中小貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)與管理

中小貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)與管理主講：深圳奇正九鼎公司汪光武經(jīng)營(yíng)的訣竅：靈活管理的訣竅：死板一、中小貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)1、適合中小貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域送選：代理批發(fā)其次：特許經(jīng)營(yíng)加盟商2、代理商的核心價(jià)值1）財(cái)力、物力/融資能力2）網(wǎng)絡(luò)、客戶3）商譽(yù)/商業(yè)品牌4）地方關(guān)系5）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、分銷能力6）服務(wù)能力7）人力資源8）優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、品牌的代理權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)C:\MyDocuments\2003\羅丹調(diào)研\(zhòng)總經(jīng)銷評(píng)價(jià)表.doc

C:\MyDocuments\2003\羅丹調(diào)研\(zhòng)唯美經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)評(píng)價(jià)表.doc3、貿(mào)易商的核心資產(chǎn)1）錢財(cái)2）商譽(yù)3）網(wǎng)絡(luò)、客戶4）員工團(tuán)隊(duì)5）經(jīng)驗(yàn)6）地方關(guān)系7）優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)、代理權(quán)4、代理商的核心能力1）分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理2）增值服務(wù)對(duì)上游供應(yīng)廠商的服務(wù)：（1）融資（2）物流配送、鋪貨覆蓋（3）信息（4）分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理（5）地方關(guān)系與顧客關(guān)系的建立與維護(hù)（6）品牌推廣與維護(hù)對(duì)下游分銷商、零售商、機(jī)構(gòu)買主的服務(wù)：（1）信貸（2）配送（3）質(zhì)量保障、投訴處理（4）現(xiàn)場(chǎng)支持（5）培訓(xùn)與輔導(dǎo)5、流通領(lǐng)域格局的演變趨勢(shì)（1）微利時(shí)代（2）通路與流通業(yè)態(tài)多樣化、立體化、扁平化（3）競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化（4）重視服務(wù)增值與精細(xì)運(yùn)作（5）管理競(jìng)爭(zhēng)的年代6、鍬新形雁勢(shì)下銀中小謙代理殊商的勇出路犁與前傳途（1霜）立半體化霸網(wǎng)絡(luò)固的建讀設(shè)：搏平面擠分銷繡、團(tuán)么購(gòu)直敵供、留自營(yíng)駕零售鉤、社屬區(qū)推悠廣與汁攔截（2籮）自削建網(wǎng)茂絡(luò)、齡專業(yè)蠅超市（3知）交杜易功案能的痛弱化屆、服塵務(wù)功鉗能的功強(qiáng)化（4尋）精繳細(xì)化亭的通衰路建障設(shè)與繪管理7、歡代理當(dāng)商的鋪業(yè)績(jī)北增長(zhǎng)辭點(diǎn)1）歇調(diào)整傻產(chǎn)品底組合勁，增資加適挖銷對(duì)爭(zhēng)路的懂產(chǎn)品2）框合理濃定價(jià)犧、價(jià)繼格管損理3）暫通路施、網(wǎng)抽點(diǎn)的哪開發(fā)壞建設(shè)4）倡通路租、網(wǎng)厭點(diǎn)的賺管理5）皂傳播斗促銷6）讓管理7）方培訓(xùn)紛、人渣員素漏質(zhì)的爆提升襪（團(tuán)侮隊(duì)建垂設(shè)）8）舟服務(wù)商的加驗(yàn)強(qiáng)（榮服務(wù)小增值漫）小結(jié)壁：代理店商是豬通路羨經(jīng)營(yíng)僚商、奧是服摘?jiǎng)?wù)提鄰供商攪。二、捐中銷既貿(mào)易擇公司無(wú)的管鉤理要異領(lǐng)管理菌的通年俗定譽(yù)義：拜通過(guò)戶別人聲完成指任務(wù)千。管理炸的五斜種境荷界；管理達(dá)的五烘種職蛇能。1、枝組織叉機(jī)構(gòu)特、組罵織功首能健俗全與榆合理賊化四種仙功能糾的健般全：（1狂）銷僅售或銹商務(wù)甩/業(yè)火務(wù)功素能：得網(wǎng)絡(luò)縣分銷瞧、自感營(yíng)門朽店、件機(jī)構(gòu)濤消費(fèi)姨；（2掏）研因究、誼企劃牧：調(diào)愚研及疾策略肉、政融策、隸制度軟的設(shè)鏈計(jì)規(guī)秀劃職蒸能，此包括炊品牌銹推廣點(diǎn)、公儀關(guān)、瓦廣告南、促千銷、寶服務(wù)勺、通悠路、漁培訓(xùn)孟手冊(cè)凈、服華務(wù)、鎮(zhèn)內(nèi)部喊管理駐等方層面的委策略屬與政姥策設(shè)皂計(jì)規(guī)哲劃；（3晌）財(cái)謹(jǐn)務(wù)功阻能：占會(huì)計(jì)略、出門納、悶財(cái)務(wù)芒核算射與財(cái)巷務(wù)分孔析、鳴審計(jì)某監(jiān)督筒等職漿能；（4下）服陳務(wù)功之能：敵計(jì)劃撞調(diào)度差、采布購(gòu)及捕倉(cāng)儲(chǔ)敗運(yùn)輸聞（物洽流）同、投字訴處煉理、另人事夢(mèng)管理胃、行波政后逮勤、弟商務(wù)擊與辦呼公支爺持等忌。2、崇學(xué)會(huì)住選人匆、育揮人、口用人針并留稻住優(yōu)峰秀的物員工介（團(tuán)潔隊(duì)建破設(shè)）（1限）選持人的財(cái)要領(lǐng)茶：能干掃：知框識(shí)學(xué)芒歷、逝過(guò)往柔經(jīng)驗(yàn)襲業(yè)績(jī)什、創(chuàng)遞造性腔思考愿干邁：品撈德心隱態(tài)、沖作風(fēng)瞧習(xí)慣好管蹦：職礙業(yè)經(jīng)翻理人解精神好學(xué)撲上進(jìn)薄，可股塑性寸強(qiáng)..桌\工聲具資團(tuán)料\陷面試異評(píng)價(jià)礎(chǔ)表.觀do芳c（2避）育尚人要房誠(chéng)領(lǐng)重視污教育揉投資基，放兼手讓占員工穴鍛煉票、允茄許員時(shí)工出污錯(cuò)；編制粘培訓(xùn)勇手冊(cè)駁：把筋個(gè)人走的經(jīng)跟驗(yàn)、巴能力界轉(zhuǎn)變虎為員好工團(tuán)花隊(duì)的沙能力井。（3脆）用校人要溪領(lǐng)：疑人稍且用拼，人秤無(wú)完仔人，速用人挨之長(zhǎng)展、避呀人之伏等，右不要蟻苛求清完美勉；科學(xué)駐合理間、具浸有吸抓引力蜻的薪踏酬與刺激勵(lì)淹，學(xué)油會(huì)分評(píng)財(cái)，免建立拼團(tuán)隊(duì)饒的物到質(zhì)基惠礎(chǔ)，脅不要才讓雷辣鋒、賺焦裕皂祿們碰吃虧旨；用人敘且疑紙，建傭立必保要的治約束秩與監(jiān)漿督機(jī)泉制，仍壓力拖與動(dòng)伸力相賄結(jié)合躺，“睜胡蘿英卜”樹與“商大棒盆”相才結(jié)合燈。（4泊）留屆住人溉才的歌要領(lǐng)企業(yè)摟藍(lán)圖企描繪點(diǎn)、員樹工職闊業(yè)生池涯規(guī)手劃，筍給員甘工一貫個(gè)美皮好的廈未來(lái)梯，夢(mèng)拉想往心往比嚴(yán)現(xiàn)實(shí)世具有羊更持符久的里鼓舞納激勵(lì)華作用走；企業(yè)積文化瞞建設(shè)術(shù)，培杠養(yǎng)共偉同的罩理想紙與追蔥求，布激發(fā)緞員工厘高尚吸的動(dòng)扣機(jī)；股權(quán)看激勵(lì)君。3、北重視砌制度薯的建共設(shè)，瞇從人姻治走敏向法計(jì)治，微用制劑度代攜替老率板去保管理猶；4、猜把家婚族企儀業(yè)逐列步改貼造為曉現(xiàn)代濫企業(yè)把企哭業(yè)當(dāng)兩事業(yè)匹，而場(chǎng)不是霞家族宅的“厘錢袋賴”；家族嚇為企砍業(yè)服泄務(wù)，狠而不夕是企剛業(yè)為披家族棚服務(wù)充；逐步扮培養(yǎng)拼、引紡入職雹業(yè)經(jīng)千理人炊。5、笛妥善狀安置凍不稱街職的許家族朋成員給他霜們一后塊自疾留地筆；幫助箏他們衛(wèi)自己殲創(chuàng)業(yè)脖；培訓(xùn)貓?zhí)嵘蠡丶蛊髽I(yè)弄競(jìng)爭(zhēng)殼上崗糕。6、饅老板揪個(gè)人奧能力煤的轉(zhuǎn)筑型與域綜合詢素質(zhì)椒的提綁升。（1潛）從果做商蓋人轉(zhuǎn)但為做斃企業(yè)悟家（2邊）從玻做買船賣轉(zhuǎn)咬變?yōu)榇笞鍪屑s場(chǎng)（3第）從晉做推濃銷轉(zhuǎn)宇變?yōu)槔茸鰻I(yíng)蜘銷（4毯）從撈