公司工作匯報課件

臨沂分公司工作匯報2018宋飛燕臨沂分公司宋飛燕

1990—1998年臨沂啤酒廠銷售科科長1998—2004年

中國人壽臨沂分公司營業(yè)部經(jīng)理

入行即做績優(yōu)，連續(xù)三年個人保費過百萬，團隊人力15人2004—2010年

太平人壽臨沂中支高級經(jīng)理

臨沂太平創(chuàng)業(yè)元老，創(chuàng)業(yè)六年，團隊人力300人，直轄40人，所轄高

經(jīng)5人，培育業(yè)務(wù)經(jīng)理30人，育成5個營業(yè)部2010—2012年

嘉禾人壽臨沂中支個險總

一年保費翻倍（600萬到1200萬），中支排名系統(tǒng)第二2012—2016年臨沂大童保險代理公司總經(jīng)理2016年10月至今君康保險經(jīng)紀臨沂分公司總經(jīng)理目錄/Contents我的君康夢創(chuàng)業(yè)思考選才標準固化基礎(chǔ)管理工作目標0203040501我的君康夢打造中國保險顧問服務(wù)夢之隊！01

懷揣著打造中國保險顧問服務(wù)夢之隊的美好愿望，讓保險從業(yè)者真正有地位、有尊嚴、有價值，讓君康保險經(jīng)紀在臨沂市場上占有一席之地并利于不敗之地。在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，臨沂分公司一路披荊斬棘，攻難克艱，不斷調(diào)整經(jīng)營思路，強化創(chuàng)新意識，主動適應(yīng)市場，充分調(diào)動員工的積極性和主動性。對內(nèi)樹立內(nèi)勤服務(wù)意識，對外提升外勤專業(yè)程度，合規(guī)經(jīng)營。以日?；A(chǔ)管理動作為抓手，緊跟省公司經(jīng)營節(jié)奏，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步伐。開業(yè)近一年的時間里，臨沂市場上取得了令人矚目的成績，君康保險經(jīng)紀以其獨有的雙軌模式，令人怦然心動的經(jīng)營平臺，在臨沂中介市場上牢牢占據(jù)第二名的位置。截止到2017年底，臨沂分公司共承保標保588萬，目前在冊人力744人，其中經(jīng)紀人163人，獨代693人，總監(jiān)12人，部經(jīng)理34人，平均出勤人力62人，月平均活動人力（含獨代）71人。臨沂分公司2017年月保費平臺臨沂分公司2017年3月開業(yè)，全年承保標準保費588萬，月均保費平臺65.3萬。臨沂分公司月均出勤人力臨沂分公司開業(yè)后，嚴抓出勤，夯實架構(gòu)，清虛人力，出勤基本維持在60人以上。宋飛燕王弘毅劉曉鋒林麗王玉山（新籌）陳洪娟許永香黎娜陳洪濤郭瑛程北艷李冬梅王海燕劉士梅（新籌）臨沂分公司架構(gòu)人力分公司臨沂分公司總監(jiān)陳洪娟陳洪濤程北艷郭瑛黎娜李冬梅林麗劉士梅劉曉鋒王海燕王弘毅許永香部經(jīng)理4621313110826經(jīng)紀人2114811711201015512獨代146863626255251473972970臨沂分公司架構(gòu)人力截止2018年1月30日，臨沂在崗總監(jiān)12位，部經(jīng)理37位，經(jīng)紀人116人，獨代695人。其中營業(yè)部經(jīng)理6位以上的總監(jiān)區(qū)有4個，分別：劉曉鋒、王海燕、許永香和陳洪濤。經(jīng)紀人15位以上的總監(jiān)區(qū)有2個，分別：王海燕和陳洪娟。新籌的總監(jiān)有3位，分別：郭瑛、劉士梅和王玉山。創(chuàng)業(yè)思考02

忘我投入、舍命以赴的拼搏精神！

艱苦奮斗、不屈不撓的開拓精神！

敢于負責、敢于爭先的主人翁精神！

團隊至上，共苦共榮的團隊精神！創(chuàng)業(yè)精神白加黑、五加二的工作狀態(tài)；舍小家顧大家的工作態(tài)度。工作狀態(tài)以打造中國保險顧問服務(wù)夢之隊為核心；堅持高標準、嚴要求，專業(yè)致勝；細節(jié)決定成敗。企業(yè)文化創(chuàng)業(yè)思考創(chuàng)業(yè)初期早會神采飛揚工作梳理每日必做準增員名單梳理認真細致及時糾偏，統(tǒng)一思想事業(yè)說明會結(jié)束后總結(jié)創(chuàng)業(yè)團隊我們一直在路上加班沖刺業(yè)務(wù)總結(jié)當日工作規(guī)劃明日工作跋涉路上歡歌笑語創(chuàng)業(yè)團隊我們一直在路上沒有周末創(chuàng)業(yè)之路創(chuàng)業(yè)團隊我們一直在路上忘我投入舍命以赴拼搏精神艱苦奮斗、不屈不撓的開拓精神敢于負責、敢于爭先的主人翁精神團隊至上、共苦共榮的團隊精神創(chuàng)業(yè)精神選才標準把公司看作樹木，人才就是樹干，也就是樹的本，文化是樹的根。這棵樹是否枝繁葉茂、碩果累累，完全取決于樹根的發(fā)達和樹干的壯大，所以，我一直堅持實踐“以人為本”的理念，充分發(fā)揮人才的主觀能動性。對于選才標準上也嚴格按照省公司的要求選擇，寧缺毋濫。03姓名年齡學(xué)歷壽險年限原公司原團隊人力原保費平臺過往年收入錄用緣由程北艷36中專6.5平安301512同業(yè)公司中一年內(nèi)晉升高級主管，多次獲得鉆石獎?wù)?。?zhí)行力強、專業(yè)程度高。陳洪濤29高中4.5太平201312多次入圍TOP培訓(xùn)；一年內(nèi)晉升高級主管。進取心強、學(xué)習(xí)力強。劉曉鋒34?？?北大方正2515125個月內(nèi)晉升PN，并獲得“件數(shù)王”、"3W鉆星”等榮譽稱號。專業(yè)知識豐富、綜合能力強。林麗59高中11太平1005040同業(yè)中團隊人力突破100人！多次被評為月度十大杰出齊魯優(yōu)秀營業(yè)部；多次當選齊魯高峰會品質(zhì)管理委員會委員，榮獲白金級、鉆石級代理人稱號。付出、敬業(yè)、管理與組織能力強。陳洪娟55?？?0中荷1205040所轄團隊多次榮獲總公司表彰并入圍高峰會。豐富的壽險從業(yè)經(jīng)驗以及增員管理能力。郭瑛52本科15太平15010040同業(yè)中所轄團隊人力曾經(jīng)達到400多人，培養(yǎng)出多名高級管理干部。曾榮獲人民大會堂百強部高峰論壇。較豐富的團隊管理經(jīng)驗以及個人銷售能力。臨沂全部營業(yè)區(qū)總監(jiān)過往從業(yè)履歷（1/2）姓名年齡學(xué)歷壽險年限原公司原團隊人力原保費平臺過往年收入錄用緣由郭瑛52本科15太平15010040同業(yè)中所轄團隊人力曾經(jīng)達到400多人，培養(yǎng)出多名高級管理干部。曾榮獲人民大會堂百強部高峰論壇。較豐富的團隊管理經(jīng)驗以及個人銷售能力。李冬梅50中專19中意623030同業(yè)中連續(xù)兩年獲得“雄鷹”稱號。具備很強的銷售能力以及專業(yè)能力。王海燕49專科1中意

50之前為個體老板，收入較高。執(zhí)行力強、具較強的組織能力。王弘毅46專科21陸家嘴國泰502320同業(yè)中團隊出勤人力超過400人，擔任過部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、分部經(jīng)理等職務(wù)。專業(yè)度高、親和力強、具較強的執(zhí)行力。黎娜43中專17華夏402020多次獲得優(yōu)秀展業(yè)能手、十大風云人物；多次入圍高峰會。愛崗敬業(yè)、組織能力強。劉士梅43?？?3中國人壽502518多次榮獲省公司優(yōu)秀展業(yè)部稱號，獲得個人展業(yè)標兵，多次入圍總公司精英沙龍。個人銷售能力突出，管理能力強。臨沂全部營業(yè)區(qū)總監(jiān)過往從業(yè)履歷(2/2)臨沂部分營業(yè)部經(jīng)理過往從業(yè)履歷姓名年齡學(xué)歷壽險年限原公司原團隊人力原保費平臺過往年收入錄用緣由徐廣義49中專1

人品端正、重義氣，執(zhí)行力強，對保險比較認可。歷文彬26中專2太平1038多才多藝，表現(xiàn)欲強，上進心強，學(xué)習(xí)力強。吳祥38?？?/p>

泛華15510專業(yè)度高、對公司較認可、執(zhí)行力強。曾現(xiàn)榮39?？?太平838親和力強、專業(yè)度高，具較強的銷售能力以及豐富的授課經(jīng)驗。李紀霞49高中6民生1031榮譽感強，責任感重，對工作比較執(zhí)著。徐田霞40?？?太平161010較強的團隊管理經(jīng)驗與組織能力，執(zhí)行力強，敬業(yè)奉獻精神。經(jīng)紀人選才典型模板席麗麗：從業(yè)經(jīng)驗5年以上，銷售經(jīng)驗豐富，形象氣質(zhì)佳，敬業(yè)精神強，1月份開門紅個人業(yè)績30000元以上達成了廈門游。尹艷粉：從業(yè)經(jīng)驗1年以上，經(jīng)驗豐富，人脈關(guān)系廣，執(zhí)行力強，具備較強的銷售經(jīng)驗。孟飛：年輕有朝氣，上進心強，學(xué)習(xí)力強，對保險非常認可，愛崗敬業(yè)，責任心強。形象氣質(zhì)佳、執(zhí)行力強、表達能力強、有過成功經(jīng)歷、具有較強的團隊管理經(jīng)驗、極度渴望成功、家不要離公司太遠、對君康模式比較認可、品行端正無負面影響、正能量?？偙O(jiān)形象氣質(zhì)佳、執(zhí)行力強、有過團隊管理經(jīng)驗、極度渴望成功、家不要離公司太遠、對君康模式比較認可、品行端正無負面影響、正能量。部經(jīng)理形象氣質(zhì)佳、有過從業(yè)經(jīng)驗、若無從業(yè)經(jīng)驗但對保險比較認可、語言表達能力佳,同業(yè)優(yōu)先考慮。經(jīng)紀人擇才標準固化基礎(chǔ)管理馬總曾經(jīng)說過一句話：固化就是生產(chǎn)力。臨沂分公司在日常的經(jīng)營過程中，結(jié)合隊伍實際情況，充分聽取了團隊伙伴的建議，逐漸形成了具有臨沂特色的工作流程以及工作模式，并逐漸將其固化成日常經(jīng)營動作的主要內(nèi)容，為各項經(jīng)營動作的開展提供了有力的保障，使之煥發(fā)出勃勃生機并轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。04經(jīng)營基礎(chǔ)管理動作早會經(jīng)營大型酒會運作職場兩會召開功能小組設(shè)立語音講堂及早早會晨訓(xùn)銜訓(xùn)的固化活動量管理1、設(shè)立早會功能小組提高早會質(zhì)量早會功能小組人員：部分總監(jiān)、部經(jīng)理早會流程：開場白2分鐘司訓(xùn)1分鐘晨操或者開心一刻5分鐘典范分享10分鐘工作聯(lián)系8分鐘剩下還有4分鐘為大家預(yù)留做新聞資訊或者其他板塊內(nèi)容1、研討設(shè)定早會行事歷提高早會質(zhì)量1、早會紀律督導(dǎo)負責人：劉曉鋒、陳洪濤，負責亂出入大早會人員的管控；2、早會流程時間提醒負責人：許永香、王弘毅，負責主持及主講專題人員的時間提示；3、早會課件，各總監(jiān)區(qū)負責制作，莊曉強協(xié)助；周二許永香負責制作并溝通主持人；周三林麗負責負責制作并溝通主持人；周四王弘毅負責制作并溝通主持人；4、分享人員溝通及第二天早會主持預(yù)演，莊曉強負責；5、早會當中必須提示在二次早會完成名單梳理及活動理管控，負責人是各總監(jiān)區(qū)；6、所有上臺人員要求，精神狀態(tài)良好、著裝規(guī)范；2、活動量管理會議統(tǒng)一思想、總結(jié)反饋點擊有鏈接日?；顒恿棵刻煺?、活動量管控微信訪量定位3、語音大課堂--獨代學(xué)習(xí)小課堂3、語音大課堂--獨代學(xué)習(xí)小課堂語音大講堂行事歷為了更專業(yè)和培養(yǎng)更多講師提升專業(yè)技能周二、周四、周六每晚7點半~8點半，每晚找一名業(yè)績或增員最好的分享（15分）專題（35分)現(xiàn)場互動答疑（10分）。語音課堂由主持人、分享人、專題人組成。請各位同仁勇躍報名，主持人負責提醒，每晚7點預(yù)報提醒。舉例如下：21日周二：有我們帥氣專業(yè)多才多藝莊曉強老師帶來~特別精彩專題23日周四：今晚是特別沖刺關(guān)鍵時刻，今晚特邀請到神密嘉賓~給大家?guī)ｎ}，真正大咖重量級喲，敬請期待。25日周六：主持胡桂華分享嘉賓陳洪娟總監(jiān)帶來~精彩課程。語音課堂要求：各區(qū)推薦優(yōu)秀的講師主持，人品好素質(zhì)高，積極正能量，語言流暢，普通話標準，每次都要認真背課，不得無故曠課。語音負責:林麗、陳洪娟。早早會，顧名思義；就是在召開大早會之前半個小時，有早到職場、愛學(xué)習(xí)的小伙伴多一份提升展業(yè)技能學(xué)習(xí)的時間，早早會學(xué)習(xí)內(nèi)容由林麗總監(jiān)提議并倡導(dǎo)；早早會的內(nèi)容有：產(chǎn)品學(xué)習(xí)、展業(yè)技巧、個人拜訪分享、異議處理等；講師陣容：總監(jiān)、部經(jīng)理、優(yōu)秀展業(yè)個人等早早會內(nèi)容19點左右預(yù)告4、早早會展業(yè)技能提升小課堂為支持業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)，每月計劃兩場專項酒會，月初一場，月中一場，固化酒會召開場次。5、固化酒會模式穩(wěn)定業(yè)務(wù)平臺日期星期銜訓(xùn)內(nèi)容主講人1月2日星期二歡樂頌產(chǎn)品講解與演練高立磊1月3日星期三二階段啟動會

1月4日星期四鑫如意萬能賬戶釋疑高立磊1月5日星期五年金險銷售理念溝通莊曉強1月8日星期一壽險十大黃金價值高立磊1月9日星期二保險經(jīng)紀人的定位高立磊1月10日星期三業(yè)務(wù)沖刺

1月11日星期四恒安標準防癌險與優(yōu)享高立磊1月15日星期一晨訓(xùn)天安負責人1月16日星期二顧問應(yīng)用禮儀講解高立磊1月17日星期三健康優(yōu)享、住院醫(yī)療及高端醫(yī)療高立磊1月18日星期四五步銷售健康險及產(chǎn)品回顧高立磊1月19日星期五晨訓(xùn)宋總1月22日星期一促成話術(shù)講解陳洪娟1月23日星期二五步銷售健康險邏輯高立磊1月24日星期三吉祥人生與康健人生講解高立磊1月25日星期四五步銷售健康險檢查高立磊1月26日星期五業(yè)務(wù)沖刺動員

1月29日星期一在售產(chǎn)品講解莊曉強1月30日星期二保險理念溝通與促成陳洪濤1月31日星期三業(yè)務(wù)沖刺

6、銜接訓(xùn)練提前規(guī)劃、按時舉辦、訓(xùn)練到位3312月培訓(xùn)新人業(yè)績數(shù)據(jù)分公司結(jié)訓(xùn)人數(shù)上崗人數(shù)兩月累計開單人數(shù)12月預(yù)收標準保費1月預(yù)收標準保費新人分公司新人占比新人分公司新人占比濟南一分108332707670%2526415194002%濟南二分1916114352817000626%14635079220018%濟南三分464422105443843327%16175955140029%德州分公司36322046341585929%12155950970024%臨沂分公司4329160501980%871756175680050%濟寧分公司252014164052919456%12969854610024%合計179149867514337445720%1456386567560026%3412月入職1月開單數(shù)據(jù)-業(yè)績截至1月27日備注：12月1至12月31日入職經(jīng)紀人，未含獨代轉(zhuǎn)、未區(qū)分職級，業(yè)績?yōu)槿肼毢箝_單即可分公司入職開單開單占比新人預(yù)收標保新人承保標保分公司合計新人預(yù)收占比二分131076.92%26487811503883800031.61%濟寧151173.33%12789711123954970023.27%德州181372.22%816956125750970016.03%臨沂241562.50%817107209466177810045.95%三分361541.67%880907874256640015.55%一分3133.33%43324332152270