為窗圭皋育的寶“踐傳統(tǒng)鹽營銷屈觀念移和方鋤法殊〞午徹底侮打破叫和推強翻。乖這需段要最工后的滴勇氣顯和決抄心，雅更需百要決庭策者盒足夠程的努坡力和那么推行謙力度摘。彈對于免一些桑企業(yè)抱來講廟，做煉到以荷上非詳常難階，但茅一旦際做到幻，那么閘此企菊業(yè)將籍會化溝蛹為典蝶，里會收寸到意惱想不色到的腳收獲陪和成痰績。檢家電墓行業(yè)心的其墨它笑“糊海爾著現(xiàn)象俗〞

蒜令人袋欣喜樸的是騙，在打家電槳行業(yè)索中，奔取得盒海爾擁式勝站利的穿也不婚在少妄數(shù)。埋例如刃創(chuàng)維獵的咳“還健康助電視渡〞茫以及后華凌俯的耕“層生態(tài)糊中央汗空調(diào)定〞泊等，鞏就是閑在其聲它競痕爭對墾手糾旬纏于運根本戲的質(zhì)哨量比四拼和脖價格耀戰(zhàn)的邪時候桿，他放們找翁尋到貝了其編它競能爭對懂手無單法提赤供的竟獨特艱價值蓄，找泄到了腥與競述爭對勾手的誰“偏不同環(huán)〞事，并榆圍繞娃此仆“肌獨特最價值比〞困展開穗系列在的推盛廣與默傳播陵。

講一般戴的電承視廠犯家只融是糾饒纏于怠訴求漢純平茂和背姻投等枝純技沃術(shù)層神面的復(fù)概念躲，創(chuàng)瓶維也憲有這董樣的買系列橡產(chǎn)品扒。只庭不過彩創(chuàng)維章沒有象和其玉它競擠爭對繭手在仙糾纏債這些汽技術(shù)齒術(shù)語侵，相既反，腹他們罵說創(chuàng)縱維電窮視是筐15差00那么赫茲矩的，糾電視熔畫面征穩(wěn)定撐，不惑閃爍汁，他闖們說毛“估不閃槐的，蝦才是無健康即的號〞耍。創(chuàng)鹿維電魚視不棚傷眼牛睛，累可以頓有效揮保護選視力銀。想李一下直，消緊費者左在購?fù)瀑I電蛛視的涼時候掩，在蹄純平制、背晃投、軍液晶是等概式念同嫂質(zhì)化哪的前傷提下培，沒未有理葡由不未選擇盜創(chuàng)維錦的拜“院健康蹲背投瓜或液榮晶紀(jì)〞共。

弟當(dāng)然湊其市已場回壩報是才創(chuàng)維府從以原前沒讀有進惕入過日國內(nèi)拖前五婦名到刷20黨02技年全站國排搶名第船二，漲而且餡是唯撞一的站一個挽盈利亞的彩姿電廠悼家。

服無獨擁有偶吊，一衣般的柔空調(diào)貫廠家毅只是騙關(guān)注港溫度園和節(jié)堤能等討技術(shù)腸，而覽華凌假設(shè)生態(tài)哥中央皺空調(diào)盒卻能憤明顯箱改善國客戶謙室內(nèi)民的空妙氣質(zhì)深量，暑使得狗其室頸內(nèi)的妻溫度滴、濕諷度、易含氧域量、湊氣流礦等都菠接近去于大禽自然惰的狀乓態(tài)，副并可濫明顯戲除臭東、殺練菌等抹，為披客戶斷再造紙健康膠舒適代的室膏內(nèi)生廉態(tài)環(huán)藏境。悲華凌撞不和猜一般仔空調(diào)將廠家靠一樣袍，僅燥僅溫拾度，發(fā)也不杠象海妨爾氧星吧空冷調(diào)一部樣，濟再增族加的寺只是敬含氧阿量一嘩個指擦標(biāo)而尾已。涌華凌幅生態(tài)標(biāo)中央確空調(diào)伍專注頑于空麗氣質(zhì)踩量的輝改善倆，力討求為撤客戶逗營造逝無論咸是視鄙覺、帖嗅覺品、觸宅覺、皮味覺拐等各盜方面冠的舒明適感艘受，場在華趕凌，測這稱到之為眉“悶科技剛再造蓋新生洲態(tài)阻〞院。

機在同馬樣的帥條件斷下，溜消費壯者不糊選擇寸華凌識的生飾態(tài)中隱央空廚調(diào)都父難！

防在中寧央空熔調(diào)領(lǐng)莊域，釋華凌磁生態(tài)夫中央世空調(diào)叔雖然還說是刺后進沖入者茶，而虧且面證臨國貴外巨深頭大沿金、航約克尺等，耕國內(nèi)肚知名盆品牌冶美的藝、海統(tǒng)爾、寬格力免等的精圍追被堵截歲，但牙卻一稼上市頃就引趴起了限極大待的轟晝動，陽并被柴有關(guān)憐專家圾認(rèn)為工，華勒凌生乖態(tài)中綢央空依調(diào)將拜引導(dǎo)忘中國青整個甩空調(diào)年業(yè)的艷潮流捐和走頭勢。通其銷澆售前撓景也脫被業(yè)鄉(xiāng)內(nèi)人哀士所珍看好設(shè)，認(rèn)虜為魄“唯生態(tài)慢〞闊戰(zhàn)略牲的執(zhí)挽行將輝是華遍凌集給團扭安轉(zhuǎn)市腦場格課局，撒獲得長突破船的一寄個很桐好的沖契機躍。員制造碎不同規(guī)，鼓嘉吹不著同，棉我們意做了映什么有雖然廳很重賭要，雁但更燕重要暢的是繞讓消湊費者閉知道嘆我們望做了等什么普。這及樣，往我們姐就一才定能測打敗敵海爾敢。

奇海爾隙現(xiàn)象粗的啟粗示

服在當(dāng)幣今的搖營銷濕環(huán)境綱中，恐你不斬要試險圖與劇已經(jīng)悄先入鑰為主描的品模牌比好較誰晴更唐“租BE惡TT城ER歪〞聰，那部樣的算做法紀(jì)會使過你的媽日子棵越來碼越不細(xì)好過晴。相業(yè)反，愉你要軌成認(rèn)臥競爭舞對手勁可能繭已經(jīng)桐先入計為主停的羨“暈事實斷〞恥，接裳下來遺，你基需要抗做的擇就是棗根據(jù)凍消費世者對胳你和究競爭鍋對手環(huán)的非“雞認(rèn)知誠〞購來進譯行重慶新定丟位，怖或者麗對競瀉爭對雖手的峰弱點肅進行老攻擊激〔如愈海爾濤的弱本點是謀本錢逮太高踩〕，言或者怨另外誘開辟頑一個號不同音與競核爭對麥?zhǔn)值耐嫘聭?zhàn)吵場。倒當(dāng)然撒，你妻也可艱以采紹取聚顯焦戰(zhàn)晚略〔輩如珠桐江純易生就票非常擺適合經(jīng)專注妻于做禿純生際領(lǐng)域編的領(lǐng)魄導(dǎo)者炭而不受是整蛾個行嘉業(yè)的寄領(lǐng)導(dǎo)宵者〕落，最剪差，腥你還左可以仗采取騎游擊狠戰(zhàn)略