營(yíng)銷方案策劃書范文集錦八篇

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷方案籌劃書范文集錦八篇營(yíng)銷方案籌劃書范文集錦八篇營(yíng)銷方案籌劃書篇1一、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析^p眼眼鏡行業(yè)市場(chǎng)宏大，開展迅速。國(guó)內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國(guó)際知名品牌，伙計(jì)知名品牌也以登陸中國(guó)，旨在占領(lǐng)高端市場(chǎng)。〔北京〕大明眼鏡雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深化理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國(guó)內(nèi)，面向全球，打造國(guó)際一流品牌。經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。眼鏡主要的購(gòu)置群體：近視人群、遠(yuǎn)視人群、年輕人。產(chǎn)品的價(jià)格主要為中等收入人群，走高端道路。首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。同時(shí)面向國(guó)外延伸，擴(kuò)大影響，開括國(guó)際市場(chǎng)?！脖本炒竺餮坨R新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右，主要經(jīng)營(yíng)群眾化眼鏡，附帶驗(yàn)光、清洗鏡片等免費(fèi)效勞工程。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對(duì)的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的穿插點(diǎn)。主要面對(duì)各所大學(xué)生群體，是主要消費(fèi)群體的集中點(diǎn)，也是需求最旺盛的地點(diǎn)！隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)需求量逐漸增大，并且隨著經(jīng)濟(jì)的開展，購(gòu)置才能也越來(lái)越強(qiáng)，大家為了自己的眼鏡安康，開場(chǎng)高端消費(fèi)，購(gòu)置價(jià)格高的產(chǎn)品。二、購(gòu)置才能評(píng)估隨著GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者形成購(gòu)置力，消費(fèi)者的需求和支出增加。所以市場(chǎng)潛在力大。隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過(guò)眼鏡來(lái)表達(dá)自己的身份和品味。大明眼鏡的價(jià)格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間，這個(gè)區(qū)間價(jià)位合理，最合適大學(xué)生群體，因?yàn)閺拇髮W(xué)生的收入和消費(fèi)來(lái)講，是最合理的。一般來(lái)講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等，由于對(duì)于某些大學(xué)生來(lái)說(shuō)是必需品，不得不買，只要價(jià)位合理，一般都會(huì)購(gòu)置的！三、競(jìng)爭(zhēng)者分析^p眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，不僅面對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還有許多國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。從各眼鏡品牌消費(fèi)企業(yè)來(lái)看，各有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求消費(fèi)適宜的產(chǎn)品，進(jìn)步品質(zhì)，完善營(yíng)銷來(lái)提升產(chǎn)品銷量。眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此，大家都想來(lái)分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的開展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。就大學(xué)城而言，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多，但是很有競(jìng)爭(zhēng)性，因?yàn)榇髮W(xué)生群體根本不怎么理解眼鏡行業(yè)，也不知道哪個(gè)眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰(shuí)的促銷力度強(qiáng)就會(huì)受誰(shuí)的影響，從而也就成為它的客戶了。針對(duì)這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段，制定合適自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶。四、市場(chǎng)定位和目的市場(chǎng)的選擇對(duì)于在大學(xué)城經(jīng)營(yíng)眼鏡來(lái)說(shuō)市場(chǎng)定位很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诖髮W(xué)城周圍主要的主體或者消費(fèi)群體就是大學(xué)生群體，因此市場(chǎng)定位和目的市場(chǎng)就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生。除了主體定位之外，還有價(jià)格策略的定位。針對(duì)大學(xué)生群體制定什么樣的價(jià)格更合適呢？這是一個(gè)值得討論的問(wèn)題。就目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況來(lái)看，價(jià)格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間。這個(gè)價(jià)位不會(huì)給大學(xué)生帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也很合理！五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷宗旨：為顧客帶來(lái)光明、時(shí)尚與尊貴2、市場(chǎng)細(xì)分：各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽(yáng)鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽(yáng)鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機(jī)等。3、目的市場(chǎng)：首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。六、促銷方案的設(shè)計(jì)1、人員推銷以學(xué)校為單位，分別以510人為一個(gè)大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁(yè)到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)展人員推銷。介紹大明眼鏡的價(jià)格、相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。如有什么重要問(wèn)題，可以打咨詢前臺(tái)。2、有獎(jiǎng)促銷在宣傳的根底上，設(shè)置有獎(jiǎng)促銷方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。假設(shè)消費(fèi)者買了鏡框，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換，在有獎(jiǎng)促銷方式中藥?kù)`敏執(zhí)行。3、團(tuán)購(gòu)折價(jià)針對(duì)這種方式，最好在新生開學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候是配眼睛的頂峰期，許多新生都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇配戴眼鏡。團(tuán)購(gòu)折價(jià)可以這樣設(shè)置：5個(gè)人以下包括三個(gè)人給予10的優(yōu)惠%；10個(gè)人以下包括10個(gè)人給予15%的優(yōu)惠；11個(gè)人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來(lái)，一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)惠好幾十塊啦！4、贈(zèng)送促銷這種促銷方式可以針對(duì)所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈(zèng)送。設(shè)置方式為：對(duì)男生贈(zèng)送飲料、杯子、膠布等實(shí)用的東西；而女生贈(zèng)送小掛件、小飾品等欣賞性的東西，這樣應(yīng)該會(huì)比擬受歡送！5、業(yè)推廣〔1〕通過(guò)秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，進(jìn)步銷售額?！?〕進(jìn)步品牌的市場(chǎng)占有率，提升大明眼鏡的品牌形象?！?〕對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)展正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生營(yíng)銷方案籌劃書篇2一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹全家福西餐廳位于河師大萬(wàn)人餐廳二樓，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。餐廳主要經(jīng)營(yíng)西餐，諸如漢堡、薯?xiàng)l、雞翅、可樂(lè)、果汁等，另有西式扒類、中晚群眾餐、西式面〔粉〕食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等。餐廳已有的特色效勞：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花等。二、全家福西餐廳營(yíng)銷環(huán)境分析^p1.消費(fèi)者需求分析^p對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)開展自己的興趣，追求生活的樂(lè)趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新才能，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。在飲食方面，他們?cè)谧非笫澄镔|(zhì)量的同時(shí)，更注重就餐環(huán)境帶來(lái)的享受，同學(xué)聚會(huì)是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開支。此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有宏大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目的市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析^p全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實(shí)地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒(méi)有其他的西餐廳存在，可以說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，所以同類型餐廳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎不存在。三、戰(zhàn)略目的1、目的市場(chǎng)根據(jù)上述分析^p，餐廳的目的市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭程度較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。校內(nèi)協(xié)會(huì)：一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。教職工：目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所，全家福可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這局部客。2、銷售目的鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析^p，情侶學(xué)生是主要的目的市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)群眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占53.3％，漢堡類占31.6％。四、4P銷售策略1、產(chǎn)品策略〔1〕進(jìn)步餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新穎。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，制止使用不合格的原材料或其他配料。②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，進(jìn)步口感。定期對(duì)廚師進(jìn)展培訓(xùn)，進(jìn)步其廚藝。③保證質(zhì)，保證量。在我們所做的調(diào)查問(wèn)卷中，有同學(xué)指出：產(chǎn)品分量缺乏、飲料濃度不夠等現(xiàn)象?！?〕重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理方案餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色?！?〕不放過(guò)任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合在元旦〔1月1日〕，元宵節(jié)〔農(nóng)歷正月十五〕，西洋情人節(jié)〔2月14日〕，女生節(jié)〔3月7日〕，七夕情人節(jié)〔農(nóng)歷七月初七〕，中秋節(jié)〔農(nóng)歷八月十五〕，感恩節(jié)〔11月最后一個(gè)星期四〕，圣誕節(jié)〔12月25日〕這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些合適節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品?！?〕創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是效勞態(tài)度、效勞技術(shù)、效勞員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合，表達(dá)了一種文化品味。因此，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。2、價(jià)格策略按目前餐廳已定的價(jià)格，參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新穎的感覺(jué)。3、銷售渠道策略根據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一局部穩(wěn)定的客。一級(jí)銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。建立或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐效勞。4、促銷策略〔1〕廣告宣傳廣告媒體選擇：以選擇“校電臺(tái)”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺(tái)的宣傳費(fèi)用較低，而且宣傳范圍可以普及整個(gè)生活區(qū)，宣傳的效果會(huì)好于書面宣傳。播送宣傳是學(xué)生被動(dòng)的承受，而報(bào)刊、傳單或者廣告牌的宣傳那么需要同學(xué)主動(dòng)的承受。而且，播送宣傳也可省去發(fā)放廣告單所消耗的人力物力。因此，我們選擇以播送作為主要的宣傳媒體。內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經(jīng)營(yíng)理念和口號(hào)、特色、環(huán)境、效勞、當(dāng)期的促銷活動(dòng)等。在播送宣傳的同時(shí)，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺(jué)感觀結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)印象。廣告面板要求醒目，可以凸現(xiàn)本餐廳的特色，把當(dāng)期的促銷融入其中。廣告方案：做好以下節(jié)日的宣傳籌劃：一季度：元旦〔1月1日〕，西洋情人節(jié)〔2月14日〕，女生節(jié)〔3月7日〕。二、三季度：七夕情人節(jié)〔農(nóng)歷七月初七〕中秋節(jié)〔農(nóng)歷八月十五〕。四季度：感恩節(jié)〔11月最后一個(gè)星期四〕，圣誕節(jié)〔12月25日〕。〔2〕追蹤效勞繼續(xù)做好會(huì)員管理工作，尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的效勞，在某些特殊的日子可以及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問(wèn)候，以爭(zhēng)取老客戶?！?〕內(nèi)部促銷在餐廳樓梯、門口等場(chǎng)所，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費(fèi)場(chǎng)所；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置。培養(yǎng)全體效勞員的促銷意識(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)受顧客歡送的效勞員。五、餐廳的SWOT分析^p1、優(yōu)勢(shì)分析^p全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學(xué)生公寓，其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒(méi)有同類型餐廳，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、優(yōu)勢(shì)分析^p餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客。餐廳員工較為年輕，效勞態(tài)度較差、效勞意識(shí)較弱。對(duì)于習(xí)慣中餐的80后中國(guó)大學(xué)生來(lái)講，西餐對(duì)他們的誘惑力不大。3、時(shí)機(jī)分析^p學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致效勞質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳開展的時(shí)機(jī)。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過(guò)承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求。校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、風(fēng)格較高的相聚場(chǎng)所。學(xué)生消費(fèi)程度不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。4、威脅潛在競(jìng)爭(zhēng)者的參加：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步開展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。六、詳細(xì)行動(dòng)方案1、對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決：A、在本錢允許的范圍內(nèi)，保證足量的供給。B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺(jué)。2、產(chǎn)品組合的詳細(xì)設(shè)想：產(chǎn)品組合一：情侶組合情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打攪；其次，對(duì)菜的品種、款式、口味、也有較高的要求。因此，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)完全可以占領(lǐng)這一市場(chǎng)先機(jī)。因此，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。結(jié)合全家福的詳細(xì)情況和我們對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析^p，我們提出的以下的經(jīng)營(yíng)策略。詳細(xì)操作為：A：氣氛和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè)，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。B：附加效勞〔特色效勞〕對(duì)于消費(fèi)滿一定金額〔如50元以上〕的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等。產(chǎn)品組合二：生日組合餐廳的效勞理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來(lái)百樂(lè)門過(guò)生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^(guò)得開心、過(guò)得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！詳細(xì)操作：A：生日消費(fèi)99元套餐系例〔以4～5人為主，約每人消費(fèi)20元〕B：生日消費(fèi)198元套餐系列〔以10～12人為主，約每人消費(fèi)20元〕C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)A：在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)效勞。B：顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。3、局部節(jié)日促銷方案A：西洋情人節(jié)〔2月14日〕：主題：浪漫情人節(jié)，給愛(ài)人最真誠(chéng)的愛(ài)目的：為了更好的經(jīng)營(yíng)西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美妙的回憶，獲得雙贏。活動(dòng)一促銷，買情侶套餐送甜點(diǎn)，玫瑰活動(dòng)二消費(fèi)達(dá)50元者，送會(huì)員卡8折卡或者代金券?；顒?dòng)三購(gòu)置情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂(lè)吧臺(tái)為該客人送歌〔現(xiàn)場(chǎng)版〕餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫，可以中外結(jié)合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星B：感恩節(jié)〔11月最后一個(gè)星期四〕：主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會(huì)?；顒?dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐本錢銷售。活動(dòng)二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。C：圣誕節(jié)〔12月25日〕主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福目的：讓顧客度過(guò)一個(gè)美妙的圣誕節(jié)?；顒?dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由效勞員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)?；顒?dòng)二進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的.顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志〔可與其他商家合作〕。活動(dòng)三制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券?；顒?dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，詳細(xì)可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)展宣傳?！颤c(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張〕營(yíng)銷方案籌劃書篇3活動(dòng)時(shí)間：12月1日〔周五〕—12月3日〔周日〕活動(dòng)主題：相約圣誕之夜〔圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕〕活動(dòng)說(shuō)明：籌劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣?；顒?dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨××；紅白相間的色彩，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；一、狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！局部帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氣氛，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。二、圣誕大蛋糕定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氣氛，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。三、圣誕老人播撒福禮圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有時(shí)機(jī)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！四、代金卷的發(fā)放代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且表達(dá)不出價(jià)值來(lái)。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，假如你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購(gòu)置了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。五、德國(guó)夢(mèng)幻圣誕之旅每年圣誕前夕，都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng)，品味糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開場(chǎng)，到12月底完畢。宣傳方案：1、店內(nèi)外裝飾12月11日前，完成圣誕氣氛的營(yíng)造2、DM廣告12月10日前印制好，并開場(chǎng)發(fā)放3、電視廣告：12月8日開場(chǎng)打字幕廣告；12月15日開場(chǎng)上畫面配音廣告；營(yíng)銷方案籌劃書篇41市場(chǎng)背景分析^p：縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但隨著社會(huì)的開展，人們生活程度的進(jìn)步，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對(duì)安康的追求也越來(lái)越高，喝水不僅僅是為理解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體安康有益。2礦泉水前景良好：在興旺國(guó)家，引用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的進(jìn)步，更加注重對(duì)安康的追求。3產(chǎn)品名稱:天露礦泉水4產(chǎn)品形象：天然、安康、純潔、活力與高尚品味。5產(chǎn)品功能定位：解渴、保護(hù)視力〔富含硒〕物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國(guó)內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。6產(chǎn)品特性分析^p：硒有很對(duì)成效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者承受。7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。8目的客戶：以年輕人為主〔電腦操作者〕，以中小學(xué)生為打破口。9營(yíng)銷理念：出售水，同時(shí)出售安康，給您好視力。10產(chǎn)品包裝：塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子外表有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。11零售價(jià)格：500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12銷售地點(diǎn)：各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。13廣告籌劃：廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生廣告訴求點(diǎn)：改善視力產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目的客戶主要針對(duì)學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。廣揭發(fā)布原那么：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長(zhǎng)途汽車上登載廣告。促銷方式：1〕傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。2〕可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，翻開瓶蓋，假設(shè)發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，那么可免費(fèi)再來(lái)一瓶。3〕限量贈(zèng)送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。營(yíng)銷方案籌劃書篇5一、活動(dòng)目的：1、為慶賀端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，進(jìn)步商場(chǎng)美譽(yù)度;2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂(lè)，進(jìn)一步推廣娛樂(lè)營(yíng)銷，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的間隔;3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。二、活動(dòng)時(shí)間：6月9日―13日三、活動(dòng)主題：五五端午“粽”情重義四、活動(dòng)方式：真情一：真情相聚佳節(jié)共度(6月10日―11日)凡活動(dòng)期間開店的前100名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精巧禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。真情二：深深父愛(ài)字字真情(6月9日―19日)1、為慶賀6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)父親的深深愛(ài)意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;2、地址：海南三亞市**河西路商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)，：57200;email:略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參與者均有豪禮。真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(lè)(6月11日)1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。2、活動(dòng)方法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)。3、報(bào)名時(shí)間:6月8日~11日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總效勞臺(tái)：略真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(6月11日―12日)1、凡參與者必須用方言來(lái)表現(xiàn)才藝，表演工程可為唱歌、相聲、小品等，可對(duì)歌詞、臺(tái)詞進(jìn)展局部更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間：6月8日―12日。2、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出最正確方言才藝獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券，參與者獎(jiǎng)禮品一份。真情五：激情端午節(jié)5天娛樂(lè)秀(6月11日―15日)6月11日―15日，廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì)，以慶賀端午佳節(jié)最后時(shí)段成交。營(yíng)銷方案籌劃書篇6一.活動(dòng)背景三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)群眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力。二.活動(dòng)目的(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場(chǎng)客流量。(二)搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，進(jìn)步銷售額。(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度(四)全面樹立商場(chǎng)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。三.活動(dòng)主題“妝點(diǎn)商場(chǎng)，感恩顧客情”四.活動(dòng)時(shí)間03月11日——3月31日五.活動(dòng)內(nèi)容：促銷活動(dòng)局部：(一)感恩顧客情,買200元，直減100元1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)那么領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張)。(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購(gòu)物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺(tái))，其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。3.結(jié)算方式(略)4.活動(dòng)規(guī)那么(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì)(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(多張消費(fèi)憑證累計(jì)無(wú)效)，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;(4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè)園及各美容院等獨(dú)立工程不參與此活動(dòng)。5.退換貨原那么：(1)購(gòu)置商品缺乏直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨(2)原那么上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購(gòu)商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后缺乏直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后缺乏領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。6.考前須知(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低。(2)03月10號(hào)進(jìn)展全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;(3)活動(dòng)前三天制止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽(4)保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率;(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤;(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。(二)感恩忠誠(chéng)，卡友專享1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.312.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購(gòu)物憑證累計(jì)無(wú)效)。3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))4.領(lǐng)取規(guī)那么：(1)假設(shè)顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)局部滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單(多張機(jī)打流水單累計(jì)無(wú)效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取;文化推廣局部：(一)“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)1.活動(dòng)時(shí)間：投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09評(píng)稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.152.活動(dòng)內(nèi)容：以“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動(dòng)3.參賽方式電子郵箱投稿：4.參賽規(guī)那么：(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來(lái)表達(dá)。(2)可以是記錄你個(gè)人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。(3)要求內(nèi)容文明，不得進(jìn)犯別____利和隱私。(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)絡(luò)方式，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。(5)投稿日期以____顯示時(shí)間為準(zhǔn)5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張二等獎(jiǎng)四名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張三等獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張6.評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)方法：(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并以的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。(二)商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15文藝晚會(huì)1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳3.組織籌劃：商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)(三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑賽1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：302.活動(dòng)地點(diǎn)：XX購(gòu)物中心北廣場(chǎng)3.長(zhǎng)跑道路：略4.參賽方式：XX購(gòu)物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名5.比賽規(guī)那么(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)(2)參賽選手需按照指定道路進(jìn)展比賽6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張三等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張鼓勵(lì)獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張7.頒獎(jiǎng)儀式：獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。六.廣告宣傳及預(yù)算〔略〕營(yíng)銷方案籌劃書篇7一.營(yíng)銷方案總述為了讓寵物店更好得開展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店?duì)I銷方案。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是說(shuō)，營(yíng)銷方面不能僅局限于市場(chǎng)，而是充分把營(yíng)銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以作為營(yíng)銷道路。二.市場(chǎng)調(diào)查分析^p從業(yè)內(nèi)人員研究分析^p說(shuō)明，20xx年后，寵物行業(yè)和市場(chǎng)消費(fèi)程度逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國(guó)共計(jì)1000寵物店。本來(lái)單一的寵物美容開場(chǎng)結(jié)合寵物日用品市場(chǎng)，深受消費(fèi)者喜歡，此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前寵物數(shù)量至少1億，并且寵物市場(chǎng)正保持年均20%至30%的速度增長(zhǎng)。所以寵物是一個(gè)宏大的市場(chǎng)。三.產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對(duì)寵物的消費(fèi)需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品消費(fèi)活動(dòng)，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。2.產(chǎn)品特色：獨(dú)特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無(wú)刺激性的材料消費(fèi)產(chǎn)品，為寵物進(jìn)步的生活產(chǎn)品。3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要嚴(yán)格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會(huì)員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會(huì)員客戶交流會(huì)和促銷活動(dòng)保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費(fèi)群和利潤(rùn)。四：主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)1.寵物美容：提供寵物美容效勞，并附帶銷售各種指甲刀，吹風(fēng)機(jī)，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。2.寵物日用品：項(xiàng)圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、3.食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。4.服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。5.安康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補(bǔ)鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲。寵物店?duì)I銷戰(zhàn)略1.多買多送政策，各種節(jié)日打折，實(shí)行買二送一活動(dòng)。2.進(jìn)展親子互動(dòng)活動(dòng)，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。3.團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)效勞,團(tuán)購(gòu)打折，開設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營(yíng)。4.施行新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈(zèng)送活動(dòng)。5.利用媒體進(jìn)展宣傳，實(shí)行現(xiàn)代化市場(chǎng)運(yùn)行形式，讓效勞深化顧客內(nèi)心。寵物店的后期開展1.后期主要開展分店和穩(wěn)固客戶心理。2.加強(qiáng)寵物知識(shí)學(xué)習(xí)，一體化管理。3.建立特色效勞，完善效勞體系，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4.延長(zhǎng)效勞范圍，延伸國(guó)外。經(jīng)營(yíng)寵物店的考前須知◎開店前的預(yù)備有意從事寵物店或獸醫(yī)院，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足夠了，但是地點(diǎn)很重要，最好是在人來(lái)人往的大馬路上，不過(guò)，如此房租也會(huì)稍高，但客輕易累積;反而是社區(qū)里要經(jīng)營(yíng)寵物店比擬困難，也不盡理想，因?yàn)樯鐓^(qū)是屬于封閉式的，客有限，尤其在市場(chǎng)逐漸萎縮的如今，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就已經(jīng)很劇烈，假設(shè)地點(diǎn)不理想，將嚴(yán)重影響生意的好壞。當(dāng)然，假設(shè)你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無(wú)所謂了。找好地點(diǎn)，接下來(lái)是店面的裝潢。裝潢不需太華美，但要干干凈凈，看起來(lái)很衛(wèi)生。除此之外，效勞態(tài)度及給顧客的感覺(jué)很好，客人便會(huì)不斷上門，甚至還會(huì)口碑相傳，帶來(lái)更多的客。不過(guò)，位于不同的地點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)手法也不同，像是在天母地區(qū)，由于外僑多，他們對(duì)寵物的觀念與國(guó)人不同，比擬愿意花較多的錢在寵物身上，因此，設(shè)備或裝潢的風(fēng)格要比其它地方來(lái)得高一些?！蜷_店創(chuàng)意延伸安康檢查是可以延伸的效勞工程，此外，像是狗餐廳、狗藥浴、動(dòng)物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可?！蛉绾畏乐钩蔀槎堂昙词姑髦苄羷?，也要勇往直前，不怕苦，抱著朝九晚十二的心情去經(jīng)營(yíng)就行了?！蜷_店之初可能忽略的問(wèn)題對(duì)于獸醫(yī)院兼營(yíng)寵物買賣的店來(lái)說(shuō)，買賣較為單純，反倒是醫(yī)療的部份輕易出問(wèn)題，最嚴(yán)重的是誤診;除此之外，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)將本身的技術(shù)擺第一，讓技術(shù)零缺點(diǎn)，才可以防止一些紛爭(zhēng)。除了與客戶的相處，狗兒不比人，脾氣或個(gè)性很難控管，尤其是一些比擬兇或神經(jīng)質(zhì)的狗，很輕易咬傷人，處理時(shí)要非凡小心。營(yíng)銷方案籌劃書篇8一、前言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為到達(dá)一定的營(yíng)銷目的而制定的綜合性的、詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)謀、方案等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有宏大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的施行需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看，有些根本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃根本原那么1。系統(tǒng)性原那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和效勞流進(jìn)展管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的籌劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。籌劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)展整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2。創(chuàng)新性原那么網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)展比擬帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和效勞特色，是進(jìn)步效