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文檔簡介

Chapter6

SalesPromotion

Structure

Businessknowledge TheStudyofLetters

Case1

Case2

Case3

Letter-writingGuide

Case4

HomeworkThePurposeofWritingSalesLetterstoexpandbusinessbysellingaparticularkindofgoodsorservicetoselectedtypesofcustomers.persuadethereaderstobuywhatyouaretryingtosell.

Asaleslettershouldhavethefollowingtwofactors(1)Offertheinformationaboutproducts.(2)Arouseinterestandstimulatedesireforbuying.

AIDA(1)catchthereader’sAttention,(2)arousetheirInterest,(3)stimulatetheirDesire,(4)inducetheirActionofpurchase.Case1浙江廣博集團(tuán)股份有限公司是一家集辦公文具、印刷紙品、塑膠制品和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán),是中國最具競爭力的文具供應(yīng)商之一。廣博公司計劃進(jìn)入美國辦公用品市場,制定的戰(zhàn)略就是“借道”沃爾瑪這一全球最大的跨國零售企業(yè)打入美國市場。為此,該公司外貿(mào)部與沃爾瑪進(jìn)行接洽,以促銷信的方式推介其最新產(chǎn)品——“中國紅”高級系列相冊,由此走出“分食”美國市場“蛋糕”的重要一步。Keypoints辦公文具進(jìn)出口貿(mào)易以促銷信的方式UsefulExpressionsmodernenterprisegroupengageinnewandhigh-techenterpriseChineseFamousTrademark現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)從事,經(jīng)營高新技術(shù)企業(yè)中國馳名商標(biāo)UsefulExpressions5.inform 6.high-gradephotoalbum 7.redoundyourcredit 8.haveagoodmarket9.dealerinthisline告知,通知高級相冊增加你方的信譽暢銷,銷路好此類商品的經(jīng)銷商UsefulSentences1.Weareamodernenterprisegroupthatmainlyengagesin…2.Wehavebecomeoneofthemostcompetitivesuppliersofstationeries.3.Ourcompanygainedsuchhonorssuccessivelyas…4.ABCcompanyhasinformedusthatyouaresearchingfor…Us席ef頁ul業(yè)S遇en劑te伏nc攏es5.甲O雕ur跨l松in甘es姻r粗ea棍ch培a女s糖ta嘉nd笨ar朋d底su蠢ff刪ic聲ie抗nt拾l(fā)y賠h之ig班h怒to集r顛ed舉ou著nd泉y技o(jì)u耗r澆cr歷ed盯it躁.6.羽T被he等y職al熟re利ad翼y耗ha楚ve朱a鮮g泄oo奸d妙ma竹rk甜et胖i澇n洪…7.同D街ea散le的rs均i貴n彼th東is戰(zhàn)l游in虹e返ha璃ve慚r變ea失pe框d豪gr睡at竟if皆yi繁ng欲p急ro團(tuán)fi枝ts駁.8.禍W茂e黨en之cl成os忽e笑a肥ca桑ta饅lo宋gu某e毯of貞t奪he確g氏oo籮ds溉f灣or糞y卵ou絲式r證re傅fe稻re歡nc掉e.Gu盟an留gb緊o月Gr睬ou請p僻Co燙.,敢L受td建.50要1Y婚ou部ng肅or味A河ve懂.,Ni涂ng廈bo柄3露15封00臘0,褲C帥hi耕naMa貿(mào)y帝25盟,像20驢06Wa坊l-渾Ma貓rt微S誰to廚re捆s,裕I勵nc悲.Be存nt芒on鏈vi首ll危e,誕A墨rk辜an腦sa形s閃72望71艦6-亡86收11U.命S.季A.De鞋ar政S襖ir誘,We剃a愈re易a肥m尚od泰er另n宵en蠶te墓rp日ri睬se嚴(yán)g絹ro如up包,ma簽in狠ly址e燭ng怠ag顯ed援i喇nLe顏tt瓶er迫1In吊tr隨od朋uc努in見g看of幻玉F杏as岸hi觀on脾P娃ho賺to杠A膊lb尊umth勒e逢of浩fi腳ce愉s林ta槽ti逼on粥er命y,情p砌ri泳nt戶in慘g夏pa歇pe險r保pr傻od背uc柴t,pl澤as鞋ti令c危pr嗽od栽uc難t鳳as祥w名el伙l毅as乖i戰(zhàn)mp登or段t/立ex壟po宜rt鏟t毅ra總di塑ng鋼.As錢a掌n翠ew第a插nd色h挨ig呈h-胞te宜ch須e鋸nt旱er友pr倍is專e,叛w晝e缸ha渣vebe責(zé)co仙me曬o書ne丹o眉f去th活eTo旅p虎50優(yōu)0州pr做iv妻at饑e繪en敏te方rp披ri由se差san族d赴on跪e直of弄t糊he融m胳os流t撤co權(quán)mp隊et販it獎iv扶e滴su測pp難li依er棋s租ofst毯at臥io禍ne隊ri填es閘i廚n帆Ch佳in寒a(chǎn).主O曬ur迫c永om頸pa平ny宿g際ai謙ne素d壩su暗chho闖no區(qū)rssu赴cc域es危si眼ve抹lyas蠶C閣hi沿ne疼se策F榴am妖ou診sTr辨ad啞em絨ar許k,址C慘hi紅na避T拜op塊1胳0政St塵at崇io淡ne死ry肢B浸ra凳nd壩s,Le殊tt敗er休1In豎tr咱od疤uc緊in路g阿of狐F這as昆hi端on規(guī)P改ho往to思A拍lb醫(yī)uman皆d倚th泉e哄Fi相rs算t配Pa佛pe撞r樹St睛at騎io鑒ne舒ryLi黃ce納ns抖eeof20作08廟B美ei斗ji振ng動O僵ly謝mp悠ic我G駛am壇es歸.Of識fi棵ce合Ma府x敗In攀c.ha稅sin紡fo潛rm碼edus猜t浙ha虹t夏yo摔u票ar夠ese叫ar廟ch酒in漠g盜fo踏rhi泊gh骨-g毒ra朝deph變ot陣o身al景bu鐮msto幸b娃esh脈ip缺pe典d愈to慌A及me窮ri太ca頁,扎an寶d賄we決’d推l沫ik蘭e悶to幫o擺ff述er友y存ouou遷r迷“C的hi明na片R耍ed作”扭se莖ri望es奴w慎hi捏chre未ac盟h退a求st莊an址da棄rdsu價ff消ic忙ie珍nt皺ly貓h酷ig塘h窮tore昏do墓un冬d睛yo錘ur虛c企re袖di液t.Le養(yǎng)tt浮er喊1In驢tr寧od愧uc闊in誕g懂of組F慈as桶hi裝on追P欄ho弄to陳A沒lb躲um“C閘hi普na魂R渡ed隔”性br周an慚d博ph思o(jì)t考o(jì)溪al脖bu駛ms晌a初re輪e洋xc跡lu菊si傅ve理lyma計de抓f偶ro塑m席hi坡gh韻q厭ua半li逝ty蠢p駁ap巨er挪a燒nd終p秘la眨st半ic天,懼wh趣ic錘hha訊s林un風(fēng)iq隆ue朋q黃ua丟li辰ti掛esgi寬vi涂ng紐奉n違at闖ur漫al涌c身om命fo深rt通w牢it炮hpr討op東er咬e薯la詞st敬ic闊it殊y秘an屬d屠so但ft顆f陽ee罰li醋ng.Th罪ey汽a繭lr脈ea蓬dyha侵ve陪a諸g催oo角d覺ma由rk薪etin揉S偽ou占th濤-e墾as令tAs斤ia旋a桐nd除E魂ur挪op談e.De狡al袍er褲s罪in怕t齊hi畜s攜li榴neha深vere肌ap憑edgr譽at貨if綢yi橡ngpr疊of數(shù)it工s,蠶an拘d盒we卸h計av獅e顧no餐d睡ou叔btth康at勵y劣ou客w杠il脹l論al保so不b怖e旋ab止le隱t檢o結(jié)sh扁ar姜e墻th陵e肢su稅cc章es收s.Le魔tt片er仁1In擁tr梅od烏uc憐in詞g覺of量F簡as問hi容on帖P堆ho忠to或A忽lb棕umWe妹e搜nc滿lo柿sea身se枕t敘of晨l養(yǎng)it弊er等at攀ur煩efo兇r累yo透urre散fe諒re任nc延e大an貨d鐘lo交ok哪f枯or稀wa稍rd胡t恰o網(wǎng)yo和ur丙e拘ar山ly趨r汪ep中l(wèi)y抖.Yo添ur薦s罪fa狂it鞏hf看ul鮮ly京,Zh辦an刺g騾Qi柿an凡gMa芬na拖ge研r震of鏡F膏or港ei關(guān)gn厘T忠ra趁de富D流ep吧t.Le朋tt潮er叛1In纖tr鳳od目uc返in土g剝of頑F沸as座hi挺on達(dá)P今ho欺to先A廳lb擴(kuò)um1.震T就op濤5杰00宋p蠢ri纖va退te至e艦nt輝er設(shè)pr夢is阿es民營掘企業(yè)禁50茫0強(qiáng)2.虛s耍uc絕ce孟ss鞭iv璃el帥y:倦a究dv朱.接及連;收相會繼3.悅l優(yōu)ic桃en腿se妹e乘n.吳獲許份可的筋人,昨領(lǐng)產(chǎn)到執(zhí)歲照的軟人4.傲O患ff貿(mào)ic磁eM助ax丟I損nc鐘:劣is蹄a侄n煮of問fi芒ce英s頭up盲pl堅ie聽s魂re修ta扯il責(zé)erfo罷un底de仙d沙in夫1躬98道8挪an乳d擇he更ad暗qu叨ar優(yōu)te信re廁d屆inNa糊pe榆rv光il地le駕,逗Il英li新no醫(yī)is鄰.光It儀i陣s質(zhì)th琴e祥th個ir球d-交la史rg寨es融tof吊fi雖ce瓣s千up艷pl聲ie餓s差re悅ta似il棗er殿i員n順th遠(yuǎn)e坡US附A,諷b托eh血in皮dSt曾ap止le快s猶an處d叼Of師fi但ce塵D襯ep口ot度.No血te歇s唱to倡L來et齒te降r聚15.襲i弦nf可or打m嶄v.航告違知,枕通知基本廁句型轟是:宵i油nf剩or怖m(xù)勢sb而.秤of恢s算th國.編和炭in曲fo化rmsb謎.搭+稼賓語煮從句榨。e.攏g.這P騎le勺as膚e梳in憑fo推rm對u概s秋wh鉆at到q經(jīng)ua兄nt染it辦y啄yo占u本ca恩n蠟su繼pp馳ly庸e脅ve確ry兩y驕ea騙r.請告漢知你室方每際年可西供數(shù)露量。We愛s氧ha所ll型i炭nf惡or爺m泄yo桶u輝of還t摔he向d晶at挽e結(jié)of澆s休ai愧li章ng脾.我們勵將通掌知你位方開杰航日納期。No溫te始s喪to宏L福et瞇te束r荒16.廚h閑ig扎h-網(wǎng)gr莖ad砌e:田o委f茫su交pe炸ri慈or很g暢ra逢de東o皺r品qu丈al戲it晨y擴(kuò)高級燦的7.扇p嚷ho站to楚a盈lb鏈um某相嗚冊8.揮r餅ea談ch狡a璃s植ta乏nd系ar億d:榮c陜om捕e掛up唇t劃o影th杏e瓦st谷an昂da父rdNo射te資s鄙to胖L攔et造te蔽r替19.蠅r刑ed慰ou帶nd跨y壇ou略r社cr北ed周it薦增津加你喘方的棍信譽re抹do位un俯d躍為謠正式礙用語為,指簽“促俯進(jìn),拉有助梅于”行。10榜.燙gi耳vi暗ng健n駐at魚ur牢al耕c跡om擠fo頑rt纏w妻it雕h壤pr秀op避er灑e湊la償st孟ic丈it喬y陵an軋d找so完ft落f軌ee頃li炒ng(這秩種相南冊)勵彈力鴉適中壇,手香感柔良軟,叔給人蠅以自萌然的律舒適畜感現(xiàn)在膝分詞散短語婦在本楊句作區(qū)定語挑修飾思前面靜的奸un診iq瀉ue山q葵ua圣li切ti緊es限。No券te堤s膝to慚L勉et速te前r垂111扎.喇ha至ve網(wǎng)a殺g光oo駛d蒙ma忌rk將et劍暢銷尿,銷污路好帥(s汽el站l論we沉ll留)比較朝:拍fi市nd草a孟m撈ar隙ke慮t推找到承銷路in愈t歷he母m準(zhǔn)ar路ke芝t倍fo筆r循有意返購買co星me余t稈o棚th照e敞ma劑rk鉤et扶上須市de葉ve虎lo精p量a堤ma斬rk露et留開院發(fā)市范場12立.席De勢al傻er摸s協(xié)in舌t危hi龍s緒li蓄ne該商思品的曲經(jīng)銷余商No曠te耗s貿(mào)to倚L惱et陰te孤r探1li業(yè)ne康在本性文中且指一鞭類商斷品或閃貨品纏。l網(wǎng)in謝e餡在外骨貿(mào)英釀?wù)Z信給函中防也可憶作“柏行業(yè)鋒”解總。e.性g.眾T苦he墨y勞ha呈ve晶b映ee柜n孔fo攻r嚇ma啦ny這y應(yīng)ea察rs肌i病n旗th考e刻ch務(wù)em庸ic仍al粥l(xiāng)奮in妻e.他們辜已從張事化考工行置業(yè)多奪年。13軌.何re染ap昨p僚ro甜fi兵ts庸:護(hù)獲得腎利潤No閃te仍s貓to即L榮et架te淡r困114博.量a齒se讀t肆of嚇l移it良er飼at扣ur紛e一套啞產(chǎn)品竭說明槍書li博te哀ra暢tu亡re叛在外櫻貿(mào)英叫語信依函中扮常指礎(chǔ)商品勤說明享書之貝類的最印刷史品、飼有文脊字說陷明的吵商品游資料里。No始te牛s賠to堡L紙et鞭te暑r發(fā)1Ca事se駝2廣博鏡公司姨試圖危通過爛與家興樂福角(成粗立于丟19末59壺年的檢家樂蠟福集史團(tuán)是大懶賣場亂業(yè)態(tài)耍的首良創(chuàng)者計,是晚歐洲潔第一況大零擺售商躺,世薪界第像二大國成際化挖零售爬連鎖矩集團(tuán)?。┑母⊥顿Y遞和合峰作,菠憑借匙自己旬在國男內(nèi)領(lǐng)先姿的營抽銷網(wǎng)頓絡(luò)渠漠道和趁優(yōu)質(zhì)乏的售針后服俊務(wù)分廣享家紐奉樂福牢的信榆息和資脂源,途促進(jìn)惕國外宮市場拐的進(jìn)傍一步絲式發(fā)展始壯大摘。為叫此,貢該公桶司外貿(mào)墾部與毒家樂彼福超鍛市通籌過直寺接寫程促銷細(xì)信的干方式扎進(jìn)行守接洽夜,借此摩宣傳鏈公司浙新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