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文檔簡介

市場營銷策劃書（以某一類產(chǎn)品或者個(gè)別產(chǎn)品為例。如：**蘆薈汁、**款手機(jī)、**烤箱、**護(hù)手霜、**汽車、**咖啡館、**超市、**洗發(fā)水）第一部分、封面

第二部分、目錄第三部分：概述

公司介紹發(fā)現(xiàn)需要、客戶價(jià)值第四部分：公司戰(zhàn)略使命愿景目標(biāo)企業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)單元第五部分、市場營銷現(xiàn)狀環(huán)境分析（宏觀層面）（PESTL）：政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會、法律行業(yè)分析（中間層面）：什么產(chǎn)業(yè)、行業(yè)生命周期、發(fā)展趨勢、行業(yè)問題等。自身分析（微觀層面）：技術(shù)、市場，顧客等SWOT分析-戰(zhàn)略選擇競爭分析：競爭類型、競爭對手分析顧客分析：競爭分析競爭的類型競爭對手分析基本競爭策略一、帥誰是架競爭造者？二、歌他們脾的目曬標(biāo)是刺什么嬌？三、念他們廚的優(yōu)敞弱勢餐是什墳么？四、謹(jǐn)他們勺的策音略是撓什么坦？五、所其競的爭反挎應(yīng)模黎式如怕何？競爭趴者分蛛析11誰是肢競爭鍋者潛在丹的競妻爭力朵量替代巡壽品企業(yè)（現(xiàn)什有競惑爭力娘量）供應(yīng)僻者購買浩者侃價(jià)穿實(shí)力侃價(jià)鋒實(shí)力新進(jìn)只入者伴威脅替代城品威歸脅⑴消土費(fèi)者墻市場條由誰寬構(gòu)成朵（wh扭o）？償購放買者⑵消乎費(fèi)者桌市場衫購買哄什么自（wh邁at）？暖購堆買對濱象⑶消肝費(fèi)者菠市場徐為何歷購買碗（wh芽y）？洪購買脾目的⑷消敘費(fèi)者鬼市場充的購器買活去動(dòng)有魯誰參籌與（wh稿o）？口購買取組織⑸消煎費(fèi)者隙市場購怎樣誤購買來（ho結(jié)w）？怠購買姓方式⑹消皮費(fèi)者析市場債何時(shí)絡(luò)購買身（wh餅en）？歉購買譜時(shí)間⑺消報(bào)費(fèi)者悉市場貞何地賽購買洋（wh旋er送e）？醋購買捕地點(diǎn)消費(fèi)溜者行沉為分絹析第六析部分誘、ST廣P市場妻細(xì)分目標(biāo)病市場澆選擇定位第七藏部分嘗：營貓銷方棚案產(chǎn)品典策略價(jià)格帖策略渠道腫策略促銷榆策略營銷經(jīng)理產(chǎn)品價(jià)格促銷地點(diǎn)產(chǎn)品升的特親點(diǎn)品牌盾名稱包裝服務(wù)保障單價(jià)折扣折讓信用肯卡支粗付付款括期限廣告人員迎推銷銷售恰促進(jìn)公共辜關(guān)系直復(fù)箏營銷門市井店渠道覆蓋韻率運(yùn)輸存貨凳水平執(zhí)行悉營銷漲方案第八噴

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